百团大战之团购模式探讨
网络团购,那可见未来论文
网络团购,那可见的未来中图分类号：f713 文献标识：a 文章编号：1009-4202（2011）03-110-02摘要团购不是一个新鲜事物，即使是通过网络的新渠道也似乎不足以令市场受到多大的冲击，也并不能给市场上的逐利者带来多大振奋。
然而，当它与特殊的产业形态相结合，与消费者求廉的冲动型消费动机相碰撞，也就给团购带来一种全新的生命力。
本文通过对美团、f团、窝窝团、24券这几个团购网站开创者的访谈，同时结合网络问卷的调查数据，力图勾勒出团购网站的发展之路。
关键词 groupon 网络团购百团大战一、研究方法：创业者访谈网络问卷调查一年半，2008年11月成立的美国团购网站groupon市场估值便达到10亿美元，“史上最疯狂的互联网公司”就此诞生。
受其影响，3、4月份起，中国的网络世界硝烟横起，美团、f 团、24券、窝窝等团购网站如雨后春笋破土而出，一场“百团大战”帷幕渐张。
对于它的倏忽而兴，少不了喝彩、艳羡与鼓励，但同时也有人认为这不过是一场短暂的集体“梦呓”。
除去这些旁观者的观点不论，它的沉浮更多地取决于参与者的激情以及消费者的热情。
二、团购网站渐成梯队团购网站最引人瞩目的是其突然的爆发性。
从3月到8月，半年的时间，整个市场一下子就沸腾起来，团购网站数量达几百家之多。
少是愁多也是忧，多的坏处在于混乱与无序。
就像北京高峰时的地铁，到站的一霎那，涌到面前的是令人烦躁与惊怖的人流与噪音。
通过近期的采访与调查，可以看到团购网站如此之多主要在于后入者对该市场低门槛、低成本的错觉。
的确，从现在的发展模式以及网站的服务内容与形式看，团购网站确实有低成本、同质化的现象存在。
这诚如24券杜一楠、美团王兴所言，网络团购拼的是线下服务。
王兴说：“低成本、低门槛只是这个市场的表象，各个网站后台差别极大，这会给消费者以不同的体验”。
而通过调查，也可以看到，虽然groupon模式的团购在中国刚刚起步，然而在经过第一轮的跑马圈地，竞争者之间的差距渐渐拉开，并呈现出各自不同的发展方向，像f团的放心团概念、24券的个性化服务等都反映出他们对于团购的独到见解。
团购之百团大战
福建商业高等专科学校08届毕业论文论团购网的“百团大战”学生姓名：郑樱学生学号：******** 年级： 2008 专业：市场营销指导老师：严谨职称：副教授2011年 04月 28日毕业论文原创性声明兹呈交的毕业论文《论团购网的“百团大战”》，是本人在指导老师指导下独立完成的。
本人在毕业论文《论团购网的“百团大战”》写作中参考的其他个人或集体的研究成果，均在文中已以明确方式标明。
本人依法享有和承担由此论文报告而产生的权利和责任。
声明人（签名）：郑樱2010年5月25日内容摘要在电子商务的黄金时期，各种形式的电子商务服务纷纷强势出击，一点点占领市场。
团购网站的兴起和迅速发展就是其中之一。
本人从团购网的兴起开始出发，研究团购网的发展史及特点优弱势，通过对团购网盈利模式的了解，分析团购网“百团大战”后团购网的未来走向。
关键词：团购网兴起盈利模式未来走向关于团购网一．团购网的起源团购网就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
团购网最早起源于美国Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。
在中国，由于大量的团购网的兴起，也产生了中国人自己的独特模式，团购网导航,比较出名的有,soso导航,hao123导航,还有草根发展起来的我是团长导航网，已经收录了上千个团购网，成为团购网在中国的独特发展模式。
每天上千款的今日团购也为众多的团购控们提供了无与伦比的团购体验在中国比较出名的有城市团购网，他的特点定期举行一些团购会现场砍价，让厂家必须给出低于市场很多的价格给消费者，创立于2010年12月，是中国最大的化妆品生活消费品导购网站之一.网站旨在让消费者轻松、放心、便捷地完成家庭消费，帮助他们购买到更便宜、更合适他们的产品。
