房地产策划代理之服务内容
地产策划公司服务内容和收费标准
地产策划公司服务内容和收费标准上际营销策划国万国际服务内清单营销策划部分:第一章市场调研与分析报告 1.1 项目用地周边环境分析 1.1.1 项目土地性质调查地理位置地质地貌状况土地面积及红线图土地规划使用性质七通一平现状1.1.2项目用地周边环境调查地块周边的建筑物绿化景观自然景观历史人文景观环境污染状况1.1.3地块交通条件调查地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划项目的水、路、空交通状况地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状1.1.4周边市政配套设施调查购物场所文化教育医疗卫生金融服务邮政服务娱乐、餐饮、运动生活服务娱乐休息设施周边可能存在的对项目不利的干扰因素历史人文区位影响1.2 区域市场现状及其趋势判断1.2.1宏观经济相关因素运行状况1.2.1.1国内生产总值:1.2.1.2房地产开发景气指数1.2.1.3国家宏观金融政策:1.2.1.4固定资产投资总额:1.2.1.5社会消费品零售总额:1.2.1.6中国城市房地产协作网络信息资源利用 1.2.2项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 1.2.2.1项目所在地的居民住宅形态及比重 1.2.2.2政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 1.2.2.3政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规1.2.2.4短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划1.2.3项目所在地房地产市场总体供求现状 1.2.3.1项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异1.2.3.2项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现1.2.3.3商品住宅客户构成及购买实态分析 1.2.3.4各种档次商品住宅客户分析 1.2.3.5商品住宅客户购买行为分析 1.3 土地SWOT,深层次,分析1.3.1项目地块的优势1.3.2项目地块的劣势1.3.3项目地块的机会点1.3.4项目地块的威胁及困难点1.4 项目市场定位1.4.1类比竞争楼盘调研1.4.1.1类比竞争楼盘基本资料1.4.1.2项目户型结构详析1.4.1.3项目规划设计及销售资料1.4.1.4综合评判1.4.2项目定位1.4.2.1市场定位:区域定位主力客户群定位1.4.2.2功能定位1.4.2.3建筑风格定位1.5 项目价值分析1.5.1商品住宅项目价值分析的基本方法和概念1.5.1.1商品住宅价值分析法,类比可实现价值分析法,:1.5.1.2可实现价值决定因素: 1.5.1.2.1类比土地价值1.5.1.2.2项目可提升价值判断 1.5.1.2.3价值实现的经济因素 1.5.2项目可实现价值分析1.5.2.1类比楼盘分析与评价1.5.2.2项目价值类比分析:1.6 项目定价模拟1.6.1均价的确定1.6.1.1住宅项目均价确定的主要方法: 1.6.2项目中具体单位的定价模拟1.6.2.1商品住宅定价法:1.6.2.2各种差异性价格系数的确定: 1.6.2.3具体单位定价模拟1.7 项目投入产出分析1.7.1项目经济技术指标模拟1.7.2项目首期成本模拟1.7.3项目收益部分模拟1.7.3.1销售收入模拟:1.7.3.2利润模拟及说明:1.7.3.3敏感性分析: 1.8 投资风险分析及其规避方式提示1.8.1项目风险性评价1.8.2资金运作风险性1.8.3经济政策风险19 开发节奏建议1.9.1影响项目开发节奏的基本因素 1.9.2项目开发节奏及结果预测 1.9.2.1项目开发步骤1.9.2.2项目投入产出评估 1.9.2.3结论第二章项目规划设计建议报告2.1 总体规划2.1.1项目地块概述2.1.1.1项目所属区域现状2.1.1.2项目临界四周状况2.1.1.3项目地貌状况2.1.2项目地块情况分析2.1.2.1发展商的初步规划和设想2.1.2.2影响项目总体规划的不可变的经济技术因素2.1.2.3土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避 