2020年小熊电器专题研究：从酸奶机到创意小家电,产品持续创新,积极拥抱新渠道
优势明显景气度高 新兴家电的未来趋势与机遇如何捕捉？
优势明显景气度高新兴家电的未来趋势与机遇如何捕捉？作者：吴勇毅来源：《家用电器》2021年第11期由于2020年疫情爆发导致同期低基数，2021年一季度实现同比高速增长，进入二季度后随着去年同期基数增涨，第二季度增速略有所回落。
奥维云网预测，2021年1～9月我国家电行业国内市场零售额将突破5000亿元，同比增长8%～10%。
景气度有望延续，新兴品类优势明显市场空间广阔相比传统家电相对承压，2021年以来至今，新兴家电品类量价齐增，维持较高景气度。
以清洁电器、洗碗机、集成灶等新兴品类已成为驱动行业发展的新动力，智能化、高端化、多功能化需求增长进一步增强。
奥维云网数据显示，2021年上半年洗碗机、集成灶、清洁电器销售额同比分别增长24.5%、73.0%、40.2%，销售量同比分别增长9.8%、56.3%、11.8%。
奥维云网预测，由于提价、创新加快和需求增加，前三季度新兴家电品仍将维持较高增涨幅度和景气度。
新兴家电品类包括新型厨电、新型清洁家电、新型个护家电和各类智能小家电等。
它们的崛起，反映了中国经济产业结构的调整、网络影响力的变化和国民消费习惯的变迁。
一方面随着消费者对健康、养生、品质和智能等需求的逐渐提高，诞生新一代消费群体。
另一方面，随着移动互联网、云计算、大数据、AI、5G等技术不断变革与普及，全社会已走进数字时代，数字化浪潮正在深刻地影响每位消费者的需求和行为，这让近年新兴家电品类迎来前所未有的新机遇，嵌入式厨电、集成灶和清洁电器以及个护类产品需求端也迎来高速增长，成为引领2021年前三季度行业持续增长的新动力。
而今不少新兴小家电品牌打造爆品能力愈来愈突出，各品类均呈现单品大爆发现象，行业呈现强者恒强的格局。
空气炸锅、绞肉机、蒸烤一体机近年突然火起来，扫地机器人、吸拖洗一体机、厨余垃圾处理器、果蔬清洗机、筷子刀具砧板一体消毒机等等亦日益走俏，更早些时候火了几年的净水机、洗碗机、吸尘器至今仍然很“吸晴”，这让不少家电品牌商和零售商们都赚得“盆盈钵满”。
电商标杆研究小熊电器-i时代崛起的冲浪者-P83机密版
• 1、整合传播路径 • 2、淘宝店铺如何做？
一、小熊电器是谁？现状+历史
1、公司情况介绍
• 广东小熊电器有限公司 成立于2006年，总部设在有“小家电王国 ”之称的广东顺德，是集研发、生产、销售为一体的企业，为国内 创意小家电领域的领军企业。
基本情况
战略目标：打造精致创新小家电第一品牌 业绩情况：年增长均达100%以上，2011年实现2亿销售额，其中60%以上来自电商板块。 主要产品：酸奶机、煮蛋器、营养隔水炖、电蒸锅、美容器具、母婴用品等品类。 生产规模：年生产小家电400多万台，员工近500人，拥有1.2万平米厂房，生产线12条。
• 二、小熊想成为谁？未来：战略目标与定位
• 1、战略目标与定位：新客户、新认知、新渠道 • 2、如何实现新定位？电商模式倒逼业务模式升级
• 三、小熊如何做O2O模式？
• 1、双重防伪、条码管理，打击假货市场 • 2、渠道整合，开辟“线上授权经销商”的B2B2C商业模式 • 3、全网制定统一价格 • 4、O2O模式搭建：线上+线下 • 5、服务升级，完善的售后服务体系 • 6、全网统一宣传攻势，营销效果最大化
• 线上线下整合营销：目前小熊产品已进入国内沃尔玛、吉之岛、万佳、家 乐福等商超。通过电子商务O2O模式逐步与传统经销商融合，达到传统 模式与O2O全面融合，实现整合营销。
O2O模式：整合营销问题
“串货”
价格战
渠道 矛盾
小熊电器如何处理“线上-线下”渠道矛盾？
很多传统企业在处理网络渠道与传统渠道的矛盾时， 大多局限于控制与平衡，拿一方的利益补贴另一方， 小熊的原则却是，尽可能地为两方创造和做大各自不 同的市场。这样一来，两者间矛盾和利益冲突得以有 效平衡。
小熊电器调研报告
小熊电器调研报告小熊电器调研报告一、调研目的本次调研旨在了解小熊电器品牌在市场中的竞争情况、消费者对其产品的知晓度与满意度以及市场上的机会与威胁等关键问题。
二、调研方法本次调研采取问卷调查的方式，通过线上和线下两种方式进行。
调查对象主要包括从事家电消费的用户以及电器行业从业人员。
三、调研结果1. 市场竞争情况在市场竞争激烈的背景下，小熊电器品牌在家电市场中具有一定的竞争力。
虽然国内外品牌众多，但小熊电器以其独特的设计、高品质的产品和良好的售后服务受到了一部分消费者的青睐。
2. 消费者知晓度与满意度根据调查结果，小熊电器的品牌知晓度较高，约80%的调查对象表示熟悉该品牌。
而在满意度方面，超过60%的消费者对小熊电器的产品表示满意，并愿意再次购买或者向他人推荐。
