某酒业营销之道
酒厂传统营销方案
酒厂传统营销方案随着社会经济的发展，酒厂向来是人们聚会、欢庆、增加仪式感等场合的不可或缺的一部分，因此酒厂的营销显得尤为重要。
虽然现在的社会已经进入了数字化时代，但传统营销仍然是一种行之有效的方式。
下面将会介绍酒厂传统营销方案。
1.品牌推广品牌推广是酒厂传统营销的重要环节，通常采用以下几种方法：1.1 广告宣传广告宣传是一种传统有效的宣传方式。
广告可以穿透日常生活，让消费者在感性上接触到品牌，进而建立品牌的认知度和情感联结。
广告可以发放在电视、广播、杂志、报刊等媒体上，也可以在户外进行悬挂、打印、墙报等形式宣传。
1.2 参展活动参展活动也是一种常见的品牌推广方式，酒厂常常通过展会、博览会等不同类型的活动进行品牌推广。
通过参展活动可以引入新客户，提升品牌知名度以及提高合作机会。
1.3 赞助活动赞助活动也是一种传统的品牌推广方式，酒厂可以选择赞助一些大型体育赛事、音乐会、文艺展览等活动，通过提供资金等资源支持活动，并在活动中进行品牌宣传。
2.营销策略除了品牌推广外，酒厂在传统营销中还有一些策略可行。
下面分别介绍：2.1 促销策略促销是一种通过减少产品售价或者增值服务等方式来吸引消费者购买产品的策略。
酒厂可以通过组织促销活动、赠送礼品、打折等方式来吸引消费者购买酒类产品。
2.2 人脉营销人脉营销是指通过社交关系、人际网络等方式，使消费者认识到并购买公司的产品或服务。
酒厂可以通过挖掘客户人脉，加强客户对酒类产品的推荐力度，来增加产品销售量。
2.3 创新包装创新包装可以让产品在同类产品中脱颖而出，攫取消费者的眼球。
酒厂可以通过设计独特、个性化的包装，让产品增添价值。
3.渠道管理渠道管理是酒厂营销工作中的重要组成部分。
合理的渠道管理可以降低成本，增加销量，提高客户满意度。
3.1 官方网站官方网站是酒厂最重要的线上营销渠道之一。
通过官方网站可以提供酒厂产品信息和公司介绍，方便消费者了解和购买产品。
3.2 门店及经销商门店和经销商也是酒厂传统营销中的重要组成部分。
酒水从业人员必知的销售技巧与话术
酒水从业人员必知的销售技巧与话术酒吧经营的主要内容是向客人提供酒水，酒水是顾客消费的主要对象，因此，对酒水从业人员来说，掌握一些酒水销售技巧与话术是非常有必要的。
今天小九哥为大家整理了酒水销售的技巧，并根据不同消费者、不同场合进行了话术总结，希望对酒类销售人员有所帮助。
一：基本功记牢酒水的价格、产地、香型、口感等内容。
为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。
在推销时切忌不要使用模棱两可的语言，如：差不多、也许、好像等不确定词语。
可以使用称赞的语言：先生，您真的很有眼光，XXX使我们店目前销售最好的酒水之一。
二：察言观色1、目的：我们在与客人短暂的接触后，应能准备的判断出客人的消费水平，只有这样才能有针对性的为客人推销满意的酒水。
2、技巧：A:外貌、着装。
穿戴看透人的心。
认识了解品牌。
B：客人之间的聊天，通过客人之间的沟通聊天了解到消费性质。
C:眼神，通过客人看菜单的眼神，辨别出客人的意图。
三：推销的各种技巧与话术推销技巧：在给客人推荐酒水饮料的时候，要多项选择疑问句。
如：先生，您好!今晚我们是喝点白酒、红酒还是来点其它的呢!当客人确定了其中一种品种时，再主动报出该类酒水的更多品种让客人进行选择。
推销时切忌不要用单项询问的方式。
如：先生，您好!今晚我们喝点饮料嘛!如果这样的询问方式，会提醒客人考虑是否需要饮料，缺乏引导性。
成功的推销人员要学会如何引导客人消费。
推销的机遇无处不在。