2.1.2.4项目市场定位下的主要经济指标参数 2.1.3建筑空间布局2.1.3.1项目总体平面规划及其说明 2.1.3.2项目功能分区示意及其说明2.1.4道路系统布局2.1.4.1地块周边交通环境示意:2.1.4.2项目道路设置及其说明:2.1.5绿化系统布局2.1.5.1地块周边景观环境示意:2.1.5.2项目环艺规划及说明:2.1.6公建与配套系统2.1.6.1项目所在地周边市政配套设施调查2.1.6.2项目配套功能配置及安排 2.1.6.3公共建筑外立面设计提示:2.1.6.4公共建筑平面设计提示: 2.1.7分期开发2.1.7.1分期开发思路2.1.7.2首期开发思路2.1.8分组团开发强度2.2 建筑风格定位2.2.1项目总体建筑风格及色彩计划 2.2.1.1项目总体建筑风格的构思2.2.1.2建筑色彩计划2.2.2建筑单体外立面设计提示 2.2.2.1商品住宅房外立面设计提示:2.2.2.2商业物业建筑风格设计提示2.3 主力户型选择2.3.1项目所在区域同类楼盘户型比较 2.3.2项目业态分析及项目户型配置比例 2.3.3主力户型设计提示2.3.4商业物业户型设计提示2.4 室内空间布局装修概念提示 2.4.1室内空间布局提示2.4.2公共空间主题选择2.4.3庭院景观提示2.5 环境规划及艺术风格提示2.5.1项目周边环境调查和分析2.5.2项目总体环境规划及艺术风格构想2.5.3项目各组团环境概念设计2.5.4项目公共建筑外部环境概念设计 2.6 公共家具概念设计提示2.6.1项目周边同类楼盘公共家具摆设 2.6.2本项目公共家具概念设计提示2.7 公共装饰材料选择指导2.7.1项目周边同类楼盘公共装饰材料比较 2.7.2本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思2.7.3项目营销示范单位装修概念设计 2.7.4项目营销中心装修风格提示2.7.5住宅装修标准提示2.8 灯光设计及背景音乐指导2.8.1项目灯光设计2.8.2背景音乐指导2.9 小区未来生活方式的指导 2.9.1项目建筑规划组团评价 2.9.2营造和引导未来生活方式第三章项目形象策划3.1 项目视觉识别系统核心部分 3.1.1名称A项目名B道路名C建筑名D组团名3.1.2标志3.1.3标准色3.1.4标准字体3.2 延展及运用部分3.2.1工地环境包装视觉 3.2.1.1建筑物主体3.2.1.2工地围墙3.2.1.3主路网及参观路线 3.2.1.4环境绿化3.2.2营销中心包装设计 A营销中心室内外展示设计B营销中心功能分区提示C营销中心大门横眉设计D营销中心形象墙设计E台面设计F展板设计G营销中心导视牌H销售人员服装设计提示I销售用品系列设计J示范单位导视牌K示范单位样板房说明牌L公司及物业管理系统包装设计 M办公功能导视系统设计N物业管理导视系统设计第四章项目营销推广策划4.1 区域市场动态分析4.1.1项目所在地房地产市场总体供求现状4.1.2项目周边竞争性楼盘调查 4.1.3结论4.2 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策4.2.1项目主卖点荟萃4.2.2项目强势、弱势分析与对策4.3 目标客户群定位分析4.3.1项目所在地人口总量及地块分布情况 4.3.2项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况4.3.3项目所在地家庭情况分析 4.3.4项目客户群定位4.4 价格定位及策略4.4.1项目单方成本4.4.2项目利润目标4.4.3可类比项目市场价格4.4.4价格策略4.4.5价格分期策略4.5 入市时机规划4.5.1宏观经济运行状况分析 4.5.2项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析4.5.3入市时机的确定及安排 4.6销售周期划分及控制4.6.1销售网络:4.6.2销售区域:4.6.3销售阶段:4.7 广告策略4.7.1广告总体策略及广告的阶段性划分 4.7.2广告主题4.7.3广告创意表现4.7.4广告效果监控、评估、修正 4.7.5入市前印刷品的设计、制作 4.8 媒介策略4.8.1媒体总策略及媒体选择 4.8.2软性新闻主题4.8.3媒介组合4.8.4投放频率及规模4.8.5费用估算4.9 推广费用计划4.9.1现场包装4.9.2印刷品4.9.3媒介投放4.9.4公关活动4.10 公关活动策划和现场包装 4.11 营销推广效果的监控、评估、修正一( 项目前期策划1.