营销人生存法则
职场生存法则(通用8篇)
职场生存法则（通用8篇）职场生存法则篇1一、准时，不迟到不管是上学，还是工作，准时、不迟到是基本要求，也不会给人留下太好的印象。
通常情况下，迟到会被认为不信守诺言，没有被重视心理。
准时参与给人的感觉是积极向上、负责、敢于承担，诚信、认真等正能量标签。
二、有事当面向领导请示汇报，尽量不打电话有电话固然方便，但是有时候需要面谈，显得更严肃更正式，最多的是尊重，因为当面汇报可以有面对面的交流，有思考的空间和时间，而不是电话里直接给予答复，如果你电话打过去有直接通知的感觉，而不是请示。
三、私事请假，务必提前说私事向上级请假的时候，尽量要提前，情况特殊也要打个电话，不要直接打电话直接告知请假事宜，当领导不给假的时候他会觉得领导不通人情，玩弄权术，感觉自己被迫害了。
其实是你玩过头了。
四、维护正能量，不传播负信息尽量维护正义，如果不能做到这点，坚决不要传播负面能量，比如对公司这点不满意，那点不满意，到处说，这样算是害群之马，领导会很反感，有立马开除的冲动，这是职场之大忌。
五、做事很重要，更要学会做人。
新人入职往往是被指挥，你也不需要不服气，当同事有又吩咐的时候，笑面全收并咨询怎样做合适，让其给出建议。
平时可以保持良好的同时关系，但是绝不狼狈为奸做一些勾当，早晚会东窗事发，作为新人的你可能就是那只替罪羊。
职场生存法则篇2职场生存法则之一：男女搭档干活不累。
在办公室里找到个合拍的搭档这很重要，即便是再能干的人，也不可能独自在办公室里游刃有余。
还是别把自己总当成是“水”，运用智慧做一条处处都是碧波海洋的快乐之“鱼”，有时候会比“水”拥有着更广阔的生存空间。
职场生存法则之二：同事之间莫谈友情。
你当然要和自己的同事友好相处，又默契配合，但这仅限于工作之中，除此之外你要有不同的生活圈子。
和同事是没办法成为朋友的，因为你们之间存在利益冲突，而作为凡人的我们，几乎不能逾越这样的诱惑和挣扎，不如尽量避免。
职场生存法则之三：没有笨老板只有蠢员工。
怎么在险恶的职场生存
怎么在险恶的职场生存怎么在险恶的职场生存我们都知道职场人心险恶，那你知道在这个险恶的职场，该怎么学会生存吗?今天店铺分享的是在险恶的职场生存的方法，希望能帮到大家。
在险恶的职场生存的方法1、不强出头“新兵蛋子们”大都是刚刚从象牙塔中走出来，不知道社会的深浅，常常会认为自己学识丰富、能力非凡，而且相貌英俊潇洒，认为自己是当领导的料，于是总是事事强出头，表现出一幅指点江山的架势出来;其实这些职场“新兵”刚到用人单位，所有的工作以及环境对他来说都是陌生的，诸多事情都不知如何办理，因此多向同事求教才是进步最快的一种方式。
要有一种从零做起的心态，放下大学生的架子，充分尊重同事的意见，不论对方的年龄是大是小，只要比自己先来单位，都应该虚心地拜他们为师，只有不断地虚心请教，再加上自己的努力和埋头苦干。
2、不擅自主张许多“新兵”不懂社会交往的“规矩”，往往在不该说话的时候随便说话、不该做主的时候随意做主，从而给上司留下了极坏的印象。
有一客户想做一个灯箱广告，便打电话给一广告公司的经理，经理恰好不在，是一位小姐接的。
“麻烦你转告经理，我这里需要设计一个灯箱广告。
”“这个啊，没问题!你派人过来和我们洽谈一些具体操作事宜就可以了。
”小姐爽快地说。
这位客户刚要动身来广告公司，跟着就接到广告公司经理的电话：“对不起!您来电话的时候我不在，你是要做灯箱广告吗?我们将派人到你那里去，将你的详细需求带回来。
”停了一下，这位经理又说：“可是，对不起啊，我想知道是哪位小姐说叫你派人来我公司的。
”这位客户愣了一下，说：“有问题吗?”“当然没有问题，我只是想知道，到底是谁自作主张。
”尽管这位客户没有告诉小姐是谁，据说经理还是查出来了，并对她作了严重的处分。
所以，“新兵们”必须知道，无论你帮上司负责了多少事情，也无论上司多糊涂，甚至依赖你到了你不在他连电话都不会拨的程度，他毕竟还是你的上司，毕竟还得由上司来做主。
