微商快速成交的八大秘诀精选版
微商快速成交的八大秘
诀
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微商要想创造更女的利润?就要学习如何快速与顾客成交。因为人是一个多换的动物?在没有购买之前他们
随时可能改变自己的主总和想法，如果你不能在很短的时间里与每一位顾客成交?你将可能失去一次与这位顾客的成交机会，TKShoP小编总结八种让顾客快速成交的方法。
一. 塑造产品价值
我们知道顾客购买产品其实是购买产品背后所带给他的价值.而不是产品的木身。同样，对于企业來说，要卖的是产品的价值?而不是产品木身的成分。
一位家长带自己的孩子到书丿占里去选书，这时走过來一位店员，告诉这位孩子的妈妈，这木书有10 萃，里面是什么样的内容，共笫少页。这就是在卖产品的成分。这位丿占员就是没搞明白.顾客是要购买产品带给她的价值.不是产品的木身。所以垠后的结杲是这位妈妈没有购买。
另一位店员走过來?同样向这位妈妈介绍这木书，她先跟孩子的妈妈聊天.发现孩子的英语一直语法很差。她就告诉这位妈妈.只要孩子按书上的内容去认真学习，3个丿］就能快速堂握语法。为J'増加可信度.这名店员还告诉她：我姐家的孩子刚开始英语语法也很差，结果认真学习了这木书后，真的在3个刀以后就堂握厂英语的基木语法。在英语考试十中考了班上的第一名。结果.这位妈妈十时就决定给自己的孩子买这木书了。让自己了孩子学习好，这就是在卖产品的价值。
根据人性的需求.我们需要从三个方面來塑造产品的价值。
(1)Hl快速
每一个人都希望在最短的时间内获取最大的回报。就拿减肥來说?每一个人都希望在一夜之间拥有迷人的身材.减掉10斤、20斤、30斤，你的产品能在最短的时间里让顾客快速得到想要的结果?你的产品就会更吸引人。人们永远希望花最少的时间却快速得到他想要的结果。
(2)更简爪
还是拿减肥來说.要让顾客减吧变得很简单，就得不需耍节食、不需要做剧烈运动。如果你的产品能做到这一点.那么它就算成功J?所以说你的产品能让顾客很简单就能获得想要的结果.那么顾客就能马上感觉到你的产品的价值.自然直接成交也就不是问題了。
(2)更安全
顾客使用你的产品，不能给顾客带來任何的风险。继续金减肥來说，吃减肥药减肥.绝对不能给他带來任何的副作用。如果产品能保证有更髙的安全性.一定可以快速得到顾客的认可.并増加顾客成交的几率。
你可以在公众账号中写相关的文苹?尽情地用文字來描述产品的价值?只要沿着这三个思路去描述产品，就一定能促成顾客成交。
二、蹭送产品
在企业销售产品的过程、"|中.赠品使用得好，就能快速提升产品的销售址。所以你不妨试试看，从现在开始卖任何产品.都蹭送一些赠品给顾客，即使是一个小小的水杯.都能让顾客达到很(?的满总度。因为人们希望获得更女的惊喜。而且人们往往用一些错觉來看待一些爭物：花10元就能卖到3件产品，就等于价值ι?;产品多就等于商家賺不了顾客女少钱，因为还送了这么弟赠品，这些都需硬钱啊!这就是大脑潜意识里的错
觉。
什么是赠送?就是本來顾客花这么多钱，得不到这一款产品.现在赠送给顾客，顾客在心里就认可自己占「优势?就能快速提升产品的销售。相信你也有这样的亲身体验?在自己不准备购买某一件产品时，如果顾客告诉你，现在购买还可以获得到一件赠品?最终你很可能决定购买这一件产品。这就是赠品的力虽。比如你去国
英买手机。售货员会告诉你，购买于?机会有300元的电话充值卡、于?机皮套、手机电池、蓝牙耳机、内存卡等一大堆的赠品C很藝时候你不是被这一款于?机打动.而是被这一堆赠品打动.最终决定购买这一款于?机。因为买其他款于?机，你就得不到这么多的赠品。
送赠品的时候?不要把注总:力聚焦在产品木身.而要聚焦在客户想要的“结果”上。你耍思考：客户想要的是一个什么样的结果我的产品能帮助他吗他还需要其他相关的产品吗为了让产品的性能和价值发挥得更好，我还要搭配什么样的赠品给他
所以?你的赠品要聚焦在对方想要的“结果”上。客户的梦想是多维的，为了实现梦想?他需雯很女相关的产品和服务.也需雯很多相关信息。你应该看到并把握这点。
在这方而我们就要向中国移动.中国联通、中国电信学习，买于?机送话费、送电话卡。请问我们买于? 机做什么？就是打电话!送话费真正地满足r顾客的需求?顾客也感觉到了产品的价值。
那么如果是中国电网.该怎样使用赠品策略呢?预存电费送家电！家用电器是每一个家庭用户都需耍的，用户得到了家用电器就要用电，用电就为电力公司创造了利润。
如果你是在卖信息产品.怎么使用赠品?赠品就是一个说股务顾客的匸具，它说版顾客购买后续的产品。
三、让产品变得更稀缺和紧迫
在利用公众账号销售产品的时候.一定要让自己的产品变得很稀少，物以稀为贵，就是这个道理。大熊猫为什么成为了中国的国宝?就是I大I为大熊猫特别稀少。所以我们利用微信公众账号來销售产品促使顾客的
快速成交?我们就一定要创造产品的稀缺性。
制造稀缺性，最好的办法就是限时、限址、制造
比如说?最近新进了一批化妆品.为了让大家用最优惠的价格买到最好的化妆品，在8〃 6日，购买的客户享受7折的优崽.只限前50位可以宇受这个价格。只限8丿J 6日，时间一过，就不能享受这个价格的优惠这样就会立刻让产品变得很稀少。限时8丿J6日.限量前50名，氛圉是孚受7折的优惠. 时间一过.就不能享
受这个优恵了。
(1)时间
假设现在正值农历新春.市场上促销活动接连不断已让用户麻木.于是一些商家就会采取了一些别样的营销策略，即限制活动时间，给消费者造成紧迫感。如某羽绒服限售10天、5折销售等?路过的消费者肯定都想进去看一看，只要其价格公道.有合适的产品?消费者购买的可能性就会很大。网络营销.特别是想利用微信來销售产品的.嬰想在某一时期获得更商的销停业绩.采用时间限制策略也是比较好的。虽然现在的网络促销活动很多，消费者已产生疲乏感，但是现在正某处在一特殊时期?时机有利，效果也就显而易见了。方法虽然老套，却很有效。大家一定婆有这样的总识，只要是有效的方法那就是最好的方法。
(2)数虽
小米于?机在网络上销售火爆.即便价格r?昂，也还是有大量消费者排队购买，这种火爆程度简直让人不敢相信。究原因.与其限制销虽有很大的关系。正因为其代表着一种新生态的产品，性能商端.在手机广泛普及的市场环境下.其生存条件成熟.限制销虽更能激发用户的购买欲望。小米于?机仅是这种限制性策略的一个成功缩影，若网络营销者悽得了其中的道理.也能很好地学控自己的销售。但是我们要知道的是，只有一个商品质的产品才会引发这样的效果。
有些消费者对时机和数虽都没有什么概念?即便是你皑目地标出这两项重要产品信息，也不能促使其购买。对于这类消费者.我们要巧妙地运用群众的压力來督促他。如这产品已有S99867人购买(把真实的产品购买人数告诉他们)、还剩多长时间活动将会结束等。持别是针对某一消费群，如情侣?网络上都在买这样的钻戒?且价格不贵??消费者负担得起，那么在这种氛隔下.相信有钻戒需求的情侣就会产生购买欲望，因为此产品确实超值.而且是限时限址销皆?更要抓紧时间购买。
人的木性都喜欢拖沓，你必须给他一个不容拖沓的理由一一告诉他?拖沓会造成什么样的遗憾，马上行动又会带來什么好处。
同时造就稀缺性和紧迫感，使两者相互配合，效果会更好，可以更容易促使顾客瞬间成交C
四、告诉顾客优崽的原因
很女企业做促销失败的原因都是没有告诉顾客一个优崽的原閃.为什么你的产品价格婆卖得这么低是不是库存的积货是不是产品的质量有问題要不不可能价格这么低!如果你不告诉顾客一个合适的降价理由，顾客会
产生很藝的疑问。
给顾客一个很好的原因.比如为了回报老会员或者是年庆、换季.所以可以享受这样的价格优患.这样顾客才会放心地购买企业的产品，同时也能促使顾客在产生购买欲望时瞬间成交。