致的市场调工作1.1 区分1.2 区人文分 1.3 区分 1.4 区发分2.SWOT分2.1 项目2.2 项目2.3 项目机2.4 项目3.项目定3.1 项目能定 3.2 项目人定 3.3 项目房定 3.4 项目定4.主题营销理二( 项目推广策划 1. 推广定1.1 推广主题1.2 推广思路1.3 推广要点1.4 推广形2. 推广实施2.1 推广程2.2 实施步邹2.3 难点预测2.4 实施监控三( 项目销售策划 1( 销售策略1.1 阶段策略1.2 价格策略1.3 广告策略1.4 调整策略2( 销售实施2.1 销售准备工作 2.2 销售活动组织 2.3 销售队伍组建 2.4 销售过程监督3( 销售管理培训 3.1 销售思路培训 3.2 销售难题解决我司就路南项目的营销策划取费标准建议如下:1、服务形式:项目全程营销策划2、前期营销策划金额:100,000 m2×3500元/m2×2‰=700,000元取费方式:A 双方签定合作协议后，由贵司支付项目前期策划费的50%，即350,000元整。
房地产销售代理方案3篇
房地产销售代理方案3篇房地产销售代理方案篇1我非常高兴现在能有这么好的机会，让我去接触房地产策划师这个行业，这是一个很不错的行业我一定要全身心的投入。
也是一个从未接触过的行业，所有的一切必须从头学起。
昨天初读房地产策划师基础知识，让我感受大不同真是受益匪浅，觉得房地产策划师是一个综合素质很高的人才。
并且对这个行业有了进一步的了解，我认为策划师是一个全能型的人才，要想做出一个完整的策划方案需要多元化的知识来辅助，不仅要懂得经济管理类、市场营销、建筑设计知识等，还需要人文、历史、社会等学科知识。
我认为一个优秀的房地产策划师不仅要有超凡的行业知识，也要有丰富的社会经验及非常重要的团队精神。
具有良好的能力，更要具备良好的职业道德，这就是所谓的个人职业素养。
我认为职业素养是指职业内在的规范和要求，是在职业过程中表现出来的综合品质，包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和及职业意识等方面。
职业素养是个很大的概念，专业是第一位的，但是除了专业，敬业和道德是必备的，体现到职场上的就是职业素养;体现在生活中的就是个人素质或者道德修养。
很多人士认为，职业素养至少包含两个重要因素：敬业精神及合作的态度。
敬业精神就是在工作中要将自己作为公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，发挥出实力，对于一些细小的错误一定要及时地更正，敬业不仅仅是吃苦耐劳，更重要的是“用心”去做好公司分配给的每一份工作，认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，都尊重自己的岗位的职责，对自己岗位勤奋有加，不断地钻研学习，一丝不苟，精益求精。
爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大，则态度是职业素养的核心，好的态度比如负责的、积极的，自信的，乐于助人等态度是决定成败的关键因素。
通过学习，认识到房地产策划是一门实战性强，知识不断更新的专业，只有不断学习，不断提高，才能适应新的形势，适应企业发展的需要，在此基础上，要具备良好的职业道德素养是根本前提。
房地产代理服务内容及收费标准
房地产代理服务内容及收费标准房地产代理服务内容及收费标准本公司与各开发商合作的方式分为三种，具体方案如下：一、前期策划本方案包括市场调查和项目广告策划等八项内容，策划费用为项目总投资额的0.5%-0.8%。
根据项目进程安排，前期策划需要3-4个月时间。
合同签定后，开发商需支付总营销策划费的50%，余款在整个工作完成后支付。
二、全程策划全程策划包括市场调查、销售培训及督导等16项内容，策划费用为项目预计总销售收入的0.5%。
合同签定后，开发商需以月费的形式支付策划费。
三、销售代理销售代理总费用为销售金额的1.5%-3%，工作内容包括上述的17项内容。
