【房地产】—-项目开发报批报建流程
房地产开发报建流程2024
房地产开发报建流程2024房地产开发报建流程20241.前期准备2.项目申请3.初审与审查政府相关部门对提交的项目申请材料进行初审，主要是对材料的齐全性和合规性进行审核。
初审通过后，项目将进行详细的审查，包括项目的规划性、环境影响、建设条件等方面的评估和审查。
如果审查结果合格，将进入下一步审批程序。
4.环评审批根据国家有关规定，房地产开发项目需要进行环境影响评价（简称环评）。
审查通过后，需要向环境保护部门申请环评审批。
环评主要是评估房地产项目对环境可能产生的影响，并提出相应的环境保护措施和可行性建议。
5.规划审批房地产项目需要根据区域规划要求进行审批，申请项目的用地规划许可证。
这是一个重要环节，需要向规划部门提交详细的规划设计图纸以及与规划要求相关的其他材料。
规划部门将对项目进行规划审查，确保项目的规划设计符合国家和地方的相关规定和要求。
6.施工许可证获得规划许可证后，房地产开发企业需要向建设部门申请施工许可证。
申请材料一般包括项目的施工图、施工组织设计、施工安全措施等。
建设部门将对申请材料进行审查，并进行现场勘查，确保项目的施工符合相关法律法规和建设标准要求。
7.竣工验收房地产项目建设完成后，需要向相关部门申请竣工验收。
申请材料一般包括竣工图纸、竣工报告、质量检测报告等。
相关部门将对项目进行现场验收，检查项目的建设质量和安全合格情况。
通过验收后，将颁发竣工验收合格证书。
8.备案登记以上是2024年房地产开发报建流程的主要步骤和要点。
不同地区和不同项目可能会有一些细微差别，需要根据当地的实际情况进行具体操作。
同时，随着不断的法规和政策的更新和调整，报建流程也有可能发生变化。
因此，开发企业需要及时了解最新的政策和要求，以确保项目的顺利进行。
房地产开发报建流程完整版
房地产开发报建流程完整版一、前期准备工作1.项目规划：确定房地产项目的定位、规模、业态等基本要素。
2.土地获取：通过拍卖、挂牌、协议等方式获取合适的土地。
3.项目可行性研究：进行市场调研、经济评价、财务分析等，确保项目的可行性。
4.环境评估：对项目的环境影响进行评估，准备环评文件。
二、资料整理1.土地意向书：与土地供应方签署土地意向书，明确双方的意向。
2.土地出让合同：与土地供应方签署土地出让合同，确定土地的使用权。
3.政府备案：将土地出让合同备案到相关政府部门，获得相关证书。
4.规划许可证：申请规划许可证，获取房地产项目的规划设计批准文件。
三、申请审批1.建筑施工许可证：申请建设单位，编制项目建设方案并提交施工管理部门审批，获得施工许可证。
2.规划许可证：向规划行政主管部门申请规划许可证，提交项目的土地使用权证明、规划设计文件等资料。
3.环境影响评价表格：进行环境影响评价后，填写环评表格并提交环保主管部门审批，获得环评批复文件。
4.安全生产许可证：申请安全生产许可证，提交有关资料并验收合格，获得安全生产许可证。
四、规划设计1.设计单位选择：选择合格的设计单位进行项目的规划设计工作。
2.概念设计：进行概念设计，包括项目的外观形象、功能定位、建筑风格等。
3.规划设计：进行规划设计，确定项目的总平面布局、用地分区、交通配套等。
4.建筑设计：进行建筑设计，包括主体建筑结构、立面设计、室内空间布局等。
5.施工图设计：进行施工图设计，制定详细的施工方案和施工图纸。
五、建设验收1.开工报告：在开工前，向相关部门提交开工报告。
2.竣工验收：施工完成后，向相关部门提交竣工验收资料，进行竣工验收。
3.验收合格证书：通过竣工验收，获得相关部门的合格证书。
以上就是一个完整版的房地产开发报建流程。
不同地区、不同项目可能在具体操作上会有所差异，但整体流程大致相同。
开发商在进行房地产项目报建时，需要按照相关规定和要求进行操作，严格遵守法律法规，确保项目的合法性和可行性。
