推荐-业务员的一天1 精品
业务员的一天工作日志填写介绍现场实操40页
• 部课经理总结工作及规划工作要点
• 个性化一对一辅导
主管4/40
业务员一天标准流程
记录当日实际拜访 情况及得分，主动
七、微信夕会 (结果汇报)
（18：00—20：00）
八、档案整理 （20：00—21：00）
汇报主管
建议：专人（日功组或 各主管）在微信群提醒 组员做工作汇报
六、外出展业(计划落实) （12：00—18：00）
资讯提醒
今日拜访计划 制定
10/40
五个关
转介绍
资讯提醒
今日拜访计划 制定
分享环节参考示例
分享（示例） 在昨天的拜访中，**得了最高访量，同时也签了一单，我们掌声有请他跟我们分享一下。（提醒做笔 记） 分享重点：客户来源、险种搭配、拒绝问题、促成方法话术（不在重点时要学会打断分享） 提问：你从他的分享中是否学到什么？觉得很好你复述一下？提问1-2个就可以。 提示：不是为了分享而分享，而是为了能从分享中获得怎样的收获……（入戏--是话术而非陈述）
资讯提醒
今日拜访计划 制定
操作流程（5分钟）
汇报模板：
准备工作：前一天线上夕会，填写完各项得分并计算总分 组员动作：组员逐一汇报昨日访量及活动量得分 主管动作：根据组员汇报，同步通过《主管活动量财富管理手 册》汇总所有组员昨日活动量得分
我接触约访2人，昨日面访2人，递送建议 书1份，综拓产品1件，新增准主顾1个，总 得分22分，达到8分标准
五个关键环节——资讯提醒
昨日访量汇报
分享
转介绍
资讯提醒
操作流程（10分钟） 回顾、激励、追踪、叮咛 1、针对未开单人员进行追踪询问，及时了解组员遇到的问题或困难，提高关注度 2、通过开单情况的回顾总结，持续激励队伍士气，让团队保持积极态度
业务员的一天
推销员的一天一. 早晨上班,充满自信1推销员从醒过来开始,就要舒舒服服快快乐乐的.2不要懒床,要果敢快速的起来,起床时间6:30分最合适.3用适度的运动来激发身体的活力.4详细阅读报纸或收听电视广播的新闻,准备充实与顾客见面时的谈话话题.5整理仪容服装,高高兴兴的准备离家上班.6再检查一下推销员必备的用品.(名片,笔,笔记本…)7亲切的与家人打招呼,冲劲十足的往外走.二.上班途中,充分利用1上班途中,遇到认识的人先亲切的打招呼,这也是自我训练的重要工作.2偶然改变一下上下班的路途,会碰到意想不到的好机会.3坐汽车上班,在车上是读书看报的好时间.4看报纸要先看国内外大事,经济新闻社会新闻.三.准备妥当,然后出发1到公司的第一件事是向公司同事打招呼.2好的推销员最好在上班前20分钟到达,以便做准备.3主动参加扫除活动,跟大家打成一片.四.周密计划,成功之本1明确今天推销活动的目标及要点.2充分拟定今天的活动计划及预定路线.3出门前再检查一下推销工具.五.精神饱满,领头出发1先与预定的访问对象电话联络好.2拟定访问路线和访问次序.3向上司或有关人员说明自己的去处.4好的推销员要比任何人提早出公司大门六.推销秘诀:勤于访问1访问前应有的准备事项:1.了解被访问对象的姓名籍贯年龄住址电话,教育背景,家族,经历,事业,性格,社会关系,邻友关系,邻友评价,最新业务动态2.对访问地区的风俗习惯及最近发生的重大事件要有充分的认识.3.设计掌握竞争对手的销售情况及一般对他们的批评.4.了解同业间目前的热门话题,重要问题及产品信息2先做严密的访问计划,拜访要殷勤,多跑几家,并配合对方时间去拜访.3可用电话书信事先约见,以免浪费时间.4设法发现有决定权的购买者,并接近之.5要准备应付对方询问及杀价的方法.6要准备开始交谈的话题7不要认为访问一次就可以大功告成,要有耐心,多跑几次,机会更大.七.成功与否,端在方法1成功的推销员,要在最短的时间内吸引顾客的注意力2请注意,当你敲门时,顾客就已经开始对你评价了.3要清清楚楚地自我介绍,不卑不亢,保持适当的尊严.4询问时,要用平稳的口气.,5要认真听取对方的话,并表示真切的关心.6要懂得抓住人心,做到以下几点:1.