高管人员薪酬结构设计

高管人员薪酬结构设计
高管人员薪酬结构设计

高管人员薪酬结构设计

文/刘建华(HR Bar人力资源学院院长)

高管薪酬的4个理念

现代公司中高管人员薪酬政策制定的基本理念,主要体现在四个方面:

?经营者收入与经营业绩挂钩;

?基本收入与风险收入相结合;

?近期收入与中长期收入相结合;

?激励与约束相结合。

高管人员薪酬结构

相对于一般员工,高管人员的薪酬策略一方面体现长期激励的主要思想,同时还包括高层管理者特定职务的薪酬构成:

年薪制

基本年薪:

指在月度工资表中体现的部分,一般按照月度发放。

效益年薪:

与年度完成业绩挂钩,运营类高管效益年薪占整体收入的大部分。

股权激励

股票期权:

按照公司期权计划,可以获得公司一定数量的股票期权。

期股:

公司贷款给经营者作为其股份投入,经营者对其有所有权、表决权和分红权。其中所有权是虚的,只有把购买期股的贷款还清后才能实际拥有;表决权和分红权是实的,但是分得的红利不能拿走,需要用来偿还期股。

出资持有股份:

股份制企业改造过程中,高管人员可以出资购买公司股份。

虚拟股份:

享有企业分红权的凭证,不享有其他权利。

特定福利

特定金:

针对高管层的企业年金设计。

补充医疗保险:

针对高管层的补充医疗计划,包括体检计划。

年休假及差旅费报销:

高管层可以享受每年固定时间的薪年休假。

有些单位规定可以报销年休假期间高管层及其家人的旅游差旅费。公务车:

公司为高层提供公务车及其司机。

职务消费

办公条件:

独立的办公室和办公面积。

因公出差待遇:

交通标准、住宿费标准、餐饮补助标准要高于一般员工。

通讯、交通费用:

独立的办公室和办公面积。

设计高管人员薪酬方案

对于一个中小型公司而言,设计高管人员薪酬方案比较简单,按照公司最高管理者的意见和公司惯例执行即可,而对于一个已经上市或者大型集团公司而言,设计高管薪酬需要专门的团队来设计,必要时要协同咨询公司一同设计。

(完整版)高管人员薪酬方案

公司高层管理人员薪酬考核方案 一、目的 为建立符合现代企业制度要求的激励机制,充分调动高层管理人员积极性和创造性,促进公司稳健、快速发展,特制定本方案。 二、考核对象 高层管理人员,具体包括总经理、副总经理、子公司总经理(职能部门经理)。 三、薪酬结构 高层管理人员的薪酬=基本工资+绩效工资。 基本工资主要考虑到岗位的价值,基本工资是按月支付。 绩效工资是以公司年度业绩为考核依据,从利润中提取一定比例的奖励基金作为高管班子年度激励薪酬总额。该部分薪酬由于与公司业绩和个人业绩紧密结合,所以可以充分发挥薪酬激励与约束的作用。 四、基本工资 基本工资即岗位工资,它是以总经理工资为标准,按岗位层级不同进行相应系数调整。工资系数见表1: 表1 高管基本工资系数表 表2 高管基本工资表 单位:万元

注: (1)基本工资不含养老、医疗等劳动法规定的各种保险费用,公司根据元/月工资标准到劳动保险部门另缴相应的各种费用。 (2)基本工资发放: 基本工资按照表2确定的标准,其中75%以现金形式按月支付,另25%年底考核,如能胜任岗位,一次性支付,如不能胜任,视实际工作能力酌情扣除后支付。 五、绩效工资 绩效工资是在高管层绩效工资总额确定后,根据经理班子成员的业绩表现、工作复杂性、工作责任等因素确定相应的绩效工资系数。岗位绩效工资系数如表3。 表 3 高管绩效工资系数表 绩效工资分配公式如下: 绩效工资总额 个人绩效工资=个人绩效工资系数× ∑高管绩效工资系数 六、绩效奖励 绩效工资总额=年度利润增加值*提成比例; 年度利润增加值=年度实际利润-考核利润指标。 其中:提成比例根据考核情况来确定 1、若年出现亏损,全体高管班子成员不能享受绩效工资; 2、考核年度实际利润等于考核指标,足额支付高管人员基本工资,没有提成。 3、考核年度实际利润大于考核指标,未超过20%的,按年度增

分公司人员架构及薪酬方案

分公司人员架构及薪酬方案(草案) 一、薪酬方案的目的: 降低员工流动率,特别是关键人才流动。 (1)吸引人才,特别是吸引重要的关键人才(优秀的营销团队、重要职位及管理人才); (2)降低内部矛盾,提高企业员工的满意度; (3)储备发展战略所需要的人才; (4)激励优秀员工。 二、薪酬设计依据的原则: 1、公平性 (1)外部公平性:薪酬在市场上与竞争对手相比具竞争性; (2)内部公平性:通过职位评价确定各职位相对薪酬水平。 2、竞争性 在社会上和人才市场中,企业的薪酬水平要有吸引力,才足以战胜其他企业,招到所需人才。 3、激励性 要在内部各类、各级职务的薪酬水平上,适当拉开距离,真正体现按贡献分配的原则。 4、合法性 企业薪酬制度必须符合国家的政策与法律。 5、薪酬差距 薪酬的水平要充分拉开差距,要有利于形成和稳定核心层、中间层和骨干层队伍。薪酬要向关键职位、核心人才倾斜。 三、适用范围

本公司所有员工。 四、薪酬构成 企业薪酬设计按人力资源的不同类别,实行分类管理,着重体现岗位(或职位)价值和个人贡献。鼓励员工长期为企业服务,共同致力于企业的不断成长和可持续发展,同时共享企业发展所带来的成果。 五、工资结构: 1、企业正式员工薪酬构成 员工薪酬构成=基本工资+岗位工资+绩效工资+提成 2、试用期员工薪酬构成 企业一般员工试用期为3个月,员工试用期工资为转正后工资的70%—80%,试用期内员工业绩提成按公司正式员工核算但不享受正式员工所发放的各类补贴福利及保障。六、员工福利及保障 福利是在基本工资和绩效工资以外,为解决员工后顾之忧所提供的一定保障。保障是企业按照国家和地方相关法律规定为员工缴纳的养老、失业、医疗、工伤、生育保险和公积金。所有员工享有国家规定的法定节假日及双休日。 七、薪酬的支付 1、薪酬支付时间计算 (1)执行月薪制的员工,日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。 (2)薪酬支付时间:当月工资为下月15日。遇到单休日及假期,提前至休息日的前一个工作日发放。 说明: (1)考核业绩为年化的业绩要求,具体折算如下: ?1个月的产品按入金的20%折算业绩 ?3个月的产品按入金的50%折算业绩 ?6个月的产品按入金的80%折算业绩 ?12个月的产品按入金的100%计入业绩 (2)期限产品原则上不允许提前赎回,若出现提前赎回的情况,公司将扣回销售人员的业绩提成。

