中兴案例分析-下载后编辑
中兴通讯营销案例介绍
中兴通讯货运支线运输项目案例分析中兴通讯股份有限公司（以下简称“中兴通讯”）是全球领先的综合性通信制造业上市公司和全球通信解决方案提供商之一，是目前国内通讯设备制造业的龙头企业，凭借有线产品、无线产品、业务产品、终端产品等四大产品领域的卓越实力，中兴通讯已成为中国电信市场最主要的设备提供商之一，并为全球135多个国家的500多家运营商提供优质的、高性价比的产品与服务。
中兴通讯年销售额数百亿元，发货量巨大，常年需要各类物流企业提供国内国际海陆空运输服务。
湖南中邮物流自成立以来，一直将手机通信类产品作为业务发展的一个主要目标，也成功运作过波导、金康手机，高斯贝尔数码通信产品等多个项目，拥有手机通信项目运作的丰富经验。
2007年10月，中兴通讯面向社会公开招标“2007年国内货运支线运输年度招标项目”，作为湖南省内物流的龙头企业，湖南中邮物流公司也接到了该公司的招标邀请函。
接到招标函后，湖南中邮物流公司立即组织市场部成立了投标小组，仔细分析了中兴通讯招标的要求，中兴通讯当时的评标标准分为了两个部分，一是商务标，主要考察的是投标单位的资源和实力，企业运作状况，原有的运作经验等，二是技术标，主要针对招标项目的具体运作提出了相关的要求，需投标单位提供解决方案，并报出合理的价格。
根据这些要求，湖南中邮物流针对商务标制作了公司整体实力介绍的ppt，内容涵盖了公司详细的介绍，运营资源的推介，现有业务模式和原有的运作经验，针对技术表制定了项目运作解决方案，绘制了项目运作流程图，并根据中兴通讯公司的要求分零担和整车两种方式进行了报价。
经过一周时。
中兴事件研究报告
中兴事件研究报告
标题：中兴通讯事件研究报告
引言：
中兴通讯是中国的一家领先的通信设备制造商和提供商，但近年来，该公司卷入了一系列严重的违规行为和国际制裁事件，给公司造成了重大负面影响。
本报告旨在对中兴通讯事件进行研究，分析其原因、后果以及未来可能的发展趋势。
一、事件背景：
1. 中兴通讯的市场定位及发展历程
2. 中兴通讯涉及的违规行为和国际制裁事件
二、事件原因分析：
1. 公司内部管理和监管不力导致的违规行为
2. 中兴通讯与美国政府之间的纷争
3. 国际竞争压力下的不正当竞争手段使用
三、事件影响评估：
1. 企业声誉受损导致的负面影响
2. 财务状况恶化和业务发展受阻
3. 中兴通讯的地位和竞争力下降
四、事件后果分析：
1. 中兴通讯受到的罚款和损失
2. 公司经营模式和战略调整
3. 国家政府对中兴通讯的支持与干预
五、未来发展趋势：
1. 中兴通讯的改革与重组
2. 国际市场竞争中的角色定位和竞争优势
3. 行业监管加强对中国通信企业的影响
六、结论与建议：
1. 中兴通讯应加强内部合规管理和监控机制
2. 公司需要制定长期发展战略并加强科研创新
3. 加强与政府之间的沟通和合作，提高国际合规意识。
结尾：
通过对中兴通讯事件的研究和分析，可以看出违规行为和制裁事件对公司造成了巨大的伤害，但中兴通讯作为中国通信设备制造业的重要企业仍然具有巨大的潜力和发展空间。
公司应认真吸取教训，加强内部管理，提升自身竞争力，以实现可持续发展。
中兴事件始末与反思
中兴事件始末与反思中兴通讯事件暴露出中国企业管控合规风险的能力滞后、企业合规管理体系存在明显漏洞。
在全球化进入新阶段，企业竞争进入到全球价值链竞争的当今时代，这是一个重大隐患。
4月16日，美国商务部网站公告，7年内禁止美国企业与中兴通讯开展任何业务往来。
