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企业采购与供应商管理七大实战技能
企业采购与供应商管理七大实战技能企业采购和供应商管理是现代企业发展中至关重要的组成部分。
高效的采购和供应商管理能够帮助企业降低采购成本、优化供应链、提升生产效率，从而使企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。
本文将探讨企业采购与供应商管理的七大实战技能，帮助企业实现供应链的卓越管理。
一、战略规划能力战略规划是企业采购和供应商管理的基础。
企业需要清晰地制定采购和供应商管理的发展方向和目标，确定供应商的合作关系，以及制定采购战略。
在制定采购战略时，需要考虑到供应商的能力、信誉、价格等因素，并与企业的整体战略相衔接，从而为企业提供战略支持。
二、供应商筛选与评估能力供应商的选择对企业的采购决策起着重要的作用。
企业需要建立一套完善的供应商评估体系，包括供应商的财务状况、技术实力、产品质量、交货能力等方面进行评估。
同时，还需要与供应商进行充分的沟通和交流，了解供应商的服务态度和合作意愿，以确保供应商的稳定和可靠性。
三、合同管理与谈判能力合同是企业与供应商之间的法律约束和保障。
合同的管理包括合同的签署、履行和解决合同纠纷等方面。
企业需要具备良好的合同管理能力，确保合同的执行和满足采购和供应商管理的需求。
同时，还需要具备良好的谈判技巧，与供应商进行有效的谈判，争取到更好的合作条件和价格。
四、供应链风险管理能力供应链中存在着各种潜在的风险，如供应链中断、供应商质量问题、价格波动等。
企业需要具备供应链风险管理能力，及时识别和预防潜在风险，并建立应对措施和应急预案，以保证供应链的稳定和可靠性。
五、供应商合作关系管理能力建立良好的供应商合作关系是企业采购和供应商管理的核心。
企业需要与供应商建立长期稳定的合作关系，通过建立互信、共同发展的合作模式，实现双方利益的最大化。
同时，还需要进行供应商绩效评价，及时反馈供应商的表现，并与供应商进行持续改进和优化。
六、数据分析与决策能力在企业采购和供应商管理中，数据分析是非常重要的一环。
采购与供应商管理七大实战技能
采购与供应商管理七大实战技能胡松评第一讲推销实战技艺之一：招标推销1．前言2．三种招标推销实战方法3．招标推销作业流程及其优缺陷剖析4．招标推销实战阅历自创第二讲推销实战技艺之二：集中推销1. 引言2. 从分散到集中推销的特点与作业流程剖析3. 我国企业集中推销的实践困难及其处置方法4．惠普公司的集中推销战略第三讲推销实战技艺之三：即时制推销1．引言2．即时制推销的战略优势及其前提条件3．即时制推销的流程步骤4．实施即时制推销的成功案例第四讲推销实战技艺之四：国际推销谈判技巧1．引言2．国际推销谈判的流程化管理3．国际推销谈判战略4．国际推销谈判案例剖析第五讲供应商管理实战技艺之一——如何调研选择供应商1．引言2．供应商调研认证流程化管理3．扩展供应商选择余地的五大理想途径4．选择供应商案例研讨第六讲供应商管理实战技艺之二——如何量化考评供应商1．引言2．供应商综合考评体系3．加权法特点与案例剖析4．本钱比拟法特点与案例剖析5．TCL迷信考评供应商第七讲供应商管理实战技艺之三——如何与供应商树立协作关系1．引言2．树立协作关系的理想途径〔一〕3．树立协作关系的理想途径〔二〕第八讲推销与供应商管理的开展趋向1．引言2．耐克全球化推销阅历自创3．微软电子化推销阅历自创4．GE的推销价值剖析第1讲推销实战技艺之一：招标推销【本讲重点】三种招标推销实战方法招标推销作业流程剖析招标推销实战阅历自创三种招标推销实战方法招标推销选择潜在供应商时，不只要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要思索其供货历史。
总之，要尽力查清其〝祖宗三代〞，以确保招标和招标的〝婚姻〞的质量。
这样做对供需双方都有益处：经过招标推销，推销方可以在更大范围内选择理想的最正确潜在供应商，以更合理的价钱、动摇的质量停止推销；而供应商也可以在地下、公允、公正的条件下参与竞争，不时自律自强、降低本钱、提高运营管理的综合质量。
