2018华强创意产业园品牌营运战略及简客青年公寓推广(讲稿版)
人才公寓运营营销策划PPT
活动建议 ACTIVITY SUGGESTIONS
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四点建议
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和我的弟弟水火不容，呈现出一种;见面就打、不见面
就想;的情况。当初，我和邻居家的女儿打赌说，我妈
肯定能给我生一个小妹妹，她也这样说。可最后她赢
了，但我没有抱怨，因为弟弟总归还是我的弟弟。弟弟
活动总体思路 生下来抱回家时，我才上幼儿园。我们相差5岁，但我
01 还是付出了应有的代价;;他慢慢长大，我得承受这烦人
活动意义 ACTIVE SIGNIFICANCE
01
02
03
产品推介
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消费认知
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促进销售
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04.人员协调
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04
PART FOUR
问题及把控
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不确定因素 应变措施
损耗问题 细节把握
用户满意度
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18《18创业城》网站文案(新)1
• 1、制造业企业：从受益当年起，税收区级所得部分分年按不同比例奖励给企业用于 支持企业发展，企业所得税前三年区级所得部分全部奖励给企业。
• 2、高新技术企业：通过高新技术企业认证的企业，按陂发[2006]18号文件享受相关 优惠政策；企业所得税分年按不同比例奖励给企业用于支持企业发展；其他税收区级所 得部分的奖励参照制造业企业。
• 成熟商务：（将企业社区内入驻企业作一个地图示意。替换现有网站上的图片。）
配文：200家知名企业、世界级商贸中心、品牌企业总部扎堆聚集。汉口北部新的核 心商务圈日渐成熟。1+8创业城，N0.1企业社区内核心商务写字楼，注定了更加非凡。
潜力商务：拟建设10个国家一级专业市场。规划中的汉口北市场为集轻纺、家居、小
• 配套这部分最好在一张页面上有个总体的展示。现有的表现形式缺点在于点击过多，让人没太多 的耐心。建议将配套设施分为两部分：社区配套、创业城配套。
• 社区内部配套：（几张图自动切换。不需要浏览者点击。） • 【商业步行街】盘龙城经济开发区内第一条开放式步行街，集购物、餐饮、娱乐、美容、通讯等完善
的商业业态于一体；
• 3、贸易及服务型企业：税收区级所得部分分年按不同比例奖励给企业用于支持企业 发展；企业所缴纳所得税分年按不同比例奖励给企业。
• 入驻企业在开办、生产、经营中的规费收取，采取就低不就高的原则，一般按最低标准 执行，前三年免收工商管理费。
• 源自欧美气质的创意灵感， LOFT,STUDIO,MORE……
• 华中地区独一无二的贵族气质， • 第一企业社区又一标杆力作,
武汉首座LOFT创意空间写字楼， 1+8创业城。
进入首页，一级栏目分别为： 进入动画、区域价值、商务价值、创业城产品、项目新闻、品牌价值
【公寓经营筹备】北京某高段公寓项目广告推广建议_168页PPT
二、本项目定位
∷提出鲜明的核心理念 ∷提出具备竞争力的产品定位 ∷落实产品 ∷细化产品 ∷推动销售
三、本项目推广建议
三、本项目推广建议
⊙广告推广策略：
大众传播层面：
网络广告 作用：网络是现今传播率最广、覆盖率最大的渠道。用于项目前期的形象树立、中期的产品细化。 形式：硬性广告、搜索引擎竞争排名、自身网站建设 媒体：新浪、焦点、搜房
