我国中小企业网络营销中存在的问题及解决办法
我国中小企业网络营销发展问题及对策研究
我国中小企业网络营销发展问题及对策研究随着互联网技术的不断发展和普及，中小企业网络营销已经成为了当前企业发展的重要方式。
然而，当前我国中小企业在网络营销方面还面临着许多问题。
本文将分析我国中小企业网络营销存在的问题，并提出相应的对策。
1.缺乏网络营销战略许多中小企业在进行网络营销时，往往会缺乏全面的网络营销战略和规划。
有些企业仅仅是为了跟风而开始进行网络营销，缺乏清晰的营销目的和计划。
这样容易导致营销效果差，难以取得好的效果。
2.缺乏网络营销人才目前，许多中小企业在进行网络营销时也存在人才匮乏的问题。
这些企业可能没有专业的网络营销人才或是技术人员，缺乏网络营销方面的经验和技能，无法顺利完成网络营销的任务。
3.缺乏转化能力许多中小企业在进行网络营销时，缺乏有效的转化能力，难以将用户的点击量转化为实际的销售量。
这样容易导致营销效果不尽如人意，成本高，效果差。
4.缺乏品牌建设许多中小企业在进行网络营销时，忽略了品牌的建设和保护，导致在网络营销中难以形成自己的品牌优势。
这样容易导致在激烈的市场竞争中被击败。
1.建立网络营销战略中小企业在进行网络营销的过程中必须要有明确的营销战略和规划。
企业需要针对目标用户群体、产品特点、售后服务等因素来制定一套完整的网络营销方案，形成统一的网络营销体系。
2.培养网络营销人才中小企业应注重网络营销人才的培养和引进，建立自己的网络营销团队。
可以通过招聘、培训等方法来提升员工的网络营销技能和经验。
3.重视用户转化能力中小企业在网络营销过程中还应该注重用户转化能力的提升。
企业需要针对用户的需求和购买行为，提升自己的用户转换率，使得网络营销的投资能够得到更大的回报。
4.注重品牌建设中小企业还应注重品牌建设，努力提高品牌知名度和美誉度，使得品牌成为企业的竞争力源泉。
在网络营销过程中，企业应该针对品牌建设制定一套完整的策略，不断加强品牌的宣传和推广。
综上所述，我国中小企业网络营销的发展面临许多的问题，但是只要企业能够采取相应的对策，就一定能够在网络营销领域获得更好的成绩。
浅谈小微企业网络营销存在的问题及对策
浅谈小微企业网络营销存在的问题及对策1. 引言随着互联网的快速发展，小微企业网络营销已成为提高销售业绩和品牌知名度的重要手段。
然而，小微企业在网络营销过程中常面临各种问题，影响了其效果和效益。
本文将就小微企业网络营销存在的问题进行探讨，并提出相应的对策。
2. 存在的问题2.1 缺乏全面的网络营销策略许多小微企业在进行网络营销时缺乏系统的策略，只是简单地在各种网络平台进行推广，缺乏统一调度和目标导向。
这导致了资源的浪费和效果的不明显。
2.2 缺乏专业的网络营销人才小微企业通常没有足够的资金来雇佣专业的网络营销人才，因此，他们往往由没有相关经验和知识的员工来负责网络营销。
这样的情况下，他们很容易陷入错误的策略和手段，导致营销效果不佳。
2.3 难以吸引目标受众小微企业在网络营销中往往面临难以吸引目标受众的问题。
这可能与企业产品定位不明确、内容质量不高、用户需求不匹配等相关。
2.4 缺乏有效的互动和沟通小微企业往往忽视与用户之间的互动和沟通，仅仅将网络营销作为一种单向宣传的手段。
这样缺乏互动性，无法真正了解用户需求和反馈，从而无法针对性地做出调整和优化。
3. 对策3.1 制定全面的网络营销策略小微企业需要根据自身特点和目标受众，制定全面的网络营销策略。
这包括明确的目标、定位、推广渠道、内容策划等，将资源投放到适合的地方，提高网络营销效果。
3.2 培养专业的网络营销人才尽管小微企业无法雇佣专业的网络营销人才，但他们可以通过培训和学习，提升自己员工的网络营销能力。
同时，可以考虑与专业网络营销团队或个人合作，共同推动网络营销工作。
3.3 优化产品定位和内容策划小微企业需要明确自身的产品定位和目标受众需求，从而确保网络营销内容的针对性和吸引力。
同时，关注产品质量，提供有价值的内容，以吸引目标受众的注意力。
3.4 加强互动和沟通小微企业应该重视与用户的互动和沟通。
可以通过建立社交媒体账号、开展线上活动、回复用户留言等方式，与用户进行双向互动，了解用户需求和反馈，并及时调整营销策略。
浅议中小企业在网络营销中存在的问题及对策
