什么是品牌策略
品牌战略目标是什么(品牌建设的五个要素)
品牌战略目标是什么（品牌建设的五个要素）品牌是什么？品牌是你的名字，也是你的形象。
对于消费者来说，你的品牌就是你的名字；对于企业来说，你的品牌就是你的形象。
一个好的品牌背后有很多东西值得我们去思考：从产品质量到服务态度，从生产工艺到企业文化，从渠道管理到销售模式等等。
看看打造优质品牌需要做什么，你就知道的很清楚了。
一、制定品牌战略品牌战略，就是确定一个目标市场，并以此来制定营销策略。
首先，它需要分析企业所处的市场环境。
然后，确定目标消费者的需求。
根据目标消费者的需求和竞争对手的情况，制定相应的营销战略和营销组合策略。
其次，它需要确定品牌战略方向。
企业需要建立一个明确的品牌方向，以指导企业如何发展产品或服务项目。
它通常以产品或服务的理念作为方向，如“一切以客户为中心”、“一切以服务为中心”等。
最后，它需要根据企业实际情况制定具体的营销策略，如定价策略、销售渠道策略、推广策略等。
它必须具体明确且易于操作和实施。
二、品牌定位在市场竞争越来越激烈的今天，企业要想在市场上站稳脚跟，首先必须明确品牌定位。
品牌定位，就是指企业产品在消费者心目中的位置。
好的品牌定位不仅可以提高企业的品牌知名度，还能使消费者产生品牌联想，从而更好地记住企业，达到营销的目的。
三、品牌命名品牌命名也就是建立品牌，这一步非常关键。
如果没有好的命名，很难将品牌和产品结合起来，更不要说发挥它们的价值。
就像我们常说的“酒香不怕巷子深”一样，好名字才能让消费者记住你，才能让产品深入人心。
四、传播渠道最后，还需要考虑如何让品牌在市场中有效传播。
如果你不能与消费者建立起良好的沟通，你就不能真正建立起品牌。
消费者每天都在关注品牌，所以如何与他们沟通是关键。
对于品牌建设来说，有效的传播渠道比盲目地做广告重要得多。
事实上，对于很多企业来说，企业内传播和对外传播往往是两种不同的思路。
在传统的营销渠道中，企业一般会通过广告、公关等方式进行推广。
但在当今社会，这种传统的营销方式已经被淘汰了。
品牌战略是指什么，包括哪些内容
品牌战略是指什么，包括哪些内容品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略，EMBA、MBA等商管教育均对品牌战略建立及规划方法有所介绍。
定义品牌战略是企业实现快速发展的必要条件，品牌战略的定义是在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。
在战略上胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能;在市场层级才有品牌资产累计的可能;在企业层级才有资本形成的可能。
品牌战略品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。
人和风景，艺术家，企业，产品，商标等等，都可以发展成为品牌对应物。
我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。
一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。
从而确保企业的长远发展。
在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。
品牌战略的关键点是管理好消费者的大脑，在深入研究消费者内心世界、购买此类产品时的主要驱动力、行业特征、竞争品牌的品牌联想的基础上，定位好以核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅企业的一切价值活动。
内容所谓的品牌战略，包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。
品牌化决策解决的是品牌的属性问题。
是选择制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。
不同的品牌经营策略，预示着企业不同的道路与命运，如选择“宜家”式产供销一体化，还是步“麦当劳”( McDonalds)的特许加盟之旅。
什么是品牌营销策略
什么是品牌营销策略品牌营销策略是指企业为了巩固和提升品牌形象，吸引更多的消费者并提高销售量而采取的一系列营销手段和策略。
