妥协与坚持

前方的道路，总是布满荆棘，如果一心要横冲

直撞，结局往往是头破血流。因而选择另一种方式，妥协，不失为良策。智慧妥协，不忘初心。

妥协并非放弃，更不是懦弱，而是以一种更睿

智的方式达到目标，坚持心中所想。

陶渊明退隐田园，绝不是屈就于现实，而是以

另一种方式诠释不变的理想。心系黎明，胸怀天下，但他不愿再踏入浊世仕途，而是拿起了笔，

以高尚的品行倾诉理想。陶渊明的妥协是不忘初心，更是淡泊了名利，放宽了心志，是别样的坚持。有时，锋芒毕露太过激烈，反而容易刺痛自己。或许，芒焰蕴于简淡之中，会迸发出更加强

大的力量。妥协的目的，仍是实现梦想。

能屈能伸，是为大丈夫。妥协其实更需要勇气，更需要有非凡的毅力和韧性。

一腔热血，一鼓作气，在情绪的感染下，我们

可以奋力一击；但若是几十年如一日的蛰伏、等待，你是否又能沉得住气。越王勾践卧薪尝胆，

甘心忍受屈辱的奴隶生活，与生活妥协的他，始

终坚持最初的信念，终于重夺江山。而项羽恃才

傲物，不能妥协，无法正视自己，最终还是作文

将天下让与刘邦。逞一时的匹夫之勇，乍看英勇，实则不能长久。而能妥协之人，却是目光长远，

放眼未来，以无畏的心经历命运的嘲弄和人生的

挫折。他们需要更大的勇气，才能在别人鄙夷的

目光中忠于内心的声音，才能恬然而笑。他们如

那蛹中的毛毛虫，只等待一日破茧而出。

在妥协中坚持初心，在缓行中勇追梦想，生活

会给你一个意料之外的惊喜。

人生之路上需要妥协，因为有些现实是我们无

力改变的。但初心不变，坚持不变，生活会给你

礼物。我们知道乔布斯对于产品规划几乎是偏执的，但他仍妥协过。早年苹果的图标是彩色的，

但后来他默许了设计师黑白纯色的意见，并由此

带领了一代电子产品的新风格。苹果对于创新、

前沿的理念未变，乔布斯的妥协，换来了万众瞩目。三毛说过：一日一日过，一步一步走，那份

柳暗花明的喜悦和必然的抵达在于我们的修持。

做好自己，在妥协中坚持，在现实中灵活机变，

命运会给你合理的安排。

学会妥协，以智慧和不屈的毅力走出一条属于

自己的全新道路。不忘初心，坚持心中所想，梦中所在。

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大客户销售技巧和关系管理1 大客户销售技巧和关系管理主办：上海普瑞思管理咨询有限公司课程时间：2010年5月28-29日课程地点：上海课程费用：2800元/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、二天午餐费等）企业要扩大市场占有份额，获取利润，都离不开销售业绩的增长，而大客户的销售对企业的整体销售有着极其重要的作用和影响。大客户销售在战略和战术层面上的专业应用技巧日新月异，本课程致力于帮您了解大客户采购的一般流程和习惯、有效对大客户进行管理并与之建立良好的合作关系、帮助营销团队提高对大客户的销售技巧和能力，进而提高其销售及管理水平，从而最大限度地提升个人和企业的销售业绩. 参加对象：IT、医药、通讯、制造等行业解决方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表培训收益： ◆了解顾问式营销的基本理论形成的背景 ◆学习顾问式营销的基本思路和出发点，并逐步更新自身的销售观念 ◆掌握顾问式营销的客户分析方法和销售技巧

◆掌握如何将技巧用于实践，通过顾问式销售方式，快速提升销售业绩课程大纲：第一单元：知己是销售的第一步--大额项目需要销售顾问大额项目销售与快速消费品之间的差异竞争态势与我们的策略销售的理念Vs. 销售人员的素质销售人员自我成长的四阶段销售顾问与大额项目之间的关系成为销售顾问的三个条件第二单元：知彼是了解需求的关键--三种大客户的销售策略什么是KAM? 原则的作用大客户有那三种类型三种类型的大客户成功销售的关键三类大客户各自关心什么？有那些策略与战术进行合作第三单元：找对人比说对话更重要--影响客户决策的因素

分析客户内部的采购流程分析客户内部的组织结构分析客户内部的五个角色找到关键决策人如何逃离信息迷雾项目中期，我该怎么办？分析与辨别不同购买决策人的心理需求，并建立满足不同心理需求的方法利用客户中不同购买决策角色的能动关系来创造对我方获胜的条件第四单元：说对话是发展客户关系的润滑剂客户关系发展的四种类型客户关系发展的五步骤四大死党的建立与发展忠诚客户有四鬼是如何形成的与不同的人如何打交道如何调整自己的风格来适应客户第五单元：客户需求调查是做对事的成功因素销售中确定客户需求的技巧

坚持就能成功的作文[坚持而成功的作文素材]

坚持就能成功的作文[坚持而成功的作文素材] 坚持是成功的基础，需要我们不懈的努力;坚持是一种信念，为了现实理想而努力奋斗;坚持是打开成功之门的钥匙，它让我们实现自己的理想，取得成功!以下是分享的坚持而成功的作文素材，一起来和看看吧。杨长林，56岁，重庆金谷集团董事长。1980年开始经商，1993年成立金谷集团，在涪陵区等地从事房产开发;xx年通过开发天赐温泉正式进军温泉产业。目前企业净资产超过6亿元。 1999年初，有一天，在日本 __的一处温泉景区内，杨长林手握一杯清酒，半躺在树林掩映的汤池里，一边欣赏着周围的花草假山、奔跑的孔雀，一边感叹说：“要是把这个温泉搬回重庆，该多好啊!” 这个念头，让当时已在房产和酒店业颇有建树的杨长林突然迷上了温泉。半年后，他到铜梁收购了一个温泉---古西温泉。没想到，花了上千万投资后，才发现附近有一家污染严重的造纸厂。第一次受挫并没有动摇杨长林搞温泉的信心。

“老板不是有毛病吧?公司的生意做得好好的，偏要去拿这么多钱来挖洞洞耍!”搞温泉一上来就连遭三次失败，让一些员工和朋友对杨长林的举动有了“看法”。杨长林心里也开始有些动摇了。 xx年初，杨长林召集公司员工和有关专家，在自己经营的白市驿“重庆第一垂钓俱乐部”内召开了一个大会。大会的主要内容是：“总结公司搞温泉两年的失败教训以及下一步的安排。” 在草拟的大会发言稿里，杨长林已作好了对自己“决策失误”道歉的准备。然而，一张地图的意外出现， __改变了大会的原来的意思，也在很大程度上改变了杨长林的命运。就在大会开始前1个小时，一位著名的地质专家，突然不请自到，拿着一张地质结构图，找到了杨长林。 “听说您四处在打温泉井，可您知道吗?就在你的脚底下，就有形成于2.3亿年前的三迭纪嘉陵江组岩层，具有数万年矿化龄的天然温泉?在这里打井，我有 __的把握挖出温泉。”专家说道。这次，杨长林又动心了。