擅自主张的话，等待“新兵”的将是严厉惩罚。
职场生存法则合集
职场生存法则合集篇1：职场生存法则很多人混职场，但很多人在头几年却被职场打败。
在大多数人眼里这些人都是因为薪资问题而“进进出出”不同的公司，但实际上，并不是一定为了钱的问题，更多是时候是被“气走”“逼走”“受不了”而走的。
这就是职场，很真实的地方也很残酷，虽然不是书中那样激烈，但事实还是比较不近人情的。
为了更好地生存于职场你需要记住10句话，来指导自己。
■理想很重要，但比理想更重要的是利益在职场里，绝大部分人都有理想，这也是人们重要的奋斗目标。
但如果真的把理想付诸现实，却往往会死的很惨。
因为职场是一个交换利益的地方，老板靠你赚钱，你用劳力换钱。
一切活动的基础都是利益。
只看重理想，而不明白利益重要性，这是绝大部分人被打击的原因。
所以，想要在职场成功，你需要的不仅仅是“理想”，更应该懂得“利益。
■工作不会害你，只有人才会害你在职场里，我们都会遇到工作的意外。
譬如在升职竞聘关键时刻，你却要出差。
譬如明明是能做好的事情，却偏偏出了岔子。
实际上，我们做的是工作，但相处的却是人。
所有工作害人的事件，背后都有策划和主谋。
必须要记住，在职场里，工作本身是死的，不会害人，只有人才会害你。
■做事要藏拙，做人要露怯仔细想想，你所认识的职场成功者是怎么样的?他们是不是看起来并没有什么厉害，甚至到处都是缺点，好像你随时都可以超越他们。
可在做事情上面，这些人又面面俱到，几乎不露马脚，让人抓不到把柄。
职场里生存，不是看你能做到多好，而是看你能活多久。
所以做人要暴露缺点让人不防备，做事要处处小心不被抓把柄。
■上司夸你越多，你拿的好处就越少上司夸奖你并不是好事情，因为他们拿最廉价的口头赞扬，取代了实质性的利益。
很多上司不吝啬嘴上赞扬，但却把实际好处藏在自己的口袋里。
每次被夸，你就少了晋升和提升的机会。
所以，千万别被上司的花言巧语给骗了。
■规划要长远，拿钱要及时有过于短视的人，也有过于远见的人。
职场是随机应变的艺术，绝不能用一种生活态度去对待。
五型企业学习心得
五型企业学习心得8月31日我公司全体销售人员共同学习集团提出的“五型企业”，通过学习我对五型企业有了很大的认识，在未当今企业生存、发展中越来越离不开学习、创新、严谨、开放和竞争的精神，高标准驱动当代新型企业创建，方向清晰，定位准确，寓意深远。
为我们提高发展提出了指导思想。
结合自身的销售工作，我谈以下几点体会:一、建设学习型企业。
作为一名泰开销售人员我们要把学习作为一个永恒的主题，作为一个经常不间断的任务，主动学习，自觉学习，终身学习，把学习作为一种修养、一种觉悟、一种境界来实践、来追求。
在具体的创建工作中，我坚持学习先进理论知识，来不断充实自我。
在紧张的工作中也要营造出良好的学习氛围和形成良好的学习习惯，树立学习则强、学习则胜的理念，认真学习,培养强烈的求知欲望和浓厚的学习兴趣，树立工作学习化、学习工作化的理念，使学习和工作相互促进，相得益彰，使工作更富有活力和创造力。
二、建设创新型企业：创新企业是中国提出很多年的话题，只有创新企业才能进步，就销售工作而言，主动适应经济社会的深刻变革,不断创新团的工作思路、工作方式和自身建设, 才能与时俱进地推进销售工作向前发展,不断开发新客户。
在具体的创建工作中，我将进一步优化销售工作的方式方法，创新运行体制，全面提升新常态下销售工作的科学化水平，积极运用新媒体工具广泛开展宣传贯彻，树立坚定企业发展信心，争当深化改革标兵。
创新型企业包括技术创新、经营管理创新和生产创新的方面。
持续技术创新是技术创新型企业的本质在持续技术创新，不仅仅是指企业不断地进行一项又一项的技术创新，更主要的是指企业适时地从原有的技术轨道进入新的正确的技术轨道的活动过程；不仅仅具有时间上的持续性，更主要的是具有技术上的渐进跃迁性和企业核心能力的提升性。
技术创新型企业作为工业企业发展的高级形态，它保留了生产型企业和生产经营型企业的优点，同时又有了新的内涵。