高层管理人员的薪酬体系

第一章高层管理人员的薪酬体系 第一条高层管理人员的工作业绩须以年度为周期进行考核和评估,其薪酬体系实行年薪制。这部分员工包括副所长、总工。 第二条年薪核定基准 各分管副所长根据分管业务的考核指标确定,即分管业务的利润、成本、新业务拓展等指标。 第三条年薪制构成 年薪制收入总额= 月收入+ 年度业绩收入 其中,月收入= 基础工资+ 岗位工资+ 附加工资 第四条标准管理副所长、发行副所长业绩收入 业绩收入核算额= (所职工当年人均年收入×R1 )+ (分管部门创收产值核算额×0.5%) 业绩收入实发额= 业绩收入核算额×个人年度考核系数 R1:为调节系数,取值0 ≤R1 ≤2.5,年底由标准所所长分别核定。 分管部门创收产值核算额:指年底在12月31日之前客户实际汇到标准所帐上的现金总额为准。 第五条总工业绩收入 业绩收入核算额= {(所职工当年人均年收入×40%)+ A ×60%}×R2 业绩收入实发额= 业绩收入核算额×个人年度考核系数 A = (工程设计部门职工当年人均年收入×50%)+ (标准管理部门职工当年人均年收入×50%) R2:为调节系数,取值0 ≤R2 ≤2.5,年底由标准所所长分别核定。 第六条副所长、总工业绩收入发放前提 (一)分管部门创收产值情况 分管部门创收产值必须达到标准所年初所定基数以上(包含基数),否则业绩收入核算额为零。

(二)分管部门业务回款情况 以12月31日之前客户汇到标准所帐上的现金总额为准。 回款总额不足当年合同额90%者,业绩收入核算额为零;回款总额为合同额90%者,业绩收入核算额降为50%;回款总额为合同额90%-100%者,降为:(回款/标准合同额—90%)/10% 。 第七条年薪制收入的支付 总收入中,月收入部分按月计算并按月发放。业绩收入部分,年底根据考核指标完成情况计算,下年初发放。 第八条标准管理副所长的考核项目及权重比例 第九条发行副所长的考核项目及权重比例

某公司薪酬体系设计方案

xxxx有限公司

薪酬体系设计方案起草部门:人力资源2019.1.5

第一章总则 1 第五章奖金 7 *** 第七章年薪制 12 . 第十一章高级人才协议工资制 18 --- 第十 二章工勤人员市场工资制 19 . 第十 三章薪酬调整 20********* 第十四章其他规定 22 . *** 标准岗位薪酬(技术薪酬)固定比例、浮动比例参照表 32 ............................................................. 10:技术职系的岗位与薪档对应表 35******** 11:生产操作职系的岗位与薪档对应表 36 ******** 附件 12:工勤人员薪酬基数表 37 . *** ** 第二章薪酬总额 2 ******** 第三章固定工资 3 第四章绩效工资 6 第六章附加工资 10 第八章岗位绩效工资制 14****** 第九章技术绩效工资制 15****** 第十章销售绩效工资制 17 ****** 附件 公司职系划分表 26 ******* 附件 管理职系职级系统 27 ******** 附件 支持服务职系职级系统 28 附件 技术职系职级系统 29 ******** 附件 营销职系职级系统 30 - 附件 生产操作职系职级系统 31 *** 附件 附件 管理职系的岗位与薪档对应表 33 ******** 附件 支持服务职系的岗位与薪档对应表 34 . *** 附件 附件

第一章总则. 第一条适用范围********* 凡XXX有限公司(以下简称公司)所有员工, 除公司另行的专案方式处理外均依本方案实施. ******** 第二条目的... 制定本方案的目的在于: 建立适应企业市场化运作的价值分配体系,使个人创造价值和团队价值有效结合,共享公司发展所带来的收益; 保持关键部门、关键岗位薪酬水平的稳定性,使员工收入与公司、部门及个人业绩分层挂钩,激发员工活力,提高公司的竞争力; 建立吸引人才和留住人才的机制,提高员工归属感,重塑企业价 值观念,最终推进公司整体发展战略的实现. --- 第三条依据和基本原则---- 薪酬分配的依据是:岗位价值、能力和业绩贡献, 并参考青岛市 社会平均工资水平和行业平均水平. --- 薪酬作为分配价值形式之一, 遵循按劳分配、效率优先、兼顾公 平及可持续发展的原则. . 薪酬确定:薪酬的确定原则上主要考虑员工承担某一职位所需 具备的条件及其在工作中所表现出来的能力. 依靠科学的价值评价, 对各职种、职系人员的任职角色、绩效进行客观公正的评价, 给贡献

薪酬结构设计及相关因素指标

薪酬结构设计及相关因素指标 什么是薪酬结构? 1 、同一组织内部,不同职位或技能的工薪水平的排列形式。 薪资带:banding, 薪资宽带:broadbanding.此来源于广播术语。组织不再希望员工是“单一频率”,而是希望他们能覆盖宽频率。 薪资政策线(wage curve): 薪级(pay grade):10-15居多,扁平化的为10-12. 带宽、薪资全距或区间(salary range):同一职等Z=max-min的值。 职等间是否重迭(overlap):原因:避免各职等差距过大,年资久职位低者得到公平对待。 2、内部一致性:与工作分析、绩效考核、培训发展、人员需要、公司需求相一致,并不是孤立的。强调的是薪酬结构的重要性。实现:支持工作流程,内部公平,促使员工行为与组织目标一致。 3、薪酬结构的建立 根据市场调查数据,绘制市场政策线 根据公司实际情况,绘制公司政策线 把类似职位归为同一等级,把工作划分为不同的薪酬等级(职位评价点数);确定每一等级的浮动范围。 各相关因素的关系分析: 1、pay grade: 将价值相同或相近的归类,就对公司职位价值划分出一系列区间。 TIPS:组织规模、职位数量来确定how many grades,一般而言是成正比的。 管理与文化倾向。 行业特点:智力与能力密集型,一般依靠团队协作。 工作特点:创造性、灵活性、技术性较高的职等相对较少。 2、salary range: TIPS:管理与文化的倾向:差异大,range大。 职位高低:职位越高,空间越小,range 需要越大,通过差异来激励他们。 期望的人员分布:如果希望某一层级人员在此待的时间较长,需要拉长range 来激 励他们待在原地。 如何确定薪酬区间呢? 薪酬变动区间z=max-min 确定薪酬区间的中位值(市场工资率)m=(max+min)/2 薪资变动比率r=(max-min)/min 决定上下限。min=m/(1+r/2) max=min+r*min