浅议中小企业在网络营销中存在的问题及对策随着互联网的快速发展，网络营销已成为中小企业提升品牌形象、扩大市场份额的重要方式。
在网络营销中，中小企业普遍存在一些问题，如缺乏经验、资源不足、运营能力差等。
本文将从这些问题出发，探讨中小企业在网络营销中存在的问题及对策。
中小企业在网络营销中常常缺乏经验。
许多中小企业对网络营销仍然比较陌生，缺乏对网络营销的理解和实施经验。
这导致他们在制定网络营销策略、选择营销渠道、优化营销效果等方面存在一定的困难。
对策是中小企业应该加强网络营销知识的学习和培训，提高网络营销能力。
可以通过参加相关的培训课程，雇佣专业人才，与其他企业进行经验交流等方式来提升网络营销的实施能力。
中小企业在网络营销中常常面临资源不足的问题。
相比大型企业，中小企业往往资源有限，特别是财力和人力方面。
这使得中小企业在进行网络营销时难以投入足够的资源进行推广和宣传。
对策是中小企业可以通过与其他企业合作、寻找合作伙伴、利用互联网平台等方式来共享资源，降低网络营销的成本。
中小企业还可以通过选择适合自身的网络营销方式，如社交媒体营销、内容营销等，来更有效地利用有限的资源。
中小企业在网络营销中也常常面临市场竞争激烈的问题。
在互联网时代，各行各业的竞争都变得更加激烈，中小企业必须与大型企业竞争市场份额。
对策是中小企业可以通过挖掘自身的特点和优势，找到自己的市场定位，选择适合自身的营销渠道和方式，打造独特的品牌形象。
中小企业还可以通过提供个性化、差异化的产品和服务，改善顾客体验，吸引更多的目标客户。
中小企业在网络营销中存在一些问题，如缺乏经验、资源不足、运营能力差等。
为了克服这些问题，中小企业应该加强网络营销知识的学习和培训，提高网络营销能力；通过共享资源来降低网络营销的成本；将网络营销工作交给专业第三方服务机构进行，提高运营能力；挖掘自身的特点和优势，打造独特的品牌形象。
只有这样，中小企业才能更好地在网络营销中取得成功。
浅议中小企业在网络营销中存在的问题及对策
浅议中小企业在网络营销中存在的问题及对策随着互联网的发展，网络营销已成为企业营销的重要方式之一。
但是，中小企业在网络营销中仍然面临着很多问题。
本文将从中小企业在网络营销中存在的问题和对应的对策两个方面进行浅析。
一、中小企业面临的问题1、缺乏网络营销意识中小企业普遍存在着缺少网络营销意识的现象。
许多企业主抱着传统营销的思路，对网络营销缺乏了解。
这导致他们不知道在网络上怎样推销产品或服务，更不知道如何通过网络进行品牌推广。
2、网络营销方式单一中小企业网络营销方式单一，只知道在网站上发布广告或依靠搜索引擎优化等传统方法，这种单一的方法往往难以满足现代消费者的多样化需求。
消费者在搜索商品时，很少会关注网站广告。
而要获得顾客的青睐，中小企业需要通过其他渠道去广告，例如微信、微博、贴吧等社交媒体平台。
3、缺少专业的网络营销人才中小企业由于规模较小，在运作上常常人员配备不齐，很难拥有一支专业的网络营销团队，因此网络营销的效果受到限制。
大多数中小企业的网站建设都是由普通的程序员完成的，缺少专业的视觉设计和策划人才，导致网站活动呈现单调而缺乏吸引力。
二、中小企业可采取的对策中小企业可采取一定的方法来增加网络营销的意识。
例如可通过参加网络技术培训，从学习基础知识开始，学习利用社交媒体平台、微信、微博等网络渠道进行推广；或者通过分析公司内部的市场情况，寻找与现有业务所需的差距，并针对消费者群体进行网络营销策略制定。
中小企业应该在网络营销方式上多样化，例如通过社交媒体平台，利用社交媒体技术活跃互动，制作创意页面、创意广告，增加产品的曝光率；通过免费赠送试用品、提供特价、优惠促销、积分兑换等方式，吸引消费者来到中小企业官网购物。
中小企业可以引进专业的网络营销人才，这样可以提升企业网络营销的实力。
网络营销人才可以为企业提供更加有效的网络营销服务，包括对网站的设计、网站运营等方面进行专业的建议和改进。
以上就是中小企业在网络营销中存在的问题及对策。
浅谈小微企业网络营销存在的问题及对策
浅谈小微企业网络营销存在的问题及对策摘要：随着互联网的迅速发展，小微企业网络营销成为了一种必须要重视的市场营销方式。
然而，小微企业在进行网络营销时往往会遇到各种问题，导致效果不佳。
本文主要探讨了小微企业在进行网络营销时存在的问题，并提出了相应的对策，以期能够帮助小微企业更好地进行网络营销。
