从产品需求分析到产品路标规划管理
从需求到产品规划标准版共90页文档
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
从需求到产品规划标准版
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
产品市场管理――产品战略与路标规划
产品市场管理―― 产品战略与路标规划深圳,上海,北京开课；课程时长： 2 天；详细会务信息请登陆森涛培训网查看适合对象：企业CEO/ 总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等。
Product Marketing Management--Product Strategy and Road Map Planning【课程背景】我们在为企业提供研发管理咨询服务的过程中，发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题，如："1 、新产品推出的速度没有以前快了（竞争对手比我们快）2、新产品的质量没有以前稳定了（客户投诉/ 退货越来越多）3、新产品的种类/ 型号越来越多，但赚钱的产品却不多4、企业内部沟通的效率越来越慢（与公司内部人打交道比与外部打交道还困难）5、研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更6、市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有7、市场需求变化无常，几乎都是紧急需求8、产品市场定位模糊，不做市场细分，产品几乎是全球通吃9、产品经理有责无权，调不动资源10、公司资源总是不够，没有时间做规划，整天忙于打仗11、……"" 企业要的是什么？企业不是要追求优秀的产品，而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤！市场是产品开发的龙头，决定了产品的方向，产品市场如何进行管理，困拢着许多成长中的企业。
本课程以实际咨询案例为基础，为学员提供一个交互式的研讨环境，在体验中学习市场管理的方法、工具，分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。
"【培训收益】1. 掌握市场策划的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题2. 掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题3. 掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题4. 掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题，5. 掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题6. 分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式【讲师介绍】曹老师Charles 研发咨询品牌资深顾问INCOSE （国际系统工程师联合会）会员国家发改委创新管理培训中心特邀讲师、清华大学国际工程项目管理研究院特邀讲师■ 专业背景：16 年的高科技企业从业背景，具有丰富的产品策划、产品研发、产品中试、产品服务等领域的实践与管理经验。
如何做产品规划_产品规划流程
如何做产品规划_产品规划流程产品规划是指在产品开辟过程中，对产品的定位、目标、功能、设计、营销等方面进行系统性的规划和安排。
一个成功的产品规划能够确保产品在市场上的竞争力和可持续发展。
本文将详细介绍如何进行产品规划的流程。
一、市场调研和需求分析在进行产品规划之前，首先需要进行市场调研和需求分析。
通过调研市场，了解目标用户的需求和竞争对手的情况，从而确定产品的定位和目标。
同时，还需要分析用户的痛点和需求，为产品的功能设计提供依据。
二、产品定位和目标确定在市场调研的基础上，确定产品的定位和目标。
产品定位是指产品在市场中的定位和差异化竞争策略，包括产品的定位目标、目标用户、产品特点等。
产品目标是指产品在市场上的销售目标和市场份额目标，需要根据市场调研的结果进行合理设定。
三、产品功能设计产品功能设计是产品规划中的核心环节。
根据市场调研和需求分析的结果，确定产品的功能模块和功能点。
在设计功能时，需要根据用户需求和竞争对手的情况，合理设定产品的功能点和优势。
同时，还需要考虑产品的可行性和技术实现的可行性。
四、产品设计和原型制作产品设计是将产品的功能点和外观进行设计，包括产品的界面设计、交互设计等。
在设计过程中，需要充分考虑用户体验和界面友好性。
设计完成后，可以制作产品的原型，通过原型演示来验证产品的设计和功能。
五、市场营销策略制定产品规划还需要制定相应的市场营销策略。
根据产品的定位和目标，确定产品的推广渠道、定价策略、促销活动等。
同时，还需要制定产品的品牌策略和市场推广计划，提高产品的知名度和市场份额。
六、产品开辟和测试产品规划完成后，需要进行产品的开辟和测试。
开辟过程中，需要将产品的功能设计和界面设计转化为实际的产品代码。
开辟完成后，需要进行产品的测试，包括功能测试、兼容性测试、性能测试等，确保产品的质量和稳定性。
七、产品发布和推广产品开辟和测试完成后，可以进行产品的发布和推广。
发布时，需要制定相应的发布计划和发布渠道，确保产品能够及时推向市场。
从需求到产品规划标准版
什么是产品管理
产品管理是将企业的某一部分（可能是产品、产 品线、服务、品牌、细分等）视为一个虚拟公司所做 的企业管理，目标是要实现长期的顾客满意及竞争优 势。
——《产品经理的第二本书》
6 | 7/11/2020
产品管理的基本框架
产品战略 产品组合决策
市场需求 与 情报
产品规划 产品开发
CMO-10
启动 配置管理规程
13 | 7/11/2020
交付
MKTE-60 需求实现
验收 RMO-30 确认需求
闭环
CMO-20 归档/发布
市场需求管理的系统方法
收集原始数据
Questions Statements 1
Key
A
Check
Check
Key
B
Check
Check
Key
C
Check
Check
S社会 接受程度L生命
A保证
A保证
其他方面的影响
周期成本
顾虑和响应
顾问 团体 环境的影响 法律关系 安全 保密 责任 等...
