最新吉利战略转型案例分析资料

吉利汽车战略转型案例分析

主讲：何昌盛

第五组小组成员：池坤鹏10120825

费俊淇10120829

何昌盛10120832

李倩10120836

田婷10120850

王文艳10125136

目录

1 吉利简介 (2)

1.1 吉利的发展史 (2)

1.2 吉利的规模 (2)

1.3 吉利的产品 (2)

1.4 吉利的公司愿景和使命 (3)

1.4.1 公司愿景“让世界充满吉利！” (3)

1.4.2 公司使命：“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍世界！”

(3)

2 吉利原有战略 (3)

2.1 “低价格”战略 (3)

2.2 选择“低价格”战略的原因 (3)

2.3选择“低价格”战略的基础 (4)

3 吉利转型新战略 (4)

3.1 战略转型背景 (4)

3.1.1 国内总体大环境的影响 (4)

3.1.2 成本优势的丧失 (5)

3.2 战略转型的提出 (5)

3.2.1 总体战略内容 (5)

3.2.2 总体战略规划 (6)

4 吉利战略转型采取的措施与分析 (6)

4.1 品牌策略转变 (6)

4.2 人才战略 (7)

4.2.1 财务总监尹大庆 (7)

4.2.2 集团副总裁沈晖 (8)

4.2.3 沃尔沃首席运营官童志远 (8)

4.2.4 吉利研究院 (8)

4.3 并购策略 (9)

4.3.1 收购澳大利亚DIS自动变速箱公司 (9)

4.3.2 收购沃尔沃 (9)

4.3.3 浙江中誉汽车有限公司 (10)

4.4 管理手段变革 (10)

4.5 渠道策略 (10)

5 SWOT分析 (11)

6 提出我们的想法 (13)

6.1 战略资源的转化 (13)

6.2 渠道 (14)

6.3 更强的资本运作能力 (14)

1 吉利简介

1.1 吉利的发展史

浙江吉利控股集团有限公司是国内汽车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营企业，始建于1986年，经过二十年的建设与发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得辉煌业绩。

特别是1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过110亿元，连续五年进入全国企业500强,被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业，跻身于国内汽车行业十强。

1.2 吉利的规模

浙江吉利控股集团有限公司总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南等地建有汽车整车和动力总成制造基地，拥有年产40万辆整车、40万台发动机、40万台变速器的生产能力。

1.3 吉利的产品

浙江吉利控股集团有限公司现有吉利豪情、美日、优利欧、美人豹、华普、自由舰、吉利金刚、吉利远景等八大系列30多个品种的轿车；拥有1.0L（三缸）、1.0L（四缸）、1.0LVVT-1、1.3L、1.5L、1.6L、1.8L、1.8LVVT-1等八大系列发动机；拥有JLS160、JLS160A、JLS110、JLS170、JLS90、Z110、Z130、Z170等八大系列变速器。上述产品均已通过国家的3C认证，并达到欧III排放标准，其中1.0L（四缸）、1.0LVVT-1发动机已经达到欧IV标准；吉利拥有上述产品的完全自主知识产权。

1.4 吉利的公司愿景和使命

1.4.1 公司愿景：“让世界充满吉利！”

其中包含两层意思：一是期望吉利汽车和先进技术，享誉世界，走遍全球。二是要将“大吉大利”这个美好的祝愿送给所有的人，为世界和平、进步、吉祥如意祈祷。

1.4.2 公司使命：“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍世界！”

安全是人类生命的根本保障，环保是人类生活的基本诉求，节能是人类生存的必要条件。在用户更加关注安全、环保、节能、的今天，能否制造充分保障生命、爱护环境的汽车，已成为世界汽车业的共识。吉利以此为己任，为此而奋斗。

2 吉利原有战略

2.1 “低价格”战略

在并购沃尔沃之前，吉利把“造老百姓买得起的车”作为企业发展的战略。用低成本，低价格来进行市场竞争，在中国巨大的汽车市场中占有了低端市场的重要地位。

2.2 选择“低价格”战略的原因

吉利为什么造低价的车？

曾有记者访问豪情汽车制造有限公司总经理缪雪中：３·７８万元的价格是怎么定出来的？是否有新闻炒作成分？

缪：目前市场上６万元以上，１０万元以下的车有夏利、奥拓、英格尔、悦达，我们认为这个价格对于２６００万户年均收入７５００元又有购车欲望的中国家庭来说还是难以承受的，而四万元的价格比较合适，当然必须是在严格控制

成本的基础上做到这一点。

2.3选择“低价格”战略的基础

吉利汽车实现低价的主要靠以下几点：1，模仿制造，不搞研发；2，生产上分期投入，不设定具体生产能力，机动灵活；3，工作人员是多面手，增强风险防范能力；4控制生产成本，与供应商成为命运共同体；5，财务上，除了集团资金投入外，吸收当地资金，采购上先交货，后付款，销售上先付款，后交货，形成时间差，扩大生产规模。

吉利的高速发展一方面来自是中国整体汽车需求量的爆炸性增长，但更主要的是取决李书福独特的市场战略：先把低端市场做好，然后再进入中级轿车市场；在做好做大国内市场以后，再进入国际市场，迅速积累自己的研发能力和投入，不断形成核心竞争力，最终将实现三分之二的出口，让吉利轿车走遍全世界。低价不是吉利的目的，它是吉利发展过程中的初始阶段，它指引着吉利走向更广阔的未来。

3 吉利转型新战略

3.1 战略转型背景

3.1.1 国内总体大环境的影响

中国汽车市场的新陈代谢速度极快，在合资品牌坐享暴利的时候，吉利以“低价”进入中国汽车市场，打破了一度被垄断的价格阵营。如今，随着汽车价格逐渐恢复理性，吉利明白，当企业陷入无节制的降价中时，企业无异于慢性自杀。在抛弃质量、无视服务，一切向价格看齐的恶性竞争环境中，企业根本无暇顾及产品的质量，更不会有精力去进行后续改进和研发。统计数据表明，汽车降价往往与汽车质量投诉成正比，降价不会让消费者获得真正的实惠，反而可能对他们造成更大的伤害。对于性价比优势十分明显的吉利来说，降价再也不是求生保量的杀手锏。吉利试图证明，远离恶性的降价竞争，既是对自身品质的肯定，更是