采购谈判技巧与供应商管理实战班
采购成本控制、供应商管理与实战谈判策略课程详情
采购成本控制、供应商管理与实战谈判策略课程详情课程简介本课程以提高企业采购各环节管理能力为主要目的，涵盖具体的采购成本控制技巧、高效的供应商管理策略和实战谈判技巧。
适合经常从事采购相关工作的人士、采购员和供应商管理人员。
课程内容第一章采购成本控制技巧在本章节中，我们将介绍如何识别和分析不同采购成本，以及如何通过合理的控制来优化供应链成本。
- 了解成本分析和管理的基本概念 - 分析采购成本的构成要素以及采购成本计算方法 - 制定合理的采购计划和控制成本的预算方法 - 并将采购成本管理应用于企业采购的日常运作中第二章高效的供应商管理策略本章将重点学习供应商管理的基本原则和方法，掌握如何协调好从合同管理到质量控制等众多的供应商管理相关环节。
- 熟悉供应商的分类和管理模式 - 学习建立完善供应商管理流程和规定 - 了解供应商风险管理以及绩效KPI指标设计等方面- 掌握大量实用案例，如何强化供应商关系，提高供应商的审核效益等第三章实战谈判技巧本章节主要是与供应商谈判的实战技巧。
旨在通过理论学习和实际演练提高采购人员的谈判技巧和高效沟通能力。
- 学习谈判准备和谈判策略的概念 - 如何制定谈判计划，及其实施的技巧 - 学习谈判中常见的问题和解决方案 - 如何在谈判中应对突发状况课程优势•课程详实且实用：给出了各种行业实例，重点学习如何应对采购成本、供应商管理和实战谈判的岗位需求。
•无限制学习时间：课程无限制时间，学习速度由自己掌控。
•良好的互动交流：在线授课、实例分析、作业阅读和探讨，提高学员的知识共享、交流与推广。
•个性化定制：依照个人和企业的不同需求，我们可以提供个性化定制的培训方案和课程，并提供一对一答疑服务。
## 课程收益•提高采购相关知识的掌握和应用能力，帮助企业降低采购成本，优化供应链。
•通过实际操作演练，学习高效的谈判技巧和沟通能力，改善和提高采购谈判水平。
•了解并掌握企业采购管理的整个运作过程中的关键领域，从而增加升职档次，提高薪资水平。
采购谈判技巧与供应商管理实战班
采购谈判技巧与供应商管理实战班（本课程属于《高级采购管理实战班》第天的培训内容）日期：年月日深圳；月日上海讲师：王老师学费：￥元人(含授课费、教材费、天午餐及课间茶点等)【；博传咨询热线（微信号）；企业：】【课程纲要】*采购谈判策略与技巧一、采购谈判概述二、信息收集与谈判地位分析三、谈判策略、谈判技巧与方法四、如何摆脱僵持或僵局的困境五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则*供应商选择、评估与管理第一篇、供应商开发与选择第二篇、供应商评估与管理【培训对象】采购总监经理主管、生产品质计划物料经理、企业成本控制人员等本课程涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办法；供应商寻源及风险评估，阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式，分析企业采购供应成本的控制方法，通过案例并结合采购供应理论，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析本企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。
【培训目标】·了解采购谈判的特点与基本原则；·了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；·认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；·明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；·领悟谈判的策略与技巧及注意事项；·学会如何摆脱谈判中僵局的困境；·了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题；·掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系；·领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系；·了解采购中信息技术的应用与注意事项；·学习供应商年度绩效考核的原则和方法；·分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展。