3. 市场机会与威胁从调研结果可以看出，小熊电器在市场上有一定的机会。
随着人们对生活品质要求的提高，小熊电器品牌注重设计和品质的特点可以满足一部分消费者对于家电的追求。
而威胁方面，市场上同类品牌众多，并且存在一些低价竞争的情况，这对小熊电器品牌的影响不容忽视。
四、结论与建议通过本次调研结果，可以得出以下结论：1. 小熊电器品牌在市场中的竞争力较强，拥有一定的品牌知名度和消费者满意度。
2. 市场上存在较大的机会，小熊电器品牌可以通过持续加强产品设计、提升品质以及加强品牌宣传来进一步拓展市场份额。
3. 面临的主要威胁来自同类品牌的竞争和低价产品的冲击。
小熊电器品牌应注重提升产品的性价比，保持良好的售后服务，以增强消费者的购买欲望。
4. 小熊电器品牌可以积极发掘新的市场机会，如进一步拓展海外市场，开发新的产品线等。
据此，建议小熊电器品牌在市场竞争中保持自身特色，加大品牌宣传和推广力度，加强研发创新，提升产品性能与质量，以不断满足消费者日益增长的需求。
小家电差异化营销策略研究——以小熊电器为例
小家电差异化营销策略研究*以小熊电器为例□范群林摘要：家电分为大家电和小家电。
近年来，传统大家电行业表现不尽人意，但是小家电行业一片向好，尤其是厨房小家电和个人护理小家电。
小熊电器股份有限公司以“萌”定位，向年轻消费群体推出颜值高、性能好的小家电，在小家电市场中拥有不少忠诚客户。
但是由于年轻消费群体注重品牌、品质和性能，小家电行业美的、苏泊尔、九阳大佬地位进一步牢固。
面对电商红利的逐渐消失、小熊自身研发能力不足、行业品牌集中度逐渐加强的小家电市场，小熊电器需要制定一个与众不同的营销策略。
本文通过对小熊电器股份有限公司进行分析，结合4PS理论，从产品、渠道、促销、品牌和服务方面对小熊电器股份有限公司应用差异化营销策略提出了具体建议。
关键词：小家电；小熊电器；差异化营销1 引言“家电”是家用电器的简称，是人们在家庭以及类似家庭的场所中使用的让生活更加便捷的各种电器的总称。
家电按照输出功率和机身体积的大小，又分为大家电和小家电。
家电行业在中国整体国民经济中扮演着非常重要的角色，它推动着我国经济巨轮向前发展。
但是最近一两年，随着结婚率和出生率的持续下降，人口红利几乎全部消失；以及国家对房地产领域持续出台的调控政策[1]，导致人们对房地产行业的投资大幅度减少，* 基金项目：重庆市教育科学规划重点课题（No.2017-GX-153）；重庆市教委科技项目（No.KJQN201801129）相应地，房地产由于失去了原有的经济方面的吸引力，房地产销售量也持续降低。
受到人口、房地产、国家法律法以及贸易摩擦的影响，家电行业在内需和出口方面受到很大影响，呈现出萎靡不振、整体下滑的态势，家电企业承受着很大的压力。
生产电视、冰箱、洗衣机、空调这些传统大家电的企业负重前行，但是小家电市场规模增长速度呈现出喜人的趋势。
近年来，由于中国社会的单身人数越来越多，单身人士的消费力量已经不容市场忽视[2]，针对独居青年，尤其是在外租房拼搏的单身青年的商业形式不断涌现，容量小但是精致、功能多样的小家电就迎合了单身独居年轻群体的需求。
2020年小熊电器专题研究：“圈地”自萌,精准狙击客户需求,目标人群+产品特性,线上起家
2020年小熊电器专题研究：“圈地”自萌，精准狙击客户需求，目标人群+产品特性，线上起家目录1 电商变革+品类拓展，行业格局出现变化 (1)1.1 传统产品格局稳定，美九苏三足鼎立 (1)1.2 品类拓展开辟新赛道，电商打破渠道壁垒 (4)2“圈地”自萌，精准狙击客户需求 (6)2.1 精准“圈地”，明晰用户标签 (6)2.2 萌出特色，明晰品牌特性 (9)3 源自线上，专业运营 (10)3.1 目标人群+产品特性，线上起家 (10)3.2 专业运营团队，线上渠道完善 (11)4 盈利预测与估值 (13)4.1 盈利预测 (13)4.2 相对估值 (14)5 风险提示 (14)图目录图1：美苏九呈三足鼎立之势（线上） (1)图2：美苏九呈三足鼎立之势（线下） (1)图3：2019年小家电传统品类规模及增速 (2)图4：2019Q1-Q3小家电公司应收账款周转率 (3)图5：美的电饭煲不断升级更新 (4)图6：小家电新品不断涌现 (5)图7：小家电单品价值量低 (5)图8：电商快速增长 (6)图9：2018年细分品类收入占比 (7)图10：产品品类扩张，同品类不同型号适用于各个场景 (7)图11：细分场景下产品多个型号 (8)图12：以餐厅场景为例 (8)图13：百度指数小熊电器人群属性，20-39接近80% (9)图14：小熊萌食堂的发布的针对目标群体的产品体验与宣传策略 (10)图15：和黄小厨合作的线下亲子互动类活动，深化品牌形象 (10)图16：小熊线上为主线下为辅的渠道构成 (10)图17：小熊线上销售呈现高速增长 (10)图18：小熊线上渠道构成 (11)图19：小熊电商平台入仓前三客户销售金额在营收的占比 (11)表目录表1：2019年小家电传统品类竞争格局稳定 (1)表2：2019年小家电传统品类单价较高 (2)表3：主要小家电公司线上渠道对比 (11)表4：分业务收入及毛利率 (13)表5：可比公司估值 (14)附表：财务预测与估值 (15)。
