保险营销：成功营销员的一天
一位女保险营销员的自白简洁且震撼
一个女保险营销员的自白去年，生性好胜的我终于成为我们人寿保险公司推销额最高的营业员。
这不仅仅是经济收入上的胜利，（我们没有底薪，全靠提成。
）更重要的是精神上的胜利：成就感带来的喜悦自不消说，自信心的确立对人生的意义就更大了——我明白了自己在任何情况下都能生存下来，而且活得很好。
我本来不是学财政的；我是学美术的，在陶瓷厂工作；每天画完一个设计就可以下班，非常轻松。
结婚以后，丈夫对我也很体贴，我以为日子就这么过下去了。
好景不长，厂里效益不好了，每月只有领几百元工资。
不过丈夫的收入还可以，他说别上班了，就在家里带孩子吧；他还说了一句听起来很像“现代社会大趋势”的话：“像日本那样男的挣钱女的理家的结构终究要在中国普及。
”有段时间我就只接送孩子，自己做饭自己吃，然后打打麻将。
渐渐地就觉得没意思了。
我才卅来岁，还要消磨半个世纪吗？这么活着完全成了动物，还没家里那条哈巴狗快活。
我开始出去给私人老板打工，象守服装摊啦，守陶瓷店啦；由于我个性强，有主见，嘴巴又快，同老板都处不好，每次都不欢而散。
有天我丈夫回来晚了，他解释：来了一位女的保险推销员，不厌其烦地动员他投保。
“她那样耐烦，我不忍心赶她走。
”他说，“但是她的言语太熟练，象背诵，有种卖打药的感觉，又逼人，我只好敷衍她一阵了事。
”然后他漫不经心地说了一句对我的后半生产生了重大影响的话：“当时我想，我老婆来干这个，负责比你强。
”我默了一阵神，进卧室换了身衣服，出来问丈夫我的形象怎么样。
他说很漂亮嘛，我一直都认为你长得很美。
我又问他我看上去妖不妖气？他说不妖气，很端庄的。
我就说我准备试试干保险推销员。
其实对这个行当我早有耳闻。
夸张一点，这个职业是不会满员的——只要你能拉来投保者。
不过这样一来竞争也就很激烈，但我不怕竞争。
丈夫吃了一惊，开始反对。
他的理由只有两个字：麻烦。
听了半天我明白了，他是怕我走进社会，接触了各色人等，变心，生事，给我们这个刚够温饱但宁静和谐的家庭带来麻烦。
保险营销员的一天
保险营销员的一天旁白：保险工作对于懒散的人来说十分清闲，但对于勤奋的人来说又显得十分忙碌，小熊是我公司的一员，他对工作的要求比对自己的女人还要严格，那么我们就看一看，他的一天是怎样度过的….（晨会）经理：未决案件清理时效性，是我公司2010年稳抓效益最为关键的环节，据我了解公司车险未决清理速度缓慢，有些伙伴哪，只管收钱，从不管客户出不出险，这样是不负责任的表现，那么有没有想过明年续保如何进行，咱们就说说小熊（小熊此时暗喜，以为自己受到表扬），他未决案件从去年到今年清理速度之缓慢令人堪忧，你们要知道一个客户代表着2个甚至4个未决准备金因子，看起来案件很小但是分公司对未决准备金的提取是按总量来的，所以请各位伙伴加快未决案件清理速度，以确保我公司全面盈利！散会。
（小熊站起身来）。
熊：虽然已工作两三年，疑难的案件惹人烦，不是我没有给客户打电话，不是关机就是只等钱，不管理赔差不差资料，啥事都让我看着办，看着办。
（周星驰版快板）【熊飞电话铃响】客户：喂，小熊吗？熊：是的，我是小熊。
客：我的那个案子现在咋在说？熊：哪个案子撒？客：就是上次在新马太把人家房子撞到的那次。
熊：新马太？在国外出险，是不属于我们的保险责任范围的….客：什么境内境外的，我是从辛集赶往太平，路上朋友说到马集走访各亲戚，我就开车过去了，快到的时候为了躲让个老人撞别人房子了，现在那家老是跟我要钱，你快点给我把钱弄过来。
熊：是这样的，你贵姓？客：你还不知道我姓什么啊？你卖的时候，李先生长，李先生短的，现在连我的姓都忘记了？熊：不好意思，李先生，我先看看这个案子定损情况，能赔我就尽快给你回话客：你说的意思还有不赔的情况呗？买保险的时候你说这能赔那能赔，现在又这样说，我花那么多钱买保险，你不能这样服务啊，一会看下，一会问领导，那你说我买那么多保险干什么？你也应该主动点给我打电话，我的案子已经那么长时间了，我不给你打电话，你就当没事似的，案件进展到哪一步，差什么东西，你说啊，我给你补，你这样拖着，我好说，人家等不了啊，你说是不是，你们做保险的作重要的是诚信跟服务了，保险不就是保障我们的人身财产不受侵犯吗？保险不就是弥补我们这些保户的损失的吗？保险……….（大话西游only you主题曲）熊：我打…客：晕倒…….（两人抬下）旁白：这段故事有点虚构，如有雷同实属巧合..午饭时间：（飞与几人共进餐）A：飞哥，昨天卡五星来？飞：嗯，打了一会B：咋样啊？打多大的呢？飞：打一块的A：打一块的？飞哥，咋还贫穷来是咋地？飞：打一块漂五块的B：哦，跟谁一起啊？飞：就是琨少、老胡我们三个，下次不跟他们玩了，琨少太抠球，从第一把就欠着….. AB：嗯，多余跟他玩，那咱们一起打多大的？飞：打五块漂一块的AB：晕倒（头挨桌面）飞奸笑旁白：就这样午饭时间过去了，为了更好的生活，为了更大的卡五星，飞开始了下午的展业活动，走在街上左顾右盼地寻找着自己的潜在客户….这时他看到一辆崭新的大奔停在路边便上前询问…..飞：师傅，在等人？客户：嗯，呃….你有啥事啊？！飞：是这样的，我是人保财险的，想咨询一下你的车子啥时候到期，到时候我给您服务客户：你是寿险的吧？我们家里保险都买了，什么重疾啊，什么意外啊，孩子买的是10年的，老人买的有养老保险，你来晚了。