∷价格奇高 ∷小户型居多 ∷出现大量商改住项目 ∷依然抢购 比如说: 10月份刚开盘C-PARK西派国际公寓,现均价已达到26000元/平方米,同样本月开盘的燕莎CLASS.现均价已达到26500 元/平方米, 健翔国际公寓由商业改为住宅…… 一切都在印证稀缺；而“各地的有钱人会去首府购房、全国的有钱人会来北京购房”是个不争的事实，基于这种既定的供求 关系，相当一段时间内，北京的房价自然还会保持这种稳升的态势。 基于这种特殊的市场背景，本项目宣传推广的重心应由“广而告之”转向“价值提升”。
二、本项目定位
⊙项目产品定位
核心理念源自项目本身，也必须落实于项目本身，否则口号、概念将成为脱离现实的理论，亦或成为放诸四海皆准的空话。 本项目是目前城区内少有的亲水楼盘，又有毗邻西客站、马连道茶城等等天然位置优势，加之来自台湾的设计、人本理念， 营销中可用的“卖点”确实很多，而广告推广过程中，应避免直白的概念俗套，诉求点可直接指向消费者的需求，或对人本 身的深度关爱等更亲和、更容易被受众接受的方向。
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
一、前言
⊙市场背景:
尽管近年来政府对房地产市场进行了全方位、大力度、长时间的调控、抑制，总体看来，房地产市场投入过热、价格激增的 趋势尚仍未得到根本改变；近期，虽然也有重庆地区十一期间入市项目4000余个、新增可售单位20余万套，从而出现了供大 于求、买方观望的市场特例，但这毕竟只是一片落叶，绝不足断地产之秋至矣。 目前的北京房地产市场，可售项目寥寥，而近期开盘或即将开盘的城区项目有如下几个特点：
公寓招租营销策划方案范文
公寓招租营销策划方案范文1. 市场分析1.1 目标市场：年轻白领、学生群体，他们对居住环境要求高，注重舒适、便利、安全。
1.2 竞争对手分析：分析周边已有租赁公寓的价格、设施、服务等情况，寻找竞争优势。
1.3 目标市场的消费习惯：了解他们的消费观念，喜欢的居住方式，为今后的宣传和产品设计提供参考。
2. 定位策略2.1 找准目标市场：根据市场分析结果，确定目标市场，例如年轻白领、学生群体。
2.2 确定差异化定位：与竞争对手进行对比，确定自身独特的竞争优势，例如提供全新装修的公寓、免费配套设施等。
2.3 建立品牌形象：通过品牌定位，打造与目标市场匹配的形象，例如时尚、现代、高品质等。
3. 宣传推广策略3.1 线上宣传推广：3.1.1 社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布招租信息、公寓照片、租赁优惠等。
增加关注粉丝、提供在线咨询渠道，及时解答客户疑问。
3.1.2 搜索引擎优化：优化网站关键词，提高在搜索引擎中的排名，增加曝光率，吸引潜在客户。
3.1.3 在线广告投放：通过网站广告、社交媒体广告、搜索引擎广告等方式，提高公寓的知名度和曝光量。
3.2 线下宣传推广：3.2.1 展示中心：打造公寓展示中心，展示公寓的装修风格、配套设施等，吸引客户实地考察。
3.2.2 合作推广：与当地企业、学校等合作，提供优惠租赁政策，吸引大量目标消费者。
3.2.3 物料宣传：制作宣传册、海报、名片等物料，分发到周边商户、学校、社区等地方。
4. 产品设计4.1 全新装修：公寓室内进行全新装修，以现代、简约等风格为主，提高公寓的整体居住舒适度和视觉感受。
4.2 配套设施：公寓内提供必要的生活配套设施，包括洗衣机、冰箱、空调、电视等，满足不同租户的生活需求。
4.3 安全措施：加装安全门、防火设施等，保证租户的安全和隐私。
4.4 环保节能：选用环保材料、节能设备，为租户提供舒适的居住环境的同时，降低能源消耗。
2018正荣黄兴北长沙路LOFT公寓项目推广策略提报
我们关联谁？
一个共有的认知：国外的开发理念和资产金融化模式领先中国几十年 一句常言的俚语：在中国不管先进还是落后的地方，“总是外来的和尚好念经”
纽约摩天大楼One57
曼哈顿的ONE57街被称为“亿万富翁街” ONE57因此得名。它是纽约市最贵的公寓楼
西临湘江
外
大道资产 地铁物业
双钥匙概念
内
4.5m层高
金融商务圈
海量资源
酒店服务 +
智能管理
配套齐全 生活娱乐场
ICON
金融商务区 城心生活 黄兴北路 西望湘江 双地铁
双钥匙
4.5M LOFT 定制生活
正荣黄兴北路项目 案名推荐
正荣·上寓
上：向上的金融力量 上市，灵动空间 上寓：上层空间