公告称，中兴违反了2017年与美国政府达成的和解协议。
当时，美国政府指控中兴非法向伊朗和朝鲜出口。
2017年3月，中兴通讯与美国政府就出口管制调查案件达成和解，中兴通讯支付约8.9亿美元的刑事和民事罚金，美国商务部工业与安全局对中兴通讯的3亿美元罚金被暂缓，是否支付将依据未来七年中兴对协议的遵守情况而定。
这是中国企业收到的来自美国政府的金额最高的一张罚单。
2017年4月，我们赴位于深圳的中兴通讯公司总部，与公司合规管理部门的负责人沟通；我们请中兴公司有关负责人到北京参加中兴事件专题座谈会；我们搜集了美国政府公开的有关文件。
由此，我们了解了事件的来龙去脉。
反思中兴通讯案例，有助于我们更深入地了解经济高度全球化时代全球型公司的竞争方式，有助于提升我国企业以合规为基础的全球竞争力，也有助于政府相关部门采取更有效的措施支持企业走向世界。
1.事件始末根据美国商务部网站的信息显示，中兴通讯自2010年1月至2016年4月期间，在知晓美国依据《伊朗交易与制裁条例》对伊朗长期实施制裁的情况下，仍将内含美国制造的受限类配件和软件产品出口到伊朗，以获取伊朗公司的合同并参与当地庞大通讯网络的供应、建设、运营及服务，这些合同金额达到数亿美元。
最终美国政府对中兴通讯提出的三项指控包括了串谋非法出口、阻挠司法以及向联邦调查人员做出虚假陈述。
事实上，早在2012年美国政府就对中兴通讯立案调查，但直到2016年美国商务部工业与安全局（简称“BIS”）才正式将中兴通讯及其三家关联公司列入“实体名单”并采取具体管制措施。
在长达4年多的时间里，中兴通讯在应对美国政府调查过程中出现了不少失误。
中兴事件分析及提高核心竞争力
中兴事件分析及提高核心竞争力作者：李灵来源：《现代企业》2020年第07期提到中兴通讯，毫无疑问，美国制裁中兴事件当属热门话题之一。
本文首先介绍了中兴通讯公司的基本情况，再对中兴事件的过程进行了回顾，并从核心竞争力、合规、竞争对手三个视角出发对此事件进行分析，最后基于此提出了三点建议。
一、公司简介中兴通讯股份有限公司（文中简称中兴通讯）成立的时间是1985年。
作为综合通信解决方案提供商，在全世界处于遥遥领先的地位。
在香港和深圳兩地上市，在中国通信设备上市公司中有着不容忽视的地位。
根据官方网站介绍可以知道，中兴通讯的服务对象很广，涉及到了全球160多个国家和地区，并且具备行业内完整的、端到端的产品线以及融合解决方案，从而可以达到不同运营商的目标需求。
二、背景介绍中兴事件产生自2018年的4月份，美国方面认为中兴通讯并没有按照他们的要求完整履行2016年的惩罚条款，所以就启动了出口管制禁令，严禁美国的上游厂商为中兴通讯提供货物。
从4月18日起中兴通讯就对外公告宣布港股暂时停牌，再到5月9日中兴继续对外公告宣布，大概的内容是由于美国禁令导致中兴通讯已经无法进行主要的经营活动。
短短二十天左右的时间，给中兴通讯带来了十分严重的后果。
最终，中兴通讯和美国商务部达成了新的和解协议，不过和解所付出的代价是惨重的，不仅需要向美方支付高达10亿美元罚金外加4亿美元保证金，还需要调整董事会和管理层，并且要同意接受美方严格监管等条件。
过了几个月后的7月14日，中兴通讯才向外宣布“解禁”，情况得以好转。
三、问题分析从中兴通讯的一些基本情况来看，公司整体发展得还是相当不错，但却会遭遇美国制裁事件，背后的原因到底是什么呢？接下来本文将会从下面的三个视角来进行分析：1.从核心竞争力视角分析。