企业采购与供应商管理实战技能
《企业采购与供应商管理七大实战技能》课程内容摘要【主讲专家】胡松评【出版单位】北京大学出版社胡松评中国资深采购与物流专业培训师中国管理科学学会高级会员上海市企业管理咨询协会顾问香港利发公司总经理曾服务的客户有：诺基亚、马士基、索尼、可口可乐、GM、IBM、GE、飞利浦、西门子、柯达、摩托罗拉、肯德基、上海宝钢等国内外著名企业【课程提纲】第一讲采购实战技能之一：招标采购1．前言 2．三种招标采购实战方法3．招标采购作业流程及其优缺点分析 4．招标采购实战经验借鉴第二讲采购实战技能之二：集中采购1. 引言2.从分散到集中采购的特点与作业流程分析3. 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法 4．惠普公司的集中采购策略第三讲采购实战技能之三：即时制采购1．引言 2．即时制采购的战略优势及其前提条件3．即时制采购的流程步骤 4．实施即时制采购的成功案例第四讲采购实战技能之四：国际采购谈判技巧1．引言 2．国际采购谈判的流程化管理3．国际采购谈判策略 4．国际采购谈判案例分析第五讲供应商管理实战技能之一——如何调研选择供应商1．引言 2．供应商调研认证流程化管理3．扩大供应商选择余地的五大现实途径 4．选择供应商案例研讨第六讲供应商管理实战技能之二——如何量化考评供应商1．引言 2．供应商综合考评体系3．加权法特点与案例分析 4．成本比较法特点与案例分析5．TCL科学考评供应商第七讲供应商管理实战技能之三——如何与供应商建立合作关系1．引言 2．建立合作关系的现实途径（一） 3．建立合作关系的现实途径（二）第八讲采购与供应商管理的发展趋势1．引言 2．耐克全球化采购经验借鉴3．微软电子化采购经验借鉴 4．GE的采购价值分析第1讲采购实战技能之一：招标采购【本讲重点】三种招标采购实战方法招标采购作业流程分析招标采购实战经验借鉴三种招标采购实战方法招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。
采购技巧和实战技能
供应
采购
市场开发
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讨论问题
一个误区： 一个误区： 采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判/ 采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判/技巧 两条名言： 两条名言： • 杰克韦尔奇: “在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入 杰克韦尔奇: “在一个公司里, 的部门, 其他任何部门发生的都是管理费用. 的部门, 其他任何部门发生的都是管理费用. ” • “贱买贵卖” 是企业获利的不二法则,采购不仅是企业的利润之源更是 是企业获利的不二法则, 质量之本和效率之始. 质量之本和效率之始.
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JIT采购
一，定义： 定义：
Just in time, 在指定时间将指定的物料，货物等送至指定的地点
二，优势： 优势：
减少库存，降低供应周期，优化供应链和现金流
三，前提条件： 前提条件：
生产计划的稳定性要求 （难点） 采购方与供应商及时沟通，互相了解供需情况 发展战略供应商
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谈判技巧
五，理念： 理念：
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谈判技巧
四，技巧： 技巧：
寒暄 聆听 适当的从对方角度考虑问题 “吹牛皮” & “泄漏”信息 & 旁敲侧击 中断谈判 （时间压力越大的一方，妥协越快） 心不在焉 & 一言不发 让步原则 从不接受对方第一个方案 对问题强硬，对人温和 红脸 & 黑脸 说服性的证据（数据 & 事实） ………………..
企业采购与供应商管理七大实战技能(课程编号：F04)课后测试.