明确项目商住性质 、公寓产品
城市天际美学新作
建面约35-50㎡LOFT跃式天幕 全线首发
金融商务区|城心生活|黄兴北路|西望湘江|双地铁|双钥匙|4.5mLOFT|定 制生活
华创
中南大学湘雅医院
富兴世界金融中心
泊富国际广场 华融湘江银行
烈士公园
湖南省妇幼保院
湖南日报大厦
芙蓉CBD 湖南华尔街
领御大厦 上城金都 万达中心
九龙仓
湖南中医院 湖南省教育科学研究院
世茂环球金融中心
应有·近有
长沙市青少年宫
蓬勃发展与超级未来
芙蓉CBD传奇 世界资本眺望的舞台
芙蓉CBD内集合了 湖南省近36%金融总量 长沙市近70%金融总量
这也是正荣与他们的价值关联
系
列
正荣·上寓LOGO
公寓市场推广策略预案
本方案，强调“丽高“的社区品牌； ”星“描绘名流圈 ”港“点出了本产品的滨水性以及公寓的居停感。
案名方案：
3 Monde无界（酒店公寓） “无界”，主要指喻产品的国际化特性；
这一案名气势宏大，而且风格比较另类，容易快速吸引市场关注。
LOGO组合中结合：香港新世界实力缔造 世界精英 定制酒店公寓
3、机场快速路／京顺快速路／京承快速路／轻规15号线， 四大路径20分钟直驱CBD； 5分钟抵达首都机场，穿梭世界便利无敌。
时间地理观：距离远与近不由里程决定而由时间决定
面对来自亚奥、望京、朝阳公园、及燕莎等区域的市场竞争， 丽高公寓自身便捷畅快的交通条件将完全弥补与规避距离问题。 因为相对于北京市区核心拥堵的交通状况， 丽高公寓拥有三大高速路以及城市轻规四大途径，（其中北京城至 顺义方向轻轨轨道交通全长42.4公里，将于2006年年底建成，） 立体的交通网络20多分钟就可直达ＣＢＤ，比行驶于市区内部三环沿 线的时间距离甚至更短。 同时丽高公寓与首都机场咫尺相邻，对于一个生活工作范围全球化的 人群而言，还将同时拥有便捷的涉外交通环境， 可谓内外之行皆便利。
温榆河实景拍摄
从配套标准层面而言，
温榆河被誉为北京的富人区，其生活配套标准堪称顶级。 包括ISB国际学校、京西国际学校、蒙特梭利幼儿园、顺义国际学校、 北京力迈学校、北京国际学校、北京蒙梭利国际学校7大国际名校、 高尔夫球场、马术俱乐部、乡村俱乐部、澳洲Shopping Mall等。
产品竞争力分析之
2、能够享受北京最浓郁的国际人文氛围，
寻找到交融了中西方生活习惯的归属感。
交融中西方文化的国际人文“场”
顺义区是北京当前高消费高端外籍人士及领事的集中地，便利的交通 及高档的生活配套，以及统一的、低密度、高纯度的豪宅区规划，加之 温榆河千年不老的优美河景、超高绿化率之下的生态环境，
长租公寓经营方案
长租公寓经营方案第1篇长租公寓经营方案一、项目背景随着城市化进程的加快，人口流动性增强，长租公寓市场日益繁荣。
为满足广大租客对品质生活的追求，本公司拟开展长租公寓业务，提供舒适、便捷、安全的居住环境，助力租客在城市中找到温馨的家园。
二、市场分析1. 市场需求：根据调查，城市中青年人群对长租公寓的需求较大，尤其注重居住环境、交通便利、设施完善等因素。
2. 市场竞争：当前市场上已有一定数量的长租公寓品牌，竞争激烈。
因此，本公司需在产品、服务、品牌等方面形成差异化优势，以提升市场竞争力。
3. 政策环境：国家鼓励发展租赁市场，支持长租公寓行业发展，政策环境有利于本项目的开展。
三、项目目标1. 提供高品质的居住体验，满足租客对舒适、便捷、安全的需求。
2. 建立良好的品牌形象，提升市场竞争力。
3. 实现项目的稳健经营，确保投资回报。
四、经营策略1. 选址策略：优先选择交通便利、配套设施完善的地段，便于租客出行和生活。
2. 产品策略：提供多种户型供租客选择，注重室内设计，打造舒适、人性化的居住环境。
3. 价格策略：根据市场行情和成本控制，制定合理的价格策略，确保租客的性价比。
4. 服务策略：提供全天候的管家服务，解决租客在生活中遇到的问题，提升租客满意度。
5. 营销策略：通过线上线下多渠道宣传，扩大品牌知名度，吸引潜在租客。
五、运营管理1. 人员配置：招聘具备专业素养的运营团队，负责项目日常经营管理。
2. 信息化管理：建立完善的信息管理系统，实现房源、租客、财务等数据的实时监控。
3. 财务管理：建立健全财务制度，确保项目运营的合规性和盈利性。
4. 安全管理：加强安全管理，确保租客的人身和财产安全。
