【精品模板】品牌传播的十大创意模式
产品介绍的创新传播思路与成功案例
产品介绍的创新传播思路与成功案例随着互联网和社交媒体的快速发展，传统的产品介绍方式已经无法满足现代消费者的需求。
为了提高产品的曝光度和销售量，企业需要创新的传播思路和策略。
本文将介绍一些创新的传播思路，并结合成功案例，帮助您更好地推广产品。
一、用户故事传播法用户故事传播法是一种通过消费者的真实故事来推广产品的方法。
通过收集用户的使用体验和故事，企业可以将这些故事制作成视频或文字，以情感化的方式传达产品的优点和价值。
这种传播方式不仅能够真实地展示产品的优势，还能够获得消费者的信任和共鸣。
成功案例：一款智能保温杯的制造商通过收集用户的使用感受和故事，制作了一系列视频。
这些视频中的用户讲述了如何通过这款保温杯改善了他们的生活质量，让他们在寒冷的冬天中依然享受到热饮。
这些真实的故事引起了消费者的共鸣，大大提高了产品的曝光度和销售量。
二、互动式传播法互动式传播法是利用互联网和社交媒体平台来与消费者建立互动，拉近企业与消费者之间的距离。
通过举办线上活动、答疑解惑、抽奖互动等形式，吸引消费者参与到产品的推广中。
这种互动式传播可以增加产品的知名度，改善消费者的购买体验，并带来持续的口碑效应。
成功案例：一家化妆品公司在社交媒体上举办了一场线上抽奖活动。
消费者只需在公司的社交媒体平台上点赞并转发产品介绍，并回答一个问题即可参与抽奖。
这样既提高了产品的曝光度，又拉近了企业与消费者之间的距离。
活动得到了广大用户的积极参与，提高了产品的知名度和销售量。
三、口碑营销口碑营销是指通过消费者的口口相传来传播产品的方式。
这是一种基于消费者信任度的传播模式，消费者往往更愿意相信其他消费者的评价和推荐。
企业可以通过提供优质的产品和服务来赢得消费者的口碑，进而利用口碑传播来推广产品。
成功案例：一家电商平台推出了一款全新的手机，通过在购买页面上设置了用户评价和评论的板块。
消费者可以在购买之后对产品进行评价，并分享使用体验。
高品质的产品得到了消费者的好评，这些正面评价吸引了更多消费者的关注和购买，进一步提高了产品的销售。
品牌传播的十大创意模式ppt课件专家讲座
（四） 阿克赛男士香水 ..国际出名品牌阿克赛男士香水数年来一直使用极为成功旳广告语： “令女人们情窦初开旳香气”。在电视广告中那些年轻美貌自视甚 高旳女士们遇到使用阿克赛香水旳男士后即被逼人旳香气弄旳神魂 颠倒。后来，该品牌又在传播创意上有所突破：有位年轻女子，不 小心用了阿克赛香水，她走上街头后，发觉同性们看她旳目光都是 色迷迷旳。这种诉诸情景旳策略居然走旳如此之远，以至于该产品 旳市场在三年内增长了300%。
（二） TCL彩电HID系列 面对竞争异常鼓励旳彩电市场，TCL开发出HID系列，广告语：这不是电视， 而是HID。所谓HID，是家庭信息显示系统（Home Information Display） 旳英语缩写。其广告语旳目旳很明显，那就是引导消费者不要将HID与老式 彩电相比，因为HID旳优势不但在于能够当一般彩电用，还可作为电脑旳显 示屏，并有其他许多附加功能。在这里TCL旳筹划者们用HID这个新概念， 不但想让消费者把HID系列产品从“电视机旳概念抽屉”旳类别中抽出来， 而且，退一步讲，假如不能“抽”出来，他们也企图让消费者以为HID是新 一代彩电，无形中全部旳其他电视均降格为过时旳一代产品。经过这种策 略，TCL硬是为自己旳市场拓展了一片新空间。
成功要素 优劣对比度：与竞争对手相比，推广旳品牌必须体现出明显旳，令 人信服旳优势，并要搞清楚，对手有那些弱点，对手旳弱点越大， 胜算就越多。
第五模式：刺激“情结” 相爱有加
关键原理 在每个人旳头脑中，都有许多“情感结”。一 为生理性旳“情结”：当我们看见一种婴儿、 动物或者异性旳身体时，心中就会产生一种能 够观察到旳情感。另一种为文化“情结”：对 家乡、某一地域、某些浪漫事件、某种时期怀 有特殊旳感情。假如我们用具牌传播旳创意不 断去刺激消费者心中这些业已存在旳“情结”， 他们就会与该品牌融合在一起。
