2020品牌地产保利堂悦推广策略案
保利地产案例分析

目录
• 保利地产简介 • 保利地产的商业模式 • 保利地产的竞争优势 • 保利地产的挑战与对策 • 保利地产的未来展望
01
保利地产简介
公司背景与发展历程
保利地产是中国的一家大型房地产开 发商,成立于1992年,总部位于北京。
保利地产在国内外多个城市设有分支 机构,是中国房地产行业的领军企业 之一。
公司初期主要从事房地产开发和销售, 随着业务的发展,逐渐扩展到物业管 理、商业地产、旅游地产等领域。
公司业务与产品
保利地产的业务涵盖了房地产开发、物业管理、商业运营、旅游地产等多个领域。 公司主要产品包括住宅、商业中心、酒店等,以满足不同客户的需求。
保利地产注重产品的品质和设计,致力于为客户提供高品质的居住和商业环境。
品牌营销策略
公司注重品牌营销,通过 广告宣传、公关活动等多 种方式提升品牌知名度和 美誉度。
03
保利地产的竞争优势
品牌优势
品牌知名度
保利地产作为国内知名的房地产 企业,其品牌具有较高的知名度 和美誉度,这有助于提升消费者 对项目的信任度和购买意愿。
品牌价值
保利地产注重品牌建设,通过持 续的创新和市场拓展,不断提升 品牌价值和影响力,从而在市场 竞争中占据优势。
管理风险主要来自于企业内部 管理问题,如决策失误、人才
流失等。
完善管理制度
建立科学的管理体系和流程, 确保企业高效运作。
人才培养与引进
重视人才培养和引进,提高企 业核心竞争力。
风险管理
建立完善的风险管理体系,及 时识别和应对潜在风险。
05
保利地产的未来展望
市场趋势与预测
城市化进程加速
随着城市化进程的加速,房地产市场需求将持续增长,为保 利地产的发展提供广阔空间。
保利地产营销策划方案word

保利地产营销策划方案word一、项目背景和目标保利地产作为中国房地产领域的知名品牌,一直以来致力于打造高品质、高端的房地产项目。
在当前竞争激烈的市场环境中,保利地产需要制定一项全面的营销策划方案,以吸引更多的目标客户并提高销售效益。
本文将为保利地产制定一套切实可行的营销策划方案,以实现以下目标:1. 提高品牌知名度和美誉度;2. 吸引目标客户群体,增加客户粘性;3. 提高销售量和销售额;4. 加强市场竞争力,稳定市场份额。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场保利地产的目标市场是在中国主要城市和一线城市的高消费群体。
这些城市具有较高的人口密度、较高的经济实力和较高的消费水平。
此外,保利地产还将重点关注一些新兴城市,享有较高发展潜力的地区。
2. 目标客户保利地产的目标客户主要包括:- 高净值客户:包括企业家、高级职业人士、高级管理人员等;- 度假房产投资者:有较强的置业投资需求;- 优质家庭:有稳定收入和良好的家庭背景;- 学区房购房群体:重视子女教育资源的家庭;- 养老房购房群体:年龄介于50-65岁的退休群体。
三、营销策略1. 品牌塑造通过积极推广保利地产的优秀品质和服务,提高品牌的知名度和美誉度。
具体措施包括:- 提升品牌形象:通过广告、宣传片、户外广告等方式,突出品牌特色,并展示保利地产的高品质项目;- 加强品牌传播:与媒体合作、利用社交媒体平台、举办品牌推广活动等方式,增加品牌曝光度;- 建立品牌定位:明确保利地产的市场定位和目标客户群体,确保品牌形象与目标客户相匹配。
2. 定位和差异化竞争保利地产通过不同的产品定位和差异化竞争,满足不同客户的需求,并提高市场竞争力。
具体措施包括:- 分类产品定位:根据客户需求和购房动机,开发不同类型的产品,如高端住宅、商业综合体、度假项目等;- 强调产品差异化:通过创新设计、周边配套等方面,使产品在同类竞争中脱颖而出,并满足不同客户群体的需求。
3. 渠道建设建立多元化的销售渠道,提高销售能力和效益。
某楼盘品牌传播策划案

某楼盘品牌传播策划案一、品牌定位:该楼盘品牌旨在打造高端、豪华的住宅区。
通过高品质的建筑设计和细致入微的服务,为业主提供无与伦比的居住体验。
品牌将以“尊贵、舒适、安全、便利”为核心价值观,传递给潜在客户。