问话清楚,针对问题2.用语简洁,有力,绝不罗嗦3.要有自信心4.接洽态度要认真诚恳5.亲切友善以争取好感6.注意对方的长处7.适当地赞美对方7说话,态度要能唤起别人的注意.1.注意第一印象2.不可与顾客争论3.诱导顾客能答好.4.坐时不可斜靠一边,应正坐姿态以示郑重.5.面露笑容,表情愉快,针对话题随时发挥6.避免使用一般陈腐老套的做法八按部就班,商谈必成1推销员必须按部就班,注意商谈的每一个阶段,以掌握其效率.商谈包刮以下循序渐进部分:1.问候,聊天,敬烟,赠送礼物2.接近顾客3.激发顾客对商品的兴趣4.设法使顾客选中其所喜爱的商品5.商谈有关买卖的特殊条件6.决定定购及签订合同7.收回货款2坦诚相待,不可玩弄手段3对于不可能实现的条件,绝不能答应4对顾客的感谢心情,必须诚心诚意表示在态度上,不能只挂在口头上.5避免做理论性说明,应以具体容易了解的方式去说明6告诉顾客更多同业间的消息,供其选择7明白约定可随时提供的服务九.坚守目标,摒弃偷懒1推销员容易染上坏习惯,宜避免之.上班时间不可打麻将,泡咖啡厅,溜进电影院,逛商场,更避免喝酒作乐2访问计划安排周密,严格遵守,可以避免偷懒.3要求自己严格遵守目标,不可放松自己.4谨记在心,染上游乐习性者,主要是没有勇气面对严厉竞争的人.十.意气风发,返回公司1事情办妥,心情轻松,回公司的途中,正是增广见闻的好机会.1.偶尔改变回公司的道路,以接触不同机会.2.要注意观察最近的流行动向.2反省今天拜访的成绩,勇气十足的回公司,如果自觉不够,不妨再拜访一两家顾客十一.精确整理,检点工作1将今天的业务,详细的填在日报表上.1.态度要严肃,笔记力求工整整齐.2.记载具体事实,勿作抽象描写.3.尽量详细,避免遗漏.4.依照原则,填写报告.2对照今天的访问计划及实际成果的异同3定购单必须马上开传票,核对有无错误.4对今天顾客所提出的抱怨,应立即处理,编入备忘录.5与有关部门洽商,协调业务.6简单明了向上司报告工作概况,并要求明天的工作.十二.主动协调,公司同仁1查核所有客户的订货是否已顺利出货.2检查已交其他部门办理,而尚未解决的事项的进度,并催促解决.十三.提前准备,明天工作1计划明天的访问计划.1.看有无需要紧急处理或特别重要的事情,列入明日优先办理的事项中.2.需预先约定时间的客户。
2024年外贸业务员每日工作计划表(3篇)
2024年外贸业务员每日工作计划表（每日）早晨：8:30-9:00 - 到达办公室，整理工作台，打开电脑，查看邮件，回复重要邮件。
9:00-9:30 - 查看当天的销售数据和订单情况，了解销售目标和进度。
上午：9:30-10:00 - 与客户进行电话和邮件沟通，确认订单细节和出货时间。
10:00-11:00 - 跟进潜在客户，了解他们的需求和意向，提供产品信息和报价。
11:00-11:30 - 参加与供应商的电话会议，确认产品供货情况和价格。
11:30-12:00 - 在公司销售系统中更新销售进展和客户信息。
午饭：12:00-13:00 - 与同事一起享用午餐，放松一下身心，并进行简短的社交交流。
下午：13:00-14:00 - 与仓库人员协调，确认库存和出货时间，确保订单及时发货。
14:00-15:00 - 与海关和物流公司联系，跟踪出货情况，确保货物安全顺利运输。
15:00-16:00 - 继续跟进潜在客户，提供产品信息和报价，争取新的订单。
16:00-16:30 - 与客户进行电话和邮件沟通，解答相关问题，促成销售。
16:30-17:00 - 整理当天的销售记录和订单信息，准备第二天的工作计划。
晚上：17:00-18:00 - 进一步了解市场动态和竞争对手的情况，寻找新的销售机会。
18:00-18:30 - 收拾整理办公室，关闭电脑，离开办公室。
说明：1. 这只是一个例子，实际的工作计划可能因个人情况和公司的要求而有所不同。