分公司人员架构及薪酬方案

分公司人员架构及薪酬方案(草案) 人员架构: 一、薪酬方案的目的: 降低员工流动率,特别是关键人才流动。 (1) 吸引人才,特别是吸引重要的关键人才(优秀的营销团队、重要职位及管理人才); (2) 降低内部矛盾,提高企业员工的满意度; (3) 储备发展战略所需要的人才; (4) 激励优秀员工。 二、薪酬设计依据的原则: 1、 公平性 (1) 外部公平性:薪酬在市场上与竞争对手相比具竞争性; (2) 内部公平性:通过职位评价确定各职位相对薪酬水平。 2、 竞争性 在社会上和人才市场中,企业的薪酬水平要有吸引力,才足以战胜其他企业,招到所 需人才。 3、 激励性 要在内部各类、各级职务的薪酬水平上,适当拉开距离,真正体现按贡献分配的原则。 4、 合法性 企业薪酬制度必须符合国家的政策与法律。 5、 薪酬差距 薪酬的水平要充分拉开差距,要有利于形成和稳定核心层、中间层和骨干层队伍。薪酬要向关键职位、核心人才倾斜。 门店经理 总监 行政 团队经团队经 财富经财富经 财富经 财富经财富经财富经 财富经 财富经

三、适用范围 本公司所有员工。 四、薪酬构成 企业薪酬设计按人力资源的不同类别,实行分类管理,着重体现岗位(或职位)价值和个人贡献。鼓励员工长期为企业服务,共同致力于企业的不断成长和可持续发展,同时共享企业发展所带来的成果。 五、工资结构: 1、企业正式员工薪酬构成 员工薪酬构成=基本工资+岗位工资+绩效工资+提成 2、试用期员工薪酬构成 企业一般员工试用期为3个月,员工试用期工资为转正后工资的70%—80%,试用期内员工业绩提成按公司正式员工核算但不享受正式员工所发放的各类补贴福利及保障。 六、员工福利及保障 福利是在基本工资和绩效工资以外,为解决员工后顾之忧所提供的一定保障。保障是企业按照国家和地方相关法律规定为员工缴纳的养老、失业、医疗、工伤、生育保险和公积金。所有员工享有国家规定的法定节假日及双休日。 七、薪酬的支付 1、薪酬支付时间计算 (1)执行月薪制的员工,日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。 (2)薪酬支付时间:当月工资为下月15日。遇到单休日及假期,提前至休息日的前一个工作日发放。 岗位名称岗位职 级 基本工 资 岗位工 资 绩效工 资 指标 行政见习2000元1000元//转正2000元1500元// 见习财富 经理 一星1500元300元200元10万财富经理二星1700元500元300元20万高级财富 经理 三星1900元600元500元30万资深财富 经理 四星2100元1100元800元50万大客户经 理 五星2300元1700元1000元80万 团队经理见习2000元1200元800元120万转正2000元2000元1000元150万 (1)考核业绩为年化的业绩要求,具体折算如下:1个月的产品按入金的20%折算业绩

某上市公司公司中高层管理人员薪酬管理制度

公司中高层管理人员薪酬管理制度 第一章:总则 第一条:为维护______公司(以下简称公司)中高层管理人员利益,形成稳定的经营者团队,保证公司的长远发展,特制定本制 度。 第二条:本制度适用于公司的中高层管理人员,包括:董事长、总经理、副总经理、总经理助理、总监、副总监、销售副总助理、 各部门正副经理以及其他总经理(或董事长)认定可享受年 薪制的员工。 第三条:公司中层以上(含中层)管理人员实行聘任制,每届任期3年,可连聘连任。 第四条:公司中高层管理人员薪酬实行年薪制。 第五条:中高层管理人员薪酬由以下几部分构成: 1、基本年薪; 2、绩效年薪; 3、奖励年薪; 4、法定福利和保险; 5、特别福利保险计划; 6、总裁特别奖励或总经理特别奖励; 7、中高层经理人持股计划(另行规定)。

第二章:薪酬管理办法 第一条:基本年薪(下限年薪): 1、以上年度实际年薪总额(基本年薪+绩效年薪)的 60-70%作为本年度基本年薪,按月核发(见附表二); 2、基本年薪的初始核定以工作评价、劳动力市场价格、公 司人力资源政策为基础; 3、新聘(或新晋升)中高层管理人员的基本年薪按照公司 现行标准进行核定; 4、特殊情况由总经理(或董事长)批准后可以随时进行调 整。 第二条:绩效年薪: 1、在年度结束后,根据考核评价结果进行核定,在次年春 节前一次性核发(见附表二); 2、任现职不满一年者按实际任职时间进行核定。 第三条:奖励年薪(年终奖金):在年度结束后,根据公司业绩和考核评价结果进行核定,标准为: 1、董事长(第一层经理人),为年薪总额的60%—70%; 2、总经理(第二层经理人),为年薪总额的50%—60%; 3、公司副总经理及其他第三层(或相当)经理人,为年薪总 额的40%—50%; 4、正副总监、总经理助理及其他第四层(或相当)经理人,

公司中高层管理人员薪酬管理制度与结构(doc 19页)

公司中高层管理人员薪酬管理制度与结构(doc 19页)