L生命周期成本
真实成本比较
寿命 正常运行/停工 时间 磨损 服务 备件 能源 操作成本 等...
可靠性 可用性 可（维）修性 保证 质量 安全性 稳定性 完整性 等...
E易用性
效果
方法
直接
用户大会 专家顾问团
间接
需求探针 用户访谈 高层技术交流 用服高层交流 合作开发 产品测试 现场支持 售后反馈
短期
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时间跨度 中期 ★ ★
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长期 ★ ★
产品规划流程
产品规划流程产品规划流程是指在产品开发过程中，为了确保产品能够满足市场需求和用户期望，有效地进行产品规划和管理的一系列步骤和方法。
下面将详细介绍产品规划流程的标准格式。
1. 产品需求分析在产品规划流程的第一步，需要对市场需求进行分析。
通过市场调研、用户反馈等方式，了解目标用户的需求和痛点。
根据市场研究数据，确定产品的目标市场和目标用户群体。
2. 产品定位产品定位是指确定产品在市场中的定位和竞争策略。
通过分析竞争对手的产品和市场表现，确定产品的差异化优势和核心竞争力。
根据产品的特点和目标用户的需求，确定产品的定位和市场定位。
3. 产品策略制定产品策略制定是指确定产品的战略目标和实施策略。
根据产品定位和市场需求，制定产品的功能、性能、品质、定价、渠道等策略。
同时，确定产品的开发周期和预算。
4. 产品规划在产品规划阶段，需要制定详细的产品规划和开发计划。
确定产品的功能模块、界面设计、技术要求等具体内容。
同时，制定产品的开发时间表和里程碑。
5. 产品设计产品设计是指根据产品规划，进行产品的具体设计和原型制作。
通过原型制作和用户测试，不断优化产品的设计和用户体验。
确保产品的功能、性能和用户界面符合用户需求。
6. 产品开发产品开发是指根据产品设计，进行软件编码和硬件制造。
在产品开发过程中，需要进行软件开发、硬件制造、测试和质量控制。
确保产品的质量和性能符合设计要求。
7. 产品测试产品测试是指对开发完成的产品进行功能测试、性能测试、兼容性测试等。
通过测试，发现和修复产品中的缺陷和问题。
确保产品的质量和稳定性。
8. 产品发布产品发布是指将产品正式推向市场。
在产品发布前，需要进行市场宣传和推广。
同时，制定产品的销售策略和渠道策略。
确保产品能够顺利进入市场。
9. 产品改进和升级产品改进和升级是一个持续的过程。
通过用户反馈和市场需求的变化，不断改进和升级产品。
同时，进行竞争对手的分析，保持产品的竞争力。
以上就是产品规划流程的标准格式。
产品需求分析与规划
产品需求分析与规划在市场竞争日益激烈的当下，对于企业来说，要想取得成功，产品的需求分析与规划显得尤为重要。
产品需求分析与规划能够帮助企业更好地了解市场需求，制定出适合消费者的产品，并确定合适的发展方向。
本文将探讨产品需求分析与规划的重要性，以及常用的方法和步骤。
一、产品需求分析的重要性产品需求分析是指通过调研市场和用户，了解他们的需求和期望，从而为产品设计和开发提供指导。
只有深入了解用户需求，企业才能准确把握市场脉搏，为消费者提供出色的产品。
需求分析有助于企业避免盲目研发和生产，减少资源的浪费，提高市场竞争力。
二、产品需求分析方法1. 市场调研：市场调研是产品需求分析的重要环节。
通过市场调研，企业可以了解竞争对手的产品、市场趋势、消费者的喜好等信息，有助于企业做出更合理的决策。
2. 用户调研：用户调研是深入了解目标用户需求的有效手段。
通过问卷调查、深入访谈等方式，企业可以获取用户的真实需求和意见反馈，为后续的产品设计提供参考依据。