六、合作与拓展1. 政府合作：积极与政府部门沟通，争取政策支持，降低运营成本。
2. 行业合作：与产业链上下游企业建立合作关系，实现资源互补，降低采购成本。
3. 市场拓展：在市场调研的基础上，逐步拓展业务范围，实现规模化经营。
长租公寓运营项目众筹商业策划书【顶级版】
长租公寓运营项目众筹商业计划书目录一、项目概况 (3)1、长租式公寓酒店的概念： (3)2、长租式公寓酒店的发展历程及产业链： (3)3、项目简介 (4)4、公寓的基础配置 (5)5、项目的其他特色服务 (5)6、样板间及大厅装修效果 (5)二、市场调查分析 (6)1、我国现阶段长租市场情况 (6)2、我市目前长租市场情况： (6)三、该长租公寓服务标准： (7)1、XX长租公寓公约 (7)2、基本服务标准及流程规范 (7)1.卧室：床、书桌、椅子、衣柜 (8)2.卫生间：台盆、淋浴、坐便器、梳妆镜 (8)3.厨房：抽油机、洗菜池、灶台 (8)4.家电：（电视机、洗衣机、冰箱、空调、热水器） (8)5.智能化设备：门禁、门锁、全覆盖监控、智能水电（根据客群需求） (8)四、长租公寓管理制度 (9)2、物品配备标准 (10)3、费用收取 (10)4、住宿规定 (10)5.0 (12)五、信息管理系统 (12)六、组织机构设置 (13)1、公司性质 (13)2 、公司组织构架 (13)3、部门职责 (13)4、创新机制 (14)七、项目市场推广策略 (15)1、市场定位 (15)2、推广策略 (15)八、经济效益分析 (16)9.1赢利预测编制基准 (16)9.2盈利预测的基本假设 (18)9.3财务报表 (18)9.4预测结论 (18)附表1：营业、销售税金及附加估算表 (20)附表2：固定资产折旧表 (21)附表3：总成本费用估算表 (22)附表4：利润分配表 (23)附表5：项目财务现金流量表 (24)附表6：财务预测指标汇总表 (26)九、项目主要风险及对策： (27)十、长租公寓发展趋势 (27)十一、融资与退出 (30)1、投资建议 (30)2、资本结构 (30)3、公司管理层条件 (31)4、投资者介入公司业务程度 (31)5、投资者退出方式 (31)一、项目概况1、长租式公寓酒店的概念：“长租公寓”，又名“白领公寓”，“单身合租公寓”，是近几年房地产三级市场一个新兴的行业，是将业主房屋租赁过来，进行装修改造，配齐家具家电，以单间的形式出租给房屋周边的白领上班人士。
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本案战略定位
中国IP 诞生地
sHale Waihona Puke ogan中国创造，华强造案名组合
要让这个定位策略落地的关键：
如何让研发人才及机构的入场？
从文创产业需求 来看
对于目前国内文创企业来说， 无法将IP转化为商业化产品。 缺乏IP的转化能力。
通过供给侧共享改革 聚焦需求端产业资源
形成产业闭环
IP PARK
作为一家服务过深圳半数产业地产 深度参与了众多标杆产业地产品牌的 定位与模式构架及推广的团队
我们深有感触！ 战略成功了，就成功一半！
序 三个使命
一、从品牌维度看
华强集团的六大产业格局落地关键 产业地产之于集团发展的战略意义
从品牌使命来看，本案肩负的是
华强集团产业落地的使命兑现
二、从发展维度看
为园区企业提供创造IP的全方位服务，从运营、 财务再到后期接单盈利以及商务洽谈提供服务与 支持。
英卓时尚学院：嫁接英卓时尚学院资源，共同打 造创意园区的领袖孵化营，为企业输送优秀的风 投资源，为IP创造的过程加入强有的资金支撑。
华强集团，超级IP创造者
品牌现状
未借助集团优势产业 形成有力的产业模式及运营模式
亦未形成可复制的发展模式
品牌机会
以华强创意公园为起点 打造可复制的产业运营模式
利用华强集团的独有资源 从园区管理者变身
文创产业服务供应商
建立产业集群 创造具备华强特色的产业大IP
本案的定位策略：
以IP孵化为核心。 打造孵化+融投+人才+研发 总部为一体的生态产业平台。
创造力亦是文创产业的发展关键
现在流行的是什么？
投资IP
成为时下最大的热潮
2014年起，以BAT为首的资本和各大制作 方都在疯狂追逐IP。 旨在做具有长期生命力和商业价值的内容。 可时至今日却鲜有IP实现了行业预期。