五. 降低顾客第一次成交的金额
在顾客没有成交之前降低产品的成交金额。假如上一次你向潜在的顾客销售价值IOoo元的产品.结果成交不是很埋想.这时你就可以降低产品的金额?你可参试着销售500元左右的产品。顾客不购买产品就是快I为顾客还不是很相信企业，降低金额的同时.可以推迟下一次促销的时间。
通过延迟推送的时间，可以给顾客提供更笫的价值?可以是免级的公开课程、在线顾客解答、试用装产品，再一次销吿产品时.就能提高成交率。
六、跟踪客户
不管是成交前，还是成交后?你都要不断地跟踪客户，不断地为客户提供价值。不能存在“我试图卖给他东西.但他没买，那就不理他了”这样的想法.有这样想法的人.是永远成不了合格的销皆员的！
不要把跟踪想得女难.其实“銀踪”比“吸引”婆容易得多。很多人满世界地找潜在客户，但是潜在客户就在自己的数据库中，他却不去跟踪?不去提供价值C他以为“潜在客户”就是一个陌生人.半小时、一小时搞定了,那就是成交C错误!你需要不断地跟踪?你的跟踪要从成交之前开始,很早就要开始，要迎上去?然后送出来！
跟踪客户除J Z需要注意系统连续外，更要注总:采用正确的策略：
口采取较为特殊的跟踪方式?加深客户对你的印歛。例如微信跟踪、写信跟踪、利用贺卡跟踪。
口每一次跟踪找一个有利于客户的借口。对新产品的意见、对公司服务的态度等。
口要注总每一次跟踪的时间间隔.太短会使客户反感，太长会被客户忘，2?3周比较适宜。
每次跟踪.都不要流露出要从客户那里得到利益的强烈渴望。你必须调整自己的姿态，试普帮助客户解决问題.了解客户最近在想些什么.工作进展如何，让他真正休会到你是能为他创造价值的人。从跟踪X中了解顾客的情况，转而増加跟顾客成交的机会。
有了微信公众账号.企业就可以利用微信公众账号很好地跟踪客户。
根据笔者的实际经验，通常成交一位顾客都要跟踪三次以上。记住：大多数购买都是通过公众平台联系多次以后才能成交的?因此在决定放弃顾客和目标客户之前必须进行藝次跟进。
口记录好每次跟顾客沟通的次数，及每次沟通的话题、主要内容和情况，以便下一次很好地跟顾客进行沟通C
口每个新客户第一次购买产品，都要给顾客写一対特殊的“感谢信” ?感谢他购买公司的产品。这一封感谢信可以通过公众平台发给顾客。
口详细记下顾客购买的时间，十有一段时间顾客没有购买产品时?写感谢信给顾客?并邀请他再次购买产品，并且强调可以得到价格的优患，此时可发送一些最近公司产品的宜传内容。
利用微信公众账号能很好地推送内容?长期跟踪顼客?保持很好的联系是一种很好的沟通方法，可以很快地了解顾客使用产品的情况?比如顾客在使用产品X中遇到的问题?以便及时帮助顾客解决问題。
可以这么说，到现在为止，没有哪一款匸具可以跟微信公众平台一样，使顾客七、重视老顾客认真分析一下你的老顾客?他们从你那里购买是出于什么原因.然后把这些原因的精惱再重复一次。大部分商人不会把心思花费在老顾客身上.即使有的人会这样做也貝是甌得一小部分回头客，其实他们能做得更好? 因为老顼客的潜力巨大。
一日?顾客对你的服务满总，那么他们就会非常愿意同你合作和进行生总往來c ：他们只不过是在悄悄地要求你去引导他们，也就是说他们会很诚实地再次购买你的产品。但是否能把顾客变成回头客还要取决于你是否肯花时间、精力和必婆的体力去引导他们。其实我们有很筝的办法可以做到这一点?例如：为你的顼客提供一次优恵价格來吸引他们再次与你做生总。这样做的目的是与顾客建立一种亲密的关系。关注你周困的顾客?寻找一切可能达到这一目的的机会。如果你始终坚持为顾客服务至上.让顾客获益.不断为顼客加强和创造更女的生活价值的理念?而不仅仅是同他们做买卖.那么同顾客建立亲密的关系只是个时间问題。毕竞顾客是人?有希望和忧虑?有问題和压力C
与你的客户交流越笋，就越能与他们建立起信任关系，客户就越有可能进行有效购买。他们把你视为关心他们的朋友，就会愿意和你保持密切的关系。研究分析一下周刊、丿J刊、季刊、半年期刊和年度刊物的读者
就会发现，周刊的读者比其他刊物的读者阅读他们刊物更透彻?同刊物之间保持着更为紧密的联系？让客户了解市场的最新动向?给他们提供免费试用新产品的机会?提阻他们新市场的发展趋势?并提供机会让他们提前预订?这样做都可以増加销售几率。
你可以找一位能言善辩的r?水平的专业助理代表你给客户打电话，告诉他们你是如何感激他们的.把你认为有价值的想法同他们一起分孚。越是发自内心地关注客户的利益而不是你自身的利益?你和他们之间的联系就越紧密。你可以找到自己的兴趣点?然后问问你自己：我的客户也会真的对此感兴趣吗我怎样才能使他们从中获得益处要让客户们知晓你更关注的是他们自身利益而非仅仅是他们的支票。
所以耍经常通过电话、信函或赠送礼物（小书.报告、录音磁带或刊载各种信息的报纸.便条等）的方式同你的客户沟通.但是你要保证这些东西对他们的生意及他们自身都是重要的。
八.社会认同当中羊群效应
我们可以用“羊群效应”來描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞.但一旦有一只头羊动起來.其他的羊也会不假思索地一哄而上?全然不顾前倆可能有狼或者不远处有更好的草。因此.“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理.从众心理很容易导致盲从。简单?说來?就是个人在群体中的从众心理?人们在群体、“I中的迷失。、“I群体十中每一个人都在做一件爭情时，人们不会考虑为什么要做这一件爭情就会跟着大家一起去做?因此个人会做出和他人一样的行为，來获得群体的认同.这种效应就是“羊群效应”（又称“社会认同"在《彩响力》这木书肖中?详细讲解了社会认同对人类行为的影响。
我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的.尤其是我们要决定什么是正确行为的时候。如果我们看到别人在某种场合做某件爭情，我们就会判定这样做是有道理的。不论是在电影院里看什么电影，在商场里买什么产品?或是在某个路段上车应该开筝快，周Ril人的做法对我们决定自己应该如何行动都具有很重要的指导作用。
羊群效应这并不是亳无道理。认为大多数人采取的行为才是正确的行为，按照这种方法去做往往都能行得通C在一般情况下?根据大众的经验去做的确可以使我们少犯很命错误，因为多数人都去做的爭情往往都是正确的事情?，但社会认同原理的这个特征既是它的长处?也是它的致命弱点。
在我们身边，羊群效应无处不在。如果你经常走在北京的八大胡同里?就会看到一些特色的小店.每个小丿占都在排着长长的臥伍。有时你可能会想不通：为什么有人愿总花上那么多的时间在那里排队?就是为了买到一块枣糕难道这是天下第一芙食其实不然。这就是社会认同.有时我们自己也τ?这样的事情。比如你一到商场就看到一群人在抢购一件商品时?你很可能也会加入抢购的行列。其实也许现在自己根木不需要这一件产品。最后X别人问你为什么购买这一件产品的时候.还会给出让人很好听的理由C其实这些都是社会认同在发挥作用。
根据经验总结?可以根据顾客的行为对顾客进行分类.分为尝鲜顾客和社会认同顾客。大笫数顾客都屈于社会认同顾客。因为大女数人都艸重群体做的选择.这样可以减少他们犯错误的几率。在每一个人的大脑潜意识里都有这样的想法：大家都做的爭情都没有错C
在我们运用公众账号对“客户数据库”里的客户进行促销时? 一定要使用好羊群效应。让你的客户知道.看到.感觉到有一群顾客在疯猟地购买你的产品。比如在促销时加上这些语句：“已经有86831位会员抢购了这一款产品，现在只剩286个会员名额?只限24小时内抢购。”