合同签定后，在开盘前期，开发商需每月支付策划费3-5万元。
开盘销售后，销售收入的1.5%-3%将逐月结算，开盘前所支付的前期策划费将在开盘后逐月扣除。
四、企业的CIS及品牌包装根据企业的发展战略，我们提供“企业的CIS及品牌包装”服务，服务时间和费用另行商定。
服务项目和执行时间如下：1.市场基础调研：15天2.市场定位：10天3.投资分析：略4.方案设计建议：15天5.方案设计优化：根据设计情况6.项目案名、推广、VI系统设计及运用建议：60天7.营销策略、推广主题：90天8.项目广告策略：100天9.开盘方案及相关SP活动方案、计划：开盘前、后视需要10.项目销售价格的制定与控制：略11.销售资料设计、建议及审核12.接待中心与销售道具布置建议：开盘前2个月13.样板房装饰方案建议：开盘前2个月14.媒体广告计划制定、设计建议及审核15.销售策略及案场销售模式16.销售培训及督导17.销售代理执行18.企业品牌策划19.企业CIS策划第一项市场调研市场调研阶段需要进行房地产市场总体状况分析，包括现状、价格走势和未来趋势等方面的调查。
同时还需要对区域市场进行调查和分析，包括供应量、分布情况与价格分析、未来趋势和消费者特征等方面。
此外，还需要对项目进行分析，包括规划特点、房型功能、配套设施及设备配置、价格状况、销售策略和物业管理等方面。
房地产全程销售代理的常规报价及服务内容
房地产全程销售代理的常规报价及服务内容常规报价：1.佣金费用：房地产全程销售代理公司通常会按照房产交易价值的一定比例收取佣金费用。
具体的比例可能会因地区和市场行情而有所不同，一般在1%到5%之间。
2.广告费用：为了能够更好地销售房产，中介公司通常会投入一定的广告费用来提高房产的曝光度。
广告费用一般由委托方承担，具体金额可能会因市场需求和广告渠道而有所不同。
服务内容：1.评估房产：全程销售代理公司会对房产进行详细的评估，包括房屋面积、建筑结构、装修情况以及周边环境等。
通过评估，代理公司可以帮助委托方确定一个合理的销售价格。
2.策划销售方案：全程销售代理公司将根据房地产市场的动态和委托方的需求，制定一个合适的销售方案。
这包括确定合适的销售渠道、打造吸引人的广告和宣传资料，以及确定适当的销售策略。
3.推广和营销：代理公司将会负责推广和营销房产，以吸引潜在买家的注意。
这可能包括在在线房地产平台上展示房产、发布广告、制作专业宣传资料和组织开放日等。
4.筛选买家：代理公司会帮助委托方筛选买家，确保只有真正有购买意向的买家参观和购买房产。
这可以节省委托方的时间和精力，同时也可以减少不必要的麻烦和交易风险。
5.协商和签署合同：全程销售代理公司将会协助委托方与买家进行交涉和协商，以达成满意的购房协议。
代理公司将负责处理相关文件和合同的起草、修改和签署等流程，以确保交易的顺利进行。
6.现场验房和交接：在买家确认购买房产后，代理公司将协助委托方和买家进行现场验房，并在交接房产的过程中起到桥梁作用。
他们将确保交接顺利进行，并就任何可能发生的问题提供专业建议和支持。
总结起来，房地产全程销售代理的常规报价和服务内容主要包括评估房产、策划销售方案、推广和营销、筛选买家、协商和签署合同、现场验房和交接等。
这些服务的目的是帮助委托方以最佳方式将房产出售，同时最大程度地减少他们的时间和精力投入。
什么是房地产代理公司？主要做什么？
什么是房地产代理公司？主要做什
么？
1、房地产代理公司是指专业为房地产公司（开发商）提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构。
2、业务：主要集中在产品定位、到案场包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回拢资金等。
扩展资料：
1、代理销售：策划代理公司主要以为房地产开发企业提供组织销售团队，进行房地产销售工作。
2、策划代理：策划代理公司为房地产企业提供前期调研、楼盘定位、整合营销、媒体推广等一系列工作。
3、营销策划中介代理公司综合以上两种公司的职能，负责为房地产企业提供整合营销，有专门的营销团队，也有品牌定位、策划推广的团队。
4、中介代理：中介代理公司主要负责销售二手房。
5、服务内容：整体宏观市场调研（相关政策、经济形势、供求比例等）；竞争研判，找到竞争的基准对象；土地的价值研判，为产品提炼最大的附加值；消费群和产品的双向调研。
