绿地房地产集团营
绿地集团财务风险分析与防范
绿地集团财务风险分析与防范绿地集团财务风险分析与防范随着市场经济的发展，企业面临着越来越多的财务风险。
作为中国房地产行业的领军企业之一，绿地集团在发展壮大的过程中也面临着一定的财务风险。
本文将对绿地集团的财务风险进行分析，并提出相应的防范措施。
一、财务风险分析1. 资金风险：绿地集团作为房地产企业，其经营所需的资金规模巨大。
一方面，企业需要大量的资金投入购买土地、开发房产等项目；另一方面，企业还需要承担长期负债，如银行借款、企业债券等。
因此，资金风险是绿地集团面临的主要财务风险之一。
2. 市场风险：房地产行业的市场波动性较大，受宏观经济、政策调控等因素的影响较大。
此外，绿地集团拥有多家子公司，如果其中某一家子公司经营不善，将影响整个集团的财务状况。
因此，市场风险是绿地集团面临的另一个重要财务风险。
3. 流动性风险：绿地集团的资产规模庞大，但部分资产具备较低的流动性。
当企业面临资金需求时，可能会出现资产流动性不足的问题。
此外，债务的还本付息需要大量的现金流，若现金流出现问题，将对绿地集团的财务状况产生重大影响。
4. 信用风险：债务成本一般较高，如果企业无法按时还款，将面临较高的信用风险。
此外，由于房地产行业的特殊性，企业需要与大量的供应商、合作伙伴建立良好的合作关系。
如果企业信用状况下滑，将影响与供应商的合作以及未来的商业合作机会。
二、财务风险防范1. 合理融资结构：绿地集团需要确保融资能力与资金需求的平衡。
为此，企业应根据自身发展状况及市场需求，合理规划债务结构，确保债务的利率与期限具备合理性，并降低利息成本。
2. 拓宽销售渠道：积极开拓多元化销售渠道，减少对某个地区、某个产品的依赖，降低市场风险。
同时，加强线上线下的渠道建设，提高销售效率和市场覆盖面，让销售稳定增长。
3. 视频会议与远程办公：绿地集团可以进一步推进视频会议与远程办公，节省企业的成本开支。
通过合理规划员工工作地点，减少租金、办公设备等费用，提高企业的运营效益。
绿地集团
三、“新城战略”模式
• 绿地集团的“新城战略”已经形成了较为成熟的集聚开发模式，即通 过打造集住宅、商业、办公、酒店等多种类型产品于一体的大型综合 项目，充分利用自身资源集成优势和招商运营经验，从而带动人口导 入和商业能级提升，形成产业、居住、社会事业、基础设施和生态环 境配套发展的联动效应，迅速提升新城整体经济的能级。
发展历程
第一阶段：1992年-1997年 这是绿地集团的初创和积累阶段。在该阶段，绿地成功探索出“以房 养绿、以绿促房”的城市公共绿化建设新模式——以房地产经营积累 资金，无偿投资城市公共绿化；以公共绿化提升房产价值，同时获得 政府的政策性支持，积极参与旧城改造与动迁房建设，推动房地产更 好地发展。1994年初，人民日报、中央电视台新闻联播对绿地通过市 场化方式积累资金、无偿奉献城市绿化的创新做法作了详细报道。到 1997年，绿地房地产业已积累了较为雄厚的资金和丰富的经验，同时 树立了较好的品牌、信誉和社会形象。 第二阶段：1997年-2001年 这是绿地集团实现较大发展并成为上海市房地产龙头企业的阶段。 1997年3月，绿地集团按照现代企业制度要求成功完成改制，建立了 产权清晰、权责明确、管理科学的现代企业制度。在该阶段，绿地集 团各产业均得到较大发展，尤其是作为核心主导业务的房地产业发展 更为迅速，并一跃成为上海市房地产行业龙头企业，房地产销售面积 和销售金额一直稳居上海市前列。
绿地集团全面营销策略
绿地集团全面营销策略绿地集团是中国知名的房地产开发企业，秉承以“美好生活带给你”为使命，致力于为社会创造高品质居住和商业环境。
