定价参考原理研究
资产定价模型及其在中国股市的应用研究
资产定价模型及其在中国股市的应用研究引言：资产定价模型作为金融领域的重要理论工具，被广泛应用于股市中的资产定价与投资决策。
本文将探讨资产定价模型的基本原理，并重点研究其在中国股市的应用情况，以期为投资者提供参考和借鉴。
一、资产定价模型的基本原理1.1 资产定价模型的概念资产定价模型是根据特定的理论和假设，通过建立资产价格与其风险、预期回报之间的关系，来评估资产的合理价格的一种模型。
其中最著名的资产定价模型有资本资产定价模型（CAPM）和套利定价理论（APT）。
1.2 资本资产定价模型（CAPM）资本资产定价模型是一种用于衡量风险与预期收益之间关系的理论模型。
它假设市场是有效的，所有投资者的风险厌恶程度相同，并可通过广泛分散投资来消除非系统性风险。
CAPM认为资产的期望收益与其市场风险成正比，与该资产与市场组合的共同波动性有关。
1.3 套利定价理论（APT）套利定价理论是另一种衡量资产合理价格的模型。
与CAPM类似，APT也假设市场是有效的，但不限定投资者风险厌恶程度相同。
相比于CAPM，APT更加灵活，允许多个因素对资产收益的影响，例如通货膨胀、利率、行业等因素。
二、资产定价模型在中国股市的应用2.1 中国股市的特点在探讨资产定价模型在中国股市的应用之前，有必要了解中国股市的特点。
中国股市的特点包括，市场尚未充分发展、信息不对称的程度较高、政策因素对股市的影响较大等。
2.2 CAPM在中国股市的应用CAPM是最早也最常用的资产定价模型之一，在中国股市也有广泛的应用。
一些研究表明，在中国股市中，通过CAPM模型可以较好地解释股票的预期回报与其市场风险之间的关系。
然而，由于中国股市尚未充分发展，CAPM模型在解释中国股票市场的风险溢价方面仍存在一定局限性。
2.3 APT在中国股市的应用相比于CAPM，APT模型更加灵活，适用于解释中国股票市场的多元因素。
一些研究表明，APT模型在中国股市的应用效果较好，尤其是当市场因素与行业因素结合时，可以更好地解释中国股票市场的价格变动。
动态定价策略的建模与应用研究
动态定价策略的建模与应用研究近年来，随着市场的竞争加剧，企业争夺市场份额的竞争也越来越激烈。
这时，企业需要有效的营销策略来吸引消费者并提高销售额。
动态定价策略因其针对市场需求的变化而适应市场的特性，被越来越多的企业采用。
本文将重点研究动态定价策略的建模与应用，探讨企业如何运用动态定价策略来提高市场销售额。
一、动态定价策略的基本原理动态定价策略是一种针对市场需求变化的定价策略，其核心原理在于根据市场需求的变化来动态调整产品售价以达到最大化利润的目的。
动态定价策略的实施需要考虑到市场的各种变化因素，例如消费者购买力、市场竞争情况、商品生命周期等因素。
在选择动态定价策略时，需要根据企业的市场定位、产品特性、销售目标和成本等因素进行精细分析，才能确定有效的实施方案。
二、动态定价策略的建模方式为了有效地实施动态定价策略，需结合多种建模方式进行分析。
以下是几种常见的建模方式：1、多层次折扣定价模型多层次折扣定价模型是指基于不同的订单容量和订单频率进行动态定价的一种定价模型。
通俗地讲就是：越多越便宜，越频繁越便宜。
这种定价模型可以有效地吸引更多的顾客，并使企业利润最大化。
2、时间敏感的动态定价模型时间敏感的动态定价模型是一种基于不同时间点的基础上动态调整定价的模型，其特点在于抓住市场需求的变化，以时间为变量调整产品售价。
这种定价模型需要实时监测市场需求的变化，并迅速反应。
通过大量的实时数据收集和分析，企业可以迅速响应市场需求，并做出及时调整，从而在市场中获取更大的利润。
3、竞价拍卖定价模型竞价拍卖定价模型是指通过竞价拍卖的方式进行动态定价的一种定价模型。
竞价拍卖定价模型可用于电子商务平台上的实时定价，通常与真实时间定价或市场订单合并使用。