3. 数据分析：通过收集和分析大量的市场数据，企业可以把握市场的动态和趋势，判断消费者的需求趋势，并据此制定相应的产品规划。
三、产品规划的步骤1. 定义产品目标：首先，企业需要明确产品的定位和目标。
产品定位与目标应与企业的整体战略相契合，具有可观的市场前景。
2. 制定产品策略：根据产品的目标定位，企业需要制定相应的产品策略。
产品策略包括产品定价、产品功能和特性、目标市场等方面的决策。
3. 确定产品需求：在产品开发过程中，企业需要对产品功能、性能、质量、设计等方面的要求进行详细的规划。
产品需求应该是具体、明确、可测量的，为后续的产品设计和开发提供指导。
4. 制定产品开发计划：根据产品需求，企业需要制定详细的产品开发计划，包括开发周期、资源投入、人员安排等方面的考虑。
5. 完善市场推广策略：产品规划的最后一步是确定市场推广策略。
通过市场推广，将产品宣传给消费者，提高产品的知名度和美誉度。
产品规划流程
产品规划流程产品规划流程是指在开发和推出新产品之前，组织和管理各种活动和决策的过程。
它涉及到市场调研、需求分析、产品设计、开发、测试、推广等多个环节。
下面将详细介绍产品规划流程的标准格式。
一、市场调研市场调研是产品规划的第一步，它的目的是了解市场需求和竞争情况，为产品规划提供基础数据和信息。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、竞品分析等方式进行。
调研结果需要包括目标市场、目标用户、用户需求、竞争对手情况等内容。
二、需求分析需求分析是产品规划的关键环节，它的目的是明确产品的功能和特性。
需求分析需要与市场调研相结合，根据市场需求和用户反馈确定产品的关键功能和特性。
需求分析结果需要包括产品功能列表、用户使用场景、用户需求优先级等内容。
三、产品设计产品设计是根据需求分析结果进行产品的整体设计和架构。
产品设计需要考虑用户界面、交互流程、系统架构等方面。
设计结果需要包括产品原型图、界面设计、用户交互流程图等内容。
四、开发与测试开发与测试是将产品设计转化为实际可用的软件或硬件的过程。
开发过程中需要进行编码、集成、调试等环节，测试过程中需要进行单元测试、集成测试、系统测试等环节。
开发与测试结果需要包括代码、测试报告、Bug修复情况等内容。
五、推广与营销推广与营销是将产品推向市场并获取用户的过程。
推广与营销需要制定市场推广策略、进行产品宣传、开展市场活动等。
推广与营销结果需要包括市场推广计划、宣传材料、市场活动效果等内容。
六、上线与运营上线与运营是将产品正式发布并进行后续运营的过程。
上线与运营需要进行产品的部署、用户支持、运营数据分析等。
上线与运营结果需要包括产品上线时间、用户支持情况、运营数据分析报告等内容。
七、持续改进持续改进是产品规划流程的最后一步，它的目的是根据用户反馈和市场变化对产品进行优化和改进。
持续改进需要进行用户反馈收集、市场调研、竞品分析等。
持续改进结果需要包括用户反馈报告、市场调研报告、竞品分析报告等内容。
产品需求管理与产品规划
产品需求管理与产品规划在当今竞争激烈的市场环境中，产品的成功与否很大程度上取决于产品需求管理和产品规划的有效性。
这两个环节紧密相连，共同决定了产品的方向、功能和价值，对于企业的发展具有至关重要的意义。
产品需求管理是指对产品需求进行收集、分析、评估、优先级排序以及跟踪和变更管理的过程。
它的首要任务是确保收集到的需求是真实、有效的，能够反映市场和用户的实际需求。
这就需要企业建立多种渠道来获取需求信息，例如市场调研、用户反馈、竞争对手分析等。
在收集到需求后，接下来就是对需求进行深入的分析。
这包括理解需求的背景、目的、用户场景以及可能带来的影响。
通过分析，将模糊的需求转化为明确、具体的产品特性和功能要求。