【课程大纲】*采购谈判策略与技巧一、采购谈判概述·何谓谈判·谈判中可能涉及的议题·影响谈判及其结果的诸多因素·谈判的心理模式·谈判的基本原则·谈判的五大特点·谈判的基本阶段二、信息收集与谈判地位分析·信息收集·谈判者地位分析·常见定价原则与方法·成本核算与分析方法·合同价格设定与调整原则三、谈判策略、谈判技巧与方法·议价区间分析·谈判战略制定的四步曲·如何优先掌控谈判节奏·有效谈判的技巧·价格谈判的操作要领·谈判中需要避免的个事项·在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题·价格谈判的五个步骤·开价技巧·价格解释的五大要素·谈判过程中的“十要”和“十不要”·什么是有效谈判·谈判的替代方式四、如何摆脱僵持或僵局的困境·陷入僵局的谈判·打破僵局的十大策略·让步的技巧与策略五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则·优秀谈判人员的特质·成功谈判的守则·成功的谈判*供应商选择、评估与管理第一篇、供应商开发与选择第章、寻源决策.寻源定义.寻源决策.识别供应源的决策方法.寻找战略匹配的供应商.国际供应链和寻源.寻源决策的财务问题第章、国际采购寻源问题.国际采购寻源中的问题.国际供应管理对其他职能的影响.国际采购寻源中的运输和分销.管理国际汇率风险.国际对等贸易：将采购与市场相连第章、战略寻源.战略采购流程概述.制订战略采购计划.通过采购战略来节省开支.电子解决方案的市场分析第章、供应商的选择.供应商的新职能与责任.供应商选择标准的基本分类.选择供应商：第一层供应商与第三层供应商第章、供应商开发.持续改善的概念.供应商的培训与参与.供应商开发的流程.反向营销.供应商开发与反向营销的比较.国内国际供应商多样化的启示.创造早期成功第章、正确处理内部关系.内部非技术利益相关者的需求.采购部门与企业中其他部门的关系.与采购战略相关的内部组织环境.跨部门合作及多功能团队第章、正确处理外部关系.供应链流程整合的机会.供应商关系管理.战略联盟与非联盟的供应商关系.处理供应商的询问、申辩.供应商投诉的协调、调查及反馈第章、采购中信息技术的运用.采购过程中的技术应用.开发、实施和维护有关规格，供应商，产品和服务的数据库.开发和使用电脑化库存和资本设备跟踪系统第二篇、供应商评估与管理第章、供应商的选择和评估.供应商选择和评估的重点.评估目标.评估方式.质量体系评估密切相关的事项.评估检查表和评估结果.选择供应商第章、供应商绩效管理.绩效考核规定事项的确定.绩效考核的作用.帮助,处理有绩效问题的供应商【讲师介绍】王保华老师·中国物流学会常务理事；·中国物流与采购联合会核心专家；·中国采购与供应链管理专业委员会专家；·香港理工大学毕业，国际航运和供应链管理硕士学位；英国系列课程授权讲师；美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师，主讲（注册采购经理注册采购供应经理师）全系列课程。
采购部供应商谈判技巧讲稿
采购部供应商谈判技巧讲稿在采购过程中，与供应商的谈判是非常重要的环节。
有效地与供应商进行谈判，既可以获得更好的采购条件，又可以建立长期的合作关系。
本文将介绍一些采购部供应商谈判的技巧，帮助您在谈判中取得更好的结果。
一、充分准备在与供应商进行谈判前，采购部需要进行充分的准备工作。
首先，要对市场行情进行了解，了解各类商品的价格走势和市场供需情况，掌握市场的变化趋势。
其次，要对供应商进行背景调查，了解其企业情况、产品质量和售后服务等方面的情况。
只有准备充分，才能在谈判中处于主动地位。
二、设定谈判目标在谈判前，采购部需要设定明确的谈判目标。
目标的设定应该具体、可衡量，并符合公司的采购政策和战略。
例如，可以设定降低采购成本、提高产品质量或者增加供应商的交货速度等目标。
设定目标的同时，还需要评估目标的可行性，以及目标实现所需要付出的成本和风险。
三、借助分析工具在与供应商进行谈判时，采购部可以借助一些分析工具来帮助决策。
例如，可以使用价格分析工具来比较不同供应商的价格优势，并确定最有竞争力的报价。
还可以使用供应商绩效评估工具，评估供应商在产品质量、交货能力和售后服务等方面的表现。
这些工具可以提供客观的数据支持，帮助采购部做出决策。
四、保持灵活变通在与供应商进行谈判时，采购部需要保持灵活变通的态度。
虽然有明确的谈判目标，但是在实际的谈判过程中，有时需要做出一些让步，以保持与供应商的合作关系。
采购部可以在价格、付款方式、订单数量等方面做出适当的让步，以换取其他更有利的条件。
五、注意沟通技巧在与供应商进行谈判时，采购部需要注意沟通技巧。
要保持一个良好的谈判氛围，避免冲突和对抗。
可以采用开放式的问题提问方式，引导供应商主动提供信息，并倾听供应商的意见和建议。
同时，在表达自己的观点时，要明确、坚定，但又不失礼貌和尊重。
通过良好的沟通，可以增加双方的理解和信任，为谈判达成协议奠定基础。
六、在谈判中把握节奏在与供应商进行谈判时，采购部需要把握好谈判的节奏。
采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义
注重谈判战略与策略
不断总结和积累谈判经验
五、如何提升采购人员的谈判能力
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第四部分 采购谈判十大策略
一、获取谈判对手情报策略
掌握信息来源
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了解你的对手
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了解对方需要
了解谈判者情况
了解对方谈判期限
考查对手的权跟
☺ 需求 ☺ 企业优势 ☺ 本人权限 ☺ 期限 ☺ 目标与底线 ☺ 失败的影响
知己