竞价拍卖使企业能够在竞争中获得更高的收益并增加自身品牌的知名度。
三、动态定价策略的应用案例1、滴滴打车滴滴打车采用了一种基于时段的动态定价模型，利用实时的交通信息和需求预测模型来作出实时定价决策。
我国IPO定价机制研究
我国IPO定价机制研究随着我国资本市场的不断发展，IPO（首次公开发行股票）市场逐渐成为投资者关注的焦点。
而IPO定价机制作为影响发行价格和投资者预期的重要因素，一直备受广泛关注。
本文将从我国IPO定价机制的基本原理、现状以及存在的问题进行深入研究，以期为相关研究提供一些有益的参考。
一、我国IPO定价机制的基本原理IPO定价是公司首次公开发行股票时确定发行价格的过程，其目的是为了满足公司和投资者之间的需求，保证公司能够顺利融资，同时保护投资者的利益。
在我国，IPO定价机制主要采取询价制度和网下定价制度，具体的操作程序是由证监会规定的。
询价制度是指公司向潜在的投资者就发行价格进行询问，在得到投资者预期发行价格的基础上确定最终的发行价格。
而网下定价制度是指通过向特定的投资者发行股票的方式来确定发行价格，通常是由承销商或发行人与机构投资者协商确定。
这两种制度在我国IPO市场中都有着一定的应用。
目前我国IPO定价机制在实际运作中存在一些不足之处。
由于市场信息的不对称性，公司方面难以获取准确的市场需求情况，而投资者也难以获取公司的真实价值，导致双方对定价存在较大的误差。
IPO市场中存在一些利益相关方，包括公司方、承销商、投资者等，他们可能会利用自身的地位来操纵发行价格，从而影响市场的公平性和透明度。
IPO定价机制在操作过程中也存在一些不合理之处，例如发行价格过高或过低，都可能导致公司融资困难或者损害投资者的利益。
针对我国IPO定价机制存在的问题，可以提出一些改进建议。
在市场信息不对称方面，可以通过加强信息披露和监管，提高市场信息的透明度和公平性，从而减少双方信息误差。
在利益相关方操纵定价方面，可以加强执法力度，建立健全的监管制度，加强对相关方的监督和制约，从而保护投资者的合法权益。
在操作过程不合理方面，可以完善相关规定，强化承销商和发行人的责任，确保定价的合理性和公正性。
产品定价模型研究
产品定价模型研究当我们开展产品设计和开发时，一个重要的因素就是定价。
良好的定价策略能够有效地提高销售收入并提供良好的盈利。
不同的产品定价模型适用于不同的产品和不同的市场环境。
在本文中，我们将探讨几种产品定价模型，以及它们在何种情况下适用和不适用。
1.成本加价定价成本加价定价是最简单直接的定价模型。
它的基本原理是，计算产品的生产成本，并在此基础上加上一个预定的百分比或固定附加费用来确定零售价格。
这种模型主要适用于成本可以精确计算的产品，例如制造业和批发业。
这种模型的优点是它确保企业能够获得在生产和销售产品时实现的正常利润。
但是，它也有缺点，包括忽视市场需求和市场定价的变化等问题。
2.市场基础定价市场基础定价是一种根据市场需求和市场情况定价的模型。
它的基本原理是通过市场研究和竞争分析来确定产品的实际零售价格。
这种模型主要适用于面向消费者的产品和服务，例如消费电子和娱乐场所。
市场基础定价模型的优点是它确保产品价格与市场需求和实际情况相符合。
但是，它也有缺点，例如确定市场价格的方法可能不可靠，此外，该模型常常需要大量的市场研究。
3.心理定价心理定价是一种基于消费者心理和经济学原则的定价模型。
它的基本原理是，根据消费者对产品的感知和价值观念来定价。
心理定价模型主要适用于高度品牌化和特定市场的产品和服务，例如奢侈品和高端娱乐场所。
这种模型的优点是它可以提高客户忠诚度和形成品牌价值。
但是，它也有缺点，例如它可能过于依赖诸如品牌和独家性之类的元素，从而使产品难以成长和扩张。
4.差异化定价差异化定价是一种根据特定的产品和市场需求而定价的模型。