1、餐前推销技巧：当客人点完菜后可直接点酒水，结合自己收集到的信息(客人菜品的消费及通过聊天是收集到的信息)，作出合理的推销。
话术：先生，您好!今晚我们是喝点白酒、红酒还是来点其它的呢!如果客人自带白酒，先生，您好!今晚我们是喝点酸奶、果醋、鲜榨果汁还是来点其它饮料!如果客人犹豫，正好找到机遇说：今晚您喝的是白酒，要不来点无糖酸奶吧!能保护胃。
2、餐中推销技巧：如果我们餐前推销失败，我们可以利用“酒过三巡，菜过五味”，宴席随之会进入一个高潮。
晋泉酒业营销之道概述
晋泉酒业营销之道概述晋泉酒业是中国江苏省的一家知名酒业企业，以生产销售高质量的酒类产品而闻名。
它以其独特的品牌形象和营销策略在市场中占据重要地位。
以下是晋泉酒业的营销之道概述：1.强调品牌建设：晋泉酒业注重塑造自己的品牌形象。
他们在产品研发的同时，通过包装设计、广告宣传和市场推广等手段来提升品牌知名度和认可度。
晋泉酒业的logo和宣传语都非常独特，能够很好地吸引消费者的注意。
2.注重产品质量：晋泉酒业坚持以高质量的产品赢得消费者的信任和口碑。
他们在生产过程中严格控制原料的采购和加工，确保产品的口感和品质符合消费者的期望。
3.培养消费者忠诚度：晋泉酒业通过多种途径培养消费者的忠诚度。
他们举办各种品鉴会和酒文化活动，与消费者建立起良好的互动关系。
此外，他们还通过举办抽奖活动和赞助各种社交媒体活动等方式来激发消费者的参与度。
4.多渠道销售：晋泉酒业采取多种渠道销售策略，包括传统的零售渠道、电商平台和直销等。
他们与各大超市、酒类商店和电商平台合作，通过多渠道销售产品，增加产品的曝光度和销售额。
5.创新营销策略：晋泉酒业不断创新营销策略，以应对市场竞争。
他们利用社交媒体平台进行推广，与消费者互动和交流。
此外，他们还通过新产品推出和限时促销等活动吸引消费者的关注并激发购买欲望。
总的来说，晋泉酒业在酒类市场取得成功的关键是其强调品牌建设、注重产品质量、培养消费者忠诚度、多渠道销售和创新营销策略。
这些因素共同促成了晋泉酒业的快速发展和市场竞争力的提升。
未来，晋泉酒业将继续努力追求卓越并不断适应市场的变化，以保持其在酒类市场的领导地位。
晋泉酒业作为中国江苏省的知名酒业企业，一直致力于生产和销售高质量的酒类产品。
其美酒的口感和独特的风味给消费者留下了深刻的印象，成功地树立了自身在市场上的品牌形象。
在这个竞争激烈的行业中，晋泉酒业通过其独特的营销之道不断提高了市场占有率。
首先，晋泉酒业非常重视品牌建设。
作为一个名副其实的知名企业，晋泉酒业注重通过包装设计、广告宣传和市场推广等方式来塑造自己的品牌形象。
卖酒的营销方案范文大全(共6篇)
卖酒的营销方案范文大全(共6篇)卖酒的营销方案范文大全第1篇向白酒营销的最高境界努力——实现产品的自然销售。
1、将构建以市场为导向的营销体系落到实处2、高举高打，打造企业的领袖品牌3、要有壮士断腕的精神，敢于进行产品线瘦身。
4、要以专卖店为桥头堡，以品牌为突破口，创造品牌主导下的自然销售。
随着啤酒旺季的到来。
为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。
针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。
制定促销方案。
以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。
从而吸引代理商。
经销商。
为快速的切入市场打下夯实的基础。
以挤占市场分割市场为操作手法。
以缔造旺销。
实现利润为目的。
特制定本方案。