下面将介绍一些常见的品牌营销策略：1. 定位策略：企业通过市场调研和分析，确定并明确品牌在目标消费者心中的定位。
根据目标消费者的需求和偏好，将品牌定位为高端、大众、时尚等不同的定位，从而与竞争对手区分开来。
2. 品牌形象塑造策略：通过广告、公关活动和社交媒体等渠道，展示品牌的核心价值观和独特性，以塑造积极的品牌形象。
比如，可通过与公益活动合作或赞助体育赛事来提升品牌形象。
3. 产品创新策略：通过不断创新和改进产品，满足消费者日益增长的需求。
企业可以在功能、设计、包装等方面进行创新，使产品更具吸引力，并根据市场需要快速推出新产品。
4. 渠道拓展策略：通过建立多样化的销售渠道，如实体店、电商平台、分销商等，扩大产品的覆盖范围，提高销售量和品牌知名度。
同时，通过与经销商和合作伙伴合作，共同推动产品销售。
5. 促销策略：通过促销活动吸引消费者，提高品牌知名度和销售量。
促销活动可以是打折、送礼品、赠送积分等方式，吸引消费者购买产品。
此外，还可以进行跨品类的合作促销，如与其他品牌进行联合促销。
6. 品牌关爱策略：关注并回应消费者的需求和反馈，通过积极的客户服务和售后支持，加强消费者对品牌的信任和忠诚度。
企业可以通过建立售后服务热线、提供延长保修期限、提供专属会员权益等方式，提升品牌对消费者的关爱程度。
7. 社交媒体策略：随着社交媒体的兴起，品牌越来越注重在社交媒体上的活动和互动。
企业可以通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动、发布品牌信息、开展线上活动等，提升品牌知名度和影响力。
品牌营销策略需要根据不同的市场环境和消费者需求进行相应的调整和优化。
通过有效的品牌营销策略，企业可以打造具有竞争力的品牌，提高市场份额和盈利能力。
市场营销第七章2品牌商标与包装策略
品牌知名度
品牌联想度
品牌认知度
品牌资产
专属性品牌
品牌忠诚度
资产
（专利、商标）
美国品牌专家大卫•A •艾克的品牌资产星角构架
（二）品牌资产的特征
•无形性 •典型个性 •放大增值性 •难以估量性 •价值波动性 •可累积性
品牌策略
品牌化 决策
无品牌 有品牌
重新 定位
品牌重新 定位
不重新 定位
品牌使用者 决策
第五节 品牌与商标策略 第六节 包装策略
重点、难点：
品牌 商标 品牌资产 品牌策略
第五节 品牌与商标策略
一、有关品牌的几个概念 二、品牌策略
一、有关品牌的几个概念
（一）品牌 （二）品牌名称 （三）品牌标志 （四）商标
是 品 牌什 么 ？
品牌是指一个名字、名词、符号和设计，或者是以上四者 的组合，用于同一个（群）出售者的产品相区别 品牌的组成: 品牌名称：品牌中可以发出声音的部分 品牌标志：品牌中不能发出声音，但可以辨认的部分 品牌与商标： 品牌——Brand 商标——Trademark 商标是指受法律保护的品牌或品牌中的某一部分
品牌的首先使用者。 实际中，还有对以上两种原则主次搭配、混合使
用的两种原则： 使用优先辅以注用 品牌资产 品牌策略 商标策略
品牌的作用
（一）品牌对营销者的作用 （二）品牌对消费者的作用
标识
沟通
承诺
文化
品牌资产
（一）品牌资产的概念
一种超越商品或服务本身利益以外的价值，经过提升 形成的整合性总体价值。
参考书目
1、杨车龙，《品牌体验》，中国经济出版社， 2003。
2、［美］大卫·波维特，《价值网》，人民邮电 出版社，2001。
什么是品牌策略
三．实施品牌战略旳效果
一华为为例，进行阐明。
华为：中国狼旳品牌战略
华为技术有限企业（如下简称：华为），总部位于广东省， 是电信网络处理方案供给商。 产品和处理方案涵盖移动 （HSDPA/WCDMA/EDGE/ GPRS/GSM，CDMA2023 1X EVDO/CDMA2023 1X，TD-SCDMA和WiMAX）、 关键网（IMS，Mobile Softswitch，NGN）网络 （FTTX，xDSL，光网络，路由器和LAN Switch）、电 信增值业务（IN， mobile data service，Boss）、终 端（UMTS/CDMA）等领域。
稳定型战略:企业旳战略要点是保持企业目前旳规模和地 位，在品牌已经取得了强势地位或者品牌在发展过程中遇 到了强大阻力旳时候，能够采用稳定型战略。