可以看到，美国禁令对中兴通讯造成严重的影响，后来禁令虽然得到了撤销，但付出的代价是惨重的，背后的一个非常重要原因是公司的核心技术需要依赖美国。
中兴财务云案例分析
责任人：林*冬 任务等级:__B__ 考评等级:____
财务云通过标准化和端到端的流程管理，借 助新兴技术的不断应用，低成本、高效地为利益 相关者提供5A式财务云服务。
比如，报销、审核、开票、结算、税务服务 等，无论身处何地，只要需要相关财务信息、财 务服务，任意一位用户都可以在相关财务系统中 提出需求
中兴财务云是中国共享服务领域和信息技术开发活动的主要参与者和贡献 者。中兴通讯积极参与财务部会计司《企业会计信息化工作规范》及相关落地 政策的讨论制定，推动共享服务理念及实践经验在中国的发展，是最早提供财 务共享知识输出（包括著作、课程、咨询）和信息技术服务的中国企业，也是 目前唯一建立在自身全球SSC成功实践经验基础上进行财务共享知识输出和信 息技术服务的中国企业。
面对多维的数据，核算系统形成了灵活的核算维度设置
对应不同维度层次需要不同的报告，核算系统形成了灵活的报告模式, 该模式让财务管理分析能力大大提升。
责任人：陈*津 任务等级:__A__ 考评等级:____
效果分析—财务控制（业务）系统
FOL财务云信息系统能够将数据批量的导入系统中，在网上进行支付实现 报销，还提供了各大网银的支付接口，实现报销系统和网银系统的接口， 简化了报销程序。
微服务化
接口平台
数据平台
融合新兴技术
微服务架构实现了组件化、服务化。 系统拥有独立的扩展性，可据业务实际增长情况来进行快速扩展。 系统保持独立的可升级性，每个微服务都可以独立进行服务升级、更新 特点：尊重企业历史投资、积木组合适配企业特点、通过平台实现全面连接、功能模块化
解耦设计
接口平台实现与外部系统之间的数据交互 具备统一的接口规范、完善的安全机制，能够实现高效的接口开发、稳定的数据交换、
中兴战略规划 案例分析
中兴战略规划案例分析【摘要】计划工作先于其他管理职能，企业的一切管理活动都是为了实现目标计划的实现，有效的计划将使企业快速发展，下面我们将结合深圳市中兴通讯股份有限公司的发展，说明一个良好计划的重要性，并从中学习好的计划技巧。
1.背景:1992 年，中兴通讯的主要股东（可以认为是其前身）中兴新通讯设备有限公司成立，主要生产ZXJ2OOO 局用数字程控交换机。
为了避开在国内大中城市市场上与外国公司的竞争，将其目标市场定位在广大的城镇与农村市场。
在1993、1994 年农话市场占有率居全国第一。
1996 年7 月，在上海国际通信展上，中兴通讯展示了几年来集中力量开发的具有90 年代先进水平的包括交换平台、接入网系统、会议电视、传输设备、语音平台等新产品，在国内市场开始与外国企业展开竞争。
1997 年11 月，中兴通讯股票在深圳挂牌上市，筹集资金 4.28 亿元，其中 42．2％将投资 CDMA 数字移动通讯系统， 26．7％将投资程控交换机生产线的技术改造.1998 年开始，中兴通讯于2 月12 日与刚果（民）政府签署关于建立刚中合资电信公司的议定书，这是中国在海外设立的第一家电信合资公司，也是中国电信企业首次参与国外电信经营。
从1992年到1998年，中兴用了6年时间市场地域范围从初期的农村地区到中西部地区，再到全国范围内，最终发展为国际型企业。
其每一步精准的战略规划值得我们学习。
2.战略规划回顾及分析接下来，我们用SWOT分析法将中兴战略规划的合理性展示出来。
第一阶段(1992-1994)：中兴通讯采取了市场区隔的竞争战略。