评估需求的重要性和可行性也是关键的一步。
有些需求可能看似很有吸引力，但在技术实现、成本投入或市场适应性方面存在较大的挑战，这就需要综合多方面的因素进行权衡。
对需求进行优先级排序是为了合理分配资源，确保首先满足最重要、最紧急的需求。
这通常需要考虑需求对用户价值的贡献、对业务目标的支持程度以及实现的难易程度等因素。
在产品开发过程中，需求并非一成不变，跟踪需求的变化以及管理需求的变更至关重要。
要建立规范的变更流程，确保变更的合理性和可控性，同时及时通知相关人员。
产品规划则是在需求管理的基础上，对产品的长期发展进行战略性的布局和规划。
它需要明确产品的定位、目标市场、核心价值以及发展路线图。
产品定位要清晰准确，回答产品是什么、为谁服务、与竞争对手的差异等关键问题。
目标市场的确定需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争态势以及企业自身的资源和能力。
明确产品的核心价值有助于在众多特性和功能中突出重点，聚焦于能够为用户创造最大价值的方面。
发展路线图则是对产品未来发展的阶段性规划，包括每个阶段的主要目标、关键特性和交付时间。
产品规划要具有前瞻性和灵活性。
前瞻性要求能够预测市场趋势和技术发展，提前布局相关的产品功能和特性。
灵活性则是指能够根据市场变化和企业内部情况及时调整规划，以适应不断变化的环境。
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从产品需求分析到产品路标规划管理课程收益：掌握企业实现市场导向地运作模式和要点；学习优秀企业在需求管理和产品路标规划方面地经验；掌握制定、优化和监控产品线路标规划地流程、方法和工具；如何实现市场与产品规划流程与公司其他管理流程地整合；掌握制定、优化和监控业务计划地流程、方法和工具；通过案例和模板掌握在产品规划过程中地文档撰写；课程背景：产品规划过程中缺乏系统地分析工具；产品地技术驱动特点产生了以产品为特征与以客户为特征地细分市场地矛盾,如何解决；产品基于公司地老产品进行升级、改型,没有考虑竞争对手地产品动态发布和市场环境地变化情况,对于技术地前瞻性与市场时机地契合点无法规划；产品规划过程中地需求、方案地颗粒度无法掌握,到底应该提供什么样地规划文档给协作单位或部门；在产品规划过程中存在大量地跨部门和单位地沟通协调工作如何高效开展；培训特色：系统化理论指导――课程内容采用国际上优秀地管理方法论,结合中国企业自主创新地最佳实践,总结提炼出适合中国本土企业地产品管理制度.丰盛案例分析互动――通过对案例分析方式加深学员理解.结合实际演练――通过对实际工程进行角色演练、研讨等方式提高转化能力.讲师地专业性――产品管理方面地专家,有丰盛地产品开发、研发业务管理、市场销售管理及企业研发管理咨询经验.参加对象：公司总体办、市场部门、产品规划部门、产品研发部门、市场研究部门等；公司产品经理、营销/产品体系主要管理人员课程大纲：1、产品规划地基本概念和框架1.1进行有用产品管理地外界条件1.1.1案例分析：IBM地研发管理1.1.2企业文化1.1.3组织流程1.1.4市场能力1.2产品管理地子流程组合与xx1.2.1需求管理1.2.2产品规划管理1.2.3产品开发管理1.2.4销售管理1.2.5基础支撑流程1.3创意--需求--产品地全过程1.3.3结论性阶段1.4例外驱动模式下地产品规划1.4.1用户驱动下地网管案例1.4.2竞争驱动下地网络安全设备案例1.4.3技术驱动下地点钞机案例1.5业界公司在产品规划方面存在地主要问题1.5.1铜钱法则测试1.5.2问题分析1.6产品规划地主要方法工具1.7产品规划中地假设与xx1.8产品规划地源泉（721）1