为了推广和营销绿地集团的项目，我们制定了全面的营销策略，以提升品牌知名度、吸引目标客户、增加销售量。
首先，我们将通过多渠道、多平台的广告宣传来提升品牌知名度。
我们将在电视、报纸、网络等主流媒体投放广告，并通过社交媒体和内容创作者合作，提供有趣、有价值的内容，吸引目标群体的关注。
同时，我们将加大线下广告的力度，如户外广告、地铁广告等，将品牌形象深入人心。
其次，我们将举办各种类型的活动来吸引目标客户。
这些活动可以是开放式的大型展览、发布会，也可以是小型社区内的主题活动。
我们将与当地社区、商圈合作，联合推出有趣的活动，吸引人们的参与。
通过这些活动，我们不仅可以增加目标客户对绿地集团的认知度，还可以让他们亲身体验到我们的项目的优势和特点。
第三，我们将加强与房地产中介机构的合作。
房地产中介机构是购房者了解和选择房产的重要渠道。
我们将与中介机构建立良好的合作关系，提供优质的产品信息和销售支持，以确保购房者能够全面了解我们的项目，并得到专业的服务。
同时，我们也将为中介机构提供一定的激励措施，以增强他们对我们项目的推广力度。
此外，我们还将充分利用数字营销手段。
通过搜索引擎优化、搜索引擎营销、社交媒体营销等方式，将我们的品牌和项目信息推送给更多潜在客户。
我们将制作精美的宣传视频、项目介绍和户型图等，发布在各个平台上，以吸引用户点击和分享。
同时，我们还将开展电子邮件营销、短信推送等个性化的营销方式，与客户建立稳固的联系。
最后，我们将加强口碑营销。
在房地产行业，口碑是非常重要的。
我们将带着诚信和质量为核心的理念，用实际行动赢得客户的认可。
我们将提供优质的售后服务，积极解决客户的问题和需求，同时鼓励客户进行口碑传播。
我们将积极参与社区活动，为社会提供有价值的贡献，树立良好的企业形象。
总之，绿地集团将通过多种营销手段全面推广其项目。
房地产行业现状及排名前十
房地产行业现状及排名前十房地产行业是一个以房地产开发、建筑建设以及房屋租赁销售为主要业务的行业。
近年来，随着经济的发展和城市化进程的推进，房地产行业在全球范围内呈现出蓬勃发展的态势。
本文将介绍房地产行业的现状，并列举排名前十的房地产企业。
一、房地产行业现状房地产行业是一个庞大而复杂的行业，它涵盖了房地产开发、建筑设计、房屋销售租赁等多个领域。
在国内，房地产行业已成为支撑国民经济发展的重要产业之一。
根据相关统计数据，截至今年底，中国房地产市场总体呈现出以下几个主要特点。
首先，房地产市场整体表现稳定增长。
近年来，随着城镇化进程的加快，土地供应、房屋交易、投资增长等方面都呈现出积极态势。
各地政府也相继出台了一系列政策措施，以促进房地产市场的健康发展。
其次，房地产开发商竞争激烈。
由于房地产行业前景广阔，各大开发商纷纷争相进入市场，导致行业竞争日趋激烈。
在这种情况下，只有具备良好的资金实力、强大的品牌影响力和创新的产品服务，才能在激烈的竞争中取得优势。
再次，房地产行业面临政策调控压力。
随着房地产市场的蓬勃发展，一些城市房价出现明显上涨势头，引发了一系列社会问题。
为了避免房地产市场过热泡沫化，相关政府部门出台了多项政策措施，如限购、限贷、限售等，以达到抑制房价过快上涨的目标。
二、排名前十的房地产企业在全球范围内，有许多著名的房地产企业，在行业中具有较高的知名度和影响力。
以下是目前排名前十的房地产企业（仅供参考）：1. 中国恒大集团：中国最大的房地产开发商，业务遍及全国各地。
2. 万科企业股份有限公司：中国房地产龙头企业，主营房地产开发和物业经营。
3. 保利地产集团有限公司：国内领先的地产开发商，拥有多元化的产业布局。
4. 中国绿地集团有限公司：国内领先的综合性房地产企业，涵盖商业地产等领域。
