我国企业与企业家的修炼.ppt
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企业家与企业创业ppt课件ppt课件
利用别人的“潜在利润”来赚钱。创业投资成功的关键是能否找到好的项目
和优秀的经营管理人才。创业投资机构帮助创业者实现创业目标。
精选ppt课件
7
4．创业的阶段性 4．1 初始创业。 （1）如何开始创业？ ——利用你拥有（或你可以利用）的一切：你父母亲（或亲戚）的资金、名声 （如企业家、官员）；你的才能；你的人格魅力（如亲和力）；你过去的工作经 历和经验（如由于有当护士的经验开设美容院）；你的美貌；你的体力；等等。
12
第二部分 企业家素质
1．创业成功的基本要素 2．企业家素质：美国管理协会的调查意见 3．企业家素质：十大条件论 4．企业家素质：日本学者和企业界人士意见 5．企业家素质：五类素质论
精选ppt课件
13
1．创业成功的基本要素 1．1精力充沛。 据调查，创业者的年龄基本介于30岁至40岁之间，年富力强，精力充沛。例
•
精选ppt课件
18
3．企业家十大条件论 美国普林斯顿大学教授鲍莫尔(W.J.Banmal)提出企业家应具备十大条件。 （1）合作精神:愿意与他人共事，能赢得别人的合作，对人不用压服而用说
服和感服；（2）决策才能：能根据客观情况而不凭主观想象作出决策，具有高 瞻远瞩的能力；（3）组织能力：善于发掘下级才智，善于组织人力、物力和财 力；（4）恰当地授权：能把握方向，抓住大事，而把小事分散给下级去处理； （5）善于应变：能随机应变，不墨守成规；（6）勇于负责：对国家、对职工、 对消费者以及整个社会，都有高度的责任心；（7）敢于创新：对新事物、新环 境、新技术、新观念，都有敏锐的感受力；（8）敢冒一定的风险：有雄心，敢 于承担对企业有更大发展的风险，能创造新局面；（9）尊重他人：能听取别人 的意见，并能吸取合理的意见，不狂妄自大，能器重下级；（10）品德超人：品 德为社会和企业内的人们所敬仰。
企业家与企业家精神讲义(PPT 56张)
• 4.企业创新与资本主义的兴起和发展 • 促使资本主义发生和发展的是企业创新 • 导致资本主义趋于消沉衰颓的是创新机会的日益消失。
• (六) 卡森: 企业家的"判断性决策者"角色 • 与奥地利学派比较： • 都认为企业家的奖赏是一种残余收入，不是源于交换 过程 • 不同： • 熊彼特和克茨勒等: • 都认为变化的步伐由企业家的活动决定，每个人都有 自己的个性特征，这些个性特征决定了是否激励变化 • 变化和企业家精神如同马与鞍一样，企业家是一匹马 。 • 卡森: • 认为变化的步伐是企业家活动的伴随物，而不是结果 • 这更像莱特的观点，即在不确定世界中的人专门作出 艰难抉择，但能够收到承担不确定风险的利润。
二 不同视野下的企业家概念:对 企业家精神的再认识
• 经济学中的企业家概念 • 社会学中的企业家概念
一、经济学中的企业家概念
• 18世纪早期：坎梯龙（Cantillon）创造“企业家”一 词并将其引入经济学理论时，主要强调其风险承担功 能，即以确定的价格买进而以不确定的价格卖出 • 1911年：熊彼特将"创新"引入企业家概念，认为创新 包括一系列的过程创新，市场创新、产品创新、要素 创新，甚至组织创新，并通过强调企业家创新回应了 经济过程的间断
• • • • • • • • • •
• 哈纳德 则详细地分析了企业家的特 征，他罗列了企业家的42条特征 • ： • 1. 固执、决定性 • 2. 精力充沛、勤劳 • 3. 资源丰富 4. 有计算冒险的能力 • 5. 动态性、领导才能 • 6. 乐观主义 • 7. 成就动机 8. 多面手，有生产、市场、机械 • 和技术等方面的知识 9. 创造性 10. 影响他人的能力 •
• • • •