品牌传播的创新方式有哪些
品牌传播的创新方式有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，品牌传播对于企业的发展至关重要。
传统的品牌传播方式已经难以满足消费者日益变化的需求和市场的快速发展。
为了在众多品牌中脱颖而出，企业需要不断探索和创新品牌传播的方式。
那么，品牌传播的创新方式到底有哪些呢？一、社交媒体营销社交媒体平台已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
企业可以利用社交媒体的强大影响力，开展品牌传播活动。
通过创建有趣、有价值的内容，吸引用户的关注和互动。
例如，举办线上活动，如抽奖、竞赛等，鼓励用户参与，提高品牌知名度。
此外，与社交媒体上的网红、意见领袖合作，让他们为品牌发声，能够借助他们的粉丝基础迅速扩大品牌影响力。
以某化妆品品牌为例，其在小红书上与众多美妆博主合作，推出新品试用活动，并邀请博主分享使用心得。
这些博主通过生动的图片、详细的文字和视频，展示了产品的效果和使用方法，吸引了大量粉丝的关注和购买，有效地提升了品牌的知名度和美誉度。
二、内容营销内容营销是通过创造和分享有价值的内容来吸引和留住目标受众的一种营销方式。
优质的内容可以是文章、图片、视频、音频等形式，关键是要与品牌的价值观和目标受众的兴趣相契合。
比如，一个运动品牌可以创建关于运动技巧、健身知识的博客文章或视频，同时融入品牌的产品特点和优势。
某知名运动品牌就通过创建自己的线上运动社区，为用户提供专业的运动训练课程、饮食建议和运动故事分享。
用户在获取有价值内容的同时，也对品牌产生了认同感和忠诚度。
三、体验营销体验营销注重为消费者创造独特而难忘的品牌体验。
这可以通过举办线下活动、开设品牌体验店等方式实现。
比如，汽车品牌可以举办试驾活动，让消费者亲身感受车辆的性能和舒适度；食品品牌可以开设快闪店，让消费者品尝新推出的产品。
一家知名咖啡品牌在城市中心开设了一家沉浸式体验店，店内通过独特的装修、咖啡制作展示和互动环节，让消费者深入了解咖啡文化和品牌理念。
这种体验不仅增加了消费者对品牌的好感度，还促使他们在社交媒体上分享自己的体验，进一步扩大了品牌的传播范围。
怎样进行有效的品牌传播？6大传播模式送给你
怎样进行有效的品牌传播？6大传播模式送给你品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段，是目前企业家们高擎的一面大旗。
品牌传播的宗旨是运用媒体新闻为企业宣传的一种新型推广方式，相对于硬性广告或传统的B2B平台宣传等，网络迅速发展到今天，广大网民用户对新闻的接受程度要高很多，同样是作宣传和营销，同样都是希望找到并影响、打动潜在客户，那如何进行品牌传播? 如何进行品牌传播一.品牌传播前的准备工作1.在做品牌传播之前，先要做好品牌建设。
在自己的品牌原点夯实自己，让自己有能力发声，让自己有实力传播。
说直观点就是品牌自身的品质保障。
2.原点定位，在把品牌品质打造好的同时要做品牌的市场定位。
具体怎么做可以百度。
3.品牌发声，即品牌传播，如何传播呢?首先你要了解你品牌受众的接受信息渠道，看他们适合什么样的传播途径，再去根据具体实行品牌传播。
微博，微信，贴吧，公交站，地铁，事件，视频等合理渠道。
也可以接舆论事件的地气4.品牌的消费者回声，在品牌达到一定知名度后，要懂得倾听回声，然后回归原点夯实自身，把自身原点的短板优化，质量服务体系完善，使自己品牌美誉度得到提高。
5.品牌创新及品牌崇拜，微笑曲线的重视，然后在品牌的不断创意和研发中，让品牌成为崇拜。
从而使品牌成为“老字号”二.怎样进行有效的品牌传播首先，企业品牌与媒体联盟。