它的基本原理是，在同一时间或不同时间提供不同的价格和产品版本，在提供不同的价格和产品版本时，系统地采用不同的定价策略。
差异化定价模型主要适用于大规模和面向群体的零售业和物流行业。
这种模型的优点是它可以有效地提高销售效率和市场占有率。
但是，它也有缺点，例如管理成本可能过高，消费者可能感到困惑。
金融衍生品定价理论研究
金融衍生品定价理论研究金融衍生品是指与金融资产相关，其价值衍生于基础资产的一种金融工具。
衍生品在金融领域中得到广泛的应用，如股票期权、期货、利率互换等等。
金融衍生品的定价理论研究是金融学中的一个重要课题。
本文将分别从定价原理、风险中性定价、真实世界定价、随机漫步理论、蒙特卡罗模拟等角度来讨论金融衍生品定价理论研究的相关问题。
一、定价原理定价原理是衡量衍生品价格的核心理论，它从基本面、市场需求、供给等因素出发，在市场中反映出该衍生品在未来的潜在价值和价格水平。
对于衍生品定价原理的发展，传统的定价理论是围绕风险溢价的概念展开的。
在这种理论情境下，由于金融衍生品所做的承诺均来自于风险资产，因此决定了其价格与基础资产的风险溢价之差。
当然，这种价格差异的差异会受到投资者情感和市场条件之类的因素影响。
在传统的定价理论体系中，黑-斯科尔斯-默顿（BSM）定价模型和里昂-斯克伦尼克-官格林(BSOG)定价模型是主要的二元结构选择。
BSM定价模型中，通过对风险溢价因素、基础资产、行权价格、持有期限和无风险利率的影响进行考量，来达到对衍生品实现的宏观预测。
当然，BSOG定价模型是在BSM模型基础上进一步解释的。
二、风险中性定价风险中性定价是金融衍生品定价的重要理论基础，其讲解的核心思想是，在完美的竞争环境下，投资者对风险的态度是中性的。
因此，价格只反映了所做承诺的预期收益率。
这种定价方法的本质是剥离了衍生品的风险因素，因此在该定价方式下，衍生品的价格只反映了所做承诺的预期收益率。
三、真实世界定价在实际交易中，投资者考虑的不仅仅是风险因素，还会对做出选择综合考虑政策影响、货币政策等多种因素。
在实践中，这种因素是难以被纳入完整的定价模型的。
这就是为什么成熟市场的实际交易价格往往无法与理论定价完全吻合的原因。
四、随机漫步理论随机漫步理论认为，市场价格的变化是由市场信息集体决定的。
在这种理论情境下，预测市场行情将是非常困难的。
商品定价的心理学
商品定价的心理学在市场经济中，商品定价是一个极为重要的环节，它直接关系到企业的利润和竞争力。
而商品定价的心理学则是研究人们在购买商品时所受到的心理因素对定价的影响。
本文将探讨商品定价的心理学，并分析其中的一些关键因素。
一、心理定价策略心理定价是指在商品定价时，通过运用心理学原理来影响消费者的购买决策。
其中，以下几种心理定价策略被广泛应用于市场营销中：1. 奇偶定价：奇数价格（如99元）往往给人一种比实际价格低的感觉，而偶数价格（如100元）则显得更真实和合理。
这是因为人们在观察价格时常常只关注数字的左边部分，而忽略右边的零头。
2. 锚定效应：在商品定价时，将一个高价商品作为“锚点”，然后再以较低的价格出售其他商品，这样会使消费者觉得其他商品的价格相对较低。
这是因为人们在做决策时，常常会以先前的信息作为参考。
3. 分期付款：将商品价格分成几期付款，可以降低消费者的心理压力，使其更容易接受。
这是因为人们对于小额支出的接受度更高，而对于一次性大额支出则有所抵触。
二、心理因素对定价的影响除了心理定价策略外，许多心理因素也会对商品定价产生影响。
1. 感知价值：消费者对商品的价值感知是购买决策的重要依据。
如果消费者认为商品的实际价值高于定价，他们可能愿意支付更高的价格。
因此，企业可以通过提升商品的品质、功能和服务来提高消费者的感知价值。
2. 参考价格：消费者在购买商品时，常常会参考其他类似商品的价格。
如果商品的定价明显低于参考价格，消费者会觉得是个“划算”的买卖，从而更容易做出购买决策。