关于坚持作文范文素材

关于坚持作文范文素材关于坚持作文范文素材1 在刚刚放假时，我就暗下决心：要每天写一篇日记。我为了表示我的决心，我在第一页上写上了五个大字：日记与随笔。刚开始几天，我信心满满的，还把写日记当成件大事来对待。可过不了几天，由于学习班开始的原因没有坚持下来。再加上我想：每天都平平淡淡的，没有什么特别的事情发生，有了这个借口，我就更心安理得了。昨天，我跟陈老师聊了聊作文的问题，她说她女儿小慧慧每天都有写日记，我的脸不禁“刷“地红了起来。因为慧慧只有二年级，而作为大哥哥的我却懒得写作文，陈老师还把她的日记放到了我们班新建的博客：快乐五五上。我便迫不及待地来到博客上，哇!好多优美的句子和小片段。最可贵的是慧慧可是每天写一篇，有时竟然每天写两篇!她的这一行动不正是我决心要做的吗?我羞愧了：二年级的慧慧态度都要比我认真!比我更能坚持!我忙把前几天打好的《夏天》和《游北京之建议书》贴了上去,这仿佛是对陈老师和慧慧说：“我也有写!”但那是多么的苍白无力啊!今天，我再登录时，陈老师早把《夏天》放到美文园里，把《游北京之建议书》收藏了起来。有了老师的默默鼓励，我更加有劲了，决定每天写一篇日记。小慧慧虽然小，但她有值得我学习的地方，我以后要说到做到，在生活和学习中决不半途而废，要有始有终，相信我吧。关于坚持作文范文素材2 有人说：“世界上两种人，一是成功的人，二是失败的人。”而我们如何才能成为一个成功的人、有作为的人呢? 俗话说“滴水能把石穿透，万事功到自然成”。老虎为了捕捉一只猎物而猛追不舍，一直追到猎物为止。一条小小的虫子，经过一点小小的腐蚀，也能把一棵大树打倒。生物圈里的种种事迹告诉我们：每种生物都包含着一种巨大的力量——坚持。坚持，它能使人们离成功只有寸步之遥，能使人们从失败的道路走会成功，能使人们坚定自己的目标，它能使人们…… 我曾读过一篇关于我国伟大诗人李白的一篇文章。我国伟大的诗人李白，他小时候经常逃学，没有一点心思放在学习上，有一次，他看见一位婆婆在磨铁柱，他好奇的问婆婆在干什么，婆婆告诉他，他正把这根铁柱磨成针。李白

大客户销售项目运作与管理

大客户销售项目运作与管理主讲：（1987年毕业于兰州交通大学通信专业获工学学士学位。在企业工作超过25年）课程对象：从事销售一线工作的客户经理、产品经理和销售管理经理、和经理。授课方式：讲授、小组研讨、场景录像、角色扮演、模拟实战演练、案例实战点评分析、小组。【课程背景】本课程通过围绕客户订单展开激烈竞争的三家企业客户经理与客户互动的不同场景录像呈现，通过研讨，正确地理解营销的理论和与客户沟通的有效方法，了解顾问式销售项目运作与管理的全貌，并学习企业“端到端”顾问式销售流程建立的方法和顾问式销售项目运作管理模型。根据经典的营销实战案例案按照项目启动、计划，实施，控制和风险的实战步骤，一步一步深入指导学员演练。通过方法教授与实践练习等，使学员了解信息收集方法，通过信息进行方法分析，形成项目运作策略，通过原则，利用5W2H方法制定行动计划，和风险评估计划，制定项目风险规避措施，保障项目顺利的进行和结案。极具实战性项目案例演练策略制定方法提升销售项目运作与管理能力。【课程价值】站在国际大公司顾问式销售项目运作与团队管理前沿，了解项目运作的全貌和发展动态，掌握企业顾问式销售项目运作的最佳思路；系统学习和掌握顾问式销售项目运作的知识体系和思维方法（“道”），掌握顾问式销售项目运作拜访客户、了解客户需求、识别客户风格与客户达成协议的工具与方法（“术”），并能在实际工作中加以应用；销售是将企业的产品变成客户需要的商品过程，销售牵引企业发展是企业发展壮大的第一生产力，企业通过销售能力提升不断地满足日益变化的客户需求，协调企业内部各个组织的能力和协调发展。本课程是同时满足顾问式销售运作人员与销售团队管理人员能力提升的课程，在照顾共性的基础上，同时考虑企业具体的业务需求，比如，销售经理与销售团队管理者共同之处在于要达成企业销售目标，而销售经理要完成自己的销售任务同时要拓展更多的客户；而销售团队管

【马云坚持不懈作文素材】坚持不懈的作文素材五篇

【马云坚持不懈作文素材】坚持不懈的作文素材五篇【--父亲节祝福语】坚持不懈的作文素材（一）达·芬奇画蛋欧洲文艺复兴时期的著名画家达·芬奇，从小爱好绘画。父亲送他到当时意大利的名城佛罗伦萨，拜名画家佛罗基奥为师。老师要他从画蛋入手。他画了一个又一个，足足画了十多天。老师见他有些不耐烦了，便对他说：“不要以为画蛋容易，要知道，1000个蛋中从来没有两个是完全相同的；即使是同一个蛋，只要变换一下角度去看形状也就不同了，蛋的椭圆形轮廓就会有差异。所以，要在画纸上把它完美的表现出来，非得下番苦功不可。”从此，达·芬奇用心学习素描，经过长时期勤奋艰苦的艺术实践，终于创作出许多不朽的名画。坚持不懈的作文素材（二）被认为是傻子的科学家本世纪最著名的物理学家爱因斯坦，童年时并不显得聪明，3岁时才学会说话，父母因而认为他是一个傻子。上学

后，有位老师对他父亲说：“你的孩子将是一事无成”，甚至勒令他退学。16岁时，他报考苏黎世大学，又因成绩差而名落孙山。但他并不恢心。通过勤奋学习，()成了杰出的物理学奠基人。曾有青年问他是怎样成功的，他写下了这样一个公式：A=X+Y+Z（A代表成功，X代表勤奋学习、工作，Y 代表好的学习方法，Z代表少说废话）。坚持不懈的作文素材（三）西汉司马迁少年时就涉猎群书，立志继承父业。正当他撰写的《史记》进展顺利的时候，“李陵事件”的牵联，使他遭受宫刑。面对这奇耻大辱，他不是叹息、沉沦，而是锐意进取，“幽而发愤”，他含冤蒙垢数十年，终于写出了“通古今之变，成一家之言”的《史记》，流芳后世。坚持不懈的作文素材（四）中国的农民科学家吴吉昌为了周总理的嘱托搞棉花试验，他“吃也想棉花，睡也想棉花”，10年浩劫人家不让他搞试验他就在自己家里偷偷搞。终于，培育出棉花新品种，为祖国的农业发展贡献了力量。坚持不懈的作文素材（五）司马光是个贪玩贪睡的孩子，为此他没少受先生的责罚和同伴的嘲笑，在先生的谆谆教诲下，他决心改掉贪睡的坏毛病，为了早早起床，他睡觉前喝了满满一肚子水，结果早上没有被憋醒，却尿了床，于是聪明的司马光用园木头作了