参考资料：房地产代理公司——百度百科
1。
房地产委托代理销售协议3篇
房地产委托代理销售协议3篇篇1甲方（委托方）：________________乙方（受托方）：________________鉴于甲方拥有一处房地产项目，现委托乙方进行代理销售。
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，双方在平等、自愿、公平的基础上，就本次房地产委托代理销售事宜达成如下协议：一、协议目的甲方委托乙方独家代理销售甲方所拥有的房地产项目，包括但不限于是住宅、商铺、车位等（以下简称“项目”）。
乙方同意接受委托，在协议约定的范围内进行代理销售。
二、代理范围及内容1. 乙方负责项目的市场推广、宣传、销售等工作。
2. 乙方需组织销售团队，制定销售策略，开展销售活动。
3. 乙方需与客户签订《房屋买卖合同》，并协助客户办理相关购房手续。
4. 乙方需按照甲方要求，对项目的销售数据进行统计和报告。
三、代理期限本协议的代理期限为______年/月，自______年______月______日起至______年______月______日止。
协议期满前，双方可协商续签。
四、委托销售的价格及佣金1. 甲方应明确项目的销售底价，乙方在此底价基础上可进行适当的浮动。
2. 乙方成功销售项目后，甲方应按照约定支付佣金。
佣金支付方式及比例如下：____________________。
3. 如乙方在代理期限内未完成约定的销售任务，甲方有权调整销售策略或委托其他机构进行代理销售。
五、双方权利义务1. 甲方应提供项目的相关证件和资料，确保项目的合法性。
2. 乙方应尽职尽责完成代理销售任务，确保销售数据的真实性和准确性。
3. 乙方在代理期限内不得将项目转委托给第三方进行销售。
4. 双方应共同协作，确保销售的顺利进行。
如因一方原因导致销售受阻或产生损失，应承担相应的责任和损失。
六、违约责任及纠纷解决方式1. 若一方违反本协议的约定，应承担相应的违约责任。
2. 若因违约导致本协议无法继续履行，守约方有权解除本协议，并要求违约方赔偿损失。
房地产策划部工作制度(精选4篇)
房地产策划部工作制度（精选4篇）一、总则。
为规范策划部人员的工作内容，加强对项目营销策划工作的管理，为项目的销售提供有效保障，更好的促进项目的销售工作特制定本制度。
二、策划部工作职责。
策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，策划部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。
这就要求策划部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。
策划部的职责包括以下八个方面:1、公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等；2．根据公司经营指标，负责制订并落实年度推售计划；3．根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议；4．项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等；5．营销费用使用及某；6．营销执行效果评估及纠偏控制；7．进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合；8．其他有关工作。
三、策划部门架构。
1、部门架构:2、部门成员职责分工表:四、市场信息管理1、市场信息管理的目的是加强对公司或项目所在城市或区域内的区域市场内对房地产行业有影响或相关的各类信息的管理。
2、市场信息的内容包括当地房地产政策、法规信息、房地产行业的企业信息、对房地产行业有影响的金融、经济及消费者信息等。
3、房地产行业企业信息包括以下内容:(1) 区域市场内房地产企业的基本信息，包括企业名称、资质、企业规模、实力等。
(2) 区域市场内房地产项目情况，包括项目名称、位置、规模、建筑风格、绿化率、销售率、销售价格、结构、购买人群、物业配套情况等。
(3) 区域市场内当年本区域房地产开发量、竣工量、销售量、房地产存量等信息。
(4) 区域市场内的城市规划状况、城市发展方向等。