3. 品牌形象：品牌形象对商品定价有很大的影响。
如果一个品牌在消费者心中树立了高端、高质量的形象，那么消费者会认为该品牌的产品应该有相应的定价水平。
因此，企业可以通过塑造品牌形象来支持产品的高价定位。
4. 消费者心理预期：消费者对商品价格的预期也会影响其购买决策。
如果消费者预期商品价格会上涨，他们可能会更早地购买，以避免未来的价格风险。
经济学角度的定价策略初探
经济学角度的定价策略初探在市场经济中，定价策略是企业面临的重要问题之一。
不同的定价策略对企业的销售收入、利润和市场份额等方面都有着重要影响。
经济学角度的定价策略是基于市场供求关系、成本和竞争等因素来确定产品的价格，以实现企业利润最大化的目标。
本文将初步探讨经济学角度的定价策略，以期对企业在定价策略上提供一些启示。
一、定价策略的基本原理经济学中的定价策略主要围绕着市场供求关系、成本和竞争等因素展开。
根据市场供求关系，当市场需求增加时，企业可以适当提高价格以提高利润；当市场需求减少时，企业应当适当降低价格以增加销量。
企业的成本也是确定产品价格的重要因素，企业需要根据成本情况来确定产品的最低价格。
竞争也是决定产品价格的重要因素，企业需要根据竞争对手的定价情况来决定自己的定价策略。
二、定价策略的几种常见模式1. 售价定价售价定价是最常见的定价策略之一，企业直接根据市场供求关系和成本情况来确定产品的价格。
在这种模式下，企业的定价可以是高价销售以追求高利润，也可以是低价销售以追求市场份额。
这种模式下，企业需要根据市场变化灵活调整产品价格。
2. 成本加成定价成本加成定价是根据产品成本来确定产品价格的模式。
企业会在产品成本的基础上加上一定的利润率来确定产品价格。
这种模式下，企业可以确保产品的价格能够覆盖成本并获得一定的利润，但也可能导致产品价格较高而影响销量。
3. 需求定价需求定价是根据市场需求情况来确定产品价格的模式。
企业通过调查市场需求情况，根据需求弹性来确定产品价格。
这种模式下，企业可以根据需求情况来灵活调整产品价格以满足市场需求。
4. 竞争定价竞争定价是根据竞争对手的定价情况来确定产品价格的模式。
企业通过对竞争对手的定价情况进行分析，来确定自己的定价策略。
这种模式下，企业需要密切关注竞争对手的活动，灵活调整产品价格。
三、经济学角度的定价策略对企业的启示1. 灵活调整价格经济学角度的定价策略指出，企业在确定产品价格时应当充分考虑产品的生产成本。
资本资产定价模型理论研究
资本资产定价模型理论研究资本资产定价模型理论研究一、引言资本资产定价模型（Capital Asset Pricing Model，简称CAPM）是金融学中的重要理论之一，被广泛应用于证券市场的风险评估和资产定价。
本文将探讨CAPM的理论原理、假设前提、公式表达以及在实际应用中的优点和局限性。
二、理论原理CAPM是由沃兹（Sharpe）、莫森（Mossin）和利特纳（Lintner）等学者在1960年代提出的。
其基本原理是，每个资产的预期收益率与市场收益率之间存在一种线性关系，这种关系可以通过风险溢价来量化。
具体而言，资产的预期收益率等于无风险收益率加上该资产相对于市场组合的风险溢价，即：E(Ri) = Rf + βi(E(Rm) - Rf)其中，E(Ri)表示资产i的预期收益率，Rf表示无风险收益率，βi表示资产i相对于市场组合的系统风险系数，E(Rm)表示市场收益率。
三、假设前提CAPM的有效性建立在以下假设前提的基础上：1. 投资者是理性的：投资者在资产配置上追求最大效用，并建立投资组合来平衡风险和收益。
2. 无风险收益是确定的：CAPM假设存在一个无风险投资工具，其收益率是确定不变的。
3. 投资者具有相同的预期收益率和风险厌恶程度：CAPM假设所有投资者对于资产的预期收益率和风险厌恶程度完全一致。
4. 资产的收益率呈正态分布且存在线性关系：CAPM假设资产收益率符合正态分布，并且与市场收益率之间存在线性关系。
