POCIB国际贸易从业技能综合实训手册A4版
POCIB 国际贸易从业技能综合实训指导手册Copyright © 2011 Desunsoft Co., Ltd.All Rights Reserved目录第一篇实训准备 (4)第一章什么是POCIB (4)第二章实训目标 (2)第三章实训要求 (3)第二篇开始实训 (4)第一章认识POCIB (4)1.1 注册报名 (4)1.2 下载并登录POCIB客户端 (9)1.3 POCIB操作画面简介 (10)1.3.1 首页 (10)1.3.2 My World（世界地图） (10)1.3.3 My City（城市地图） (11)1.3.4 My Business（业务中心） (13)1.3.5 My Finance（财务中心） (18)1.3.6 My Stock（库存中心） (19)1.3.7 My Trade（寻找贸易伙伴） (20)1.3.8 消息 (21)1.3.9 POCIB百科 (21)第二章使用POCIB (22)2.1 交易准备阶段 (22)2.2 交易磋商阶段 (24)2.3 签订合同阶段 (28)2.4 履行合同阶段 (29)附录单据样本 (34)附表1 国际买卖合同 (34)附表2 形式发票 (35)附表3 贸易进口付汇核销单 (36)附表4 不可撤销信用证开证申请书 (37)附表5 商业发票 (38)附表6 装箱单 (39)附表7 国际海运委托书 (40)附表8 出境货物报检单 (41)附表9 普惠制产地证明书 (42)附表10 出口收汇核销单 (43)附表11 出口货物报关单 (44)附表12 货物运输投保单 (45)附表13 汇票 (46)附表14 出口收汇核销单送审登记表 (47)附表15 境内汇款申请书 (48)附表16 入境货物报检单 (49)附表17 进口货物报关单 (50)附表18 进口付汇到货核销表 (48)POCIB国际贸易从业技能综合实训指导手册第一篇实训准备第一章什么是POCIBPOCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业技能综合实训是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。
POCIB项目重点针对国际贸易及相关专业的高校学生以及国际贸易行业新进人员，以提高学习者的外贸综合业务技能为目标，以仿真的在线国际贸易游戏为核心方式，为我国外经贸人才培养引入了创新、高效、务实和科学的教学方法和培训手段。
POCIB项目的推广和实施，可以预见的优势如下：1. 课程内容真实体现现有国际贸易理论和实务框架，并可以根据现实的国际贸易环境快速调整和应用，更加贴近现实，符合国家经济贸易形式的发展节奏，符合企业迫切的人才需求。
2. 通过体验式学习的科学方法，帮助学习者在短期内全面体验国际贸易企业运作的过程，获得对国际贸易相关工作的系统性认识，熟练掌握相关的工作技能。
对高校来说有助于推动国际贸易专业教学师资队伍水平的提升，能有效帮助学生熟悉和了解就业环境，做好前置的技能准备；对企业来说统一了培训标准、大大缩短了新员工的培训周期，同时也减少了业务风险。
3. 覆盖整个学习过程的持续评价过程，区别于传统的以考试为主的评价方式，更加细致和客观。
量化的评价方式，能够从国际贸易业务的各个技能点出发，对学习者的操作能力进行综合有效的评价，避免了传统授课和培训过程中因为授课环境和个人因素所带来的培训效果的差异。
4. 通过互联网提供课程服务，不受时间、地理位置、天气因素的影响，可以更加灵活地组织和实施高校的实践教学和企业的新员工的培训。
第二章实训目标1. 掌握进出口业务流程。
2. 熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。
3. 掌握国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。
4. 掌握国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF术语的细节与运用技巧。
