增员选才7步曲
增员选才3步骤
选择优秀的增员对象，是高效发展组织的前提。
至少要做好三个步骤：第一步：看原职业背景被增员人原职业概况，包括工作年限、行业、工作单位、职级等从业的基本信息，或是无业？自由职业？等等。
【目的：了解职业属性；掌握工作特点；判断职业价值观】第二步：看原工作模式被增员人原职业的工作内容及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间，以及因长期从事该工作而形成的知识、态度、技能与习惯等）如：教师、白领、家庭主妇，各自有自己原有的工作模式。
【目的：分析职业优劣势；找寻职业疼痛点；辨析个人技能】第三步：看被增员人的成功潜质有没有成功信念（思维模式是否固化，是否具有成长属性）能不能自我管理（习惯、时间管理、工作计划）愿不愿学习成长（能否主动学习和总结）【目的：判断是否值得投入资源来培育】总体来看，这三类人，人数众多、取之不尽、用之不竭。
为什么这三类工作背景的人最容易在寿险业成功？后续逐一分析介绍。
总体目的在于“破立结合”，形成有效的说服点。
今天咱们先看第一类别：个体经营者1.职业背景概况（1）具体指向：雇员3人以上，投资10万元以上，从事各类行业经营3年以上，中小规模的个体经营商户。
（2）2015年全国个体经营者共有5165.2万户，私营企业1684.5万户。
（3）近10年间每年有135万户个体经营者倒闭，12万中小私营企业倒闭（4）近两年受互联网+影响，相当一部分实体经营者生意惨淡，每况愈下，都在寻求出路。
2.个体经营者的共性特征：（1）习惯于承受压力（2）应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同（3）比大多数行业更勤奋，更能吃苦（4）自律性强，注重记录与计划（5）客户意识强，服务意识好（6）对未来成就有强烈的企图心（7）更加渴望自由的工作方式和生活方式（8）人脉资源优于其他人3.个体经营者的职业麻烦：（1）市场竞争越来越激烈（2）有些时候，利润可能恰恰是表现为库存（3）体能压力、精神压力越来越大（4）有想学习的欲望，但大多没人教或辅导（5）不少人经营中取得有一定的成绩，但很难有分享成功的机会（6）面临越来越突出的经营破产风险（7）不少人的养老、医疗都是依靠自己解决（8）生意很可能是家庭收入的全部寻找合适的年轻人寻找年轻人的面试活动中，至少应该聚焦在以下三方面来筛选：第一，企图心。
【保险 精】增员选才7步曲
5、拒绝处理
任何一个有企图心、有抱负的人，对于转换行业都必须通过认真思考、慎重 考虑，在此过程中对保险行业产生疑问与异议是很正常的事情，对价值观、生 活背景不同的人，必须从不同的角度来处理其异议。
6、促成
促成建立在充分的沟通和了解的基础之上，当增员者对增员对象、增员对象 对行业及团队都有了充分了解，就得抓住机会，促成增员。
误区d 没有养成增员的习惯
有的营销员没有把增员当作日常的工作，只是公司有增员方案才想到增员。然而，大 多增员并非靠短期冲刺便可达成，而要在生活中不断发掘增员对象，并且在长期的接触 与沟通中加深其对保险行业的理解，从而达成从业的共识。
成功法宝d 养成良好的增员习惯
增员并非一两次随意的接触便可实现，而是持续不断地接触了解。特别是一些高素质 人才，增员他们往往需要长期接触，不断改变他们对保险行业的看法，然后找到合适的 时机促成增员。养成良好的增员习惯，发展组织将事半功倍。
理由2 增员能扩大影响力
一个营销员一天6访，只能向6人宣传保险，而增员100名营销员一天就可以向600人宣传保险， 借助他人的力量，能够扩大自己的影响力。
理由3 增员助你突破业务禁区
个人的能力及人脉圈毕竟有限，想要打入某些行业和领域，光靠自己可能不行。如果能够借助团队的力 量与资源，进入某些行业和领域将会事半功倍。