坚持不懈的作文素材

坚持不懈的作文素材坚持不懈的>作文素材（一）达·芬奇画蛋欧洲文艺复兴时期的著名画家达·芬奇，从小爱好绘画。父亲送他到当时意大利的名城佛罗伦萨，拜名画家佛罗基奥为师。老师要他从画蛋入手。他画了一个又一个，足足画了十多天。老师见他有些不耐烦了，便对他说：“不要以为画蛋容易，要知道，1000个蛋中从来没有两个是完全相同的；即使是同一个蛋，只要变换一下角度去看形状也就不同了，蛋的椭圆形轮廓就会有差异。所以，要在画纸上把它完美的表现出来，非得下番苦功不可。”从此，达·芬奇用心学习素描，经过长时期勤奋艰苦的艺术实践，终于创作出许多不朽的名画。坚持不懈的作文素材（二）被认为是傻子的科学家本世纪最著名的物理学家爱因斯坦，童年时并不显得聪明，3岁时才学会说话，父母因而认为他是一个傻子。上学后，有位老师对他父亲说：“你的孩子将是一事无成”，甚至勒令他退学。16岁时，他报考苏黎世大学，又因成绩差而名落孙山。但他并不恢心。通过勤奋学习，成了杰出的物理学奠基人。曾有青年问他是怎样成功的，他写下了这样一个公式：A=X+Y+Z（A代表成功，X代表勤奋学习、工作，Y代表好的学习方法，Z代表少说废话）。坚持不懈的作文素材（三）西汉司马迁少年时就涉猎群书，立志继承父业。正当他撰写的《史记》进展顺利的时候，“李陵事件”的牵联，使他遭受宫刑。面对这奇耻大辱，他不是叹息、沉沦，而是锐意进取，“幽而发愤”，他含冤蒙垢数十年，终于写出了“通古今之变，成一家之言”的《史记》，流芳后世。坚持不懈的作文素材（四）中国的农民科学家吴吉昌为了周总理的嘱托搞棉花试验，他“吃也想棉花，睡也想棉花”，10年浩劫人家不让他搞试验他就在自己家里偷偷搞。终于，培育出棉花新品种，为祖国的农业发展贡献了力量。坚持不懈的作文素材（五）司马光是个贪玩贪睡的孩子，为此他没少受先生的责罚和同伴的嘲笑，在先生的谆谆教诲下，他决心改掉贪睡的坏毛病，为了早早起床，他睡觉前喝了满满一肚子水，结

与坚持有关的作文素材【与坚持有关的作文2篇】

与坚持有关的作文素材【与坚持有关的作文2篇】导语：坚持不仅在于这两个字，说得再好不实际行动，等于空话，面对困难不要退缩，怯懦，坚持自我观点，追求信念，只要你肯用心做一件事，执着追求于它。相信你定能成功。下面是两篇关于与坚持有关的作文一：我永远都记得，小时候父亲带我去爬山，到中途，我便累的不行了，汗如雨下。我就问父亲，为什么父亲和我一样累的汗如雨下，可还要继续爬呢?父亲说，因为如果这一刻你坚持住了，那当你到山顶的时候，你会看到你为之坚持的美景。那时的我，对坚持的理解不深，只知如果坚持，就算赢。父亲也知道我的想法，他没有管我，他一向对我的要求就是自立。我三年级的时候，因为一件小事和同学吵了起来，甚至动了手。那天我告诉父亲，我要退学，我不想在读了，我想上班。你可以想一下一个三年级的小鬼对他的父亲说，他要上班是多可笑。可是，父亲答应了，说可以让我先休息两个星期，而这两个星期，他会带我去他的厂上班。我答应了，我知道父亲是疼我的，他不会让我做重的工作的。我想错，甚至当我知道父亲把我交给别人看管的时候，我才明白过来，父亲的确是很疼的，所以他不愿亲眼看我累的样子，他把我交到他朋友那。于是，我在一边咒骂父亲，一边去他的朋友那里上班。

那两个星期是我经历的人生的最漫长的一段时间，甚至到后来，我连咒骂父亲的心都没有了，我想的只是回去学校，如果在学校的话，会比在这舒服几倍的。于是，我厚着脸跟父亲说，我想回去上学了。父亲只是静静的跟我说了一段，我这辈子都不会忘的话。坚持相关作文回学校后，我比以前更努力，甚至我还和那个跟我打架的同学道歉，他原谅了我。我就那样坚持的学习，一直到我后来上了大学，找到好工作为止。甚至，我对工作也很坚持，别人跑一次不行的业务，我就跑两次。于是，因为我的坚持，我成了那家公司的老总，还娶了他的女儿。他曾说，他很喜欢的个性，说我坚持不懈，勇往直前，坚韧，勇敢。我听到他说这些话的时候，我想到的是父亲曾经对我说的几句话。 “我不知道，你现在是不是长大了，可我知道我老了，如果你在这样下去，你就会像路边的乞丐一样，靠别人生活。” “不要问我怎么样才能成绩好之类的，我会送你回去上学，不过这是你最后一次机会，如果再不好好学习，那下学期你就会真的来着上班，而不是体验。” “我能教你的不多，我只能告诉你，我现在的一切都是我的坚持，所赢来的。” 与坚持有关的作文二：