开发报建流程完整版
开发报建流程完整版在房地产开发、工程项目建设等领域，开发报建是一项至关重要的工作。
它涉及到众多环节和部门，需要遵循一系列的规定和程序。
下面就为您详细介绍开发报建的完整流程。
一、项目立项阶段1、项目建议书编制首先，需要对项目进行初步的构思和规划，编制项目建议书。
这包括对项目的背景、建设规模、建设内容、投资估算等方面进行阐述。
2、项目可行性研究报告在项目建议书的基础上，进一步开展可行性研究。
对项目的技术可行性、经济合理性、环境影响等进行全面深入的分析和论证，编制可行性研究报告。
3、项目立项审批将编制好的项目建议书和可行性研究报告提交给相关部门，如发展改革部门，进行项目立项审批。
审批通过后，项目获得正式立项。
二、规划设计阶段1、规划方案设计委托专业的设计单位，根据项目的定位和要求，进行规划方案设计。
包括总平面图、建筑单体设计、道路交通规划、绿化景观规划等。
2、规划方案评审将规划方案提交给规划部门组织专家进行评审。
根据评审意见，对规划方案进行修改完善。
3、核发《建设用地规划许可证》在规划方案通过评审后，向规划部门申请核发《建设用地规划许可证》。
三、用地审批阶段1、土地出让/划拨根据项目的用地性质，通过出让或划拨的方式取得土地使用权。
2、签订土地出让合同/划拨决定书在取得土地使用权后，与土地管理部门签订土地出让合同或划拨决定书。
3、办理《国有土地使用证》凭借土地出让合同或划拨决定书等相关文件，办理《国有土地使用证》。
四、工程设计阶段1、初步设计在规划方案的基础上，进行初步设计。
包括建筑结构、给排水、电气、暖通等专业的设计。
2、初步设计审查将初步设计文件提交给相关部门，如建设部门，进行审查。
审查通过后，获得初步设计批复。
3、施工图设计根据初步设计批复，进行施工图设计。
施工图设计应满足施工和规范要求。
4、施工图审查将施工图提交给专业的施工图审查机构进行审查。
审查通过后，获得施工图审查合格书。
五、施工报建阶段1、工程报建向建设部门办理工程报建手续，填写工程报建申请表，提交相关资料。
房地产项目报建手续
房地产项目报建手续
房地产项目报建手续是指在房地产开发过程中进行的项目报建手续流程。
以下是一个一般的房地产项目报建手续流程：
1. 立项阶段
房地产项目开发需要首先通过立项手续，这个手续分别包括例如开发建设方案书和基础数据收集等。
2. 取得用地
在获得立项批准后，开发商需要开始取得用地的相关手续，以及办理城市规划和土地规划相关的手续。
3. 审批阶段
该阶段中需要通过交通、环保、文化体育等多个领域的审批，该阶段时间比较长，话费时间几个月甚至一年以上。
4. 评估阶段
根据国有土地收益法，开发商需要提交一个标准的房地产价值评估报告来让政府评估这个项目的价值，然后再对土地进行出让。
5. 建设阶段
在得到土地使用权后，开发商需要准备好所有建设相关的手续，以及项目施工计划和方案书等。
6. 完成后的相关手续
项目正式完工后，需要得到审计报告和竣工验收报告等多个手续。
开发商还需要办理相关的销售许可证和质量验收手续。
总的来说，房地产项目报建手续是一个非常繁琐和复杂的过程，其中需要办理的手续也比较复杂。
只有充分理解这个手续流程，才能够顺利地开展一个房地产开发项目。
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项目开发报建报批流程(doc-12)
项目开发报建报批流程(doc-12)1.背景作为一项复杂的工程项目，立项报建和报批流程是必不可少的步骤。
在这个过程中，涉及到政府部门和企业申请者之间的多个环节和多个审批节点，因此对于这个流程的了解和掌握对于企业来说显得至关重要。