队生产模式： 企业家是企业生产运行的最佳指挥者 是通过企业内部的合约产生的 其作用是作为监督者来检查队成员(企业成员)的投入绩效 。
企业家精神及其培育课件(PPT 80张)
坎梯隆实际上肯定了企业家在财富生产中的重要地位，但 是他把企业家界定为不确定的承担者、冒险者，则是把握 到了企业家最普遍的特点，并为后来的经济学家所沿用。 根据罗斯巴（Rothbard， 1995）的说法，坎梯隆意义上的 企业家是市场体系中的均衡因素，这一点不同于后来的熊 彼特的“创造性破坏”概念。
•扁平的、灵活的组织结构
•基于增长率的绩效考核体系 •与成果挂钩的报酬哲学 •经营单位的规模较小
•多层级的、僵化的组织结构
•基于投资报酬率的绩效考核体系 •与职务和责任挂钩的报酬哲学 •经营单位的规模很大
•崇尚创新和鼓励尝试的企业文化
•从众的和不宽容失败的企业文化
三个石匠的寓言
有人问三个石匠他们正在干什么。 第一个回答：“我在混口饭吃。” 第二个回答：“我在做全国最好的石匠活儿。” 第三个仰望长天，目光炯炯有神地说：“我在建造大教堂。” 自然，只有第三个石匠才是真正的“企业家”。
理论》，P.83
熊彼特称为创新(innovation)的五种生产要素结合方式
“仅仅是经济的增长，如人口和财富的增长所表明的，在这里也不能称 作是发展过程。因为它没有产生在质上是新的现象。··· ···我们所说的发 展可以定义为执行新的组合。这个概念包括下列五种情况： 采用一种新的产品 采用一种新的生产方法 开辟一个新的市场 开辟或控制原材料的一种新的供应来源 实现一种产业的新的组织 ” --- 《经济发展理论》，P.73-74
企业家与企业家精神
外在的凝练
企业家精神
企业家 特质
内化的素养
（一）企业家是谁？
概念的渊源 “企业家”（Entrepreneur）一词在16世纪早期出现在法语中， 指用于领导军事远征军（武装探险、开拓殖民地冒险）的人， 后来泛指从事冒险活动的人。最先给“企业家”一词下定义的 是18世纪中叶的法国作家贝利多尔，他定义为“按不固定的价 格购买劳动力和物资，而按合同价格出售产品的人”。 最早把“企业家”这一概念用在经济学中的是法国经济学家理 查德·坎梯隆，他在1775年《商业性质概论》一书中将企业家 定义为承担经营风险的人。这一概念后经穆勒在英国加以大力 推广，得到广泛的传播。于是，“企业家”便成为经济学乃至 其他学科如社会学、管理学、文化学、心理行为学等研究的一 个重要领域。
当代企业家素质及其修养ppt课件
►4、企业投入、市场回报与企业家贡献 ►5、企业家素质、企业家能力、企业家智慧、
企业家精神与企业家信仰 ►6、当代企业家的价值取向、个人追求与社会
使命
6
企业家素质与修养
►三、当代企业家的素质与能力结构
►1、企业家的素质结构 ►身体素质 ►知识素质 ►心理素质 ►劳动素质 ►道德素质 ►艺术素质
7
企业家素质与修养
10
企业家素质与修养
►四、企业家修养与终身学习
►爱学、勤学、恒学、乐学、苦学 ►商海无涯，商机无限，永续经营，基业常青 ►将企业进行到底！ ►将学习进行到底！
11►12源自献 ►自然资源、社会秩序、市场选择与企业家主
义
4
企业家素质与修养
►二、企业经营宗旨、管理哲学与企 业家使命
►1、管理案例、企业历史、成功故事与卓越企 业的价值标准
►2、管理计划、企业战略、企业愿景、企业童 话与企业家神话
►3、企业家的光荣与梦想——幻想与理想
5
企业家素质与修养
►二、企业经营宗旨、管理哲学与企 业家使命
企业家素质与修养
1
简介
2
企业家素质与修养
►一、当代企业家的社会角色与功能
► 1、企业家的多重角色与社会功能
►人 ► 投资人 ► 经理人 ► 领导人 ► 工作人 ► 社会人 ► 市场人 ► 商人 ► 探险家 ► 改革家
3
企业家素质与修养
►2、企业家的个人使命与社会贡献
► 自利、互利与群利 ► 企业功能与企业家使命 ► 市场体系、企业资源、管理功能与企业家贡