2、采购与开发品保如何紧密合作搞好供应商开发、选择 处理好质量与价格权衡关系 处理好前期质量评估和质量持续改进的关系 处理好质量描述、质量标准与质量检测手段一致性的关系 处理好物流管理与质量控制的关系 3、如何强化采购部门的供应商开发、管理与评估的核心功能 前期参与产品开发 注重询价、比价与供应商成本构成分析 提升谈判签约能力
第二部分 询价、比价、供应商成本构成分析 ——采购谈判的基础
1、询价技巧
一、询价、比价技巧
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销售产品永远成为供应商向客户提供产品信息的动力 采购人员要把握市场信息必须学会设法利用供应商资源 发挥供应商集成社会信息和物资资源的作用
（2）如何发挥“客户”的特殊身份， 通过询价收集采购所需信息。
如何理解同供应商谈判的筹码——不只是金钱，而是能给对方带来的利益
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如何理解谈判中双赢——价格谈判的博奕永远带不来双赢
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如何将蛋糕做大——整合采购渠道，建立战略伙伴关系
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四、如何拓展采购谈判的思路
采购部门核心业务科学定位
搞好内部跨部门协作
掌握谈判筹码
精心准备
建设跨学科专业团队——心理素质与专业素质
四、角色策略
供应商管理与采购谈判技巧实战训练
供应商管理与采购谈判技巧实战训练主办：上海普瑞思管理咨询有限公司上海盖普管理咨询有限公司时间：2010年4月19-20日上海费用：2800元/人（包括授课费、讲义、证书、午餐等）学员对象：采购总监，采购经理，采购工程师，质量总监，质量经理，质量工程师，企业各级管理人员等课程目标：谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内，因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。
不用于体育竞赛和战争，只能一方赢，一方输。
商业谈判是通过必要的妥协达到“双赢”的结果，尽管双方的利益实际上是不对等。
如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受的条款，是采购面临的最大挑战。
一谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。
谈1.沟通的陷阱2.沟通的要素3.造成沟通障碍的因素4.四个沟通技巧5.认识活动二、工作关系技巧采购在公司的角色如何做好公司内部的服务认清谁是我们的内部客户客户服务技能三、供应商关系管理传统供应商关系管理双赢关系基础对外采购和质量在供应商的角色客户需求驱动力对供应商的服务功能如何对待大供应商处理垄断和卡特尔如何对待小供应商奖励好的供应商牛鞭效应的根源案例：博弈练习四、谈判的准备分析对方的方案确立自己的目标定下方案分析对方的地位确定和组织问题计划你的战略和战术选择谈判团队定出谈判的议程五、谈判过程正确定位有计划让步谈判的三个方向竞争环境让步导则从要求到需求成功谈判的阻碍六、谈判技巧谈判时机管理信息的技巧自我利益行为伙伴关系行为谈判策略增强个人“形势”的手法创造性七、采购谈判的“规则”预测学习分析谈判八、采购优劣势分析如何掌握卖方真实的销售心理如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判如何善用上级的权限进行议价把握不准供应商的报价时应如何处理九、采购谈判中的心理活动一流谈判者的十种性格特征控制情绪交流方式十、谈判案例分析和实践培训讲师：王为人学历:北京科技大学博士. 过程控制北京科技大学工商管理硕士. 生产管理和供应链管理北京科技大学硕士电子工程及自动化工作经历:王老师在众多跨国公司担任过采购、质量等方面的负责人。
采购与供应商谈判技巧
采购与供应商谈判技巧在商业运作中，采购与供应商谈判是非常重要的环节。
一个成功的采购谈判可以确保企业获得最好的产品、最有竞争力的价格和最合适的供应商。
本文将介绍一些采购与供应商谈判的技巧，帮助您在谈判中取得更好的结果。
1. 筹备工作在进行采购谈判之前，做好充分的筹备工作是至关重要的。
首先，明确自己的需求和目标，确定所需产品的规格、数量和质量要求。
然后，研究市场上的供应商，了解他们的产品特点、价格和信誉度。
此外，评估自身的谈判能力，掌握谈判技巧和策略，预先设定底线和可接受的条件。
2. 建立良好的关系在采购与供应商谈判中，建立良好的关系是成功的关键。
尽量与供应商建立互信、合作的合作关系，而不是简单的买卖关系。
在与供应商的初次接触中，展示出您对他们的认真态度，尊重对方的专业知识和经验。
通过积极倾听、问问题和分享信息，建立起双方的信任和合作基础。
3. 协商双赢采购与供应商谈判应当追求双赢的结果，即在满足自身需求的同时，也考虑供应商的利益。
要避免过于强硬和咄咄逼人的态度，而是采取温和但坚定的立场。
通过灵活的谈判技巧，寻求双方都能接受的解决方案，实现共赢的结果。
同时，也要保持灵活性，做出必要的让步，以达到长期合作的目标。
4. 合同管理在达成谈判结果之后，及时制定合同是非常重要的一步。
合同应当明确规定双方的权利和义务，包括产品质量、数量、价格、交货时间等具体要求。