关键词：小微企业；网络营销；问题；对策正文：一、小微企业网络营销存在的问题1、缺乏专业知识：小微企业在进行网络营销时，往往缺乏专业的知识和技能，导致无法充分发挥网络营销的优势。
2、缺乏投入：部分小微企业在进行网络营销时，对预算设置不足，导致无法投入到人员、技术、市场营销等方面，限制了发展和实现目标。
3、市场竞争激烈：随着网络营销方式的兴起，市场竞争变得尤为激烈，失去市场成为小微企业面临的一个现实问题。
4、缺乏品牌价值：小微企业在进行网络营销时，往往缺乏品牌的文化与理念，在使用数字媒体进行网络营销时的效果欠佳。
二、小微企业网络营销的对策1、技术投入：小微企业应该投入到市场研究、品牌运营、网站建设、内容策划以及数字营销等方面，以突出网络营销的优势。
2、品牌文化：小微企业应该根据自身的特色和文化，建立属于自己的品牌，形成品牌认知和品牌忠诚度，增加品牌价值。
3、提升专业素养：小微企业可以拓展人才，并向外部专业公司及咨询机构寻求合作，以提升自身的专业素养和网络营销能力。
4、把握市场需求：小微企业应该时刻了解市场需求，及时寻找适宜的网络营销渠道，以减轻竞争压力，提高营销效果。
结论：本文主要阐述了小微企业在进行网络营销时存在的问题，并提出了相对应的解决方案，对于帮助小微企业进行更好的网络营销是极为重要的。
尽管，小微企业在网络营销上面临着多种问题和困难，但通过学习、转型和融合前沿技术等多方面的方法，就能够在网络营销中获得更加理想的效果。
随着互联网和数字化技术的快速发展，网络营销已成为小微企业非常重要的市场营销方式。
它不仅为企业提高销量，改善品牌声誉，还可以吸引更多潜在客户，带来更多商机。
浅议中小企业在网络营销中存在的问题及对策
浅议中小企业在网络营销中存在的问题及对策随着互联网的普及，中小企业也开始逐渐重视网络营销的重要性。
然而，在网络营销中，中小企业往往存在一些问题，如何应对这些问题，提高网络营销效果，成为中小企业需要思考的问题。
一、问题分析：1.缺乏专业的网络营销人才：中小企业一般没有专业的网络营销人才，导致他们不了解网络营销的流程和技术，难以做出准确的营销决策，影响营销效果。
2.营销目标不明确：很多中小企业只是大张旗鼓地进入网络营销，却没有明确的营销目标和计划，导致没有明确的营销方向，无法获得足够的营销效果。
3.内容质量差：很多中小企业在网络营销中只顾上架商品或服务，而忽略了对内容的质量把控，如产品描述不清晰、用语不准确、过于夸张等，导致让顾客失去信任感和购买欲望。
4.缺乏网络营销经验：很多中小企业缺乏网络营销经验，对于网络营销的内容和方式不熟悉，不了解消费者的网络行为和需求，导致网络营销效果不佳。
二、对策：1.加强网络营销人才培训：对于中小企业而言，加强网络营销人才培训是最为必要的。
可以通过招聘网络营销从业人才或开展网络营销培训来提高人才素质，让他们更好地了解网络营销的流程和技术。
2.设立营销目标和计划：中小企业需要根据实际情况设立明确的营销目标，制定详细的营销计划。
通过对目标定位、合理分析市场和消费者行为等等公司内外部因素，为营销创造合适的、恰到好处的可能性条件，达到最大的市场效益。
3.优化内容质量：中小企业在网络营销中应注重内容的质量把控，如产品描述准确生动，用语简单易懂，重在实用，避免过度夸张等。
适时推出优惠活动、奖励等方式增加顾客参与度，提升用户体验，提升品牌信誉度。
4.提高网络营销经验：中小企业应积极参加各种区域、行业的网络营销交流会议、论坛等，充分了解行业和市场信息，同时进一步加深对消费者需求的理解，从而更好地研判市场情况、调整推广策略，提高网络营销效果。
综上所述，中小企业如要在网络营销中获得成功，必须正确应对存在问题，并制定可行的对策计划。
浅议中小企业在网络营销中存在的问题及对策
浅议中小企业在网络营销中存在的问题及对策随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为了中小企业获取客户和发展业务的重要途径。
中小企业在进行网络营销时，也面临着各种各样的问题。
本文将就中小企业在网络营销中存在的问题及对策进行浅议。
一、问题1. 没有清晰的网络营销策略许多中小企业在进行网络营销时，往往缺乏明确的策略和目标。