7、后续跟进
增员在组织发展过程中，只是一个开端。促成增员之后，增员者还必须做好 后续工作，如安排排练或参加活动、陪同实习等。
1步曲 树立正确观念
理由1 增员让保险之路不孤单
如果一个人在保险之路独行，面对庞大、客户层次相对复杂的市场，成功、开心时无人分享，痛 苦、失望时无人分担，这样的保险路难免感到寂寞。
增员误区VS成功法宝
快速增员七步曲
快速增员七步曲第一篇：快速增员七步曲快速增员七步曲项目计划书一、开发背景：保险业竞争激烈，各家保险公司都在争得自己的一席之位或巩固自己的既有市场，人力的增长是一个长久不衰的话题，但因为人为的因素、市场的因素、还有各家保险公司政策的因素导致增员难度越来越大，对于团队扩张的期望，往往也是心有余而力不足。
“快速增员七步曲”——风靡行业的无痕增员模式，根据各团队实际情况，运用工具，通过7个环节，快速无压力吸引更多新人进入岗前培训班，结训后便于集中做留存体系，真正实现组织发展的良性循环。
二、本系统解决了四大难题：1.业务员的增员意愿问题（全员培训、启动，转变思维模式，打消增员顾虑）2.团队准增员来源的问题（运用工具，见到每个人都可以通过话术邀请到公司参与面试）3.团队增员促成难的问题（完善的面试环节设置，让准增员对象体验可控面试过程，促成无痕）4.新人的业绩和留存问题（人力快速倍增，岗前班结训后能迅速营造衔接训练氛围，新人更易留存）三、系统亮点：1.公司搭建平台，增员人提供资料，公司进行统一操作。
2.增员流程环环相扣，真正的面试，严肃而温馨的感觉。
3.业务员简单配合，没有任何求人压力，增员无痕。
4.每个环节及工作人员都有话术，严格通关使用。
5.节奏式推进，无需创说会，集中面试，科学性留存。
四、整体操作主要流程: 1.项目需求分析，项目目标确认及前期准备工作2.内勤、团队长层级启动，统一思想，明确目标3.组织“快速增员七步曲”特训营及启动大会4.建立训后辅导、追踪和督导体系，高效率时间管理 5.推荐人运用工具拜访；6.公司邀约组给准增员打电话邀约面试；7.项目组参与集中面试，现场交费报名参训。
8.参与新人培训班核心课程的授课，提升留存五、五大工程1.气氛工程：舆论蓄势、环境造势、三级联动、督导助势2.意愿工程：全员面谈、层级培训、誓师大会、早会经营3.控制工程：四大小组、分工负责、工具开路、严控过程4.面试工程：连环系统、环环相扣、充分准备、流水作业5.追踪工程：战报通报、检查控制、多样追踪、及时通报六、项目目标：项目期间新人班实现1:1进班参训七、项目执行：1.项目组协助公司分三个层级启动，参训学员自费进入增员特训营（公司设置增员奖励方案，让其有容易拿回的期望）；2.集中培训一天，从观念-增员来源-技术-工具使用-行动方案几个方面着手，全面启动增员项目；3.成立项目功能组，对功能组成员进行项目执行工作要求和技术传承，以期让项目可复制；4.根据机构情况，派驻相应数量驻点老师，对项目执行情况进行现场支持和指导，让项目执行过程能更有效落地；5.对新人班课程内容设置进行建议，条件允许的情况下，可以支持一堂明星课程《新人成功法则》，以期让新人从业信心更足，更易上岗；第二篇：绘七步曲绘七步曲1。
优势增员打造战将之选材
选材的七大步骤
1. 选 材
2. 面 谈 3. 计 划
1. 你是从哪一个学校的哪一个科系毕业的 2. 谈谈你在学校里一些最好的朋友好丌好 3. 你在学校参加哪一些社团，参加的情形怎么样 在学校里，这些人的舞台可能是一个围棋社，戒是学生会，这些经历 可能会让他未来在你的办公室变得很有人缘、很有机会。
四、不人相处的部分
1. 谈谈你的嗜好 2. 参加过哪一些社团、哪一些活劢、哪一些聚会 3. 谈谈你的一些最好的朋友 4. 你怎么安排休闲的时间 5. 你公司同事间的聚会你都扮演什么角色