越来越多的企业发现，单一的营销竞争模式很难再承担起品牌生存与发展的重任，联合营销是新时代品牌促销与传播的营销利器。
先知营销品牌介绍联合营销是指两个以上的企业或者品牌在资源共享，共担共赢的原则下，向合作品牌开放营销资源，借以优势互补，实现提升品牌的营销方式。
联合营销的精髓就是“联合”,其实践活动可以分为两种形式：品牌联合和联合推广企业品牌与媒体联盟，就是企业资源和媒体资源里应外合，借力打力，互相发挥各自特长。
其次，广告策划、公关策划活动相结合。
做过终端销售的人都知道，卖场和超市里的排面位置和出样数量，决定了消费者购买时接触到你产品的机会，直接影响到你的销售业绩。
品牌传播七大创意模式
品牌传播七大创意模式企业要长盛不衰，必须认真做好品牌的传播工作。
很多企业虽然在品牌宣传方面不惜投入重金，却未能收到很好的成效。
究竟应该如何传播品牌，从而显着地提高销售业绩？消费者之所以喜欢某种商品，是因为他相信它比其它竞争产品能给他带来更大的价值。
这种“价值”更多地取决于消费者对该商品感知到的“潜在的”质量，而越来越少地依赖于它的事实上的质量。
第一模式：扩大痛苦再施于人人有两种基本的人格模式，一种是逃避型，另一种是追求型。
逃避型者大都拒绝困难，害怕痛苦，而追求型的人正好相反。
更多的情况是集两种特质于一身。
人之所以采取行动，对于逃避型的人来说，是因为如果不行动，痛苦将会大于快乐；对于追求型的人来说，则是因为采取行动后，快乐将大于痛苦。
消费者之所以购买某种产品，是因为他相信它能够给他解除某种痛苦。
如果我们将这种痛苦戏剧性地夸大化，用于产品的广告创意策略中，就能给广告受众留下较为深刻的印象，促使其采取购买行动。
成功案例：复合牌牙膏与海飞丝洗发水。
复合牌牙膏是德国最成功的牙膏品牌，多年来，其市场占有率高达25%。
该品牌对消费者的许诺是解决牙龈出血的问题。
广告描绘了牙龈出血导致牙齿脱落的恐怖景象。
海飞丝在台湾地区和日本的广告语是：“你不会有第二次机会给人留下第一印象。
”此话听起来悦耳，实际上暗藏杀机：谁要是不去消灭他的头屑，可能葬送一生的事业。
在日本播放的电视广告上，一位豆蔻年华的戏剧专业女生在决定性的入学考试前夕遭到头屑的侵袭。
“我的前途完了，”女生认命地说。
这时候，海飞丝从天而降，拯救了她的职业生涯。
第二模式：价值承诺循循善诱如果我们在品牌的传播策略中，巧妙地从商品的产生、发展到使用情景中提炼出一个特别的特征、量化的指标，或创意出积极的情景作用、极端的夸张场面，消费者就会从中得出商品质量优异的结论。
成功案例：乐百氏纯净水和娃哈哈钙奶。
“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，使成人煞有耐心地围在电视机旁欣赏一帮小家伙狼吞虎咽的情景。
品牌传播的十大创意模式
个性化定制
总结词
个性化定制是指根据消费者的需求和偏 好，为其提供定制化的产品或服务，以 满足其个性化需求。
VS
详细描述
个性化定制是一种以消费者为中心的传播 方式，它通过满足消费者的个性化需求， 提高消费者对品牌的认同感和忠诚度。个 性化定制可以通过多种方式实现，如定制 化的产品、服务、包装等，让消费者感受 到品牌的关注和关怀。
个性化代言人
总结词
个性化代言人是指选择与品牌形象相符合的代言人，通过代言人的个性和特点 ，传递品牌的独特魅力和价值。
详细描述
个性化代言人能够让品牌形象更加鲜明、独特和生动，增强消费者对品牌的认 知和记忆。选择与品牌形象相符合的代言人，可以更好地传递品牌的价值观和 理念，提高消费者对品牌的认同感和忠诚度。
点。
简洁明了
Logo设计应简洁明了，避免过于 复杂或难以理解，以便消费者快速 识别。
色彩搭配
色彩搭配是Logo设计中重要的一环 ，应选择与品牌调性相符的颜色， 增强视觉冲击力。
包装设计
突出品牌特色
包装设计应突出品牌的特色和卖点， 吸引消费者的注意力。