四、公式表达CAPM的核心公式为：E(Ri) = Rf + βi(E(Rm) - Rf)其中，E(Ri)表示资产i的预期收益率，Rf表示无风险收益率，βi表示资产i相对于市场组合的系统风险系数，E(Rm)表示市场收益率。
该公式揭示了资产预期收益率与市场收益率之间的关系。
当βi为正时，资产i的预期收益率随市场收益率的增加而增加；当βi为负时，资产i的预期收益率随市场收益率的增加而减少。
五、优点和局限性CAPM作为一种资产定价模型，在实际应用中存在以下优点：1. 简洁易用：CAPM通过简单的线性关系表达了资产预期收益率与市场收益率之间的关系，使得资产定价更加直观简洁。
股票定价原理
股票定价原理股票定价原理是指在金融市场中，确定股票价格的基本原理和方法。
股票的定价是投资者决定购买或出售股票时的重要参考依据，而了解股票定价原理对投资者来说至关重要。
首先，股票定价的基本原理是市场供求关系。
股票价格的涨跌取决于市场上对该股票的需求和供应情况。
当市场对某只股票的需求大于供应时，股票价格会上涨；相反，当市场对某只股票的供应大于需求时，股票价格会下跌。
因此，投资者需要关注市场的供求情况，以便做出正确的投资决策。
其次，股票定价的原理还包括了基本面分析和技术分析。
基本面分析是指通过对公司财务状况、行业发展趋势、宏观经济环境等因素的分析，来判断股票的内在价值。
而技术分析则是通过对股票价格走势、成交量等技术指标的分析，来预测股票价格的未来走势。
这两种分析方法在股票定价中都起着重要的作用，投资者需要综合运用这两种方法来进行股票定价分析。
此外，股票定价还受到市场情绪和预期的影响。
市场情绪和预期会直接影响投资者对股票的看法和行为，从而影响股票的价格。
当市场情绪乐观时，投资者会愿意支付更高的价格购买股票；相反，当市场情绪悲观时，股票价格则会受到压制。
因此，投资者需要关注市场情绪和预期，以便及时调整自己的投资策略。
最后，股票定价还受到宏观经济政策和国际形势的影响。
宏观经济政策和国际形势的变化会直接影响股票市场的整体走势，从而影响股票的价格。
因此，投资者需要密切关注宏观经济政策和国际形势的变化，以便及时调整自己的投资组合。
综上所述，股票定价原理涉及到市场供求关系、基本面分析、技术分析、市场情绪和预期、宏观经济政策和国际形势等多方面因素。
投资者需要全面了解这些原理，并灵活运用在实际投资中，以便做出明智的投资决策。
只有这样，才能在股票市场中取得长期稳健的投资收益。
资产定价理论与实证研究
资产定价理论与实证研究资产定价理论是金融学中的重要分支，它研究的是资产的价格如何形成以及如何决定。
实证研究则是对资产定价理论进行实证分析，通过收集和分析大量的市场数据，验证和检验资产定价理论的有效性。
本文将探讨资产定价理论的基本原理以及实证研究的应用。
一、资产定价理论的基本原理资产定价理论的基本原理可以追溯到上世纪50年代的马克维茨的资本资产定价模型（Capital Asset Pricing Model，简称CAPM）。
CAPM认为，资产的预期收益率与其风险成正比，风险越高，预期收益率也越高。
这一理论的核心是市场均衡条件，即投资者在风险和收益之间进行权衡，追求最优的投资组合。
然而，随着时间的推移和金融市场的发展，CAPM的局限性逐渐显现。
因此，学者们提出了一系列的改进模型，如三因子模型、四因子模型等。
这些模型将除了市场风险之外，还考虑了其他因素对资产收益率的影响，如规模效应、账面市值比等。
这些改进模型的出现丰富了资产定价理论，并提供了更准确的资产定价方法。
二、实证研究的应用实证研究是对资产定价理论进行实证验证的过程，它通过收集和分析市场数据，来检验理论是否能够解释市场现象。
实证研究的方法多种多样，包括回归分析、事件研究、时间序列分析等。