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现在人越来越丐故
现在人越来越有知识 现在人越来越有竞争意识
所以在增Байду номын сангаас的过程中你更应该热情、热心、热烈、热切、把信心、信念移转给对方， 你才有办法增员到真正的超级戓将。 因此在增员的过程中，面谈就很重要了。
1. 工作经验的部分
2. 家庭的部分 3. 学校教育的部分 4. 不人相处的部分 5. 个人抱负的部分
二、家庭的部分
你要着眼的是 2. 谈一下配偶，戒未婚夫妻、戒男女朋友。 因为知己知彼百戓百胜，知己丌知彼一胜一负，丌知己丌知彼 每戓必败，因此了解人、关心人对你而言非常重要。 3. 除了上班时间以外你都喜欢做些什么？ 4. 你现在是否养家，如何养家法 5. 你们家居生活有什么特别的地方
三、学校教育的部分
第二、形态
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优势增员打造战将之选材ppt课件
第二、形态
• 增销售人员，分为专职、半专职、兼职和半兼职。
• 专职投入的时间是百分之百 • 半专职是百分之五十 • 兼职是百分之二十 • 半兼职就只有百分之十
• 所以你在增员的过程里面，你要扮演什么样的角色，你要增员什 么样形态的人，对你未来的辅导会有很大的差异性。
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现在增员和以前不同
• 现在人越来越聪明 • 现在人越来越世故 • 现在人越来越有知识 • 现在人越来越有竞争意识 所以在增员的过程中你更应该热情、热心、热烈、热切、把信心、信念移转给对方， 你才有办法增员到真正的超级战将。 因此在增员的过程中，面谈就很重要了。
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在整个增员的七大步骤里，选材是第一环，因为增员跟推销是一样的。推销步骤 就是推销人、公司、需求、产品，只要照这个流程推销的产品就有效益，持续的 做一定会有效果。 而增员的步骤也要按部就班来缩短流程，但建立此系统对你的增员不会挂一漏万， 反而会相辅相成。
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选材的七大步骤
1. 选 材 2. 面 谈 3. 计 划 4. 宏 观 5. 分 享 6. 参 与 7. 签 约
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第一、能力 是难增员好培养。 因为将很难增员进来，所以有没有优势、有没有好的吸引力让他进来，
就是增员将的关键。将的问题有100个，公司帮他处理33个，通 讯处帮他处理33个，主管帮他处理33个。
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第一、能力 分为大兵、官、将、背水
• 背水型的人大好大坏，所以你要小心培养。 一开始他可能什么都不懂，所以他成功的关键是他的自觉。他可能会
1. 你是从哪一个学校的哪一个科系毕业的 2. 谈谈你在学校里一些最好的朋友好不好 3. 你在学校参加哪一些社团，参加的情形怎么样 在学校里，这些人的舞台可能是一个围棋社，或是学生会，这些经历
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增员选材7部曲
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51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
增员七部曲.
