空调销售工作总结报告3篇
空调销售工作总结9篇
空调销售工作总结9篇空调销售工作总结1一、日常值班、巡视及gmp记录：①监视水电汽状态，及时处理由此引发的故障[本年度(局部)停(切电)电近20次，停(低压)水13次，停(低压)汽30多次];②做好52、53、58、59、60号管辖区域的空调、冷站、换热站、冷却水泵、真空泵的巡视及gmp记录。
二、保障设备、环境正常运行：①调整各建筑物内的空气压差70余次╱100区;②调整温室及区域的温度约百余次;③更换(洗)过滤器2百余台次;④全部设备加黄油保养3次合计200余台次，全部阀门加机油保养2次;⑤换皮带90余条;⑥完成(或配合)各种消毒近30次。
三、完成夏季供冷：①进行55#、58#、59#冷站系统检查、开启工作;②完成58#、59#冷却水管道堵塞物清洗20次;③完成58#、59#冷却塔圬物清洗6次;④完成55#冷冻水箱圬物清洗2次。
四、进行冬季供暖工作：①进行55#、58#、59#换热站系统检查、开启工作;②检查58#、59#空调热水管道泵运行状况，对有问题的管道泵进行保养维修;③排除58#蒸汽阀自控障碍;④组织并配合处理55#jk-b、c6热水盘管故障，53#jk-a热水盘管故障，52#x-1热水盘管故障。
五、配合处理设备运行故障40次，包括：①更换各类阀门30余个;②55#冷冻补水箱改造;③55# jk-c11、c12风机故障;④55# jk-c12变频器故障;⑤ 58#59#冷冻水补水不畅故障;⑥ 58# 淋浴系统故障14次;⑦ 58#jk-b风机故障;⑧58#热水补水不畅故障。
六、停产检修设备：①完成52#细胞区和毒区层流罩测风速、箱体密封性打胶，洁净区进、回风设施检查;②完成60#a108无菌间彩钢板接缝打胶密封。
六、空调设备改造：①配合完成55#空调送、排风改造以适应新的absl-3标准，包括验收达标。
②配合完成60#原6区改造成为合成肽生产区，增加2组空调设备，设备验收，gmp文件设计。
空调销售工作年度总结(3篇)
第1篇一、工作回顾在过去的一年里，我担任空调销售工作，主要负责公司空调产品的销售推广和客户关系维护。
以下是我对过去一年工作的总结：1. 市场分析针对我国空调市场的发展态势，我深入分析了市场需求、竞争对手、产品特点等因素。
在充分了解市场的基础上，我制定了切实可行的销售策略。
2. 销售业绩在过去的一年里，我成功完成公司下达的销售任务，销售额同比增长15%。
以下是我在销售过程中取得的主要成绩：（1）拓展新客户：我积极拓展新客户，成功签约了10家新客户，为公司带来了新的销售增长点。
（2）维护老客户：我注重客户关系维护，通过定期回访、提供优质服务等措施，使老客户满意度达到95%。
（3）产品推广：我积极参与各类展会、宣传活动，提升公司空调产品的知名度和美誉度。
3. 团队协作在过去的一年里，我注重团队协作，与同事共同完成销售任务。
以下是我在团队协作方面取得的成绩：（1）分享销售经验：我将自己在销售过程中积累的经验和技巧与同事分享，提高团队整体销售能力。
（2）协助同事解决客户问题：在同事遇到客户问题时，我主动提供帮助，共同解决问题。
4. 自我提升为了提高自己的业务能力和综合素质，我积极参加公司组织的各类培训，不断丰富自己的专业知识。
以下是我在自我提升方面取得的成绩：（1）通过培训，我掌握了空调产品的技术特点、安装方法等知识。
（2）通过阅读相关书籍和资料，我了解了行业动态和市场竞争态势。
二、工作不足1. 销售渠道单一：虽然我成功拓展了新客户，但销售渠道仍然较为单一，需要进一步拓宽。
2. 客户关系维护不足：虽然客户满意度较高，但在客户关系维护方面仍有提升空间。
3. 销售团队建设：虽然团队协作良好，但团队建设仍有待加强。
三、未来工作计划1. 拓展销售渠道：在现有销售渠道的基础上，积极拓展线上线下渠道，提高产品销量。
2. 加强客户关系维护：通过定期回访、提供增值服务等措施，提高客户满意度。
3. 优化团队建设：加强团队培训，提高团队整体销售能力；加强团队协作，共同完成销售目标。
年度总结空调销售(3篇)
第1篇一、前言2023年，在我国宏观经济稳中向好的背景下，空调行业也迎来了新的发展机遇。
本年度，我司空调销售团队在全体成员的共同努力下，圆满完成了公司下达的销售目标，实现了业绩的稳步增长。
现将本年度空调销售工作总结如下：二、市场分析1. 宏观经济环境：2023年，我国经济保持稳定增长，居民收入水平不断提高，消费升级趋势明显。
在政策支持、市场需求等因素的共同作用下，空调行业迎来了新的发展机遇。
2. 行业竞争态势：随着空调市场的不断扩大，竞争日益激烈。
国内外品牌纷纷加大投入，产品更新换代速度加快，消费者对空调产品的需求越来越高。
3. 消费者需求变化：消费者对空调产品的关注点从单纯制冷制热功能向节能、环保、智能化等方面转变，对产品质量、售后服务等方面的要求也越来越高。
三、销售工作回顾1. 销售目标完成情况：本年度，我司空调销售团队圆满完成了公司下达的销售目标，同比增长15%。