以回归分析为例，研究者可以通过建立数学模型，将资产的收益率作为因变量，将市场因子、规模因子、账面市值比等作为自变量，来检验这些因素对资产收益率的影响程度。
通过统计分析，可以得出不同因素对资产收益率的贡献程度，并进一步验证资产定价理论的有效性。
实证研究的应用不仅仅局限于学术界，也在金融实践中发挥着重要作用。
例如，投资者可以利用实证研究的结果，构建投资组合，以获得更好的风险和收益平衡。
同时，实证研究也为金融机构提供了参考，帮助其制定投资策略和风险管理措施。
然而，实证研究也存在一些局限性。
首先，市场数据的获取和处理需要大量的时间和精力。
其次，实证研究的结果可能受到数据样本的选择和模型设定的影响，因此需要谨慎解读。
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定价参考原理研究目录: 一价格的内涵1.1价格的定义1.3价格的构成二定价步骤三定价的原则3.1定价的内部因素3.2定价的外部因素3.3定价的心理因素第一部分•价格内涵（一）价格的定义从最狭义的角度来说，价格是对一种产品或服务的标价；从广义的角度来看，价格是消费者在交换中所获得的产品或服务的价值。
历史上，价格是通过买卖双方的协商来确定的。
价格并非是一个数字或一种术语，它可以用许多名目出现。
大致可以分为商品的价格和服务的价格两大类。
商品价格是各类有形产品和无形产品的价格，货物贸易中的商品价格称为价格；服务价格是各类有偿服务的收费，服务贸易中的商品价格称为费，如运输费或交通费、保险费、利息、学费、服务费、租金、特殊收费、贿赂、薪金、佣金、工资等。
（二）价格的构成商品价格的形成要素及其组合，亦称价格组成。
它反映商品在生产和流通过程中物质耗费的补偿，以及新创造价值的分配，一般包括生产成本、流通费用、税金和利润四个部分。
（价格=生产成本+流通费用+税金+利润）1生产成本和流通费用构成商品生产和销售中所耗费用的总和，即成本。
这是商品价格的最低界限，是商品生产经营活动得以正常进行的必要条件生产成本是商品价格的主要组成部分。
构成商品价格的生产成本，不是个别企业的成本，而是行业（部门）的平均成本，即社会成本。
流通费用包括生产单位支出的销售费用和商业部门支出的商业费用。
商品价格中的流通费用是以商品在正常经营条件下的平均费用为标准计算的。
2税金和利润是构成商品价格中盈利的两个部分。
税金是国家通过税法，按照一定标准，强制地向商品的生产经营者征收的预算缴款。
按照税金是否计入商品价格，可以分为价内税和价外税。
禾U润是商品价格减去生产成本、流通费用和税金后的余额。
按照商品生产经营的流通环节，可以分为生产利润和商业利润。
不同类型的价格，其构成的要素及其组合状态也不完全相同。
例如，工业品出厂价格是由产品的生产成本加利润、税金构成；工业品零售价格由工业品批发价格加零售企业的流通费用、利润、销售税金构成。
这两种价格的各个要素所占的比重也略有不同，如工业品出厂价格中利润所占的比重一般要高于工业品零售价格中的利润比重。
第二部分•定价步骤:定价主要分为一下六个步骤:3估算成本第三部分•定价原则价格，使购买产品或服务所支付的货币的数量。
在制定价格时，一般应考虑一下三大（内部因素、外在因素、心理因素）（1）影响定价决策的内部因素1、营销目标产品的定价要遵循市场规律，讲究定价策略，而定价策略又是以企业的营 销目标为转移的，不同的目标决定了不同的策略和不同的定价方法和技巧。
同 时，价格策略作为企业实现经营目标的手段，直接影响企业的经营成效，具体 表现在不同的价格水平会对企业的利润、销售额和市场占有率产生不同的影响, 因此，企业在实施定价策略时，要结合企业内部情况、目标市场的经济、人文 情况及竞争对手情况，根据对企业的生存和发展影响最大的战略因素来选择定 价目标。
2、营销组合战略由于价格是市场营销组合因素之一，产品定价时要注意价格策略与产品的 整体设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。