执着作文之执着坚持作文素材

执着坚持作文素材【篇一：关于坚持的写作素材 (3000字)】再挖一锹便是水珲春三中九年10班金鑫还记得是07年的中考作文题，是一幅漫画：漫画里的主人公在那里挖井，足足挖了五口井，却没有一口挖到水。但每一口都距水只有一步之遥。只要再挖一锹便是水了?? 回想古今，哪一位成功的伟大人士不是在不懈的坚持下而成功。如果没有爱迪生挖井般的努力，又那里来的电灯为我们带来光明；如果没有瓦特挖井般的执着，又那里来得蒸气机为我们带来便捷；如果没有拿破仑挖井般的坚持，有那里来的法兰西的强盛。他们的成功并不是偶然，而是认准一个目标为之努力，为之执着，为之坚持。将一口井直到挖出水方才停止。所以他们的成功是必然的。反观漫画里的主人公，他失败的原因又是什么呢？他缺少了坚持不懈的精神。有了这精神你能将腐朽化神奇，没了这精神就算你是天纵奇才也是枉然。同样是残疾人，有一些人只会去乞求别人的同情。而有一些则会逆着风微笑，他们会用百倍的努力去坚持，去奋斗。张海迪亦是如此，她让生命放出了眩目的光；海伦也是这样，她让生命开出了美丽的花；霍金不也是吗？他让生命里的灰暗变成了久远的光明。一个又一个的奇迹，他们的共同点只有一个那便是坚持。坚持下来便是水滴石穿，坚持下来便是铁杵成针，坚持下来便是绳锯木断。这些看似不可能的事只要坚持便会成功。成功的定义也许不是坚持，但没了坚持便一定不会成功。再一次回到井的问题上：你一直向下挖不见得会有水，但不挖却一定没水坚持是成功的第一要素。井就在你面前，如何挖？怎么挖？便要看你了。关于“坚持”的名言材料名言警句锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂.----荀子不要失去信心,只要坚持不懈,就终会有成果.----钱学森伟大人物的最明显的标志,就是他坚强的意志,不管环境变换到什么地步,他的初衷与希望仍不会有丝毫的改变,而终于克服困难,以达到预期的目的. ----爱迪生

关于奋斗的作文及写作素材

关于奋斗的作文及写作素材我发现，正是在生活使我遭到最大的屈辱和痛苦的那些岁月里，正是我经受了那么多苦难的艰辛岁月，我渴望达到目的的勇气和顽强精神格外高涨。——高尔基《我怎样读书》在奔赴危险的使命中，请予我以坚强，以苦痛来荣耀我，并助我攀登那每日为你而贡献的艰难的心怀。——泰戈尔《游思集》凭着一往无前的锐气，和张牙舞爪的雄狮为敌。(莎士比亚《亨利四世上篇》) 有德有勇的人，正直的人决不胆怯。——莎士比亚《一报还一报》感发人心的忠勇，可以使一根纺线竿变成一柄长枪。——莎士比亚《辛白林》横戈跃马的男儿，岂能作柔情的奴仆，要具有真正的品格，才算得真正的勇武。——莎士比亚《鲁克丽丝受辱记》固执的人是崇高的。只有勇敢坚强的人，才只有一种激动，一种气质，一种道德。——雨果《海上劳工》勇敢地走你自己认为正确合理的道路。——罗曼?罗兰《母与子》只怕应该怕的，不怕不应该怕的，才时勇敢的人。——托尔斯泰《袭击》升平富足的盛世徒然养成一批懦夫，困苦永远是坚强之母。(莎士比亚《辛白林》) 一棵质地坚硬的橡树，即使用一柄小斧去砍，那斧子虽小，但如砍个不停，终必把树砍倒。——莎士比亚《亨利六世下篇》怒海不及我们顽强，雄狮不及我们自信，山岩不及我们坚定，不，残暴的死神也不及我们果决。——莎士比亚《约翰王》充沛的精力加上顽强的决心，曾经创造出许多奇迹。——狄更斯《荒凉山庄》鸟儿精心照管自己的巢只不过几天功夫，我则要终生精心照看自己的心巢。——巴尔扎克《莫黛斯特?米尼翁》只有那些晓得控制他们的缺点，不让这些缺点控制自己的人才是强者。——巴尔扎克《人间喜剧》坚持真理的人是伟大的。伟大的心灵全部秘密几乎都在这个字里面：坚持。坚持对于勇气，正如轮子对于杠杆，那是支点的永恒更新。——雨果《海上劳工》金刚石是决不至于腐烂的。——雨果《悲惨世界》他赢得普遍的尊敬，并不是由于他的显赫地位，而是由于他那始终如一的言行和不屈不挠的精神。——托尔斯泰《童年少年青年》请记住，环境越是困苦，就愈需要坚定的毅力和信心，而且懈怠的害处也说越大。——托尔斯泰《外国名人名言录》只要坚定不移地向着目标前进，就一定会达到目的。——托尔斯泰《〈安娜?卡列尼娜〉的创作过程》坚强的生存愿望是顺利实现一切意愿的保证。——高尔基《一个悲惨的故事》千万不要胆怯，决不能睁着眼让别人夺去你的权利;这是你自己的责任，没法叫别人替代。——泰戈尔《沉船》勇敢地闯过一切艰难险阻，在崎岖的山道上攀行;如果这条道路要通过死亡之谷，那也要把死亡当作欢乐的源泉来欢迎。——《泰戈尔评传》胆怯有两种：一种是思想方面的，一种是神经方面的;一种是肉体的胆怯，一种是精神的胆怯;两者各不相关。——巴尔扎克《搅水女人》庸庸碌碌、心安理得地过下去是不道德的。而自动从战斗中退缩的人则是一个懦夫。——《罗曼?罗兰回忆录》若是怕狼，就别进森林。——高尔基《马特维?科热米亚金的一生》生活不是享受，而是很辛苦的工作。(托尔斯泰《外国名人名言录》) 我们宁愿重用一个活跃的侏儒，不要一个贪睡的巨人。——莎士比亚《特洛伊罗斯与克瑞西达》为了一个伟大的神圣目的，去千方百计、历尽艰辛地奋斗，是完全值得的。——狄更斯《圣诞故事集》在人类事业的顶峰上神游过之后，我发现还有无数高山需要攀登，无数艰难险阻需要克服。——巴尔扎克《驴皮记》跟生活的粗暴打交道，碰钉子，受侮辱，自己也不得不狠下心来斗争，这是好事，使人生气勃勃的好事。——罗曼?罗兰《母与子》不要对任何人埋怨生活吧，因为安慰之词很少能包含一个人秘要追求的东西。当一个人同妨碍他生活的事物进行斗争时，生活便会比什么都更加充实，更有意义。在斗争中，苦闷无聊的时刻会不知不觉地飞驰而去。——高尔基《时钟》有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋、奔跑和大步向前。——泰戈尔《民族主义》懒驴子是打死也走不快的。——莎士比亚《哈姆莱特》他们不相信只有下功夫、花过心血才能使事情好转，而相信事情本身会自然而然地好转!就像一个疯子认为地球自己会变成方的一样。——狄更斯《荒凉山庄》具有了向上的力量，才能一眼望到山外的大地，蜿蜒的长河，人类精神的进步。(罗曼?罗兰《爱与死的搏斗》)