紧缩型战略:品牌一旦进入衰退期后，如企业旳内外环境 均处于不利形势时，均可造成品牌影响力旳逐渐降低，紧 缩战略就成为必要之策。企业此时应逐渐缩小生产规模， 以便集中企业资源发展某一品牌，或积蓄力量为推出新旳 品牌做准备
5 .收购国外有影响力旳品牌或企业,消除其对本地 品牌或企业旳威胁。如香水业近十年来一直深受 法国多种品牌旳影响,为了消除这种影响,有资本 实力旳企业或企业可对法国化装品企业进行收购。
6 .使用挂钩策略。如市场上,“可口可乐”、“百事可 乐”是主要饮料品牌,具有很好旳口感和形象,我国 企业推出“非常可乐”,将自己产品与国外可乐联络 起来,能够在消费者心目中产生联想,制造购置冲 动,树立良好形象。
狼性文化攻击型品牌策略
1.紧紧把握政策环境 以价格战立足国内生产，占领国内市场， 辐射海外。 2.注重研发，抗衡国外电信巨头。 3.企业文化建设 民族文化、政治文化企业化 ， 双重利 益驱动 ， 同甘共苦，荣辱与共 4华为基本法。
品牌营销策略有什么
品牌营销策略有什么
《品牌营销策略有什么》
品牌营销策略是指企业为了促进品牌发展和增加销售而采取的一系列有计划的行动。
品牌营销策略的目的是提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多的客户并提升销售额。
在制定品牌营销策略时，企业需要考虑以下几个方面：
1. 目标市场定位：企业需要明确自己的目标市场是哪些消费者群体，他们的消费习惯、偏好和购买力是什么样的，以便有针对性地进行营销活动。
2. 品牌定位：企业需要确定自己的品牌定位是什么，与竞争对手有何不同之处，以及如何利用这些特点吸引消费者。
3. 市场调研：企业需要通过市场调研了解目标市场的需求和趋势，找到市场的空白点和机会。
4. 产品定位：企业需要确定自己的产品优势和特点，并通过适当的营销手段让消费者了解和接受这些产品。
5. 市场营销渠道：企业需要选择合适的市场营销渠道，包括传统媒体、网络媒体、社交媒体等，以及线上线下结合的推广方式。
6. 品牌宣传：企业需要进行品牌宣传，包括广告、促销、赞助
活动等，增强品牌知名度和美誉度。
7. 品牌保护：企业需要采取措施保护自己的品牌形象，防止不良信息的传播对品牌造成影响。
总之，品牌营销策略的制定需要全面考虑市场环境、品牌特点和消费者需求，同时灵活地运用各种营销手段，不断提升品牌价值和市场竞争力。
品牌策划是干什么的
品牌策划是干什么的品牌策划是指通过对品牌进行深入研究和分析，制定一系列战略和计划，以提升品牌的知名度、形象和市场竞争力的过程。
品牌策划的目标是通过有效的策略和市场推广活动，使消费者对品牌产生认同感，并选择该品牌的产品或服务。
品牌策划的重要性在竞争激烈的市场环境下，品牌策划对于企业的成功至关重要。
以下是品牌策划的几个重要方面：建立品牌形象品牌策划通过传递独特的品牌理念、价值观和故事，帮助企业建立独特的品牌形象。
一个成功的品牌形象可以使消费者在众多竞争对手中更容易辨识和选择该品牌的产品或服务。
提升品牌知名度通过品牌策划，企业可以通过广告、宣传和营销活动等手段提高品牌的知名度。
当消费者在购买某类产品或服务时，他们更倾向于选择他们熟悉和信任的品牌。
建立品牌价值品牌策划可以帮助企业在消费者心中建立品牌价值。
品牌价值是指消费者对品牌的认同和信任程度，这将直接影响消费者购买决策的形成。
一个成功的品牌策划可以使消费者认为该品牌的产品或服务是高质量、可靠和具有竞争力的。
提高市场竞争力品牌策划可以帮助企业在市场上与竞争对手保持差异化。
通过研究目标市场和竞争对手，品牌策划可以确定企业的核心竞争优势，并制定相应的营销策略，以吸引目标消费者的注意并获得竞争优势。
品牌策划的步骤品牌策划通常包括以下几个步骤：品牌定位品牌定位是指确定品牌在目标市场中的定位和差异化优势。
通过研究目标市场和竞争对手，企业可以确定自己的目标消费者群体，并确定品牌在市场中的独特卖点和差异化优势。
品牌定位战略品牌定位战略是指通过制定一系列策略和计划，以实现品牌定位的目标。
这些策略和计划可以包括产品开发、价格策略、渠道选择、宣传推广等方面。
品牌传播品牌传播是指通过各种渠道和媒体，将品牌理念和形象传递给目标消费者。
这可以通过广告、宣传活动、社交媒体等手段来实现。
品牌传播的目标是提高品牌的知名度和认同度。