家电行业存货管理研究
家电行业存货管理研究作者：***来源：《商场现代化》2022年第18期摘要：制造业是推动我国国民经济发展的支柱产业，在提高我国的实体经济活力方面起到了重要作用。
制造类企业能否有良好的发展，与企业的存货管理能力有着紧密的联系。
本文以中小型家电制造企业小熊电器为例，对其存货管理制度的现状与同行业企业格力电器进行对比分析，总结出小熊电器存货管理制度中现存的问题，分析问题的成因，并尝试提出针对性的改进意见，从而帮助企业提升存货管理的水平，让企业的经营与发展道路得到优化。
关键词：存货管理;存货;小熊电器;制造企业一、研究背景全球化的不断发展使各国逐渐变成经济共同体，在给社会提供便利的同时，也给各国的企业增加了经营风险。
当发生经济危机时，所产生的负面影响将是全球性的。
当前，我国的国内产业结构仍在不断适应和更新，落后的生产能力正在逐步被淘汰。
存货是制造企业营运资金的重要部分，因此，一家企业若要在灵活变化的市场中生存和发展，需要制定出合理的营运资金使用战略，也就不得不考虑到存货管理的问题。
当下，大型企业占领了主要的市场份额，中小型企业的生存变得更加困难。
要克服困难，第一步就是优化存货管理系统。
本文对小熊电器的存货管理制度进行了研究，分析了其现有的存货管理方法的不足，探究问题的根源，并提出了可改进我国中小企业生产库存管理方法的具体建议。
二、存货管理概念及理论1.存货管理概念（1）存货存货，即企业用于销售或生产活动的资产，它是保证制造企业能够维持经营的基础。
因为存货管理问题贯穿整个生产经营流程，所以存货的周转速度与资金使用效率以及资金的变现速度有着很强的关联性，这些指标又代表着短期偿债能力与营运能力。
因此，存货管理能力在一定程度上决定了一家制造企业的市场竞争力。
优秀的存货管理能力不仅能维持制造企业的日常经营，还能使企业在实施低成本策略的情况下实现利益最大化，从而进一步提高制造企业的实力。
（2）存货管理存货与企业的流动资金运作状况息息相关，是企业流动资产不可缺少的一部分。
2019年小家电行业小熊电器运营分析报告
2019年小家电行业小熊电器运营分析报告目录前言..................................................................................................................... - 5 -一、公司概况 ...................................................................................................... - 5 -1. 历史沿革：不断进阶的“创意小家电+互联网”企业.................................. - 5 -2. 股权结构：集中度高 .............................................................................. - 5 -3. 收入结构：厨房小家电为主，线上占比高 ............................................. - 6 -4. 业绩表现：收入持续高增，股份支付导致利润增速慢于收入................ - 7 -二、小家电：品类扩张+消费升级助力增长......................................................... - 8 -1. 行业规模：品类扩张+消费升级助力增长............................................... - 8 -2. 行业格局：传统品类集中度高，新品类分散，为新进入者提供机会..... - 9 -3. 行业趋势：产品、渠道和营销均有所变化 ........................................... - 10 -三、小熊：新品类拓展、旧品类提份额和多渠道发展助力未来增长 ................ - 10 -1. 渠道差异化：线上为主，高加价率调动渠道商积极性......................... - 10 -2. 