同时，合同中还需规定违约责任和解决纠纷的方式，以确保采购合作的顺利进行。
合同的管理过程中要严格遵守条款，及时履行合同义务，并保持与供应商的良好沟通。
5. 建立供应商评估机制在采购过程中，建立供应商评估的机制是必要的。
通过对供应商的绩效评估，可以及时发现并解决潜在问题，保证供应链的稳定性和可靠性。
评估内容可以包括交货准时率、产品质量、服务态度等方面，尽可能客观公正地评估供应商的表现，并与供应商共同探讨改进的办法。
总结：在采购与供应商谈判中，利用好以上技巧可以提高谈判的效率和成功率。
采购谈判技巧与供应商管理课程（2）
采购谈判技巧与供应商管理课程（2）采购谈判技巧与供应商管理课程●课程大纲采购谈判策略与技巧一、采购谈判概述1、何谓谈判2、谈判中可能涉及的议题3、影响谈判及其结果的诸多因素4、谈判的心理模式5、谈判的基本原则6、谈判的五大特点7、谈判的基本阶段二、信息收集与谈判地位分析1、信息收集2、谈判者地位分析3、常见定价原则与方法4、成本核算与分析方法5、合同价格设定与调整原则三、谈判策略、谈判技巧与方法1、议价区间分析2、谈判战略制定的四步曲3、如何优先掌控谈判节奏4、有效谈判的技巧5、价格谈判的操作要领6、谈判中需要避免的9个事项7、在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题8、价格谈判的五个步骤9、开价技巧10、价格解释的五大要素11、谈判过程中的“十要”和“十不要”12、是有效谈判13、谈判的替代方式四、如何摆脱僵持或僵局的困境1、陷入僵局的谈判2、打破僵局的十大策略3、让步的技巧与策略五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则1、优秀谈判人员的特质2、成功谈判的守则3、成功的谈判供应商选择、评估与管理第一篇供应商开发与选择第一章寻源决策1.寻源定义2.寻源决策3.识别供应源的决策方法4.寻找战略匹配的供应商5.国际供应链和寻源6.寻源决策的财务问题第二章国际采购寻源问题1.国际采购寻源中的问题2.国际供应管理对职能的影响3.国际采购寻源中的.运输和分销4.管理国际汇率风险5.国际对等贸易：将采购与市场相连第三章战略寻源1.战略采购流程概述2.制订战略采购计划3.通过采购战略来节省开支4.电子解决方案的市场分析第四章供应商的选择1.供应商的新职能与责任2.供应商选择标准的基本分类《采购谈判技巧与供应商管理课程》。
采购谈判技巧实战训练
采购谈判技巧实战训练谈判时最好不要直奔主题，可以先通过闲聊取得对方的信任，这样对方在价格上容易做出让步。
谈判往往不是一次能够成交的，要经过多回合的谈判才能成功。
下面店铺整理了采购谈判技巧实战训练，供你阅读参考。
采购谈判技巧实战训练01在采购谈判中，采购人员应当根据不同的谈判内容、谈判目标和谈判对手等具体情况，运用不同的谈判技巧和战术，以推进谈判的进程，使之取得圆满的结果。
在实践中，有以下一些常用的采购谈判技巧：一、适时反击反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。
反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。
反击正是所谓的“借力使力”，就是利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘效果”，一举获得成功。
其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了。
二、攻击要塞谈判对手不止一人时，实际上握有最后决定权的，不过是其中一人而已。
在此，我们姑且称此人为“对方首脑”，称其余的谈判副将们为“对方组员”。
“对方首脑”是我们在谈判中需要特别留意的人物，但也不可因此而忽略了“对方组员”的存在。
当你无法说服“对方首脑”时，就要另辟蹊径，把攻击的矛头指向“对方组员”。
这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了。
三、“白脸”“黑脸”要使用“白脸”和“黑脸”的战术，就需要有两名谈判者，两名谈判者不可以一同出席第一回合的谈判。
两人一块儿出席的话，若是其中一人留给对方不良印象的话，必然会影响其对另一人的观感，这对第二回合的谈判来说，是十分不利的。
第一位出现谈判者唱的就是“黑脸”，他的责任，在激起对方“这个人不好惹”、“碰到这种谈判的对手真是倒了八辈子霉”的反应。
而第二位谈判者唱的是“白脸”，也就是扮演“和平天使”的角色，使对方产生“总算松了一口气”的感觉。
就这样，二者交替出现，轮番上阵，直到谈判达到目的为止。
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采购谈判技巧与供应商管理实战班日期：2016年3月18-19日上海；4月21-22日深圳；6月23-24日上海；8月12-13日深圳8月25-26日上海；11月10-11日上海；11月25-26日深圳讲师：王老师学费：￥4200元/人 (含授课费、教材费、2天午餐及课间茶点等)优惠措施：￥7200元/2人，不再打折，一人收费4200元本课程有名额限制，额满顺延到下期，欲报名从速。