5. 掌握并灵活使用主要结算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式运用。
6. 掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。
7. 掌握国际贸易买卖合同条款的商订与履行。
8. 掌握履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。
9. 掌握进出口公司与贸易相关各机构间来往函电、证件等知识的实际处理。
10. 掌握国际贸易买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。
11. 掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作及海运提单和航空运单的作用。
12. 掌握国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少风险。
13. 掌握主要进出口单据的缮制与运用技巧。
出口单据包括：形式发票、商业发票、装箱单、国际海运委托书、国际空运委托书、申请鉴定表、出境货物报检单、一般原产地证、普惠制产地证、投保单、出口收汇核销单、出口货物报关单、托收委托书、出口押汇申请书、汇票、境内汇款申请书、出口收汇核销单送审登记表进口单据包括：境内汇款申请书、不可撤销信用证开证申请书、信用证修改申请书、投保单、贸易进口付汇核销单、索赔申请书、入境货物报检单、进口付汇到货核销表、进口货物报关单、境外汇款申请书14. 有关国际贸易其它内容的掌握和熟悉。
第三章实训要求POCIB根据用户业务操作的准确度、熟练度等做出评价，评价分为学习能力、业务能力、跟单能力和总成绩四项，总成绩为其他三项的平均分。
1. 总成绩达到***（60分）为合格2. 总成绩达到****（80分）为良好3. 总成绩达到*****（90分）为优秀。
要想获得POCIB证书，总成绩必须达到***（60分），并且学习能力、业务能力、跟单能力也必须达到***（60分）。
想要在POCIB实训中得到高分，必须：尽可能多地完成业务尽可能多地创造利润尽可能少地出现错误第二篇开始实训第一章认识POCIB1.1 注册报名一、注册账号1. 第一步：报名须知学生登录,点击“网上报名”，第一步，仔细阅读“报名须知”2. 第二步：注册账号（1）注册新账号输入真实的邮箱地址、姓名、性别、证件号及密码。
点击“提交”。
仔细核对无误后点击“确认注册”（2）如果已注册，请填写注册信息登录3.第三步：完成注册注：绿钩表示已经完成的步骤。
红叉表示尚未完成的步骤。
（1）个人基本资料的填写A．在校学生点击“填写”按钮，弹出“POCIB在校学生报名表”，将报名表的内容填写完整并保存。
注：学生必须填写真实的个人资料，以便课程结束发证。
B.非在校学生如果是非在校学生，点击“非在校学生”所对应的“填写”按钮，完善“POCIB报名表”。
（2）选择培训中心点击“选择”按钮，用户按需要选择正确的培训中心。
（3）缴费缴费有两种方式，可以前往所选培训中心现场缴费，也可以在线通过网银支付。
在线支付方法：点击“缴费”按钮，然后“确认支付”，即可进入银联电子支付平台进行支付。
（4）培训中心资料审核POCIB为实名制课程，在网上成功注册账号之后，请在十五日内持以下报名资料到您所选的培训中心办理报名手续，超过十五日该账号将被取消。
● 2张2寸近期免冠证件照（用于证书及存档），并请在照片背后写明自己的姓名和身份证号码。
● 身份证正反面复印件，并在复印件上手写签名。
（5）选择课程培训中心审核通过以后，即可选择课程。
选择好课程以后，待课程开始就可以开始使用了。
1.2 下载并登录POCIB客户端学生登录,点击“下载中心”，下载安装“POCIB客户端安装程序”、“ 安装程序”和“ SP1补丁”注意：请分别下载并安装这三个程序，如果电脑上本来没有安装.net组件，一定要先安装.net 与.net SP1补丁才能成功登录POCIB客户端。
下载安装完成后，会在桌面生成一个POCIB快捷方式，双击它，打开登录画面：请输入您的账号和密码（账号即您在注册时填写的邮箱地址，密码就是注册时填的密码），然后点“登录”按钮，就可以开始使用了。