我的课程企业采购与供应商管理七大实战技能∙ 1.课前测试∙ 2.课程学习∙ 3.课程评估∙ 4.课后测试课前测试说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。
单选题1. 下列招标方式中，可以用“化整为零、邀请协商”来形容的是（）√A 公开招标B 邀请招标C 化整招标D 议标采购正确答案： D2. 对供应商的考评包括四个大的方面，下列选项中不是其中之一的是（）√A 供应商的业务B 供应商的知名度状况C 供应商的质量体系D 供应商的经营环境正确答案： B3. 对供应商成本的分析下列哪种考评的主要内容（）√A 供应商的业务B 供应商的生产能力C 供应商的质量体系D 供应商的经营环境正确答案： A4. 全球性寻源决策必须在若干因素中寻求平衡，下列不属于这些因素之一的是（）√A 流行趋势B 满足成本目标C 注重产品地域特色D 全球标准化设计带来的规模生产优势正确答案： A5. 下列选项中，不属于分散采购的优点的是（）√A 占用库存空间小B 问题反馈直接快速C 可发挥采购特长，提高效率D 有利于采购环节与存货售货供料等环节的协调配合正确答案： C我的课程企业采购与供应商管理七大实战技能∙1∙2∙3∙ 4.课后测试课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。
测试成绩：100.0分。
恭喜您顺利通过考试！单选题1. 下列招标方式中，可以用“化整为零、邀请协商”来形容的是（）√A 公开招标B 邀请招标C 化整招标D 议标采购正确答案： D2. 提出改进即时制采购模式的具体目标中不包括（）√A 库存控制水平B 生产周期、数量C 供货周期、批次D 改进行为的具体时间要求正确答案： B3. 哪一项不是不断改进即时制采购方案的前提（）√A 供应原材料的质量在不断提高B 循环使用的包装在不断地改善C 生产的优质产品的数量不断增加D 送货的装卸及出入库时间在不断地缩短正确答案： C4. 与外商进行专业细节方面的磋商，提供专业问题建议和论证，修改有关的条款的人员是（）√A 主谈人B 从谈人C 专业人员D 工作人员正确答案： C5. 在商品交易谈判过程中，下列哪种行为即可代表交易达成（）√A 发盘B 还盘C 接受D 签约正确答案： C6. 下列哪句问话属于探索式提问（）√A “请问您对我们的公司印象如何？”B “按您刚才所说，您是拥有全权与我进行谈判的，是吗？”C “我们想增加购买量，您能否在价格上更优惠些呢？”D “您看给我方的折扣定为3%是否妥当？”正确答案： C7. 在谈判中对不同类型的外商应有不同的应对技巧，对于权力型的外商我们应该做到（）√A 让他得到获胜心理上的满足B 让他第一个发言，使他觉得自己获得了一种特权C 我们负责进行谈判的程序准备，以体现他权力在上D 不宜过于苛刻地要求他，使他很难向老板交代或在同事面前没面子正确答案： B8. 供应商的管理流程最终要达到的目的是（）√A 对供应商的拉动B 调研选评供应商C 确定最终供应商D 对供应关系改进优化正确答案： D9. 下列哪个具体考评标准不是对供应商生产能力考评的内容（）√A 设备状况B 制造生产状况C 新产品开发能力D 技术合作能力正确答案： C10. 对供应商成本的分析下列哪种考评的主要内容（）√A 供应商的业务B 供应商的生产能力C 供应商的质量体系D 供应商的经营环境正确答案： A11. 下列选项中邀请投标的最大优势的是（）√A 资源丰富、择优录用B 公开竞争、合理公平C 锁定目标、速战速决D 化整为零、邀请协商正确答案： C12. “发布投标资格预审通告”应在下列哪个阶段进行（）√A 准备招标B 准备投标C 准备开标D 准备评标正确答案： A13. 招标书不是下列哪项活动的依据（）√A 潜在供应商进行准备和参加投标B 采购方评标C 签订合同D 解决潜在供应商与采购方在投标过程中的纠纷正确答案： D14. 下列选项中，哪种物品的购买更适合分散采购（）√A 距离总部较远的物品B 易于出现问题的物品C 定期采购的物品D 保密性较高的物品正确答案： A15. ＪＩＴ采购最终目标是为每种物资和几种物资建立（）√A 灵活可靠的供应渠道B 单一可靠的供应渠道C 多元可靠的供应渠道D 复杂多变的供应渠道正确答案： B。
企业采购与供应商管理七大实战技能44848