4、区域内房地产政策、法规信息主要是指对房地产行业有影响的地方某政策、条例、规定等。
5、本地区对房地产行业有影响的金融、经济及消费者信息包括:(1) 区域市场内金融系统对房地产信贷的支持程度及信贷政策等。
房地产策划代理之服务内容
房地产策划代理之服务内容销售策划内容（一）市场调查1、优劣势分析（优劣势的判断、在同类物业中的地位排序）2、建筑规模与风格3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高、采光通风、管道布线等）4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等）5、功能设备（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8、结论和建议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整）（二）目标客户分析1、经济背景：A、经济实力B、行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）C、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景A、推广方式B、媒体选择C、创意D、表达方式3、价格定位A、理论价格（达到销售目标）、B、成交价格C、租金价格D、价格策略4、品牌策略A、总体品牌策划思路B、整体形象理念定位C、品牌创立及维护D、统一品牌的体现方式E、未来趋势的表现与结合（三）项目规划1、总平面图的布局建议2、项目规划顾问3、产品设计顾问4、建材的使用建议5、景观的设计风格建议6、面积配比建议7、格局配比建议8、配套设施建议（四）广告策略1、广告目标的拟定2、广告计划的拟定3、广告诉求重点的构想4、广告阶段性的划分5、阶段性的广告主题。
6、阶段性的广告创意表现。
7、广告效果监控。
8、电视广告脚本纲要的拟定（按需要）。
9、广告周期的安排。
10、广告预算的编排。
（五）媒体策略1、媒体的选择2、软性新闻主题3、媒体组合4、投放频率5、费用的估算（六）工地布置1、工地围板的设计2、功能标识牌、指示牌设计3、工地广告牌设计4、彩旗设计及布置5、工作人员胸卡设计（七）现场售楼中心设计、布置1、制定现场售楼中心装修方案2、进行现场售楼中心装修施工的监理3、现场售楼中心布局提示4、现场售楼中心室外环艺设计5、现场售楼中心展板文案设计6、效果图及模型制作（数量、规格）（八）项目VIP识别系统一、核心部分1、标志2、标准字3、标志最小预留和最小尺寸4、标志辅助图形及辅助色5、标志辅助图形6、辅助图形的各种表现形式7、企业制定印刷字体8、标准组合A、竖式B、横式C、直式二、应用部分之一1、现场A、工地围板B、彩旗C、挂幅D、安全通道围板2、营销中心A、形象墙B欢迎牌、导示牌C、展板D、台面标牌（领取资料、洽料处、收款处、签约处等）3、工地办公室A、工程部B、保安部C、财务部D、经理办公室4、印刷品部分A、名片、胸卡B、信封C、信纸、便签纸D、手提袋E、营销人员服装5、示范单位部分A、平面图B、各房间的功能指示C、免费赠送D、请勿拍照三、应用部分之二1、功能标牌请勿吸烟2、区内标识A、住客须知（版式）B、告示牌C、楼层平面图D、停车场/自行车房E、楼体名称指示牌3、物业管理标识A、小区总平面图B、爱护草地、保护环境4、配套设施A、私家住宅B、业主会所销售代理内容（一）建立销售体系1、拟定培训计划2、组建专案小组3、进行销售人员的专案培训与学习4、拟定销售工作流程图（二）进行销售准备工作1、销售人员服装的设计与制作2、销售所需办公用品的准备3、销售手册的制定4、销售文件清单及文本制作5、销售过程中的法律培训6、销售过程中的法律顾问7、制定各种合同及相关文件8、取得销售所需的各种合法文件（三）制定销售计划1、市场调查、分析2、产品、市场、价格定位3、制定销售策略、价格策略4、公关活动策划5、制定销售计划a、筹备期b、导入期c、销售期d、强销期e、持续期f、持续强销期g、延缓期h、清盘期（以上各阶段视具体个案而定）（四）制定销售讲习资料及培训计划1、竞争楼盘优劣势表2、本案基本资料3、本案优劣势分析4、答客问5、来人来客登记表6、营业日报表7、发展商简介8、房地产分析9、整体理念介绍与表达10、行销理念与技巧11、销售策略与方案12、广告定位与表现13、广告