“社区团购”正在重演“百团大战”
“社区团购”正在重演“百团大战”作者：任慧媛来源：《中外管理》2019年第01期从拼多多为代表的“社交团购”，到正在快速崛起的“社区团购”（一般以住宅小区为单位组团），零售业模式裂变之快让人猝不及防。
如今，被寄希望于出现下一个拼多多的“社区团购”开始被主流资本市场关注，并用真金白银下注：邻邻壹、考拉精选、呆萝卜、食享会、十荟团、小区乐、松鼠拼拼等众多社区团购平台，都分别在近期相继获得了风投机构数以亿计的美元融资。
“百团大战”再次上演。
它代表了什么趋势？改变了什么？机会又在哪里？它真的会出现下一个拼多多吗？“宝妈”们的脚下，是社区团购的富矿目前，全国已有数百家社区团购公司，玩法基本趋同。
姑且以成立仅一年，A轮融资即获1亿元人民币投资的“食享会”为例，成立于2017年12月的食享会，是一个基于社区团购模式，以生鲜食材为主，休闲零食、美妆个护、家居用品为辅的社交电商平台。
食享会通过统一汇总每个小区里家庭的日常需求，邻里一起下单，通过集中采购、集中配送的方式，减少中间流通加价环节。
食享会招募各个小区的“团长”（主要是“宝妈”或者社区门店店主）进行产品分销，在线上建立社群，线下完成交付，“团长”作为重要的分销节点，负责前端的销售和线上社群维护，食享会为“团长”提供供应链、物流仓储及售后支持，并且提供完整的运营体系和整套运营工具。
和拼多多一样，社区团购模式之所以能火起来，主要原因之一是它借助微信这个超级流量入口和关系营销平台。
那么社区团购这类模式和拼多多模式有什么不同？新零售战略实施专家云阳子在接受《中外管理》专访时表示：社区团购是由平台统一提供发货、仓储和售后，这种模式被称为S2B2C，即：一个统一的供应链平台（S）服务于很多的小B商家，小B再直接发展C端顾客。
最大的不同就是，拼多多用户是从平台上直接购买，而社区团购更依赖于“团长”，由“团长”自己建群和维护用户，用户从“团长”手上购买，类似于“一件代发”（网络经营用语，通俗来讲是即使一件商品也帮你发货），消费者与平台则没有直接关联。
百团大战市场研究
• 1、商品直销：网站运作中实现基本盈利的传统 方式。以“团购”的名义直接在网站上登陆商品 信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进 货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。 • 2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁， 组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商 家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的 “回扣”形式。 • 3、商家展会：不定期举办商家展览交流会，商 家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以 面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解 客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得 收益。
营销策略
目标市场分析和定位 ：调查分析中发 现中国团购的访问用户更集中于办公 室白领、学生两大群体， 这两个年轻 时尚的群体，他们易于接受 网络并善 于使用网络，但是受口碑和品牌影响 很大。 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略
产品策略