5. 中国中海集团有限公司：以开发和销售高层住宅为主的房地产开发商。
6. 世茂房地产集团有限公司：中国大型房地产企业，主要从事住宅开发和商业地产。
绿地集团简介
产业园
绿地韩国健康旅游城
法兰克福绿地铂骊酒店
悉尼绿地中心
哈尔滨国家级广告产业园，总用地面积 1050亩，建筑面积110万平方米，集传 媒产业、广告产业、信息产业、动漫产 业、媒体中心为一体
南京紫峰大厦 30万平米， 高450米，世界第七、中 国第三高楼。
绿地集团简介 世界五百强企业 产业布局
房地产主业
贷款公司，并入股上海农村商业银行、锦州银行、东方证券等多
家金融机构。
绿地集团简介 绿地产品与项目
城市商业综合体 超高层城市地标
住宅
超高层
城市综合体
产业园
上海卢湾滨江CBD ，28万平米，含游艇 码头、高档商业、五星酒店、甲A写字 楼、精品豪宅
绿地国际化
绿地集团作为中国领军房地产开发企业，加速海外拓展。国际 经营业务先后落地韩国、德国、澳大利亚三个国家。
绿地集团简介 绿地近期要闻
与广西自治区签署金融领域合作协议
与南方航空集团签署战略合作协议
绿地布局澳洲 悉尼启建新地标
与昆明市就三大战略项目签署框架协议
汇丰银行全球主席莅临绿地集团会谈
12亿英镑投建伦敦两大住宅项目
Байду номын сангаас
目前建设项目遍及25个省市自治区、70多座城市，并先后进入
俄罗斯、韩国、澳大利亚、德国实施海外发展战略。 金融
在多个中心城市设立一批小额贷款公司，并入股上海农村商业银行、锦
州银行、东方证券等多家金融机构。
能源
能源产业已形成完整产业链，拥有多座煤矿，资源总储量近7 亿吨；
上海市国有控股特大型企业集团 2013年实现业务经营收入超过3283亿 元，世界500强中位列359位
绿地集团简介 企业宗旨
十大房地产商
十大房地产商房地产业一直是中国的重要产业，房地产商也是中国经济领域的巨头之一。
据统计，2019年我国房地产开发企业销售收入达到19万亿元；其中，万科、恒大、碧桂园、保利、中国金茂、华润置地、绿地、华夏幸福、龙湖、华通石油等房地产企业居于行业前几强。
以下是对于十大房地产商的介绍。
1.万科万科地产是中国规模最大的房地产开发商之一，创始人王石曾被誉为“商界孔夫子”。
万科自创立以来一直致力于“让人居更美好”，始终坚持“以质量为生命，以创新为源泉”的经营理念，成为中国房地产业的领导者之一。
目前，万科旗下拥有一系列细分的产品线，从住宅、商业和办公楼宇到文旅、物业管理等多个领域。
2.恒大恒大地产是一个以地产运营为核心的企业集团，全面涉及地产、金融、农业等多个领域。
恒大地产的主营业务是房地产开发和销售，总部位于广东省广州市。
恒大地产的产品线覆盖高端住宅、城市综合体、文旅地产等多个领域，被誉为中国“地产界苹果”。
3.碧桂园碧桂园地产是中国颇具知名度的房地产开发商之一，于1992年创立，总部位于广东省佛山市。
由于该品牌房地产项目一直重视“宜居”的理念，因此被认为是中国房地产业里做最好、做最美、做最有品的企业之一。
4.保利保利地产是中国综合性大型房地产集团之一，主要从事房地产开发与销售、房地产金融、物业管理、体育等多种业务。
保利地产于2003年以其颇具特色的工业领域背景，进入地产行业，由此成为中国地产行业中的佼佼者。
5.中国金茂中国金茂地产是中国最具有品牌价值与影响力的房地产品牌之一，主要从事房地产开发与销售、物业服务、商业运营、酒店管理等方面的业务。
作为中国最早涉足国际高档地产市场和全球知名城市地标建筑领域之一的房地产开发商，中国金茂已经成为华人企业领域的领头羊。
6.华润置地华润置地是中国最大的国有房地产开发商之一，隶属于国有集团企业华润集团，成立于1994年。