【博传培训；咨询热线4000-815-378；客服】【课程纲要】*采购谈判策略与技巧一、采购谈判概述二、信息收集与谈判地位分析三、谈判策略、谈判技巧与方法四、如何摆脱僵持或僵局的困境五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则*供应商选择、评估与管理第一篇、供应商开发与选择第二篇、供应商评估与管理【培训对象】采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等本课程涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办法；供应商寻源及风险评估，阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式，分析企业采购供应成本的控制方法，通过案例并结合采购供应理论，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析本企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。
【培训目标】·了解采购谈判的特点与基本原则；·了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；·认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；·明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；·领悟谈判的策略与技巧及注意事项；·学会如何摆脱谈判中僵局的困境；·了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题；·掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系；·领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系；·了解采购中信息技术的应用与注意事项；·学习供应商年度绩效考核的原则和方法；·分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展。
【课程大纲】*采购谈判策略与技巧一、采购谈判概述·何谓谈判·谈判中可能涉及的议题·影响谈判及其结果的诸多因素·谈判的心理模式·谈判的基本原则·谈判的五大特点·谈判的基本阶段二、信息收集与谈判地位分析·信息收集·谈判者地位分析·常见定价原则与方法·成本核算与分析方法·合同价格设定与调整原则三、谈判策略、谈判技巧与方法·议价区间分析·谈判战略制定的四步曲·如何优先掌控谈判节奏·有效谈判的技巧·价格谈判的操作要领·谈判中需要避免的9个事项·在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题·价格谈判的五个步骤·开价技巧·价格解释的五大要素·谈判过程中的“十要”和“十不要”·什么是有效谈判·谈判的替代方式四、如何摆脱僵持或僵局的困境·陷入僵局的谈判·打破僵局的十大策略·让步的技巧与策略五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则·优秀谈判人员的特质·成功谈判的守则·成功的谈判*供应商选择、评估与管理第一篇、供应商开发与选择第1章、寻源决策1.寻源定义2.寻源决策3.识别供应源的决策方法4.寻找战略匹配的供应商5.国际供应链和寻源6.寻源决策的财务问题第2章、国际采购寻源问题1.国际采购寻源中的问题2.国际供应管理对其他职能的影响3.国际采购寻源中的运输和分销4.管理国际汇率风险5.国际对等贸易：将采购与市场相连第3章、战略寻源1.战略采购流程概述2.制订战略采购计划3.通过采购战略来节省开支4.电子解决方案的市场分析第4章、供应商的选择1.供应商的新职能与责任2.供应商选择标准的基本分类3.选择供应商：第一层供应商与第三层供应商第5章、供应商开发1.持续改善的概念2.供应商的培训与参与3.供应商开发的流程4.反向营销5.供应商开发与反向营销的比较6.国内国际供应商多样化的启示7.创造早期成功第6章、正确处理内部关系1.内部非技术利益相关者的需求2.采购部门与企业中其他部门的关系3.与采购战略相关的内部组织环境4.跨部门合作及多功能团队第7章、正确处理外部关系1.供应链流程整合的机会2.供应商关系管理3.战略联盟与非联盟的供应商关系4.处理供应商的询问、申辩5.供应商投诉的协调、调查及反馈第8章、采购中信息技术的运用1.采购过程中的技术应用2.开发、实施和维护有关规格，供应商，产品和服务的数据库3.开发和使用电脑化库存和资本设备跟踪系统第二篇、供应商评估与管理第1章、供应商的选择和评估1.供应商选择和评估的重点2.评估目标3.评估方式4.质量体系评估密切相关的事项5.评估检查表和评估结果6.选择供应商第2章、供应商绩效管理1.绩效考核规定事项的确定2.绩效考核的作用3.帮助,处理有绩效问题的供应商【讲师介绍】王保华老师·中国物流学会常务理事；·中国物流与采购联合会核心专家；·中国采购与供应链管理专业委员会专家；·香港理工大学毕业，国际航运和供应链管理硕士学位；英国CIPS系列课程授权讲师；美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师，主讲CPM / CPSM（注册采购经理/注册采购供应经理师）全系列课程。