高中坚守的作文素材

高中关于坚守的作文素材【篇一】如今社会上，信用越来越受人关注。而在这物欲横流的世界上，诚实信用的力量似乎越来越渺小。作为一代青年，必须坚守诚信的阵地，只有用诚信的美酒来酿造生活，才能活出无悔的人生。生活如酒，或芳香，或浓烈，或馥郁，因为诚实，它变得醇厚。生活如歌，或高昂，或悲戚，或低沉，因为守信，它变得悦耳。生活如画，或明丽，或黯淡，或素雅，因为诚信，它变得美丽。生活如书，书中的字要我们用诚信认真去写，我们的生活要我们用诚信去呵护。我们都渴求理解，我们都高呼理解万岁。我们都在抱怨这世界上为什么没有人真正懂我，殊不知，我们忽略了一个很大的问题，理解需要有诚信做后盾。如果一个人总是说谎，抑或他从未履行过他的诺言，那么他会得到别人的理解吗?当然不会。没有真诚的感情支撑那一片友情的天空，去耕耘那一抹理解的沃土，我们的生活怎么会美丽多彩? 丢掉了诚信就等于丢掉了人性中的闪光点，丢掉了可以搭筑人与人感情桥梁的基石。打碎花瓶敢于承认错误的列宁成为*革命的伟大;打碎别人玻璃诚实地承认并保证归还父亲赔偿玻璃钱的里根成了美国伟大的总统;海尔因为它的信誉而使产品畅销全国乃至世界。环顾四邻，随处可见信誉第一的招牌。诸多事例我们不难看出诚信的重要作用。因为诚信，生活中少了欺诈多了理解;因为诚信，生活中多了笑容少了仇视;因为诚信，生活中多了友善少了漠然。漫漫人生旅途，需要我们一步一步走好，沿途采摘成功的浆果或是遭遇失意的荆棘都莫忘了诚信。许多年后，当我们觉得真的达不到理解万岁的时候，我们会蓦然发现原来那如嫩芽般绽放在枝头的诚信更值得珍惜。诚信不意味着傻气，它意味着我们愿意用一颗真诚的心来对待生活。让我们用自己的手，将人生这部大书写好，让我们以诚信作催化剂、作五线谱、做调色板，使我们生活的酒更醇，歌更好，画更美。【篇二】成功是与挫折较量后的坚守。坚守信念，成功愈发辉煌。

坚持毅力的作文素材

1史铁生是当代中国最令人敬佩的作家之一。他21岁时候双腿瘫痪多年来与疾病顽强抗争，在病榻上创作出了大量优秀的文学作品。但他超越了伤残者对命运的哀怜和自叹，由此上升为对普遍性生存，特别是精神“伤残”现象的关切他把写作当作个人精神历程的叙述和探索。他的写作与他的生命完全同构在了一起，史铁生用残缺的身体，说出了最为健全而丰满的思想。他体验到的是生命的苦难，思考着生与死、残缺与爱情、苦难，表达出的却是存在的明朗和欢乐，他睿智的言辞，照亮的反而是我们日益幽暗的内心。 2张海迪，五岁的时候，因患髓血管瘤造成高位截患。在残酷的命运挑战面前，他没有沮丧和沉沦，而是对人生充满了信心，以顽强的毅力和恒心与疾病作斗争，经受了严峻的考验。虽然没有机会走进校门，但他发奋努力，学完了小学和中学的全部课程，自学了大学英语和日语还有德语和世界语，并攻读了大学本科和硕士研究生的课程。之后他开始涉足文学，并创作了《向天空敞开的窗口》《生命的追问》《轮椅上的梦》等作品，被誉为“当代保尔”。 3王羲之从七岁就开始练习书法，几十年如一日，刻苦练字，从不间断。他有时走在路上，坐在椅子上，还揣摩着名家书法，手指不停地在衣服上练字，时间一长，连自己的衣襟都划破了。正因为如此，他才练出“入木三分”的笔力，笔笔刚健，字字飞龙，成为划时代的书法家。 4司马光是个贪玩贪睡的孩子，为此他没少受先生的责罚和同伴的嘲笑，在先生的谆谆教诲下，他决心改掉贪睡的坏毛病，为了早早起床，他睡觉前喝了满满一肚子水，结果早上没有被憋醒，却尿了床，于是聪明的司马光用园木头作了一个警枕，早上一翻身，头滑落在床板上，自然惊醒，从此他天天早早地起床读书，坚持不懈，终于成为了一个学识渊博的，写出了《资治通鉴》的大文豪。 5.霍金虽然身体的残疾日益严重，霍金却力图像普通人一样生活，完成自己所能做的任何事情。他甚至是活泼好动的——这听起来有些好笑，在他已经完全无法移动之后，他仍然坚持用唯一可以活动的手指驱动着轮椅在前往办公室的路上“横冲直撞”。霍金不仅以他的成就征服了科学界，也以他顽强搏斗的精神征服了世界。我的手指还能活动，我的大脑还能思维；我有终身追求的理想，我有爱和爱我的亲人朋友；对了，我还有一颗感恩的心……（在一次新闻发布会上，一位女记者提出一个刁钻的问题，但霍金还是以恬静的微笑这样回答）天行健，君子以自强不息。——文天祥人生在世不称意，明朝散发弄扁舟。（李白）长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。（李白）成功是失败之母。老骥伏枥，志在千里。（曹操）王师北定中原日，家祭无望告乃望。（陆游）天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。人生自古谁无死，留取丹心照汗青。（文天祥）红军不怕远征难，万水千山只等闲。（毛泽东）经验和毅力，是成功的双足。——佚名

大客户营销——客户管理

第二节大客户管理大客户通常是某一领域的细分客户，大客户是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，对于企业具有无与伦比的重要性和战略意义，对大客户的识别、开发与持续经营，已经成为行业竞争的焦点。尽管不同企业对大客户的定义不同，但是作为大客户至少包含以下元素之一： ·与本公司事实上存在大订单并至少有1-2年或更长期连续合约的，能带来相当大的销售额或具有较大的销售潜力； ·有大订单且是具有战略性意义的项目客户； ·对于公司的生意或公司形象，在目前或将来有着重要影响的客户； ·有较强的技术吸收和创新能力； ·有较强的市场发展实力；等等。因此，企业应该集中精力在大客户身上以寻找价值，创造机会，因为这些客户会使有限资金、资源产生最大效益。而大客户的价值创造，源自将价值交付体系根据具体客户特定的甚至常常是独特的需求而量身定做，则进行大客户管理显得尤为重要。但是大客户管理的范畴涉及内容很广，需要调动的资源众多，可能造成企业经营管理者和大客户人员对大客户管理流于感性，加之市场竞争的不规范往往形成对大客户管理的关系导向，容易造成大客户销售和维护过程中事倍功半，严重的可能造成大客户的频繁流失，进而影响企业的生存。有效的大客户管理能够集中企业的资源优势，从战略上重视大客户，深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要，有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户，为大客户提供优秀的产品，建立和维护好持续的客户关系，帮助企业建立和确保竞争优势。同时，通过大客户管理，解决采用何种方法将有限的资源（人、时间、费用）充分投放到大客户上，从而进一步提高企业在每一领域的市场份额和项目签约成功率，改善整体利润结构。一、大客户管理的目的