上述这种情况就充分利用了羊群效应。“已经有86831会员抢购了这一款产品”，说明这一款产品正在热卖，一群人都在抢购。他们“看”到一群人在“抢购”产品.于是潜意识会自动加入抢购的行列。
微商公开课高效批发式成交客户的六大实用步骤
O 小a导a wtfw. X1 ftozhu. hl; 微商即销售，批发式销售永远比一对一销售高效得多。线上批发式销售就是开公开课，目的就是转化更多的客户，批发式销售也是团队裂变的关键。 但很多微商公开课转化率太低，没有效果，难道是线上开课不行了？肯定不是, 是你没有掌握好批发式成交的秘诀。 、明确目的 公开课的准备工作，做的越精细，转化率越高。 1、课程的主题是什么? 首先要明确开课的目的是什么？是让更多的人了解产品购买产品，还是宣发品牌活动或者是招募代理。目的明确了才好确定主题。主题是吸引目标客户的关键, 主题也是课程的灵魂，一定要足够的吸引人，要描绘客户的痛点及蓝图，告诉客户通过你能给他带来什么结果，结合客户的需求去设定主题。 參契买■
2、你的优势是什么? vftv. X1 ftozhu. hl; 清晰地知道自身的优势，你适合讲什么内容及产品的优势，公司的优势，品牌的优势等。 3、要吸引哪些用户？ 目标客户群体定位，定位越精细，吸引来的人就越精准。比如你要转化代理, 要吸引的就是想换品牌的微商、在找产品的微商、之前的意向客户、老客户等。 4、客户有什么痛点? 你要思考目标客户存在哪些问题或有什么痛点。每一类客户群体的痛点都不一样，要成交的关键也是找到客户的痛点，然后告知你有解药。对客户足够的了解, 方能轻松成交。 、人员精准 准备工作做足后，就要开始推广课程吸引客户了。客户精准决定成交率60 % 的关键，大多数微商开课转化率低的核心原因就在这了，随随便便拉几百个好友就开课了，完全是无用功。客户不精准，成交难达成。 哪些是最精准的客户? 1、付费客户。 免费的课程客户不会珍惜，他愿意花钱来学习，表明他会珍惜，会认真听课学习，至少保证了听课率。哪怕收费9.9元都行，比免费效果好。 2、活动吸引。
新手微商一发圈就成交的文案
vtiv. X1 ftozhu. hl: 大家好，我是布丁，互联网实战营销玩家，也是某商学院的讲师，很高兴又和大家见面了，感谢小猪导航平台为我们提供这个分享学习机会，今天我给大家分享的是新手微商发圈就成交的文案。 一个成功的微商，是从第一条优秀的朋友圈开始的，对于一个新手微商来说, 第一条朋友圈是非常重要的，它决定着你身边的熟人市场是否能打开，决定着你 能不能抓住消费者的心，决定着你以后的转型和升级是否快速和顺畅。所以，作为微商新人，一定要重视第一条朋友圈广告的发布。 那么，该如何发好第一条广告，发第一条朋友圈的时候又该注意些什么呢? 首先，不能直接发硬广，刚开始切记不要复制上家的内容来发圈，大家想一下，如果你的朋友一上来就发硬广告的话，你是不是会觉得很反感？既然你准备做微商了，总得让别人有点心理准备，对吧，所以你要给别人一个预热期。你通过前期预热一步一步的让别人知道你开始做微商了。以自己使用分享的形式来告诉你的好友，你怎么接触到这个产品的，为什么要卖这个产品。 什么是分享的形式呢？简单点说就是自己真正试用产品了，然后在朋友圈分享自己的使用感受，把自己在使用过程中的感受以及使用后带给你的变化分享给大家。你的分享会比你空口吹嘘产品有多好要来的真实，这样大家也就不会反感, 而是认为你在分享美好的东西。 需要特别注意的是，咱们在朋友圈发广告的时候，一定不要发得太夸张了, 虽说是广告，但也不能脱离实际，过分夸大产品的功效，只会适得其反，比如, 敷了一片面膜，痘印就没了。这一看就非常的假？所以，我们可以换个方式来发, 也可以给大家留点悬念，例如，今晚敷了补水面膜，据说效果很好，期待坚持用了一周的改变。这样的话就比较真实 废话不多说，下面以护肤品为例来给大家讲解前10天如何发圈成交，以下直接上实例: 第一天: 周末逛街的时候，服装店的美女送了包这种试用装给我，说这叫****，还是头一次听说这样的产品，美女说可以美白补水，据说效果不错，等有空的时候再试试看!
话术微商的成交话术,句句神回复!
话术微商的成交话术，句句神回复！ 话术:微商的成交话术，句句神回复！ 首先我们要明确，什么是销售。什么是销售呢？ 我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。 打个比方，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。 每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。 我告诉了你，销售是什么，也要告诉你，销售不是什么。销售不是一股脑的解说商品的功能。因为，你可能根本不知道：客户的需求是什么？销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过你，但他可以不买你的东西来赢你啊。 销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因可能是这个东西根本也不值太高的价钱，不是销售的努力。如果你没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？ 销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？销售不是只销售商品，因为客户对你有好感，才会信任你所说的话，才会有成交。
说了这么多，今天主要想跟大家分享一下，在日常销售过程中，会遇到的一些常见的问题，通过分析这些问题，我们可以得知一些客户常见的心理，把握住这些，对于销售成交，是有非常大的帮助的。 假设你刚在朋友圈发了一条有关护肤品的广告。现在有人来咨询了。 1、产品主要功效，是否真的可以祛痘or祛斑or祛疤？ 在发出朋友圈，并且描述了产品的功效之后，有顾客来问，提出这样的问题，说明他是有同样的状况的，看完广告觉得非常心动，有这样的意向来向你咨询。这个时候就要把握好机会了。 我们卖货的肯定都说产品是非常有效的，但是你传递出来的信息，不能是你跟他们说好，而是要通过别人的嘴来说，怎么来说呢，比如：“产品我自己有用过，并且也卖了很多套 了哈，据使用过的朋友们反馈，效果真的是非常明显的。” 首先说明自己有用过，因为用过感觉非常好，才有信心有底气来卖这个产品，其次以别人对这款产品的赞美来讲述功效。 这个时候就可以再来几张用户反馈截图给他们看，加强巩固信息。因为人会有一个羊群效应，即从众效应。它是个人的观念或行为由于真实的或想像的群体的影响或压力，而向与多数人相一致的方向变化的现象。 就比如我们去吃饭，有的馆子很多人，有的馆子一直排长队，大家一看都会认为没人的那家肯定是不好吃才没人去，排队的肯定味道不错，事实上通常排队尝过，也就是那么回事。 话说回来，我们通过这样的回答，来人为的制造一个多数人相一致的方向变化，那么跟你咨询的顾客就会顺着这个变化，不知不觉跟着大 部队，会觉得东西很好，从而促成成交。 2、多久可以看见效果？ 功效性的产品，不管说原材料有多么好，产品通过多少检测，最终的指向，还是它的功效。而功效这种东西，买家在意的就是见效时间。最终人们都喜欢以见效时间作为评判一个产品的好坏。
微商绝对成交术