获得2009-2010年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。
拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。
曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。
同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验；他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监，之后又在美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监，随后又任职于芬兰ElcoteQ集团任集团副总裁主管全球采购运营工作。
在外企担任高管20年后，曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理，主管集团全球直接采购、间接采购，供应链管理、物流营运、安全、能源，及行政管理等职能部门。
*主讲课程：《供应链体系规划、运营与采购管理》《高级采购管理》《战略采购与谈判技巧管理》《采购绩效测量与评估管理》《实用采购谈判技巧》《供应管理领导力》《采购成本分析与降低》《战略采购谈判》《供应商选择评估与管理》《系统化的采购管理与最佳实践》。
*曾应南开大学现代物流研究中心邀请共同撰写了由机械工业出版社出版的《中国现代物流发展报告（2003）》；中国物流与采购联合会邀请共同撰写了由中国物资出版社出版的《中国采购发展报告（2008）》、《中国采购发展报告（2010）》；翻译出版了注册采购供应经理师专业丛书《供应管理的领导力》。
*在工作之余，常在北京清华大学、上海复旦大学、上海交通大学、上海大学等知名大学讲授采购及供应链管理专题课程。
还应邀赴韩国高丽大学、台湾东吴大学讲学；2005年赴新加坡主持国际采购论坛；2007年应印度政府邀请在印度首都新德里参加并主持“ELCOMP Inida 2007”国际采购论坛；2008年在北京应邀主持中外物流企业国际合作高峰论坛。
*培训和指导过的有：惠普（HP）、联想集团、可口可乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、约翰迪尔、斗山工程机械（中国）有限公司、中石化、中石油、中国运载火箭研究院、中兴通讯集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、南都集团、海航集团、东菱集团、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、天津钢管集团股份有限公司、联东集团、浙江新安化工集团、厦门恒坤精密工业有限公司、山东网通、中国移动、国电靖远发电有限公司（兰州），宇通客车股份有限公司、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、中信银行总行、大通物流、山东新北洋信息科技股份有限公司、汉森风力电动设备（中国）有限公司、先声药业集团、正泰集团、重庆长安伟世通、海信、 UTC发利达等。
【参加流程】报名表回传----发确认函----转帐/现金----参加培训预约报名表参会单位资料单位名称：_______________________地址：_______________________（快递）参会人员资料姓名：____________职位：________电邮：______________________手机：姓名：____________职位：________电邮：______________________手机：姓名：____________职位：________电邮：______________________手机：联系人资料姓名：____________________职位：____________________QQ：_______________________电话：____________________传真：____________________电邮：_______________________课题：采购谈判技巧与供应商管理实战班日期：3月18-19日上海；4月21-22日深圳；6月23-24日上海；8月12-13日深圳8月25-26日上海；11月10-11日上海；11月25-26日深圳付款方式：□汇款汇款日期：；□现金如选择汇款，请汇款至以下指定帐户：户行：中国民生银行上海世纪公园支行帐户名：上海博传企业管理咨询有限公司帐号： 02280发票信息：发票抬头：________________________ __________；代办住宿：□是（入住时间：____月____日离开时间：____月____日）；□否相关事项1.请填写报名表后传真至，我们即确认您的报名，客服人员会与您联系；2.如选择汇款，请将银行原始凭证传真至，之后发上课确认函；3.付费后如本次培训不能参加，所付费用将转为今后参训费用。
博传培训中心葛老师电话：4000-815-378；传真：企业。