二、目标受众:1. 高净值人群:追求品质生活,有购房需求且具备购房能力;2. 地域周边居民:对当地房源感兴趣,希望提升居住质量;3. 投资人:希望在该区域投资房产获得高回报率。
三、传播策略:1. 品牌形象设计:委托知名设计师打造楼盘的标识、标语、专属字体等,确保品牌形象与高端属性相符,并在项目展示中突出展示。
2. 媒体传播:- 建立合作关系:与当地媒体建立战略合作伙伴关系,利用他们的影响力推广楼盘。
- 宣传报道:通过新闻稿、专访等形式定期发布项目动态和成就,增强公众对该楼盘的关注度。
- 广告投放:在主流媒体、互联网、社交媒体上投放精准广告,以吸引目标受众的注意。
3. 线上推广:- 建立官方网站:制作优质的官方网站,呈现楼盘的各种信息、户型图、设施等,提供在线预约和咨询服务。
- 社交媒体营销:在微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台上建立楼盘的官方帐号,发布楼盘动态、互动活动等,吸引粉丝和互动用户。
4. 线下推广:- 参展活动:参加地区房地产展示会和商业活动,展示楼盘的模型、效果图等,并提供咨询和销售服务,吸引潜在客户。
- 小区公益活动:与邻近社区合作举办公益活动,提高楼盘的社会形象和认知度。
四、公关活动:1. 精英客户邀请活动:邀请当地的知名企业家、艺术家和社交名流参观楼盘,提供专属体验,增加楼盘的口碑和品牌认同度。
2. 品牌合作:与高端时尚品牌、艺术机构等策划联合活动或合作推广,增加品牌的影响力。
3. 媒体发布会:定期召开楼盘发布会,邀请媒体和业内专家出席,宣布项目进展、发布最新动态,引起社会关注和媒体报道。
五、口碑营销:1. 百位业主会议:定期邀请已购买楼盘的业主参加会议,听取意见和反馈,讨论社区建设和服务改进,增加业主忠诚度。
保利地产品牌活动执行细案(58)页

针对2012年珠三角成交的业主,5月20日在东莞、广州、珠海 2012百万业主回馈,5.20集中抽奖 三地集中抽奖。
奖项
特等奖 一等奖
数量
1 5
品名
宝马mini cooper 一辆 20年物业管理费 (2.7*98*12*20)
单价
230000 60000
总价
23万 30万
备注
仅广州区有 东莞、珠海各1
保利“祝福哥 ”传递爱的箴言
事件:聘请10位男性美男身着保利地产logoT恤,手握大把气 球,在闹市区派发给街上的情侣; 时间:4月28日-5月1日; 地点:天河城、北京路步行街、江南西万国广场等; 物料:印有“保利20周年”logo和“2012世界末日也要爱”的 定制气球; 炒作:
【爱情·影像】
主打活动: 【婚纱拍摄】征集100对免费拍摄 婚纱照 配合渠道: 微博 地产门户网站 业主论坛 配合物料: 现场宣传物料
【见证·真爱】
主打活动: 【集体婚礼】50对新人参加集体 婚礼 配合渠道: 报广 软文 配合物料: 【见证·和善】集体婚礼画 【保利西海岸•英伦时光】销售 别册
四月中旬启动集体婚礼宣传起势,到5月20日达到高潮,持续到5月底。
6月 印记20载
2、走巷中国,走向未来
3、和者筑善,保利与城市的情缘
2
软文
品牌实力篇
1、中国地产行业中流砥柱,保利地产: 共和国长子的风采
二十年,浓缩了中国房地产行业的发展与变迁。站
在时代改革发展的潮头,打造大院般温情舒适的 “亲情和院”。
2、 风起南方 保利地产“二十而冠”
回首过去是为了创造未来,站在二十年新的起点, 保利地产开始了新的征程。
最新业绩:广东保利地产·第一季度55亿完胜四城
2019.3.22广州4A金燕达观-保利悦公馆项目传播策略案

动作二、全城事件
事件核心:月亮从西边升起
话题拦截,增加项目传播噱头 线上线下与客群互动,扩大传播范围,提升认知度
一、线下投影创意广告,小成本撬动大区域
投影文案: 1、多的是你不敢想的事 保利·悦公馆 神秘大事件 全城静候
2、如果月亮从西边升起 保利·悦公馆 神秘大事件 全城静候
二、线上扫月亮朋友圈广告,领取红包火遍全城
3、项目首发价 值
悦来越好 生活步步高
……
央企保利惠东首作 革新人居标准,筑力城市悦享新生活
保利·悦公馆 湾区门户·城际生活交享区
第二波:竞品拦截
以强打弱,寻找竞品弱点专项打击 对恒大碧桂园等竞品项目客户拦截
动作一、户外