SWOT分析：S:能够自主生产ZXJ2OOO 局用数字程控交换机。
W:科研实力不足，资金不足。
O:外国公司占据大城市市场份额，农村市场没有进入其视野。
T:整个国内市场竞争激烈可见，为了避开最直接的竞争，将突破口放在广大的农村地区是很有优势的，尽管当时国内但也有很多厂商在农村地区进行销售，但中兴有实力与之一教高下，避开了在国内大中城市市场上与外国公司的竞争，而将其目标市场定位在广大的城镇与农村市场。
案例20 中兴通讯：成功从风险创业开始
案例20 中兴通讯：成功从风险创业开始[概要]1993年，中兴通讯从一笔风险投资开始，涉足程控交换机的研制和生产，经过几年的发展，不仅成为国内程控交换机市场的巨子，而且在深交所上市，并成为高科技板块的佼佼者。
中兴通讯堪称国内高科技企业中利用风险投资和资本运营的成功典范。
[案例介绍]深圳市中兴通讯股份有限公司于1997年10月6日在深交所上网发行，它是一家以程控交换机研制和生产为主的企业，现在，该公司已是国内程控交换机市场上举足轻重的力量了。
然而，回顾其来历，它始于1993年的一笔300万元风险投资。
这年，现总经理侯为贵等人集资300万风险创业投资基金创立了中兴维先通通讯设备有限公司，后来，又合资建了中兴新通讯设备公司，即现在中兴通讯股份有限公司的控股公司。
因而，中兴通讯也是最初那笔风险投资的产儿，它的发展向国人提供了一个风险投资与资本运作相得益彰的杰作。
一、生逢其时如前所述，中兴通讯股份有限公司的来历可追溯到1993年成立的中兴维先通通讯设备有限公司，它就是中兴通讯有限公司的“祖父公司”，它俩与中兴通讯设备有限公司的“父公司”中兴新通讯设备公司共同形成“中兴”系企业。
1．从风险创业开始80年代末到90年代初，侯为贵看中了中国方兴未艾的程控交换机市场，于是产生了创建程控交换机研制生产企业的念头，但苦于资金难筹。
为了实现自己的计划，侯为贵召集了一批具有风险投资知识、掌握国内先进交换机通讯技术的经营管理人才，共同为创建企业而努力。
未雨绸缪，他们考察研究了中国的市场状况，以及中国风险投资的运作和现状。
经过一番工作，他们拟定了筹集风险创业投资金，建立企业较完整的商务计划。
1993年底，他们筹集到300万风险投资创业基金，在深圳市注册成立了中兴维先通通讯设备有限公司。
这是一家完全依靠国内风险创业投资基金建立的企业。
2．逢时中兴通讯设备股份有限公司成立后，市场环境和我国的政策明显对它有利。
1993年以后中国通讯市场快速膨胀，公司产品销售收入增长很快。
中兴案例分析.ppt
公司的股权结构状况—“中兴模式”
中兴通讯自1995年成立以来， 依托深圳的政策环境，探索出一条国 有企业发展的成功之路，即“国有控 股，授权经营”的混合经济发展模式， 这使得中兴具有“产权清晰、授权经 营、规范运作”的特色。中兴在成立 之初就不断的进行经营体制的创新， 探索适应市场经济的新模式，随着中 兴的不断发展，到今天，中兴根据自 身的发展需要和社会经济的发展模式， 对公司股权不断进行更新和重组，使 得中兴在发展壮大的道路上优化改善 自身发展模式提升自身竞争力。 股本结构 中兴通讯流通A股总计14.67亿，占总 股本80.12%。（见下图）
从１９９８年到２００１年，南亚、非洲一些国家成为中兴通讯 国际市场发端的“福地”，中兴海外市场实现了由“点”到“面” 的突破。１９９８年，中兴中标巴基斯坦交换总承包项目，金额 达９７００万美元，是当时中国通信制造企业在海外获得的最大 一个通信“交钥匙”工程项目，令世界瞩目。