坚守作文素材

“坚守”作文素材 1、在墨西哥，有一个离我们很远却又很近的寓言。一群人急匆匆地赶路，突然，一个人停了下来。旁边的人很奇怪：为什么不走了？停下的人一笑：走得太快，灵魂落在了后面，我要等等它。 2、是啊，我们都走得太快。然而，谁又打算停下来等一等呢？如果走得太远，会不会忘了当初为什么出发？就如中国一句古话：不忘初心，方得始终。 3、有人从《华严经》曾多次被提及的初心一词凝练了一句话：不忘初心，方得始终。没错!只有不忘初心，不忘信念，才能到达我们所冀望的终点。 3、然而，并不是每个人都可以时刻不忘初心，矢志不渝，尤其在此物欲横流的社会，很多人就被浮云遮蔽了双眼，忘了初心。孔方曾是一个农民的儿子，他经过万般努力踏上仕途，他曾经承诺要当人民的好公仆，为人民服务是他的初心。然而，在将要有一段美好前程的时候，他终究抵制不住金钱的诱惑，在他接过不义之财的同时，他也就忘记了初心，种下了罪恶的种子。结果可想，他锒铛入狱。当然，并不是每个政府职员都受不住诱惑，忘记初心，绝大部分的他们依然不忘初心，秉承全心全意为人民服务的宗旨办事，最终为官清廉，受人民拥护。由此可见，始点的相同，终点的不同，不在于外界客观条件的不同，而在于你是否能做到不忘初心，不违本意。唯不忘初心，方得始终。 4、其实，不忘初心，方得始终。针对的不仅仅是个体，还有国家。当我国的GDP 在直线上升的同时，你是否会注意居民CPI指数也在居高不下?你是否会留意到菜价、房价、车价也在接近爆表?你是否会关注到雾霾、PM2.5让好空气变得好奢侈?......请问，中国，你还记得你的初心吗?要的是经济飞速增长吗?要的是国民生产总值超过日本和美国吗?不，不是的!我们要的是人民幸福和谐的生活，要的是国民能在环保、文明、和谐的环境下安居乐业!若忘记初心，我们国家最终也只能变成徒有华丽空壳的城堡。唯不忘初心，坚持在经济发展过程中加强对环境的保护，对人民生活质量的保证，我们国家定能达到希冀的终点富强、繁荣、和谐的中国! 5、朋友，不管遇到什么，或晴天，或雨天，或富贵，或贫穷，或受挫，或得意，都请不忘初心。谨记，唯不忘初心，方得初心。 6、他是一个神话，一个物理世界的传奇人物；他提出了狭义相对论，广义相对

坚持作文之有关坚持的作文素材

有关坚持的作文素材【篇一：关于坚持的写作素材】再挖一锹便是水珲春三中九年10班金鑫还记得是07年的中考作文题，是一幅漫画：漫画里的主人公在那里挖井，足足挖了五口井，却没有一口挖到水。但每一口都距水只有一步之遥。只要再挖一锹便是水了?? 回想古今，哪一位成功的伟大人士不是在不懈的坚持下而成功。如果没有爱迪生挖井般的努力，又那里来的电灯为我们带来光明；如果没有瓦特挖井般的执着，又那里来得蒸气机为我们带来便捷；如果没有拿破仑挖井般的坚持，有那里来的法兰西的强盛。他们的成功并不是偶然，而是认准一个目标为之努力，为之执着，为之坚持。将一口井直到挖出水方才停止。所以他们的成功是必然的。反观漫画里的主人公，他失败的原因又是什么呢？他缺少了坚持不懈的精神。有了这精神你能将腐朽化神奇，没了这精神就算你是天纵奇才也是枉然。同样是残疾人，有一些人只会去乞求别人的同情。而有一些则会逆着风微笑，他们会用百倍的努力去坚持，去奋斗。张海迪亦是如此，她让生命放出了眩目的光；海伦也是这样，她让生命开出了美丽的花；霍金不也是吗？他让生命里的灰暗变成了久远的光明。一个又一个的奇迹，他们的共同点只有一个那便是坚持。坚持下来便是水滴石穿，坚持下来便是铁杵成针，坚持下来便是绳锯木断。这些看似不可能的事只要坚持便会成功。成功的定义也许不是坚持，但没了坚持便一定不会成功。再一次回到井的问题上：你一直向下挖不见得会有水，但不挖却一定没水坚持是成功的第一要素。井就在你面前，如何挖？怎么挖？便要看你了。关于“坚持”的名言材料名言警句锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂.----荀子不要失去信心,只要坚持不懈,就终会有成果.----钱学森伟大人物的最明显的标志,就是他坚强的意志,不管环境变换到什么地步,他的初衷与希望仍不会有丝毫的改变,而终于克服困难,以达到预期的目的. ----爱迪生

坚持与努力的材料作文

坚持与努力的材料作文奋斗坚持吧！为了实现自己的梦想，奋斗坚持吧！为了得到人生的成功，奋斗坚持吧！现在是小编为您整理的坚持与努力的材料作文，希望对您有所帮助。坚持与努力的材料作文1 成功的花，人們只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，撒遍了牺牲的血泪。——冰心成功来之不易。它并非静坐托腮闭目遐想便可轻易得到！它必是经过风雨，流过血泪；经过无数次的跌倒爬起，无数次的痛苦呐喊才可碰触拥有！它是苦痛的化身，是泪血的凝聚，是奋斗坚持的最终方向与结果。翻开历史长卷，有一字子长，名司马迁者。那年风雨不测，一场橫禍突临其身，他入狱受了宫刑。在那个“以死保节”的古代，司马迁的苟活被世人鄙视唾弃。受着如此大的痛苦压力，他何尝没有想过血溅墙头，了却残生，但想起父亲临终之嘱，想到“人固有一死，或轻于鸿毛，或重于泰山”，想到“文采未表于后世”，他“是以就极刑而无愠色”，忍辱负重，终著成辉煌巨著《史记》，为世人所敬仰。他的成功夹杂着一生的痛苦，耗尽他一生的心泪，是他奋斗坚持的结果。成功路上总会有风雨，但不经历风雨，如何见彩虹！不经历坚持奋斗，又如何收获成功！因为有过坚持奋斗，李时珍写成《本草纲目》，曹雪芹写成《红楼梦》，莫言写成《红高粱》；因为有过坚持奋斗，爱 ————来源网络搜集整理，仅供个人学习查参考