保险销售心得100字(通用10篇)
保险销售心得100字(通用10篇)保险销售心得100字篇1首先，感谢公司给予的工作平台、同事的鼎力帮助，自进入公司以来，通过市场和公司的工作学习，我总结的工作心得如下：市场营销又名《跑业务》，跑业务本来就是一份比较辛苦的工作，就是在活动的过程中得到收获，你每天的活动量决定你的业绩。
记得我刚进公司半个月没开单，我也为可以靠着公司在遂宁的实力和发出的一点点名片就能有收获，每天就悠闲的工作、耍着，结果半个月过去了，同事都拿回了业绩，我却连个意向客户都没有，中途想过放弃，放弃这份工作，但我不甘心，这是我回到遂宁的第一份工作，凭什么别人能拿回业绩，我却不能，因为我刚从外地回到这陌生的故乡，不熟悉道路，不熟悉行业，没有熟人，这是我不足于其他同事的地方，于是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，现在还不算成功，但至少我到了自信，所以，成功离不开坚持，成功=付出。
6、对自己每天的工作必须有安排，机会是留给那些有准备的人的。
2、不能把个人情绪带到工作中来，以饱满的热情拜访每一位客户3、学会聆听、分析客户的问题，有问题的客户才是我们真正的准客户，只有了解客户的心理，找到突破口才有助于我们拿下这个客户，也有助于我们的成长。
4、做好客户登记，及时跟踪回访，切记电话沟通，只有当面谈你才能了解客户的心理和动态5、在谈价格时切记不能一口价少到最低，让客户有个还价的余地，同时也了解了客户对价格的承受度，所谓的心理战就是，哪方先还价哪方先死，没有讨价还价的买卖就不叫买卖，更何况是营销。
6、如果没有成功也没关系，想好一个新的突破口，约定下次见面的时间以上是我真实的心得体会，在工作中还有很多不足的地方，还请公司和同事不吝赐教，多多指点，我相信我们的明天会更好。
保险销售心得100字篇2毕业后从校园走出的那刻起，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认识，走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，透过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，将自我的理论知识付诸于实践，挑战了自我的工作潜力和学习潜力。
保险销售第一天工作总结
保险销售第一天工作总结
今天是我作为一名保险销售人员的第一天工作，经历了一天的新鲜感和挑战，
我对自己的工作有了更清晰的认识。
在这一天里，我学到了很多，也遇到了一些困难，但我相信这些经历会让我变得更加成熟和专业。
首先，我意识到了保险销售工作的重要性。
保险是人们生活中不可或缺的一部分，而作为保险销售人员，我们的工作就是为客户提供最合适的保险方案，保障他们的利益和安全。
这种责任感让我更加珍惜自己的工作，也更加努力地学习和提高自己的销售技巧。
其次，我发现了保险销售工作的挑战之处。
在与客户沟通的过程中，我遇到了
一些拒绝和疑虑，这让我意识到了销售工作的难度。
但我也明白，这些挑战是正常的，只有通过不断地学习和实践，才能更好地应对这些挑战，取得更好的销售业绩。
最后，我意识到了团队的重要性。
在今天的工作中，我和我的同事们一起协作，共同为客户提供了最优质的服务。
团队的力量让我感到更有信心，也更加愿意和大家一起努力，共同成长。
总的来说，我的第一天保险销售工作让我有了更深刻的认识和体会。
我将以更
加积极的态度，更加专业的技能，继续努力工作，为客户提供更好的保险服务。
我相信，通过不断地学习和努力，我一定能成为一名优秀的保险销售人员。
成功保险营销员必会的13件事
成功保险营销员必会的13件事据一位从事行业十多年的人士透露，想要将保险销售事业做的成功，就必须学会以下13件事。
具体作法：把每一件事制作成一张小卡片，每周一件事（即一张卡片），随身携带，一有时间就拿出来看看，每周一件，如此循环，就像读羊皮卷一样。
相信一年后肯定有所成效。