产品差异化：抓取新品类，产品线丰富............................................... - 12 -3. 品牌差异化：萌家电沉淀用户，整合营销和精准营销高效.................. - 14 -四、小熊、九阳和苏泊尔财务比较.................................................................... - 15 -1. 成长能力：小熊差异化新品类带来高成长性........................................ - 15 -2. 盈利能力：生产模式和销售模式拉高小熊ROE..................................... - 15 -3. 运营能力：小熊销售模式影响存货和应收账款周转率......................... - 17 -全文总结与盈利预测 ......................................................................................... - 18 -图表图表1：公司发展历程......................................................................................... - 5 -图表2：公司股权结构......................................................................................... - 6 -图表3：公司收入结构：按产品（亿元，%）...................................................... - 6 -图表4：2018年厨房小家电各品类占比（%）..................................................... - 6 -图表5：公司收入结构：按渠道（亿元，%）...................................................... - 7 -图表6：2018年各细分渠道收入占比（%）......................................................... - 7 -图表7：2015-2018年公司收入和归母净利及增速（亿元，%）.......................... - 7 -图表8：2014-2018年我国小家电市场规模及增速.............................................. - 8 -图表9：2014-2018年部分新品类销量复合增速 ................................................. - 8 -图表10：2014-2018年传统厨房小家电均价及增速............................................ - 8 -图表11：中日美部分小家电每百户保有量（台）............................................... - 9 -图表12：传统厨房小家电市场CR3零售量份额 .................................................. - 9 -图表13：吸尘器市场CR3零售量份额............................................................... - 10 -图表14：空气净化器市场CR3零售量份额........................................................ - 10 -图表15：部分家电厂商渠道加价率................................................................... - 11 -图表16：近年公司获得营销荣誉 ...................................................................... - 11 -图表17：小熊、九阳和苏泊尔销售费用率........................................................ - 11 -图表18：小熊电动类产品 ................................................................................. - 12 -图表19：小熊壶类产品..................................................................................... - 12 -图表20：小熊京东旗舰店各品类SKU................................................................ - 12 -图表21：小熊研发机构设置.............................................................................. - 13 -图表22：小熊研发投入持续提升 ...................................................................... - 13 -图表23：小熊近年多次获得创新设计相关奖项 ................................................ - 13 -图表24：小熊品牌宣传图案.............................................................................. - 14 -图表25：小熊品牌宣传图案.............................................................................. - 14 -图表26：小熊新媒体营销示例.......................................................................... - 14 -图表27：小熊、九阳和苏泊尔宣传推广费用率 ................................................ - 15 -图表28：小熊、九阳和苏泊尔营收增速 ........................................................... - 15 -图表29：小熊、九阳和苏泊尔归母净利润增速 ................................................ - 15 -图表30：小熊、九阳和苏泊尔ROE（摊薄）..................................................... - 16 -图表31：小熊、九阳和苏泊尔资产周转率........................................................ - 16 -图表32：小熊、九阳和苏泊尔权益乘数 ........................................................... - 16 -图表33：小熊、九阳和苏泊尔净利率............................................................... - 16 -图表34：小熊、九阳和苏泊尔毛利率............................................................... - 16 -图表35：小熊、九阳和苏泊尔期间费用率........................................................ - 16 -图表36：小熊、九阳和苏泊尔存货周转率........................................................ - 17 -图表37：小熊、九阳和苏泊尔应收账款周转率 ................................................ - 17 -图表38：财务预测 ............................................................................................ - 19 -前言小熊电器成立于2006年，创立之初便瞄准创意性新品类，进行差异化竞争。
小家电龙争虎斗，小熊电器凭何脱颖而出
小家电龙争虎斗，小熊电器凭何脱颖而出作者：徐梦迪来源：《销售与市场·管理版》2020年第06期新冠肺炎疫情让“宅经济”和电商再次开花，不仅如此，足不出户还催生了“下厨热”，同时也把小家电行业推上了风口。
除了美的、九阳等稳定成长的市场领先者之外，一直在创新和细分品类上深耕细作的小熊电器，也在疫情期间取得了亮眼成绩——公司主营品类在第一季度销售额达5.4亿元。