在这里我把简单的成交分成以下几个部分，只要你了解清楚，弄明白，按我下面推出的方法，任何客户你都能成交。 一、探听客户的需求 你记得客户的每一个问题吗？当我们听有的伙伴，在不了解客户的情况下，你是根本成交不了你的客户。 可能很多人看过绝对成交的书，或者听过绝对成交的课程，那都是忽悠人的，我们不可能做到绝对成交。那么我们处长才能做到绝对成交呢？ 简单来说就是那些不能成交的人，我们永远也不要去成交她，那些被我们筛选出来的人，那些对我感兴趣的人，我一定能成交他。 下面说一下销售信条 1、销售是一场心理战争，你赚不到钱，别人能赚到钱，你卖 不出东西别人能卖出去东西 2、不打无准备之战，没有各种各样的准备，你想去成交一个 陌生人，这几乎是不可能的 透露一个秘密，这世上最厉害的销售是医生。所以你要学习卖产品跟医生学习就可以了，医生就是不断的问问题，在不断的探听你的需求，一切你的需求都是你说的而不是医生 一切问题的答案都在对方的大脑里。 二、通过问问题成交 关于问问题的步骤，我这里先说以下4个方法，只要掌握的，
你就可以成交你想成交的人 1、状况式提问法 状况式提问就是帮助我们了解客户的需求 比如医生问你：多大了，姓名，在哪里住，问完后，他就找到你牙疼的需求。状况式提问，帮助我们通过一些无头紧要的问题，来真正找到客户的需求。比如我们和微商团队的人聊天，他问：你做微商多久了？你团队多少人？你团队怎么样？你就会回答，最后就是团队糟透了，怎样？找到了问题，情况糟透了，他要解决问题，就是要买单。我们就是要通过三五句话找到对方的问题。 2、提问题找对方的痛点 比如刚才问的你团队多少人啊？我团队200人。你团队经营状况如何？遇到瓶颈了。这样就找到了对方的痛点，一定要用提问的方式找到客户的痛点，再用第三种方法。 3、暗示式提问：准备营销 怎么去准备营销呢？这就是暗示他，一定要知道成交的力量，成交的力量就是帮助解决痛苦的力量。如果痛苦和梦想同时存在，让别人解决痛苦的力量比你给他梦想的力量大一百倍。 比如，你认为一个人是因为美丽而买的化妆品，错了，因为嫌自己太丑才买的化妆品。一个人是因为管理好自己的团队才来参加培训，错了，是因为他管理的太乱才来参加培训。 所以真正成交的力量是在痛苦的上面的，暗式式提问应该解
微商公开课高效批发式成交客户的六大实用步骤
微商即销售，批发式销售永远比一对一销售高效得多。线上批发式销售就是开公开课，目的就是转化更多的客户，批发式销售也是团队裂变的关键。 但很多微商公开课转化率太低，没有效果，难道是线上开课不行了？肯定不是，是你没有掌握好批发式成交的秘诀。 一、明确目的 公开课的准备工作，做的越精细，转化率越高。 1、课程的主题是什么？ 首先要明确开课的目的是什么？是让更多的人了解产品购买产品，还是宣发品牌活动或者是招募代理。目的明确了才好确定主题。主题是吸引目标客户的关键，
主题也是课程的灵魂，一定要足够的吸引人，要描绘客户的痛点及蓝图，告诉客户通过你能给他带来什么结果，结合客户的需求去设定主题。 2、你的优势是什么？ 清晰地知道自身的优势，你适合讲什么内容及产品的优势，公司的优势，品牌的优势等。 3、要吸引哪些用户？ 目标客户群体定位，定位越精细，吸引来的人就越精准。比如你要转化代理，要吸引的就是想换品牌的微商、在找产品的微商、之前的意向客户、老客户等。 4、客户有什么痛点？ 你要思考目标客户存在哪些问题或有什么痛点。每一类客户群体的痛点都不一样，要成交的关键也是找到客户的痛点，然后告知你有解药。对客户足够的了解，方能轻松成交。 二、人员精准 准备工作做足后，就要开始推广课程吸引客户了。客户精准决定成交率60％的关键，大多数微商开课转化率低的核心原因就在这了，随随便便拉几百个好友就开课了，完全是无用功。客户不精准，成交难达成。 哪些是最精准的客户？ 1、付费客户。
免费的课程客户不会珍惜，他愿意花钱来学习，表明他会珍惜，会认真听课学习，至少保证了听课率。哪怕收费9.9元都行，比免费效果好。 2、活动吸引。 开公开课的学员最好是通过活动吸引过来的，比如说通过品牌做活动吸引来的客户，他对产品有兴趣并且有信任，这类人群是非常精准的目标人群。 3、体验客户。 通过体验装活动吸引来的客户，他们已经用过产品，对产品有信任，对你也有信任，一些有意向做微商的，通过课程转化还是挺高的。 4、老客户。 购买过产品的老客户，是非常认可产品的，把老客户转化为代理相对来说也是比较容易的，不需要再次建立信任，只要服务做到位即可。 人员定位好后就开始大力的推广课程，招募学员来听课，听课人员求精不求多，最好是符合以上几大特点的人群。 三、价值塑造 不管是产品还是课程都需要进行价值塑造，对自己有价值的信息客户才会关注，这是人性。在开课前就要塑造好课程的价值，内容对客户的帮助，课程价值的梳理。
话术：微商成交话术大秘诀
话术：微商成交话术大秘诀 话术：微商成交话术大秘诀 销售话术是提高转化率的核心技术。尤其是微商，因为专业素质参差不齐，大多数转化失败都发生在这个环节。 我先说说微商转化率的公式：转化率=（文案影响+触发冲动+互动话术）。 其中，文案多指朋友圈文案、qq空间、说说等通过这些内容传播渠道，潜移默化，影响用户，引起用户专注，激发兴趣，触发成交冲动。这个过程不是一蹴而就，多是靠潜移默化，靠你精心打造你的朋友圈。 所以，几乎所有的微商讲师都会讲了如何打造朋友圈的培训课。 但很多微商不明白，朋友圈很少可能直接形成转化，它的目的是为了激发潜在用户兴趣和触发冲动。 如果触发了用户冲动，主动咨询你的时候。你在互动话术环节出了问题，那么你的转化率会很低，浪费了你大量的朋友圈刷图工作。前面的公式很明白，流量再大，加粉再多，你的转化率很低，你的收入？——呵呵。 那么话术应该如何设计？如何避免自己的互动陷入客服类型呢？ 但是大多数设计话术的时候在分析动机和设计脚本这两个环节出问题。 举例： 我们明确用户咨询的目的，不是用户问的问题，要“洞察”他内心的潜在动机。举个例 子（这是我在一个微商团队讲课的实战例子） 对方：微商好做吗？ 我：微商没有不好做的，要看你的态度，态度决定一切，微商给我们占线自我魅力的平台，选择好的团队与产品，展现自我价值，实现自我理想。 看起来是不是很“高大上”，“官方”...我们先做下分析，问这个问题的人基本上小白，新手，做过生意的人都晓得，任何生意都有赚钱和赔钱的。他的心理现在是可能想多了解，也可能找安全性的投资。 我给的答案： 对方：微商好做 吗？我：你是新手 吧？对方：嗯。 我：微商做法表面都差不多，有做得好的，也有做得差的。但是不要瞎做，新手的话，建议先跟老手或团队学习。有了经验后再决定，这样避免少走弯路。 对方：那应该怎么做呢？ 我：你的粉丝多少，现在职业是什么，有什么爱好？ ...... 大家注意到没，我与他的交流，从没正面回答他的问题。 总结： 招商话术我认为核心，首先弄清楚对方的身份背景，洞察他内心动机，引导他进入你预设好的逻辑，当他认同你的逻辑后，自然就认同了你，这个时候你再转化他就容易多了。 千万不要跟着对方思路走——反问是一种很重要的技巧，快速将对方导入你的“预设逻辑”。 那么我来给大家梳理一下。 微商话术本质是招商型话术，不是解答用户疑问，而是说服对方选择我们的产品或代理。 我给出设计微商话术的逻辑：
微商成交只需五步
一微商身份定位 这个可以说是老生常谈了，但还是有很多人不太明白，这里详细说一下：无论是线下或线上又或是做人，我们每个人都要有自己的身份，也可理解为个人标签、个人品牌、个人符号等，当别人看到这些或者想到这些就能想到你记得你。 之所以谈身份定位是因为看到很多代理商在做微商的时候，同时在销售很多行业的产品，换个角度来讲如果你朋友圈里出现了这么个人你会相信他吗？ 在生活中人们最相信的是自己父母、老师、医生、专家。 我们做不了朋友圈里朋友的父母、老师、医生但是我们可以做某个行业的专家。 但是你上午发面膜产品广告，中午发养生产品广告，晚上再发个鞋子的广告，请问如何让别人相信你卖的东西是好的呢？如何让人相信你是专业的呢？ 如果选择产品不对，面膜出了问题你卖的其他产品也同样可理解为垃圾。这样的微友们太急功近利，太想快速赚钱，往往忽略了专业的才是持久的、才是值得人信赖的。 二成交前的准备