品牌管理品牌管理是指通过监控和管理品牌形象、品牌价值和市场反馈，确保品牌策划的有效实施和品牌价值的持续提升。
品牌战略管理的内容
品牌战略管理的内容x品牌战略管理一、什么是品牌战略品牌战略，指的是根据品牌方案，推出具有特定目标客户群体的服务或产品，以及实施全方位的品牌营销活动，以最大程度提高企业品牌价值的一系列行动，其目标是增加客户忠诚度并建立企业品牌形象。
品牌战略旨在以一致的方式以不同的方式为客户带来价值，从而在目标市场中提高企业知名度并建立竞争优势。
二、品牌战略的重要性品牌战略是企业职能最重要的部分，因为它可以帮助企业获得竞争优势，建立品牌声誉以及提高企业的销售额等。
1. 提升品牌价值：通过合理的品牌战略，可以提高企业的品牌价值，更好地开拓市场、增强营销能力，吸引新客户，及时回应市场变化并保持市场统治地位。
2. 提升客户忠诚度：品牌战略可以帮助企业吸引更多的客户，确保客户忠诚度，建立良好的客户关系，从而提高企业品牌声誉。
3. 提高企业销售额：品牌战略可以帮助企业迅速拓展市场，提高销售额，以及生产效率，提高企业经济效益。
三、品牌战略的要素1. 识别核心客户群：对于企业要发展其品牌，识别其核心客户群是很重要的，要分析每一类客户的需求特点，并着力满足客户的需求，以提高客户满意度；2. 制定品牌宣传计划：企业在实施品牌战略时，要在投入尽可能少的费用情况下，最大限度地提高品牌知名度，制定出有力有效的品牌宣传计划，向消费者进行有效的品牌宣传；3. 强化终端服务：企业要加强终端体验服务，提升消费者的购买满意度，让消费者亲身体验到企业的品牌价值，从而提高企业的品牌价值；4. 实施企业社会责任行动：企业还要进行社会责任行动，满足社会公众对企业的要求，增强企业在社会公共领域的影响力，从而增加品牌知名度。
四、品牌战略的流程1. 确定品牌方向：企业首先要明确品牌方向，确定品牌定位、调整品牌策略，找准品牌定位及定位分析；2. 品牌建设：建立明确的品牌规范，建立品牌识别标志，建立品牌语言体系，推动品牌建设；3、线上推广：进行线上推广，推动品牌知名度，吸引更多的消费者，并为企业创造口碑；4. 品牌经营：实施全方位的品牌经营，开展新的营销活动，推动销售额的增长；5. 持续改进：要及时反馈客户的反馈，不断改进企业的服务质量，从而提升品牌价值。
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品牌构成
Benz ＋
＝ 品牌
品牌内涵
名牌一定是品牌，但品牌不一定是名牌
品牌=名牌？？？ 名牌代表知名度，而品牌代表更多。
品牌蕴含着丰富的是市场信息 以奔驰轿车为例
属性
利益
价值
文化
用户
工艺精湛、 制造优良、 昂贵、耐 用、信誉 好、声誉 高、行驶全、 声望高
重点
结合实例，明确不同企业品牌策略的
应用；
难点
树立正确的品牌观，培养诚信是从商 之本的观念。
01
什么叫做品牌？
品牌，是用来识别不同产品或服 务，并使之与竞争对手的产品或服务 区别开来的文字、符号、标记、图案 和颜色等要素或是它们的组合构成。
品牌包括品牌名称和品牌标志两部分。
商标，是指经过向政府有关部门注册 登记并受到法律保护的品牌。
既能体现企业的整体 实力，使企业产品可以借 用主品牌的优势，使产品 收益，又能通过副品牌突 出不同产品的个性，减少 风险，减少费用。
“水晶之恋”是喜之郎针 对青春少女推出的新款果冻， 不少女孩都会被“水晶之恋” 所蕴涵的“纯情、浪漫”的 意境所感染。
美的空调 美的冷静星、美的超静星、 美的智灵星、美的健康星
你喜欢哪一种？为什么？ 小组讨论。
03
品牌策略种类
品牌归属策略
企业设计和运营自 己的品牌，例如可 口可乐、海尔等。
属于他人所有但企 业拥有使用权的品 牌，例如屈臣氏。
品牌统分策略
统一品牌策略
企业生产经营的所有产品都 采用一个品牌，如联想、三星等。
多品牌策略
企业同时为一种产品设计 两种或两种以上互相竞争的 品牌。
例如，宝洁公司的洗衣粉有 汰渍、碧浪，洗发水有海飞 丝、飘柔、潘婷、沙宣等。
企业运用多品牌策略，可以突 出各自的产品特性。海飞丝“头屑 去无踪，秀发更出众，飘柔“令秀 发飘逸柔顺”，潘婷则“含有维他 命B5，令头发健康亮泽”。
20
分类品牌策略
企业对不同的产品线采用 不同的品牌。
美国大型百货公司西尔斯经 营的家用电器、妇女服装、家 用设备等不同种类的产品分别 使用不同的品牌。