如果是个人电脑，您也可以选择“保存我的信息”并“记住我的密码”，这样下次登录的时候就更加方便了（公共电脑不建议选择此两项）。
1.3 POCIB操作画面简介1.3.1 首页现在您已经登录成功进入了POCIB的操作画面的首页，如下图：在首页上，除了上方的功能按钮，我们可以看到的是公司名称及业务提示两项内容。
请注意，当您第一次进入POCIB时，需要做的第一件事情，就是注册一个贸易公司，才能开展您接下来的各项进出口业务。
注册的方法是点击公司名称（未注册时显示的是“没有注册公司”），填写公司各项资料以完成注册，注册后的公司名称将直接显示在页面上。
业务提示则是一些操作建议以及针对您业务过程中一些比较薄弱的环节作出提示，供您参考。
1.3.2 My World（世界地图）接下来我们分别介绍主画面上方的各个功能按钮：首先点击“MyWorld”，打开画面如下：这里实际上是一个世界地图，其中有10个国家可点击进入并查看其国家相关信息，包括中国、美国、英国、日本、法国、俄罗斯、巴西、南非、古巴和澳大利亚。
POCIB里提供了这10个国家供您在注册贸易公司时选择，不同国家的公司之间才可以进行贸易往来。
1.3.3 My City（城市地图）接下来点击“MyCity”，打开画面如下：这里是一张城市地图，在地图上可以看到许多建筑物，每个建筑物都代表一个机构，如银行、海关等等，鼠标放到建筑物上即可显示其相应名称。
在POCIB的进出口业务中，所有与机构相关的业务都需要到这里来办理。
具体的业务操作方法请查看第二章。
例如点击银行建筑物（每个国家对应的银行名称不同）：打开银行办事页面：在页面中可以看到银行非常多的业务种类，当贸易过程中需要办理这些业务时，都需要来银行办理。
此外我们可以看到，银行名称的下方有一个“访问网站”按钮，点击即可进入银行的网站，网站里的内容非常全面。
每个建筑物的网站都相当于是这个建筑的帮助中心，可以查看该机构的相关新闻动态、相关操作流程、单据填写方法及样本、业务费用及相关资料等，还可以学习相关知识或法规。
注意：如果不了解操作步骤，或者不清楚如何填写单据，请务必进入机构网站查询。
另外，每个网站会不定期的发布通知，例如汇率调整、费用调整等，请及时查看。
1.3.4 My Business（业务中心）接下来点击“MyBusiness”，打开画面如下：这里是iTade的业务中心。
在My Business中，业务被分为四个阶段：市场开发、业务磋商、业务履约及历史业务。
其中刚建立的新业务都在市场开发阶段，这个阶段的业务是可以删除的；当一笔新业务的业务联系中已有双方往来的邮件后，即会被转移到业务磋商阶段；而业务履约阶段的业务，则都是已经签订合同完成，开始履行合同的业务；最后，当一笔业务的所有步骤都完成后，将进入历史业务，表明这笔业务已经结束。
国贸实训报告手册
一、前言为了更好地培养我国国际贸易专业人才，提高学生的实际操作能力，我校特开设了国际贸易实训课程。
本手册旨在为同学们提供实训过程中的指导与参考，帮助大家顺利完成实训任务。
二、实训目的1. 使学生了解国际贸易的基本流程和规则；2. 培养学生运用所学知识解决实际问题的能力；3. 提高学生的团队协作和沟通能力；4. 增强学生的职业素养和就业竞争力。
三、实训内容1. 国际贸易基本流程（1）市场调研与产品选择（2）交易磋商与合同签订（3）货物准备与装运（4）支付与结算（5）单证制作与审核（6）争议处理与售后服务2. 国际贸易单证操作（1）信用证、汇票、发票等单证的制作与审核（2）单证流转与处理（3）单证与货物、资金的匹配3. 国际贸易实务操作（1）进出口业务流程（2）关税、非关税壁垒及规避措施（3）国际货物运输与保险（4）国际贸易支付与结算方式4. 国际贸易法律法规（1）国际货物买卖合同法（2）国际货物运输法（3）国际贸易支付法（4）国际贸易争端解决法四、实训方法1. 案例分析：通过分析实际案例，让学生了解国际贸易的各个环节和操作流程；2. 模拟操作：组织学生进行国际贸易实务模拟操作，提高学生的实际操作能力；3. 小组讨论：让学生在小组内进行讨论，培养团队协作和沟通能力；4. 考察调研：组织学生参观外贸企业，了解企业运作模式及实际需求。