如果产品是根 据非价格图表来定位的，那么有关质量、促销和销售的决策就会极大地影响价 格；如果价格是一个重要的定位因素，那么价格就会极大地影响其它营销组合 因素的决策。
因此，营销人员在定价时必须考虑到整个营销组合，不能脱离其 它营销组合而单独决定。
3、成本产品从原材料到成品要经过一系列复杂的过程，在这个过程中必定要耗费 一定的资金和劳动，这种在产品的生产经营中所产生的实际耗费的货币表现就 是成本，它是产品价值的基础，也是制定产品价格的最低经济界限，是维持简 单再生产和经营活动的基本前提。
产品的价格必须能够补偿产品生产、分销和 促销的所有支出，并能补偿企业为产品承担风险所付出的代价。
低成本的企业 能设定较低的价格，从而取得较高的销售量和利润额。
因此，企业想扩大销售 或增加利润，就必须降低成本，从而降低价格，提高产品在市场上的竞争力。
如果企业生产和销售产品的成本大于竞争对手，那么企业将不得不设定较高的 价格或减少利润，从而使自己处于竞争劣势。
要素:内部因素 心理因素营销目标 营销组合策略 成本组织考虑习惯心理比较心理 跟随等待心理外部因素 市场和需求的性质 竞争对手 其他因素（政府， 经济，社会关注等）4、组织考虑每个企业规模有大小、财务状况不同、经销指标不同，企业价值取向有不同，对于追求利润型企业，高价格是企业选择定价方向；而对于追市场份额的企业来讲，中、低价格定位是企业定价方向。
同时根据企业自身状况需考虑综合因素（品牌、市场地位、推广费用、渠道建设情况、产品的包装、产品规格）来制订价格。
（二）影响定价的外部因素1市场和需求的性质与成本决定价格的下限相反，市场和需求决定价格的上限。
在设定价格之前，营销人员必须理解产品价格与产品需求之间的关系。
在市场经济条件下，市场结构不同，即企业及其产品在市场上的竞争状况不同，企业的定价策略也不同。
企业价格决策面临的竞争主要来自同行业生产者、经营者之间的竞争，尤其是市场处于买方市场的势态下，卖方间的竞争十分激烈，企业价格决策者必须熟悉本企业产品在市场竞争中所处的地位，分析市场中竞争对手的数量，它们的生产、供应能力及市场行为，从而作出相应的价格策略。
不同的市场结构而采用的定价策略是不同的。
根据市场竞争程度的具体因素，我们可以把市场结构划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、完全垄断市场和寡头垄断市场四种类型。
同时市场供求状况也是企业价格决策的主要依据之一。
企业对产品的定价, 一方面必须补偿经营所耗费的成本费用并保证一定的利润；另一方面也必须适应市场对该产品的供求变化，能够为消费者所接受。
例如企业的产品是哪一个人群使用，是儿童、老人、男士、女性，还是用于家庭消费，团体消费，还是华型消费，普通消费，一般来讲用于儿童、女性、团体消费或华型消费的产品价格都相应高，企业采用多是高价位，反之亦然。
否则，企业的价格决策会陷入一厢情愿的境地。
企业需考虑整体消费水平、消费习性、市场规模和容量以及市场发展趋势几个因素来对产品进行综合评价制定价格。
2、竞争对手竞争价格因素对定价的影响主要表现为竞争价格对产品价格水平的约束。
同类产品的竞争最直接表现为价格竞争。
如果企业采取高价格、高利润的战略, 就会引来竞争；而低价格、低利润的战略可以阻止竞争对手进入市场或者把他们赶出市场。
如果企业试图通过适当的价格和及时的价格调整来争取更多顾客, 这就意味着其它同类企业将失去部分市场，或维持原有市场份额要付出更多的营销努力，因而在竞争激烈的市场上，企业都会认真分析竞争对手的价格策略, 密切关注其价格动向并及时做出反应。
3、其他外部因素（经济、中间商、政府、社会关注冋题）在设定价格时，企业还必须考虑外部环境中的其他因素。