►2、企业家的能力结构
► 学习能力
► 决策能力
► 组织能力
► 领导能力
► 控制能力
企业家精神与企业家信仰 ►6、当代企业家的价值取向、个人追求与社会
使命
6
企业家素质与修养
►三、当代企业家的素质与能力结构
►1、企业家的素质结构 ►身体素质 ►知识素质 ►心理素质 ►劳动素质 ►道德素质 ►艺术素质
7
企业家素质与修养
10
企业家素质与修养
►四、企业家修养与终身学习
►爱学、勤学、恒学、乐学、苦学 ►商海无涯，商机无限，永续经营，基业常青 ►将企业进行到底！ ►将学习进行到底！
11►12源自献 ►自然资源、社会秩序、市场选择与企业家主
义
4
企业家素质与修养
►二、企业经营宗旨、管理哲学与企 业家使命
►1、管理案例、企业历史、成功故事与卓越企 业的价值标准
►2、管理计划、企业战略、企业愿景、企业童 话与企业家神话
►3、企业家的光荣与梦想——幻想与理想
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企业家素质与修养
►二、企业经营宗旨、管理哲学与企 业家使命
企业家素质与修养
1
简介
2
企业家素质与修养
►一、当代企业家的社会角色与功能
► 1、企业家的多重角色与社会功能
►人 ► 投资人 ► 经理人 ► 领导人 ► 工作人 ► 社会人 ► 市场人 ► 商人 ► 探险家 ► 改革家
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企业家素质与修养
►2、企业家的个人使命与社会贡献
► 自利、互利与群利 ► 企业功能与企业家使命 ► 市场体系、企业资源、管理功能与企业家贡
►2、企业家的能力结构
► 学习能力
► 决策能力
► 组织能力
► 领导能力
► 控制能力
中国企业与企业家修炼
古代企业家
古代中国的企业家主要是手工业主和商人。这些企业家在生 产过程中注重产品质量和品牌建设，同时也积极拓展市场， 建立商业网络。其中，比较著名的古代企业家包括范蠡、吕 不韦等。
近代企业及企业家
近代企业
自19世纪中叶以来，中国开始逐渐开放经济，近代企业也逐渐兴起。这些企业主要以工业、交通运输业和商业为 主。其中，工业包括纺织、造船、机械制造等；交通运输业则以铁路、航运为主；商业则以银行、保险等金融业 为主。近代企业的规模逐渐扩大，生产方式也逐渐转向现代化。
VS
现代企业家
现代中国的企业家主要是创新型企业家和 创业家。这些企业家在经营过程中注重创 新和科技研发，同时也积极拓展市场和资 源整合。其中，比较著名的现代企业家包 括马云、马化腾等。这些企业家不仅推动 了中国经济的快速发展，也影响了全球经 济的发展趋势。
02
中国企业家修炼
诚信与道德
总结词
中国企业家应以诚信和道德为基石，树立良好的商业形象和信誉。
总结词
中国企业家应重视团队建设和激励机制，激发员工的 潜力和创造力。
详细描述
中国企业家应重视团队建设和激励机制，通过制定合 理的薪酬制度、提供职业发展机会、营造良好的工作 环境等方式激发员工的潜力和创造力。同时，应注重 团队内部的沟通和协作，建立良好的企业文化和团队 氛围，提高员工的凝聚力和向心力。通过团队建设和 激励机制的有效实施，企业家能够激发员工的积极性 和创造力，推动企业实现更好的发展。
要点二
详细描述
中国企业家应具备卓越的领导力和决策能力，能够清晰地 制定企业战略和发展规划，并带领团队实现目标。在决策 过程中，企业家应注重数据分析和市场调研，充分考虑内 外部环境因素，做出科学、合理的决策。同时，企业家还 应注重团队建设和员工激励，提高员工的积极性和创造力 ，推动企业的可持续发展。
古代中国的企业家主要是手工业主和商人。这些企业家在生 产过程中注重产品质量和品牌建设，同时也积极拓展市场， 建立商业网络。其中，比较著名的古代企业家包括范蠡、吕 不韦等。
近代企业及企业家