企业采购与供应商管理七大实战技能企业的采购和供应商管理是企业运营过程中不可或缺的一部分，它直接关系到企业的采购成本、运营效率和竞争力。
在这篇文章中，将介绍企业采购与供应商管理的七大实战技能。
技能一：战略规划企业在采购和供应商管理的过程中需要有明确的战略规划，该规划应该建立在公司的战略性目标和竞争环境的基础之上，包括供应商筛选、风险管理和协议建立等事项。
战略规划应该与公司的整体战略相一致，使得采购策略能够有有效的支持。
技能二：供应商评估供应商评估是在采购过程中非常重要的一环，它能帮助企业选择最优秀的供应商。
评估的标准包括供应商的货物或服务的质量、受限风险及其承受能力、交货时间、财务地位和合作历史等。
在选择供应商时，需要全方位考虑，并与供应商建立长期合作伙伴的关系。
技能三：采购流程管理采购流程管理是指对采购过程的引导和控制，通过制定规范的流程，确保采购决策的有效性和正确性。
采购流程涉及到评估、决策、订单、收货、付款以及供应商管理等环节。
在开始采购活动之前，需要制定明确的采购流程，并确保流程的严格实施，使采购活动更加高效和透明。
技能四：风险管理采购和供应商管理的过程中，风险不可避免，包括市场风险、订单延误、供应链中断等。
企业需要涉及到采购和供应商管理的所有领域和方面，进行系统性维护和风险控制。
通过创新性的风险管理方案和持续性的风险评估程序，可以减小风险对企业运营所带来的不利影响。
技能五：谈判技巧谈判技巧是企业采购和供应商管理过程中至关重要的一环，只有通过有效的谈判，才能获得更好的合同。
谈判技能包括了解对手、制定策略、分析利益等。
在谈判过程中，需要明确目标、掌握要点和采取合适的策略，实现采购目标和供应商管理目标的最大化。
技能六：合同管理采购和供应商管理过程中的合同是一项极其重要的工作，合同条款的严格执行能够让企业免于纠纷和争端。
合同管理包括合同的签署、归档、履约等方面。
合同管理需要有严格的流程和标准，避免合同漏洞和风险。
企业采购与供应商管理七大实战技能
B 易于出现问题的物品
C 异国异地供货的物品
D 市场资源有保证的物品
正确答案： B
15. 在原材料的供应过程中实施哪种采购方式能更有效地推动供应链的整体优化（） ×
A 招标采购
B 集中采购
C 即时采购
D 分散采购
正确答案： C
D 说服艺术
正确答案： B
4. “这种产品的功能还不错吧？您能评价一下吗？”这种问法在谈判中被称为（） √
A 开放式提问
B 引导式提问
C 协商式提问
D 婉转式提问
正确答案： D
5. 在不了解对方情况的时候，尤其需要运用哪种谈判策略（） √
A 避免争论策略
B 抛砖引玉策略
B 书面招标
C 邀请招标
D 议标采购
正确答案： B
2. 在谈判人员的构成上，不包括下列哪种（） ×
A 主谈人
B 从谈人
C 专业人员
D 工作人员
正确答案： B
3. 哪种手段是谈判中攻与守的重要基础和前提（） ×
A 察言观色
B 倾听艺术
C 提问艺术
D 解决潜在供应商与采购方在投标过程中的纠纷
正确答案： D
12. 特别适用于整套厂房、生产线、设备和车辆等运行期内的各项后续费用（如零配件、油料、燃料、维修等费用）很高的设备采购的评标方式是（） √
A 打分法
B 综合评标法
C 以寿命周期为基础的评标法
D 以最低评标价为基础的评标法
C 供应商的质量体系
D 供应商的经营环境
正确答案： B
8. 下列不属于公开招标的“三公原则”的是（） √
供应商与企业采购管理技能
企业采购与供应商管理七大实战技能胡松评第一讲采购实战技能之一：招标采购1．前言2．三种招标采购实战方法3．招标采购作业流程及其优缺点分析4．招标采购实战经验借鉴第二讲采购实战技能之二：集中采购1. 引言2. 从分散到集中采购的特点与作业流程分析3. 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法4．惠普公司的集中采购策略第三讲采购实战技能之三：即时制采购1．引言2．即时制采购的战略优势及其前提条件3．即时制采购的流程步骤4．实施即时制采购的成功案例第四讲采购实战技能之四：国际采购谈判技巧1．引言2．国际采购谈判的流程化管理3．国际采购谈判策略4．国际采购谈判案例分析第五讲供应商管理实战技能之一——如何调研选择供应商1．引言2．