一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三、活动主题1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!2、活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四、活动方式活动时间：20__年7月10号到20__年七月15号活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五、促销产品雪花清爽啤酒600ml_1226元/件雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件雪花啤酒勇闯500mPl_1242元/件六、促销对象和范围对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域七、促销形式：(1)路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
(2)特价促销针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销。
酒厂传统营销方案
酒厂传统营销方案随着互联网技术的发展和社交媒体的兴起，许多企业开始转向数字营销，而传统营销渐渐地被人们所遗忘。
然而，在某些行业，如酒类行业，传统营销仍然是一个有效的行销方式。
传统营销方案通常指的是口碑营销、促销活动、会展活动等，这些营销方式在过去被广泛运用，仍然对一些传统行业非常有用。
下面，我们将讨论酒厂传统营销方案的几种方式。
1. 口碑营销在酒类行业中，口碑营销是非常重要的。
传统口碑营销方式包括让消费者品尝酒品并留下评价、邀请专业人士对酒品进行品尝评判、推广活动等。
这些方式可以让消费者更深入地了解品牌和产品，并建立起良好的信誉。
另外，酒厂可以通过在当地酒吧、餐馆和超市设置展示柜或横幅，来提升品牌的知名度。
这样，当人们在购买酒品时，会更倾向于选择这些熟悉的品牌。
2. 促销活动促销活动是另一种传统营销方式。
酒厂可以通过促销活动来刺激销售，提高知名度。
促销活动可以是打折、赠品、抽奖、团购等多种形式，它们都可以吸引消费者的注意力并激发购买欲望。
例如，在美国，圣诞节期间很多酒厂都会推出促销活动，如打折销售、赠品等。
这些促销活动可以有效地增加销售额，并提高品牌知名度。
3. 会展活动会展活动是非常有效的品牌推广方式，它可以吸引更多的潜在客户。
酒厂可以选择参加国内外的各种展览会，向参观者展示自己的产品、推广品牌，从而提高自己在业界的知名度。
例如，中国的进口酒展、巴黎葡萄酒展等都是非常受欢迎的酒业展览会。
参展可以让酒厂与同行进行交流、学习行业最新趋势，进而提高自身竞争力。
综上所述，虽然数字营销正逐渐占据主流，但在某些行业，如酒类行业，传统营销仍然很有用。
酒厂可以通过口碑营销、促销活动、会展活动等方式，来提升品牌知名度和销售额。
当然，酒厂也可以将传统营销与数字营销结合起来，制定更全面、更有效的营销方案。
白酒行业的营销策略
白酒行业的营销策略白酒行业作为中国传统的酒类产业，在市场竞争日益激烈的情况下，需要借助有效的营销策略来提升品牌形象、增加销售额。
以下是一些白酒行业的营销策略示例：1. 品牌定位：白酒企业需要明确自己的品牌定位，并将其传达给消费者。
无论是高端大气的品牌形象还是亲民大众的定位，要确保与产品口感和质量相匹配。
同时，通过明确的品牌定位可以帮助企业吸引目标消费群体，提高市场份额。
2. 营销渠道优化：白酒企业可以通过优化营销渠道来提高销售额。
合作开发电商渠道，提供网上购买的便利性；与酒店、餐饮业建立长期合作关系，提供替代产品；增加零售渠道的覆盖范围，扩大消费者接触面。