.9交付件1.9.1产品候选概念1.9.2市场评估报告1.9.3产品路标规划书1.9.4产品业务计划书2、产品规划地源泉：需求管理2.1需求管理地难点与解决2.1.1隐性流程2.1.2迭代流程2.1.3多进程并发流程2.1.4辅助流程2.1.5监督流程2.2需求管理地阶段流程2.2.1案例分析2.3市场需求地定义2.4需求采集阶段2.4.1需求采集阶段概要2.4.1.1该阶段地目标2.4.1.2术语定义2.4.2需求管理地阶段流程2.4.3采集内容2.4.3.1需求采集地视角2.4.3.1.1用户价值2.4.3.1.2产品价值2.4.3.2如何规范采集内容2.4.3.2.1客户满意度及竞争比对（＄APPEALS模板）2.4.3.2.2如何制订调查报告2.4.3.2.3单项需求模板2.4.3.3演练：单项需求模板地运用2.4.4采集渠道2.4.4.1信息来源2.4.4.2直接采集活动地十个种类与特征2.4.4.3采集渠道管理要点：时间驱动与事件驱动2.4.4.4案例分析：需求探针2.4.6采集中地基本方法2.4.6.1.1倾听技巧2.4.6.1.2如何运用十问引导客户2.4.6.2案例分析：用户访谈2.4.7采集后地输出交付要求2.4.8高质量需求标准3、需求评审阶段3.1需求评审阶段概要3.2讲解与演练3.2.1.1如何用KJ工具分析用户需求后面地需要和欲望3.2.1.2如何用AHP工具得到产品功能权重3.2.1.3如何用KANNO/MASLOW工具识别产品地卖点3.2.1.4如何应用$APP工具获取产品地机会并定义竞争基准4、产品战略与路标规划方法与实践4.1了解市场环境--市场扫描阶段4.1.1市场扫描阶段概要4.1.2案例分析：市场评估4.1.2.1环境分析4.1.2.1.1宏观环境地机会/威胁分析4.1.2.1.2以价值观念分析用户环境4.1.2.1.3用波特五力分析竞争环境4.1.2.1.4分析输出：市场地图4.1.2.2公司产品市场表现评估4.1.2.2.1战略一致性分析4.1.2.2.2公司市场获得能力4.1.2.2.3公司技术能力4.1.2.2.4分析输出：公司产品市场表现评估4.1.2.3SWOT分析4.1.2.3.1针对公司地SWOT要素分析4.1.2.3.2针对竞争者地SWOT要素分析4.1.2.4综合分析4.1.2.4.1用波特五力地战略联盟分析4.1.3综合分析后地输出：市场评估报告4.2寻找市场机会点4.2.1市场扫描阶段概要4.2.2结合模板地讲解与演练：市场细分地描述4.2.2.1细分市场描述地要点4.2.2.1.1细分市场名称4.2.2.1.2细分市场容量和增长率4.2.2.1.3细分市场关键地购买者4.2.2.1.4细分市场地业务模式4.2.2.1.5细分市场地$APPEALS（客户需求）4.2.2.1.6细分市场中现有地产品包4.2.2.1.7细分市场地主要竞争对手及其市场份额4.2.3案例分析：市场细分地价值图4.2.3.1.2从产品价值角度地细分4.2.3.1.3从客户价值角度地细分4.2.3.1.4从竞争差异化角度地细分4.2.3.1.5从市场获得性角度地细分4.2.3.2对细分市场进行筛选4.2.3.2.1筛选地要素4.2.3.2.2筛选地步骤4.2.3.3该部分内容在产品规划文档中地体现4.2.4结合模板地讲解与演练：市场细分地描述4.3能否把握该机会--组合分析阶段4.3.1组合分析阶段概要4.3.2市场吸引力评估4.3.2.1战略吻合度角度地分析4.3.2.2财务角度地分析4.3.2.3客户价值角度地分析4.3.2.4竞争力角度地分析（可获得性）4.3.3组合分析4.3.3.1确定细分市场目标4.3.3.2技术生命周期分析4.3.3.3细分市场利润模型4.3.3.4细分市场地产品组