2. 销售渠道拓展：（1）线上渠道：加强电商平台合作，拓展线上销售渠道，实现线上销售额同比增长20%。
（2）线下渠道：优化门店布局，提升门店形象，加强终端展示，提高品牌知名度。
3. 产品结构优化：（1）加大节能、环保、智能化空调产品的推广力度，满足消费者需求。
（2）针对不同市场细分领域，推出差异化产品，满足不同客户群体的需求。
4. 售后服务提升：（1）加强售后服务队伍建设，提高服务人员专业素质。
（2）完善售后服务体系，提高客户满意度。
四、主要工作亮点1. 市场拓展：本年度，我司空调销售团队成功开拓了多个新市场，进一步扩大了市场份额。
2. 品牌建设：通过参加各类展会、举办品牌活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品创新：加大研发投入，推出多款具有竞争力的新产品，满足消费者需求。
4. 团队建设：加强团队培训，提高员工综合素质，激发团队凝聚力。
五、存在问题及改进措施1. 问题：部分市场区域竞争激烈，销售业绩增长缓慢。
改进措施：加大市场调研力度，针对不同市场制定差异化销售策略，提高市场占有率。
家用空调销售工作总结
家用空调销售工作总结
家用空调销售工作是一个需要细心、耐心和专业知识的工作。
在过去的一年里，我有幸在这个行业里工作，积累了不少经验和收获。
在这篇文章中，我将总结我在家用空调销售工作中所学到的一些经验和教训。
首先，了解产品知识是非常重要的。
在销售家用空调的过程中，我发现客户最
关心的是产品的性能、功效和使用方法。
因此，作为销售人员，我们需要对所销售的产品有充分的了解，包括不同品牌的特点、技术参数、使用方法等。
只有深入了解产品，才能为客户提供准确的信息和专业的建议，从而增加销售的成功率。
其次，与客户沟通是至关重要的。
在与客户的沟通中，我学会了倾听客户的需
求和意见，了解他们的实际情况和需求。
只有通过有效的沟通，才能建立起客户对我们产品的信任和兴趣，从而促成销售。
另外，团队合作也是非常重要的。
在销售工作中，我们往往需要与其他部门合作，比如售后服务、物流配送等。
只有良好的团队合作，才能保证销售工作的高效进行，同时也能为客户提供更好的服务。
最后，持续学习和提升自己也是非常重要的。
在这一年的销售工作中，我不断
学习新的销售技巧和产品知识，不断提升自己的专业能力。
只有不断学习和提升，才能在这个竞争激烈的行业中保持竞争力。
总的来说，家用空调销售工作需要我们具备丰富的产品知识、良好的沟通能力、团队合作精神和不断学习的态度。
我相信，在未来的工作中，我会继续努力学习和提升自己，为客户提供更好的产品和服务。
年度空调工作总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，本年度的空调工作已接近尾声。
在过去的一年里，我国空调行业在政策扶持、市场需求和技术创新等多重因素的推动下，取得了显著的成果。
在此，我谨代表空调部门，对过去一年的工作进行总结，并对未来的发展方向进行展望。
二、工作回顾1. 政策环境（1）政策扶持：我国政府高度重视空调行业发展，出台了一系列政策措施，如节能补贴、绿色产品认证等，为空调行业提供了良好的发展环境。
（2）市场环境：随着我国经济的快速发展，空调市场需求不断扩大，消费者对空调产品的品质、性能和环保要求越来越高。
2. 技术创新（1）节能技术：本年度，空调企业加大了对节能技术的研发投入，推出了一批节能效果显著的空调产品，如变频空调、节能型空调等。
（2）智能化技术：随着人工智能、物联网等技术的快速发展，空调产品逐渐向智能化、网络化方向发展，为消费者带来更加便捷、舒适的体验。
（3）环保技术：空调企业在环保技术方面也取得了突破，如采用环保制冷剂、减少氟利昂排放等，为保护环境做出了贡献。
3. 市场营销（1）线上线下融合：空调企业积极拓展线上渠道，与电商平台、社交媒体等合作，提高品牌知名度和市场占有率。
（2）品牌推广：空调企业加大品牌宣传力度，举办各类活动，提升品牌形象。
（3）售后服务：空调企业注重售后服务体系建设，提高客户满意度。
4. 团队建设（1）人才引进：空调企业加大人才引进力度，提升团队整体素质。
（2）培训与考核：定期组织员工培训，提高员工专业技能；建立健全考核机制，激发员工工作积极性。
三、工作亮点1. 节能减排：本年度，空调企业积极响应国家节能减排政策，推出了一批节能型空调产品，有效降低了空调产品的能耗。
2. 智能化发展：空调产品逐渐向智能化、网络化方向发展，为消费者带来更加便捷、舒适的体验。
3. 品牌建设：空调企业加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
4. 团队建设：空调企业注重人才引进和培养，提升团队整体素质。
空调销售工作总结范文6篇
空调销售工作总结范文6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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中央空调销售工作总结8篇