新征程：走得更宽更远
侯为贵曾说：“大家 都说中兴是‘牛’文化，但 牛在战斗的时候速度也是很 快的！”当前，中兴通讯要 在经济寒冬中开始新的“战 斗”。 当前的国际金融危机 已从虚拟经济蔓延到实体经 济，全球电信市场也正面临 严峻考验。但每一次危机都 是一次优胜劣汰的选择过程， 危机中往往有新的机遇。那
成长：扣准市场脉动
“一个都不能少”的 多元化发展，以及技术 创新与市场相结合的策 略，让中兴扣准市场脉 动，几乎把握了每一个 市场增长的关键点。从 ＣＤＭＡ、小灵通到手 机，再到ＴＤ－ＳＣＤ ＭＡ，中兴创造了一个 又一个业绩新纪录。
面对国内开启的３Ｇ时 代，中兴抢占了先机。 中兴在ＷＣＤＭＡ、Ｃ ＤＭＡ２０００和ＴＤ －ＳＣＤＭＡ三大３Ｇ 制式上稳步全面推进， 是全球少数几家能够通 吃３Ｇ三种制式的厂商 之一。
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改革开放的中兴之最
第一台国产化 数字程控交换 机。１９８９ 年，中兴５０ ０门用户数字 程控交换机通 过邮电部的全 部测试，并由 航天部主持进 行了部级技术 鉴定。ＺＸ５ ００被认定为 具有自主产权 的国产化第一 台数字程控交 换机，标志着 中国人在程控 交换机方面的 整体性突破。
发展历程
突破：自主创 新勇立潮头
成长：扣准市 场脉动
跨越：“四步 走”跨国有道
新征程：走得 更宽更远
突破：自主创新勇立潮头
体制 创新
技术 创新
管理 创新
在体制创新方面，中兴通讯开了现代治理先河，“国 有民营”模式迸发出巨大的发展动力。
１９８５年，中兴通
讯前身——深圳中兴 半导体有限公司成立
１９９３年，企业进 行重组，投资组建了 深圳中兴新通讯设备
成长：扣准市场脉动
在自主创新的驱动下，中兴通讯把握机遇，与中国市场经济共同快速发展，于 １９９６年确立了包括无线、有线、手机等在内的全方位电信产品创新战略。 目前，中兴通讯的产品涵盖无线、有线、业务和终端四大产品领域。
成长：扣准市场脉动
“一个都不能少”的
多元化发展，以及技术 创新与市场相结合的策 略，让中兴扣准市场脉 动，几乎把握了每一个 市场增长的关键点。从 ＣＤＭＡ、小灵通到手 机，再到ＴＤ－ＳＣＤ ＭＡ，中兴创造了一个 又一个业绩新纪录。
有限公司
１９９７年１０月深 圳中兴新通讯设备有 限公司改组为深圳市 中兴通讯股份有限公 司，并在深交所上市
三次产 权改革
在技术创新方面，中兴通讯锻造企业核心竞争力，用 智慧改写世界通讯业格局。
中兴通讯每年在科研开发上的投入均保持在销售收入的１０％ 左右。超大规模的研发投入和常年保持的一支规模庞大、高水 平的研发队伍，使中兴通讯在面对全球不断变化的市场格局时， 拥有了强大的知识产权防御能力，时时把握竞争主动权。
性成果，成功地在香港联交所挂牌上市。
从２００５年开始，中兴通讯的国际化进程提速，通过有效实施“本地化”以及“Ｍ ＴＯ”战略，与全球跨国运营商开展全面、深入的合作，实现对西欧、北美等发达市 场的高端突破；２００７年，中兴通讯海外市场收入首次超过国内市场，实现新的跨
越。
通过１３载稳步积累的发展模式，目前中兴通讯在全球９６个国家设有代表处，业务 覆盖１４０多个国家和地区，在全球设立了１５个研究中心、１２个海外培训中心，
从技术追随者，到局部领先者，再到规则制定者，２３年间， 中兴通讯完成了技术创新的“三级跳”。截至２００８年６月， 中兴通讯完成了超过１３００件的国际专利申请，拥有的发明 专利已达到１５０００件左右。同时，中兴通讯加入了５０多 个国际标准组织，累计提交国际标准文稿３０００余篇，成为 在标准制定领域中不可忽视的“中国力量”。