技术创新型企业把企业竞争从单纯的生产竞争和营销竞争扩展到技术创新的竞争，把技术创新作为企业的核心职能，在企业内部实现技术创新的制度化，集研究与开发、生产、销售三位一体，形成研究与开发、生产、销售三者互动的健全的体制和机制，通过持续技术创新，获得持续性的收益。
缺乏机动性和灵活性
缺乏机动性和灵活性营销理论真正引入中国不过短短十多年的时间,企业管理者还未真正从以"产品"为中央转换至以"市场"为中央。
营销人员还只是传统意义上销售员甚至推销员。
整个营销管理的核心内容集中在销售量。
唯结果论成败，是营销管理最大的弊端。
营销理论界都在探讨：为什么中国的民营企业抗风险能力低，企业生命周期短?根本点就在于营销管理水平的低下以及营销理念的滞后。
笔者在咨询服务建材，房产，快速品，家电等数十家企业过程，发觉众多企业的营销管理中，存在着八大误区。
以下笔者结合具体的案例，逐点加以分析：误区一、唯业绩论英雄。
这种销售管理模式在中小型企业中最为常见。
这类企业大多采用低薪高提成的考核办法，甚至连差旅费都包含在销售提成中。
对企业而言比较容易控制住销售费用，企业在较稳定的生产成本的基础上，企业可以保持住正常的盈利力。
这种销售管理模式简易，直白。
几乎把风险都转嫁给销售人员，企业处在稳赚不赔的地位上。
笔者曾接触过一家乳品企业，对销售人员的考核就采取月底薪450元加3%的销售提成。
其中3%的提成还包括销售人员的差旅费等。
整个销售费用控制在销售额的5%以内。
这种管理模式之所以被众多企业所采用，就在企业销售管理力量的薄弱及经营者的短视。
企业如果销售处在高速发展期，尚能维持住销售队伍。
如有风吹草动，销售人员纷纷胜利大逃亡了。
这种"先产出，在投入的"的思维模式，是导致这些企业难以发展，缺乏生命力的原因所在。
企业经营，必然会有风险。
企业向销售人员转嫁风险的结果是导致人才的流失，后劲不足。
这种管理模式对企业的危害有以下四点：1、这种无为式的管理，会导致企业经营方向的模糊，营销战略的缺位以及管理上的不作为。
企业只顾今天,了解全方位的复合夹芯板生产线信息，不要明天；结果是被市场无情淘汰。
2、让销售人员离心离德。
绝以结果论成败,了解全方位的玻璃钢桥架信息，员工与企业之间只是单纯的雇佣关系。
做销售的十个生存法则：
做销售的十个生存法则：做销售的十个生存法则：一、正确地面对挫折没有挫折就没有成功。
从挫折中吸取失败的教训，及时地总结经验，在销售生涯中非常重要。
销售员要努力做好以下三步：总结经验、建立自信、争取新的机会。
不仅是亲身经历过的挫折使自己有更多做好类似的项目的经验，而且通过别人的挫折可以对自己总结的经验进行再次地检验，不断地完善它，将更有助于获得成功。
二、把时间花在刀刃上只有对时间进行有效管理，才能花费较少的时间把事情办好，把自己的工作搞得有条有理，取得更好的工作成果，进而获得更大的成就感和满足感。
有效时间管理一般都要遵循以下四个步骤：列出工作事项，按照重要性原则排出事项的次序;制订每一工作事项的完成时间和计划;转变为行动日历——计划层面;拟定待办单，并执行——执行层面。
三、记好每一天企业也许不能对你进行“三e管理”，但是你自己要学会并做到管理自己每一天的每一件事。
通过每天记“营销日记”，不仅把自己的每一天安排好，更可以透过“营销日记”看到自己的成长曲线，原来如此“美丽”。
四、做一个负责任的人销售员要对四类人负责任：第一，对消费者负责任;第二，对通路合作伙伴负责任;第三，对公司(法人)负责任;第四，对自己和家庭负责任。
五、效仿你希望成为的人不管是企业内还是企业外，都会有你值得学习的人。
找到一个你所希望成为的人，以他为目标，首先从言行举止上来效仿，再从做事的思维和方法上去借鉴，你就会逐渐塑造出一个崭新的自己。
六、学会微笑并称赞别人被人欣赏是每一个人都希望得到的精神需求。
微笑能为你打开友谊之门，帮助你建立良好的人际关系。
在微笑的同时，要学会称赞别人：赞美具有无穷的力量。
丘吉尔说过这样的一句话：“你希望别人具有怎样的优点，你就怎样去赞美他。