它是中国大型综合性企业之一，发展全方位城市化、现代化服务、扶贫帮困、文化教育等多项事业，同时在房地产行业中占有一席之地。
房地产建筑十大品牌
业务范围：房地产开 发、物业管理、商业 运营等
品牌价值：稳健经营 、品质至上、诚信为 本
中海
成立时间：1979年
品牌价值：创新驱动、质量第一、社会 责任
业务范围：房地产开发、物业管理、商 业运营等
总部地点：中国香港
品牌愿景：成为全球领先的城市运营商 和世界500强企业
金地
总部地点：中国深 圳
业务范围：房地产 开发、物业管理、 商业运营等
恒大
总部地点：中国深 圳
业务范围：房地产 开发、金融、健康 、文化旅游等
成立时间：1996年
品牌愿景：成为全 球规模最大、实力 最强的房地产企业 之一
品牌价值：稳健经 营、品质至上、诚 信为本
碧桂园
总部地点：中国佛山
业务范围：房地产开发、物业服 务、商业运营等
成立时间：1989年
品牌愿景：成为全球领先的全生 命周期绿色生活运营商
成立时间：1988年
品牌愿景：成为具 有全球竞争力的房 地产企业之一
品牌价值：稳健经 营、品质至上、诚 信为本
华润
总部地点：中国香港
业务范围：涵盖地产、商业、科 技、医疗等多个领域
成立时间：1938年
品牌愿景：成为全球领先的企业 集团之一
品牌价值：稳健经营、品质至上 、诚信为本，追求卓越。
03
品牌项目与产品介绍
2022年中国房地产百强企业综合实力第四名
02 2022年中国房地产上市公司综合实力第四名
03
2022年中国房地产上市公司品牌价值第四名
保利
01
2022年中国房地产百强企业综合实力第五名
02
2022年中国房地产上市公司综合实力第五名
03
天水绿地房地产开发有限公司(企业信用报告)- 天眼查
2017-05-04
张建虎 张建明
张建民 :3230.0000 万元 张楠村 :570.0000 万元
2017-05-04
房地产开发（凭有效资质证经 房地产开发（凭有效资质证经营）、
营）、商品房销售。*
商品房销售。*
2017-05-04
4
序号
8
9
10
11 12
13 14
动产抵押、欠税公告、经营异常、开庭公告、司法拍卖 六．知识产权信息：商标信息、专利信息、软件著作权、作品著作权、网站备案 七．经营信息：招投标、债券信息、招聘信息、税务评级、购地信息、资质证书、抽查检查、产
品信息、进出口信息 八．年报信息
＊以上内容由天眼查经过数据验证生成，供您参考 ＊敬启者：本报告内容是天眼查接受您的委托，查询公开信息所得结果。天眼查不对该查询结果的全面、准确、真实性负
2015-05-27 2015-05-27
1.4 主要人员
序号
1
姓名
张楠村
职位
监事
5
二、股东信息
序号
1 2
股东
张建民 张楠村
股东类型
自然人 自然人
投资数额（万元）
/ /
三、对外投资信息
截止 2018 年 09 月 15 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
组织机构代码： 773419559
企业类型：
有限责任公司(自然人投资或控股)
所属行业：
房地产业
经营状态：
存续
注册资本：
3800.000000 万人民币
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总裁办：
集团营销管理部为规范业务流程、强化销售现场管理，在汇总现有各房地产事业部销售业务管理制度的前提下，总结整理出《绿地集团销售现场管理制度》。
同时为完善营销人员考核与薪酬管理制度、打造优秀的销售团队，结合各房地产事业部的实际情况，由营销管理部与人力资源部共同制定《绿地集团营销人员考核及薪酬管理办法》。