五、实训要求1. 严格遵守实训纪律，认真完成实训任务；2. 积极参与实训活动，提高自身综合素质；3. 认真记录实训过程，撰写实训报告；4. 主动学习相关知识，提高自己的专业水平。
六、实训报告撰写要求1. 报告结构：包括封面、目录、引言、正文、结论、参考文献等部分；2. 报告内容：（1）实训目的与意义；（2）实训过程及心得体会；（3）实训成果及分析；（4）存在的问题及改进措施；（5）总结与展望；3. 报告格式：遵循学术规范，使用规范的字体、字号和行距；4. 报告字数：约1500字。
《外贸业务实训—模块2(POCIB)》实训报告
外贸业务实训——模块2（POCIB）实训报告学号：******专业班级：本14国贸2班指导教师：2017年5月8日教师签名：日期：一、实训简介此次实训从4月7号开始，4月26号结束，长达20天。
这20天内所有参加实训的同学及指导老师都兢兢业业的待在4号教学楼，充满热情与激情地展开了实训。
公司名称：欧尼斯特进出口股份有限公司HONEST IMPORT AND EXPORT Co., Ltd.Honest Imp. & Exp. Co., Ltd. founded in 1979. Since 1989, the Ministry of foreign trade and Economic Cooperation (now the Ministry of Commerce) has been named as "the top 500 foreign trade". In 1999 the company passed ISO9001 quality system certification, the bank tax credit rating AAA. Company in the fierce competition and constantly open up new markets and new customers and new products every year sent a number of trade delegations to visit the United States, Europe, the Middle East, in the World Expo and professional exhibition, ordering. Internal local area network through the implementation of the entire operation and monitoring management.In the domestic and foreign customers have a good business reputation, with the hundreds of manufacturers has long-term, stable relations of cooperation. With the company's own brand HANDY style office supplies and NATURAL toys as the representative of the goods have enjoyed a high reputation at home and abroad.共完成20笔业务，其中进口11笔，出口9笔，海运14笔，空运6笔，美国和英国3笔，巴西1笔，其余国家均2笔，17个产品大类，18种术语组合形式。
国际贸易从业技能综合实训
国际贸易从业技能综合实训国际贸易从业技能综合实训，听起来是不是很高大上？其实说白了，就是让我们这些小白们学会如何在这个复杂的国际市场中游刃有余。
大家可能觉得，贸易不就是买买卖卖吗？可不是这么简单，里面的门道可多了。
想象一下，一个小小的商品，从一个国家跑到另一个国家，经历多少波折，听上去像是个大冒险，不是吗？得了解目标市场，那可是门道深得很，人口、文化、消费习惯，每一样都得考虑周到。
法律法规也不能忽视，要是弄错了，可就惨了，像是给自己的脚踩上了一块大石头。
嘿，这可真不是开玩笑的。
再说了，谈判技巧也是个关键。