近代企业
自19世纪中叶以来，中国开始逐渐开放经济，近代企业也逐渐兴起。这些企业主要以工业、交通运输业和商业为 主。其中，工业包括纺织、造船、机械制造等；交通运输业则以铁路、航运为主；商业则以银行、保险等金融业 为主。近代企业的规模逐渐扩大，生产方式也逐渐转向现代化。
VS
现代企业家
现代中国的企业家主要是创新型企业家和 创业家。这些企业家在经营过程中注重创 新和科技研发，同时也积极拓展市场和资 源整合。其中，比较著名的现代企业家包 括马云、马化腾等。这些企业家不仅推动 了中国经济的快速发展，也影响了全球经 济的发展趋势。
02
中国企业家修炼
诚信与道德
总结词
中国企业家应以诚信和道德为基石，树立良好的商业形象和信誉。
总结词
中国企业家应重视团队建设和激励机制，激发员工的 潜力和创造力。
详细描述
中国企业家应重视团队建设和激励机制，通过制定合 理的薪酬制度、提供职业发展机会、营造良好的工作 环境等方式激发员工的潜力和创造力。同时，应注重 团队内部的沟通和协作，建立良好的企业文化和团队 氛围，提高员工的凝聚力和向心力。通过团队建设和 激励机制的有效实施，企业家能够激发员工的积极性 和创造力，推动企业实现更好的发展。
要点二
详细描述
中国企业家应具备卓越的领导力和决策能力，能够清晰地 制定企业战略和发展规划，并带领团队实现目标。在决策 过程中，企业家应注重数据分析和市场调研，充分考虑内 外部环境因素，做出科学、合理的决策。同时，企业家还 应注重团队建设和员工激励，提高员工的积极性和创造力 ，推动企业的可持续发展。
我国企业与企业家的修炼(ppt 198页)
36
第八原则： 实验原则(续)
•偶尔产生的产品例子：可口可乐、Levis、巧克力饼干……； •困境是所有发明创造的母亲，实验则是其父亲； •实验永远不会失败，创业者80%失败，但若一直试下去，总有成 功的时候； •在美国，一个人多次失败，他会变的有名气，他被认为是一个有 勇气做点新事物的企业家。也许最后一次他就成功了！
业绩管理三种战略思维的比较
以资源为本的 以竞争为本的 以顾客为本的
战略思维
战略思维
战略思维
战略思考方向 由内而外
行业内的竞争 由外而内
战略重点 战略归宿 评价指标
企业独特资源 竞争对手
顾客及顾客需求
充分利用企业的 独特资源
比竞争对手做得 更好或打败竞争 对手
维系顾客或比竞 争对手更好地满 足顾客
企业资产
•顾客 •合伙人 •供应商 •政府
14
夺取优势之二
从能力到优势 及早控制必不可少的综合能力
为持久保持优势而调集综合能力
•重要的核心综合能力 •一般综合能力
•有优势且确有价值 •难以份选 •不易被替代 •经久耐用 •难以交易
15
操作取胜
好注意是第一步，绝大部分新业务失败在于操作不良
——积极确定业务模式
集中可缩短第一次成功的时间； 太多人太早改变，或过早不耐烦地修改自己的行动； 许多小企业模仿大企业的做法，但 不知大企业今天的 成功都是以前还是小企业时的原因起作用；
33
第七原则：时间原则（续）
看别人跳担不吃力； 开始的成功总是很小，不易看到，也是最难的。坚持 一点开始时小小的领先会变成极大的优势，甚至是控 制性的地位； 先到者可以定游戏规则。
失败
成功
4
企业家的修炼27页PPT
卓越领导力的十四 项修炼
天智教育训练集团 高恒起
1
ห้องสมุดไป่ตู้场白
一 员工积极性不高 二 安东尼罗宾 动作创造奇迹 三 为什麽过来 需要培训结合企业战略 四 讲故事 马云的故事
2
第一 仪容仪表
仪容仪表 言谈举止 衣着打扮 记住一句话：向老板比是老板更重要 （以濮阳王总为例）现场找一个人
不掉
15
第十四 每天进步一点点
向同行业前三名学习 向不同行业的前三名学习 相比自己成功的学习经验 向不如自己的人学习教训 每天抽出一到两个小时学习
16
赵华 员工激励