(你真是有工作能力…)
(凭您的能力去年挣了10-20万吧？
凭你的能力每月收入有5千吧？)
第三步
引起他对现状的不满：
（导入经典十问）收入、工作环境、人与人的关系等
第四步
加深他的痛处：（导入经典十问）
您这么优秀，工作了近10年肯定是XX领导了吧？ 那您觉得继续这样努力工作10年能否实现您的梦想？
附：经典十问
1、人家孩子喝进口奶粉，你的孩子喝国产的吗？
2、人家都买学区房，你想不想给你的孩子一个更好的成长环境？
3、人家都换大房子了，你不心动吗？ 4、人家孩子都车接车送，你想你的孩子刮风下雨时还骑电动车 车接送吗？ 5、你现在的收入能满足未来孩子的成长需求吗？ 6、现在家里都一个孩子，你现在的工作能有时间照顾孩子吗？ 7、你看XX都能做到那么好，你还不如他/她吗？
其实，开始我也怀疑自己是否能干，先是怀着试试看的态度，加上太 平有专业的培训和优秀的老师帮助，越干越有信心，越干越容易！这 不年底还打算买车呢。（根据自己情况或换房等等）
第七步
帮助他作决定：（导入感动点）
这样吧张姐，29号下午2点我们有一次色彩性格公开课，到时你去听 听，了解后再作决定。好了我们共同创出一番事业，不行的话我们由 此也懂得了保险.到时我来接你，我还约了客户，再见！
外还有什么问题吗？
——做保险主要是要能够表述清楚，并不象您想象的那样一定要多会说。 只要您心地好，人品好就足够了！在没做保险之前，我也不会说，但通
过在保险公司的学习、培训，慢慢的讲解保险知识就很熟练了！公司有
专门的培训体系，只要自己愿意努力学习，就会成长，就一定会做好。
2、做保险是求人的，没面子。 ——您的想法我很理解，您认为干保险是求人的是吧？请问，有哪个行业 可以不求人吗？ ——打工的要求老板，开超市的顾客还是上帝呢！面子是谁给的？有经济 能力就有面子。
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增员误区VS成功法宝
为什么“增员难”
国内寿险业经过近20年的快速发展，如今正进入调整阶段，在此期间，出现了寿险营销员人力增 长放缓甚至萎缩的现象。一些营销团队发出了“增员难”的感叹。增员真的那么“难”？有什么办 法让增员”不难“？
误区a 对行业没有信心
有的营销员对保险的意义与功用并不真正了解，对行业前景没有信心，甚至自身对保险也不真的 认同。他们的内心深处，其实也在轻视自己的工作，认为从事保险营销地位不高。因此，不想把人 增员进来做保险，担心”害了别人“。
理由6 增员是营销员晋升的主要手段
不想当将军的士兵不是好士兵！通过增员，发展自己的团队，不但个人收入不断提高，还能在职 业发展中不断晋升，拥有自己开公司、当老板的成就感。
理由7 增员让保险事业更稳健
一 个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销员就能造福上万个家庭。一个人的能力毕竟有限， 只有拥有庞大的组织，保险事业才能稳健发展，才能为更多的人提供风险保障。
6种增员障碍大突破
跨过心坎 开创新途
为什么不想或者不敢增员？突破心理障碍，才能提升增员积极性，才能为 自己未来的发展打下更好的基础，才能把团队发展长大。
理由4 增员是提升团队业绩的重要法宝
新人有新人市场、新人际关系、新思想和新策略，往往能给老营销员带来新气息和启迪，也能给 团队带来新的血液和活力。增员有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。
理由5 增员可以为更多人提供就业机会
增员其实也是在帮助更多人解决就业问题，提供更多有识之士施展才华的舞台。增员利己利人， 何乐而不为？
成功a 你进入了一个”黄金行业“
2011年，我国保险深度仅过3%，保险密度约1000元/人，虽然较10年前我国的保险深度与密度 已有较大提升，但较之世界发达国家保险深度平均8%-10%、保险密度人均数千美元的水平，我国 保险业还有着广阔发展空间。 就个人而言，随着人们医疗、教育费用不断上升，寿命延长、社保养老金缺口等压力加大，人们 对于保险需求随之加大。然而，与台湾地区人均拥有2.5张寿险保单、日本人均拥有4-5张寿险保单 相比，中国大陆人均拥有的寿险保单不足0.2张，保障明显不足。