同时，小熊电器2020年第一季度业绩预告显示，报告期内，公司销售收入同比增长约 17%。
在龙争虎斗的小家电行业，疫情之下仍逆势增长，小熊电器到底有哪些独特的优势？小熊电器是从一台酸奶机起家的。
那时正是家电行业的转型期，主要消费人群是“70后”。
伴随着“80后”“90后”人群的成长，市场也发生了变化。
小熊电器创立的时候，这批年轻人已经初具消费力，开始成为小家电消费人群。
他们有更理性和多元的购买决策，同时，更小巧更好用的小家电产品，也更加符合家庭结构小型化和生活环境流动性的大趋势。
加上互联网营销手段，小熊电器酸奶机当时在线上的销售情况甚至超出了预期。
酸奶机除了符合当时的健康饮食风潮之外，产品本身具有很强的情感属性和社交属性。
把液态的牛奶变成固态的酸奶，用户会有成就感；做出酸奶之后可以跟朋友进行分享等。
小熊电器就是在创立初期就已经慢慢地感知到市场发生了变化，消费人群在发生变化，商业模式也在发生变化。
而小熊电器将这些风向和变化抓住了。
小家电属于低频消费，一旦交易完成，企业和消费者之间的沟通就会立刻结束。
对于品牌来说，只有更完善的产品线、更多的品牌曝光，才能让用户养成下意识的选择习惯，当需求再次产生时，用户才会继续选择它们。
对此，小熊电器在纵向和横向两个维度进行了产品迭代和品类创新。
以煮蛋器为例。
煮蛋器品类在小熊电器没做之前，国内市场是很小的。
虽然中国人吃鸡蛋的习惯比较成熟了，但是为什么在中国市场做起不来？所以为了一个并不复杂的煮蛋器，小熊电器做了很多需求上的挖掘。
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2020年小熊电器专题研究：从酸奶机到创意小家电，产品持续创新，积极拥抱新渠道
目录
公司概览：从酸奶机到创意小家电 (1)
小家电：长尾效应显著，电商助力破局 (3)
长尾效应显著，多走“爆品”策略 (3)
新老电商铸造破局之路 (5)
公司优势：产品持续创新，积极拥抱新渠道 (7)
高度重视研发，产品持续创新 (7)
快速应对变化，积极拥抱新渠道 (9)
财务分析 (12)
风险因素 (13)
盈利预测、估值及投资评级 (13)
关键假设 (13)
盈利预测 (14)
估值分析 (14)
图1：公司主要产品布局的相关情况汇总 (1)
图2：公司主要产品收入占比 (2)
图3：2015~2019年小熊营业收入规模及同比（单位：亿元、%） (2)
图4：2015~2019年小熊归母净利润规模及同比（单位：亿元、%） (2)
图5：小熊电器股权结构图 (3)
图6：2019年小家电终端零售市场规模（单位：亿元） (4)
图7：小家电的长尾需求：依靠品类创新和爆品上量 (5)
图8：养生壶当前处于成长期，2018年规模约22亿元 (5)
图9：2018年家电网购市场规模约5800亿，小家电1060亿（+9%） (5)
图10：2018年各大电商平台家电零售份额占比 (5)
图11：主要小家电品类线上零售占比较高 (6)
图12：国内主要小家电公司内销收入线上占比均达50%以上 (6)
图13：主要厨房小家电市占率情况 (6)
图14：新电商渠道的分类汇总 (7)
图15：2015~18年电热类、壶类、生活小家电收入占比变化明显 (7)
图16：以往主力产品酸奶机占比下滑，养生壶接力增长 (7)
图17：小熊电器产品收入构成形成非常明显的长尾效应 (8)
图18：小熊热销类产品设计别具一格 (8)
图19：小熊线上直销产品客户数量的价格分布 (8)
图20：小熊拳头品类线上市场份额 (9)
图21：主要小家电公司研发费用/营业总收入比例对照 (9)
图22：小熊发展至今品类拓展蓝图 (9)
图23：小熊发展至今的渠道大事记 (10)
图24：2018年公司收入渠道构成 (10)
图25：小熊线上渠道三大经营模式布局图 (11)
图26：最近30天厨房小家电各品牌主播产品总购买人次（单位：万人次） (11)
图27：小家电主要可比公司ROE（归母净利/平均净资产）对比 (12)
图28：小熊与可比公司销售净利率对比 (12)
图29：小熊与可比公司总资产周转率对比 (12)
图30：小熊与可比公司权益乘数对比 (12)
图31：小熊与可比公司存货周转率对比 (13)
图32：小熊与可比公司应收账款周转率对比 (13)
图33：小熊与可比公司固定资产周转率对比 (13)
图34：小熊电器上市以来的PE Band（此处的PE=股价/下一年实际或一致预测EPS） (15)
表1：白电、黑电、厨电、小家电多维度对比 (3)
表2：国内小家电主要分类 (4)
表3：厨房小家电主要品牌淘宝直播相关数据汇总 (11)
表4：小熊电器2019~2021年分业务盈利预测情况 (13)
表5：可比公司估值情况 (15)
表6：小熊电器盈利预测表 (15)。