一. 找到员工的梦想，努力使员工相 信你会全力帮助其实现梦想 二. 低效率靠管理，高效率靠激励 三. 分析员工的价值观，并用价值观 去激励他们 四. 要有激励人心的制度 五. 建立良好的沟通平台
24
第六年：
已经是人力资源部经理的你，如何配合集团人力资源 工作开展自己的工作，摆在我们面前的不仅仅是简单 的问题，而是纷繁复杂的问题，当你的员工在工作中 突然死亡，你应该拿出怎么样的解决方案，当公司面 临着大范围的裁员，作为人力资源部的经理，你在其 中应该如何的去扮演自己的角色，当员工流失率超过 了17%你该如何，当超过了30%你有没有去寻找问题 所在，人力资源管理的信息化应该如何，人力资源管 理的细节和创新。这6小时的课程中我们要完全的扮演 人力资源经理来应对公司出现的重大问题的挑战了， 战斗才刚刚开始！（重点内容：和人力资源有关的法 律深度解析；人力资源信息化处理；人力资源管理创 新与细化；人才测评的设计）
5
第四 推崇主要领导
对企业老板要有感恩的心 对核心中层领导的感化，留住人，对企
业对自己的忠诚度是最重要的 （领导任何时候都是对的）
天智教育训练集团 高恒起
1
ห้องสมุดไป่ตู้场白
一 员工积极性不高 二 安东尼罗宾 动作创造奇迹 三 为什麽过来 需要培训结合企业战略 四 讲故事 马云的故事
2
第一 仪容仪表
仪容仪表 言谈举止 衣着打扮 记住一句话：向老板比是老板更重要 （以濮阳王总为例）现场找一个人
不掉
15
第十四 每天进步一点点
向同行业前三名学习 向不同行业的前三名学习 相比自己成功的学习经验 向不如自己的人学习教训 每天抽出一到两个小时学习
16
赵华 员工激励
一. 找到员工的梦想，努力使员工相 信你会全力帮助其实现梦想 二. 低效率靠管理，高效率靠激励 三. 分析员工的价值观，并用价值观 去激励他们 四. 要有激励人心的制度 五. 建立良好的沟通平台
24
第六年：
已经是人力资源部经理的你，如何配合集团人力资源 工作开展自己的工作，摆在我们面前的不仅仅是简单 的问题，而是纷繁复杂的问题，当你的员工在工作中 突然死亡，你应该拿出怎么样的解决方案，当公司面 临着大范围的裁员，作为人力资源部的经理，你在其 中应该如何的去扮演自己的角色，当员工流失率超过 了17%你该如何，当超过了30%你有没有去寻找问题 所在，人力资源管理的信息化应该如何，人力资源管 理的细节和创新。这6小时的课程中我们要完全的扮演 人力资源经理来应对公司出现的重大问题的挑战了， 战斗才刚刚开始！（重点内容：和人力资源有关的法 律深度解析；人力资源信息化处理；人力资源管理创 新与细化；人才测评的设计）
5
第四 推崇主要领导
对企业老板要有感恩的心 对核心中层领导的感化，留住人，对企
业对自己的忠诚度是最重要的 （领导任何时候都是对的）
《企业家精神》课件
04 如何培养企业家精神
教育与培训
创业教育
提供关于创业的课程和培训，包括商业计划、融 资、市场营销等方面的知识和技能。
领导力培训
培养企业家所需的领导力，包括决策能力、沟通 能力、团队协作和解决问题的能力。
创新思维训练
通过创新思维训练，培养企业家敢于挑战传统、 勇于尝试新方法和新思路的精神。
实践与锻炼
主要内容
爱国、创新、诚信、社会责任和国际视野。
特点
01
02
03
04
创新性
企业家精神的核心是创新，通 过不断探索新的商业模式、技 术和管理方法来创造价值。
冒险精神
企业家精神需要敢于冒险，承 担风险，追求高收益。
责任感
企业家精神强调对社会的责任 感，追求可持续发展和长期利
益。
全球化视野
企业家精神需要具备全球化的 视野，关注国际市场和跨国合
的商业模式和机会。
开放沟通
02
建立开放、平等的沟通环境，鼓励员工提出意见和建议，促进
创新思想的产生和实施。
跨界合作
03
鼓励企业与其他行业、领域进行跨界合作，通过合作来拓展业
务范围和获取新的资源。
05 企业家精神的发展趋势与 展望