在定位好自己的身份后，选择产品，产品选择前要对产品进行充分的了解，一般参考几个点： 1、品质（自己先购买体验） 2、价格（是否匹配你朋友圈的消费能力） 3、对比（同类产品进行优劣势对比） 4、公司配置（协同资源有什么） 5、问题（罗列自己的不足） 做好以上事情后再来研究你目前的朋友圈寻找目标客户，前期微信圈一般都是自己身边相对熟悉的人。 找到他们对自己代理产品的需求点有哪些？找到自己代理的产品能为他们解决什么问题？做好标示为以后发布文案做准备，你的文案更多是解决他们的问题而不是产品是如何的好。 三成交中服务 在跟目标客户交流时不要太任性！一上来就讲产品如何如何的好，这是典型的王婆卖瓜！ 沟通过程中要探询需求，例如：
微商运营促成交的137个绝杀话术
微商运营促成交的137个绝杀话术 一、太贵了？ 1.太贵了，你是拿我们的价格跟什么来比较呢？ 2.太贵了，我们的这个产品跟你所说的那东西有什么差别呢？ 3.太贵了，价格是很重要的因素，同时你认为价值，是不是也同样重要呢？让我向你讲一讲， 我们的产品能为你带来的价值吧（价格是很重要的因素，但同时价值是不是也很重要呢，请让我来向你说明一下，我们产品的价值好吗？） 4.太贵了，你打算支付的价格是多少？正是因为价格太高，这才是你应该购买我们产品的理 由，你对价值的尝试和关心是合理的，同时呢，你看看，我们产品为什么它高呢，因为我们的高价代表它什么…(然后开始讲品质问题) 5.我听说过您一定要保证您所购买的产品是划算的，使用我们的产品，已经为贵公司节省了 相当多的钱了，其实请让我向你讲一讲原因…… 6.我知道钱对你很重要，你们一定要保证你们买的产品的价格是最划算的，其实你买我们的 产品已帮你省很多很多的钱了，已经很划算了 7.挣回法，你说你每月投资呢，其实是多少钱，也就是每天呢，其实投资多少钱，那每小时 才投资多少钱，我估计你在几个月内就会挣回这笔投资，还不包括提升贵公司的士气，所带来的额外收益哦 8.太贵了，我想问你一个问题可以吗？请问贵公司的产品是市场上同行中最低价的吗？不是， 那为什么呢，因为我们不能只看价格啊，我的东西好啊，所以我们的产品也不是最低价的，我们的产品，虽然价格是比较高一点，但你也要看他的品质还有价值，你难道觉得这不是跟你们公司一样的道理吗？ 9.太高了，是很高，我们的价格并不便宜，可是同时你知道质量也是最好的，同时服务也是 最好的，而我们高的价格产品，才比别人高了百分之几，我们没有要更高的价，想到这一点我们也很遗憾 10.质量很费钱啊，太贵了，对啊，最高品质的产品，真的是很费成本的，相信你也知道这个 道理，难道不是吗？ 11.太贵了，啊，我想听听你的理由呢，我想知道一下，如果你不用我们的产品，这可能会带 来什么后果呢，你知道吗？（讲代价有多高）微信：joy602601
微商成交的6大法则
卖货的核心问题就在于懂得如何成交！但是成交的精髓到底在哪里？卖货到底难不难？ 一岁以内的婴儿哭啼，怎么办？打骂不妥吧，恼火解决不了问题，哄他也没有用… 妈妈只要知道是什么原因导致孩子哭啼就能解决问题。通常情况下，孩子之所以啼哭也就两个原因：要么饿了，要么困了。 所以，只要给他吃或者带他睡，孩子马上不哭了。 如此来看，咱们就明白：原因就是最本质的答案，原因就是最正宗的解药！ 学者和智者最大的差别就在于：一个拼命地求结论，一个明智地找原因。你想死磕结论，必将陷入阴暗的死角；你想寻找原因，终将找到柳暗花明。 为什么叫“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”，说的就是这个意思。那么，为什么我们觉得卖货这件事很难呢，是因为我们只是把心思聚焦到了“成交”这个结论上，而很少去思考，顾客为什么购买我们。我们成交顾客只是结果，顾客为什么购买我们才是达成成交的原因。我们只要寻找到顾客购买的原因就很容易找到成交的精髓。
因此，你在每做一次营销以及每做一次成交之前，你只要先思考：顾客为什么会购买，这样，你所得到的答案就势必会往前进一步。 那么，顾客为什么会购买一款产品呢？ 答案其实很简单，任何人做任何事情，其决策逻辑一定离不开三重核心推动力：动机，信念，行为。如果从顾客购买的角度而言，我们可以说得更加通俗一点：任何顾客之所以会购买某样东西，其背后所有的决策逻辑，说透了，只有三步——我想要，我害怕，我决定！ 具体来说，任何人（包括你我）在面对任何一款产品时，其内心所有的潜在问话逻辑就三个问题： 第一个问题：这个产品能给我想要的吗？ 如：我要好吃，我要好喝，我要好看，我要方便，我要健康，我要高贵，我要自由，我要赚钱，我要当明星，我要好处… 第二个问题：有哪些事宜是我担心害怕的？ 如：我怕品质有问题，我怕效果不好，我怕有副作用，我怕买贵，我怕不适合我，我怕上当受骗… 第三个问题：我应该作出什么样的购买决定？ 如：是现在购买还是以后购买？买哪一款更合适？如何购买…
微商三分钟无敌攻心成交术
微商众多，满屏都是，我想很多人会面临一个问题，当朋友圈已经打造好，货已经备好，我们自己对产品也非常了解，非常有信心，咨询有了，发现成交也是个不小的问题，有些客户咨询几百个回合还是不成交，还处于考虑状态，那么我们怎么样去打破这个僵局。我们今天来分享几个牛逼的成交话术，销售=收入，我们前面所做的准备都是为了成交。 那么今天我们来分享下帮助迅速成交的方法。 第一个板块：销售是用问的 销售是什么，销售就是让客户不断按着你的思路不断说YES的一个过程，我们需要用发问引导客户。 顶尖的成交高手一定是不断发问的一个过程，举个儿童产品的例子，有多快速跟客户融为一体，就有多快速成交，打开话匣子不能直接聊产品，看到朋友圈的宝妈晒自己的照片就可以点赞加上评论，下一次的时候就可以聊天。我们总结一下几点在客户沟通过程中。
1问简单容易回答的问题，2 问小yes的问题 3问二选一的问题 第一点：假如我是做儿童产品的，我问宝宝多大了呀？这个是简单问题，唠家常，收集情报。 第二点：你是想给宝宝选择一款健康的产品吗？这个回答肯定是yes，所以这是第二个问句。 第三点：你是现金还是刷卡，是要一套还是两套，是微信还是支付宝转账？这些都是二选一问句。 有些客户一上来就问，你这个产品多少钱，这个时候如果你直接报价，很有可能形成一个思维定式，有没有打折，能不能便宜，客户可能问一大堆都不成交，因为客户一直主导。 如果客户问了我们怎么办，我们首先引导，还是宝宝用品的例子，你是想买我们的xx产品对吗？你家宝宝多大呢？你之前有没有买过类似产品呢？销售
过程一定要用反问，用反问问出对方的需求，之前用过什么品牌呢？之前遇到什么样的问题吗？销售一定要用问句哦！ 第二板块：顶尖的四大问句 成交客户一定要用到的四个文句，由浅入深。 1.情况了解式问句，最大的特点是闲聊比如孩子几岁呀？在聊之前先看下客户的朋友圈挖掘他的兴趣爱好和生活状态，比如客户去哪里旅游过，你可以说你也喜欢旅游，来打开话匣子。有人在咨询问的时候，你可以问你做微商多久了，之前做过什么产品呀，遇到什么困难呢？团队多少人？ 2.问题挖掘式文句：为什么之前做不好呢？问题出现在哪里呢？他可能会说我不知道怎么样带团队，不知道怎么样去加好友。然后我们可以接着问，为什么会来考虑我们的产品？为什么不跟着你原来的老大？ 3.痛苦放大型问句，如果你这种状态已经持续多久了？如果你状态不改变，团队士气会不会萎靡？持续下去会怎么样呢?