公司中高层管理人员薪酬管理制度 第一章:总则 第一条:为维护______公司(以下简称公司)中高层管理人员利益,形成稳定的经营者团队,保证公司的长远发 展,特制定本制度。 第二条:本制度适用于公司的中高层管理人员,包括:董事长、总经理、副总经理、总经理助理、总监、副总监、 销售副总助理、各部门正副经理以及其他总经理(或 董事长)认定可享受年薪制的员工。 第三条:公司中层以上(含中层)管理人员实行聘任制,每届任期3年,可连聘连任。 第四条:公司中高层管理人员薪酬实行年薪制。 第五条:中高层管理人员薪酬由以下几部分构成: 1、基本年薪; 2、绩效年薪; 3、奖励年薪; 4、法定福利和保险; 5、特别福利保险计划; 6、总裁特别奖励或总经理特别奖励; 7、中高层经理人持股计划(另行规定)。

第二章:薪酬管理办法 第一条:基本年薪(下限年薪): 1、以上年度实际年薪总额(基本年薪+绩效年薪) 的60-70%作为本年度基本年薪,按月核发(见附表 二); 2、基本年薪的初始核定以工作评价、劳动力市场价 格、公司人力资源政策为基础; 3、新聘(或新晋升)中高层管理人员的基本年薪按 照公司现行标准进行核定; 4、特殊情况由总经理(或董事长)批准后可以随时 进行调整。 第二条:绩效年薪: 1、在年度结束后,根据考核评价结果进行核定,在 次年春节前一次性核发(见附表二); 2、任现职不满一年者按实际任职时间进行核定。第三条:奖励年薪(年终奖金):在年度结束后,根据公司业绩和考核评价结果进行核定,标准为: 1、董事长(第一层经理人),为年薪总额的60%— 70%; 2、总经理(第二层经理人),为年薪总额的50%— 60%; 3、公司副总经理及其他第三层(或相当)经理人,

薪酬结构设计的步骤与结果

---------------------- 精品文字 阅读使人快乐,成长需要时间 薪酬结构设计的步骤与结果 薪酬设计,对于企业,是一项很重要的工程。良好的设计,薪酬拉开差距并不一定导致公司士气低落,关键是拉开差距的依据是否充分,并将这些依据以制度方式予以明确。许多外资企业中不同岗位薪酬差别很大,但员工的士气依然很高,说明“鱼与熊掌可以得兼”。人力资源部门须从薪酬的基储薪酬的设计和薪酬提升三个层面着手来安排薪酬体系,使薪酬体系设计体现公平的原则,从而符合公司发展的整体需要。 一、薪酬结构设计的意义 薪酬结构设计必须使员工薪酬水平保证相对的内部公平与外部公平。 内部公平指薪酬能够反映出各岗位对公司整体业绩的价值贡献,一般来说,人力资源部需要从三个方面对岗位进行评估:1)岗位对知识技能的要求2)岗位对解决问题能力的要求3)岗位承担责任的大校人力资源部门利用分析的结果确定薪酬差异范围,并设立岗位薪酬级别阶梯。内部公平隐含的意义之一,就是岗位之间的薪酬差距要体现出来。 其次,公司制定固定薪酬时也需要考虑外部公平的问题,即薪酬是否具有市场竞争力。一方面,公司各岗位薪酬级别需要参考同行业薪酬水平进行调整,确保此薪酬水平下公司能招到合适的人才;另一方面,人力资源部门还需定时了解竞争对手薪酬变化情况,以确保公司薪酬水平保持动态竞争力。 但是,由于岗位价值评估不可能完全准确,企业往往引入业绩薪酬制度,目的是使薪酬结构更公平、更具有竞争力和灵活性,从而激发员工的积极性。业绩薪酬主要指由员工业绩考评成绩确定的业绩奖金从事相差异。福利是薪酬体系的必要补充,能有效缓冲员工对固定薪酬和业绩薪酬的相对不满,人力资源部门也应参考其他企业的福利水平制定公司福利制度。 二、薪酬结构设计的具体步骤

物业公司组织架构与薪酬设计(修订版)

润扬物业 组织架构与薪酬设计 (草案) 报告人:ZHOUYE 申报日期:2019年4月11日

润扬物业公司组织架构与薪酬设计 通过对务川城区主要楼盘的调研和实地考察,结合润扬公司和思州壹品项目的实际情况,鉴于润扬物业公司组建初期,规模较小、人员较少、服务事项较为简单,暂拟采取直线制职能,具体组织架构设置如下: 一、物业公司基本组织架构 (拟贵州润扬物业管理有限公司组织架构图)

二、员工岗位职级设计 三、员工薪酬体系及工资标准(暂行)管理办法 为规范公司薪酬体系,有效激励员工,通过对务川县城各小区物业企业调研并结合遵义市2019年度最低生活保障以及本地区物业管理行业薪酬水平、物价水平等因素,制定本办法,公司在以后的经营管理过程中,可根据企业经营发展情况予以适时修订: (一)公司高层(总经理、副总、总助):薪酬标准统一由置业公司确定。(二)部门经理/项目经理 薪酬结构:基本工资、职务工资、职级工资、浮动工资、补贴、奖惩等。 1、工程部经理(最高不超过6000元/月) (1)基本工资:2000元/月 (2)职务工资:1500元/月 (3)职级工资:暂定三级(单位:元/月)

(4)考核浮动:暂定三级(单位:元/月) (5)其他补贴:100-500元/月 2、综合部经理(最高不超过5000元/月)(1)基本工资:2000元/月 (2)职务工资:1000元/月 (3)职级工资:暂定三级(单位:元/月) (4)考核浮动:暂定三级(单位:元/月) (5)其他补贴:100-500元/月 3、客服部经理(最高不超过5500元/月)(1)基本工资:2000元/月 (2)职务工资:1500元/月 (3)职级工资:暂定三级(单位:元/月) (4)考核浮动:暂定三级(单位:元/月) (5)其他补贴:100-500元/月 4、安防部经理(最高不超过5000元/月)

薪酬结构的原理及其设计方法p

薪酬结构的原理及其设计方法p

第六章薪酬结构设计 本章的主要内容: 第一节薪酬结构的原理及其设计方法 第二节薪酬宽带 详细讲义: 第一节薪酬结构的原理及其设计方法 一、薪酬结构与薪酬的内部一致性 薪酬结构是指在同一个组织内部,一共有多少个基本薪酬等级以及相邻的两个薪酬等级之间的薪酬水平差距。它反应一个组织内职位或者技能等级的数量、不同职位或技能等级之间的薪酬差距以及用来确定这种差距的标准是什么。薪酬结构要解决的是薪酬的内部一致性问题。虽然薪酬结构所强调的是同一组织内部的一致性问题,但它不是一个脱离外部竞争性而独立决策的过程。事实上,薪酬结构决策是在内部一致性和外部竞争性这两种薪酬有效性标准之间进行平衡的一种结果。薪酬结构确定的流程如下图1所示。