阶段运作表14、市场客层定位15、价格策略介绍16、准备客户资料收集计划作业说明17、电话及DS拜访计划与作业练习18、DM寄发、海报派发寄夹报计划说明19、客户心里障碍排除作业20、自我促销及组合促销作业21、商品单、总价与付款方式介绍22、法务解答23、仪态仪表与商业礼仪项目销售阶段内容1、实施广告计划2、现场的管理、接待、洽谈、销售、跟踪3、提供购房销售全过程服务（从签订认购书、收取定金到签订/出售合同、到房地产交易所办理合同登记为止）4、办理购房个人按揭贷款业务5、现场杂物处理6、电话量、客户量、成交量统计与通报7、现场销售情况统计与监控8、广告效果统计与分析9、销售策略的调整10、广告策略的调整11、销售形式分析与预测12、定期向发展商汇报情况会议安排每周例会：主要了解当周销售情况及工程进度通报参加人员：专案经理、发展商销售经理月会：月度销售工作总结，当月销售计划拟定，广告计划调整参加人员：营销总监、策划部经理、策划专员、广告策划人员、专案经理、销售经理等。
房地产全程代理合同7篇
房地产全程代理合同7篇篇1甲方（委托方）：________________乙方（受托方）：________________鉴于甲方对乙方在房地产领域的专业能力之信任，且乙方同意接受甲方的委托，为甲方提供房地产全程代理服务，双方经友好协商，达成如下协议：一、合同目的本合同旨在明确甲乙双方的权利义务关系，确保乙方为甲方提供全面、专业的房地产代理服务，包括但不限于项目策划、市场调研、销售代理、客户服务等。
二、代理事项1. 项目策划：乙方负责甲方房地产开发项目的市场调研、项目定位、规划建议等前期策划工作。
2. 市场调研：乙方负责进行房地产市场调研，分析市场需求，为甲方提供决策依据。
3. 销售代理：乙方负责甲方房地产项目的销售代理工作，包括制定销售策略、组织销售活动、接待客户、谈判签约等。
4. 客户服务：乙方负责售后客户服务的协调工作，包括但不限于处理客户咨询、投诉、售后维修等。
三、双方责任与义务1. 甲方责任与义务：（1）甲方应按时提供乙方所需的各类资料和信息，并保证所提供资料的真实性和合法性。
（2）甲方应尊重乙方的专业判断，对乙方的策划方案、市场分析及销售策略等给予充分重视和支持。
（3）甲方应按照合同约定支付乙方代理费用。
2. 乙方责任与义务：（1）乙方应按照合同约定为甲方提供全程代理服务，确保服务质量。
（2）乙方应根据市场情况和项目特点，制定切实可行的策划方案和销售策略。
（3）乙方应及时向甲方汇报工作进展，对甲方的意见和建议给予积极反馈。
（4）乙方应妥善保管甲方的商业机密和客户信息。
四、代理期限与费用支付1. 代理期限：本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为______年。
2. 代理费用：双方根据项目的具体情况，约定代理费用为______元。
具体支付方式和时间如下：（具体条款）3. 违约责任：如甲乙双方中任何一方违反本合同约定，均应承担违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
五、合同的变更与解除1. 本合同的变更需经甲乙双方协商一致，并书面签订变更协议。
房地产销售代理业务内容
房地产销售代理业务内容房地产行销服务不同于单纯的销售代理，作为一个规范、专业、成熟的房地产行销服务机构，新景祥始终追求“超越竞争”的行销境界，致力于为发展商提供全过程的行销服务，在辉煌的销售业绩基础上，更提供诸多增值服务，对发展商之品牌建立及品牌推广提供更多助益。
第一部分：市场调研与分析1、整体市场综合研判2、区域市场研判3、个案资源研判4、竞争个案调研及分析第二部分：市场定位1、目标市场定位策略建议2、目标客群消费及需求特性分析3、产品定位策略建议4、行销要点测评第三部分：产品定位1、个案产品主题概念定位2、个案产品功能定位3、个案产品形象定位第四部分：产品企划1、规划设计主题概念提示2、建筑风格概念设计提示3、户型配比与尺度提示4、主要物业平面提示5、色彩设计概念提示6、环境设计概念提示7、编写个案规划设计概念说明书（建筑规划、景观规划）8、参与组织设计方案招标评选9、产品设计方案优化提示10、产品用材、配置设备建议11、科学的风水建议12、智能化体系、物业管理模式建议第五部分：产品展示与表现1、展示表现方式及方案企划2、展示表现过程监督与验收3、销售中心、样板间方案验收4、销售中心、样板间设计方案选择与优化5、产品展示展位形象设计第六部分：顾问服务1、作业配套资源搜索2、配套资源评估筛选（专业素质、价格、配合能力与本案立意关联度）3、配套资源整合第七部分：行销企划1、行销策略拟定2、品牌价值规划3、行销战术组合4、个案整体包装企划5、公共关系企划6、EVENT 