2.报建报批流程的基本流程以下是项目开发报建报批流程的基本流程：2.1 报建阶段1.提交申请材料：项目方向相关政府部门提交开发项目申请材料，申请材料包括工程建设规划方案、环境影响评价、招标文件等；2.材料审查：政府相关部门对项目方提交的所有材料进行审查和核实；3.通知：政府相关部门依据审批标准，在规定时间内通知项目方是否通过申请。
2.2 报批阶段申请材料全部通过审查后，项目方需要进行报批：1.提交项目建设地质勘探、招标投标工作方案等有关工作的报批文件，同时提交相关部门要求的资格条件文件；2.材料审查：政府相关部门对项目方提交的所有材料进行审查和核实；3.反馈：政府相关部门依据审批标准，在规定时间内通知项目方审批结果，若审批通过，将签发相关证书。
3.注意点报建报批流程虽然是一项固定的流程，但是其中存在很多的注意点，需要申请者有意识地遵守，这包括但不限于以下几点：1.提交材料要严格按照政府相关部门的要求进行整理和汇总；2.申请者需要对材料的真实性和准确性进行核实，并且要做到材料的真实性和准确性是需要作出承诺的；3.在把材料提交出去的同时，需要对材料的内容和进程进行跟踪和记录，以便在后续的环节中出现问题时能够及时处理和反馈；4.申请者还需要对审批时间进行合理的估计和规划，以便在合理的时间内完成各项实施工作。
4.项目开发报建报批流程是一项需要企业申请者高度重视的工作，在了解这个流程的同时，也需要注重流程的细节和注意点。
如果公司能够全程跟踪并且认真落实上述所有注意点，报建和报批过程将会变得更加顺畅和高效，也更有利于企业方的利益。
(完整版)房地产项目报建报批流程标准(精版)
房地产项目报建报批流程一、土地手续办理1、土地出让合同；通过出让的方式取得土地使用权并签订土地出让合同；2、土地用地勘测图。
3、建设用地批准书4、土地契税、地税完税证明（财政局、地税局）5、土地登记申请，审核发土地使用权证。
二、规划手续1、项目总平面规划，规划设计方案申报经规委会通过后，发规划批文，按规划批文办理建设用地规划许可证。
2、建设工程规划许可证，根据总平面图规划，进行项目建设工程单体初步设计，申报单体工程规划许可证。
3、交纳规划技术服务费、配套费等，办理城建档案馆移交合约。
三、项目发改立项1、项目申请报告2、项目规划批文、总平面规划图3、环境影响评价4、抗震设防5、办理完以上资料后报发改委审批后发立项批文。
四、工程施工手续1、场地三通一平，达到场地平整，水、电、路通具备施工条件。
2、工程勘察，设计。
根据单体工程规划具体要求进行勘察，勘察单位出详细勘察报告后，设计单位进行设计出施工图。
3、图纸设计审查；工程施工图审查（建委审图中心）、消防设计审图（消防局）、防雷设计审核（气象局）、人防手续（人防办）。
4、工程报建，勘察现场。
5、办理工程施工、监理招标，确定施工、监理单位，发中标通知书，签订施工。
监理合同。
6、前期绿化设计，办理绿化审批手续。
7、建设工程质量监督手续及建设工程安全监督手续。
8、建筑垃圾处置、商混供应合同。
9、交纳相关费用，社会劳动保障费、开发管理费等。
10、申办建筑工程施工许可证。
五、工程建设阶段1、临时设施规划办理，规划放线验收工作。
2、开工建设，进行工程质量控制、成本控制、进度控制。
3、配套工程施工建设。
4、房屋面积测绘，办理房屋预售手续（房管局）。
5、签订销售合同。
六、工程项目竣工验收交付使用1、建设项目单体工程验收。
2、建设项目竣工综合验收。
3、办理建设项目竣工验收备案手续。
4、物业服务公司进驻管理、服务。
5、业主交接装修入住。
6、办理建设项目产权登记备案手续，业主办理房产权证。
武汉市房地产开发报批报建全流程
武汉市房地产开发报批报建全流程1.前期准备：在开始报批报建之前，开发商需要进行一些准备工作。
首先，需要进行项目调研和可行性研究，确定开发项目的可行性和市场需求。
其次，需要与相关部门进行沟通，了解当地的土地政策和规划规定，确保项目的合法性和合规性。
2.土地出让：在确定项目的可行性后，开发商需要通过土地出让方式获得用地权。