微商成交的六大法门
大家好，我是颖儿又和大家见面了，首先感谢小猪这个平台，感谢工作人员给我们提供这么好的分享机会！让我们在这个平台能够更快速地学习微营销技巧！ 今天，我和大家继续分享我的实战经验：成交六大法门 那么这6大法门呢是我经常性会去用的。 1、二择一成交法 那么第一个是二择一成交法，其实二择一成交法，我相信小伙伴也经常会在用你是微信支付还是支付宝支付呢，二择一，二选一，无论他选哪一个对于我们来说他都是要付款的对吧，那么二择一成交法我们也可以用你是要拿总代呢还是大区，其实不管他拿总代也好，拿大区也好对我们都是有益的。 亲爱的你是拿一个疗程呢还是拿一个套餐呢，无论他选哪一个对于我们都是有益的对吧，那么当客户犹豫不决要拿哪一个或者聊到最后都快要成交的时候他不说话了，那么你可以用这种反问的方式，亲爱的你是拿一个疗程呢还是拿一盒，用这种方式让他去下单。 催单亲爱的你是用微信支付还是支付宝支付对吧，其实我们在成交中，钱有一分钟，一秒钟没有到你的口袋，你这一单就不算是成功的能明白吗？ 2、再转一圈成交法 那么在这里呢我给大家讲一故事，就说有一个人他是摄影师，他需要拍一组马的照片，但是这匹马的姿势不是他想要的，他拉住那个缰绳拉开拉去，那个马就是不理他，就是还是这样的一个姿势，那么这个时候来了一个年龄大的老人他
这么告诉他，他说你牵着这个马围着这个场地转一圈再看看，然后这个年轻的摄影师拉着马再转一圈回到原位的时候，他惊喜的发现这个马的姿势正好是他想要的，他很快的把这个姿势拍下来，拍下来之后，他又想换别的姿势的时候，他又牵着马围着场地又转一圈，回来一圈之后呢发现姿势又是他想要的。 那么我给大家讲这个故事呢是这么一个意思，就是在转一圈成交法，当我们在沟通当中跟客户，你聊天的时候，嗯，哦，熬，好的，就是给你的反应淡淡的，这说明什么，当客户跟你反应很寥寥无数，你说了几句，他才回你嗯，哦，那么这个时候你要知道，你说的这个话题不是他喜欢的，当客户给你这样的一个反应的时候，你就一定要明白，你现在所说的话题不是他喜欢的，一定要有这个警觉，你就不要一个尽的说下去了，你要干什么,立马换一个话题，亲爱的你们家这个宝宝好可爱，换一个让他去聊。 再转一圈成交法就是当客户淡淡的回应你，或者你说几句她回了嗯，熬，这样时候你就应该立刻马上知道你这个话题是顾客不喜欢的，立刻你要找到他喜欢的话题跟他去唠磕。 那么聊了一圈聊的很开心的时候，你在冷不丁的把这个话题给转回来，转回来之后呢就在继续跟他聊，如果说着说着他又冷淡的时候，那么你可以再去拉他再转一圈，然后再回去再去做成交，那么他反对成交，那在转一圈在回来做成交。 3、限时、限量、限优惠成交法 那么这一招是我经常经常再用的，再沟通中大家只要看过我沟通话求，我经常这么告诉顾客，活动今天晚上就结束了，最后一个小时了马上恢复原价了。
微商法律指南
微商法律指南 你被朋友圈的各类代购信息刷过屏吗？随着越来越多的人投入到以微信朋友圈代购销售为代表的“微商”行业，大家可能没做过“微商”，却或多或少的有从“微商”购买产品或服务的经历。今天我们来讨论“微商”的法律地位及其要承担的法律责任。 何为“微商”？ 正盟团队－小梅告诉你百度百科对“微商”的描述如下：“一般是指以‘个人’为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存 在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。通俗的说，微商就是在移动端上进行商品售卖的小商家。微商包含微信电商。微信仅仅是微商的一个组成部分，是其中的一个媒介载体”。可见“微商”一般指通过移动互联网社交软件进行商品服务销售的个人用户。 “微商”是不是经营者 对于“微商”的法律地位目前存在一定争议，一种观点认为“微商”属于《消费者权益保护法》中规定的经营者，应承担经营者责任；另一种观点认为其为一般民事主体，“微商”交易仅适用《民法通则》关于民事行为的一般规定，网络购物者和“微商”之间的买卖关系可以适用《合同法》相关规定。 正盟团队－小梅认为，根据《网络交易管理办法》(下称“《办法》”，原文请点击“阅读原文”)的规定，“微商”所从事的交易行为适用《消法》相关规定，“微商”属于法律意义上的经营者。《办法》第2章“网络商品经营者和有关服务经营者的义务”第7条第1款规定“从事网络商品交易及有关服务的经营者，应当依法办理工商登记”，与此并列的第二款规定“从事网络商品交易的自然人，应
当通过第三方交易平台开展经营活动,并向第三方交易平台提交其姓名、地址、 有效身份证明、有效联系方式等真实身份信息。具备登记注册条件的，依法办理 工商登记”。本条内容明确地将“从事网络商品交易及有关服务的经营者”与“从事网络商品交易的自然人”的并列，并且在同一章节的第10中规定“网络商品经营者向消费者销售商品或者提供服务，应当遵守《消费者权益保护法》和《产品质量法》等法律、法规、规章的规定，不得损害消费者合法权益”。在国家工商总局对《办法》的解读中，也对此问题进行了明确，即“对从事网络商品交易的 自然人，也就是个人网店卖家，并未强制要求注册办照，但要求个人卖家必须通过第三方交易平台开展经营，并且必须提交姓名、地址、有效身份证明、有效联系方式等真实身份信息”。可见，相对于“从事网络商品交易及有关服务的经营 者”而言，对于“从事网络商品交易的自然人”的监管要求区别在于“未强制要求注册办照”及“必须通过第三方交易平台开展经营，并且必须提交姓名、地址、有效身份证明、有效联系方式等真实身份信息”，而两者均可以适用《消费者权益保护法》和《产品质量法》。 正盟团队－小梅认为虽然《消法》未对“经营者”作出明确的定义，但其中第3条规定，“经营者为消费者提供其生产、销售的商品或者提供服务，应当遵守本法；本法未作规定的，应当遵守其他有关法律、法规”，对于经营者的经营形式及资格条件并没有进行特别限制。《合同法》第113条第2款规定“经营者对消费者提供商品或者服务有欺诈行为的，依照《中华人民共和国消费者权益保护法》的规定承担损害赔偿责任”，同样未对经营者范围作出特别限制。另外《反垄断法》第十二条规定“本法所称经营者，是指从事商品生产、经营或者提供服务的自然人、法人和其他组织”。
微商快速成交方法及沟通话术技巧
今天给大家分享：微商快速成交方法及沟通话术技巧。 做微商的我们，主要就是通过微信朋友圈建立关系的情感、信任营销，人与人的关系是个细水长流、慢慢增进的过程，对吧？信赖感从我们相互添加为好友那一刻就开始链接了，并且始终穿插在我们整个交往过程中。从认识到互动再到成交，从好感到喜欢再到信任，它无处不在。都需要大家在点点滴滴的来往互动中慢慢的去积累情感，增强信任。从刚开始陌生人的弱关系到中关系，到相互信任的强关系这样的一个过程。 大家认同么？ 那我们如何去建立信任关系呢？ 大家想不想知道？ 首先我们要明白一点，客户在购买我们的营销手机或者加盟代理之前，担心忧虑比较多是很正常的。从陌生到熟悉到信任更需要花些时间，需要我们多花一些心思，掌握一点小技巧，会更容易拉近距离、增加信任，从而有更深一层的交流，也才有机会达成成交。 做微营销要先学会营销自己，再营销产品。我们与客户交流互动的过程就是营销自己的过程。 很多代理伙伴都不会聊天，并不是说不会说话，而是一聊天立刻让对方产生反感。做得好的微商往往都是在很愉快的氛围中与客户成交。所以说沟通思路和话术也很重要。 把人加进来之后，你怎么来促成交易的达成？如何让客户不反感？ 下面我简单的给大家说下。