超级IP发展趋势
购买 IP
创造 IP
China IP
“IP热”也从泛娱乐产业向全产业扩张
园区配套
1. 张江戏剧谷 [备受青年创业者喜爱的文化新地标] 2. 张江城市书房 [为企业提供阅读服务] 3. 张江科学城 [张江人展示创意成果的空间] 4. 张江国创中心 [全国最大单体的众创空间] 5. 张江科学会堂 [国际科技论坛&会务&展示活动场所、互动和科教平台] 6. 创e空间 [开放的、多业态的创业项目孵化场所]
园区定位
1. 经过多年发展，张江文控实现了由园区管理机构向“文化创意产业园区一体化服务供应商” 的定位转型，形成了“围绕产业孵化做功能、围绕产业支持做服务、陪伴产业成长做投资”的 业务架构。 2. 张江文创产业形成了[原创内容生产链、内容运营链、底层技术提供链、终端显示开发链]四 大产业集群。
• 原创内容生产链，汇集河马动画、阅文集团、Bilibili等优质内容生产企业； • 沪江、喜马拉雅FM、蜻蜓FM、特赞等企业，助力内容运营链； • 众人科技、七牛云、达观数据等技术驱动企业，为底层技术提供链保驾护航； • 小蚁科技、微鲸、青橙等企业，为终端显示开发链加发展的坚实后盾。
超级IP已经不再局限于文创产业。 各行各业都在打造属于自己的超级IP。
产业空白
目前国内具备IP孵化能力的园区屈指可数 具备成熟文创孵化能力的仅张江文创产业园一家
张江文化产业园
全国文化产业示范园区， 全国首家国家数字出版基地， 全国首批、全市唯一国家级文化与科技融合示范园区。 由上海张江文化控股有限公司打造， 总建面30万㎡，于2008年4月启动运营。 园区依托“ 数字化”与“文科融合”两大特色， 形成了【数字出版、文化装备、动漫游戏影视、数字创意技术】四大产业集群。
03
产业闭环
华强创意公园
产业生态闭环构建
为园区入驻企业提供IP产品的展示平台，定期提 供产品展览大会、沙龙，为企业提供活动中心。
•方特戏剧谷：充分利用集团资源，打造园区文 化新地标，戏剧演出与交流活动在这里落地。 •华强创意书房：为企业提供阅读服务，展示园 区文创企业的特色的服务。 •时尚小镇：携手时尚集团，共同打造园区的产 品展示小镇。
在现有产业项目基础上 打造符合时代趋势和产业需求的产业盈利模式 形成可复制、可布局、最终规模化的产业地产标杆作品
从发展使命来看，本案肩负的是
未来可复制的标杆典范
三、从运营维度看
整个产业地产大市场群雄割据， 都遵循区域产业特质+的同质模式 我们如何跳出同质，形成价值标杆 实现商务产品&公寓产品的双丰收
入驻企业
累计入驻企业近643家，其中包括阅文集团、B 站、盛大游戏、WiFi万能钥匙、喜马拉雅等独角 兽企业；区内产值亿元企业达40家。
服务体系
“创e空间”构建了[法务、财税、政策、人力资源、培训、模式、品牌、活动、知 识产权和投融资]十大服务体系。
市场机会 中国首创 IP孵化基地
华强集团在做什么？
从营运使命来看，本案需要成为
具备差异化价值的唯一之选
实现关键
产业地产最核心的，一定是产业生态 必须坚持以产业为核心，才能超越平庸的市场竞争
万事具备
01
只欠东风
所有的伟大
都源于一个勇敢的开始
由销售型物业转向运营型产业， 华强创意公园，迈出了伟大的第一步。
我们打造了影响全球文创产业进程蓝图
成立了八大运营团队，打造华强PLUS， 打造云服务平台，将华强创意公园的内核搭建完成。
看起来很丰满， 但在产业项目云集的深圳， 差异化并不明显。
而我们不得不面对的尴尬： 面市了两年，卖的还不错的华强创意公园 是否有人能用一句话说清楚
华强创意公园究竟是什么？
解决之道
清晰的定位是关键
02
借东风
文创产业的春天
究竟在哪
从时代趋势来看
“十三五”10万亿 重点发展五大战略
信息技术/高端制造/生物/绿色低碳/ 数字创意五个新兴产业
利用华强集团自身资源，通过和高校的对位专业 合作，为园区企业储备人才。
创业学院：携手两岸众创品牌，共同打造创业学 院，全面对接台湾本地的企业资源，实现两岸企 业沟通与资源共享。
整合华强自身资源与优势，支撑园区企业的产品 运营及孵化。
盘古天地：与清华同方及香港同方，共享盘古天 地的互联网+电子商务智慧园区平台，助力园区 企业的IP产品孵化，设计与量产。