金融产品管理教材
金融学学习书目
金融学学习书目金融学是经济学中非常重要的分支，涵盖了广泛的主题，包括投资、公司财务、资本市场和金融机构等。
学习金融学需要深入了解其基本概念、原理和工具，因此选择一些好的教材和参考书籍非常关键。
下面是一些经典的金融学学习书目，它们能够帮助你建立良好的金融学知识基础，以及更深入地了解金融市场和金融产品。
1.《金融市场与机构》（Financial Markets and Institutions）作者：Frederic S. Mishkin 和Stanley G. Eakins这是一本非常全面的金融学教材，介绍了金融市场和机构的各种概念和原理。
书中覆盖的主题包括金融市场和金融资产、金融机构、央行和货币政策等。
此外，书中还讨论了金融创新和风险管理等话题。
这本书是金融学入门教材之一，适合初学者学习。
2.《投资学》（Investments）作者：Zvi Bodie、Alex Kane 和Alan J. Marcus这本书是投资学领域的经典教材，并被许多商学院认可。
它介绍了投资的基本原理和工具，如股票、债券、互惠基金、指数基金和期权等。
此外，书中还讨论了投资组合构建和资产配置等问题。
这本书对于有想了解投资的读者来说非常有帮助。
3.《公司财务》（Corporate Finance）作者：Stephen A. Ross 和Randolph W. Westerfield这是一本介绍公司财务理论和实践的教材，涵盖了公司投资、融资和分红等方面的内容。
书中提供了估值和投资分析的技术，以及风险和回报之间的权衡。
此外，她还包含了为维持公司的稳定性和经济增长所需的决策。
对于学习公司财务的读者来说，这本教材是不可或缺的。
4.《金融工程》（Financial Engineering）作者：Robert C. Merton金融工程是一门集统计学、数学、计算机科学和金融学于一体的学科。
这本书介绍了金融工程的各种概念和工具，特别是关于衍生品和风险管理的方面。
第三讲第三节代销金融产品业务管理制度培训
• 应当按照金融产品合同、说明书和发行公告等销售法律文 件的规定代扣或收取相关费用，不得收取其他额外费用， 也不得对不同投资者违规收取不同费率的费用；
• 应耐心倾听投资者的意见、建议和要求，并根据投资者的 合理意见改进工作，如有需要应立即向所在机构报告；
• 确保投资者的利益优先； • 遵守公司的考勤管理制度；
第三讲第三节代销金融产品业务管理 制度培训
• 回访客户选取标准和回访比例：
1、对于客户风险承受能力等与金融产品不匹配的客户，进 行全回访；
2、对于首次购买高风险金融产品的客户，进行全回访； 3、对于首次购买中风险等级金融产品的客户，回访比例不
低于30%； 4、对于非首次购买高、中风险等级金融产品的客户，纳入
• 处 （1）理通报批评；
• （2）降级、撤职、待岗；
• 公司在发放销售激励之外，可
• （3）赔偿公司经济损失，赔偿
颁发公司奖励。
方式包括：一次性或分次赔偿
，可直接从工资中扣除；
• 公司的奖励形式包括：考核加
• （4）罚款，扣发、停发工资、 奖金；
分，通报表彰，颁发荣誉证书 ，发放奖励金，晋级。
• （5）解除劳动合同；
• （6）计入中国证券业协会从业 人员管理系统的诚信档案。
• 以上处理方式可单独使用，也 可合并使用。
第三讲第三节代销金融产品业务管理 制度培训
六、代销金融产品营销人员行为规范
• 原则： （一）勤勉尽职原则。代销金融产品营销人员应当本着对投
资者高度负责的态度执业，认真履行各项职责。 （二）诚实守信原则。代销金融产品营销人员应当忠实于投
第三讲第三节代销金融产品业务管理 制度培训
金融产品课程设计
金融产品课程设计一、教学目标本节课的学习目标包括：1.知识目标：学生需要掌握金融产品的基本概念、种类和特点，理解金融市场的运作机制，了解金融产品在市场经济中的作用和意义。
2.技能目标：学生能够运用所学知识对不同的金融产品进行分析和评估，能够运用金融市场的基本原理进行投资决策。
3.情感态度价值观目标：学生能够认识到金融产品对于个人和社会的重要性，培养正确的金融观念和理财意识，增强金融风险意识。
在教学过程中，我们将根据学生的实际情况和教学要求，逐一落实这些目标，确保学生能够达到预期的学习成果。