”微笑和赞美将为你赢得一个融洽的工作环境和氛围。
七、倾听他人然后再讲善于倾听者也是很好的观察者。
销售员要善于从谈话者所表述的内容和非语言的信息，洞察对方的内心世界，并重视他人的意见，在沟通中给予积极的反馈，并得到他人的认同。
企业发展励志名言警句_企业激励经典语录
企业发展励志名言警句_企业激励经典语录企业的长足发展，要靠每一位员工的共同努力，以下是小编为你整理的企业发展警句，欢迎大家阅读。
企业发展励志名言警句【经典篇】1、人跳槽有时会上瘾。
一旦开跳，往往停不下来。
跳槽时只看原单位的丑，看新单位的美(距离会产生美)。
跳到新单位后，才发现新单位也有丑的一面，不久又产生去意。
我给管理班子交代过不能招过去年跳过次槽的人，不要挽留想跳槽的员工。
2、做一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
3、要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用。
4、对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值。
5、不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。
只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
6、创业过程中很重要的在于制度建设。
7、与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。
8、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
9、中国的研发人员，从穷人一夜富裕后，少数人的心态会发生深刻变化言行颓废，不再热爱本职工作，不再能吃苦，看谁都不顺眼，上班是件痛苦的事，上班时沉迷上网搜寻宝马豪宅资料并攀比。
如果不及时调整心态，该人就费了。
10、初中水平跟博士后没啥区别。
只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
企业发展励志名言警句【精选篇】1、只有家族服务于企业，企业与家族才能同时生存发展;假如企业的运营是以服务于家族为原则，则企业与家族必两败俱伤。
——佚名2、在快速成长的企业，领袖应该要多一点霸气。
——郭台铭3、在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。
若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。
——约翰多伊尔4、有利润的企业说不定会破产，但持有现金的企业永远也不会破产。
同行竞争下的生存法则
同行竞争下的生存法则首先，企业需要不断创新。
在同行竞争中，创新是企业生存的关键。
只有不断推出新产品、新技术或者新服务，才能吸引更多的客户和市场份额。
企业需要不断进行市场调研，了解客户的需求和市场的变化，及时调整产品和服务，以满足客户的需求。
同时，企业还需要不断提升自己的技术和管理水平，以保持竞争力。
其次，企业需要建立良好的品牌形象。
在同行竞争中，品牌形象是企业的核心竞争力。
一个良好的品牌形象可以帮助企业吸引更多的客户和市场份额，提高产品的溢价能力。
因此，企业需要注重产品质量、服务质量和客户体验，树立良好的企业形象。
同时，企业还需要加强品牌推广，提高品牌知名度和美誉度，以增强市场竞争力。
再次，企业需要注重成本控制。
在同行竞争中，成本控制是企业生存的基础。
只有降低生产成本、管理成本和营销成本，才能提高企业的盈利能力。
因此，企业需要不断进行成本分析，找出成本的来源和浪费，采取有效的措施进行成本降低，提高企业的竞争力。
最后，企业需要加强团队建设。
在同行竞争中，团队是企业的核心竞争力。