2. 外贸业务员的工作涉及到与客户、供应商、物流公司等多方面的沟通和协调，所以需要花费大量时间在沟通和跟进上。
3. 这个工作计划表强调了与客户的沟通，因为客户是外贸业务员最重要的资产，通过与客户的沟通，可以更好地了解他们的需求，提供满意的服务，并促成销售。
4. 外贸业务员还需要关注市场动态和竞争对手的情况，因为了解市场环境可以帮助他们找到新的销售机会和制定更有效的销售策略。
工厂业务员工作总结一天一写简短
工厂业务员工作总结一天一写简短全文共5篇示例，供读者参考工厂业务员工作总结一天一写简短篇1转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助和指导下，经过这段时间的学习和实际操作较好地完成了各项工作任务。
以下是本人在__年度个人工作总结报告：一、工作回顾(一)不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作我是__年09月10日进入公司，也是我踏入社会工作的第一天。
面对陌生的环境，陌生的工作，当时无从下手，充满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简单的工作术语都不懂。
在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。
现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进行马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参与新秀丽审计盘点等。
能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。
(二)对本职工作的认识1、对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库基本情况，包括库房库区、货架、货品摆放等;2、对流程的认识：熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;qc流程;增值服务操作流程;异常处理流程;盘点流程等;3、对管理的认识：较好地熟悉了5s管理;仓库安全管理;库区规划;货品摆放;成本节约;人员安排等;4、对职责的认识：明白了团队的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。
二、几点粗浅体会(一)高效服务，全力做好客户服务工作我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。
客户才会真正地认同我们。
能做到高效服务，对于客户的电话咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。
销售人员每日工作日志（通用18篇）
销售人员每日工作日志（通用18篇）销售人员每日工作日志篇1工作日志完全可以成就业务员的事业：业务员一定要做个有心人，每天一定要记录工作日志，尤其是与客户第一次会面，在何时何地谈了些什么内容，如果客户请客一定要记录酒菜的内容，记录越细致越好，如果客户送给你的礼物一定好好保留，将来会带给你滚滚的财源。
如果业务员是得过且过的人，当一天和尚撞一天钟的人，如果是逢人开口笑过后不思量的人，这样的业务员业务绝对做不好业务，也不可能在行业中脱颖而出，更不可成为行业的姣姣者。
本人有亲身体会，携带新品牌去拜访老朋友，脖子上有客户十年以前赠送的品牌围巾，客户一条也没有了，当他看到完好无损的围巾，非常感动不用谈品牌说政策，马上去酒店喝个畅快淋漓，合作愉快是理所当然的事情，不费吹灰之力业务就做成了。