图1 薪酬结构确定的流程 所谓内部一致性指的是组织内部不同职位(或技能)之间的相对价值的比较。这种相对价值的比较可以是横向的,也可以是纵向的,可以是同一职位族内部的比较,也可以是同一个部门内部的比较。如下图2所示。

图2 内部一致性剖析:水平一致性与垂直一致性 如图2所示,部门A和部门B之间在三个职位上具有内部一致性,但对于部门C而言,它的三个职位在垂直和水平上的内部一致性都不具备。 二、薪酬结构的内涵及其相关概念 一个完整的薪酬结构模型如图3所示(纵轴表示薪酬水平,横轴表示薪酬等级)。从图中可以看出,一个完整的薪酬结构包括三项内容:一是薪酬的等级数量;二是同一薪酬等级内部的薪酬变动范围;三是相邻两个薪酬等级之间的交叉与重叠的关系。

图3 薪酬结构模型 1、薪酬变动范围(薪酬区间)与薪酬变动比率 所谓薪酬变动范围或薪酬区间,实际上是指在某一薪酬等级内部允许薪酬变动的最大幅度。薪酬变动范围说明的是在同一薪酬等级内部,最低薪酬水平和最高薪酬水平之间的绝对差距的问题。薪酬变动范围中的最高值和最低值都是依据中值确定下来的,而中值是通过外部市场薪酬调查数据和内部职位评价数据以回归的方式确定的。如上图3所示,对于第4级薪酬等级来说, 薪酬变动范围(薪酬区间)最高值为6260元,最低值为4170元,中值为5215元。 薪酬变动比率是指同一薪酬等级内的最高值和最低值之差与最低值的比率。有时,为了使用方便,也可以以中值为基础来计算薪酬变动比率。 常见的计算公式分别如下: ①薪酬变动比率=(最高值—最低值)/最低值 ②中值=(最高值+最低值)/2 ③上半部分薪酬变动比率=(最高值—中值)/中值 ④下半部分薪酬变动比率=(中值—最低值)/中值 ⑤最高值=最低值×(1+薪酬变动比率) ⑥最低值=最高值/(1+薪酬变动比率) 举一个例子来说明上述公式的应用,基本数据如图4所示。

分公司人员架构及薪酬方案

分公司人员架构及薪酬方案(草案) 人员架构: 一、薪酬方案的目的: 降低员工流动率,特别是关键人才流动。 (1)吸引人才,特别是吸引重要的关键人才(优秀的营销团队、重要职位及管理人才); (2)降低内部矛盾,提高企业员工的满意度; (3)储备发展战略所需要的人才; (4)激励优秀员工。 二、薪酬设计依据的原则: 1、公平性 (1)外部公平性:薪酬在市场上与竞争对手相比具竞争性; (2)内部公平性:通过职位评价确定各职位相对薪酬水平。 2、竞争性 在社会上和人才市场中,企业的薪酬水平要有吸引力,才足以战胜其他企业,招到所需人才。 3、激励性 要在内部各类、各级职务的薪酬水平上,适当拉开距离,真正体现按贡献分配的原则。 4、合法性 企业薪酬制度必须符合国家的政策与法律。 5、薪酬差距 薪酬的水平要充分拉开差距,要有利于形成和稳定核心层、中间层和骨干层队伍。薪酬要向关键职位、核心人才倾斜。

三、适用范围 本公司所有员工。 四、薪酬构成 企业薪酬设计按人力资源的不同类别,实行分类管理,着重体现岗位(或职位)价值和个人贡献。鼓励员工长期为企业服务,共同致力于企业的不断成长和可持续发展,同时共享企业发展所带来的成果。 五、工资结构: 1、企业正式员工薪酬构成 员工薪酬构成=基本工资+岗位工资+绩效工资+提成 2、试用期员工薪酬构成 企业一般员工试用期为3个月,员工试用期工资为转正后工资的70%—80%,试用期内员工业绩提成按公司正式员工核算但不享受正式员工所发放的各类补贴福利及保障。 六、员工福利及保障 福利是在基本工资和绩效工资以外,为解决员工后顾之忧所提供的一定保障。保障是企业按照国家和地方相关法律规定为员工缴纳的养老、失业、医疗、工伤、生育保险和公积金。所有员工享有国家规定的法定节假日及双休日。 七、薪酬的支付 1、薪酬支付时间计算 (1)执行月薪制的员工,日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。 (2)薪酬支付时间:当月工资为下月15日。遇到单休日及假期,提前至休息日的前一个工作日发放。 说明: (1)考核业绩为年化的业绩要求,具体折算如下: ?1个月的产品按入金的20%折算业绩 ?3个月的产品按入金的50%折算业绩

(建筑工程设计)工程公司薪酬体系设计方案

某工程有限公司 薪酬体系设计方案 目录 第一章总则 (1) 第二章薪酬体系 (1) 第三章薪酬结构 (1) 第四章年薪制 (4) 第五章岗位绩效工资制 (5) 第六章提成工资制 (6) 第七章工资调整 (6) 第八章工资特区 (7) 第九章新进和离职 (8) 第十章其他 (9) 第十一章附则 (10) 岗位分类表 (11) 年薪等级表 (12) 岗位工资等级表(1) (13) 岗位工资等级表(2) (14)

薪酬结构明细表 (16) 第一章总则 第一条适用于本公司全体员工。 第二条薪酬作为分配价值形式之一,遵循公平性、竞争性、激励性、经济性、合法性的原则。 第三条薪酬设计的依据是员工的学历、职称、工龄、岗位价值、工作业绩、劳动力市场的供求状况等。 第四条员工薪酬实行保密原则,员工之间禁止相互打探。 第二章薪酬体系 第五条公司员工分成4类职务,分别为总经理、高层管理人员、部门经理和职员。针对各类职务,薪酬体系分别采取三种不同类别:与企业年度经营业绩相关的年薪制;与年度绩效、季度绩效、月度绩效和项目绩效相关的岗位绩效工资制;与营销业绩相关的提成工资制。 第六条享受年薪制的范围是公司总经理和其他高层管理人员,其工作特征是以年度为周期对工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。 第七条实行提成工资制的范围是公司内从事营销业务的员工(包括经营部经理和业务员)。 第八条实行岗位绩效工资制的范围是除了总经理、其他高层管理人员和从事营销业务人员以外的员工。