近水楼台先得悦
保利·悦公馆 约78-109㎡精品住宅 即将精彩发 售
工业村镇区域≠不宜居住
1、品牌开发商,保利精工住宅; 2、三角黄金距离,机场配高铁,去哪都方便 ; 3、配套逐步兑现,学校商业齐全; 4、旅游小镇+双山林绿意,好风景在身边; 5、低总价低月供,好房轻松住。
跨越客户的需求边界 投资自住两相宜
说投资属性和增值潜力 更强调产品的居住功能
三、跨越价值边界
抛开一个核心价值打天下的招数,看人出牌以长处打短处
寻找本案核心价值前,先找到对手的核心价值, 才能蛇打七寸,一招制敌。
嘉
世
旺
茂
城
望
锦
本
案
碧桂 园润 扬溪 谷
恒 大 雅
苑 竞品一、恒大雅苑,主打性价比的核心概念 竞品二、碧桂园润杨溪谷,主打温泉资源的核心概念
竞品三、嘉旺城,主打华侨城的核心概念
竞品四、世贸望锦,主打豪宅品牌的核心概念
朋友圈文案: 号外号外!全城人民请注意! 明晚月亮从西边升起
房地产营销策划书案例范文5篇

房地产营销策划书案例范文5篇房地产营销策划的媒体投放策略有媒体挑选,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期等等。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划书案例优秀范文5篇,期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划书案例优秀范文1一、销售节奏(一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一样连续34个月的时间,由于项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情形终究肯定;另外,由于销售节点比工程节点易于调剂,一样情形下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。
制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。
故本销售计划相干节点只是初稿。
待工程节点肯定后,再终究定稿。
1、推广销售期安排34个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持连续、连贯。
2、鉴于年底邻近过年的情形,开盘销售强销期应躲开春节假期。
3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放成效。
(二)销售节奏安排:1、__年10月底__年12月,借大的推广活动推出项目。
2、__年12月底__年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。
3、__年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。
4、__年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。
二、销售准备(__年1月15日前准备完毕)1、户型统计:由工程部设计负责人、营销部共同负责,于__年12月31日前完成鉴于项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2、销讲资料编写:由营销部、策划师负责,于__年12月31日前完成。
项目销将资料包括以下几个部分:购买的理由:产品稀缺性销讲。
基本数据:的主要经济指标、户型面积统计、配套情形、建筑风格、景观设计、交通情形、交房时间、主要交房配置、物管收费;触及到设计单位的,由其出具销讲材料。
__年12月31日前,由整理后,统一作为产品和项目优势说辞。
保利推广方案

保利推广方案一、背景介绍随着市场竞争的不断升级,企业之间的推广活动愈发重要。
为了确保保利公司在激烈的市场竞争中脱颖而出,我们制定了以下推广方案,以提高公司的知名度和产品销量。
二、目标1. 提高保利公司的品牌知名度;2. 增加潜在客户的数量;3. 提升现有客户的忠诚度;4. 增加公司产品的销售额。