一个团结、和谐、高效的团队可以帮助企业应对各种挑战，提高企业的竞争力。
因此，企业需要加强团队建设，培养团队精神和合作意识，提高团队的执行力和创新能力，以应对同行竞争的挑战。
综上所述，在同行竞争激烈的市场环境下，企业需要不断创新、建立良好的品牌形象、注重成本控制和加强团队建设，才能在竞争中生存下去。
只有不断适应和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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营销人生存手册：开拓市场的铁律一、生存定律只要你有营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。
二、业绩定律定律1：普通业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。
定律2：只要帮助客户把产品卖出去，你的产品也就随之卖出去了。
定律3：业绩产生于机会，要做业绩，先找机会。
定律4：让工作既能产生现有销量，又能产生未来销量，你的业绩才会让人追不上。
三、升职定律定律1：选择一个快速增长的公司，比选择一个声名显赫的公司更重要。
定律2：跟着一个快速升职的公司，你也能快速升职。
定律3：最好不要用业绩来证明自己的能力，要用影响力。
定律4：选择有增长潜力的市场，比选择好市场更重要。
定律5：如果你多次跳槽还没有解决职业生涯的问题，不妨试试“跳行”。
定律6：如果你只会抓老鼠，充其量只是一只好猫；如果你善于总结抓老鼠的经验，就可以成为猫的领导。
定律7：三年不升职，要么换市场，要么跳槽。
定律8：领导思维比业绩更重要。
四、成功定律：定律1：成功的机会属于那些“永远正向思维”的人。
定律2：如果你是个幸运的“倒霉蛋”，那么你可能“被迫成功”。
定律3：有效工作比勤奋工作更重要。
定律4：拥有“常理”而不只是“常识”，才能让你脱颖而出。
定律5：如果你不能独立完成任务，一定要学会搬救兵。
定律6：如果你受过很多培训仍然进步缓慢，不妨试试培训别人。
定律7：每隔三年，全面升级知识结构。
定律8：规划职业生涯战略，就是要做未来不后悔的事。
五、职场定律定律1：永远不要说自己老东家和老上司的坏话，哪怕他们真的一无是处。
定律2：永远只给上司提供选择题而不是问答题。
定律3：最好不要发牢骚，即使提意见也要保持“建设性心态”。
定律4：学会管理上司和总部职能部门。
定律5：要综合评价自己的收入，并不断创造收入增长空间。
六、职责定律：定律1：销售经理的职责是让业务员“被迫勤奋”。
定律2：销售经理的职责是让业务员“被迫成功”。
定律3：销售经理的职责不是培养几个营销精英，而是“让平凡的人做出不平凡的业绩”。
定律4：销售经理的职责不是挖空心思去创新，而是发现和推广创新。
定律5：经销商管理得好就是“天使”，否则就是“魔鬼”。
定律6：很多业务员是“劳模从政”，但千万别留“劳模从政后遗症”。
七、人性定律定律1：对优秀的人，管理就是信任。
对普通人，信任就是管理。
定律2：人性管理不是人情管理。
最大的人性是让对方成功。
定律3：成功状态是一种非理智状态，是最危险的状态。
问题定律定律4：已经发现的问题不再是问题，没有被发现的问题才是最重要的问题。
定律5：遇到问题时的本能反应，即使不是错误的，通常也是无效的。
定律6：承认问题需要勇气，解决问题需要智慧。
定律7：处理问题的流程应该是“先救急，再追责”。
八、团队定律定律1：团队是成员之间彼此融合升华发生化学反应后生成的新物质。
定律2：一个有效的团队，能够实现“一个诸葛亮领导三个臭皮匠胜过四个诸葛亮”。
定律3：优秀团队总是不断出人才，要特别注意把人才送到优秀团队去锻炼，并注重从优秀团队中选拔人才。
九、培训定律定律1：千万不要骂部下是“一群笨蛋”，否则，你就是个“大笨蛋”。
定律2：培训不是人力资源部门的事，也不是部下的事，经理是培训的头号责任人。