想象一下，坐在会议室里，四周都是一脸严肃的对手。
你可得绷紧神经，微笑着应对。
那种气氛，就像是打麻将时的紧张，明明心里慌得要死，但脸上得镇定自若。
要是能巧妙地把自己的条件说出来，再给对方留点面子，那就能如鱼得水。
再加上对市场的洞察力，哇，简直就是无敌的组合！沟通能力也不能少，英语、法语、甚至是一些小语种，学会几句，面对客户时绝对能加分。
毕竟，能用对方的语言交流，感觉就像是多了一个亲切的朋友。
嘿，说到物流，这也是个大话题。
想象一下，海运、空运、陆运，真是多到让人眼花缭乱。
一个小小的包裹，从你手中发出去，经历了大洋彼岸的波涛汹涌，最后安全到达，那种心情，真是无与伦比。
供应链管理也很重要，要确保每个环节都顺畅，别让商品在路上“堵车”了。
这就像我们平时开车，走错了路，没准就要多走一段，搞得心情也跟着下降。
国际贸易就是这么复杂，但也充满了乐趣，像是一次刺激的旅程。
风险管理可得好好琢磨。
国际贸易就像是走钢丝，要小心翼翼。
汇率波动、变化、贸易战等等，这些都可能让你措手不及。
所以，得学会做风险评估，像是走在一条不平坦的路上，随时准备好应对各种突发状况。
想想看，要是没做好准备，可能就会摔个四脚朝天，那可不是什么好玩的事情。
心里得有数，制定应急计划，才能让自己在变化中稳住脚跟。
技术在国际贸易中也变得越来越重要。
现在的电子商务、在线支付，都是我们以前想都不敢想的事儿。
2024年国际贸易协议整理实训指导手册版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年国际贸易协议整理实训指导手册版本合同目录一览第一条协议概述1.1 协议目的1.2 协议主体1.3 协议范围第二条商品及服务2.1 商品描述2.2 服务内容2.3 质量标准第三条数量和质量3.1 数量约定3.2 质量保证3.3 检验标准第四条价格和支付4.1 定价原则4.2 支付方式4.3 支付时间第五条交付和运输5.1 交付方式5.2 运输责任5.3 风险转移第六条知识产权6.1 知识产权保护6.2 使用权约定6.3 侵权责任第七条保密条款7.1 保密内容7.2 保密期限7.3 泄密责任第八条违约责任8.1 违约行为8.2 违约责任8.3 赔偿方式第九条争议解决9.1 协商解决9.2 调解组织9.3 法律适用第十条强制性规定10.1 法律法规10.2 强制性标准10.3 合规要求第十一条合同的变更和解除11.1 变更条件11.2 解除条件11.3 变更解除的程序第十二条合同的终止12.1 终止条件12.2 终止通知12.3 终止后的权利义务第十三条一般条款13.1 通知13.2 完整协议13.3 不可抗力第十四条附录14.1 附件列表14.2 附件内容14.3 附件的有效性第一部分：合同如下：第一条协议概述1.1 协议目的本协议旨在规范双方在国际贸易中的合作行为，明确双方的权利和义务，促进贸易的顺利进行。
1.2 协议主体本协议双方分别为：1.3 协议范围本协议范围包括商品的买卖、交付、支付、知识产权保护等方面，具体内容详见本协议其他条款。
第二条商品及服务2.1 商品描述商品名称：（具体商品名称）商品规格：（具体商品规格）商品数量：（具体商品数量）2.2 服务内容（具体服务内容）2.3 质量标准商品质量应符合：（具体标准或描述）第三条数量和质量3.1 数量约定甲方应按照本协议约定的数量购买商品。
3.2 质量保证乙方保证所提供的商品符合约定的质量标准。
pocib国际贸易实训报告
POCIB国际贸易实训报告项目背景POCIB国际贸易实训项目是为了培养学生们在国际贸易领域的实践能力而设立的。
该项目旨在通过模拟真实贸易情境，让学生们学习并实践贸易技巧和策略，提高他们在国际贸易中的竞争力。
项目目标本项目主要目标有：1.培养学生的国际贸易意识和能力；2.帮助学生熟悉贸易流程和相关法律法规；3.提供学生与真实商业环境接轨的机会；4.培养学生的团队合作和沟通能力；5.培养学生的市场分析和战略规划能力。
项目内容POCIB国际贸易实训项目主要包括以下内容：1.团队组建在项目开始之前，学生将以团队为单位进行组建。
每个团队将由5-6名学生组成，确保每个团队具备多样化的技能和才华。
