市场营销策略格式word版本

市场营销策略格式

1、每个团队需准备20-22分钟，20页左右的策划方案介绍PPT。同时，每个团队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具。阐述结束之后要准备回答问题，这一个环节很重要。

1)完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。

3)营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。

6)每个团队2位同学，自由组合，请班长本周日之前把组合名单发给我，请所有组相互沟通，不准2个组做同一个产品或品牌。

I.市场分析

2.市场现状和策略

4.营销外部环境分析

2)法律法规

4)竞争

6)社会因素

1)优势

3)预期变化

1.营销目标/预期效果

1)识别特征

3.市场定位

1)产品/服务

3)定价

III.行动策划案

1)职能

3)预算

1)成功的依据

4《市场营销策划案》写作大纲内容说明

制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。

企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。

总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。

作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。

企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。

企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。

营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。

营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。

营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人

3、市场定位

4、营销组合描述

营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。

营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。

评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。

1、基本要求

标题即的名称，它应当能够反映的内容，或是反映论题

的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。

注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明出处。注释一律采用脚注的方式。

作品须用A4标准、70克以上白纸，一律采用单面打印;作品页边距按以下标准设置：上边距为：30mm，下边距25mm，左边距和右边距为：25mm;装订线：10mm;页眉：16mm，页脚：15mm。

从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第x页，居中，打印字号为小5号宋体。

作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为倍。

封面。

“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：

空格，标题内容”

一级标题“一、”黑体四号，独占行，末尾不加标点。

三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

“脚注”楷体小五号，正文中用①标注在需注释内容的右上角。

几个市场营销前沿问题

城市一级营销：

市场特点：文化水平高，消费能力强，但竞争激烈，营销成本较高，信息渠道比较多，个人主观消费性意识较强，消费呈多样化，消费者对广告的依赖度不强，传统的广告媒介中电视广告可信度第一，但收视率不高，主流平面报媒其次，户外媒介次之。

城市二级营销：

市场特点：生活消费为主,高档品牌消费除沿海发达城市外较少。地级市一般只有一个商业中心，业态以超市、百货、专卖店以及批发市场为主。文化程度较高，消费紧跟一级城市步伐，地级市场是知名度引导消费，且大多有着地方特点的区域文化和消费习俗，消费者有着自己习以为常的生活方式,还有着自己喜怒哀乐的情感世界。

城市三级营销：

市场特点：文化、生活水平较低，消费不集中，地方电视台收视率极高，且费用较低，信息渠道单一，互动宣传较大，县传统宣传方式的影响效果很好，追求时尚，跟风和攀比消费心理远高于省会，这一点在中高端收入人群里尤为突出。此市场正处于从温饱到小康转型过程中，既有大部分群体保留原来的“物美价廉”的传统消费思想，又有一部分追求时尚品牌消费新思想。

六字未来营销之定向营销

实现定向营销四步曲：

“销售未动，调查先行”。找准顾客的详细资料对定向营销来说相当关键。可以这样认为，没有详细的顾客个人资料就不可能实现定向营销。这就意味着，实施定向营销之前对顾客要有深入细致的调查和了解。

定向营销较之传统目标市场营销而言，已由注重产品差别化转向注重顾客差别化。从广义上理解顾客差别化主要体现在两个方面：一是不同的顾客代表不同的价值水平;二是不同的顾客有不同的需求。

定向营销的关键成功之处就在于它能够和顾客之间建立一种互动的学习型关系，并把这种学习型关系保持下去，以发挥最大的顾客价值。定向企业善于创造机会让顾客告诉企业他需要什么，并且记住这些需求，同时站在顾客的立场来科学地完善这些需求，然后把其反馈给顾客，由此永远保住该顾客的业务。

定向营销必须重新架构企业的业务流程。

2、组建定向营销专家顾问团;

4、市场细分目标客户的选择;

六字未来营销之个性营销

企业个性营销如同产品定位、USP差异化营销一样，即是将企业营销模式个性化明显起来，突出出来，以形成市场对其品牌及产品的加深认知和了解。

1、通：通就是要将一种媒介做通，将一种方式做通，