第九条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。 第三章薪酬结构 第十条总经理和其他高层管理人员收入组成部分: (一)月固定工资:即按照年薪总额的30%~45%分解到每月发放的部分,以维持其日常生活之需; (二)绩效工资:根据工作业绩,以年薪为基础,结合个人考核系数发放绩效工资,以激励其创造更好的工作业绩。 第十一条公司一般员工收入有以下几个组成部分: (一)基本工资,包括学历职称工资、工龄工资; (二)岗位工资以及以岗位工资为基础的加班工资、月度绩效奖金、季度绩效奖金、年度绩效奖金和项目绩效奖金; (三)附加工资,包括一般福利、四项统筹和工伤保险; (四)营销提成(适用于营销人员)。 (五)补贴:适用于项目部员工,包括施工补贴、住船补贴和潜水补贴。 第十二条基本工资: 基本工资=学历职称工资+工龄工资 (一)学历职称工资根据员工的学历和职称确定,共分七级(每级对应的学历、职称和工资标准见下表)。若学历工资和职称工资不在同一级别,采取就高不就低的原则。

薪资结构设计

薪酬>薪酬设计的目标: 劳有所获,多劳多得 1、从公司角度: ?降低了人员流动率: 特别是防止高级人才的流动 ?吸引高级人才: 短期激励和长期激励相结合,更容易吸引高级人才 ?减少内部矛盾 薪酬涉及到每位员工的切身利益,急意引起员工的不满和不公平感。。。 2、从员工角度: ?短期激励:满足自己生存的需要 ?长期激励:满足员工的发展需要 报酬与薪酬的区别: 广义上讲,报酬分为经济类报酬和非经济类报酬两种。经济类报酬是指员工的工资、津贴、奖金等,非经济类报酬是指员工获得的成就感、满足感或良好的工作气氛等。 本讲座中所使用的是报酬的狭义概念,仅指经济类报酬。也叫薪酬。 在人力资源管理领域中,薪酬管理是最困难的管理任务。它的困难性在于:第一,员工对薪酬的极大关注和挑剔; 第二,薪酬管理根据实际情况的不同,没有一个统一的模式。对多数员工而言,他们会非常关心自己的薪酬水平,因为这直接关系到他们的生存质量。 企业中薪酬管理的误区: 企业对薪酬管理也是非常重视的。企业为了让薪酬更加合理,更加能反映员工的工作业绩,不惜将薪酬结构和薪酬体系制定的非常复杂和繁琐(并且还有继续复杂下去的趋势)。实际上,过于复杂的薪酬管理与过于简单的薪酬管理一样会降低薪酬的激励作用。 什么是好的薪酬体系: 一套良好的薪酬体系,可以让企业在不增加成本的情况下提高员工对薪酬的满意度。 建立薪酬体系之前,首先要对薪酬的外部均衡和内部均衡进行分析,分析的方法是进行薪酬调查和岗位评估,其次要设计恰当的薪酬结构,然后确定薪酬的等级和范围,最后制定薪酬的调整政策。 简单薪酬设计的使用范围:(个人观点) 1、企业人员数量较少:少于30人

员工年度薪酬收入结构分析报告

) 分公司****年度员工收入情况及结构分析 ****年分公司在确保全员普遍增的前提下,以新产业研发与市场开拓为重点,向运营价值链的高端岗位进行倾斜,对研发与营销进行了适度增投,同时以项目奖励的方式对分公司新产品开发、市场开拓、质量攻关、现场改善、生产项目、内控管理提升等方面依据贡献度进行了奖励;分公司****年度工资总额共计发生****万元,其中月度正常工资发放****万元,一次性奖励发放****万元,中层年薪结算***万元、分公司自主发放***万元(包含制动划转员工一次性奖、退休与返聘人员一次性奖、季度班费与管理组织奖、项目奖励、全员一次性奖等)。 一、工资总额的使用情况 (一)基本情况 根据公司年度工资总额预算,分公司****年共使用工资总额****.**万,扣除预算外列支部分*.**万,结余*.**万元。 (二)结构分析 年度工资总额对比分析

从上表可以看出,与****年相比,月度工资增长**%,增幅度较大,公司一次性奖励增加**%,增幅较大。分公司人均收入由*.*万提高到*.**万(含中层年薪),增加**%。 二、按人员类别收入基本情况及结构分析 - (一)基本情况 根据人员类别进行分析,从上表可以得到以下结论: *.特殊群体****年收入情况 产品开发部(剔除见习生转正、管理人员、新转入不足半年人员)人均**.**万/人,其中随公司发*.**万,分公司自行奖励为*.**万/

人。 (二)结构分析 *.年收入普遍增加 综合分析,各类在岗人员的年收入由****年*.*万增加到*.**万元,较****年相比增加**%,直接生产工人增加**.**%,其它各类人员均普遍提高。 *.月度工资收入部分呈现结构式增加 : 与****年相比,分公司月度工资部分,直接生产工人由人均*.**万元增加到人均*.**万元,增幅**.*%,一般管理人员增加**.**%工程技术人员增加**.**%,直接生产工人由于生产任务增加,计件收入亦随之增加。 *.一次性奖励普遍增加 根据公司薪酬政策,一次性奖励部分普遍增加,由****年人均*.*万,增加到人均*.**万。 三、按核心工种收入基本情况及结构分析 (一)基本情况

如何制定企业高管人员的薪酬

如何制定企业高管人员的薪酬 高管薪酬激励机制不仅仅关系到高管自身的利益,更影响公司发展的驱动因素及高管行为动机。有效的高管薪酬机制包括五大基本要素,即决策机制、市场竞争性、内部公平性、薪酬组合、绩效标准。 建立合理的薪酬构成和比例 我们知道薪酬可由多种成分构成,不同成分所起到的作用是不同的。下图所显示的是典型的高管薪酬组成及结构。 固定薪酬主要是按月发放的固定现金收入,其标准是,即使在业绩很差没有奖金的情况下,也能确保高管的基本生活保障。一般地,级别越高,浮动薪酬所占总薪酬的比例就越大,浮动薪酬包括短期激励和长期激励。短期激励出发点是基于对当期业绩奖励的及时性,一般与当年的实际经营业绩挂钩,常一次性发放。长期激励的出发点是激励高管考虑公司长期利益,一般与较长一段时间的反应股东价值回报的指标挂钩,并具有发放的长期性。高管福利除了法定福利外,还有与其职务相关的补充福利,体现对高管的关怀,以及与其职务相关消费的补偿,如医疗保健、补充养老保险、俱乐部会员等。 设定合理的业绩指标和目标 薪酬组成确定后,最重要的就是选择合适的业绩考核指标,并设定合理的目标值,对高管进行有效考核。下图是典型的高管业绩考核指标。

