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赚钱的艺术：知己知彼
赚钱的艺术：知己知彼
李嘉诚
【期刊名称】《竞争力》
【年(卷),期】2003(000)005
【摘 要】走在竞争对手之前，最重要的是知己知彼。但是，人们经常花很长时间去发掘对手的缺点，其实看对手的长处更重要。
【总页数】1页(P9)
【作 者】李嘉诚
【作者单位】无
【正文语种】中 文
【中图分类】F299.233
【相关文献】
1.知己知彼以爱育爱——中途接班的艺术策略 [J], 王少兰
2.赚钱的艺术：知己知彼 [J], 李嘉诚
3.《毛泽东兵法与企业竞争艺术》(连载) 第四部分 知己知彼 三思而行——现代企业实施战略经营的基础 [J], ;
4.知己知彼 先发制人─—从鲁肃三讨荆州看诸葛亮的外交艺术 [J], 祁晓辉
5.“赚钱是艺术，工作是艺术，而成功的商业是最棒的艺术”——安迪·沃霍尔 [J],
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李嘉诚财富人生-第七章
第七章 人生忠告 1
1、人生忠告100
1.我17岁就开始做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。
2.我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
3.精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。
4.我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。
5.精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
6.我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。
7.即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。
8.扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。
9.好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。
10.不必再有丝毫犹豫，竞争既搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地？
11.对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。
12.在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。
13.做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。
华人首富李嘉诚的人生智慧(1)
华人首富李嘉诚的人生智慧
李嘉诚自1988年开始一直是世界华人首富，10多年来，他已经成为华人圈里最耀眼的商界领袖。作为成功的商人，李嘉诚以自己的亲身经历演绎了一个逃难到香港的身无分文的穷小子，历经茶楼跑堂、钟表店店员、五金行小业务员、塑胶花工厂主……直至当今这位连股神沃伦、巴菲特都赞誉有加的华人首富的经典神话。对我们而言，“李嘉诚”不仅是财富的代名词，更是创造财富的代名词。所以，学习李嘉诚便成了一种诱惑：普通人、创业者、事业有成者，都无人能抵挡住这种诱惑。
李嘉诚的经营智慧，是适合中国人学习和借鉴，他白手起家的历史最适合普通人研究和模仿。李嘉诚的人生智慧已成为千千万万为事业苦苦奋斗的中国人的指路明灯。
活到老、学到老：“活到老、学到老”的精神在李嘉诚身上也体现得淋漓尽致，至今他仍自学不辍，回家仍必做两项功课，一项是晚饭后，看电视学英文，一项是就寝前的阅读。“非专业书籍，我抓重点看；如果跟我公司的专业有关，就算再难看，我也会把它看完。我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。”
花90%先考虑失败：你一定要先想到失败，从前我们中国人有句做生意的话：“未买先想卖”（你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样）。因为成功的效果是100%或50%之差别根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害，所以当一个项目发生亏蚀问题时，即使所涉金额不大，我也会和有关部门商量解决问题，所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。我常常讲，一个机械手表，只要其中一个齿轮有一点毛病，你这个表就会停顿。一家公司也是，一个机构只要有一个弱点，就可能失败。了解细节，经常能在事前防御危机的发生。此外，有一句话，我牢牢记住：“穷人易过，穷生意难过”（你再穷，你不能吃好的白米，你可以买最便宜的米，还是可以过，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜；但是穷生意很难，非常难）。