二、教学内容本节课的教学内容将根据教学目标和学生的实际情况进行选择和，确保内容的科学性和系统性。
具体内容包括：1.金融产品的基本概念、种类和特点，包括、债券、基金、保险等金融产品的定义、特点和运作方式。
2.金融市场的运作机制，包括金融市场的组成部分、金融市场的功能和作用、金融市场的运作流程。
3.金融产品在市场经济中的作用和意义，包括金融产品对于个人理财、企业融资和宏观经济调控的作用。
4.金融产品的分析和评估，包括金融产品的风险和收益分析、金融产品的投资策略和选择。
三、教学方法为了激发学生的学习兴趣和主动性，本节课将采用多种教学方法进行教学，包括：1.讲授法：教师通过讲解金融产品的概念、原理和案例，使学生掌握金融产品的基本知识。
2.案例分析法：教师通过分析具体的金融产品案例，使学生了解金融产品的实际运作和风险收益特点。
3.讨论法：教师引导学生进行小组讨论，探讨金融产品的投资策略和选择，培养学生的分析和判断能力。
4.实验法：教师学生进行金融市场模拟实验，使学生亲身体验金融市场的运作和金融产品的投资过程。
四、教学资源为了支持教学内容和教学方法的实施，丰富学生的学习体验，我们将选择和准备以下教学资源：1.教材：选用权威、实用的金融产品教材，为学生提供系统的金融知识学习。
2.参考书：为学生提供金融产品相关的参考书籍，拓展学生的知识面。
金融产品设计课程教材
金融产品设计课程教材
金融产品设计课程教材主要介绍了金融产品的概念、特点和设计思路，并介绍了常见的金融产品设计方法，如对冲基金设计、货币市场基金设计、股票基金设计等。
此外，还介绍了金融产品设计中的风险管理、市场营销和监管合规等方面，为读者提供了全面的金融产品设计知识和技能。
以下是几本金融产品设计课程教材：
1. 《金融产品设计：从理念到实现》
作者：陈小宪
出版时间：2013年
出版社：中国金融出版社
2. 《金融产品设计原理与实务》
作者：陈小宪、李昕等
出版时间：2017年
出版社：清华大学出版社
3. 《金融产品设计：从理论到实践》
作者：张宁、吴永宁等
出版时间：2018年
出版社：经济管理出版社
这些教材可以帮助读者了解金融产品设计的原理、方法和实际操作，是学习和从事金融产品设计工作的重要参考书籍。
金融学经典教材
金融学经典教材金融学是一门涵盖广泛且具深度学问的学科，它涉及到货币、信用、银行、保险、证券等多个领域。
随着经济的发展和社会的进步，金融学逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了更好地了解和学习金融学，本文将介绍几本经典的金融学教材。
第一本要介绍的是《货币银行学》。
这本书由黄达主编，是中国人民大学社。
该书共分为五篇，包括货币与货币制度、信用与经济、银行体系、金融市场、国际金融等。
它系统地介绍了金融学的基本概念、原理和运行规律，是金融学专业的基础课程之一。
第二本是《投资学》。
该书由博迪和凯恩主编，也是中国人民大学社。
该书共分为五篇，包括投资环境、投资过程、投资工具、投资策略和投资管理。
它详细介绍了投资的基本原理和方法，包括股票、债券、基金等投资工具的选择和管理。
第三本要介绍的是《公司理财》。
该书由史蒂芬·罗斯主编，机械工业社。
该书共分为三十六章，包括公司财务决策、估值和资本预算、长期融资、短期财务管理等。
它从理论和实践两个方面介绍了公司财务管理的各个方面，是金融学专业的重要课程之一。
以上三本教材都是金融学领域的经典之作，它们不仅系统地介绍了金融学的基本知识和原理，还详细地介绍了金融学的实践应用和发展趋势。
通过学习这些教材，读者可以全面地了解金融学的各个方面，提高自己的金融素养和实际操作能力。
对于想要深入了解金融学的人们来说，学习经典的金融学教材是必不可少的。
通过不断地学习和实践，我们可以更好地掌握金融学的知识和技能，为未来的职业发展和社会进步做出更大的贡献。
经典叙事学与后经典叙事学的共存与发展：现代叙事学的探索与突破在现代叙事学的发展历程中，经典叙事学与后经典叙事学作为两个主要流派，各自强调不同的研究重点，但共同致力于探究故事的真实含义。
本文将探讨如何将经典叙事学与后经典叙事学相结合，以产生新的叙事形式和内容。
经典叙事学的研究对象主要集中在传统文学中的故事结构、类型、审美特征以及文学史意义等方面。
金融产品质量管理制度范本