行销企划7、客户关系行销企划第八部分：广告企划1、广告定位确立2、行销案名拟定3、媒体策略拟定4、广告平面设计5、广告文案撰写6、传播效果考评7、销售资料与销售道具企划8、卖场包装企划第九部分：销售培训及管理督导1、销售策略拟定（原则、通路、方式）2、价格策略拟定3、SP活动建议及执行配合4、销售方案建议与执行督导可修改编辑精选资料.5、职前培训6、产品方案、行销方案市场初验共同7、行销说辞测评8、卖场布置与销控管理督导9、客户关系管理指导业务内容：1.修建及发展顾问：土地用途研究项目可行性分析项目定位及发展主题总体规划概念、功能及配套设施规划分期发展方案财务可行性分析包括功能、土地价值、工程/配套建设之估算，及各类资源开发、土地收益预算、资金流程计算及分期发展项目资源整合2.修建规划设计及环境研究总体规划研究建筑及室内设计研究（含项目的概念性设计、空间规划和方案设计、室内装饰设计等）园林景观设计及功能规划设计管理物料细则建议3.营销策划及销售代理服务工程市场调研及可行性研究方针客户策略工程规划、修建设计及工程技术相干建议投资本钱预算及财务分析项目定位策略营销策略及工程策划推广工程增值建议/评估销售人员培训与管理、销售代理履行4.物业管理物业全程顾问服务物业管理实施管理运作体系建立及优化可修改编辑精选资料.服务设施经营建议案社区文化营造策略物业服务盈利策略5.商业物业综合服务宏观经济政策研究与商业发展趋势调研区域商业形态及消费重点、性、需求调研分析项目总体建设方向建议项目商业业态规范、交通规划工程商业互动概念规划建议方案项目商业房产销售、招商方向建议方案工程商业业态细化定位平衡租售的比例设计方案规划修建设计方案及其各环节的综合共同销售推广方式的策划与执行综合招商工作的履行商场维持经营管理方案与辅佐履行商场形象规划与品牌推广6.合作发展辅佐土地中介合作发展协议条款建议案招标策略与和谐财务安排业务流程：1初步接洽，了解工程概况。
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房地产策划代理之服务内容
概述
房地产策划代理是指为房地产企业提供战略规划、市场调研、营销策划、品牌
推广等综合服务的专业机构。
房地产策划代理通常由具有丰富市场经验、深度了解行业趋势和客户需求、拥有创新思维和灵敏判断能力的专业团队组成。
他们根据客户的需求和特点，制定出一系列全面周到且具有针对性的营销策略，以期最大化实现客户目标。
服务内容
房地产策划代理的服务内容包括但不限于以下方面：
1. 战略规划
房地产策划代理会对行业现状、市场趋势、客户资源等进行充分调研分析，基
于市场开发实际需求，量身制定针对性强的战略规划方案。
包括但不限于市场开发方向、战略定位、产品策略、品牌策略、渠道策略、营销策略等。
2. 市场调研与分析
房地产策划代理会根据客户的需求，对市场进行深入调研，并通过本领域专业
工具和方法进行分析。
他们可以帮助客户调查市场环境，包括但不限于竞争对手、目标客户、市场规模、市场发展趋势等。
3. 营销策划与执行
房地产策划代理会根据战略规划和市场调研结果，为客户定制一系列的营销策略，包括市场定位、产品定价、推广方案、宣传材料设计等。
此外，他们还会负责策划并执行各类品牌活动，以提升客户的品牌形象和知名度。
4. 客户关系管理
房地产策划代理会建立客户关系管理系统来跟进客户需求，随时调整策略方案，以提高客户满意度和维持客户关系。
5. 数字化营销
随着数字化的飞速发展，房地产策划代理会根据市场需求，提出整体数字化营
销战略，运用各种网路、社交媒体等推广手段，提高品牌曝光度和市场占有率。
以上是房地产策划代理的主要服务内容，但随着客户需求的变化，房地产策划
代理在服务内容上也在不断创新和拓展，以满足不同客户的需求。
总结
房地产策划代理作为一个专业的服务机构，不仅有分析市场、策划营销方案的能力，还具有一定的实施执行能力。
此外，他们可以更好地协调客户资源，并提供更全面的服务，为房地产企业的发展提供更全面的支持。