三、推广策略1. 品牌塑造通过一系列的品牌宣传活动,塑造保利公司的企业形象。
其中包括:(1)设计和制作企业LOGO,确保LOGO能够准确传递公司的核心价值观;(2)制定品牌口号和标语,突出公司的独特性和竞争优势;(3)在各大媒体平台投放品牌广告,扩大品牌曝光度。
2. 线上推广(1)建设专业网站,提供详细的产品介绍和购买渠道;(2)通过搜索引擎优化(SEO)技术,提高公司网站的搜索排名;(3)定期更新公司网站的新闻、博客和案例,增加用户粘性。
3. 线下推广(1)参加行业内重要展会和交流会议,展示公司的产品和技术优势;(2)与行业内的合作伙伴开展联合推广活动,扩大公司的影响力;(3)在商业区域设置展示专柜或展示柜台,用以展示公司的产品。
4. 社交媒体推广(1)通过微信公众号、微博等社交媒体平台,传播公司最新动态和产品信息;(2)与潜在客户和现有客户进行互动,增强客户黏性和忠诚度;(3)利用社交媒体平台进行精准投放广告,提高品牌曝光度。
四、推广效果评估1. 制定推广活动的时间表,定期监测活动效果;2. 通过市场调研,收集客户反馈和意见;3. 根据数据分析结果,及时调整和优化推广策略。
五、预算根据保利公司的规模和推广需求,制定合理的推广预算。
预算包括但不限于广告投放费用、活动策划费用、设计制作费用等。
六、执行计划1. 指定专人负责推广方案的执行和监督;2. 制定详细的推广计划,并将其分解为具体的任务和时间节点;3. 定期召开推广工作会议,汇报进展情况和解决问题。
七、总结通过执行以上推广方案,我们相信保利公司将提高品牌知名度,扩大市场份额,增加公司利润。
重庆茶园保利堂悦个案分析课件

户型分析(小高层)
小高层 E2醇品 套内约96㎡
餐厅
厨房 次卫 次卧1
客厅 次卧2
主卫
主卧
户型点评:
优点: •超7.1㎡大横厅设计,舒适度佳; •入户玄关设计,私密性佳; •主卧套房设计,舒适度高 •1梯1户配置,整体品质较高; 缺点: •玄关处采光相对较差。
半赠送
户型
套内面
积 (㎡)
实得面积 (㎡)
111㎡ 96㎡
13F
13F
12F
12F
11F
11F
10F
10F
9F
9F
8F
电电
8F
7F
7F
6F
梯 梯 6F
5F
5F
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这是一个战斗的地方 是一个参加劳动建设的地方 却似乎从来都不是一个享受生活的地方
乐业却不得安居
古时的战略冲要,现代的工业基地
这座守护着东方的城,却留不住东方人
好在,保利来了
门当户对
兰石兰炼兰化厂等国企为西固人民提供立业之基 央企保利,首个进驻西固的大型房企则为奋斗于此的人们
生活同行
交通
得意马蹄疾
纯熟城市配套,地 铁站旁,一骑绝尘
马蹄香
教育
润物细无声
省级教育名区,名 校林立,书声琅琅
可入耳
园林
春色关不住
千年西固为基,筑 东方雅韵,步步入
眼可成诗
产品
一堂悦千年
约90-145㎡新中式 国宅,诗词歌赋写
入生活
VI &
视觉系统
第一阶段 形象立势 堂前小测
赋: 超大客厅 闲情赋 不言不语,几许闲情,月上回廊。
1)保利堂悦
2)东方西固
STEP 3
候车 亭
候车亭广告,穿越千年,对话与西 固有渊源的先贤。
1) 始入秦图,我曾见始皇扫六合 九曲黄河为裳带,长城万里绵延明清
保利堂悦 让西固更东方 扫码填诗,保利有礼 +二维码
2) 我曾见,霍去病金城洗兵牧马 张骞出使西域,风振驼铃驻足饮水
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解放初期,这里成立了新中国第一座炼油厂 兰石兰炼兰化在此落地生根
现在这里有中国最大的石油化工基地
再看看这片土地上的人
在古代,这里是戍边流放多战之地 即使是文人骚客,留下的也多凄风苦雨,少吟风弄月
解放初期,“支援大西北”口号一出, 人们携家带口从全国各地响应而来支援国家建设
而如今,兰州其他各区发展迅速 西固自然环境差,商品房供给少,质量差
疏影横斜水清浅 暗香浮动月黄昏
保利·堂悦 一堂悦千年 约90-145㎡新中式国宅 将诗词歌赋写入生活
Icon:堂悦雅集
煮雨
请打开窗子,抚摸飘舞的秋风 夏日像一杯浓茶,此时已澄清