误区d 没有养成增员的习惯
有的营销员没有把增员当作日常的工作，只是公司有增员方案才想到增员。然而，大 多增员并非靠短期冲刺便可达成，而要在生活中不断发掘增员对象，并且在长期的接 触与沟通中加深其对保险行业的理解，从而达成从业的共识。
成功法宝d 养成良好的增员习惯
增员并非一两次随意的接触便可实现，而是持续不断地接触了解。特别是一些高素质 人才，增员他们往往需要长期接触，不断改变他们对保险行业的看法，然后找到合适 的时机促成增员。养成良好的增员习惯，发展组织将事半功倍。
5、拒绝处理
任何一个有企图心、有抱负的人，对于转换行业都必须通过认真思考、慎重 考虑，在此过程中对保险行业产生疑问与异议是很正常的事情，对价值观、 生活背景不同的人，必须从不同的角度来处理其异议。
6、促成
促成建立在充分的沟通和了解的基础之上，当增员者对增员对象、增员对象 对行业及团队都有了充分了解，就得抓住机会，促成增员。
增员选才7步曲
步步为赢
1、树立正确观念
对行业、自己没有信心，没有选择地增员等错误的观念都是阻碍我们前进的 绊脚石，跨过阻碍，全力以赴，才能在“增员难”的挑战中脱颖而出，攀上 自己的事业巅峰！
2、觅良才
增员合适的人有利于团队稳定，提升团队业务；反之，则给团队带来ห้องสมุดไป่ตู้ 稳定因素，甚至影响整个团队的士气和氛围。保险人才有哪些特质？增员什 么样的人才更有利于组织发展？
误区c 对自己信心不足
有的营销员由于企图心不强、不够勤奋、习惯不好等种种原因，自身在业务、专业形象、素养等 各方面都表现平平，因而没有底气增员或者不敢增员一些比自己优秀的人
成功法宝c 成功吸引成功
狮子不与老鼠合作，优秀的人往往能吸引优秀者加盟。在增员对象的眼中，增员者是他了解这 个行业的一扇窗户，增员者的形象、谈吐、气质、精神面貌都是吸引增员对象的重要因素。
误区e 增员没有筛选
不少营销团队因为增员难，所以“饥不择食”。而增员没有筛选的最直接后果就是人 员大进大出，导致团队发展不稳定，营销员增员意愿下降，并陷入恶性循环。
成功法宝e 要增员 更要增好员
实践证明，保险营销是专业性很强的工作，增员没有筛选、大进大出不单影响行业形 象，而且不利于团队稳定。在专业化、精细化经营的时代，选择比努力更重要。
误区b 目标不清晰
有的营销员目标感、企图心不强，对自己的人生目标和职业生涯没有明确的定位与规划，因此， 对组织发展、晋升的意愿不强烈，遇到挫折（如增不到人、人员流失等）便很容易放弃。
成功法宝b 明确目标与定位
保险营销是一个高挑战、高回报的行业，对于营销员来讲，目标定位、职涯规划都是激励我们向 前迈进的原动力。如果我们连自己的目标都不清楚，不知道自己想要什么，那么就很难做到全力以 赴，用100%的心力来发展自己的团队。
3、准备与接触
机会属于有准备的人。增员者自身的心态、特质，增员工具的准备以及 接触技巧的演练，都是必不可少的前提与基础。
4、增员面谈
面谈时互相了解的过程。第一步要了解增员对象的基本资料（如年龄、 工作背景、家庭背景、特长技巧等）；第二步要找出其职业发展的困惑点； 第三步要对症下药，用保险行业的优势来吸引合格人才。
理由2 增员能扩大影响力
一个营销员一天6访，只能向6人宣传保险，而增员100名营销员一天就可以向600人宣传保险， 借助他人的力量，能够扩大自己的影响力。
理由3 增员助你突破业务禁区
个人的能力及人脉圈毕竟有限，想要打入某些行业和领域，光靠自己可能不行。如果能够借助团队的力 量与资源，进入某些行业和领域将会事半功倍。
7、后续跟进
增员在组织发展过程中，只是一个开端。促成增员之后，增员者还必须做好 后续工作，如安排排练或参加活动、陪同实习等。
1步曲 树立正确观念
理由1 增员让保险之路不孤单
如果一个人在保险之路独行，面对庞大、客户层次相对复杂的市场，成功、开心时无人分享，痛 苦、失望时无人分担，这样的保险路难免感到寂寞。