2.市场调研在项目启动后的第一阶段，团队成员将进行市场调研。
他们将分析目标市场的需求、竞争情况、消费者喜好等，以便为后续的产品选择和市场推广做好准备。
3.产品选择在市场调研阶段完成后，团队将根据调研结果选择适合目标市场的产品。
他们将考虑产品的竞争力、生产成本、运输成本等因素，并制定相应的采购计划。
4.贸易合同谈判团队将与供应商进行贸易合同谈判，以确保产品质量和交付时间符合要求。
谈判过程将让学生们学习和实践商务谈判的技巧和策略。
5.物流规划与执行一旦贸易合同谈判完成，团队将进行物流规划与执行。
他们将制定运输路线和时间表，并确保产品能够按时到达目标市场。
6.市场推广在产品成功进入目标市场后，团队将进行市场推广。
他们将设计并实施市场营销策略，包括广告宣传、促销活动等，以提高产品在目标市场的知名度和销量。
7.财务管理团队将负责项目的财务管理。
他们将制定预算计划、跟踪成本和收入，并分析项目的盈亏情况。
实训成果通过POCIB国际贸易实训项目，学生们能够获得以下实训成果：1.熟悉国际贸易的流程和规则；2.掌握市场调研和市场推广的技巧；3.培养团队合作和沟通能力；4.提高战略规划和决策能力；5.加强财务管理和分析能力。
结语POCIB国际贸易实训项目为学生们提供了一个与真实商业环境接轨的机会，帮助他们提高在国际贸易领域的实践能力。
国际贸易实务综合实训任务手册簿
国际贸易实务综合实训任务手册簿工业大学通州分校《国际贸易实务综合实训任务手册》经济管理系国际经济与贸易教研室学号：：指导教师：周晶2014.6进出口业务：甜玉米罐头。
每个学生分饰五个角色：出口商、进口商、厂商、出口地银行、进口地银行。
以五种角色共同完成一次贸易交易。
CIF信用证为交易条件。
实验一外贸交易的准备工作【实验目的】熟悉各角色的基本页面和操作方法，掌握广告宣传与市场调查的基本方法。
【实验容】1.了解simtrade的基本用法。
2.以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“基本资料”中输入必要的信息。
3.选择目标产品与交易对象，做好市场调查。
4.发布广告及供求信息。
【实验步骤】一、登录并注册公司名称。
（一）出口商1．以出口商角色登录在外贸实习平台的登录界面输入自己的用户名，在“用户类型”下拉框中选择“出口商”，点击“登录系统”按钮进入出口商主页面。
（截图）2. 创建公司（1）点击上方的“资料”按钮，查看公司资金、、单位代码、机制等资料，其他逐项填写（可自由添加图片）。
（截图）（2）填写完毕后，点击“确定”按钮。
3. 发布公司广告（1）点击“业务中心”按钮，再点击标志为“广告公司”的建筑物。
在弹出的页面中点击“发布广告”，并逐项填写信息。
如：标题：我公司经营罐头食品关键字：罐头选择发布类型：选择“公司广告”容：我公司长期经营罐头食品，信息卓著，欢迎来函来电洽谈！Email：dst 021simtrade(截图)（2）填写完毕后，点击“确定”按钮，即成功发布公司广告。
注：自己的地址可以在公司基本资料页面中查到。
4. 寻找商机（1）点击“淘金网”按钮，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息。
通过调研，发布购信息，返回到“业务中心”页面。
（2）在“业务中心”界面里点击“广告公司”。
（3）点击“发布信息”，逐项填写信息。
如：标题：急购大量甜玉米罐头关键字：甜玉米罐头发布类型：选择“需求信息”容：我公司因客户需要，急购大量甜玉米罐头，有意者请与我公司联系！Email：dst021simtrade(截图)（4）填写完毕后点击“确定”按钮。
基于POCIB项目的国际贸易综合实训教学改革及优势对比
基于POCIB项目的国际贸易综合实训教学改革及优势对比作者：何珥来源：《科学与财富》2017年第21期摘要：国际贸易综合实训以进出口贸易为试验对象，以我国的对外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，训练学生在进出口贸易操作中应当掌握的基本知识和基本技能的一门重要的实训课程。
如何“以实用为原则，以就业为导向”来整体规划这门课程是一直困扰高职院校相关专业教师的难题。