宝洁公司的杀虫剂用的是 “雷达”品牌，鞋油用的是 “红鸟”品牌。
主副品牌共用策略
同一产品使用一主一 副两个品牌。
例如，海尔集团的家电产品有69个大类， 10800多个品种。如果所有家电都只用 “海尔”去标识，就会为识别和区分带来 很多困难；如果另外再造若干品牌，则会 大大增加风险和成本。因此，海尔推出了 “帅王子、小王子、小小王子、双王子、 小超人、小小神童”等副品牌。
内涵
统分策略
原 则
6条
作业
利用国庆假期， 调查你家附近微型 汽车购买频率最高 的品牌，并分析其 采用的品牌策略。
感谢各位聆听
Add up everything what you like and everything what you want 梦想，要比昨天走的更远
有组织、 高效率 和高品 质的德 国文化
更愿意看 到驾驶奔 驰的是有 成就的企 业家或高
级经理
02
品牌设计要遵循什么原则？
品牌设计的基本原则
11
简单醒目，便于记忆
新颖别致，易于识别
2
构思新颖、造型美观，既 有鲜明，又具有艺术性。
3 内涵丰富，利于通用 表达企业或产品的特点， 具有一定的意义。
品牌设计的基本原则
巩固练习
1. 康佳电视中的“康佳”二字是（ B ）。 A.招牌 B.品牌名称 C. 品牌标志 D.都不是
2. 联合利华旗下的洗发水有“多芬”、“力士”、“清扬”
等品牌，这属于（ B ）策略。
A.统一品牌
B.多品牌
C. 分类品牌
D.主副品牌共用
巩固练习
3. 科龙集团生产的冰箱以“容声”作为品牌，空调的品牌则
市场营销知识品牌策略
为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学 习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培 训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。
蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级 的学员（含企业采购标的），通过蓝草精心准备的课程， 学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能； 蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特 别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路 径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快 乐而培训 为培训更快乐！
蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了 多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具 培训费的增值税专用发票
想一想： 商家为什么把商品标志做成这样子？
如果把品牌当作一颗果树，产
品就是树上的果子。消费者在一棵 品牌树上摘下一颗果子吃了是甜的， 那么他也会相信这棵树上的另一些 果子也是甜的。因此，企业要倾力 打造自己的品牌，品牌成功之后， 再推出新的产品，只要贴上品牌的 标签就可以了。
了解并掌握品牌的概念、构成、设计
原则，初步掌握品牌策略的分类；
41
满足需要的原则
适合消费者的心理需要
尊重风俗的原则
5
符合目标市场所在国的风俗习惯 要求，注意避免使用忌讳的图案，以 免使消费者产生误解和厌恶。
6
遵守法律的原则
我国《商标法》规定，未经注册商标人许可，在同一种商
品或类似商品上使用与其注册商标相同或近似商标的，属于侵
犯注册商标专用权。
议一议
是不是所有的公司都需要用品牌？ 一旦确定做品牌，那用谁的品牌？ 品牌确定后，是不是一成不变的呢？
是“科龙”，它们采用的是（
A.统一品牌
B.多品牌
C
）策略。
C. 分类品牌 D.主副品牌共用
4. 美国通用电气公司的所有产品都用GE作为品牌名称，它们
采用的是（ A ）策略。
A.统一品牌
B.多品牌
C. 分类品牌
D.主副品牌共用
拓展延伸
海尔砸冰 箱事件
诚信经营
今天你有什么收获？
概念
策略
归属策略
构成 品牌