鉴于用户对于网站的粘度只在于低价 折扣的商品， 为了使顾客在购物之余 可 以继续实用我那个站的平台， 可以 开发其他的功能， 主要是加强用户交 流的功能， 可以建立配套的论坛，点 评站点，让顾客不仅可以参加团购， 还可以交流团购心 得，网站运营方也 可以通过用户的交流了解用户对团购 商品或者服务的需求，以 满足顾客的 需求，不断提升自身的服务水平。
可采用和商户共享的分销平台， 由团购网来掌握资金流。对于团购比 较成熟 的城市可采取加盟或者联营 的模式，共同建设，以扩大规模，增 加用户的信任。
a、 专业团购组织的助推。 b、 电子商务环境的优化 c、 入门的低门槛 d、 消费习惯的改变 e、 传统企业对互联网的重视 f、 Web技术的发展
团购网站的特点与优势
1.所团购网站最大的特点就是具有区域性。 2.是一个将消费者与企业、商家精密相结合，以互联网 。 平台作为应用的一个商业特性显著的项目。 团购网站因为他拥有非常强烈的“区域特性”、“商业 特性”，即使在同一城市已经有了多家团购网站，仍然 能够很好的避开正面的竞争，商品在价格上优势明显。
血战到底活动方案
论
坛
共享 20 万
新 博 新
房 客 闻
随活动 进行
搜房卡
活动配搭网络宣传，部分图示
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4.搜房“买房测评”推出参与楼盘的搜房测评全面展示楼盘。
第二阶段 “下雨” ——砍价给出终极优惠。（ 时间为第三周内） 搜房线上砍价，掀起活动高潮，释放购房者买房欲望） 1. 试水。各楼盘初级优惠期蓄客情况统计，搜房短信、买房测评等加紧活动与楼盘推荐； 2. 砍价。经一周蓄水聚集一定报名者后，通过“搜房有约”在论坛逐个楼盘线上砍价，直 接让网友跟开发商“面对面”，加深购房者对楼盘的了解，同时开发商以现场拍板让利 网友“价格再让步、优惠再提升”的方式争取更多购房者加入，刺激其积极响应活动， 吸引更多参与者并增加报名者办团购白金卡转化率。 第三阶段——搜房白金卡5000元服务费＝购房优惠N万元（时间为1周） 1.终极优惠陆续落地,全面加强优惠宣传，强势公布各楼盘终极优惠和白金卡团购
6.【白金卡助阵】通过搜房白金卡蓄客，精准探市圈定意向买家。吸纳购房者关注，创造 超高楼盘逆市销售业绩。
六. “血战到底”推广力度
搜房云服务——搜房网平台全力配合本次活动的包装报道，如新闻、新房、论坛、博客、 多个形式广告位等，覆盖全网，贯穿整个活动周期。 其他媒体支持——本地媒体：四川电视台天天房产、四川电视台新闻现场、华西都市报、 成都晚报、成都楼市、12580、成都女报、成都报道、成都买房等；网络媒体：互联星 空、千龙网、MSN、优酷、凤凰网等。 搜房全面渠道推广——搜房卡十多万会员短信、电话推进每个活动节点。 开发商媒体资源——各参与楼盘配合利用各自的媒体资源共同推广本次活动
水木清华百团大战营销策划案
第六阶段 向百团大战 的参与者致敬
7月29---7月31日 胜利属于人民的，向百 团大战中成功购房客户致敬！
团结起来，攥干最后一滴 水
•团结就是力量
•组团买新房 •盛夏狂优惠
• 水木清华
百团大战优惠政策申请
一、水木清华高层涨价方案： 1号楼涨价100元每平米 2号楼不涨 3号楼涨价30元每平米 4号楼涨价30元每平米 5号楼涨价30元每平米 以上所有涨价均在现报价基础上。 百团大战期间，执行以上价格 优惠方案 团购优惠：一次性96折，按揭97折
齐鲁晚报 日照日报
日照旅游
晨鸿信息 龙吟传媒
新晨报
邮局信封
信封内页
购 物 小 票
宣 传 单 页
单 页 背 面
无 纺 布 手 提 袋
手 提 袋 黑 色 版
现场X展架
太阳广场房展会背景
网络 •中国房产超市网
搜狐焦点网
大众网
日照房地产网
电视飞字
忽如一夜春风来，水木清华团购开，万众瞩目,购 房狂潮,红色七月百团大战,精彩尽在水木清华！入 团热线：8089666/777
水木清华——引领购房新时代 省钱、省事、省心
万众瞩目，团购狂潮 红色七月，百团大战、一触即发 精彩尽在水木清华