金融产品质量管理制度范本第一章总则第一条为了加强金融产品质量管理，保障金融消费者权益，提高金融服务水平，根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律法规，制定本制度。
第二条本制度所称金融产品，是指金融机构提供的各种金融产品和服务，包括存款、贷款、债券、基金、保险、证券、期货、信托等。
第三条金融机构应当建立健全金融产品质量管理制度，明确金融产品质量管理的责任、程序和措施，提高金融产品质量，满足消费者的合理需求。
第四条金融机构应当遵循诚实守信、公平公正、风险可控、消费者权益保护等原则，开展金融产品和服务。
第二章金融产品质量管理组织架构第五条金融机构应当设立金融产品质量管理组织，负责金融产品质量管理的实施。
第六条金融产品质量管理组织应当由高级管理人员负责，设立专门的质量管理岗位，负责金融产品质量的日常管理。
第七条金融产品质量管理组织应当建立金融产品质量管理团队，负责金融产品质量的监督、检查和评估。
第三章金融产品质量管理流程第八条金融机构应当建立金融产品设计、开发、测试、销售、售后服务等全过程的质量管理流程。
第九条金融产品设计阶段，金融机构应当充分调研市场需求，明确产品定位，确保产品设计符合法律法规和消费者需求。
第十条金融产品开发阶段，金融机构应当加强风险管理，确保产品开发过程中的合规性。
第十一条金融产品测试阶段，金融机构应当建立完善的测试流程，确保产品在上市前具备良好的性能和安全性。
第十二条金融产品销售阶段，金融机构应当充分披露产品信息，确保消费者了解产品的性质、风险和收益。
第十三条金融产品售后服务阶段，金融机构应当建立健全消费者投诉处理机制，及时解决消费者的问题，提高消费者满意度。
第四章金融产品质量监督与检查第十四条金融机构应当建立金融产品质量监督与检查制度，对金融产品质量进行定期检查和不定期抽查。
第十五条金融产品质量监督与检查应当包括以下内容：（一）金融产品的设计、开发、测试、销售、售后服务等环节的合规性；（二）金融产品信息的真实性、准确性和完整性；（三）金融产品风险的识别、评估和管理；（四）消费者权益保护措施的落实。
黄达《金融学》(第5版)
引言概述：《金融学》(第5版)是由黄达教授编著的金融学教材，本文将围绕该教材的第二部分展开详细阐述。
第二部分主要讨论了金融市场的各个要素，其中包括金融市场的结构、金融中介机构、金融产品以及金融市场的发展和监管等方面的内容。
正文内容：1. 金融市场的结构1.1 主要的金融市场类型：股票市场、债券市场、外汇市场和衍生品市场；1.2 不同市场的特点和功能：股票市场有助于企业融资和股票交易，债券市场提供债券交易和债务融资服务，外汇市场进行国际货币交易，衍生品市场用于金融风险管理等；1.3 金融市场的参与者和机构：投资者、金融机构、监管机构等。
2. 金融中介机构2.1 商业银行：其主要职能包括吸收存款、发放贷款、提供支付结算、提供信贷中介、资金融通和风险管理等；2.2 证券公司和期货公司：为投资者提供证券交易、融资和投资咨询等金融服务；2.3 保险公司：提供保险产品，进行保险风险管理，为个人和企业提供保险保障；2.4 信托公司和基金公司：为投资者提供信托和基金产品，进行资产管理和投资管理。
3. 金融产品3.1 股票：作为企业所有权的证明，是股票市场的主要交易标的；3.2 债券：代表借款人（发行机构）向债权人（债券持有人）借款的债务工具；3.3 衍生品：包括期货合约、期权合约、互换合约等，用于进行金融风险管理和投机交易；3.4 外汇：用于国际间货币交换的金融产品；3.5 其他金融产品：包括银行存款、保险产品、信托产品和基金产品等。
4. 金融市场的发展和监管4.1 金融市场的发展趋势：包括市场创新、技术进步、国际化进程以及金融市场的整合等；4.2 金融市场的监管体系：包括宏观审慎政策、金融机构监管、金融产品监管、市场交易监管等；4.3 监管机构的职责和作用：如央行、证监会、银保监会等；4.4 监管制度和规则：如财务报告准则、信息披露规定、风险管理要求等；4.5 金融市场的监管挑战：如金融创新对监管的挑战、跨国金融机构监管等。
金融书籍推荐3篇
金融书籍推荐第一篇：投资与理财类书籍推荐1.《穷爸爸富爸爸》这本书是由“世界投资大师”罗伯特·清崎所著，书中给读者讲述了投资和理财的基本概念和方法，其中包括了很多关于金融市场的知识和经验，更重要的是，它能够让读者了解到贫穷人和富人在思想和价值观上的差异，由此可使投资者更加清楚地了解自身的目标和方向，最终实现财务自由。