客户生日的时候穿上多年赠送的衬衣，席间客户知道这是10年以前送给我的衬衣，客户一看品牌果然不错，因为那个衬衣的厂家已经没有了，相见甚欢你做什么品牌已经不重要，客户感觉到交你这样的朋友非常开心，人能玩到一起业务自然成功。
与客户在一起沟通交流，谈起第一次见面的情景，第一次要了几个菜喝的什么酒，都谈了些什么内容，这样的环境回忆如烟往事，越谈越投机越聊关系越近，弟兄相处越来越亲近，业务当然会越做越顺利，回款越来越多业绩越来越高，品牌的地位更加稳固。
不过节不过年突然造访客户，送给客户一个纪念性礼物，告诉他今天是我们认识第2000天纪念日，客户会感觉到很惊讶，当你拿出工作日志的时候，回忆当时的情景客户也会非常动容，这时候你给客户说什么他都愿意听，做业务做生意当然没有任何问题。
业务员一定要做个有心之人，客户感觉到你的可读性非常强时，你的人格魅力会越来越强大，同时提高个人威信及影响力，大家都愿意和你接触与你做业务，不管你做什么品牌客户都会与你合作，已经脱离跑业务的初级层面，升级为做业务的高级层次，业务员本身已经成为一块金子招牌，工作日志帮助业务员建立优势打造个人品牌。
业务员日常工作内容
业务员日常工作内容业务员每日工作内容具体有哪些呢？下面随小编一起看看业务员每日工作内容吧~ 业务员每日工作内容11，新一天的工作开始了，先要规划一下这一天的主要工作内容，按照规划好的内容一步步去完成。
要注意的是今天以前还没有完成的工作要安排到今天计划中，还有领导交代的任务也要列入其中。
首先要处理重要又紧急的工作。
2、业务员必不可少的少的是要进行新客户开发，包括电话开发和登门拜访。
电话开发适合第一次打交道的新客户，而登门拜访适合那些对我们产品有初步意向的客户，登门拜访成功率会大很多。
登门拜访前需在脑海里想好，今天与客户谈判的方案有何特点，对比竞争对手有何优势，还要给客户讲解执行了我们的方案会给他带来什么样的利益。
同时也要考虑到如果客户拒绝了你应该怎么办，做到进退都有准备。
3、老客户维护也是必不可少的。
对于老客户遇到的问题，我们业务人员要想办法及时解决，解决不了的要把情况告知客户，以免产生误会。
如果老客户时间长没有联系过，记得要抽时间打电话或登门问候一下，进一步培养与客户的感情。
4、整理客户清单，建立自己的A/B类客户表，也可以按照订单量.客户所在地等信息把客户分类保存档案。
以便以后公司出来新政策能够快速找到适合的客户。
5、监督产品的品质与服务状况，为客户把关。
要了解本公司产品的优点和缺点，并了解产品生产流程，行业现状及发展方向，日后与客户谈判时一定能用的上。
如果遇到客户时你把公司生产的产品从原料采购到成品出库都能够说的头头是道，那么客户一定会对你刮目相看的！6.空闲下来的时候可以多看看新闻时事，学习本行业和其他行业的知识，不断锻炼口才，做一个知识面广阔和能说会道的业务精英！业务员每日工作内容2一：预售业代每日工作流程预售业代人员选拨要求不高，往往会有些毫无业务经验的新手加入，刚入行的新手最大的恐慌就在“销售是干什么？”、“销售是怎么干的？”、“我能干好吗”？规定业务代表客户拜访的例行步骤，将一天的工作按时间序列划分成动作，不但是一种良好的管理手段——照规定执行，违者处罚。
营销人员的一天
的眼睛望东西如果少于1/3秒是不能留下印象的。
客情沟通
LOGO
客户拜访店内管理
第七步：陈列检查
检讨再加以就纠是正这。种把管想理要Do技完巧成的应状用况。设定 好目标，同时也订好步
检讨
骤，程序等。
Check执行Do：查问依自己照计划的 内容按部As就k Y班our地sel做f 下去，
达成结果。
推销访问的程序
推销技巧的提升——概述
•设定目标
• 访前计划 • 访问顾客 • 访后分析 • 改善下次访问
客情沟通
LOGO
客户拜访店内管理
第四步：价格检查
售价
1、正常价格 2、恶意价格
⑴、 原因 ？？？？？？？ ⑵、 后果:
a、不当常竞争、价格体系 崩溃
b、连锁反应跟价，卖场罚 款 ，工作量
C、买单？
LOGO
价签