3. 体验式营销：白酒企业可以举办品鉴会、文化节日庆典等活动，让消费者亲身感受产品的品质和特色。
这种体验式营销可以增强消费者对产品的信任和忠诚度。
4. 社交媒体营销：白酒企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动。
通过发布有趣的内容、与消费者进行互动和传播品牌故事，可以提高品牌曝光率和消费者参与度。
5. 品牌合作推广：白酒企业可以与其他行业的知名品牌合作，通过联名推广来扩大产品的知名度和市场覆盖率。
例如与高端餐厅合作，推出特定配套餐饮产品，提高产品的身份认同度。
6. 产品创新：白酒企业可以通过产品创新来提高市场竞争力。
例如推出新口味、新款式或以特殊原料酿造的产品，吸引消费者对新鲜事物的好奇心。
7. 品牌形象塑造：白酒企业需要注重品牌形象的塑造。
通过在广告、包装和宣传活动中传递文化内涵、品质保证、传统价值观等核心内容，提升品牌形象的认可度和影响力。
总之，白酒行业的营销策略需要根据消费者需求和市场环境的变化来灵活调整。
通过品牌定位、渠道优化、体验式营销、社交媒体等多种手段的结合，白酒企业可以增加品牌知名度、提高销售额，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
白酒行业是中国传统的酒类产业，也是中国文化的一部分。
然而，近年来随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，白酒企业需要更加有针对性地进行营销策略的制定，以提升品牌形象、增加销售额。
茅台酒业营销策划方案范文
茅台酒业营销策划方案范文一、背景分析茅台酒业作为中国顶级的白酒品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质，一直以来都是中国白酒市场的龙头企业。
然而，在当前的市场竞争环境下，茅台酒业面临着新的挑战和机遇。
随着生活水平的提高，消费者对于饮品的品质和文化内涵的要求也在不断提高。
茅台酒业需要通过更加有效的营销策略来扩大市场份额，提高品牌影响力。
二、目标定位1. 建立高端白酒市场的领导地位：茅台酒业要巩固其在高端白酒市场的领导地位，继续提供高品质的产品，满足消费者对于高品质生活的需求。
2. 拓展中高端消费者市场：茅台酒业要通过差异化营销策略，吸引中高端消费者，扩大消费人群，并在中高端市场中建立更广泛的品牌认知和影响力。
3. 提高品牌知名度和美誉度：茅台酒业要通过品牌推广和形象定位，提高消费者对于茅台品牌的认知度和好感度。
三、核心策略1. 品质为先，注重产品研发和创新：茅台酒业要不断投入资金和人力资源，加强研发和创新，提升产品品质和口感，满足消费者对于高品质白酒的需求。
2. 挖掘品牌故事，加强品牌传播力度：茅台酒业要挖掘品牌背后的故事和历史，通过宣传和传媒合作来加强品牌传播力度，吸引消费者对于茅台品牌的认知。
3. 多渠道推广和销售：茅台酒业要结合线上线下销售渠道，进行全方位的推广和销售，打造多元化消费体验，提高消费者对于茅台酒的购买意愿。
四、营销策略与方案1. 借助大型活动提升品牌形象：茅台酒业可以与大型时尚活动合作，如时装周、艺术展览等，通过赞助和合作推广，提升品牌形象和认知度。
2. 建立具有茅台特色的品牌馆：茅台酒业可以在大城市的商业中心建立具有茅台特色的品牌馆，展示品牌历史和产品工艺，吸引消费者进行参观与购买。
3. 加强社交媒体推广：茅台酒业可以利用社交媒体平台，如微信、微博等，开展品牌推广活动，分享品牌故事和用户体验，增加消费者对于茅台品牌的认知和好感度。