2.《聪明的投资者》这本书是由“股神”巴菲特的老师本杰明·格雷厄姆所著，书中介绍了投资者应该有的正确的投资态度和思维方式，又阐述了价值投资和技术投资的原理和方法，为投资者提供了非常好的理论和实践指导。
3.《行动派——揭秘股市波动背后的真相》这本书是由李永乐所著，书中基于自身的投资经验和行业洞察，给出了很多恰当的投资建议和实用洞见，更有一些特别的理财方法和策略，对于那些希望在股市中寻找赚钱机会的人来说，这是一本非常值得阅读的书籍。
4.《富爸爸的财务自由之路》这本书还是罗伯特·清崎所著，它给出了投资和理财方面的知识，并以一系列“故事”和“案例”为例，为读者提供了很好的指导和启示，同时还提出了实现财务自由的理论和方法。
5.《价值成长型投资入门》这本著作是由赵蕾所著，它对投资者应该具备的基本知识和技能进行了深入探讨，并为投资者提供了很多判断市场和制定投资策略的方法和思路，非常适合那些希望在成长型企业中寻找机会的人。
第二篇：银行金融类书籍推荐1.《银行风云》这本书是作者张维迎的代表作之一，里面介绍了多家商业银行的历史、业务和国内外环境下的经营策略，对人民币、金融危机等话题进行了深入探讨，具有很强的实用性和参考价值。
2.《金融市场与金融交易》这是一本银行金融类的教材，由世界级经济学家林毅夫、陈文玲系两位编写，全面介绍了金融市场和金融交易的内容，对股票、债券、期货、外汇等投资领域作了较为详尽的论述，非常适合金融专业人士的阅读。
3.《银行风险管理》这是一本介绍银行风险管理的教材，由罗素·伦道夫所著，详细解析了如何建立新型的风险管理体系，包括风险评估、风险治理与风险控制等方面的内容，对那些从事银行业相关工作的人士来说，这是一本非常优秀的参考书。
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一致性（关联性）是指金融企业所有产品线之间的相关 程度或密切程度
二、金融企业产品组合策略分析
要使企业的产品组合合理、高效益，企业必须对自己的产品组合进行管 理，即分析、评价与调整。分析评价产品组合的方法很多，下面介绍 波士顿矩阵法。这一方法对于企业掌握产品组合的情况，认识了解各 种产品的市场占有状况、盈利能力、发展潜力等有一定的帮助。
产品层次图
二、金融产品的分类
（一）银行金融产品分类 1、基础性银行产品 （1）资产类产品 （2）负债类产品 （3）结算类产品 （4）租赁类产品 （5）涉外类产品 外汇买卖、国际结算等
2、开发性顾问类银行产品 （1）财务顾问 （2）投资顾问 （3）战略顾问 （4）融资顾问 （5）信息服务 3、其他新兴产品 主要有：金融期货、离岸金融、期权等
金融产品
利息率产品
衍生金融产品
短期利息率产品
长期利息率产品
期货合同
期权合同
各种基金 债券 股票 证券回购协议 国库券 大额可转让存单 各种票据
金融产品按与利率关联度分类
边缘产品 核心产品
核心：功能、基
本特征（有30%影 响力，但占70%的 成本）
边缘：附加值，如形
象、服务、风格、支 持（只占30%的成本）
（三） 金融品牌的作用 1、有利于客户对金融产品和服务特色的建立和识别 2、有利于知识产权的保护，促进产品创新 3、有利于拓展营销渠道和市场 4、有利于金融机构的关系营销
（四）金融产品品牌的 建立和发展 1、金融产品品牌特色化、个性化 2、金融产品的名称设计 3、金融产品品牌的视觉形象 4、金融机构的评级和获奖。 5、金融机构的行业排名
1、迅速掠取策略，即双高策略 2、缓慢掠取策略 3、迅速渗透策略 4、缓慢渗透策略
（二）成长期的营销策略
特点：客户对已有金融产品有一定的认识 ；产品的操作性，运作性趋于完善；同类的竞争产品出现；价格定位趋
向合理化；营销手段、渠道的形成带来利润的扩大。
1、注意客户的意见反馈，根据客户的信息进行细化分类， 发展固定客户层 2、根据客户的需求和市场信息，发展同类产品的开发，增 加产品种类 3、加强营销力度，不断提高产品的形象。 4、扩大市场占有率
四、金融产品开发的途径与程序
构思产
筛选
生
这是值得
是 该产品构 思与企业
是
考虑的独
目标、战
特的构思
略一致吗？
吗?