1、是否使用？ 2、位置正确？ 3、内容完整？ 4、书写端正？ 5、主题价签? 6、……
LOGO
现场排障：1、拜访计划 2、现场问题
沟通、行动
动脑、 动口
Barriers
障碍
Entitlement 目标状况
动手
客情沟通
LOGO
客户拜访店内管理
现场排障
助销检查
第十二步：订单管理
LOGO
获取订单
新品卖入 常规补货 促销铺点
分销补缺 销售记录
客情沟通
LOGO
客户拜访店内管理
销售一天工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言销售，作为企业生存和发展的基石，是企业最为重要的工作之一。
作为一名销售人员，我深知每一天的工作都至关重要。
以下是我对今天一天工作的总结，旨在回顾、反思和总结，以便在今后的工作中不断提高自己。
二、工作内容1. 客户拜访今天，我共拜访了5位客户，其中3位是潜在客户，2位是现有客户。
在拜访过程中，我主要了解了客户的需求、竞争对手情况以及客户对我们的产品的评价。
以下是具体拜访情况：（1）潜在客户A：客户对我们的产品有一定了解，但对价格方面比较敏感。
我针对客户的需求，提供了适合的产品方案，并承诺给予一定的优惠政策。
客户表示会考虑我们的产品，但需要进一步了解竞争对手。
（2）潜在客户B：客户对我们的产品非常感兴趣，但在价格方面有较大异议。
我耐心解答了客户的问题，并针对客户的需求调整了产品方案。
客户表示会与上级沟通，争取尽快做出决策。
（3）现有客户C：客户对我们的产品非常满意，但在售后服务方面提出了一些建议。
我认真听取了客户的意见，并承诺将改进售后服务。
客户表示将继续使用我们的产品。
（4）现有客户D：客户对我们的产品有较高评价，但近期购买意愿不强。
我向客户介绍了我们的新产品和优惠政策，客户表示会关注产品动态。
2. 电话沟通今天，我还通过电话与10位客户进行了沟通，主要目的是了解客户需求、解答疑问、收集市场信息等。
以下是具体沟通情况：（1）客户E：客户表示近期有购买意向，但担心产品质量。
我详细介绍了我们的产品质量和售后服务，客户表示会考虑我们的产品。
（2）客户F：客户对我们的产品有一定了解，但担心产品价格。
我针对客户的需求，提供了适合的产品方案，并承诺给予一定的优惠政策。
客户表示会与上级沟通，争取尽快做出决策。
（3）客户G：客户对我们的产品感兴趣，但担心产品售后问题。
我向客户介绍了我们的售后服务体系，客户表示会关注产品动态。
3. 产品推广为了提高产品的知名度和市场占有率，我今天还参与了一次线上产品推广活动。
最新版小品剧本——业务员的一天
小品剧本——业务员的一天业务员的一天主旨：呼吁基层业务员在跑业务过程中要保持乐观向上的心态剧情：新来公司的应届毕业生王小强，经过公司的若干天业务培训后被分到了X市场。
在X市场，王小强开始了一场与当地最有实力经销商的较量。
主要角色和性格特点：业务员王小强。
（男）形象：瘦弱，正装，公文包，精神饱满性格：外向，做事认真，善于总结学习经销商杨万贯。
（男）形象：穿着“老土”性格：傲慢，易怒，头脑简单剧情一：场景：经销商饲料店人物：业务员王小强和竞争对手经销商杨万贯道具：饲料店门店照片、一张桌子、一张椅子、一套报纸【幕启：经销商杨万贯悠哉上场。
经销商杨万贯：开个饲料店，请来工人干，每天泡泡茶，看看报纸，轻轻松松把钱赚。
本人就是X市最大的经销商杨万贯。
但最近遇到个心烦的事，就是其他公司的业务员天天来找我经销他们饲料，这不，昨天才刚被我骂走一个，但愿今天不要再遇到这样的胎神（走向椅子坐下，翘着腿，躺着背椅，看起报纸）。
业务员王小强唱着小曲《最炫民族风》出场，开始第一次拜访杨万贯。
业务员王小强：（唱一段《最炫民族风》后，介绍自己）没错，我就是刚来厦门正大的禽料业务员王小强，在学校的时候我就被称作打不死的小强。
（窃喜）前几天跑了X市场后，我听养殖户说他们的饲料都是通过一个叫杨万贯的经销商拉的，位置就是在这附近（孙悟空的瞭望、寻找动作），这不，今天我就特意过来会会他，一定要让他成为我们的经销商。