4. 加强线下渠道拓展：茅台酒业可以与高端餐饮品牌合作，使茅台酒成为这些高端餐饮品牌的指定酒品，提升茅台酒的市场占有率。
酒类营销策划方案6篇
酒类营销策划方案6篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、工作报告、文案策划、工作计划、作文大全、教案大全、演讲稿、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work reports, copywriting planning, work plans, essay summaries, lesson plans, speeches, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!酒类营销策划方案6篇本篇文章将围绕酒类营销策划方案展开，探讨现阶段酒类行业的市场形势及相应的解决方案，旨在为相关行业提供实用的指导和借鉴。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、现状及问题
由于上述原因，太原酒厂有权选择其他的经营 机构，批发商也在选择供货价格更低的经营机 构、甚至是申请酒厂产品的独家经销权。 太原酒厂实际上只是太原酒厂的一个附属机构， 在利益分配和生产经营上没有自主经营的条件 和前提。所以多年来，晋泉酒业始终只是酒厂 的一个“销售科”。只负责将酒厂的产品送达 批发商和零售店或是解决一些酒厂的富余职工， 没有发展的空间和动力。 这就造成整个公司管理涣散（“司机甩扑克、 懒洋洋送货、工人们闲聊”等），利润率低下。
太原酒厂（3）——销售
1997年底的假酒风波：一些不法分子以工业酒 精兑水制造假酒，致使多名饮用者失明以至丧 命，造成了严重的社会影响。这次事件对北方 酿酒厂家造成了沉重打击，以古井贡酒厂和五 粮液酒厂为代表的南方酒厂的浓香型酒，趁机 一举占领了北方市场，改变了北方人很少喝浓 香型酒的习惯。这使太原酒厂遭受了巨大的损 失，市场份额萎缩，销售额直线下滑，门前冷 落鞍马稀。
一、晋泉酒业背景
太原酒厂产品的销售由两个下属单位负责，即 负责外地销售的太原酒厂销售公司和负责太原 市内销售的晋泉酒业营销公司。 二公司均独立核算。 最近规定各自可以独立开发新品牌，而且新开 发品牌的销售区域不受原区域划分的限制。
太原酒厂（1）——概况
太原酒厂始建于1950年，是太原市唯一的专 业酿造白酒的老字号国有中型一类企业，也是 目前山西省第二大白酒生产厂家。 目前，全厂职工636人，其中专业技术人员 130人。企业占地面积50亩，建有两座年产量 5000吨的优质原酒基地，两座储量为5000吨 的大型现代化散酒储存库，八条成装生产线， 拥有现代化的气象色谱质量分析技术检验微机 控制系统，年生产能力3.5万吨。具有良好的 生产设施和发展基础。
晋泉酒业
——营销之道是什么？
前言
晋泉酒业营销有限公司是太原酒厂的下属销 售公司之一（独立法人），多年来一直负责太原 酒厂的产品在太原市内的销售。由于太原酒厂的 主打产品——“晋泉牌”高粱白酒的主要市场区 域是太原市，所以晋泉酒业的产品销售额一直还 不错。但是随着国企改革的深入，任何企业都将 面临市场的激烈竞争，晋泉酒业也不例外。
晋泉酒业（2）——组织架构
营销公司设总经理一名，下设财务行政副总和 业务副总。财务行政副总负责财务及行政管理， 业务副总负责整个市场运作及散酒的包装工作。 公司下设的部门有：财务科、业务科、装酒车 间、直销商店。业务科有业务员及司机13名， 负责送货。装酒车间有员工30名，负责原酒的 分装。直销商店有店员16人，负责太原酒厂产 品的零售。