全球化背景下的企业家精神
全球化对企业家精神的挑战
在全球化的背景下，企业家需要具备更强的跨文化沟通能力、国际视野和应对国际市场变化的能力。 同时，企业家还需要关注全球可持续发展和环境保护，积极参与国际合作与交流，推动全球经济的繁 荣与发展。
团队协作
持续学习
成功的企业家通常具备优秀的团队协作能 力，能够吸引和培养优秀人才，建立高效 团队，共同实现企业目标。
企业家应具备持续学习的态度，不断更新 知识和技能，以适应不断变化的市场环境 。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
16
如何管理层面
按层面进行人才管理
第一层面
人 经营者 才
类 精深的专业技能
型
不断达到目标和完 成计划的强大动力
用
纪律性强
人
建立个人业绩要点
方
实施“不找借口的
式
管理风格”
第二层面
第三层面
业务建立者
有远见者
企业家之创造意愿 具有正确处理不确 定性和不断变化的 能力
倡业志士 不落俗套的思考者
集中于增加收入的 果断决策者
（如何有效地运用力量）
战略：What to do?（做什么） 战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动。
协调的；行动；持久的；
战
竞争；优势
略
目标： 为客户创造更大的价值
8
明茨伯格的企业战略5Ps理论
观念 Perspective
计划 Plan
计策 Ploy
定位 Position
模式 Pattern
提供行动自主权、 提供现金或入股奖励； 提供创业机会。
提供心理奖励 认可项目探索 的自由成为第二层面项目建 立者的机会资金奖励
17
制订增长规划
第一层面
重 维护拓展并增加现 点 有业务的利润率
年度经营规划
战术计划
内
资源决策
容
制订预算
第二层面
第三层面
提出建立新业 务的资源规划
业务建立战略： 投资预算，为新 的投资计划作出 详细业务规划
以项目为基础的里程碑 待选项目估价 将设想转变为业务的速度 新项目的数量
19
业绩管理三种战略思维的比较
以资源为本的 以竞争为本的 以顾客为本的
战略思维
战略思维
战略思维
战略思考方向 由内而外
行业内的竞争 由外而内
战略重点 战略归宿 评价指标
企业独特资源 竞争对手
顾客及顾客需求
充分利用企业的 独特资源
为未来机会寻找选择方 案，把宝押在已选方案 上
探讨决定： 项目初步计划 项目里程碑 （阶段性成果）
18
业绩管理
第一层面
重
近期结算结果
点
和现金流
利润
投资回报
评
成本
量
生产率或效率
方
法
第二层面
第三层面
营收状况和资 本生产率
回报大小 成功的概率
收入增长 市场份额或设置 基地 获得新客户 利润 资本投资效率 预期净现值
•重要的核心综合能力 •一般综合能力
•有优势且确有价值 •难以份选 •不易被替代 •经久耐用 •难以交易
15
操作取胜
好注意是第一步，绝大部分新业务失败在于操作不良
——积极确定业务模式
•使业务模式在市场上运作； •拓展业务增长潜力； •跳上新阶梯。
——保护一架新增长阶梯
•庇护和培育新增长阶梯 •新阶梯企业不奉行第一层面管理制度
中国企业与企业家修炼
<关于企业战略、营销、人力资源与企业文化的整合思考>
1
2
咨询公司的种类与特点
咨询派 技术派 实战派 有实践经验
国际 国内 联姻
海归
本土
学院派 大专院校、研究院
3
企业与企业家“寿命”
《追求卓越》：最重要的教训是企业都会失去辉煌。 上世纪70年代财富500强中1/3企业到83年就消失了！到95/96年则 60%都不见了。 大企业的寿命仅是常人寿命的1/2！中国企业平均寿命3.5岁！ 没有什么比失败离成功更近！ 战略上的失误很难修复！ 1988年二十名企业家的命运；80年代十大风云人物的结局！
夺取优势之一
特权资产
实现增长 的技能
特殊关系
•IT管理