迪生发明了电灯，贝多芬奏出了《命运交响曲》，梵高画出了《向日葵》；因為有过坚持奋斗，乔丹成就了一生球星之路，迈克杰克逊成就一生灿烂星光，功夫巨星李小龙被永世记在人們的心中。阿里巴巴首席执行官马云说过：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数都“死”在明天晚上，见不到后天的太阳。我们渴望成功，期盼成功。但多少次，我们因为一念之差与成功失之交臂，当每次看到别人站在灯光璀璨的舞台，接受他人的鲜花和鼓掌时，我们不免羡慕嫉妒，不免痛苦悔恨，因为也许我们多努力一下下，多奋斗坚持一下下，说不定站在那舞台上的也可以是自己。所以，为了见到后天的太阳，奋斗坚持吧！为了实现自己的梦想，奋斗坚持吧！为了得到人生的成功，奋斗坚持吧！坚持与努力的材料作文2 我为一个梦想努力，我为一个目标坚持，努力与坚持，那一个更可怕？努力，只为了实现一个梦想；坚持，只为了那一个目标——张京。两会的冷艳美女翻译，这个称号，一夜之间，戴在她的头上——张京——一直坚持，并努力着。初中起，她就立志一定要做外交官，为此，她努力着，多方面发展，坚持着，为外交官而奋斗！直到现在，她的中英瞬间转换能力，已相当高…… 3月11日，十二届全国人大一次会议举行的一场记者会上，一位身穿黑色职业装，留齐肩长发，神情专注的女翻译，因表情冷艳，神似赵薇，吸引了现场不少镜头，并瞬间红遍网络。经过搜查，得知，她为这个梦想一直奋斗着。张京，杭州人，2003年从杭州外国语学

作文素材名人事例：15个名人坚持的故事_名人故事

作文素材名人事例：15个名人坚持的故事_名人故事作文素材名人事例：15个名人坚持的故事 1、1999年的阿里巴巴创办者马云，对梦想从不放弃。他曾经想考重点小学，但却失败了；考重点中学也失败了；考大学更是考了三年才考上；想念哈佛大学也没有成功。但他有坚持不懈，勇往直前的精神，俗话说：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”他通过自已的努力，最终成功了。他说：梦想，要脚踏实地，和眼泪是息息相关的。 2、有一次上课时，苏格拉底布置了一道作业，让他的弟子们做一件事，每天把手甩一百下，过一个星期后，他问有多少人现在还坚持做了的，百份之九十的人都坚持做了。一个月后，他又问了，现在只有一半的人了。一年后，他再问了，现在只有一个人坚持下来了，那个人就是柏拉图。 3、爱迪生曾花了整整十年去研制蓄电池，其间不断遭受失败的他一直咬牙坚持，经过了五万次左右的试验，终于取得成功，发明了蓄电池，被人们授与“发明大王”的美称。 4、唐朝大诗人李白，小时候不喜欢读书。一天，趁老师不在屋，他悄悄溜出门去玩。他来到山下小河边，见到一位老婆婆在石头上磨一根铁杵。李白很纳闷，上前问：“老婆婆，您磨铁杵做什么？”老婆婆说：“我在磨针。”李白吃惊地问：“哎呀！铁杵这么粗大，怎么能磨成针呢？”老婆婆笑呵呵地说：“只要

天天磨，铁杵就能越磨越细，还怕磨不成针吗？”李白听后，想到自己，心中惭愧，转身跑回了书屋。从此，他牢记“只要功夫深，铁杵磨成针”的道理，发愤读书，终于成为了一位伟大的诗人，并被称为“诗仙”。 5、梵高的执着的绘画梦想，虽然很遗憾在他生前，他的作品没有受到是人的欣赏，但在那种世人漠视、穷困潦倒的环境下，仍坚持着自己的梦想，画自己想画的画，这也着实非常人所能的。 6、海伦·凯勒双目失明、两耳失聪，却努力的从一个让人同情默默无闻的小女孩变成让全世界尊敬的女强人。如果生活真的不公平，那么，生活对她的不公平可谓到了极致。她完全可以放弃她的梦想躲在阴暗的角落里放声痛哭，没有人会责怪她，她也完全可以躺在床上或坐在轮椅上，像一个植物人一样由人服侍。可是这一切，她都没有做，她只是吃力的在老师的帮助下学习盲语，触摸着事物，仅仅凭着她永不言弃的信念和坚持不懈的意志。她把她理想的天空涂上了人生最亮的色彩。 7、英国著名作家狄更斯平时很注意观察生活、体验生活，不管刮风下雨，每天都坚持到街头去观察、谛听，记下行人的零言碎语，积累了丰富的生活资料。这样，他才在《大卫·科波菲尔》中写下精彩的人物对话描写，在《双城记》中留下逼真的社会背景描写，从而成为英国一代文豪，取得了他文学事业上的巨大成功。 8、我国著名数学家华罗庚家境贫寒，没有文凭、没有导师，

大客户销售流程

大客户销售管理流程是兼顾整体效益、资源调配和过程管理而设计的，通过对销售过程进行追踪与控制，全面分析客户组织政治和个人动机，客观评估销售机会，制定有效的攻单战术；了解日常销售工作的动态、进度，结合客户关系推进的进程，利用大客户销售流管理工具，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决。也就是说，销售流程管理的主要目的，就是要重视目标与实绩之间的关系，通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现。大客户销售管理流程是通过一个依次推进的客户开发阶段、立项阶段、提案阶段、招投标阶段、商务谈判阶段和工程实施阶段等六个递进阶段的销售过程和节点，来定义大客户销售周期、了解大客户销售的特性、评估大客户销售机会和管理大客户销售过程，具体可分为六个阶段： ·客户开发阶段，关键节点：准确的项目信息； ·立项阶段，关键节点：售前立项； ·提案阶段，关键节点：有效的客户关系推进； ·招投标阶段，关键节点：投标或议标； ·商务谈判阶段，关键节点：合同审批和合同签订； ·工程实施阶段：关键节点：工程验收和项目结项。

通过制定大客户销售流程管理，明确销售各阶段工作内容，制定严明的管理纪律，树立崭新的销售文化，要求所有销售和实施人员遵循标准流程进行工作。同时，利用标准流程管理，对销售各阶段（或状态）的统一的定义或描述，使销售工作每一环节和每一过程都有据可依，管理层定期对流程进行回顾总结或督查，增加销售可控性，强化企业对客户的竞争销售能力。因企业所处行业不同、产品特性不同、竞争状况不同和企业资源状况不同，不同企业面向大客户的销售流程和销售各阶段的工作内容可能有所不同，但一般包含如下内容:

高中语文成功源于坚持不懈作文素材

成功源于坚持不懈成功的意义不在于你取得多大的成就，也不在于你有多么的伟大。因为，成功总会与努力过的人握手，只要享受了努力的过程，我们就不是失败者。有一首耳熟能详的台湾名歌——《蜗牛与黄鹂鸟》正是围绕着一种坚持不懈的精神而创作的。歌中的蜗牛虽然并未成功，但它毕竟努力过了，和黄鹂鸟相比，它的历程要艰难许多，重重的壳裹着蜗牛的仰望，可蜗牛并没有轻言放弃，而是一步一步的往上爬，即使失败了，也得到了大家的尊敬。努力过，就不是失败者！努力过，失败也是美丽的！在现实生活中，有些同学一经失败就放弃了对人生理想的追求。可是，失败了又有什么关系呢？只要我们能振作起来，不放弃对人生理想的追求，做一只勤奋的蜗牛坚定向前，持之以恒，我们就是命运的主宰者，我们就是驶向彼岸的船只。我想，如果说失败是成功之母，那么，坚持就一定是成功之父。有一个这样的故事发人深省：有一个孩子，他是当地出了名的“弱智儿”。三岁时还不会说话，六岁时被老师叫到名字时竟然呆若木鸡，同学们讥笑他，连老师也不喜欢他。有一次的手工课，小男孩很想做一个精美的小板凳，但直到下课他还没有做完，还急得满头大汗。第二天早上，他才交给老师一个很难看的小板凳，老师生气地说：“世界上不会再有比这更差的凳子了。”小男孩拿出了两个更粗糙的小板凳，说：“有，还有比这个更差的。”原来，这是他第三次制作的，第一次，每二次制作的更难看。这个小男孩就是举世闻名的科学巨人——爱因斯坦，他正是凭着不懈的追求，才获得伟大成就的。其实，世界上并没有什么天才，但我们可以做一只脚踏实地的蜗牛，一步一个脚印地向着心中的目标前进，只要坚持不懈，持之以恒，我们都能登上人生的珠峰。同学们！让我们以坚持不懈的精神，唤起心中学习的激情，乘着知识的列车，迈着坚定的步伐就一定能到达成功的彼岸。

大客户销售与管理(二)

大客户销售与管理（二）五、大客户开发步骤 1、对现有或潜在大客户进行分类根据公司经营方向和发展的重点，将公司现有客户或准客户按照产品类别、客户性质、服务容等方式来加以分类，以便我们的大客户小组的分类开发能更有效。就拿办公文具行业来说，如果是办公用纸（复印打印纸）生产商的话，按横向可以划分为机器设备生产商（欧梅、申贝、科密），通用耗材生产商（天威、纳斯达、格力），传统文具生产商（得力、齐心、通用）等等，这些生产商都是行业的巨头，他们的部分商品也都是行业市场份额最高的，这样的合作就像海尔洗衣机和宝洁洗衣粉、金龙鱼食用油和泊尔锅之间的合作。如果是纵向的可以分为终端和通路两种，终端的有各地市的政府部门、行政机关、银行、电信部门等这种用量特别大的客户，如果是通路则可以分为大型文具零售企业（欧玛特、今日合作），超市商场（沃尔玛、麦德龙），传统批发商（荣风华、环中、万华）等等。如果是对文具行业的零售企业来说，像的都都文具公司，它的客户则可以分为市政府、区政府、上市公司（深科技、中兴通讯、大族激光）、跨G国集团（、IBM、EPSON、三洋）、大型企业（华为、TCL、康佳、招商局）、金融系统（招商银行总部、交通银行）等等，这些单位每月的文具采购量都在5万元以上，对于文具行业在开发大客户、小客户都要付出相同成本的情况下，这些的企业的价值和其产生的赢利状况都是相当不错并值得开发的。 2、对大客户进行分析我们在开发每一个大客户之前都必须首先了解客户，知道客户的优势和劣势，及其可利用的资源，这样有利于我们更全面的了解并迅速开发出其潜在需求，并通过我们的产品/服务来扩大我们的优势，把劣势缩小到最小，我们主要分析的容有：客户的流动资产率——客户是否有买单的现金实力是很关键的

中考作文素材：关于坚持梦想

中考作文素材：关于坚持梦想导读：本文中考作文素材：关于坚持梦想，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。关于坚持梦想的素材(一)、我的梦想之路人人都有梦想，我也不例外。我的梦想就是成为一名优秀的架子鼓鼓手。这不，我正向我的梦想进发呢! 想起我第一次看见有人打架子鼓，还是在我5岁的时候。那时妈妈说让我学习一种乐器，便带我去了琴行。刚走进琴行，便看见有一位学生正在学打架子鼓。立刻，我就被架子鼓那帅气的外表，以及其富有节奏感、铿锵有力的声音和慷慨激昂、万马奔腾的气势所吸引住了。“咚咚……”“嚓嚓……”这些咋一听很单调的声音配上音乐，仔细品味却能欣赏到那如同天籁般的声音，让我沉迷其中。当即便吵着要学架子鼓。妈妈同意了，第二天便找到了一位很好的老师，带着我去他那学习。我的架子鼓老师姓马，是个男老师，却留着一个大辫子，非常帅气，我很快就记住了这个老师。第一节课，他首先教我如何拿鼓棒，怎样击打鼓面，不知不觉中，一节课很快就过去了。上完课回到家里，我仍拿着鼓棒这敲敲，那敲敲。妈妈问我：“你能坚持下来吗?”我非常坚定地回答：“能!”。我已经忘记了我是怎样学完那段极度枯燥无味的基本功，我仅记得有几次我有了打退堂鼓的念头，但妈妈说：“你可是说了要坚持学下去的，要是现在放弃了，那以前的时间都算是浪费了呀!”于是我

便打起精神，继续苦练。那短短十几、二十个基本节奏练习，我却仔细地练了三年。三年过去后，老师再教我新的知识，我总是一点就会，我终于明白了那三年的重要性，那是在为后面打基础啊!我在两年内又学了四首曲子和十几首进行曲。在我11岁那年，我轻松的考过了10级。这些年我也拿过了很多奖，有一等奖，有二等奖，有三等奖。在今年8月份，我还在北京举办的全国特长生才艺展示大赛中拿到了金奖呢!马老师说我现在水平已经很高了，我可以独自写出一曲歌的谱子。但是，在这条路上，我选择一直走下去，而不会半途而废，止步不前。在打鼓、学鼓的这条长路上，我会一直走下去。关于坚持梦想的素材(二)、追求我的梦人生有如捡贝壳，一路行来，即使贝壳满沙滩，如果不捡，也只能两手空空。只有走过，看过，不错过，才能满载而归。人生一路，贝壳多多，然而如果你一路走来却弃之不捡，那五彩缤纷的贝壳只能与你失之交臂，终成人家的篮中之物。在我们身边，在芬芳的校园，同学们的天赋大都相差无几。但是同一讲台下，学业参差不齐，原因就是有的同学发现贝壳即捡，有的视而不见或捡一漏万。随着路越行越远，年级越升越高，他们之间的距离自然也就越拉越大。人生一路，更多时候不会遇到很多贝壳，有的也就那么一两次。如果你没把握住机会，就只能“一失‘贝’成千古恨”，“再回首已是百年身”。