为全球５００多家运营商提供创新性、客户化的产品和服务。
新征程：走得更宽更远
侯为贵曾说：“大家都说中兴 是‘牛’文化，但牛在战斗的时候 速度也是很快的！”当前，中兴通 讯要在经济寒冬中开始新的“战 斗”。
当前的国际金融危机已从虚拟 经济蔓延到实体经济，全球电信市 场也正面临严峻考验。但每一次危 机都是一次优胜劣汰的选择过程， 危机中往往有新的机遇。那些善于 应变、有远见和能力的企业将获得 快速成长、超越同类的机会。
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小灵通
ＣＤＭＡ
面对国内开启的３Ｇ时
代，中兴抢占了先机。 中兴在ＷＣＤＭＡ、Ｃ ＤＭＡ２０００和ＴＤ －ＳＣＤＭＡ三大３Ｇ 制式上稳步全面推进， 是全球少数几家能够通 吃３Ｇ三种制式的厂商 之一。
跨越：“四步走”跨国有道 -- “国际化是中兴从大到强的惟一之路。”侯为贵说，“中
兴把国际化当成一个成长壮大的过程，并在这个过程中打造全新 的中兴。”
国际市场发端的“福地”，中兴海外市场实现了由“点”到“面” 的突破。１９９８年，中兴中标巴基斯坦交换总承包项目，金额 达９７００万美元，是当时中国通信制造企业在海外获得的最大 一个通信“交钥匙”工程项目，令世界瞩目。
从２００２年开始，中兴在市场、人才、资本等三个“国际化”上全方位推进，国际 化战略开始深入发展。２００４年１２月，中兴通讯“资本国际化”终于取得了历史
在管理创新方面，中兴通讯占领战略制高点。
中兴通讯建立起以客 户为中心的综合市场 导向型组织结构，强 化“低成本”和“快 响应”的核心竞争力， 并在通信设备制造企 业中率先引进“六西 格马”质量管理方法， 在内部推行高集成的 信息化管理，使生产 效率提升至国际先进 马”质量 管理方法
第一家“走出 去”的中国通 信制造企业。 １９９５年， 中兴通讯首次 参加国际电信 展，是最早真 正意义上走出 国门的中国通 信制造企业。
第一个向国际 厂商授权的通 讯专利技术。 中兴通讯自主 研发的Ｇｏｔ ａ系统（集群 通信系统）拥 有近２００项 核心专利技术， 是我国第一个 向国际知名通 讯设备制造厂 商进行专利授 权的技术。
中兴通讯“走出去，对话世界”经历了四个时期——海
外探索期、规模突破期、全面推进期和高端突破期。作 为中国企业最早“走出去”的代表之一，中兴通讯于１ ９９５年就启动了国际化战略，走出了“农村包围城市” 的道路。
海外探 索期
规模突 破期
全面推 进期
高端突 破期
从１９９８年到２００１年，南亚、非洲一些国家成为中兴通讯
ZTE（中兴）就是Zhongxing Telecommunication Equipment, 中兴 电信设备。
中兴通讯是全球领先的综合性通信制造业上市公司和全球通信解决 方案提供商之一。
1985年，中兴通讯成立。 1997年，中兴通讯A股在深圳证券交易所上市。 2004年12月，中兴通讯作为中国内地首家A股上市公司成功在香港上 市。2007年，根据香港会计准则，中兴通讯主营业务收入超过340亿元， 其中，国际收入达57.8%。同时，凭借优异的全球业绩，中兴通讯2007 年跻身美国《商业周刊》 “中国十大重要海外上市公司”，成为唯一上榜 的中国通信设备企业。 2008年进入通讯行业世界前列，成为世界级企业； 力求在2015年成为世界级卓越企业。