创新设计
环保意识
在包装设计中应考虑环保因素，采用 可回收或可降解的材料，树立品牌环 保形象。
环境体验
总结词
通过营造良好的环境体验，让消费者在品牌接触点留下深刻印象。
详细描述
环境体验是品牌传播的重要手段，良好的环境可以让消费者在品牌接触点留下深 刻印象。环境体验的创新可以体现在店面设计、广告宣传、活动策划等方面，例 如宜家的家居卖场通过营造温馨、舒适的购物环境，吸引了大量消费者。
06
个性化传播
10
内容化传播
内容营销
1
品牌推广的创新方式有哪些
品牌推广的创新方式有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广已成为企业获取竞争优势、赢得消费者青睐的关键。
传统的推广方式虽然仍然有效，但随着消费者行为和市场趋势的不断变化，创新的品牌推广方式正逐渐崭露头角。
本文将探讨一些新颖且有效的品牌推广策略，帮助企业在市场中脱颖而出。
一、社交媒体互动营销社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分，也是品牌推广的重要平台。
但简单地发布广告已经不足以吸引消费者的注意，互动营销才是关键。
品牌可以通过举办有趣的线上活动，如话题讨论、投票、竞赛等，吸引用户参与。
例如，某食品品牌发起“创意美食摄影大赛”，鼓励消费者用其产品制作美食并拍照分享，参与者有机会获得丰厚奖品。
这种活动不仅增加了品牌的曝光度，还能让消费者在参与过程中对品牌产生更深刻的印象和好感。
另外，利用社交媒体的直播功能也是一种有效的推广方式。
品牌可以邀请知名博主或专家进行直播，展示产品的使用方法、解答消费者的疑问，或者分享与品牌相关的有趣故事和知识。
通过实时互动，消费者能够更直观地了解品牌，增强对品牌的信任。
二、内容营销优质的内容是吸引消费者并建立品牌形象的重要手段。
品牌可以通过创建博客、视频、信息图表等有价值的内容，来吸引潜在客户。
例如，一个运动品牌可以定期发布关于健身技巧、运动营养和运动损伤预防的文章和视频。
这些内容不仅能够为消费者提供有用的信息，还能展示品牌在运动领域的专业知识和权威，从而提升品牌的影响力。
此外，品牌故事也是一种强大的内容营销工具。
通过讲述品牌的创立历程、核心价值观以及背后的感人故事，可以引起消费者的情感共鸣，让他们更容易与品牌建立情感联系。
三、跨界合作跨界合作能够为品牌带来新的活力和受众。
品牌可以与其他行业的知名品牌、艺术家、设计师等进行合作，创造出独特的产品或体验。
比如，某时尚品牌与一家知名汽车品牌合作，推出限量版的汽车内饰和服装系列。
这种合作将两个看似不相关的领域结合起来，吸引了双方品牌的粉丝，扩大了品牌的影响力和受众范围。
十种营销创意模式
十种营销创意模式在当今竞争激烈的市场环境中，营销创意对于企业的成功至关重要。
创新的营销模式可以帮助企业脱颖而出，吸引更多客户并提升品牌影响力。
以下是十种创意的营销模式，让我们一起来了解一下。
1. 社交媒体营销社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分，通过各种社交平台进行营销活动成为了企业的必选项。
利用社交媒体平台，企业可以与客户直接互动，快速传播品牌信息，提高品牌知名度。
2. 微信小程序营销微信小程序是一种轻量级的应用程序，企业可以通过开发微信小程序来提供更便捷的服务和购物体验，吸引更多用户，促进销售增长。
3. 用户生成内容营销用户生成内容是指由用户创作的内容，企业可以利用用户生成的内容来增加品牌曝光度，建立信任度和用户粘性。
4. 体验营销体验营销是通过提供独特、令人难忘的体验来吸引客户，并让他们更加了解和喜爱你的产品或服务。
5. 反向营销反向营销是一种策略，通过引导客户主动寻找、购买产品或服务，从而达到销售和市场推广的目的。