哈哈，终于找到了。
哇（惊叹），这个杨万贯，真的是腰缠万贯呀，开个饲料店也能有4个门面这么大，看来压榨养殖户实在不少呀。
进入饲料店业务员王小强：（转了一圈来到经销商杨万贯面前）老板，看您这气魄，想必您就是这家店的老板杨万贯，杨老板，对吧？经销商杨万贯：（视线从报纸移开，冰冷的看着王小强）是呀，你是谁呀？业务员王小强：哦，王老板，您好，我是厦门正大农牧有限公司的业务员王小强，您可以叫我小王或小强，这是我名片（双手递上名片）。
经销商杨万贯：（单手接过名片仍在桌上，冰冷的看着王小强）什么事？业务员王小强：哦，王老板，是这样的，我公司因为扩大产能，准备在这边开发新市场，扶持新的一级经销商，不知道杨老板有没有这个意愿？经销商杨万贯：不做不做（生气状），你们饲料那么贵，没利润不说还要开票价销售，不做不做（站起来不停摆手，并往屋里走）。
业务员每日工作总结8篇
业务员每日工作总结8篇篇1一、今日工作回顾今日，我作为业务员，主要完成了以下工作：1. 拜访客户：上午，我前往了A公司，与他们的采购经理进行了深入沟通。
在交谈中，我详细了解了他们的采购需求和计划，同时向他们介绍了我们公司的产品特点和优势。
下午，我又前往了B公司，与他们的负责人进行了初步接触，主要介绍了我们的产品和服务，并询问了他们的需求和反馈。
2. 跟进订单：今日，我成功跟进了一个老客户的订单，该客户之前曾下单购买我们的产品，但因一些原因取消了订单。
经过我的努力，客户最终决定再次下单，并对我表示了感谢。
同时，我也向客户询问了他们对产品的使用情况和反馈，以便更好地改进我们的产品和服务。
3. 收集市场信息：在拜访客户的过程中，我收集到了一些关于市场行情和竞争对手的信息。
这些信息对于我们制定销售策略和调整产品价格具有重要参考价值。
二、工作亮点与成果今日的工作中，我认为有以下亮点和成果：1. 成功拜访了A公司和B公司，并与他们建立了良好的沟通渠道。
通过与客户的深入交流，我们更好地了解了他们的需求和反馈，为后续的销售工作奠定了基础。
2. 成功跟进了一个老客户的订单，并得到了客户的认可和信任。
这不仅为我们带来了新的订单，还为我们树立了良好的口碑。
3. 收集到了关于市场行情和竞争对手的宝贵信息，为我们的销售策略和产品调整提供了重要参考。
三、遇到的问题及解决方案在今日的工作中，我也遇到了一些问题和挑战，但通过积极思考和努力，我找到了相应的解决方案：1. 在拜访B公司时，客户对我们的产品表示出了浓厚的兴趣，但同时也提出了一些疑问和顾虑。
针对这些问题，我积极向客户解释和说明，同时提供了相关的资料和案例，最终打消了客户的疑虑，促成了合作的成功。
2. 在跟进老客户订单的过程中，客户对产品的使用情况和反馈是我们关注的重点。
通过与客户深入的沟通，我们不仅了解了产品的使用效果，还收集到了宝贵的反馈意见，为后续的产品改进提供了重要参考。
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根据不同的拜访对象采 取不同的拜访方法，如何是朋 友就可以事先做充分的准备； 如果是陌生人准备又不同了， 在谈话的内容、态度和服饰等 方面都要加以考虑，最好能拉 近彼此的距离。
按照每月的目标 拟定月工作计划，再拟 定出每周的工作计划， 最后配合每周的计划目 标订出每日的工作计划。
每日的标准拜访量为 每日有效拜访6访，其中有 效陌生拜访为2访，回访2 访，促成2访。个人根据自 己的月度目标适当提高拜 访标准，但不要低于标准 拜访量。
活动的量
每日的拜访量 新增的准客户数 促成新单件数
活动的质
件均保费 保户开拓的情况 促成的效率
计划的实施和评估
有计划一定要实施，一旦不 能按计划去做，等于完全没有计 划，甚至更糟，影响心情。在计 划的实施过程中，时间是一个很 重要的影响因素之一，将时间做 妥善地安排，加以充分地利用， 有助于计划地顺利执行。