（先定目标，可用纸记录下来，一年后再查看该目标，相信该目标可达成80％以上）笔者及其团队试过后效果甚佳！具体如下：第一周、对人、对事高度热诚把自己变成一个充满热诚的人，对工作种下最大的热忱，坚信对工作热诚与积极是成功的唯一条件。
热诚帮助你克服恐惧，使你事业更为成功！充实！幸福！第二周、生活的秩序——自我振奋每天出门，拜访四至五个客户，简单的事情重复做，每天坚持拜访，访量定江山！星期日上午是“自我经营日”写好下星期的工作日志。
只要有充分的时间事前准备，生产力会大大提高！使事情做起来有条不紊，每日必须写好《工作日志》充分的做好事前准备，这样做起事业才不会徒劳无功第三周、宽以待人很有风度地夸奖竞争对手，要以一颗宽容的心去对待每一个人，每一件事。
找出对方真正需要的东西，然后帮他达成心愿在。
当你清楚地告诉一个人，他想要的东西时，他就会按你指定的方法，努力来得到他想要的东西。
第四周、常常发问使生意成交或要让别人接受你的想法，最好是用问问题作手段，而不是开口闭口就摆出长篇大道理来教训人，不要攻击别人，记得时时以问话来得到别人的赞赏，巧用问“为什么”这样客户说得越多，就会发现哪些拒绝理由似是而非，自己把自己说服了。
多问问别人“为什么”或者可以说“除了上面的理由以外......”试试看，连续不停地使用这个问问，你一定发觉，许多问题竟然顺利地就解决了。
多问为什么！第五周、说话做事抓住重点找出对方主要的需要，或者找出对方最感兴趣的所在，牢牢记着攻破上面两个关键，绝对不要强迫推销。
推销失败最大的理由就是废话太多，大家最欢迎是那种说话精简，而且句句都是重点的人。
保险销售岗工作心得体会(精选5篇)
保险销售岗工作心得体会(精选5篇)保险销售岗工作心得体会（篇1）作为一名普通的保险营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。
我也一直在想，怎样可以更有效的把保险推荐给客户?在营销的过程中，根据自己的一些成功的营销经验，我有了一点点的心得体会。
一、努力提高政治素养和思想道德水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。
业余生活检点，不参与赌博、购买等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。
能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。
回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。
但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
一天销售日总结
一天销售日总结1. 引言本文旨在总结一天的销售日活动，并分析市场情况、销售业绩以及客户反馈。
通过这份总结报告，我们将更好地了解我们的业务情况并制定未来的销售策略。
2. 销售活动回顾在昨天的销售日活动中，我们为员工提供了一系列销售培训，主题包括销售技巧、产品知识和客户关系建立。
在培训结束后，我们进行了一次销售活动，以实践所学知识并吸引客户。
活动过程中，我们采取了各种促销手段如优惠券、礼品赠送等。
3. 市场情况分析根据昨天的销售活动，我们对市场进行了全面的分析。
以下是我们的发现：•市场竞争激烈。
我们所在的行业有很多竞争者，各家企业都在争夺市场份额。
•消费者需求稳定。
根据销售数据，我们发现消费者对我们的产品保持一定的稳定需求。
•潜在市场仍有开发空间。
虽然我们已经有一定的市场份额，但仍有许多未被开发的潜在市场。
4. 销售业绩分析根据销售数据和员工报告，我们对销售业绩进行了详细分析。
以下是一些关键结果：•销售额达到XX万。
与去年同期相比，销售额增长了XX%。
•销售数量稳定增长。
我们的产品销售量较去年同期有了显著提高。
•高价值客户增加。
我们成功吸引了一些高价值客户，他们对我们的产品非常感兴趣。
•区域销售差异。
我们发现某些地区的销售业绩更好，这为未来的市场扩张提供了一些有用的信息。
5. 客户反馈我们非常重视客户的反馈，并会采取措施来满足他们的需求。
以下是一些客户反馈的要点：•产品质量深受赞赏。
许多客户对我们的产品质量表示满意，并称赞其耐用性和性能。
•优惠活动吸引了客户。
我们的优惠券和礼品赠送活动吸引了很多潜在客户。
•售后服务需要改进。
有一些客户提到我们的售后服务需要改进，我们将着重改进该区域以提高客户满意度。
6. 结论与建议综合以上分析，我们得出以下结论和建议：•市场竞争激烈，我们需要加强市场营销策略以抢占市场份额。
•继续关注消费者需求并进行产品改进，以满足客户的期望。
•挖掘潜在市场的潜力，制定相应营销计划以开发新市场。