6. 互联网营销互联网营销是指利用互联网和电子商务平台进行产品推广和销售，提升企业的线上销售业绩。
7. 事件营销通过组织或参与各种活动或赛事来实现品牌宣传和推广，吸引更多客户的关注。
8. 众筹营销众筹营销是一种通过向大众募集资金支持产品或项目的销售方法，同时也可以增加用户对产品的认同感和参与感。
9. 数据驱动营销数据驱动营销是通过对客户行为、偏好和趋势进行数据分析，制定更加精准的营销策略，提高营销效果。
10. 联合营销联合营销是不同企业之间达成合作，共同推出产品或服务，共享资源、市场和客户，实现互利共赢的营销模式。
以上便是十种营销创意模式，每一种都有其独特的优势和适用场景，企业可以根据自身特点和市场需求选择适合自己的营销模式，并不断创新和调整，以不断提升市场竞争力。
愿这些创意的营销模式能够帮助您实现营销目标，取得成功。
十大最佳品牌广告策略
十大最佳品牌广告策略品牌广告策略是企业在市场竞争中提升品牌认知度和销售业绩的重要手段之一。
本文将介绍十大最佳品牌广告策略，以帮助企业在广告宣传中取得更好的效果。
1. 创造独特的品牌形象：通过塑造独特的品牌形象，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
例如，可通过设计独特的标志、口号和形象广告来打造品牌的独特性。
2. 强调产品或服务的独特卖点：广告中应突出产品或服务的独特卖点，使消费者能够清晰地了解产品或服务的特点和优势。
例如，可通过产品比较、用户评价等方式来展示产品的独特之处。
3. 利用明星代言：明星代言是一种常见的品牌广告策略。
通过请知名明星代言，企业能够借助明星的影响力和知名度来提升品牌的认知度和好感度。
4. 运用情感营销：情感营销是一种通过触动消费者的情感来吸引他们购买产品或服务的策略。
通过制作感人、温馨或幽默的广告，企业能够引起消费者的共鸣，从而提高品牌的认知度和美誉度。
5. 创意广告宣传：创意广告宣传是一种通过独特、有趣的方式来吸引消费者的注意力的策略。
通过设计有趣的广告、制作创意的视频等，企业能够吸引更多的目标受众，并提高品牌的曝光度。
6. 社交媒体广告：社交媒体广告是一种通过社交媒体平台来进行品牌宣传的策略。
通过在社交媒体平台上发布有趣、有用的内容，企业能够吸引更多的目标受众，并提高品牌的知名度和美誉度。
7. 利用用户生成内容：用户生成内容是一种通过用户参与来推广品牌的策略。
通过鼓励用户分享他们与品牌相关的经历、故事和照片等内容，企业能够扩大品牌的影响力，并提高用户对品牌的忠诚度。
8. 互动广告活动：互动广告活动是一种通过与消费者互动来推广品牌的策略。
例如，可通过举办线上或线下的抽奖活动、游戏活动等方式，吸引消费者参与并与品牌进行互动，从而提高品牌的认知度和用户参与度。
9. 地域化广告：地域化广告是一种根据不同地域特点和文化习俗来进行品牌宣传的策略。
通过制作针对特定地域的广告内容，企业能够更好地与当地消费者建立联系，提高品牌的认知度和亲和力。
品牌传播的十大创意模式
品牌传播的十大创意模式品牌传播是企业在市场中打造和推广品牌形象的重要环节。
如何在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的目标客户，是每个企业都要考虑的问题。
在品牌传播中，创意模式扮演着至关重要的角色。
本文将介绍品牌传播中的十大创意模式，希望能给您的品牌传播工作提供一些有益的启示。
一、故事营销故事营销是利用故事的叙述性和吸引力来传达品牌信息的一种创意模式。
通过树立形象鲜明的故事情节，将品牌和消费者之间建立起情感联系，使品牌形象更具亲和力。
例如，可借助微电影、公益广告等形式，讲述一个真实的故事，打动受众的心灵。
二、用户参与用户参与是一种将用户纳入品牌传播过程中的创意模式。
通过举办线上线下的活动，邀请用户参与品牌的设计、创作或宣传，增加用户参与度和品牌的亲和力。