所以小心翼翼，可以讲，如履薄冰。 奠定成功的四因素：“对于我来说，一场最漂亮的仗，其实是一场事前清楚计算得失的仗。”好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治“四句话是环环相扣、互为因果的。”好谋而成“是凡事深思熟虑，谋定而后动。”分段治事“是洞悉事物的条理，按部就班的进行。”不疾而速“，你靠着老早有这个很多数据，很多困难你老早已经知道，就是你没做这个事之前，你老早想到假如碰到这个问题的时候。你怎么办？由于已有充足的准备，故能胸有成竹，当机会来临时自能迅速把握，一击即中。如果你没有主意，怎么样”不疾而速“？”无为而治“则要有好的制度、好的管治系统来管理。兼具以上四种因素，成功的蓝图自然展现。
李嘉诚为何永远在赚钱？独门财技与经营哲学探秘
李嘉诚为何永远在赚钱？独门财技与经营哲学探秘
亚洲首富李嘉诚过去一段时间传出售卖香港和内地资产，不断惹来“撤资”传闻，甚至逼得他亲自现身澄清。不过舆论并不会真的成为超人的障碍，过去一周他旗下的电能实业再公布要分拆香港电灯上市，市场上又传出屈臣氏也将在未来一年独立上市。
从年初试图拆售服务式住宅，到资产注入房地产信托、出售中港两地业务，再到新业务上市，虽然不断被部分人认定是“撤资”，但更多人已经意识到这是长和系在转变的经济形式下推出的新一轮资本运作。
在香港，长和系企业以其过去20年无论顺境、逆境，甚至业务巨亏或经济危机都能保持盈利著称，广阔的版图和多元化的业务类型为李嘉诚的资本腾挪造就了空间。这个全球“财技”最高超的商人之一，今天正在他可攻可守的领土上调兵遣将，重新布阵。
首先最大动干戈，也是最刺激外界神经的当然是出售业务。两个月前和黄透露要出售陪伴港人40年的百佳超市，在香港民间掀起巨浪。李嘉诚出售百佳的理由很简单——这个香港第二大超市，新鲜食物销售市占率超过40%，大中华分店多达345家的庞大百佳去年盈利只有区区8亿港元。毛利率过低的百佳在高增长的屈臣氏集团中已经成为负累，再考虑到近期屈臣氏上市的消息，更不难理解李嘉诚为何再容不下百佳。
第二步，在出售业务之后紧跟着的是将资本投入新的业务。手握巨额现金的李嘉诚绝不会随意出手，而是永远严守价格低、回报高的原则。在此前的专栏中，笔者举过许多他“抄底”海外的例子，其实近期即将分拆上市的香港电灯(简称港灯)，同样是这样一个精彩的故事。
三十年前，李嘉诚以29亿港元“抄底”，向陷入财政困境的置地集团买入港灯35%的权益，演化至今天的电能实业市值已超过1400亿港元。香港政府为了稳定电价同时保障电力公司的运营，立法允许电力公司享有净固定资产13.5-15%的准许回报，这意味着公司每投入100块钱都包赚13.5块。大家可以想象港灯疯狂扩张，烈火烹油、鲜花着锦的二十多年!可惜世易时移，随着电力市场即将开放，全港用电量降低，13.5-15%的回报已不复存在。在超人家族中，港灯如同一个即将迟暮的美人，虽然依然仪态万方，但再不“嫁”，恐怕就佳偶难求了。
李嘉诚财富人生-第九章
第九章 演讲之禅 1
1、汕头大学2004届毕业典礼上的讲话
各位校董、各位校领导、各位嘉宾、老师们、同学们：
这一刻肯定是你们感到兴奋的时刻，你们认真学习，完成了人生一个重要阶段，要踏上一个新的台阶，这几个晚上，我在校园里，都能感受到你们的雀跃，你们是幸运的一代，我很替你们高兴，我谨代表校董会、每一位校董和顾问，向你们致以衷心的祝贺。
每当我们要展开新的一页，追求一个新的梦想，编织一个新的希望，都是我们需要思考时，are you ready？Do you have what it takes？
当你们梦想伟大成功的时候，你有没有刻苦的准备？
当你们有野心做领袖的时候，你有没有服务于人的谦恭？
我们常常都想有所获得，但我们有没有付出的情操？
我们都希望别人听到自己的说话，我们有没有耐性聆听别人？
每一个人都希望自己快乐，我们对失落、悲伤的人有没有怜悯？
每一个人都希望站在人前，但我们是否知道什么时候甘为人后？
你们都知道自己追求什么，你们知道自己需要什么吗？
我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？
每一个人都懂得批判别人，但不是每一个人都知道怎样自我反省。
大家都看重面子，but do you know honor？
大家都希望拥有财富，但你知道财富的意义吗？
各位同学，相信你们都有各种激情，但你知不知道什么是爱？
这些问题，没有人可以为你回答，只有你自己才知道你将会怎样活出答案。这四年来你得来的知识，可助你在社会谋生，但未必可以令你懂得如何处世。只有你知道，你将会怎样运用脑袋内知识素材，转化为做人的智慧。生长与变化是一切生命的定律，昨天的答案未必适用于今天的问题，只有你的原则才是你生命导航的坐标，只有你的情操才是你鼓舞生命的力量。没有人可以为你打造未来，只有你才知道怎样去掌握。各位同学，are you ready ？
赚钱的艺术
赚钱的艺术
李嘉诚
【期刊名称】《三联竞争力》
【年(卷),期】2005(043)009
【摘 要】@@ 我每次出门,在机场都能看到很多关于我的传记这类书籍.不知道什么原因,很多人感兴趣的题目总是有关赚钱.既然那么多人有兴趣,我今天便谈谈赚钱的艺术.