定律3：培训最困难的不是改变人们的思想，而是改变人们的行为。
定律4：培训并不能提高员工的忠诚度，相反，培训也许会加速员工跳槽。
十、管理定律定律1：管理没有“下不为例”，只有“以此为例”。
定律2：“用人不疑，疑人不用。
”这是农业社会的用人观。
现代商业社会的用人观是：“用人要疑，疑人可用。
”定律3：没有任何借口，或许正是无能管理者的借口。
定律4：最好不要拿执行力做挡箭牌。
如果部下没有执行力，一定是经理缺乏管理力和控制力。
定律5：营销管理的最高境界是标准化。
定律6：有传承才有积累，有积累才能长大。
营销和管理需要传承。
传承就需要“纸上作业”。
定律7：管理者最缺乏的能力通常不是计划能力，而是控制能力。
十一、思维定律定律1：成功的管理者通常是“像外行一样思考，像内行一样做事”。
定律2：成功者不一定有高深的知识，但一定有独特的思维模式。
定律3：要想坐稳销售经理的位置，与其琢磨别人的心思，不如让别人琢磨你的心思。
最后的忠告：如果你不具备足够的人格魅力，就应该足够专业；如果你不够专业，就应该身先士卒；如果你连身先士卒也做不到，就不要做销售经理。
十二、命运定律定律1：销量增长不一定能改变命运。
营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式。
定律2：企业命运的改变源于企业在行业地位的改变，没有改变行业地位的销量增长没有价值。
定律3：在产业的集中过程中，90%以上的企业必然死亡，营销老总必须为企业寻找一条生路。
定律4：弱势企业战胜强势企业的秘诀在于找到行业的“战略转折点”，从而使强势企业的“规模优势”变成“规模包袱”。
定律5：营销是个“害人”的职业。
一个营销模式的生命周期只有3~4年，因此，一位营销老总在一家企业的生命周期通常也只有3~4年，除非你在3年内有脱胎换骨的变化。
十三、模式定律定律1：营销模式是企业的“成功之母”。
定律2：模式就是一种“可以被复制的成功”。
定律3：营销成功一定是找到了一种简单、有效的营销模式。
定律4：没有模式做不大，固守模式做不长。
定律5：营销模式总是从一线中来，又到一线中去。
十四、快速成长定律定律1：中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。
定律2：企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量，而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。
当复制模式时，企业就能以指数级或几何级发展。
定律3：市场快速突破是代价最低的营销方式，就如同在十分钟内用猛火烧开水比两天时间用温水烧水更省能源一样。
定律4：大火无湿柴，大水无沉沙。
定律5：成为黑马很容易，难题在于从黑马变成白马。
十五、机会定律定律1：发现机会比解决问题更重要，没有发现机会，营销老总就难有存在的价值。
营销老总应该是市场机会的发现者和创造者。
定律2：发现市场机会需要营销老总“深潜市场”。
定律3：机会源于大众认知的盲区和边缘。
定律4：机会没有被发现时，不是机会。
机会被大家发现时，也就不再是机会。
定律5：市场机会不是调研出来的，而是洞察出来的。
定律6：市场混乱是企业千载难逢的机会和不可多得的资源。
定律7：发现没有竞争或弱竞争的营销战场，就成功了。
十六、战略定律定律1：在认识阶段，战术决定战略。
在实践阶段，战略决定战术。
定律2：制订合适的战略需要营销副总“深入一线”。
定律3：营销老总在战略中的作用是“让战略落地”。
定律4：弱势企业取得营销突破的基本战略是发挥“优势效应”，强势企业巩固的基本战略是注意“短板效应”。
定律5：弱势企业的战略导向通常是机会主义导向，强势企业的战略通常是资源导向。
定律6：无论企业规模大小，“让对手望而生畏”永远是企业的一项基本战略。
十七、销量定律定律1：营销老总绝不可以仅仅根据统计报表看销量，只有净销量才是真正的销量。