一场晨会三个电话四次拜访 体验保险营销员一天
一场晨会三个电话四次拜访体验保险营销员一天国际金融报程惠建张颖虽然已是初秋，天还是有些闷热。
9月8日，新华人寿保险股份有限公司上海分公司闵行营销服务部乔迁新居。
早上9点不到，保险营销员王冬梅已经走进了新职场。
刚过而立之年的王冬梅，白衬衫，一步裙，黑皮鞋，显得安静、和气而又不失坚韧。
“想做一天保险营销员？那你们可得有遭受挫折的心理准备哦。
”面对我们的“非分”要求，她直截了当地说。
“社会上很多人对保险营销员这个职业还是有很多误解。
”王冬梅说，“在展业过程中遭人白眼，是所有营销员都经历过的。
一份保单，对我们来说，除了一份收入外，更重要的是这张保单可以给人们带去一份保障。
这也许才是我们坚持不懈的动力。
”一场晨会简单的乔迁典礼后，闵行营销服务部的晨会准时开始。
我们的一天保险营销员体验活动也从这晨会开始。
“好！组织发展，做大做强！”这是晨会上频繁出现的一句口号，像是一种“劳动号子”，彼此鼓劲；紧接着是“啪！啪！啪！”三次击掌，像是一种“仪式”，催人奋进。
晨会上，王冬梅挑了一个靠墙的位置坐下，很不起眼；听到领导布置工作，她总会仔细地记录。
也许是感觉到记者对这晨会仪式的不解，王冬梅说：“这些口号都是有意义的，是我们工作的目标和方向，也是我们一线保险营销员的精神支柱。
”“稳定和壮大营销团队，对于任何一家保险公司来说，都是一个永远的课题。
”据在场的新华人寿上海分公司副总经理石涛介绍，上海寿险市场年均保费增长10%，新华保险上海分公司的增速达到40%；新华保险上海营销渠道的增速连续4年超过30%。
“其实，我们闵行营销服务部还提出了双百计划，就是常态业务平台上百万，促进人力增长超一百。
”王冬梅有些羞涩地说，“说实话，我真的特别想带几个徒弟，打造一个属于自己的团队，开展业务。
”聊起当初如何加入保险营销团队时，王冬梅告诉我们：“在做保险之前，我是个体户，没什么朋友，是个典型的大门不出、二门不迈的宅女。
”应聘时，是选择接线员还是营销员，她犹豫了一下，决定挑战后者。
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准客户开拓和约访客户是成功营销的重要基础。
自我评估
是
我已经了解时间管理的原则 我学会填写工作日志，并能坚 持填写
否
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并予以解决
一、时间管理 二、成功营销员的一天
一、时间管理
一天的工作内容 … …
每天晚上制订次日工作计划 每天参加早会 每天做好约访及面谈前的准备 每天与客户共进午餐 每天有效三访 每天对客户进行售后服务 合理安排销售与处理行政事务的时间 每天检讨总结 记录每天工作的内容
1. 重要且紧急 紧急
4.不重要且不紧急
2. 紧急但不重要
安排工作要领
重要
2、定出时间做
1、立刻做 紧急
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4、别去做
3、委托他人做
时间管理的有效工具——工作日志
填写原则
真实：如实填写
具体：工作计划详细、务实
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整体：个人目标要与团队目标一致
坚持：养成良好习惯
二、成功营销员的一天
案例分析
签署 一张保单
3个客户 拜访
2个 转介绍
分析成绩：
今天小强共打了6通约访电话，拜访5个客户，送1份建
议书； 这天小强成交1单，1次客户回访，并且获得2个转介绍名 单。 提出建议： 每天6个客户拜访，每3个拜访递送1份建议书；
成功营销员的一天
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工作日志检查
• 昨日活动量统计
• 昨日5个转介绍名单 • 3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈 • 今日工作安排填写 • 今日10个准保户名单及电话 • 如有交单则检查客户档案的填写
分析学员存在问题
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确定每天的工作时间量 每天阅读相关书籍与资讯,自我充实 上班时间只做与销售有关的工作
时间是需要管理的
什么方法能使：水、沙、大块石头、小碎石 最有效地放入 沙 水
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大块石头
小碎石
安排工作原则
重要
3. 重要但不紧急