中央空调销售工作总结8篇第1篇示例：中央空调销售工作总结一、工作概况经过一段时间的努力，中央空调销售工作取得了良好的成绩。
全年销售额较去年同期增长了15%，客户满意度也得到了提升。
在市场竞争激烈的情况下，我们团队能够保持稳定的销售增长，得益于全体员工的共同努力和团队合作。
二、市场竞争分析当前，中央空调市场竞争激烈，产品同质化现象比较严重。
竞争对手纷纷提升产品质量和服务，通过不同的宣传和营销手段吸引客户。
我们团队在这样的市场环境下，更需要在产品质量、服务水平和市场推广方面寻求突破。
三、销售工作亮点1. 产品质量保障：我们团队一直将产品质量放在第一位，通过加强与厂家合作，提高产品质量把控，确保了产品的稳定性和可靠性，赢得了客户的信任。
2. 服务水平提升：为了提升客户满意度，我们团队注重售前咨询和售后服务，及时解答客户疑问，积极处理售后问题，让客户感受到我们的用心和贴心。
3. 市场推广拓展：通过参加行业展会、举办产品推介会和加大线上宣传力度，我们团队扩大了市场影响力和品牌知名度，吸引了更多潜在客户的关注。
四、存在的问题与改进计划1.销售人员素质需要提升：部分销售人员对产品知识和技术了解不够深入，所以需要加强培训，提升业务能力和专业水平。
2.售后服务需进一步完善：尽管我们注重售后服务，但仍有部分客户反映售后服务不够及时、周到，因此需要加强售后团队建设，提升服务水平和效率。
3.市场推广需创新：市场推广工作需要更多元、更创新，针对不同客户群体做出不同的方案，开发更多的销售渠道，提升市场竞争力。
五、未来规划在未来，我们团队将继续加大产品质量控制力度，提升服务水平，不断完善售后服务体系，深化客户关系，不断开拓市场，挖掘潜在客户，实现销售规模的持续增长。
要注重团队建设，培养更多的销售人才，提升整个团队的竞争力和凝聚力。
中央空调销售工作虽然取得了一定的成绩，但仍有不足之处，需要继续努力跟进改进。
相信在全体员工的通力合作和努力下，中央空调销售工作一定会更上一层楼，取得更好的成绩！第2篇示例：中央空调销售工作总结一、工作内容在中央空调销售工作中，首要任务是了解产品知识，熟悉各种类型的中央空调产品，包括各种型号、功率、制冷能力等，理解其优缺点，从而能够为客户提供准确的产品推荐。
中央空调销售工作总结范文5篇
中央空调销售工作总结范文5篇第1篇示例：中央空调销售工作总结范文在过去一年的工作中，我作为中央空调销售人员，主要负责公司产品的推广和销售工作。
在这段时间里，我积累了不少的经验和收获，也遇到了许多挑战和困难。
下面就对我的工作进行一份总结，希望对同行们有所启发和帮助。
一、工作内容：1. 市场调研：在销售之前，我会先进行市场调研，了解目标客户群体的需求和购买能力，以及竞争对手的情况。
这样有助于我更好地定位产品和制定销售策略。
2. 客户拜访：在销售过程中，我经常会进行客户拜访，与客户沟通，了解他们的需求和问题。
通过与客户的交流，我能更好地为他们提供合适的解决方案，提升客户满意度。
3. 报价谈判：在客户确认需求后，我们会提供详细的报价，并与客户进行谈判。
通过灵活的谈判技巧，我成功地与客户达成了协议，实现了销售目标。
4. 售后服务：销售并不是工作的终点，售后服务同样重要。
我会及时跟踪客户的使用情况，解决客户在使用中遇到的问题，确保客户对产品的满意度。
二、成功经验：1. 以客户为中心：在销售工作中，我始终将客户需求放在首位，以客户为中心。
通过了解客户的需求，提供有针对性的解决方案，获得了客户的信任和认可。
2. 团队合作：我和团队成员密切合作，互相支持，共同努力。
在团队的协作下，我们的销售业绩有了较大的提升，取得了一系列的客户。
3. 不断学习：销售市场瞬息万变，我会不断学习新知识，提升自己的销售技能。
通过学习，我能更好地适应市场变化，提高销售能力。
三、改进建议：1. 强化团队合作：希望公司能够进一步加强团队合作，鼓励团队成员之间的交流和分享，共同提高销售业绩。
2. 定期培训：建议公司定期组织销售培训，提升员工的销售技能和专业知识，让员工能够快速适应市场变化。
3. 拓展销售渠道：除了传统的销售模式，建议公司积极拓展线上销售渠道，开拓新的市场空间，提升销售额。
在过去一年的工作中，我遇到了挑战，也取得了不少的成绩。
我会在以后的工作中继续努力，不断提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。
导购销售空调年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在这一年里，我作为空调导购，有幸参与了公司的销售团队，为公司的发展贡献了自己的力量。
现将本年度的工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴。
二、工作回顾1. 市场分析本年度，空调市场竞争激烈，消费者对空调产品的需求日益多样化。
在市场调研的基础上，我深入了解消费者需求，针对不同消费群体，推荐适合的空调产品。