此两项制度已于2006年5月22日下发到各房地产事业部讨论，并根据讨论所反馈的结果做以相应的调整和完善。
敬请领导审阅。
致
礼
营销管理部 200X年6月6日
绿地集团营销人员考核及薪酬管理办法为了进一步完善集团营销队伍的考核及薪酬管理制度，使薪资水平和考核发放方式与市场相适应，通过“招人、育人、用人、留人”打造出一支队伍稳定、能力过硬、业绩突出的强而有力的销售团队，进一步提升集团营销队伍的综合实力，为有效完成集团的房地产营销目标提供有力保障。
特制定《绿地集团营销人员考核及薪酬管理办法》。
一、考核及薪酬管理办法适用范围
绿地集团营销体系中所有以底薪+提成方式取酬的正式在编员工。
二、案场职位等级与薪资结构
（一）案场职位等级划分
案场管理人员：案场经理助理、案场副经理、案场经理
案场销售人员：置业顾问助理、置业顾问、高级置业顾问、资深置业顾问、首席置业顾问。
对于新录入的销售人员，根据其专业能力原则定岗在置业顾问助理、置业顾问二个职位之间，资深置业顾问与首席置业顾问的比例不得超出营销人员总数的30%。
（二）薪资结构
1、岗位工资：根据总裁室批准的《上海绿地（集团）有限公司房地产市场营销部请示函》（2002.5.8）及人力资源市场的现行状况确定销售人员的岗位工资，详见表1。
2、绩效工资：
（1）绩效工资计提办法：销售人员绩效工资以提奖形式实现。
销售总提奖比例各事业部根据具体项目的地点、规模、市场状况等情况控制在合同销售金额的2.5‰以内。
（2）奖励提取的顺序为：
1）20%--30％首期款到位可提取提奖标准的30%；
2）房款到位总比例达到90%以上，可再提取提奖标准的60%；
3）剩余10%在每季度末根据本人能力和工作态度等综合情况，由案场经理报主管部门审批、备案后，进行一次性奖励；
（3）提奖办法：
1）项目正式对外发售前各事业部要根据项目的情况、市场的情况，制定项目的销售业绩考核办法。
其中营销人员（包括管理人员、销售人员、贷款服务人员）每月须完成一定数量的销售指标。
2）销售指标以签署正式合同且首付款到帐、合同内容及付款情况输入销售管理系统作为考核依据；
3）销售过程中须完成客户接待、签署订单、签署购房合同、签署贷款合同和收齐相关资料以及按约回笼房款等工作。
如因服务态度、操作程序等发生违规或遭遇投诉，各事业部应视情况制定奖罚措施；
4）如因销售员原因造成资金逾期回笼超过五天或合同签定后五日内未收齐贷款资料的，对责任销售员处以每日不高于该部
份可提奖额3％的处罚，直至房款或贷款资料收回之日止。
5）已提的奖励如遇客户“退房”，须在当月的提成奖励数中予以扣还。
（4）案场贷款服务人员
案场贷款服务人员可根据案场的实际情况分为两级，主管及服务人员，基本工资分别为1200元/月、1000元/月，并按合同金额的0.02‰-0.05‰或按件计提奖金。
案场贷款服务人员需按时完成楼盘表搭建，预（出）售合同的审核、备案登记，贷款合同的审核、抵押登记，费用的收取、贷款信息的即时电脑输入工作；与贷款银行、交易部门的沟通等工作，确保贷款资金的到帐速度。
贷款人员的考核以贷款办理周期为考核依据，按放款周期、电脑信息输入完整的每笔贷款可计发奖励；提前完成/延期放款的应制定相应的奖罚措施。
3、能力、态度考评工资
（1）考评内容与考评工资基数
能力考评指被考核人完成各项工作所具备的特殊能力和岗位所需要的素质能力。
态度考评指被考核人对待工作的态度和工作作风。
此项考评工资基数为提成奖的10%部分。
以季度考评为准。
（2）考评工资实施办法
季度结束后，下季度开始三日内，相关人员分别填写《置业顾问绩效考核直接上级评分表》（参见后页附表1）、《置业顾问