从以上表格中的对比 我们可以总结出，每天的 工作计划对我们的事业和 家庭发展有至关重要的影 响。我们从中可以总结出 工作计划的重要性。
制定计划性经营，制定日、周、月计 划。业务员会感到充实，对这项事业就 会有信心，会更加专注此项事业，避免 恶性循环，要经常“消毒”、“灭菌” 建立良性循环，业绩稳定就会带来收入 的提高。
掌握计划进度，目标达成 就会有信心，要有科学化的经 营管理，靠智慧提高我们的生 产性，消除对立的感觉、焦虑， 形成良好的市场气氛，建立个 人的威望与地位。
1、培养良好的工作习惯 2、有较高的信心和成功率 3、工作有检讨和改进的依据 4、能有效的利用时间
每天的计划要依据每月的目标来 拟定，其最终目的是使月度计划圆满 达成。为了使每天的工作计划能顺利 的实施，我们在拟定每天的工作计划 时要考虑多种因素，基本因素有以下 一些：
在计划的实施过程 中，不断的检测和评 估，及时加以修正是 务不可少的步骤。
以下是一个简易的 时间管理检核表，以便 随时检视自己的时间利 用是否做好了。
每日的计划可以将事情按轻重缓 急来做安排，基本的事情一定的做， 例如拜访客户等。刚开始时可能有一 些不习惯的，但很快就能轻松面对， 为你的工作和生活带来愉悦的心情。 试着让我们每天做已计划的事，计划 应做的事，只要我们坚持多几次，有 句话说：简单的事重复做，复杂人生 简单过，这就是迈向成功的途径。
你是 赢家 还是 输家 ？
·赢家总是看到每个问题的答案； 输家总是看到每个答案的问题。 赢家常说：可能很困难但希望很大； 输家常说：可能有希望，但困难重重。 ·赢家在沙漠中看到绿洲； 输家在绿洲中看到沙漠。
你是 赢家 还是 输家 ？
·赢家永远是答案的一部分； 输家永远是问题的一部分。 ·赢家永远有一个计划； 输家永远有一个借口。 ·赢家常说：让我来帮你做； 输家常说：那不是我的事。
业绩生活
实际而效率高 每月比较平均 精神饱满，自信
活动空洞，没具体成 效
不稳定
士气不振，很累
工作顺利，生活安定 工作和生活不能协调 好，无家人支持
充实的一天
时间 08: 20 8：30- - 9：00 9：00- - 9：30 9：30- - 12：00 12: 00 13: 30- - 16：30
每日最基本的要求
每日6次拜访并打不少于10通电话 2次用于结交新准客户
量
2次用于拜访A、B类的客户
2次用于客户服务或拜访影响力中心或C类客户
1. 电话约访获得6次拜访的机会
2. 新建5张准保户卡
3. 坚持做2次以上的商品说明或促成动作
4. 开口要求转介绍不少于3次 5. 做详细的记录
质
从销售工作分析的角度看：
我们要拜什么人？为 什么要拜访他？他的具体 资料有哪些？一切来源于 准客户卡，所以平时要养 成整理客户资料的习惯。
不同的客户因职业、生活习 惯和兴趣不同，因而适合的拜 访的时间也不同，我们要站在 客户的角度去想，在最适合的 时间去成功的机会才比较大。
为了避免将时间浪费在交通的往 返上，尽量将拜访的客户安排在一 个区内，让后根据工作职业、习惯 等不同来安排先后的顺序。
17: 00
20: 00
工作内容
道早、考勤 早会－一天工作的开始 二次早会- 客户档案管理、问题解答、当日工作安排 按当日拜访计划拜访客户 与客户共进午餐 拜访客户（如无约定客户则就近拜访） 夕会：填写客户档案、当日问题解决、交流心得、 电话约访有希望成交的客户 晚餐后做好明天的工作计划（当日拜访计划总结）
成功的关键之一
为什么过往的目标
经常不能达成？
大部分人都只订定了目 标，而没有拟订完善的实施计 划，随着时间的不断浪费，最 后目标无法达成，反而影响心 情。还有一部分人制定了计划 但没有按计划实施，最后失去 信心，甚至导致消极的态度。
项目
有计划的业务人员 缺乏计划的业务人员
业绩 时间的利用
业绩稳定 节省时间