概念形 成与测
商业分 析
产品开发 设计
试销化
试 能否找到 是
这种新产 品符合企 是
所开发的
是
产品销售 额已符合
消费者自
业的盈利
产品在技
预期的要
愿试用的
目标吗？
术上和商
求？
好的产品
业上行得
概念？
另外，银行还可以利用其网络优势，在其门户网站中设置 企业展示平台。在这个平台上，用银行的信誉展示企业信 息，宣传企业形象，发布企业产品信息，展示企业产品， 以此增加用户对企业的了解，提高企业的知名度，同时还 可以发布企业供求信息，为企业寻找商机。
案例2：保险公司 大打产品组合牌
据中国证券报报道，如今，保险似乎进入了套餐时代。前年泰康人 寿推出“爱家之约”家庭组合套餐之后，太平人寿、中国人寿等保险 公司也陆续打出组合牌。日前，平安保险又推出“三鸿组合”直通车 保险计划，使保险套餐队伍越发庞大起来。一方面套餐包含了多个品 种，弥补了单个产品的单一性缺陷，而且各个保险品种之间也存在一 定的互补性，这样容易满足投保人的多方面需求。
银行一般是在商品、资金和信息流动这三大领域中为客 户提供服务的，其组合营销深化的基本路径自然是在这 些领域中展开的。 商品流动领域的营销深化路径。 首先，从国内商品流动领域看，贸易链营销中用到 的主要金融产品包括保兑仓业务、仓单质押担保信贷、 存货质押贷款、国内保理、货权或动产质押授信业务、 商业承兑汇票贴现免担保业务、买方付息票据贴现、国 内信用证、应收账款转让授信业务、供应链采购商和供 应商的交易提供搭桥服务，如利用客户信息资源为贸易 链上游生产商挑选下游产品经销商。
（五）金融品牌的管理
1、品牌知名度管理 2、品牌美誉度管理 3、品牌忠诚度管理
第二节 金融产品生命周期管理
一、金融产品生命周期的阶段特征 （一）初创期 （二）成长期 （三）成熟期 （四）衰退期
二、金融产品生命周期阶段营 销特征
（一）初创期的营销策略
特点：销售量少，成本高；理想的营销手段、渠道模式要 琢磨；价格定位难；利润低、风险大；技术性、操作性 差。
为日本银行零售业务支柱之一。日本各银行纷纷着 眼于以个人客户中的年轻一代为服务对象，采用Imode提供手机银行的转账、余额查询和交易明晰查 询等三大基本服务。部分银行还提供定期存款、外 币存款的转存、信托投资的买卖以及利率变动信心 咨询等服务。
在“手机银行”早已相当普及的荷兰、芬兰等
欧洲国家，人们用这项服务订飞机票、火车票、订 购鲜花和早餐等，几乎每个手机用户都会花不多的 钱为自己开设一条既安全又保密的理财途径。
商业证券、非商业证券、 可转让证券、不可转让证券、 固定收入证券、变动收益证券 可转换证券、不可转换证券 私募证券与公募证券
三、金融产品的品牌
（一）品牌的含义 是指金融机构所开发的金融产品或服务的名称及其标识符号。由文字、
符号、标记、图案或设计等要素构成。 （二）品牌的构成要素 通常包括品牌名称和品牌标志。
丰富了银行服务的内涵，消费者能够在任何地点， 通过移动电话以安全的方式访问银行，而不需要亲 自光临或向银行打电话。
目前， “手机银行”银行服务仅在少数国家和
地区投入使用，是一项既有发展前途的新业务，它 不仅为人们办理银行业务提供了便捷的服务，更将 改变人们的生活方式和观念。
近年来，在日本， “手机银行”业务日渐 成
（三）成熟期的营销管理
特点：消费者对要选择的产品有相当的认识；市场的格局基本稳定，主 要竞争目标不是产品价格而是服务；金融产品生命周期的长短取决于 通过对客户满意度的分析有效性。