（3）办公室色调：要求明亮、安静，以亮白 色调为主，给人以清晰、亮洁、干净的感觉， 使人们对酒的品质有信任感，设立高雅的会客 间及会议室。 （4）服装统一及色调
1、组织变革
明确组织架构，人员职责。
董事会
总经理 营销企划副总经理
行政管理副总经理
生 产 部门 行政人事部 库房 管 理 配 货 中心 市场 部 新产品开发部 企划部
1、组织变革
通过人员招聘、内部选拔、培训，并逐步向晋 泉酒业的组织规范规定的企业架构发展。 – 人员招聘：以市场部为起点，招收可造之才，
4、发展战略
太原的批发商、零售商大多是由一些“家族企 业”发展起来的。其根本利益是，依靠厂家的 品牌与管理的支持，建立市场秩序，从而展开 多系列、多品种的经销业务。 晋泉酒业具有的天然的“太原酒厂销售部门” 的企业形象，即至少太原酒厂的产品和管理是 由晋泉酒业来实现的。
4、发展战略
因此，晋泉酒业的未来战略要点就很明了了： （1）发展产品的企划、调查和销售能力；
组织就是按战略实施的要求，把各项经营 业务活动的结合起来；同时，按“整体有效” 的要求，确定基本组织方式与组织原则。
3、走出困境的逻辑
（3）激活晋泉酒业的员工队伍。 激活就是 促使各级管理者与普通员工，
不断提高承担责任的能力与意愿；激活就是要 释放每一个员工“人格”上的内在力量，包括 抵御竞争压力与感受成功喜悦的能力，从而产 生积极工作的动力，改变目前被动工作的状态。
提升自己的销售队伍，利用自身管理优势向 经销商和零售终端提供品牌与管理的支持，具 备销售网络优势和配送优势对厂家及各经销商 都是不可或缺的。 因此,“以太原市酒厂为依托，以销售该厂产品 为起点，逐步开发自有品牌，实现产供销售后 服务一条龙，建立起强大的营销网络，逐渐向 物流配送企业过渡。”成为公司的新战略。
4、发展战略
晋泉酒业的优势：作为一个由零售、批发酒厂 产品逐步发展为太原市高粱白酒主要营销者的 企业，具有转制灵活、具备一定销售网络、长 期直接面向市场的优势。 而太原酒厂目前主要问题在于：观念落后、机 制僵化、产品单一、缺乏市场观念。晋泉酒业 可以发展对产品的企划、调查和销售能力，引 导太原酒厂的白酒生产走向面向市场的道路； 并利用现代企业管理方法，提高员工素质，作 为太原酒厂窗口改变太原酒厂在市场和消费者 中的形象，带动整个太原酒厂的销售上新台阶。
推出太原酒厂新产品，通过营销公司新产 品的推出和市场形象的改变，提升太原酒厂产 品的品牌价值；以销售酒厂产品为起点，逐步 开发自有品牌，实现对太原酒厂产品的产供销 售后服务一条龙；利用晋泉酒业的营销能力的 提高，代理相关类产品的销售，形成产品系列、 品牌系列优势。
4、发展战略
（2）建立起强大的营销网络和配送能力，逐 渐向物流配送企业过渡。
前言
晋泉酒业由于一直依附于太原酒厂，包括产 品调货价格、销售价格都是由酒厂决定，缺乏独 立思考、自主经营的思维和经营能力，始终在维 持生存的状态下挣扎。
因此，随着晋泉酒业主要产品——高粱白酒 逐步进入产品衰退期，企业的运营越来越困难。 公司的管理层非常的困惑，他们一起商讨了许多 次，也采取了一些措施。如：改变提成奖励制度、 提高服务质量、推出新产品等等，但始终不能有 根本变化。
1、组织变革
变革的目的是要改变企业在经销商和消费者心 目中的形象，因此，同时在硬件设施上也作了 相应改革。 目标：树立高品位的企业促销形象，确立企业 风格和形成企业文化，提高所有从业人员的参 与积极性，从而提高市场占有率。 （1）微机配置：晋泉酒业要逐步实行标准化 作业，信息渠道要规范化，销售管理、财务管 理、库存管理、分销商管理等全部实现自动化， 逐步建立内部微机管理网络、作业流程，制度 规范化、统一化，使管理正规化。