例 •研究与发展
•产品设计
证 •低成本制造
•分销网络 •品牌 •信誉 •顾客信息 •基础设施 •知识财产
•收购和兼并后管理 •财务和风险管理 •资本管理
•顾客 •合伙人 •供应商 •政府到优势 及早控制必不可少的综合能力
为持久保持优势而调集综合能力
失败
成功
4
中国企业的四个时期与六道“坎”
创新能力 行动力 执行力 冒险力
创业期
发展期
营销能力 销售力 初步管理能力 品牌力
成熟期
市场格局 成型期
管理能力 全面管理能力 再次创业能力
战略能力 战略选择力 文化力
5
战略决定理论
有效运用力量的能力 改变力量格局的能力 影响别人及自己的能力 改变内外部信息的能力 运用资本的能力 运用技术的能力
21
第二原则：找准焦点
找准焦点，才能把力量发挥出来 企业 要不断寻找企业发展的突破点 个人 放弃全面发展
做正确的事，把事做对，重复做好每一件事
22
第三原则：寻求简单
优秀的企业都找到了简单的管理模式； 制度建设，遵从 简 复 简 的循环过程；
单杂洁
科学哲学的原则：最优秀的理论是修改最少的理论。
23
9
战略架构
远景
目标
使命
集团战略 竞争战略
集团 业务单元
做什么，不做什么
如何为客户创造价值 如何对付竞争对手 如何提高竞争力
功能战略
研发、销售、人事、生产、采购
如何做
10
战略的三个层面
利
第一层面
润
创造有竞争力的候选业务
第二层面 建立新兴业务
第一层面 拓展和守卫核心业务
时间（年）
11
6种常见不健全模式（8-10年的长期战略）
第四原则：重强避弱
每个人，每个企业都有弱点。不要过多关注自己的弱 点，尽量发挥自己的优势；
根据自己的优势选择作战的地方。
24
成功的竞争观：重强不重弱
上 策
••而的•原••题所•原建不核建不核是对则，有则立要心立要心把 手 性而 的 性自像问自像问一好的是对的己竞题己竞题个得问把手问的争：的争：核多题一好题垄对客垄对客心加个得加断手户断手户问以核多以领一持领一持题解心解域样久域样久解决问决解的解的决题决、决、得解1决1决00比决0定0定个个所得性性问问有比的的题、、，
比竞争对手做得 更好或打败竞争 对手
维系顾客或比竞 争对手更好地满 足顾客
企业资产
行业吸引力
顾客价值
20
中国企业战略思维的八大原则
第一原则
集中力量
做好一件事，比做好几件事更容易成功； 企业：要集中，不要盲目多元化； 多元化的来历、取舍与陷阱； 同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到； 帕瓦罗蒂与美国总统； 隐藏的冠军； 80/20原理
战略 权力 心理 信息 财务 技术
内容
6
1,000,000 100,000 10,000 1,000 100 1
效果
中国足球队的世界杯攻略
土 耳 其
哥 斯 达 黎
加
巴西队
进一球 策略进攻
7
什么是战略？
guanli.1kejian.中国最庞大的数据库下载
希腊文：Strategos=covering everything +lead/do/act Clausewitz: strategy is the economy of force
√ 健全 √ 不健全
层面
3 2 1
遭到围攻
×
×
×
失去增长权利
×
√
√
即将出局
√
×
×
开创新的未来
×
√
×
×
×
√
提出待选项目，但未开发 成新业务
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×
√
没有着手开发未来
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√
×
12
七个增长自由度
7
新竞争领域
6
新产业架构
5
新地理位置
4 新的产品、服务交付途径
3
新产品、服务
2
新顾客
1 向现有顾客销售现有产品
13
能 力 经营技能 平 台