一切都应该围绕着一个中心，把自己放在顾客的角度。 当你通过各种手段不固安引流还是咱手机自动把客户引到你的微信号上，他们加了你，你也同意了，那接下来该怎么办？ 打招呼？推销产品？ 绝对不要！！ 假如你是客户，你加了一个做微商或者做咱们手机的代理的微信，那你第一件事是想做什么？基本上都是打开浏览她的朋友圈，对不对？这个时候如果所加微商直接用产品信息来轰炸你，换位思考，你会怎么样？ 不知道别人如何，我肯定是立马删掉。现在身边都太多微商了，如果他加了你，如果不是自动加粉增加人脉，那就证明对你的产品感兴趣，那就让他静静的去你的朋友圈了解你的产品吧（不要问我谁是静静）。只要你的朋友圈发的好，有足够吸引力，不用怀疑，她一定会主动来找你聊天的！！！ 当然，这之间，离不开我上堂课给大家讲的，如何与客户互动，让他对你印象深刻，认同你。关系的维护任何时候都是需要进行的。 客户对你的产品感兴趣了，来找你聊天。你该怎么做？ 记住了：产品相关的信息，客户不问，你就不要说！ 或许你会问：不说产品那算销售？ 你只需要知道：顾客找你聊天，那就是对你的产品感兴趣，她如果想买就一定会问到产品。不是说没有用，存在即为合理，你要根据自己的情况来看是否适合你自己的。当然，我说的这些也只是我一家之谈，
微商的卖货方式和绝对成交法
微商卖货方式有很多，首先得找到一种适合自己的卖货方式，这样才能快速，有效的把手里的货卖出去。 但是，很多人还很盲目的靠单一的朋友圈刷屏，坐等客户上门成交的心态早已落后了。其实仔细梳理下思路，你会发现卖货的渠道真的不是特别多，像朋友圈，QQ空间，微信社群，微博社群，地推等这几个平台基本占了出单量的90%。加上每个人的素质，能力，知识和执行力不同，这些都会影响到成交量。目前整个微商都比较低迷，原因就在于太多的微商团队只注重模式和代理数量，玩套路为主，而忽略了最重要的终端零售。 作为一个企业，一个品牌，一个团队来说，想解决好终端销售，必须从一开始就得重视，因为终端零售是需要长期积累的，不是靠玩几个套路就能长久做下去的，很多微商就是倒在了玩套路的这条捷径上。 下面几类卖货方式是我通过多年大量的实战总结出来的，今天分享给大家。
成交占比：社群40%，朋友圈3%，地推10%，实体店20%，其它27%。现在单靠朋友圈来成交难度明显大了很多，所以每个做微商的团队老大都应该为自己的代理们多去开拓一些卖货的方式，这样才能把零售动起来。下面看看我总结的几种卖货方式，也是我们团队经常用到的，而且效果比较好，大家可以参考借鉴。 一、微信社群 我认为目前微信社群是零售见效最快，效果最好，代理最容易操作的一种卖货方式。在微信社群里面卖货，第一点就得学会玩，学会遵守规矩，要不然分分钟被人家踢出去，特别是那些喜欢一进群就钻空子发广告的人。 第二点学会说人话，学会调动气氛，以此来展示自己。在群里赞美人、发红包等技巧使用都是效果最好的，能快速让群里几百人认识自己，产生一种记忆，时机成熟后即可找群主商量在群里卖货即可。 二、朋友圈 在朋友圈卖货想成交更多的人，第一，必须多写原创的互动内容，而不是一天到晚全是广告和产品相关的信息，到了今天已经没有几个人天天看你发广告了，说得难听点，就算你发100条信息，可能别人也看不到，因为人家早就屏蔽不看你的朋友圈了。 第二多写些自己发自内心有价值的观点，而不是去百度上抄袭那些鸡汤，自己心里想的和抄袭的，别人一看就知道，所以别玩小聪明，否则打脸的是自己。
尔雅微商创业指南正确答案(全)
1 【单选题】 微商是什么？（） ? ? ? ?D、渠道营销 我的答案：C 2 【单选题】 李克强总理什么时候亲临义乌淘宝村？（） ? ? ? ?D、2015年5月份 我的答案：B 3 【判断题】 微电商的主要载体是以手机为代表的移动终端。 （） 我的答案：√ 微商发展的三个阶段已完成 1 【单选题】 以下哪个不是微商发展的三个阶段？（） ? ? ?
?D、自品牌 我的答案：C 2 【单选题】 什么是自品牌?() ? ? ? ?D、自己推广品牌 我的答案：C 3 【单选题】 哪个不属于微商发展的阶段? ? ? ? ?D、自电商 我的答案：D 4 【判断题】 微商只需要粉丝就好。（） 我的答案：× 微商的分类已完成 1 【单选题】 小米手机通过哪种类别销售？（） ? ?
? ?D、C to C to C 我的答案：A 2 【单选题】 微商类别是以下哪种类别模式？（） ? ? ? ?D、B to C to C 我的答案：D 3 【单选题】 哪个不属于微商类别？ ? ? ? ?D、B to C to B 我的答案：D 4 【判断题】 微商是消费即代理的模式。（） 我的答案：√ 微商的机遇和面临的挑战已完成 1 【单选题】
以下哪个不是微商跟淘宝的区别？（） ? ? ? ?D、活跃度的差别 我的答案：A 2 【单选题】 以下哪个不是老师口中的微商优势？（） ? ? ? ?D、零资源 我的答案：D 3 【判断题】 自主的商业模式是微商的创业优势。（） 我的答案：√ 4 【判断题】 微商只要发产品就可以成功。（） 我的答案：× 微商的昨天、今天和明天已完成 1 【单选题】
做微商人跟客户聊天成交方法及沟通话术技巧
做微商人跟客户聊天成交方法及沟通话术技 巧 微商说白了就是卖货，既然是卖货就离不开销售技巧。粗略的看了部分微商的聊天截图，其实问题不是出在产品和粉丝上，而是根本不懂得销售的聊天技巧和客户的维护。今天来看看微商人和客户聊天最忌讳什么！ 一、需求出发点去聊天 如果客户是怀着买东西的心情来找你，而你一直跟人家扯一些有的没的，别人会怀疑你这个人是不是卖东西的，一点也不专业。也不能跟客户直截了当的要她买你的货，要从她的需求出发点去聊天，而不是盲目性的。一步步引入到最后成交这个话题，这才是正确的卖货方式。 二、不能长篇大论 当客户问到这类问题的时候，有些微商会直接把一大段的东西复制过去。虽然你觉得很方便，客户是不愿意看这么长一段文字的，有些产品的介绍还晦涩难懂，这样会直接导致损失一个意向客户或代理。所以简单并有重点的去解释最好啦！ 三、不要争辩或批评 聊天不是开辩论会，而且跟客户吵不会得到任何好处。客户问题
是正常，不信任你也是情有可原，你因为她的问题多就发火，这就是你的错了。都说客户是上帝，上帝是不能得罪的，这不仅会丢了生意，还可能得到一顿辱骂。所以，不管发生任何事情，都要跟客户心平气和的说话。 四、尽量做到一对一沟通 大多数微商，加了粉丝之后只是一未的群发。小香遇到过许多这么的微商，但我立马把她屏蔽了。群发这个功能可以说让微商又爱又恨，方便但一不小心就会引起反感。比如说祝福语，不要原文照抄下来，得加入自己的特色，让别人觉得你特别，这样群发的效果要好得多。 每一个成交都不容易，俗话说花钱容易赚钱难！学习做一个成熟、稳重的微商人，不会因为一点小事就惊慌失措，有足够的能力控制全场，且承担得起自己的未来。
微商想做好零售,这八大成交方法必须掌握!