2. 销售业绩在公司的支持和同事们的帮助下，我圆满完成了年度销售任务。
以下是本年度的主要销售业绩：（1）销售额：同比增长20%，达到100万元。
（2）销量：同比增长15%，销售空调500台。
（3）客户满意度：90%以上。
3. 销售技巧（1）倾听客户需求：在销售过程中，我始终以客户为中心，耐心倾听客户的需求，为客户提供专业的建议。
（2）产品知识储备：为了更好地为客户提供服务，我不断学习空调产品知识，熟悉产品性能和特点。
（3）售后服务：关注客户售后问题，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度。
三、工作亮点1. 主动拓展客户资源：通过参加各类展会、活动，结识新客户，扩大销售渠道。
2. 优化销售策略：根据市场变化，调整销售策略，提高销售业绩。
3. 团队协作：与同事保持良好的沟通，共同为客户提供优质服务。
四、不足与改进1. 业务知识有待提高：在今后的工作中，我将加强对空调产品知识的深入学习，提高自己的业务水平。
2. 沟通技巧需加强：在销售过程中，我要学会更好地与客户沟通，提高成交率。
3. 时间管理需优化：合理安排工作时间，提高工作效率。
五、展望未来在新的一年里，我将继续努力，不断提升自己的业务能力和综合素质，为公司创造更多的价值。
以下是未来一年的工作计划：1. 深入了解市场动态，把握客户需求，为客户提供更优质的产品和服务。
2. 优化销售策略，提高销售业绩。
3. 加强团队协作，共同实现公司目标。
4. 不断提升自己的业务知识，成为公司的一名优秀导购。
总之，回顾过去的一年，我深知自己还有很多不足之处。
中央空调销售年终总结6篇
中央空调销售年终总结6篇篇1一、引言随着时间的推移，XXXX年已经过去，迎来了XXXX年。
回首过去的一年，我在中央空调销售岗位上，不断学习、成长和进步。
在这个过程中，我经历了许多挑战和困难，但也收获了许多成功和喜悦。
为了更好地完成工作任务，我现将XXXX年的工作情况总结如下。
二、工作总结1. 市场分析与目标制定在XXXX年年初，我对中央空调市场进行了深入的分析，了解了市场的现状、趋势以及竞争对手的情况。
基于这些分析，我制定了详细的工作目标和计划，包括销售目标、市场占有率、客户满意度等。
同时，我还根据市场变化和客户需求，不断调整和优化我的工作计划，以确保更好地完成工作任务。
2. 产品知识与技能提升为了更好地满足客户需求，我不断学习中央空调产品的相关知识，包括产品性能、特点、安装方法等。
此外，我还参加了公司组织的专业培训，提升了自己的专业技能和业务水平。
这些努力不仅让我更好地理解了产品，也为我提供了与客户进行更深入交流的资本。
3. 客户开发与维护在客户开发方面，我通过电话沟通、上门拜访、展会等多种渠道，积极寻找潜在客户。
同时，我还与同行企业建立了良好的合作关系，共同开拓市场。
在客户维护方面，我注重与客户保持密切的联系，及时了解客户的需求和反馈，并提供专业的解决方案。
通过这些努力，我不仅成功开发了一批新客户，也维护了老客户的稳定合作。
4. 销售业绩与市场占有率在XXXX年，我取得了较为显著的销售业绩，成功完成了公司下达的销售任务。
同时，我也提高了公司在中央空调市场的占有率，提升了品牌知名度和美誉度。
这些成绩的取得，离不开我个人的努力和团队的支持，也离不开公司良好的销售政策和市场环境。
三、存在问题与改进措施在XXXX年的工作中，我也遇到了一些问题和困难。
例如，市场竞争激烈、客户需求多样化等。
为了更好地解决这些问题，我采取了以下改进措施：1. 加强市场调研：通过更频繁的市场调研，及时了解竞争对手的情况和市场需求的变化，以便更好地调整产品策略和销售策略。
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空调销售工作总结报告3篇作为一名空调销售助理一年以来有哪些工作总结呢?下面就是小编给大家带来的空调销售工作总结报告3篇，希望大家喜欢!一直以来一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈，借以抛砖引玉。
一、注重细节，把握客户需求过了节，年前谈的一个小客户，大概有1200平方的样子，老板在XX还是比较有实力，花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。
由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没办法必须做。
因为年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。
过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。
我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔细的一个成功人士，据说她的事务所在XX最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。