指标可以分为与内部账面价值相关的考核指标,以及与资本市场相关的考核指标。笔者建议,与短期激励挂钩的考核指标主要可以选择以内部账面价值为基础的考核指标;与长期激励挂钩的指标可以选择与外部资本市场相关的考核指标。在选择考核指标的时候,应该注意规模、效益与风险指标的平衡。在不同时期可以有不同的侧重,但不能长期偏颇单一指标,以避免对某单一指标的过度追求。 除了以上典型的高管薪酬结构,为了有效的保留和激励关键人才,高管薪酬组成结构中还有签约/留任奖金、离任/退休金、延期奖金等。笔者认为,对于中国国有企业高管,其中退休金及延期奖金机制值得关注。中国大型国有企业负责人常有“59 岁现象”。其中一个原因就是因为其退休后不像具有一定行政级别的官员一样具有保留很多与在任时的行政级别有关的同等待遇,一旦离开企业负责人的岗位,只能从社会保障机构中获取非常有限的退休金。由此,促使这些企业负责人在任期间必须获得“足够”的收入,以保障其离任退休后的生活。笔者建议可以根据高管在企业任职时间的长短,适当增加对其的补充养老保险。 改变单一的薪酬结构,实行薪酬结构的多元化,重视长期激励计划在薪酬结构中的地位。相比国外形式多样的薪酬激励,我国薪酬结构过于单一,工资加奖金(我国的年薪制也类似于工资加奖金)的薪酬模式无法给企业高级经理们施加长期的激励,反而容易导致高级经理人的短期行为。我国高级经理人薪酬制度上长期激励多年来一直处于“真空”状态,无疑阻碍了企业的长足发展。因此,我们应重视长期激励在薪酬结构中的重要性,使薪酬结构趋向多元化,从不同层面来加强薪酬的激励效果。其中主要的是应加强股票期权计划的应用和实行对高级经理人离职及退休的保障措施。 根据我国的实际情况,要加大高管持股比例,如果直接给高管发放大量的股票,使得高管持股比例陡然增加,可能会对上市公司造成一定的影响。要使高管薪酬与公司长远利益一致相关,始终努力经营,可以考虑加大高管股票期权的激励行为。期权激励可以使高管在一段考察期后以之前约定好的固定价格获得公司的股份,为了使期权有价值,高管必定会全身心为企业奋斗,如此,可以避免高管的短期自利行为。同时,要求上市公司根据业绩分红、发放股利,高管持股的意义才更明显,使高管考虑投资有长远收益的项目,避免短期自利行为。 选择一个合适的薪酬对比群体。在多数情况下,目标全面薪酬的定位应接近市场中间值。通常,多数公司会将目标全面薪酬(与预算和绩效期望相关的薪酬总和)定位于市场75

公司薪酬结构设计方案

公司薪酬结构设计 方案

稻香集团薪酬与绩效管理 项目提案 第一部分项目基本情况 一、稻香集团商务策划项目需求 1、稻香集团薪酬与绩效管理市场调研 2、稻香集团薪酬管理方案设计 3、稻香集团绩效管理方案设计 ●薪资与福利制度的基本原则 ● ——稻香公司行政机构的组织结构 ——职位评估制度、等级评定系统 ●稻香的经理如何决定员工的薪酬 ●工资调整幅度的确定 ●稻香公司的奖惩制度 ●薪酬福利:各种激励要素的作用 二、智高点公司同类项目掌控能力简介 1、WBSA世界商务策划师联合会、国家人事部人才交流中心深圳特许机构 2、CTA中国谋略研究院、清华大学MBA人力资源战略支持体系专家团队 3、曾在人力资源、薪资管理、绩效管理方面成功地做过一百多家咨询策划项目

例如: ●深圳新明盛人力资源公司 ●中国铁通 ●福建实达电脑公司 ●湖南郴州侨能达房地产开发有限公司 ●辽宁丹东富世灯业公司 ●惠州人才市场 ●东莞樟木头医院 ●福建东海军园旅游开发有限公司等 4、我们的做法:三环五步法 第一环节:市调及全球化思想采购 ●(1)搞清同行业薪酬与绩效管理存在的问题 找出同类可比性标杆;研究真问题;诊断 第二环节:理论研究,聚焦式定位,中期汇报 ●(2)理论研究 ●(3)聚焦式定位,中期汇报 ●(4)项目概念创新,产品设计,项目策划文案递交第三环节:结构型实操 ●(5)项目实施跟踪;督导 第二部分稻香集团薪酬与绩效管理策划构想一、<稻香企业薪酬与绩效管理市场调研报告>要点

要点提示 稻香公司薪酬与绩效管理结构访谈 ● 公司高层访谈;公司中层访谈;公司员工访谈;调查问卷表格发放与统计 行业薪酬与绩效管理调研 ● 同行业访谈;相关行业访谈;政府有关部门;行业协会;政策法规等 泛珠三角区域同行业薪酬与绩效管理调研 ● 区域商圈同行业薪酬与绩效管理调查与分析;未来同行业薪酬与绩效管理走势分析 11、、调调研研背背景景 稻香企业是香港有名的餐饮集团 ,在深港享有较高的地位和声誉。当前餐饮业行政职员流动率偏高(月流动率达6%),为了留住人才,公司采用了一些福利措施,但没有达到期望的满意的地步。如何留住人才已成为经营管理者急需解决的重要问题,诸如: ——国内餐饮业行政职员的薪酬福利怎样?有何发展变化趋势? ——公司职员离职主要原因有哪些?公司的薪酬福利机制的结构设定是否行之有 效?是否有必要以及如何经过薪资来降低流动率? ——行政职业的标准有哪些?对公司整体发展有何影响? 公司吸引与保留行政人才应该制定哪些激励机制?