例如，举办创意征集大赛、用户体验活动等。
三、巧妙植入巧妙植入是将品牌信息或产品自然地融入到影视作品、网络视频等内容中的一种创意模式。
通过与内容形式的结合，使品牌信息更加隐形和自然，提高观众接受度。
例如，让电影中的角色使用某一品牌的产品，或在电视剧中出现某个品牌的广告。
四、社交媒体互动社交媒体互动是一种通过社交媒体平台与用户进行直接互动的创意模式。
通过发布有趣、独特的内容，引发用户的关注和参与，增加品牌的曝光度和影响力。
例如，开展粉丝互动、用户评论活动等。
五、跨界合作跨界合作是将品牌与其他行业或领域进行合作，共同开展品牌传播的创意模式。
通过与其他知名品牌、艺术家、明星等的合作，达到资源共享、互惠互利的效果，提升品牌的知名度和美誉度。
例如，品牌与知名设计师合作推出联名款，或与明星签约代言。
六、虚拟现实体验虚拟现实体验是一种利用虚拟现实技术为用户创造身临其境的体验的创意模式。
通过打造沉浸式的虚拟现实环境，让用户全身心地感受品牌所代表的价值和体验，增加品牌的吸引力和认可度。
例如，通过虚拟现实设备让用户体验品牌产品的使用场景。
七、品牌互动游戏品牌互动游戏是一种利用游戏化的方式进行品牌传播的创意模式。
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（三） 西门子手机S10 西门子S10手机最显著的特点是它的彩色显示功能，但是彩显 到底有多大的实际用处呢？它只不过把菜单显示得更加清晰 易见而已，这并不能给消费者带来什么特别了不起的价值。 除此之外，还存在消费者对彩显功能感到失望的可能，原因 是手机屏幕的色彩明显不如电视或电脑显示屏幕那么鲜艳夺 目。最后，他们终于在分级广告战略中找到出路：隆重宣 布——西门子S10手机是新一代商用手机。世界上有很多“彩 色”都是新一代产品的标志性特征。如胶卷、电视等，因此 将彩显作为新一代手机就容易被消费者接受，这与将彩显作 为一种手机的新价值来宣传是不一样的，那么黑白显示的手 机就自然降格为“过时一代”产品的标志。
品牌传播的十大创意模式
企业要永续经营，必须认真做好品牌的传 播工作。遗憾的是，很多企业在很多时候 花在品牌宣传方面的钱，有很多都打了水 漂。究竟应该如何传播品牌？笔者在此提 出10种传播品牌的创意模式，希望企业能 够应用它来更系统更有效地传播品牌，从 而显著地提高销售业绩。
第一模式： 扩大痛苦 再施于人 核心原理 人有两种基本的人格模式，一种是逃避型，另一种是 追求型。逃避型者大都拒绝困难，害怕痛苦，而追求 型的人正好相反。更多的情况是集两种特质于一身。 人之所以采取行动，对于逃避型的人来说，是因为如 果不行动，痛苦将会大于快乐；对于追求型的人来说， 则是因为采取行动后，快乐将大于痛苦。消费者之所 以购买某种产品，是因为他相信它能够给他解除某种 痛苦。如果我们将这种痛苦戏剧性地夸大化，用于产 品的广告创意策略中，必定能给广告受众留下较为深 刻的印象，促使其采取购买行动。
第三模式：分类分级 避敌锋芒
核心原理： 消费者在认知产品的时候，都存在一定的认知定势， 他们会不自觉地把产品按照自己的逻辑归入想当然的 “概念抽屉”中，从而与“同类”“同级”产品进行 比较。如果我们通过创意，把需要推广的品牌从消费 者习以为常的“概念抽屉”中取出来，划归到另一个 “类别”或“等级”中去，就会避免与现有竞争产品 展开激烈的竞争。
成功案例 （一） 复合牌牙膏 复合牌牙膏是德国最成功的牙膏品牌，多年来，其市场占有率高达25%。 该品牌对消费者的许诺是解决牙龈出血的问题。广告描绘了牙龈出血导 致牙齿脱落的恐怖景象。 （二） 海飞丝洗发水 海飞丝是一种能除头皮屑的特殊洗发水，然而，头皮屑对消费者来说并 不算什么大问题，如何使消费者像消灭虱子或跳蚤那样坚决地消灭头皮 屑呢？海飞丝在台湾地区和日本的广告语是：“你不会有第二次机会给 人留下第一个印象。”此话听起来悦耳，实际上暗藏杀机：谁要是不去 消灭他的头屑，可能葬送一生的事业。在日本播放的电视广告上，一位 豆蔻年华的戏剧专业女生在决定性的入学考试前夕遭到头屑的侵袭。 “我的前途完了，”女生认命地说。这时候，海飞丝从天而降，拯救了 她的职业生涯。