他们可能只是盲目地进行一些网络宣传和推广，而没有考虑到如何提高品牌知名度、增加销售额等具体目标。
2. 缺乏专业的网络营销人才由于中小企业的资源有限，很多企业缺乏网络营销方面的专业人才，导致他们在进行网络营销时常常处于一种摸索和试错的状态，效果并不理想。
3. 竞争压力大中小企业在网络营销中要面对来自各个方面的竞争，包括来自同行业企业的竞争、来自大型企业的竞争等。
这些竞争对于中小企业而言往往是一种巨大的挑战。
由于中小企业的资源有限，他们在进行网络营销时经常缺乏专业的网络营销工具，例如网站建设、SEO优化、社交媒体管理等。
5. 难以建立信任和品牌效应相比于大型企业，中小企业在网络营销中面临着更大的信任建立和品牌效应建立的困难。
很多消费者更愿意购买来自大品牌的产品，而对于中小企业的产品并不太信任。
二、对策中小企业在进行网络营销前，应该制定明确的网络营销策略和目标，包括品牌推广、销售提升、客户获取等方面的目标，并且结合企业的实际情况，制定出可行的网络营销方案。
中小企业可以选择招聘网络营销方面的专业人才，也可以选择外包网络营销服务。
在网络营销方面，专业人才的参与往往能够带来更可观的效果。
3. 创新与差异化在面对激烈的竞争压力时，中小企业可以通过创新和差异化来脱颖而出。
可以推出独特的产品或服务，吸引消费者的眼球，从而形成竞争壁垒。
4. 发展定制化的网络营销工具中小企业可以通过提供更加优质的产品和服务，来逐步建立自己的品牌效应和信任，也可以借助客户的口碑和评价，来增强品牌的影响力。
中小企业在进行网络营销时面临着多方面的问题，但是通过制定清晰的策略、增加网络营销人才、创新与差异化、定制化网络营销工具以及建立信任与品牌效应等对策，中小企业也能够在网络营销中获得成功。
我国中小企业网络营销现状存在的问题及解决对策和措施
我国中小企业网络营销现状与存在的问题及解决对策措施一、我国中小企业网络营销现状与存在问题网络营销在世界范围内已经逐渐完善、成熟，西方一些先进国家的很多企业纷纷利用网络技术进行营销活动。
据统计，美国大概有60％的企业利用互联网销售自己的产品，而在我国这个比例仅是5％，可见与先进国家相比差距较大，但随着互联网技术的发展，我国网络营销也将越来越普及，据调查资料显示，根据CNNIC统计，截至2011年12月，中国网民数量达到5.13亿，新增网民5580万，互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。
中国网站规模达到229.6万，较2010年底增长20%。
我国中小企业加速接入互联网，把企业网站作为基础平台积极开展网络营销活动。
在此环境下，我国中小企业正在加速互联网化，通过建设网站开展网络营销活动。
2007年，中小企业网络营销费用占其整个营销预算的14.2%，较2006年增长了4%。
根据天极数据调查中心的调查，截至2007年底，我国中小企业接入互联网和网站建设情况为：97%已接入互联网、25%已建网站、35%在建网站、30%要建网站、5%不建网站。
事实表明，我国网络营销将进入较高速发展阶段，但中小企业网络营销仍存在很多问题。
主要表现在人才、资金、技术、经营模式、管理理念上的局限。
从整体上来看，目前我国网络营销的问题主要表现在四个方面：网络营销理论薄弱、企业网络营销效果不明显、网络营销专业服务水平较低、并且网络营销环境不规范造成的影响比较明显。
1.营销目的不明确。
1.中小企业对网络营销更加热衷最主要原因是费用问题，通过互联网营销更容易获得较高的性价比，但这种性价比的获得需要基于用户对网络营销的实质具有足够深刻的理解，而其实质只是以网络技术作为信息载体和沟通工具，达到营销的最终目的——销售。
而很多中小企业在网络营销过程中，把大量精力投入组织网络营销的工具上，中小企业忽视营销业绩的增长。
2.注重表面形式。