本文介绍了POCIB项目的内容，提出了以POCIB为基础对本实训课程进行改革的影响及其较之于传统国贸实训实训课程的优势。
关键词：POCIB；国际贸易实训课程：教学改革：优势国际贸易综合实训以进出口贸易为试验对象，以我国的对外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，训练学生在进出口贸易操作中应当掌握的基本知识和基本技能的实训课程。
自2011年开始，有中国国际贸易学会和全国外经贸职业教育教学指导委员会主办的“POCIB全国大学生外贸从业能力大赛”已经顺利举办了五届。
比赛得到了全国各个参赛院校老师和同学们的一致高度评价，越来越多的高职院校相关课程的带头人开始研究和探讨POCIB项目对于国际贸易综合实训课程改革的意义和可操作性。
本文主要是讨论了基于POCIB对国际贸易综合实训课程进行改革的影响及其之于传统国贸实训课程的优势所在。
一、POCIB简介国际贸易从业技能综合实训（Practice for Operational Competence in International Business，POCIB）是中国国际贸易学会继外销员考试，跟单员考试等考试项目之后，连和国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。
POCIB项目以提高学生的外贸综合业务技能为目标，创新教学模式，以在线国际贸易仿真训练为核心方法，将外贸企业的方位培训和相关单位的人才实践教学环节融为一体。
进入POCIB实训项目的学生都要求扮演一个独立的从事进出口贸易的企业，并在30天内独立完成10笔外贸业务，每笔贸易通过寻找客户、交易磋商、签订合同到履行合同，为企业创造利润。
POCIB全国大学生外贸从业能力大赛实训操作
POCIB全国大学生外贸从业能力大赛实训操作1、注册公司：选国家（不同国家之间进行进出口贸易）My world→了解国家（通过错误提醒来完善公司资料）2、寻找贸易伙伴：（1）My city→广告公司（网站）①发布公司广告（全英文）；②发布市场信息（全英文）→My trade→查看Market Information（2）My trade（B2B网站），点击标题进入公司获取邮件地址→My Business→点击右下角开始新业务→业务类型→输入客户账号（即公司邮件地址）→输入您的业务请求→等待对方reply3、交易磋商（询盘、发盘、还盘、接受）主页面右上角点击阅读对方回信→My Business→回复邮件→业务联系（点击右下角新建）→业务类型（询盘开始）→邮件内容（包括价格、规格、品质、数量、包装、装运以及所取样品等）为全英函电，格式要规范（具体参考贸易函电范本）→发送邮件给出口商→双方个回复（即出口商回复刚才的邮件后）→磋商阶段→My Business→业务磋商→查看邮件→回复议价邮件→业务类型（议价开始）（→可能出现多次议价）→预算中心4、进出口核算，出口商进行出口报价（1）My Business→业务磋商→出口商进入→预算中心→出口成本预算（具体计算查看百科：“出口报价”）→出口商交易磋商邮件向进口商进行报价；（2）My Business→进口商成本费用预算→业务磋商→进口商进入→预算中心→进口成本预算（具体计算百科：“进口核算”）（→如果觉得价格不适合可通过邮件再议价）5、签订合同（出口商起草）My Business→业务合同→起草合同（百科：常用单证—合同，边操作边保存）→保存并检查合同（注意合同的正确性、制单时间和检查次数，合同标题显示绿色勾“√”即为通过）→合同通过后下拉到合同右下方——卖方盖章→点击发送合同，会提醒“合同未发送，请到单据中心添加并填写形式发票”→My Business→单据中心→添加新单据→形式发票添加（填写跟合同一样）→检查无误并回到合同页面发送合同→进口商收取邮件→进入进口商页面：My Business→业务磋商→进口业务进入→业务合同→细查合同无误后可确认6、业务履约（出口商）根据不同的贸易术语和支付方式，履约的方式也不同。
pocib国际贸易实训报告2024年通用