1、市场改革策略
2、产品改革策略
3、营销组合改革策略
（四）衰退期的营销管理
特点：单位成本增加，利润明显减少
1、立刻放弃策略 2、逐步放弃策略 3、自然淘汰策略
细分客户,合理规划 如何细分客户？根据客户群踏入工作后的生活形态特点不同,我们
将客户群分为以下五个阶段:初涉社会阶段、成家立业阶段、养儿育 女阶段、事业有成阶段、安享晚年阶段。 那么,如何给客户群一个直观的命名？经过多次的创意和讨论,我们 将各阶段客户群分别为炫彩人生、浪漫人生、和美人生、丰硕人生 和悠然人生。这一组命名,非常直观。
为便于日后推广,我们根据各阶段人群的心理和理财需求,分别创作 了各阶段的广告语。分别为:
炫彩人生:炫彩青春,因我更精彩。 浪漫人生:浪漫生活,因我更真情。 和美人生:和美家庭,因我更幸福。 丰硕人生:丰硕成果,因我更辉煌。 悠然人生:悠然岁月,因我更逍遥。 以上系列广告语紧扣各阶段段客户群的特点,体现了招行对他们的
这一点,我们所创作的“伙伴一生”金融计划的LOGO中也很明显得于地 体现。“伙伴一生”金融计划的LOGO,由两个牵着手的人组成,他们又象是 两朵向日葵花,象征着招商银行与客户,他们两手相牵,迈步向前。让人想到他 们象是自己与儿时天真无邪的玩伴,无分彼此,互相帮助和照顾,一起慢慢长大。
人的一生,是一个成长的过程。招商银行“伙伴一生”金融计划,象是一个 伙伴,伴随着客户的成长,给他们关怀、鼓励和悉心照顾,让他们在人生旅程中,
高
明星产品
销
stars
售
增 长
10 %
金牛产品
率
Cash cow
低
问题产品 Question
mark
瘦狗产品 dogs
高
1.0
低
相对市场占有率
案例1：商业银行公司金融产 品组合营销深化研究
公司金融产品的组合营销是指银行的营销部门以满足客 户需求为出发点，将金融产品组合捆绑，综合性地为客 户提供金融服务方案的过程，其核心是真正的以客户需 求为导向，而非以银行产品为导向的营销模式。
第三节 金融产品开发
一、金融新产品开发的概念和种类
1、仿制产品 2、改进新产品 3、换代新产品 4、全新产品
二、开发金融新产品的意义
1、缩短与发达国家的差距 2、满足不断增长的金融市场需求
三、开发新产品的原则
1、适应市场需求，开发适销对路产品 2、量力而行，明确开发方向 3、加强调研，密切关注金融发展动向
（二）保险金融产品的分类
1、商业性保险与政策性保险
2、自愿保险与强制保险
3、财产保险与人身保险 4、财产损失保险、责任保险、保证保 险、信用保险、人身保险、
5、单一危险保险与综合危险保 险
6、原始保险与再保险
（三）证券金融产品的种类
产权证券、债权证
第二，银行还可以利用客户资源为需要资金的企业寻找闲 置资金。假如企业客户B向银行申请一笔贷款，银行虽然 认为该客户很好且该笔贷款风险较小，但是由于受到授信 或行业信贷政策等方面的影响，银行无法为该客户提供贷 款，这时银行可以利用其丰富的客户信息资源，找到有闲 置资金且愿意投资的企业，如C企业，将银行对B企业的分 析提供给C企业，并最终促成C企业对B企业的委托贷款。 第三，银行利用账户信息资源为商品制造商提供销售商 及客户需求等方面的信息。一些大型商品制造厂商通过其 ERP系统与银行相连，即所谓的银企互联，这时银行可以 利用销售商的账户信息为制造商提供产品销售的信息服务 。第四，银行还可以为需要投资银行业务的企业提供客户 资源，例如为寻求扩张的企业提供收购对象的信息，为要 求并购的企业寻求投资方等。
通吗？