定律2：销量的累积能够使企业产生质变，而更快速有效的办法是通过销量结构的变化使企业产生质变。
定律3：销量首先是想出来的，然后才是做出来的。
定律4：对销量持续增长有贡献的工作比销量本身更重要。
定律5：营销管理应该是“短期看工作，长期看销量”。
十八、管理定律定律1：成功的企业，营销一定是简单的，管理一定是复杂的。
定律2：中国营销最大的成本是由于管理和监督不到位所产生的资源浪费。
定律3：营销管理的精髓是“该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到”。
定律4：实行收支两条线，把销售分支机构作为费用中心管理，是确保管理不失控的基本措施。
定律5：营销管理，过程重于结果。
定律6：老总总是最后知道坏消息。
定律7：营销成功通常源于策略的成功，营销失败通常源于管理的失败。
十九、业绩定律定律1：绩效考核就是业务员的行为导向，企业想让业务员做什么，就考核什么。
定律2：销量不一定是业绩，业务员个人对销量的贡献才是真正的业绩。
定律3：以销量为导向的考核会使业务员成为管理者的“博弈对手”，以利润为导向的考核才使业务员与管理“一条心”。
定律4：以结果为导向、以激励为主的绩效考核看似有效、公平、合理，却是企业做不大的重要原因。
二十、成功定律定律1：“失败是成功之母”是失败者的托辞，真正的成功者信奉“成功是成功之母”。
定律2：为了使营销这台机器少出或不出毛病，就要不断修理没有毛病的机器。
定律3：普通人特别害怕坏消息，其实坏消息并不可怕，可怕的是对待坏消息的不正确的态度。
定律4：企业的初始成长可能要靠营销谋略，企业的终极成功则需要“大道无术”。
定律5：管理者永远不可能在短期内改变一群人。
定律6：营销老总离终端有多远，就离成功有多远。
二十一、成长定律定律1：经销商发展的主要障碍是“创办人陷阱”。
定律2：大树底下不长草，“英雄老板”往往难以成就“英雄企业”。
定律3：不亲历亲为，经销商做不好。
事必躬亲，经销商做不大。
|定律4：小经销商，规范管理会加大成本，大经销商，不规范管理会加大风险。
定律5：经销商能管多少人，就能做多大的生意。
定律6：做小经销商靠悟性，做中等规模靠专业，做大经销商靠管理。
定律7：创业型的经销商要么自己成为职业经理人，要么聘请职业经理人，否则，就很难从创业企业变为正常经营企业。
定律8：产品有升值空间，经销商才有操作空间。
二十二、转型定律定律1：生意型经销商的规模有极限，企业家型经销商的规模无极限。
经销商做到一定规模如果不转型就会遭到“天花板”。
定律2：总是做不大的经销商有“标准脸谱”。
定律3：生意型的经销商重结果，企业家型的经销商重过程。
定律4：生意型的经销商想“能人”又怕“能人”。
企业家型的经销商既能用“能人”也能用普通人。
定律5：生意人往往“论功行赏”，企业家通常“不拿职务作为对一个有功之臣的奖励”。
定律6：生意型的经销商爱折腾，通过不断“试错”闯出一条路。
企业家型的经销商往往奉行“选择之前要谨慎，选择之后要坚持”的信念。
定律7：生意型经销商相信忠诚可靠的人，企业家型的经销商相信制度的力量。
二十三、厂商关系定律定律1：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。
定律2：没有厂家的支持，经销商难以做起来。
做不起来，厂家更不支持。
定律3：厂家最感兴趣的经销商不是大经销商，而是最有潜力的经销商。
定律4：大企业找小经销商，小企业找大经销商。
定律5：每当厂家拜访经销商时，经销商都要本能地思考：如果不能与厂家成为一个战壕里的战友，就必然成为对手。
定律6：与优秀厂家打交道最难，与差企业打交道最容易。
定律7：优秀厂家是经销商的“导师”。
做优秀厂家的产品，就能够成为优秀的经销商。
定律8：要真正获得厂家的长期支持，一定要树立“良民”形象。
定律9：只要经销商敢出20%的钱活跃市场，厂家就敢出80%的钱。