pocib国际贸易实训报告2024年通用合同编号：__________甲方：__________地址：__________联系人：__________联系电话：__________电子邮箱：__________乙方：__________地址：__________联系人：__________联系电话：__________电子邮箱：__________鉴于甲方和乙方均具有独立法人资格，双方本着平等互利的原则，就甲方购买乙方产品事宜，经充分协商，达成如下协议：第一条产品及价格（详细产品名称、型号、规格、数量等详见附件）1.2 产品价格依据乙方官方报价执行，具体金额详见附件。
第二条交付及运输2.1 乙方应在合同签订后____个工作日内，按照甲方提供的delivery address 进行产品交付。
2.2 运输费用由甲方承担，具体费用根据实际发生的运输费用计算。
第三条付款条款3.1 甲方应在验收合格后____个工作日内，向乙方支付合同总价。
3.2 付款方式为____（银行转账/现金支付/其他）。
第四条质量保证4.1 乙方保证所提供的产品符合国际标准和质量要求。
4.2 乙方应在产品质量问题出现后____个工作日内，负责解决并承担相应责任。
第五条违约责任5.1 任何一方违反本合同的约定，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金，并赔偿因此给对方造成的损失。
5.2 若乙方未能在规定时间内交付产品，甲方有权解除本合同，并要求乙方支付合同总价____%的违约金。
第六条争议解决6.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院起诉。
第七条其他约定7.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年。
7.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：__________乙方（盖章）：__________签订日期：____年__月__日附件：产品详细信息（根据实际情况填写产品名称、型号、规格、数量、单价、总价等信息）。
pocib实训报告范文
pocib实训报告范文一、实训背景。
POCIB这个神奇的平台就像一个国际贸易的大舞台，而我们这些学生就像是初出茅庐的小演员，一头扎进这个充满挑战和机遇的世界里。
二、实训目的。
简单来说，就是想在这个实训里体验一把国际贸易的刺激。
了解一下从找客户、谈生意，到发货、收款这一整套的外贸流程，顺便也提升一下自己跟外国人打交道的能力，可别到时候真跟老外做生意的时候，像个木头一样，啥都不懂。
三、实训过程。
# （一）前期摸索。
刚开始的时候，我就像个无头苍蝇，到处乱撞。
这个平台的界面虽然看起来还挺清晰的，但那么多功能按钮摆在那儿，就像一堆宝藏的钥匙，可我都不知道该先用哪把。
我先从注册公司开始，给自己取了个超级霸气的公司名字，感觉一下子就像个大老板了呢。
然后就是各种信息的填写，什么公司地址、经营范围之类的，感觉自己像是在创建一个真正的商业帝国的雏形。
# （二）寻找商机。
接下来就是找生意做啦。
这可不容易，就像在大海里捞针一样。
我在平台上到处搜索那些可能对我的产品感兴趣的公司。
有时候看到一个感觉挺合适的，就像发现了新大陆一样兴奋。
我会仔细研究他们的需求，看看我的产品能不能对上号。
我刚开始做的是玩具出口，就想着全世界的小朋友都喜欢玩具，应该很好找客户吧。
结果发现，竞争对手多得像蚂蚁一样，每个公司都想把自己的玩具卖给那些外国小朋友。
# （三）商务谈判。
找到潜在客户之后，就到了最紧张刺激的谈判环节了。
我给一个国外的公司发了一封邮件，介绍我的玩具。
那时候心里特别忐忑，就像跟暗恋的人表白一样，既期待对方的回应，又害怕被拒绝。
等了好久，终于收到了回复。
对方开始问各种问题，什么价格啦、质量标准啦、交货期啦。
我一边翻着我准备的资料，一边小心翼翼地回复。
有时候为了一毛钱的价格都要争论半天，就像两个菜市场的大妈在讨价还价一样。
不过这个过程也很有趣，感觉自己真的在为了自己的“小生意”努力拼搏。
# （四）签订合同。
经过一番艰苦的谈判，终于达成了一致，要签订合同了。