1、组织变革
（2）直销店改造：直销店是人们认识晋泉酒 业，以至太原酒厂的门面和窗口，必须统一规 范、上档次，就目前直销中心门店条件改造。 内部主体为概念店形式；要有晋泉酒业大幅字 样，太原酒厂简介；各类酒品介绍和广告宣传， 配酒样、价格； 具体平面布置如下：
零售人流
作业区 零售区
概念店
开票
1、组织变革
3、走出困境的逻辑
转变机制，是一项艰巨的“转基因工程”。单 纯调整利益关系与人事关系，难以转换机制； 简单挪动资源，不可能产生新机制。转换机制 必须“因势利导”，只有让人看到未来的利益 与希望，才能改变人们的行为，改变组织的机 制。
从另外一个角度看，晋泉酒业的发展离不开争 夺市场、获取经济利益的客观要求。
太原酒厂（4）——新产品
酒厂新近推出的晋祠贡酒属于高档酒，是38。 兼香型白酒，兼具清香型白酒绵爽醇厚与酱香 型回味清香、绵润平和的特征。市场价130元 左右。 晋祠贡 “ 古树古祠古城，老厂老牌老酒”的 形象宣传，古槐树造型的包装特色，奠定了一 个良好的销售卖点。 但由于其与主打产品价位差别太大，销售情况 也不理想。
2、问题的根源
晋泉酒业作为太原酒厂的“销售部”之一，没 有独立的经营之道和经济机能。所以作为一个 独立的企业去参与经济社会的竞争，就缺乏 “存在的理由”和竞争力。 所以，晋泉酒业要想能在产业价值链中找到自 己的“价值”，就必须找到： 1、为什么酒厂需要晋泉酒业的销售力； 2、为什么经销商和零售店需要晋泉酒业的服务。
太原酒厂（2）——产品
该厂的主导产品有高粱白酒、山西老酒、晋祠 贡酒等。产品以清香型酒为主，目标市场是喜 欢烧酒的北方消费者。 主打产品是“晋泉”牌高粱白酒（市场价4.5 元/瓶，出厂价3.3元/瓶），以其浓厚的清香型 酒风味一度曾被北方消费者津津乐道，销售十 分火爆，经常是酒还没有产出就已被卖出，提 前半月以上预定才能买到。 而其余的产品销量非常小，产品结构比较单一， 造成了主要是低档酒生产厂家的企业形象。
晋泉酒业（3）——经营目标
晋泉酒业公司成立的目的是加强市场营销管理， 使太原酒厂走出底谷、重振雄风。 该公司成立后业绩并不理想，只是销售现有的 品牌，对太原酒厂的品牌促进上贡献不大。 所以，营销公司总经理最近又物色了一位营销 副总（李君），以加强市场策划及公司运营。 以下是解决问题的思路。
二、营销战略的确定
三、晋泉酒业的营销策略
晋泉酒业的战略确立以后，下一步就是如何实 现这个战略。 这个战略的第一步是：发展太原酒厂的新产品， 实现酒厂在各经销商以及消费者中的形象转变； 同时锻炼自己的营销企划队伍和销售队伍。 实现这些，需要： 1、组织变革 2、市场调研 3、市场营销组合
1、组织变革
为顾客创造价值，使客户满意，必须落实到每 一个员工的工作职责上，使每个员工从根本上 改变作风，提高所有从业人员的参与积极性， 持续不断地为客户服务，从而提高市场占有率 和对市场的控制力。
2、问题的根源
企业作为产业社会中的经济组织，是要依赖其 经济机能，去实现经济目标与经济利益的。 未来商战不再是一个企业与另一个企业竞争， 而是一条价值链与另一条价值链展开竞争。这 是方向，我们没有别的选择。 企业要想在未来的产业竞争中找到存在的价值 和理由，就必须确立自己在价值链中不可或缺 的地位。也就是说要使顾客满意，为顾客创造 价值。
由于外部环境的不确定性以及企业在市场选择、 定位、市场进入/退出、应付竞争等诸多方面的 决策的复杂性，因此企业需要统一的目标和价 值准则。也就是说——需要战略。 1、现状及问题 2、问题的根源 3、解决问题的逻辑 4、发展战略