供应商调研认证流程化管理3．扩大供应商选择余地的五大现实途径4．选择供应商案例研讨第六讲供应商管理实战技能之二——如何量化考评供应商1．引言2．供应商综合考评体系3．加权法特点与案例分析4．成本比较法特点与案例分析5．TCL科学考评供应商第七讲供应商管理实战技能之三——如何与供应商建立合作关系1．引言2．建立合作关系的现实途径（一）3．建立合作关系的现实途径（二）第八讲采购与供应商管理的发展趋势1．引言2．耐克全球化采购经验借鉴3．微软电子化采购经验借鉴4．GE的采购价值分析第1讲采购实战技能之一：招标采购【本讲重点】三种招标采购实战方法招标采购作业流程分析招标采购实战经验借鉴三种招标采购实战方法招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。
总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标的“婚姻”的质量。
这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；而供应商也可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。
采购与供应商管理七大实战技能
采购与供应商管理七大实战技能1. 建立清晰的采购策略背景：在进行采购活动之前，建立一个清晰的采购策略是非常重要的。
采购策略包括确定采购需求、制定采购计划、确定采购方式等。
实施方法：•确定采购需求：通过与其他部门沟通，了解和收集项目所需的物资或服务的具体要求和规格。
•制定采购计划：根据采购需求，制定详细的采购计划，包括采购时间、数量、预算等。
•确定采购方式：根据采购需求和预算，确定合适的采购方式，如竞争性招标、询价等。
2. 寻找合适的供应商背景：寻找合适的供应商是成功的采购管理的关键。
合适的供应商能够提供高质量的产品和服务，并且与采购方的业务需求相匹配。
实施方法：•建立供应商数据库：收集并记录潜在的供应商信息，包括供应商的公司背景、产品质量、服务水平等。
•进行供应商评估：对潜在的供应商进行评估，评估因素包括供应能力、价格水平、售后服务等。
•筛选合适的供应商：根据评估结果，筛选出与采购需求最匹配的供应商，并与其建立合作关系。
3. 建立有效的供应商管理体系背景：建立有效的供应商管理体系可以帮助采购方更好地与供应商进行合作，确保供应链的稳定和可靠。
实施方法：•建立供应商评估标准：制定明确的供应商评估标准，包括供货准时率、产品质量等指标。
•定期进行供应商评估：定期对供应商进行评估，评估结果可以作为与供应商进行协商和改进的依据。
•建立供应商绩效管理机制：根据评估结果，建立供应商绩效管理机制，对供应商进行奖惩。
4. 进行有效的谈判和合同管理背景：谈判和合同管理是采购和供应商管理中必不可少的环节，能够确保双方的权益和利益得到保证。
实施方法：•进行合同谈判：在与供应商进行合同谈判时，明确双方的权益和责任，并达成一致意见。
•签订明确合同：签订明确的采购合同，包括产品规格、交付时间、价格等条款。
•建立合同管理机制：建立合同的跟踪和管理机制，确保合同的履行和执行。
5. 建立供应链风险管理机制背景：供应链中存在的风险可能对采购活动产生重大影响，因此建立供应链风险管理机制是非常关键的。
F04-胡松评-企业采购与供应商管理七大实战技能课程信息与讲义
F04-胡松评-企业采购与供应商管理七大实战技能★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）你是否经常因为企业的采购难题而一筹莫展？你是否总是无法选择适合自己企业的供应商而苦恼？☆本课程就是为您量身定做的神奇解药，针对我国企业普遍存在的实际问题，借助中外知名企业实例和ERP系统、流程再造、价值分析等前沿理论，从实战应用的角度，深入浅出地分析了企业采购与供应商管理的七大主要方法。
通过学习此课程，相信您一定能够成为采购与供应商管理专家。