活动排期
6月24日---6月30日 百团大战 一触即发
7月1日---7月7日
百团大战 首战告捷
7月8日---7月14日 百团大战 激战正酣
7月15日---7月21日 百团大战 战事升级 7月22日---7月28日 百团大战 大获全胜
水木清华百团大战营销策划 案
概念
团购就是团体购物，指的是认识的或者 不认识的消费者联合起来，来加大与商家 的谈判能力，以求得最优价格的一种购物 方式。根据薄利多销、量大价优的原理， 商家可以给出低于零售价格的团购折扣和 单独购买得不到的优质服务。
百团大战-区团购无底价,价格您来定店头活动执行方案
一、背景
•进入9月旺季 •老车清库存 •用户逐渐进入购车高峰期
二、主题
•9月份的店头活动的主题是“团购无底价、价格您来定” •执行日期是9月12日/13日，各店建议执行时间为12日上午9 点至12点，特殊情况可放在当天下午执行。
三、活动目的及各店销售目标
四、前期准备——宣传
1、短信群发 9月9日开始向意向客户和部分筛选过的保有客户群发短 信 执行人：市场经理
短信模版： 意向客户： **东风标致4S店于9月12日上午9时至12时在本店举行“团购无底价，价格您 来定”的大型团购会，价格是前所未有的优惠，买的越多价格越低！凡来店 客户均有好礼相送，欢迎您带着家人或者亲朋来店参加。 保有客户（除207车主）： **东风标致4S店于9月12日上午9时至12时在本店举行“团购无底价，价格您 来定”的大型团购会，价格是前所未有的优惠，买的越多价格越低！介绍新 客户购车还可获得相应积分，届时还有冷餐、文艺表演，游戏互动等活动， 更有机会以1元价格购买脚垫，欢迎您到时协购车朋友及家人参加。
本月12日以店头活动的形式，结合客户的兴趣点用此新颖的 活动内容强化客户的购买欲望，对6至8月的所有潜在客户进 行一次集体消化，防止订单流失，减少战败数量，做到增加 销量的目标，尽最大努力减少库存，调整库存结构。
各网点销售目标如下：
厦门永达丰 江西东富 福建佳宏 福建丰顺 赣州诚致 龙岩永达丰 福州联胜 漳州丰和元 福建神威 三明万杰 合计 20 8 15 15 10 8 6 8 5 8 103
三、前期准备——宣传
2、报纸广告（邀约客户进店确保50批次以上网点不需要报纸广告宣 传） 9月9日至9月12日之间进行一至两次报纸广告宣传，内容各网点 自己斟酌、设计。要求下周将设计稿样发送于我检核。 3、网络投放及当地车友会宣传（意向到店预计不够批次的网点进行 此项宣传） 提前一周进行投放，要求点对点进行，在宣传活动的同时，避免 扩大影响范围。 宣传话术：**东风标致4S店定于9月12日上午9点至12点举行“团 购无底价、价格您来定”的大型团购活动，当天东风标致购车价格 是**城市历史上前所未有的低价，想近期买车的朋友一定来参加呀 ，团购现场厂家大幅让利，但只有一天厂家就会取消价格补贴，恢 复现有价格，机会莫失、敬请关注。
电子商务案例分析—百团大战
电子商务案例分析—百团大战团购网最早起源于美国Groupon网站，团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。
自从2009年1月，模仿美国Groupon模式建立的首家团购网启动以来，中国团购迎来了空前火爆期。
给消费者带来廉价和方便的同时，这个行业也滋生种种乱象。
作为一种新兴的消费方式，网络团购目前还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。
举个网购达人的例子来说，石家庄市民陈敏（化名）酷爱网购，从2010年开始，她发现参加团购更能省钱。
于是，她积极参与团购，近一年下来，她成了团购达人。
她给记者细数，在石家庄饭团网上团购过餐饮券，在博客网上团购过剃须刀，在重庆饭团网上团购过巧克力。
一种品牌巧克力，超市卖38元，网购卖30元，团购只需24元。