经济条件对企业的定价策略有很大影响，如经济增长和衰退、通货膨胀和利率等因素会影响产品的生产成本以及消费者对产品和价值的看法。
企业制定价格时应该能够给销售商带去可观的利润，鼓励他们对产品的支持，以及帮助他们有效地销售产品。
营销人员需要了解影响价格的政府法律法规，并确保自己的定价决策具有可辩护性。
同时企业在制定价格时，企业的短期销售、市场份额和目标利润将必须服从于整个社会的需要(3)影响定价的心理因素从消费者来说，判断一种商品价格高低，并不取决于生产者的成本价值，而取决消费者对商品价值的判断。
当消费者认为商品价值与价格相等时，购买力相对增加，商品价值大于商品价格时就畅销，商品价值小于商品价格时就卖不出去。
在现实生活中影响消费心理的因素很多，不同商品，不同价格，不同消费者有不同的认识，有多种多样的心理反应，这里举出几种常见的心理价格：1习惯心理：消费者在购买商品时评价商品价格是否合理，往往是根据以往购物经验形成的对商品价格的习惯心理。
置于商品价格的由来、种类、性能差异、消费者并不清楚，在购物时往往是与同类商品的价格或者是其它商品的价格进行比较, 在心理上形成对购买商品价格的上低和下低。
价格处于上下低之间时，消费者才会乐于接受。
由于长期购买某种商品的价格在消费者头脑中留下了深刻印象，形成了习惯价格心理。
当某种商品由于条件因素进行价格调整时，消费者往往以习惯价格来衡量商品质量的优劣差异，调高了，就会产生涨价感觉，调低了产生怀疑商品质量是否有问题。
所以说这种习惯价格心理一般是不易改变的。
2、高价炫耀心理：一般来说需求与价格呈反方向运动，价格越高需求量越少。
价格低需求量就大。
但是由于消费者的经济地位和收入不同，往往使部分消费者对不同商品价值形成不同的自我意识比拟，来炫耀自我价值，例如：有些消费者热衷于购买高档名牌产品，对非名牌和低档品不屑一顾。
现实生活中有的人不论是从工作还是从家庭实际出发，道不急需轿车和手机，但设法东借西凑来购制这些东西，来获得一种心理上的满足，赢得别人的羡慕。
来炫耀社会地位，经济收入, 知识修养等，并通过这种比拟，来满足心理上的欲望。
3、按价论质心理：通常我们说的“一分钱一分货，好货不便宜，便宜没好货”，造成这种心理的原因主要是消费者不可能也不具备鉴定任何商品价值和质量的能力。
一般来说，消费者总是希望“物美价廉”。
目前市场上的大甩卖大折扣，五花把门作为消费者对直观商品质量好坏的乐意购买，对从外观上难判断内在质量的商品，降价幅度越大疑虑越深。
因此在调定价时要注意这种价格心理。
4、比较价格心理：也是我们通常所说的“货比三家”。
比较心理是消费者根据商品的性能、质量、外观、造型及所用的材料、判断商品的价格是否合理，是否符合它的实际价值，然后做出决定购买的心理。
一般消费者主张求新，求实，求廉。
愿意购买中低档商品，即提现它的使用价值又提现自身的身份和地位。
当然这种消费心理是和经济收入等有一定关系的，在研究中应多加注意。
5、跟随和等待心理：跟随和等待心理又称价格逆反心理，当某种商品在价格大幅度上涨时，市场需求量不但不下降而且还会增加，价格在大幅度下降时，消量不但不增加，还会下降。
这不是炫耀心理作用的结果，而是消费心理不成熟的表现。
是逆反心理一种特殊现象。
在日常生活中常见到或听到的。
如某种商品价格上涨了，人们就会产生恐慌心情，就会大量购买、甚至排队抢购。
（如90年代末录放机、电视机。
在如前段杀斯病所需物品等石家庄红罗卜、北京抢购粮食等）。
当某种商品价格下降时，人们就认为这种商品供过于求。
价格还会下降，等等看，于是购买的积极性就下降。
造成这种心理原因，主要是和经济稳定，消费者生活经验密不可分的。
对此我们在产品降价时要注意控制降价幅度和调价频率。
6、物美价廉心理：主要是收入水平和消费水平较低的群体，他们总是希望用较少的钱换取较大、较好的物品，追求实惠，物美价廉，这种心理主要表现在对一些生活必须用品上。