★课程对象——谁需要学习本课程★采购经理★主管★采购员★课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变1.了解采购管理发展新趋势2.掌握国际采购谈判的策略3.掌握采购的多种实战技能4.掌握供应商管理实战技能5.提高招标采购的管理能力★讲师简介胡松评☆☆香港光华管理学院、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师☆☆荷兰马斯特管理学院MBA☆☆中国资深物流管理专业培训师☆☆曾先后在美国TVS(中国)集团公司等外企担任物流总监、总经理★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲采购实战技能之一：招标采购1．前言2．三种招标采购实战方法3．招标采购作业流程及其优缺点分析4．招标采购实战经验借鉴第二讲采购实战技能之二：集中采购1. 引言2. 从分散到集中采购的特点与作业流程分析3. 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法4．惠普公司的集中采购策略第三讲采购实战技能之三：即时制采购1．引言2．即时制采购的战略优势及其前提条件3．即时制采购的流程步骤4．实施即时制采购的成功案例第四讲采购实战技能之四：国际采购谈判技巧1．引言2．国际采购谈判的流程化管理3．国际采购谈判策略4．国际采购谈判案例分析第五讲供应商管理实战技能之一——如何调研选择供应商1．引言2．供应商调研认证流程化管理3．扩大供应商选择余地的五大现实途径4．选择供应商案例研讨第六讲供应商管理实战技能之二——如何量化考评供应商1．引言2．供应商综合考评体系3．加权法特点与案例分析4．成本比较法特点与案例分析5．TCL科学考评供应商第七讲供应商管理实战技能之三——如何与供应商建立合作关系1．引言2．建立合作关系的现实途径（一）3．建立合作关系的现实途径（二）第八讲采购与供应商管理的发展趋势1．引言2．耐克全球化采购经验借鉴3．微软电子化采购经验借鉴4．GE的采购价值分析前言【本讲重点】三种招标采购实战方法招标采购作业流程分析招标采购实战经验借鉴第1讲采购实战技能之一：招标采购【本讲重点】三种招标采购实战方法招标采购作业流程分析招标采购实战经验借鉴三种招标采购实战方法招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。
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企业采购与供应商管理七大实战技能
胡松评
第一讲采购实战技能之一：招标采购
1．前言
2．三种招标采购实战方法
3．招标采购作业流程及其优缺点分析
4．招标采购实战经验借鉴
第二讲采购实战技能之二：集中采购
1. 引言
2. 从分散到集中采购的特点与作业流程分析
3. 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法
4．惠普公司的集中采购策略
第三讲采购实战技能之三：即时制采购
1．引言
2．即时制采购的战略优势及其前提条件
3．即时制采购的流程步骤
4．实施即时制采购的成功案例
第四讲采购实战技能之四：国际采购谈判技巧
1．引言
2．国际采购谈判的流程化管理
3．国际采购谈判策略
4．国际采购谈判案例分析
第五讲供应商管理实战技能之一——如何调研选择供应商
1．引言
2．供应商调研认证流程化管理
3．扩大供应商选择余地的五大现实途径
4．选择供应商案例研讨
第六讲供应商管理实战技能之二——如何量化考评供应商
1．引言
2．供应商综合考评体系
3．加权法特点与案例分析
4．成本比较法特点与案例分析
5．TCL科学考评供应商
第七讲供应商管理实战技能之三——如何与供应商建立合作关系1．引言
2．建立合作关系的现实途径（一）
3．建立合作关系的现实途径（二）
第八讲采购与供应商管理的发展趋势
1．引言
2．耐克全球化采购经验借鉴
3．微软电子化采购经验借鉴
4．GE的采购价值分析
第1讲采购实战技能之一：招标采购【本讲重点】
三种招标采购实战方法
招标采购作业流程分析
招标采购实战经验借鉴
三种招标采购实战方法
招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。
总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标的“婚姻”的质量。