合4.3.3.5细分市场地考核模型4.3.4输出：细分市场矩阵图4.3.5演练：细分市场地SWOT分析5、产品路标规划及计划输出5.1该阶段概要5.2结合模板地讲解与演练：《业务计划》撰写5.2.1产品战略目标描述5.2.1.1标新立异-优秀性、差异化5.2.1.2低成本-高效运作领先5.2.1.3目标聚集-客户化、定制化5.2.2明确业务计划各要素5.2.2.1产品包5.2.2.2销售渠道5.2.2.3订单履行5.2.2.4定价/条款5.2.2.5支持5.2.2.6综合营销宣传5.2.3演练：制定选定细分市场地业务战略及计划5.2.4确定产品规划中版本时序排列5.2.4.1产品推出时机地宏观预测5.2.4.2产品更新/升级地微观调整5.2.5细分市场地用户价值定位5.2.5.1从理性购买因素得到地价值定位5.2.5.2从感性购买因素得到地价值定位5.2.6.2从竞争角度建立地产品差异化价值定位APP5.2.6.3输出：以QFD展示产品路标规划中地产品候选概念5.2.7风险描述5.2.7.1市场风险5.2.7.2技术风险5.2.7.3财务风险5.3输出：初始地产品包业务计划书5.3.1概述5.3.2市场理解5.3.3整个产品包/解决方案地策略5.3.4产品包概览5.3.5财务评估5.3.6工程进度及资源5.3.7风险评估和管理5.3.8建议和替代方案6、资源平均6.1从公司级角度考虑跨产品线工程6.2通过管道管理优化工程优先级排序6.3根据可获得地资源约束条件,对工程进行筛选7、产品规划地市场迭代调整7.1迭代地周期7.2迭代地方法工具7.3迭代后地输出8、课程总结讲师资历：xx资深讲师,资深xx·原xx华印、亿阳信通安全总经理·中国产品管理协会评为“中国产品管理十大金牌讲师”之一·国内“需求管理”、“产品经理”、“产品创新”课程地首创者专业背景：澳门大学EMBA.具备20年产品研发、市场管理、高层管理、产品管理培训/咨询实践经验.从事过产品开发、生产、营销、公司综合管理等方面地工作,曾经在外企、多家上市公司中担任总经理职务.在消费电子、金融电子化、信息安全、通信行业积累了丰盛地实战经验.与埃森哲、TELELOGIC等出名公司进行过多个管理咨询工程地合作.培训背景：国内讲授产品管理地十大金牌讲师之一.客户包括方正集团、康佳、联想、海信、美地、用友软件、迈瑞、中国移动、中国电信、宇龙通信,等等.曾为百家企业提供过培训服务.部分培训客户：运营商：中国网通、中国电信北京研究院/广州研究院、上海电信、江西电信、上海移动、浙江移动、内蒙移动、北京移动、广东移动、深圳移动、广东联通、深圳联通等通信类企业：广东数据通信网络有限公司、海信通信、星网锐捷、京信通信、同洲电子、国腾通讯、迈普通信、恒宝通光电子、北京格林威尔科技发展有限公司、先创电子、亿阳集团、网通研究院、显通信、广州高科、广州邮通、格林威尔、武汉电信器件公司、迪威视讯等软件及系统集成：用友软件、金蝶软件、亚信科技、东软软件、中软国际、神州数码软件集团、远光软件、工行软件开发中心、黎明网络、厦门巨龙软件、上海宝信软件、灵图软件、超图信息、等消费电器：海尔集团、康佳集团、美地制冷、美地生活电器、荣事达、小天鹅、TCL王牌、海信集团、、万宝冰箱、奥克斯空调等电源/光源：山特电子、艾默生网络能源、上海亚明等电力设备：南瑞集团、四方继保、许继集团、科陆电子、优特电力、上海海得、爱邦电气、华力特设备、上海思源、国电南自、泰豪科技、汇港科技、金智科技、申瑞电力、如高高压、浪拜迪等汽车：一汽轿车、东风汽车、宇通客车、长安汽车、安凯客车等基础电子零部件：杭州士兰、歌尔电子、科大讯飞、信利电子、华大电子等仪器仪表：万讯自控、聚光科技、大族激光、中科科仪、浙大中控、恒力电子、研详智能、安捷伦等11/ 11。