在武汉市，土地出让采取招投标的方式进行，开发商需要参与招投标竞争，并在竞标成功后支付相应的土地出让金。
3.规划设计：获得用地权后，开发商需要进行项目的规划和设计。
首先，需要与设计团队进行合作，进行项目的初步设计和规划。
设计方案需要符合当地的土地规划和建设规范，同时满足市场需求和开发商的经济考量。
4.报批程序：完成规划设计后，开发商需要根据规定的报批程序提交相关报批材料。
主要包括项目建议书、土地使用证申请、施工许可证申请以及其他相关手续。
这些材料需要提交给武汉市规划局、住房和城乡建设主管部门以及其他相关审批部门进行审批。
5.审批流程：报批材料提交后，相关部门会进行审查和评估。
审批流程包括初审和复审环节。
在初审环节，各审批部门会对报批材料进行初步的审核和评估，确保材料的完整性和符合要求。
在复审环节，会对项目进行更加详细的审查，包括土地使用、规划设计、环境评估等方面的审查。
6.批地核准：经过审批流程后，若通过了审批，相关部门会颁发相应的批地核准文件，即土地使用证。
开发商需要在一定期限内办理土地使用证，缴纳相关费用并遵守土地使用权的规定。
8.竣工验收：建设工作完成后，开发商需要申请竣工验收。
竣工验收主要包括建筑物质量检验、工程竣工验收和相关手续办理。
若通过了竣工验收，开发商可以办理房屋产权证等相关手续，进行房屋销售或出租。
以上是武汉市房地产开发报批报建的全流程。
需要注意的是，在整个流程中，需要与各相关部门进行沟通和配合，遵守相关政策和法规，并确保项目的合法性和合规性。
此外，整个流程的办理时间和手续的具体要求可能会因具体的项目和政策有所不同，开发商需根据具体情况进行办理。
房地产开发报建流程完整版
房地产开发报建流程完整版一、准备阶段：1.项目策划：确定项目规划、土地使用权及规划报建条件。
2.项目可行性研究：进行市场调研、经济评估和技术可行性分析，确定项目的可行性。
3.项目立项：编制项目建设方案，并经过相关部门批准立项。
4.设计策划：确定项目的总体设计方案，包括项目建筑、结构、给排水、电力、通信等设计。
5.环境评估：进行环境影响评估，并根据评估结果提出环境保护措施。
6.勘察设计：对项目所需土地进行勘测，编制项目勘察设计报告。
二、申请阶段：1.初次申请：根据开发项目的规模和性质，向国土资源管理部门提交申请报告，包括项目总体情况、土地使用要求等。
2.初审：国土资源管理部门初审申请报告，对项目是否符合规划要求、土地利用政策等进行评估。
3.公示：根据土地管理法规定，对通过初次申请的项目进行公示，接受公众的反馈和意见。
4.再申请：根据公示结果，对存在问题和异议的项目，进行调整并重新提交申请报告。
5.审批文件：国土资源管理部门审核通过项目申请后，发放《房地产开发报建许可证》，作为开发建设的准入证明。
三、审批阶段：1.建设单位回执：开发商收到《房地产开发报建许可证》后，应向国土资源管理部门回执确认。
2.施工方案：开发商根据项目设计和审批要求，制定项目的具体施工方案，并向建设单位和相关主管部门递交。
3.审图及审批：相关部门对项目图纸进行审查，包括施工图纸、剖面图、建筑平面图等。
4.施工许可：通过审图及审批后，相关部门将发放《施工许可证》，作为开发商开始房地产项目实施的准入证明。
5.验收备案：工程竣工后，开发商向相关部门申请验收，并将验收合格的项目进行备案。
四、施工阶段：1.施工准备：按照施工方案，开发商准备施工所需人力、物力和技术。
2.施工监管：相关主管部门对施工过程进行监管和检查，确保施工符合设计要求和安全标准。
3.工程质量验收：项目竣工后，相关主管部门对工程质量进行验收，并出具工程质量鉴定报告。
4.投入使用：通过工程质量验收后，开发商可以将项目投入使用，并向相关部门办理相关手续。