态度考核同级评分表》（参见后页附表2），由直接主管汇总填写《置业顾问考核统计表》（参见后页附表3），并将考评分数折算成奖金系数上报主管部门及领导审核后，下发执行季度奖。
4、福利
（1）四金：根据各事业部所在地区规定的相应标准在当地缴纳。
（2）津贴：各事业部录用的以底薪+提成取酬在编职工都应根据集团2006第2号《集团岗位职级与薪酬调整办法》的规定或各事业部当地薪酬标准确定其对应岗位职级，按集团标准对应享受相关津贴，如：高温津贴、国定假日福利费用、年休加班津贴、医疗补贴待遇及其他津贴。
（3）其它待遇及补贴：工作满一年的每年可享受五天带薪
休假、服装清洗费等。
（4）购房基金：按集团制定的现行规定标准符合与执行。
三、考核及晋升
1、月、季、年度考核均以绩效考核为主，季、年度考核辅以能力与态度考评。
2、置业顾问的晋升以其工作绩效、能力与态度考评为基准，本着“公平竞争、能上能下”的基本原则。
每半年进行集中考核置业顾问，业绩及考评分数连续三个月排行第一且完成销售任务的可考虑晋升一级；连续三个月排行垫底且没有完成销售任务的予以解除劳动合同。
四、其它
1、各事业部可根据各地市场人力资源状况进行相应调整，并报集团营销管理部与人力资源部及主管领导审批。
2、有关商业物业的管理因各地市场状况等诸多因素影响，很难界定统一标准，故各房地产事业部可根据实际情况自行制定相关规定，并报集团营销管理部与人力资源部及主管领导审批。
2、本办法由营销管理部、人力资源部制定并负责解释。
3、本办法实施后，原有类似规章制度自行终止，与本办法有抵触的规定一律以本办法为准。
4、本办法自下发之日起实施。
上海绿地（集团）有限公司
二00 六年六月六日
附表1 置业顾问绩效考核直接上级评分表考核期间：年月至年月
附表2 置业顾问态度考核同级评分表考核期间：年月至年月
附表3 置业顾问考核统计表
考核评分表填表说明
1、考核人在对被考核人评分时必须参照评分标准进行评分（参见附表4、5、6）。
2、考核评分标准如下：
善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围能够与他人合作共
事，相互支持，保
证团队任务的完成
团队合作精神不
强，对工作有影响
不能与他人很好合
作，独断专行
敏感性
A B C D
对他人较关心，容
易感知别人的想
法，体谅他人，善
于领会他人的请
求，并付之于适当
的言行
能关心他人，体谅
他人，领会他人的
请求，有时帮助想
办法解决
有时能关心他人，
体会人的苦衷
不太关心他人，对
他人的需求毫无感
觉
影响力
说服力
A B C D
能够表述自己的主
张、论点及理由，
比较容易的说服别
人接受某一看法与
意见
能说服下级、同事、
上级接受某一看法
与意见
说服别人比较困难无法说服别人，或
咄咄逼人，或逃避
退让
应变能力 A B C D
待人处世很灵活，善于审时度势，很容易适应岗位、职位或管理的变化所带来的冲击，并能顺应其变化很快适应环境，取得主动待人处世较灵活，
能够根据公司要
求，认可公司变化
所带来的冲击，并
能顺利的完成转变
对公司的变化或角
色的转变不太适
应，工作开展有困
难
待人处世刻板，适
应性差
影响能力 A B C D
能积极影响他人的思维方式和发展方向能以自己积极的言
行带领大家努力工
作
有时能影响他人对他人几乎无影响
力
沟通能力
口头沟通 A B C D
简明扼要，具有出色的谈话技巧，易于理解抓住要点，表达意
图，陈述意见，不
太需要重复说明
语言欠清晰，但尚
能表达意图，有时
需反复解释
含糊其词，意图不
明
倾听 A B C D
能够很好的倾听别人的倾述，很快明白倾述人的想法和要求能够注意倾听，力
求明白
能够倾听，有时一
知半解
不注意倾听，常常
不知对方所云
书面沟通 A B C D。