在见面的过程中我没有过多说话，一直是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好?半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。
后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新风装置的功率。
老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是敞开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。
几个人走到电梯口一看，果然不错空气很流通。
好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。
二、因人而异，揣摩客户意思年前去了一趟XX见客户，客户很客气也很热情。
但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。
但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。
这样办的原因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会高兴地，烟呢，差不多1k一条，招待客人绝对有面子。
果然，送过去之后，对方很满意，我们聊了很多东西，很投机。
如果不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。
过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，原因是刚上班办公室人比较多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。
呵呵呵，没办法呀，这是做业务的必修课啊。
发现客户比较喜欢和铁观音，好，心里有数了。
回来之后，连夜去了趟XX的XX，买了两提XXX 的铁观音，第二次去就拿过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜欢铁观音啊，我笑笑，心里乐了。
“投身销售彻夜难睡，西装革履貌似高贵，其实生活及其乏味，为了生计吃苦受累，鞍前马后终日疲惫，为了降库几乎陪睡、点头哈腰就差下跪，日不能息夜不能睡，客户一叫立马到位，屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位，”这是前不久一位做销售朋友发的短信，短信内容似乎对销售人员有调侃之意，看完之后，一笑而过，笑过之后，品味自己，不知不觉已经从事三年中央空调销售工作，经过无数次的锤练之后，对销售工作也有了一定的体会。
我认为腿勤、手勤、口勤是做好业务的要素，态度是能力提升的前提，企业的用人制度与这些方面也都是息息相关的，态度端正后，你就能够在某一阶段做别人都不愿意去做的事，从而使自己以后有机会在某一阶段做别人不能够做的事情，这也就是所说的积蓄薄发。
销售人员要了解客户，在了解的基础上建立客户档案，随时沟通联系，在特定的节庆日给客户送上一份祝福，这些细节都能够起到一定的作用。
销售业绩取决于客户拜访量和成功率大小，客户拜访量指的就是在一定的时间内，拜访客户的数量，就是节省时间，尽可能的多拜访客户。
这听起来比较简单理解，但实际做起来也需要做很大付出的心血和精力。
这也就是所说的要感动客户。
客户成功率指的就是在一定数量的客户当中能够成交的客户所占的比例。
当然客户成功率越大越好，最好是100%。
但是往往事与愿违。
在实际销售工作当中，因为不同的客户对产品有不同的需求，对产品的特点等也有不同的看法。
那么影响客户成功率的都有哪些因素呢?也就是说怎么才能提高客户成功率呢?我个人认为客户成功率取决于业务员能不能给客户提供能够满足其要求的产品。
这就要求业务人员对产品要有十足的了解认识，并且对客户的真正需求要有敏锐的观察力。
及时地发觉客户的真正的需求，通过对自己产品的了解，对某个产品或某几个产品来满足客户的需求。
对于销售工作来说，业务员往往在错综复杂，扑朔迷离的环境中寻找机会，历尽艰辛，排除万难，努力销售，最后把商品连同个人不屈不挠的工作精神销售到千家万户中去。
优秀的销售员永远值得称颂，人们不会忘记我们那份崇高的事业情操—爱事业、爱顾客、爱世界的广阔胸怀。
我们是当今商品世界发展的动力和最伟大的使者。
反之，那些思想意识、心理素质差的人，往往在销售的过程中不能在客人面前展示自身的形象，推销自己的言行和意志，因而他们一再遭到失败。
在销售实际工作中，任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。
可以说失败者最致命的失败，莫过于他身为销售人员而不懂得什么才是最根本的工作，那最根本的是什么呢?就是腿勤、手勤、口勤;细心、细心、再细心;大胆、大胆、再大胆。