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项目开发流程一、 土地使用权的取得1. 取得方式1) 行政划拨2) 协议出让3) 招标拍卖（挂牌、投标两类）：其中深圳目前已基本采用挂牌拍卖的方式4) 转让2. 流程示意（以拍卖为例）现场勘察， 收集相关资料 信息的初步 收集、分析 确定竞拍价、竞 拍人、叫价原则 获取土地出让信息及相关规划指标（一般1-3个月前，政府予以公布即挂牌） 组建竞投小组，购买标书。
（成员包括：估价师、策划分析、财务、工程设计、法律等多种人员） 测算土地成本、估算开发总投资、总价值。
（一般采用假设开发法进行计算） 办理竞买登记手续，提交相关资料及竞拍保证金，领取竞拍号牌，了解规定细则及其他。
竞拍成功，签订成交确认书，并按规定期限交纳成交价款和相关费用。
获得土地使用权限办理相应的土地产权转移变更登记手续3.细节阐述1)信息资料部分A.招标文件、公告（政府对地块现状、用途、规划的说明）；B.现场勘察地块的位置、地块形态、生熟程度1、四至环境、区域竞争楼盘资料；C.前期研究报告包括：市场相关数据、动态和发展趋势预测，项目开发的工程信息资料、类似项目资料、同区域项目的建设、销售情况，潜在目标客户调查分析；D.参拍发展商的意向分析：资金状况、土地储备、开发传统、背景资源等；竞拍提交资料包括：法人营业执照（有限公司法人企业另加附股东会或董事会决议）；法人代表身份证件或法人代表授权委托书（深圳允许自然人参与竞拍）；2)前期可行性分析（机会可行性分析2）一般采用假设开发法（又叫剩余法）确定竞拍的最高限价，依据待拍地块的坐落位置、形态面积、区域状况、规划用途及红线指标等条件，发展商对市场收益进行预测，剔除开发成本、税费和期望利润得出最高地价；地价=项目市场收益-开发总成本费用-期望利润1生、熟地指地块是否已“三通一平”：及通水、通电、通路和地块表面了平整处理；2可行性分析可大致分为三个阶段：1.机会可行分析阶段：确定投资方向，提出开发目标；2.初步可行性分析阶段：确定项目的开发前景及定位方向；3.最终可行性分析阶段：对项目进行市场论证、经济和技术分析，预算分析、资金安排；总成本费用=开发成本（详见下表）+开发费用（详见下表）+税费（详见下表）开发成本明细表序号项目备注1 土地取得成本、2 前期费用、2.1 策划研究费、2.2 勘察设计费、3 建筑期费用参考《价格信息》及同类物业3.1 桩基础工程、3.2 地下室工程、3.3 主体土建工程、3.4 安装工程、3.5 室外配套工程、3.6 专业人员费用约前五项之和的3%3.7 不可预见费约前五项之和的3%4 总建造成本、开发费用明细表序号项目备注1 管理费用建安费用的3%2 财务费用贷款年期利率计算3 推广费用按售价/租金的3%-5%计算税费明细表序号类别税（费）率计算基数1 营业税5% 成交价2 城市维护建设税1% 营业税3 教育费附加33% 营业税4 印花税0.1% 售价/租金5 房产税* 1.2% 房产原值X 70%6 房屋租赁管理费*2% 租金7 企业所得税415% 销售税后利润二、立项筹备3仅为房屋租赁所须缴交项目，房产转让无须缴交该税项。
4深圳市企业所得税率15%，具体依各地政策和企业性质而定。
凭土地出让合同到规划局规划技术处申报，规划测绘队测绘后，取得建设项目规划红线图，进行放点确位，报项目名并注册。
选定各类专业服务机构。