因为团购的省钱效应，让陈敏对团购上了瘾，然而，她没想到，最近她陷入团购骗局，货财两空。
2010年 12月6日，她在“310团”团购网站看上了一款苹果高仿手机，当时就以756元敲定手机价格，当天通过“支付宝”打款购买，并要求12月7日发货。
第二天，她上网查询，发现自己的订单依然显示：请耐心等待发货。
这让她感觉异样，“以往我在其他团购网上购物都是定好时间后，商家准时发货。
”于是，7日晚她再次联络网站客服，网站说将尽快发货。
第四天，网站表示已发货，陈敏要求提供订单号，网站称系统更新，无法提供。
这样的回答让陈敏更感不安。
11日，当她准备再次询问货品时，却发现“310团”网页已经无法显示了。
当然还有许多一同受骗的人，他们这些上当受骗的人曾经向“315消费电子投诉网”进行了投诉，但当地12315投诉举报热线但都答复说，“因为涉及人员多，且分散在全国各地，无法受理，建议他们集中起来向公安部门报案。
”他们还有一个共同点是团购价格都较低，为了保证团购成功，规避消费者恶意团购，团购网都采取消费者团购成功后立即付费或交少量定金，与淘宝网等网站不同，虽然团购网也支持支付宝等第三方付款平台，但多和支付宝实行的是即时到账业务。
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百团大战之团购模式探讨
今天很幸运有机会参加聚橙网主办的百团大战深圳本土团购模式分享会，上了一节很实用，很有意义的课。
今天的分享会由《电子商务周刊》的@傅武主持，蚂蚁集结号的黄小球先生主讲，参会嘉宾来自各行各业，外贸、教育增值服务、手机电视、手机应用、淘宝网店、SNS、技术、咖啡、过滤水壶、电源等等。
对了，还有24券的郑参信大哥。
有大牌公司如中国联通的，也有很多小企业，总之各种人才都有。
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自今年3月14号（应该没记错）王兴引进美国团购网站Groupon网站运营模式以来，团购网站的发展就如黄河之水滔滔不绝，一发而不可收拾。
据非官方统计，国内目前已经出现两千多家团购网站，而这些团购网站却大多功能相似，运营模式与盈利模式都很单一，而且由于盲目的跟风，导致团购市场出现混乱，已经有越来越多人开始探讨团购模式的创新与发展问题。
今天我们的主讲嘉宾是来自蚂蚁集结号的黄小球先生，他从事团购行业近七个月时间，也算是国内团购网站中做得比较早的一批了，他从政策、国内消费以及世界经济形势说明团购的发展趋势，他个人很看好行业的发展，同时也提出了团购网站在发展中遇到的几大困惑。
对团购的看法
团购的理解:本质上是帮企业做促销，使企业、运营商与用户三方受益；
大环境是好的：国家政策中显示对电子商务行业利好（但是政策已经开始关注团购行业的发展，可能将会出台相关的政策以调整当前团购行业的混乱局面），国人的消费心理与消费习惯促进了团购网站的发展；
南北团购差异：在运营模式上，南方北方的团购几乎都是一个模式，团购差异主要表现为各行业的热度不同，这是由南北的消费习惯不同导致的，如北方电影业发展得很成熟，所以在电影票的团购上会占较大的比例，而南方的美容与餐饮方面会占较大的比重；
深圳团购热度不够：全国两千多家团购网站中，大多集中于北京与上海两大城市，深圳可能还不到一百家，且深圳地区网民整体团购热度比北方低，导致本地团购行业发展受到阻碍，不过黄小球先生也表示深圳团购的发展趋势很好，上升的速度非常快；
体验式广告：体验式广告这个词并不是黄小球先生自己提出来的，而是来自中国联通的Sa m，黄小球先生表示同意。
这也是他对团购的根本理解，他认为团购的目的不在于这一次的
交易量或交易额，而在于商家如何成功地利用团购的机会将自己的优质服务推广出去，以达到提高知名度的目的，这才是团购的真正意义；
定位于中小企业：正是因为黄先生认为团购的最终目的在于帮助企业做促销与推广，所以他对团购商家的定位是中小企业，他认为大型企业没有必要通过团购活动来提高知名度，因为大型企业的任何一个推广方式都会比团购有效。