【总页数】3页(P8-10)
【作 者】李嘉诚
【作者单位】无
【正文语种】中 文
【相关文献】
1.“九分利”背后的赚钱艺术 [J], 廖仲毛
2."花泥"画店边玩艺术边赚钱 [J], 李鸣
3.做艺术馆，其实与赚钱“有点远” [J], 韩燕;裘潇;陶瑾;陈佳慧;
4.『艺术水果』赚钱多 [J], 边新宇
5.“赚钱是艺术，工作是艺术，而成功的商业是最棒的艺术”——安迪·沃霍尔 [J],
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李嘉诚财富人生-第六章
第六章 成功之道
1、用人之道
出身寒门的李嘉诚通过半个世纪不懈的努力和奋斗，从一个普通人成为商界名人并取得了令人瞩目的成就。每当提起他的成功，李嘉诚总是坦然告知，良好的处世哲学和用人之道是他成功的前提。
白手起家的李嘉诚，在其长江实业集团发展到一定规模时，敏锐地意识到，企业要发展，人才是关键。一个企业的发展在不同的阶段需要有不同的管理和专业人才，而他当时的企业所面临的人才困境较为严重。李嘉诚克服重重阻力，劝退了一批创业之初，帮助他一起打江山的“难兄难弟”，果断起用了一批年轻有为的专业人员，为集团的发展注入了新鲜血液。与此同时，他制定了若干用人措施，诸如开办夜校培训在职工人，选送有培养前途的年轻人出国深造，而他自己也专门请了家庭教师学习知识、自学英语。
在李嘉诚新组建的高层领导班子里，既具有杰出金融头脑和非凡分析本领的财务专家，也有经营房地产的“老手”，既有生气勃勃、年轻有为的香港人，也有作风严谨善于谋断的西方人。可以这么说，李嘉诚今日能取得如此巨大的成就，是和他回避了东方式家族化管理模式分不开的。他起用的那些洋专家，在集团内部管理上把西方先进的企业管理经验带入长江集团，使之在经济的、科学的、高效益的条件下运作；而对外，李嘉诚不但把西方人作为收购的主要对象，而且让西方人作为进军西方市场的主导。
精于用人之道的李嘉诚深知，不仅要在企业发展的不同阶段大胆起用不同才能的人，而且要在企业发展的同一阶段注重发挥人才特长，恰当合理运用不同才能的人。因此，他的智囊团里既有朝气蓬勃、精明强干的年轻人，又有一批老谋深算的“谋士”。
在总结用人心得时，李嘉诚曾形象地说：“大部分人都有长处和短处，需各尽所能、各得所需、以量材而用为原则。这就像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五百匹相比小得多，但也能发挥其部分作用。”李嘉诚这一番话极为透彻地点出了用人之道的关键所在。
李嘉诚：管理的艺术
与大师同行，助力奥康与世界同步
奥康大学领导力学院
1 李嘉诚：管理的艺术
领导力学院注：长江商学院每年都会举办“与大师同行”活动，邀请李嘉诚、龙永图等政商界名流为其EMBA学业分享智慧心得。李嘉诚先生分享的主题有“赚钱的艺术”、“奉献的艺术”、“管理的艺术”、“强者的有为”等。本文为李嘉诚先生于2005年6月28日在长江EMBA“与大师同行”系列讲座上发表的演讲《管理的艺术》
屈指一算我的公司已成立了55年，由1950年数个人的小型公司发展到今天全球52个国家超过20万员工的企业。我不敢和那些管理学大师相比，我没有上学的机会，一辈子都努力自修，苦苦追求新知识和学问，管理有没有艺术可言？我有自己的心得和经验。
翻查字典，Art艺术的定义可简单归纳为人类发自内心的创作、行为、原则、方法或表达，一般带美感，能有超然性和能引起共鸣。是一门能从求学、模仿、实践和观察所得的学问。光看这些表面证供，管理学几乎和艺术可混为一谈，那么我今天就应该没有什么好讲了。
你是老板还是领袖？