专业公司工作分工示意图（虚箭头表示可由甲方执行或甲方委托执行）⑴ 甲方进行招标，选定策划（销售代理）服务公司；⑵策划公司提交项目的可行性分析报告，以市场需求出发，协助完成项目规划设计的要点；⑶甲方依据可行性分析，下达设计委托招标书，并最终选定；⑷设计单位提交初案；⑸策划公司（综合甲方意见）提出具体书面修改意见；⑹设计单位依据修改意见，出正式的规划设计方案；⑺依据确定的策划（规划设计）方案，选择具体执行机构后实施；1. 市场调查分析1) 宏观环境分析预测⑺ ⑺⑺ ⑺⑺⑺ 广告设计公司 印刷包装公司 礼仪制作公司模型制作公司 ⑹ ⑷ ⑵ ⑶ ⑴ 策划、代理公司 规划设计单位 开发商 ⑸施工单位 监理机构 市场调研机构A.国家政治法律环境；B.经济科技发展趋势；2)中观环境（所在城市）分析预测：城市建设与规划；A.竞争企业及知名企业的发展状态；B.市场供应与需求关系；C.各类专业机构状况；3)微环境分析预测A.区域消费需求研判；B.竞争对手调查；依据上述调查分析，对关键问题做出专项主题研究，提出初步可行性分析报告：开发方式、材料供应、设计方案、产品形态、施工进程、市场定位等初步构想（各类专业服务机构开始正式介入）；2.投资计划安排依据初步可行性分析和公司资源，经计算、评估分析后，确定最优方案，加入相应的资金流量分析和投资预算安排，得出最终可行性分析。
3.项目的开发模式最终确定开发模式：独立开发、合作开发、投资商介入等；可行性分析内容提纲（参考）1.项目开发背景研判包括：宏观经济运行状况、区域社会、经济发展特征、产业政策环境、市场供求趋势等；2.项目概况及基本数据包括：项目名称（项目名及推广名）、技术参数、规划要点、地理位置、四至状况、片区特点、项目性质特征（SWOT分析）等；3.目标市场分析包括：市场需求分析及预测、项目规划设计、发展主题及产品定位、目标客户确定与描述、销售价格预测、包装推广及销售计划制定等；4.项目进程安排包括：项目开工、包装推广、预售、竣工、验收、入伙计划等；5.项目成本估算按方案确定的开发次序、模式与规模，做出项目成本估算；6.项目管理及财务评价管理部分包括：贷款成本、贷款偿还计划以及贷款与偿还平衡计算；财务平衡分析；项目规模及规划设计修改费用测算；财务评价部分：现金流量分析（依据项目进程安排估算）、净现值、内部收益率、动态投资回收期、财务敏感度；7.经营管理风险预测及处理；8.物业管理服务要求；三、报建规划1.提交可行性研究报告和立项申请，到计划发展委员会申请立项；2.将总体规划方案报规划局规划管理处审批，通过后领取建设用地规划许可证（总体规划通过后如一次规划分批实施，将分期实施详细规划和相应单体建筑设计报规划局规划管理处审批。
）3.在项目签订土地出让合同、取得立项批文和建设用地规划许可证后到当地民政局地名管理办公室申报地名。
4.上述手续完毕，到规划局规划管理处申领建设工程规划许可证。
5.在项目的总体规划设计审查通过以后，由规划设计单位对整个项目的所有专业管线（包括：供电、自来水、燃气、电信、有线电视、路灯，市政道路、雨污水管网）进行管线规划设计，设计方案送规划局的市政规划管理处审核，通过后，将管线规划图送上述各专业部门听取各部门意见，然后由建设单位会同规划局的有关人员召集各专业部门召开管线规划协调会，将所有专业部门的意见形成会议纪要，以防止各专业管线在具体实施中相互扯皮，管位相撞。
6.到各规费收缴部门报审、缴费，具体手续办理如下：1)将报批的范围内所有建筑单体图纸报当地消防部门进行消防审查，取得建筑工程消防意见书。
2)到当地建设局计划财务处缴纳建设规费。
3)到当地教育局计划财务处缴纳教育设施附加费。
4)到卫生防疫站进行工程卫生防疫审查，缴纳卫生防疫检测费。
5)与当地房管局白蚁防止所鉴定白蚁防止协议，缴纳白蚁防止费。
6)按整个建设项目规划的绿化率规定专门对项目进行绿化设计，将绿化报建图，送园林管理局审批。
7)按当地的人防配套要求，做项目的人防规划，然后将所做的人防规划和人防工程的立项申请报当地人防办部门审批通过。
8)到当地经济委员会缴纳新型墙体改造费和散装水泥费。
9)到当地城建档案馆签订建设工程档案移交协议书。
10)到当地建设局质监站签订建设工程质监协议，缴纳工程质监费。
7.领取建设工程规划许可证后，将准备实施的所有单体建筑的施工图纸送建设局技术处和建筑工程施工图审查中心审查。
审查通过后领取建筑工程施工图审核批准书。