保利·堂悦 一堂悦千年 约90-145㎡新中式国宅 将诗词歌赋写入生活
Icon:堂悦雅集
侍花
忙时修篱种花 闲时小酒清茶
保利·堂悦 一堂悦千年 约90-145㎡新中式国宅 将诗词歌赋写入生活
温“固”知新
品牌地产保利堂悦推广策略案
为了这次提案,我们做了一些功课
西固,对于山长水远、千里之外的我们 如果不是因为提案,大概不会去主动了解
这片土地的历史无比厚重
兵马嘶鸣,将士呐喊
自古就是边陲重镇,兵家必争之地 自汉朝李息在此筑起“金城”,到抗战时期 西固几乎经历了每一次朝代更迭的战火纷飞
机器轰鸣,劳动号子
一堂悦千年
保利堂悦传播故事线
第二阶段 价值演绎 堂悦雅事
第三阶段 开盘收客 大有名堂
第一阶段 形象立势
堂前小测
填诗作对,以互动的形式切入,树立项目独特形象, 一入市就与众不同。
STEP 1
户
外
宣告项目入市,树立形象
STEP 2
互动 填诗
在兰州日报投放整版广告,以礼相邀,诱 导全民填诗,将关注导流至项目公众号
3) 我曾东望长安,五律七绝传唱大唐昌运 万国来朝,丝路驿站长河落日
保利堂悦 让西固更东方 扫码填诗,保利有礼 +二维码
4) 我曾听到,火车汽笛打破黎明的静寂 原油点燃奇迹,盛世歌谣中城市日新月异
保利堂悦 让西固更东方 扫码填诗,保利有礼 +二维码
STEP 4
H5 填诗
H5填写诗词,赢取礼品,连续三天, 难度逐日递增,调动大众参与积极性。
Icon:堂悦雅集
酌酒
对酒当歌 人生几何
保利·堂悦 一堂悦千年 约90-145㎡新中式国宅 将诗词歌赋写入生活
Icon:堂悦雅集
抚琴
我醉欲眠卿且去 明朝有意抱琴来
保利·堂悦 一堂悦千年 约90-145㎡新中式国宅 将诗词歌赋写入生活
Icon:堂悦雅集
偷闲
网干酒 一堂悦千年 约90-145㎡新中式国宅 将诗词歌赋写入生活
STEP 1
户 外
释放营销中心开放信息,邀请客群共 襄雅事。
STEP 2
微信 单图
【堂悦雅集】系列微信单图,演绎堂前雅事, 生活点滴都是诗词歌赋。
Icon:堂悦雅集
画眉
妆罢低声问夫婿 画眉深浅入时无
保利·堂悦 一堂悦千年 约90-145㎡新中式国宅 将诗词歌赋写入生活
Icon:堂悦雅集
闻香
Icon:堂悦雅集
开卷
枕上诗书闲处好 门前风景雨来佳
保利·堂悦 一堂悦千年 约90-145㎡新中式国宅 将诗词歌赋写入生活
STEP 3
现场 包装
围墙、体验区、样板房,处处都有诗 词歌赋。
【围墙】
在围墙画面中融入诗词歌赋,品牌/区域/交通/教育… 价值点里都是诗词歌赋
【体验区打造】
现场体验是最有力的销售说辞。琴棋书画花酒茶,东方的雅事,云集雅士。
堂悦雅集
体验区(营销中心)包装
洽谈区 棋牌区 休闲区 沙盘区 花艺区 品酒区 品茗区
琴
五十弦
棋
黑白子
书
半日闲
画
天青色
花
花想容
酒
杯莫停
茶
雨山前
【样板房】
每一个户型都有自己的特色,一如诗、词、歌、赋各有韵味。
诗:南北通透 清平调 云想衣裳花想容,春风拂槛露华浓
Day 1)
好花风袅一枝新, 画堂香暖不胜春
保利堂悦 让西固更东方 诗词填空,保利有礼
Day 2)
非惟一夕欢, 千古可怡悦
保利堂悦 让西固更东方 诗词填空,保利有礼
Day 3)
□□□□□, 一堂悦千年
保利堂悦 让西固更东方 诗词填空,保利有礼
第二阶段 价值演绎
堂悦雅集
展示区开放期,全面阐释价值点,演绎建筑里的诗词歌赋
…… 东方,就是将诗词歌赋融入建筑,融入生活点滴
区隔一众竞品的核心定位——
建筑里的诗词歌赋
在这片粗粝的土地上演绎极致的新中式生活 补足千年西固雅致生活的缺失 说的是生活,表达的方式是东方
核心主张——
一堂悦千年
建筑里的诗词歌赋
(保利堂悦价值体系)
品牌
谁人不识君
保利发展,世界五 百强央企,与美好
打造他们本应享受的安居之所
再来看看恰到好处的,新中式
指月亮的手,不是月亮 新中式,不是装修风格,不是建筑形态
建筑映射的是所住之人的
审美哲学 和 居住需求
新中式是 一种符合当代东方人审美和居住需求的生活方式
保利堂悦,让西固更东方
什么是东方
东方是柴米油盐都可成诗 东方是所见所感都可歌可咏 东方是生活的每一天都是华美词章 东方是人生每一步都是雅致歌赋