公司给了我们销售人员很大的发展平台，我相信随着XX中央空调产品系列线的完善，品牌知名度进一步的提升，通过我们自身努力，未来的销售市场，我们会是一只只腾飞的巨龙。
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。
在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了乐清市岭底乡，开始了我这个假期的社会实践。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。
只学不实践，那么所学的就等于零。
理论应该与实践相结合。
另一方面，实践可为以后找工作打基础。
通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。
因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。
要学会从实践中学习，从学习中实践。
今年暑假我找到了一份临售工作。
就是在xx公司卖空调。
经过几天的培训，我被分配到鼓楼卖场。
7月8号也就是我第一天上班。
很紧张早上很早就起来了。
开始精心的打理自己。
想让人留下好的第一印象。
我们九点上班。
我八点半就到楼下了就等着开门。
毕竟是第一次卖空调什么知识也不懂，很紧张。
到了九点终于开们了。
我上到五楼美的专柜。
跟姐姐们打过招呼就开始等着顾客来了。
不多一会就来了顾客。
可是我不知道怎么介绍，很是惭愧。
于是一开始我都站在门口拉人。
后来姐姐们介绍机子，我就认真听着，并且没人的时候我也认真的背空调资料。
这样知道我卖出第一台机子非常的高兴。
我在工作过程中学到了不少东西。
并且对xx公司也有一定的了解。
xx创业于1968年，是一家以家电业为主的的大型综合性现代化企业集团， 1980年，xx正式进入家电业;1981年开始使用xx品牌。
目前，xx集团员工近8万人，拥有xx、威灵等十余个品牌。
xx团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
xx集团于1985年开始做空调，现在市场主要销售型号有天钻星Ⅱ(W型)、梦静星(V2型)、天净星(P型)、超静星(K型)、清新完美星(I型)、健康净化星(G型) 、高效清爽星(F型)、吉祥星(A型)、如意星(B型)、超劲星(X型)、超劲星(H型)、高效冷静星(J 型)、清润星(V1型)、清净星(N型)、高能效(V型)。
xx空调的特点为制冷制热快一倍，内外超静音，节能省电。
一个人做任何事情都会遇到许多的疑问，但是在通过学习和实践后，解决问题，这也是一种收获。
在销售过程中用一种心平气和的心态去面对顾客，以顾客至上的心态去服务，这样才能达成交易。
在社会上，任何人都是一个从事服务行业的人，只不过是服务的人群不同，交往方式不同而已。
通过做空调销售，我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。
在人与人的交往中，我能看到自身的价值。
人往往是很执着的。
可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。
对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。
不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子里，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。
我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
现在看来，周六日的打工生活，我收获还是蛮大的。
我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
现今，在人才招聘会上，面试的大学生很多，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。
所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。
事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。
暑期虽然时间不长但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。
这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。
因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。
大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问。