团购网站发展的困惑
行业风险:作为平台运营商，其实团购网站自身也需要为自己的低成本承担较大的风险，与商家的合作方面，运营商需要承担对商家的数量保底风险，这个风险可能较小，因为一般团购网站都能达到最低的团购人数，而且都会规定没有达到人数将全额退款；较大的风险来自于对用户的承诺，万一商家提供的服务不符合要求，甚至根本就不能提供服务，影响的可能就不只是当期的收益，而是网站网站的生存问题，之前糯米团事件还算处理得当，毕竟有千橡集团这个大后台；
如前文所说，参加此次分享会的有来自各行各业的朋友，他们有做B2C的，有C2C 的，有移动互联网的，也有传统行业的，但是都有一个共同特点，都对团购行业的发展很感兴趣，所以各路朋友也都提出了自己对团购网站的看法。
团购网站同质化严重：这真的是很令人无奈的一件事，国内第一家团购网站美团网的引入就完全是模仿Groupon的模式，而后来兴趣的两千家团购网站也几乎是一成不变，连网站的外观都没有什么大的创新，这其中就包括了被誉为“中国抄袭大王”的腾讯网。
据我所知，在创新方面做了较大努力且较成功应该算是拉手网，成功推出一天多团以及将团购与L BS服务结合。
团购产品太集中：有关注团购的朋友都知道，现在国内的团购产品几乎集中于吃喝玩乐层面上，很少有实物的产品，大家心里都很清楚是因为这些产品的边际成本低，所以打折的空间大，利于团购。
而来自台湾的朋友Henry告诉我们其实台湾的团购已经发展得非常成熟，国内的团购完全是价格利益的驱动，而台湾团购行业更大程度上是需求的驱动机制，所以这也造成了团购产品的不同，在价格驱动机制下，平台运营商只能选择服务类的打折空间大的产品，这样才能真正吸引到用户。
而在需求驱动机制下，实物团购就成为可能，据H enry所说，台湾团购最热门的不是服务类行业，而电子产品，这与大陆就有很大的不同。
团购是广告还是什么？：尽管黄小球先生强调团购并不能真正给商家一带来收益，这只是一种帮助企业推广的手段，但是来自中国联通的Sam还是认为团购应该具有它的独特意义，而不只是体验式广告这么简单，况且就目前国内团购发展情况来看，团购活动对商家的广告作用也并不大。
另外还有很多嘉宾都提出了自己的想法，太多观点这里就不一一陈述了，其实本次分
享会主要的焦点还是在于团购的同质性以及团购的目的的讨论。
关于团购，我还是较看好它的发展，我们都知道，成功的电子商务就是要迎合用户的心理，让用户从心底里认同他自己的购买行为。
而团购就是很好地迎合了用户的优惠心理，大家都希望花最少的钱买到最值钱的东西，在商品价格理论下这是不现实的，而团购就给了用户这样的一个平台。
然而，国内的团购网站除了运用价格优势外，貌似还找不到另一条出路。
出发点在商家，难以支撑长远发展：从前面的讨论我们可以很明显地看到，国内团购网站的出发点都是基于帮助企业做产品推广，所以也只能被动地运用价格优势取胜，而其实，最成熟的团购应该是用户意愿集中，是用户主动选择的结果，也就是上面所说的需求驱动机制。
如果团购网站是出于对用户需求的考虑，那价格也就不再是唯一的宣传点，只是一个辅助工具。
“团购+LBS+SNS模式”是团购网站的发展趋势：单一的团购已经不能满足用户的需求，而且对于团购网站来说，提高用户粘性也是一大关键，利用SNS与LBS服务将可以在很大程度上留住用户。
我们知道拉手网已经推出自己的手机客户端，并且已经开通LBS服务，可惜还是有很多团购网站没有意识到这一点。
“团购导航+LBS”也是不错的选择：“团800”是做得较成功的团购导航，但是现在也只是传统意义上的导航网站，只是专注于团购网站而已。
随着移动互联网的发展，以及团购行业规模的不断扩大，团购导航网站将可以开发自身的LBS服务，利用自身的资源，帮助用
户寻找到所在位置最近的团购地点。
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