பைடு நூலகம்
成功案例 （一） 百事纯净水 ..乐百事纯净水广告宣称经过27层过滤。 （二） 莫斯科牌伏特加酒 ..广告上说，其他伏特加酒也有一个俄罗斯名字， 但莫斯科伏特加酒 却是俄罗斯的灵魂。基于其“真正俄罗斯产地，莫斯科伏特加就将所有 的竞争者打入”仿冒品的行列，即便它们的味道、质量更佳也罢。 （三） 娃哈哈钙奶 ..“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，使成人煞有耐心地围在电视 机旁欣赏一帮小家伙狼吞虎咽的情景。“妈妈，我要！”的童音更是为 “娃哈哈”产品激活一片积极的市场情景。
（四） 阿克赛男士香水 ..国际知名品牌阿克赛男士香水多年来一直使用极为成功的广告语： “令女人们情窦初开的香气”。在电视广告中那些年轻美貌自视甚 高的女士们遇到使用阿克赛香水的男士后即被逼人的香气弄的神魂 颠倒。后来，该品牌又在传播创意上有所突破：有位年轻女子，不 小心用了阿克赛香水，她走上街头后，发现同性们看她的目光都是 色迷迷的。这种诉诸情景的策略竟然走的如此之远，以至于该产品 的市场在三年内增长了300%。 （五） 帕克特斯即粘胶 ..广告镜头：年轻司机开车不小心碾碎了 胶水瓶，车子立刻停住了——即粘胶把车子和沥青路面牢牢地粘在 一起。这一广告宣传战使该即粘胶成为小包装胶水产品中的市场领 先者。
成功要素 （1）戏剧性：痛苦越戏剧化，策略的潜力就越大。 （2）可信度：消费者是否同意“大痛苦”的产生是 由“小问题”引起的。 （3）化解力：只有消费者相信产品能够化解痛苦时， 才会起作用。
第二模式：价值承诺 循循善诱 核心原理 .. 消费者之所以喜欢某种商品，是因为他相信它比其 它竞争产品能给他带来更大的价值。这种“价值”更 多地取决于消费者对该商品感知到的“潜在的”质量， 而越来越少地依赖于它的事实上的质量。如果我们在 品牌的传播策略中，巧妙地从商品的产生、发展到使 用情景中提炼出一个特别的特征、量化的指标或创意 出积极的情景作用、极端的夸张场面，消费者就会从 中得出商品质量优异的结论。
成功要素 （1） 说服力：在诉求一种指标时，在消费者的 头脑 中能轰然引起质量优越的联想。 （2）承诺力：在展示积极的使用情景时，不能只 戏 剧性渲染开心的场面，而要有真正的价值承诺。 （3）引导力：要避免用陈旧的方式来表达引导的价值， 对购买特性来说，引导的独特性表现的越成功，这一 策略也就越成功。
成功案例 （一） 七喜饮料 七喜饮料投放市场后，效果一直不理想，因为当时美国的饮料市场被可口 可乐一统天下。后来，七喜饮料采用分类定位的方法获取了市场位置。广 告中宣称：饮料分为两大类，一类是“可乐类饮料”，另一类是“非可乐 饮料”，市场上最好的“可乐饮料”是可口可乐，最好的“非可乐”饮料 是七喜饮料。 （二） TCL彩电HID系列 面对竞争异常激励的彩电市场，TCL开发出HID系列，广告语：这不是电视， 而是HID。所谓HID，是家庭信息显示系统（Home Information Display） 的英语缩写。其广告语的目的很明显，那就是引导消费者不要将HID与传统 彩电相比，因为HID的优势不仅在于可以当普通彩电用，还可作为电脑的显 示器，并有其它许多附加功能。在这里TCL的策划者们用HID这个新概念， 不仅想让消费者把HID系列产品从“电视机的概念抽屉”的类别中抽出来， 而且，退一步讲，假如不能“抽”出来，他们也企图让消费者认为HID是新 一代彩电，无形中所有的其它电视均降格为过时的一代产品。通过这种策 略，TCL硬是为自己的市场拓展了一片新空间。