我常常问我自己，你是想当团队的老板还是一个团队的领袖？一般而言，做老板简单得多，你的权力主要来自你地位之便，这可来自上天的缘份或凭仗你的努力和专业的知识。做领袖较为复杂，你的力量源自人性的魅力和号召力。要做一个成功的管理者，态度与能力一样重要。领袖领导众人，促动别人自觉甘心卖力；老板只懂支配众人，让别人感到渺小。
想当好的管理者，首要任务是知道自我管理是一重大责任，在流动与变化万千的世界中，发现自己是谁，了解自己要成什么模样是建立尊严的基础。儒家之修身、反求诸己、不欺暗室的原则，西方之宗教教律，围绕这题目落墨很多，到书店、在网上自我增值的书和秘诀多不胜数。我认为自我管理是一种静态管理：是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。这"化学反应"由一系列的问题开始，人生在不同的阶段中，要经常反思自问，我有什么心愿？我有宏伟的梦想，我懂不懂得什么是节制的热情？我有拚战命运的决心，我有没有面对恐惧的勇气？我有信息有机会，有没有实用智慧的心思？我自信能力天赋过人，有没有面对顺流逆流时懂得适如其分处理的心力？你的答案可能因时、因事、因处境，审时度势而有所不同，但思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌，很多人总是把不当的自我管理与交恶运混为一谈，这是很消极无奈和在某一程度上是不负责任的人生态度。
“九分利”背后的赚钱艺术
Ｗｏｒｌｄ Ｃｕｉｓｉｎｅ经理手记
李嘉诚说：如果可以赚十分利，我只取九分，把一分 让给对方，这样可以皆大欢喜，生意越做越顺利，越 做越长久。
九分利”背后的赚钱艺术
从小本经营起家，到成为华人首富， 李嘉诚的成功经验有很多，关键的一条是 懂得分享。李嘉诚说：如果可以赚十分 利，我只取九分 把一分让给对方，这样 可以皆大欢喜 生意越做越顺利．越做越 长久。 只赚九分利．是一种高明的经营哲 学，大到经营一家企业．小到开一家小 店 都要有长远的发展思路，那种赚上一 笔算一笔，能抓到手的．绝不放手的人， 是不可能做成大事情的。当获利机会到来 时，要学会照顾供应商和顾客的利益．有 钱大家赚，有利大家享，这样的企业才能 获得长期 稳定的发展。现实生活中．有 这种远见卓识的商家固然不少．但是也有 不少人是抱着赚取眼前利益的心态来从事 经营，因为心中只有 利润最大化”．因 而其经营行为就更多地表现为追求短期效 应，这类企业是最危险的。 只赚九分利．另外一分利让给谁７ 首先．要让利给顾客。真正的企业 家，都是把顾客利益放在至高无上的地位 的。因为他们知道，顾客是自己赖以生存 的衣食父母，只有让顾客满意．自己才能 获得生存和发展。松下幸之助提倡“自来 水主义 的治企方略 为消费者生产出尽
５４餐饮世界ＷＯＲＬＤＣＵＩＳＩＮＥ 文／廖仲毛
可能价廉物美的产品 使民众可以像使用 自来水一样轻松地购买其产品 这种让利 意识．使得松下从一家小作坊发展成为国 际上有名的企业集团。很多与此相类似的 有远见的企业，因为时时处处为顾客着 想．让利于顾客，赢得了顾客的青睐．因 而获得了稳健的发展。相反，也有不少企 业和经营者表面上也会说说 顾客是上 帝 之类的漂亮话 但是在经营过程中 却是处处为自己着想．想方设法让顾客掏 更多的钱．根本不考虑顾客的利益。这实 际上就是与民争利，最终会失去顾客的好 感．得到的是眼前的利润．失去的是长期 的利润。这种与民争利的企业．有不少是 垄断型企业和知名品牌企业，这些企业获 利的来源是垄断地位和品牌优势．在垄断 期和品牌收获期，经营者想方设法地榨取 尽可能多的利润．这种掠夺心态．很容易 失去民心．一旦情况发生变化．比如．垄