我们时常会听到，生意不好、行业竞争加剧、产品不好卖等等，除了客观存在的情况，更重要的一点是你如何去做？ 不管什么行业，什么产品，总会有逆势增长的存在。随着微商越来越正规化，这就需要靠真本事取胜。零售能力，是做好微商最主要的能力之一。我们在销售时，不能只停留在产品本身，一味地去介绍我们的产品，而忽视了客户的真实需求。关于零售，今天给你分享，做好销售的八个重要的成交按钮，我相信只要你真能体会到这些按钮的实质，并能找到适合自己的方法，执行到实践中去，你一定是个出色的销售人员。 一、角度 我们在推广我们的产品时，有没有真正地去站在客户的角度，去思考问题，去走进对方的世界，深入了解对方的内心对话呢？ 所谓对方的内心对话，指的是让对方睡不着的那件事。 俗话说，环境可以影响一个人的一生，好的环境可以培育最优秀的自己，假如你身边的人都是消积懒散，那么你就很容易认为那是一种生活常态，因为你的朋友都是这样，没事抱怨老公，抱怨婆婆，自己也就顺理成章的变成怨妇。假如你生活在一个充满爱心，积极上进，爱学习的这群朋友所组成的环境当中，你自然会变得越来越自信，越来越和善，并会找到自己的人生价值等。请问像这样的太太会有哪位先生会不喜欢呢？如何运用角度？ （1）了解对方的频道（包括对方的思维模式，说话方式，语调等）。
（2）走进对方的频道。 （3）改变对方的频道，让对方慢慢被你吸引，认可你，信任你。 （4）欣赏对方的频道。 二、结果 关于这个结果，我们要注意以下几点： （1）不去卖产品的本身，而是只卖结果； （2）越靠近客户想要的结果，客户就越容易购买。这二个观点，就是找出客户的需求点，帮助客户解决问题，然后再介绍我们的产品。 （3）采用适当的营销妙招：如众创指购拼团试吃，参与试吃者将反馈意见发送至相应邮箱，就能够获得价值3000元无门槛水果购物券，通过客户的用户体验，然后再进行跟踪服务完成成交。有些家人会说我都不赠送试用的。但是，所有送出去的种子，在你做好细致的跟踪服务后，必然有机会结到果子。 （4）最有效的方法，是让客户体验到结果或部分体验结果，以三天速减为例，能让客户直接体验到结果，零售成交比率是非常好的。我们在销售过程中，要掌握以最快速的，最轻松的，最安全的，最便捷的这几点去引导客户，帮助客户分析来达到最后的成交。 三、焦点原则
快速成交客户的顶尖微商销售话术
最优秀的销售员都是爱问问题，因为所有的答案都在客户的脑海中，通过发问才能知道答案，发问是成交客户的关键。对于微商来说也一样，问问题是助力微商成交的关键，掌握了发问你的成交率会大大的提升。 一、发问的八大意义。 1、只有问才能了解情况：如果在销售过程中只说不问，沟通效率会大大降低，而且客户会反感。 2、体现对客户的关心：多问客户一些问题，客户会觉得你是在关心她，而不是只想成交她。 3、问掌握主动：问客户更多问题你会掌握主动权，而不是被客户牵着鼻子走。
4、问框式思维：提前设计好问题，通过问题一步一步把客户引导成交。 5、问让客户有参与感：互动式的沟通才会更有趣，让客户真正能融入进来。 6、问问题就是寻找病症，然后给出解决方案对症下药！ 7、客户喜欢自己做决定，只相信自己讲的话。 8、客户不喜欢被灌输，不喜欢被命令，只喜欢被勾引，被引导。 二、问哪些核心问题。 通过引导客户，帮他解决问题，最终让他感觉是他自己做的选择。 最顶端的问话技术就是问：“现需困价”，环环相扣，层层递进，逐渐升温。 1、现（问现状），建立信赖，体现关心，了解情况。 2、需（问需求），了解客户到底想要什么。（最核心问题） 3、困（问困难），挖对方的痛苦（适度放大痛点）。
4、价（问价值），带来的好处和利益，给快乐。 需求-现状=困难。 人的行为动机，要么是逃避痛苦，要么是追求快乐！ 问题-需求=渴望。 客户购买决心不强是因为内心的渴望不够，你要做的是不断激发渴望。 三、问问题的方式。 开放式问题—了解顾客心理-搜集信息-了解需求-探测问题。 封闭式问题—锁定成交-确认承诺-保证听懂-限制回答答案。 开放式问题问的越多，足够了解客户情况（了解客户更多情况） 封闭式问题更精准，能够引导客户（为了获得客户的承诺） 成交客户的五大关键问句 1、你目前所遇到的问题是？ 2、你要不要解决这个问题？ 3、你想不想听听解决方案？
微商创业入门答案
微商是什么？（） ?A、手机上卖东西 ?B、直销的电子商务化 ?C、社交电商 ?D、渠道营销 我的答案：C 2 李克强总理什么时候亲临义乌淘宝村？（） ?A、2014年8月份 ?B、2014年12月份 ?C、2015年1月份 ?D、2015年5月份 我的答案：B 3 微电商的主要载体是以手机为代表的移动终端。（）我的答案：√
以下哪个不是微商发展的三个阶段？（）?A、自媒体 ?B、自明星 ?C、自推广 ?D、自品牌 我的答案：C 2 什么是自品牌?() ?A、自己创建品牌 ?B、把自己打造成品牌 ?C、人格品牌化 ?D、自己推广品牌 我的答案：C 3 微商只需要粉丝就好。（） ?我的答案：
1 小米手机通过哪种类别销售？（） ?A、B to C ?B、C to B ?C、C to C ?D、C to C to C 我的答案：A 2 微商类别是以下哪种类别模式？（） ?A、C to B ?B、C to C ?C、C to C to C ?D、B to C to C 我的答案：D 3 微商是消费即代理的模式。（） ?我的答案：
以下哪个不是微商跟淘宝的区别？（）?A、手机与电脑的区别 ?B、购物强关系与弱关系的区别 ?C、在线时间的差别 ?D、活跃度的差别 我的答案：B不对 2 以下哪个不是老师口中的微商优势？（）?A、零起点 ?B、零资金 ?C、零经验 ?D、零资源 我的答案：D 3 自主的商业模式是微商的创业优势。（）我的答案：√
微商只要发产品就可以成功。（） 我的答案：× 1 刚开始的微商“小白”不应该做的是？（） ?A、拿产品直接卖 ?B、选择团队 ?C、积累口碑 ?D、注重学习 我的答案：A 2 想做好微商就要不断的更新产品。（） 我的答案：错 1 定位可以帮助产品突围。（） 我的答案：√ 2 定位就是确定某一件事物在一定环境中的位置。（）我的答案：√