这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；而供应商也可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。
1. 公开招标
公开招标可以是国际性的，也可以只限于国内，两者各有千秋，采购企业应按照各自的实际情况来定夺。
公开招标的最大优势是大海捞鱼，资源丰富、利于采购方能在更大范围内择优录用理想的最佳潜在供应商。
其特点表现为“三公原则”，即公开、公平、公正，对供应商一视同仁，所有有潜力的供应商、承包商和服务提供商都能一律平等地投标，标准统一，不偏不袒。
2.邀请招标
邀请招标的最大优势是可以缩小范围、锁定目标、速战速决，这样不仅节省了招标人的招标费用，还有效地提高了投标人的中标机会。
但由于限制了充分竞争，应对选择的投标人提出更高的要求。
尽量避免由邀请招标再转入公开招标，以免太过费时、费力、费钱了。
3.议标采购
议标采购主要有以下三种议标方式：
◆直接邀请
直接邀请某一供应商进行单独协商，达成协议后签订采购合同。
如果一家不成，再邀它家，直到成功。
◆比价议标
将投标邀请函送给几家供应商，邀请他们在约定的时间内报价，然后择优录用。
◆方案竞赛
方案竞赛是企业进行工程规划设计任务招标时常用的一种议标方式。
①由招标人提出工程规划设计的基本要求和投资控制的数额、可行性研究报告或设计任务书、场地平面图、有关场地的条件和环境要求等各方面的详细内容，以及规划设计部门的其它有关规定。
②参加竞标的单位据此提出自己的规划或设计的初步方案，并阐述方案的优点、人员配置、完成时间和进度安排、总投资估算等，一并报送招标人。
③最后由招标人邀请有关专家组成评审委员会来选出优胜单位，招标人与优胜者签订合同，补偿未中标单位。
招标采购作业流程分析
招标准备与投标
招标准备主要有两项工作：
图1－1 招标采购作业流程分析图
1.准备招标书
招标书是潜在供应商进行准备和参加投标、采购方评标和签订合同的共同依据，以便潜在供应商填写招标书上规定的要求他填写的相关内容，准备投标，并把已填写完整的招标书在规定的时间、地点送达招标人。
包括以下内容：招标通知（含招标人和准备内容）、投标须知、合同条款、技术规格、投标书的填写要求、投标保证金、供货一览表、报价表、工程量清单。
2.发布投标资格预审通告
经过资格预审，缩小潜在供应商的范围，以避免对不合格供应商的无效劳动和不必要的支出，同时也节省了招标人的时间和精力，提高了招标效率。
开标
检查投标文件的密封情况后，按招标通知书中规定的时间、地点，邀请投标方代表参加开标会，当众宣读供应商名单、有无撤标情况、提交投标保证金的方式是否符合要求、投标项目的内容、价格等内容，并合理地解释投标文件中还不甚明确的地方。
以电传、电报等方式来投标的，不予开标。
开标时应做好开标记录，内容包括：项目名称、招标号、刊登招标通告的日期、购买招标书的单位及其报价、收到其招标书的日期及其处理情况。
四大评标方法
1.以最低评标价为基础的评标
把评标价格（不是供应商报价）看作是评标的惟一因素，即合理的利润加上以下两种成本中的其中一种：
◆进口货物的到岸价，即成本＋保险＋运费；
◆国产货物的出厂价，即原材料及零部件采购成本＋生产成本＋税款（不包含销售税）。
若原材料、零部件已从国外进口并已放在境内的，应报仓库交货价，含进口关税，但不包含销售税。
2.综合评标
综合评标是一种以价格加其它因素为基础的评标方法，尤其在采购耐用物品，如车辆、发动机及其它设备时特别适用。
综合评标主要考虑以下六大要素：
◆内陆运费和保险费
◆交货期（提早不优惠，推迟要罚款）
◆付款条件（多项选择，淘汰不符合者）
◆零配件供应和售后服务情况（采购方服务加费）
◆招标货物的性能、生产能力、配套性、兼容性
◆设备安装、调试的技术服务和培训费（加在报价上）
3.以寿命周期为基础的评标
以寿命周期为基础的评标方法特别适用于整套厂房、生产线、设备和车辆等运行期内的各项后续费用（如零配件、油料、燃料、维修等费用）很高的设备采购。
评标时在标书报价的基础上，加上一定的运行期内的各项费用，再减去一定年限后设备的残值，即扣除这几年折旧费用后的设备残余值，并按投标书中规定的贴现率来折算成净现值。
4.打分法
要打分的要素有：投标价格、内陆运费、保险费、交货期、偏离合同条款规定的付款条件、备件价格及售后服务、设备性能、质量、生产能力、技术服务和培训费用。