某某公司薪酬结构设计方案

稻香集团薪酬与绩效管理 项目提案 第一部分项目基本情况 一、稻香集团商务策划项目需求 1、稻香集团薪酬与绩效管理市场调研 2、稻香集团薪酬管理方案设计 3、稻香集团绩效管理方案设计 ●薪资与福利制度的基本原则 ● ——稻香公司行政机构的组织结构 ——职位评估制度、等级评定系统 ●稻香的经理如何决定员工的薪酬 ●工资调整幅度的确定 ●稻香公司的奖惩制度 ●薪酬福利:各种激励要素的作用 二、智高点公司同类项目掌控能力简介 1、WBSA世界商务策划师联合会、国家人事部人才交流中心深圳特许机构 2、CTA中国谋略研究院、清华大学MBA人力资源战略支持体系专家团队 3、曾在人力资源、薪资管理、绩效管理方面成功地做过一百多家咨询策划项目例如: ●深圳新明盛人力资源公司 ●中国铁通 ●福建实达电脑公司 ●湖南郴州侨能达房地产开发有限公司 ●辽宁丹东富世灯业公司 ●惠州人才市场 ●东莞樟木头医院 ●福建东海军园旅游开发有限公司等 4、我们的做法:三环五步法 第一环节:市调及全球化思想采购 ●(1)搞清同行业薪酬与绩效管理存在的问题 找出同类可比性标杆;研究真问题;诊断 第二环节:理论研究,聚焦式定位,中期汇报 ●(2)理论研究 ●(3)聚焦式定位,中期汇报

● (4)项目概念创新,产品设计,项目策划文案递交 第三环节:结构型实操 ● (5)项目实施跟踪;督导 第二部分 稻香集团薪酬与绩效管理策划构想 一、《稻香企业薪酬与绩效管理市场调研报告》要点 要点提示 稻香公司薪酬与绩效管理结构访谈 ● 公司高层访谈;公司中层访谈;公司员工访谈;调查问卷表格发放与统计 行业薪酬与绩效管理调研 ● 同行业访谈;相关行业访谈;政府有关部门;行业协会;政策法规等 泛珠三角区域同行业薪酬与绩效管理调研 ● 区域商圈同行业薪酬与绩效管理调查与分析;未来同行业薪酬与绩效管理走 势分析 11、、调调研研背背景景 稻香企业是香港有名的餐饮集团 ,在深港享有较高的地位和声誉。目前餐饮业行政职员流动率偏高(月流动率达6%),为了留住人才,公司采用了一些福利措施,但没有达到期望的满意的地步。如何留住人才已成为经营管理者急需解决的重要问题,诸如: ——国内餐饮业行政职员的薪酬福利怎样?有何发展变化趋势? ——公司职员离职主要原因有哪些?公司的薪酬福利机制的结构设定是否行之有 效?是否有必要以及如何通过薪资来降低流动率? ——行政职业的标准有哪些?对公司整体发展有何影响? 公司吸引与保留行政人才应该制定哪些激励机制? …… 这些都是公司的人力资源决策以及企业发展决策需要掌握的重要信息,为了决策更加科学化,稻香企业希望对行政部门进行“薪酬与绩效管理”研究,以便了解职员满意程度,不满意的原因以及他们的愿望与要求,离职动机,择业倾向,为稻香企业下一步制定行政职员留住提供决策依据;同时,还希望调查了解行政职员对择业区域的偏好,对工作地点与周围生活娱乐文化配套设施的敏感程度即工作环境

高层管理人员薪酬方案

高层管理人员薪酬方案 为了调动公司高层管理人员的积极性,完善公司治理结构和激励约束机制,建立“对内公平,对外具有竞争力”的收入分配制度,进一步规范高管人员的薪酬分配,根据《公司章程》等的有关规定,特制订《公司高层管理人员薪酬方案》(仅适用于本公司高层管理人员)。 一、基本原则 坚持效率优先兼顾公平,按劳分配与按生产要素分配相结合的原则;坚持激励与约束并重、权利与责任对等、利益与风险相结合的原则;坚持短期激励与长期激励相结合的原则;以企业经营业绩为中心,同时充分体现高管人员在企业经营决策中的特殊价值以及他们的人力资本价值。 二、对象 主要对象是公司的高层管理人员,包括执行董事、总裁、副总裁、总经理、副总经理、财务总监、监事、总部经营管理委员会成员等,具体人员由董事或股东大会确定。 三、薪酬结构 本公司高管人员的基本薪酬制度是年薪制。 高管人员的年薪有基本年薪、效益年薪两部分组成,基本年薪与基本目标挂钩,效益年薪与公司效益挂钩。将来条件成熟,由董事会研究股票、期权等长效激励机制。 四、基本年薪的标准及支付 1、高管基本年薪的标准,基本年薪由基本工资、津贴组成: 职位名称基本年薪津贴标准总额 董事 96万/年 24万/年 120万/年 总裁 76万/年 24万/年 100万/年 副总裁 68万/年 12万/年 80万/年 总经理 42万/年 12万/年 60万/年 副总经理(包括财务总监) 30万/年 6万/年 36万/年 监事 12.4万/年 3.6万/年 16万/年 2、基本年薪的发放: 基本工资按照确定的基本年薪标准,其中30%以现金形式按月支付,另40%按月以费用补贴方式支付,另30%年底考核,如能完成基本目标,一次性支付,如未完成目标,则按比例扣除后支付。津贴按月以现金形式支付。 五、高管人员效益年薪的确定高管人员的效益年薪来源于依据企业年度经济效益提取的奖励基金。提取的奖励基金总额与企业经营业绩挂钩,根据企业年度绩效考核情况确定,具体计算如下: 奖励基金总额=年度利润增加值×奖励基金的提取比例 年度利润增加值=考核年度实际利润—基准利润 考核年度实际利润=计算净利润+利息支出 计算净利润=年度会计利润率×现金回款(不含税金) 基准利润=(期初负债+期末负债)/2×考核当年的一年期银行贷款利率+(期初所有者权益+期末所有者权益)/2×6% 六、具体奖惩办法 (1)考核年度实际利润小于基准利润的50%(不含50%), 扣减高管人员基本工资的30%。 (2)考核年度实际利润大于基准利润的50%(含50%)而小于基准利润70%,扣减高管人员基

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