8.如投资方（项目控股方）是国有资产，建筑工程必须通过当地招投标办公室进行公开招投标，对中标施工单位发中标通知书。
9.凭建筑工程施工图审核批准书和施工单位中标通知书到建设局建管处，申领建设工程施工许可证。
10.凭建设工程施工许可证及商品房核价的有关资料送当地物价部门进行商品房预售核价。
名词解释五证：土地出让合同（土地使用证）、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、预售许可证（外销证视规定执行）；三书：房屋质量保证书、住宅使用说明书、质量验收合格证；四、营销推广推广流程细解i（以需提交报告展开）A.营销策略总案B.总体执行方案C.阶段策略及执行计划D.专项执行报告E.效果评估分析F.其他1.销售准备阶段策划公司：提交项目销售策略及执行报告：具体价格表（包括销售底价5、表价6、成交价）、销控安排、销售策略、价格策略、促销方式、广告策略、包装策略、媒体计划、销售人员组织与培训计划，由甲方审核认可后执行（或委托执行）；完成要素列表类别项目备注设施类售楼处包装位置、大小、风格模型的制作与摆放尺寸、形态（剖面或平面）、数量样板间的设计、装修数量、位置、风格销售通道的安排、包装安全性、便捷性、美观度等户外包装审批、设计制作提前申报审批，确定地点、数量、规格、时间等文件类销售文件的制作与印刷包括：楼书、认购书、收据、价格表等媒体版面的预订包括版位、版面、形式等销售及财务人员的培训准备培训提纲及销售管理条例其他/以上各类审批和制作必须提前做出工作计划表，确定日期、数量、规格等2.正式销售在正式销售开始前，可采用内部认购7（或内部咨询）方式进行市场试探市场反映，同时进行市场预热，为正式销售累积客户资源。
项目建设进度达到法定要求，凭建设工程施工许可证和预售批准文件到当地国土局开发办（或房管局房地产市场处）领取商品房预销售许可证，销售正式展开。
工作内容说明：1)依据阶段计划执行广告、推广，由销售人员做来电、来访登记，进行汇总，策划部评估广告投放效果，并适时做出调整计划；5项目的最低销售价格，是价格的最低防线；6对外公布的价格，是与客户沟通价格的支点；7内部认购：内部员工认购或试探市场的手段，后者现居多，一般采用收取诚意金、派发筹码券等，转化方式有：排队、抽签、优先选购及其他；2) 销售管理人员将每日客户及成交资料汇总整理，校对销控表，与财务部就当日（或前一日）成交情况进行核对，将需跟进与款项将到期客户单列，交由当事销售员跟进；；3) 销售部每周提交“周销售统计表”，及客户关注热点、问题统计，交由策划部进行研究分析，并提出相应的调整或解决方案；4) 销售部（每月或半月，视具体情况而定）出具“销售状况汇总表”，协助策划部对前阶段销售进行评估分析，对下阶段广告节奏、投放方式、价格策略、销控处理、促销活动等做出计划；销售服务流程示意图1) 诚意金：也可称为临时定金即小定，有效期一般规定为24小时，金额500元为起点（依项目而定）,临时认购书：也可不设此环节；；2) 定金：一般起点为10,000元（依项目而定）,有效期7天-15天,根据项目档次和销售状况而定;3) 正式合同签订流程:核对销控 财务开具收交纳定金 取消销控客户追踪客户来访、来电 销售接待 客户资料登成交意向确交纳诚意金（小定）签订临时认购签订正式认购成交意向未确挞定 进行销控 签订正式销售合同补足楼款（首期款）a通知客户携带相关身份证件和购房证明资料b客户凭销售部开具的交款通知(确认)书,到财务部交纳相关款项(可依需要代收相关税费)后,领取付清楼款证明书和相应收据;c凭付清楼款证明书,与客户签订正式的买卖合同(如代办房产证,另签委托授权书);d办理银行按揭手续(现场办公居多),交纳相关费用;五、后期服务项目在通过质检综合验收（包括消防、人防、煤气、水电等），准备“房屋质量保证书”和“房屋使用说明书”，具备入伙条件。