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目录一、网络营销的概念及特点 (3)（一）网络营销的概念 (3)（二）网络营销的特点 (3)二、我国中小企业网络营销现面临的问题 (3)(一)网络营销已初步应用，但整体水平较低 (5)（二）网站建设缺乏目的性，不注意更新与维护 (6)（三）开展网络营销过于急于求成 (7)（四）缺乏网络营销人才 (7)（五）缺乏健全的绩效评价机制 (7)（六）网上安全存在隐患 (8)三、中小企业开展网络营销对策 (8)（一）更新营销观念，树立网络营销意识 (8)（二）完善网站建设，及时更新与维护 (8)（三）网络营销应按部就班，稳扎稳打 (9)（四）加快对网络营销复合型人才培养的步伐 (10)（五）建立有效的网络营销效果评价机制 (11)（六）建立完善的网络诚信体系 (11)四、结束语 (12)参考文献 (13)谢辞.................................................................... 错误!未定义书签。
我国中小企业网络营销存在的问题及解决对策摘要：网络营销是市场营销的一种新形式，是企业营销的一个重要的组成部分。
对我国企业而言，既是机遇，也是挑战。
然而我国企业，特别是中小企业对网络营销缺乏正确的认识，导致其在网络营销过程中遇到很多问题。
文章围绕网络营销这个话题，首先对网络营销的定义及其优点进行了阐述。
在此基础之上对我国中小企业网络营销的现状进行分析，总结出我国中小企业在网络营销中所遇到的问题，及提出了适当的解决措施。
关键词：网络营销; 中小企业; 问题; 对策The issue and solution of cyber marketing for China small and mediumbusinessAbstract：The network marketing as a new form of enterprise marketing, is one of the important component parts. T o our country enterprise concerned, is not only an opportunity, but also a great challenge. However, Chinese enterprises, especially the small and medium business to network marketing lack of correct understanding in network marketing, causing them to meet many problems in the process. This article focuses on the network marketing this topic, at first, the definition of network marketing and their advantages and disadvantages were expounded. On the basis of Chinese small and medium-sized enterprise network marketing to analyze the present situation of Chinese small and medium-sized enterprises, sums up the network marketing of many of the problems, and puts forward appropriate solutions.Key words：Network marketing; Small and medium-sized enterprise; question; countermeasures随着世界范围内互联网络的迅速发展，我们已经进入了信息社会时代，人们互相沟通的方式变了,沟通的效率也提高了，并且意识到互联网能大幅度的提升经济社会运行的效率。
企业的经营环境和经营理念都在发生着很大的改变，网络营销作为网上经济活动的重要内容，早已引起了人们的普遍关注。
而我国虽然近年来在网络营销方面取得了不小的成绩，但是同国外发达国家相比还存在着一定的差距，特别是国内中小企业在网络营销方面的差距比较明显。
利用网络营销来提高企业的竞争力，已经成为企业，尤其是中小企业的必由之路。
一、网络营销的概念及特点（一）网络营销的概念网络营销是企业以现代营销理论为基础，利用互联网络的技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到以开拓市场，增加盈利为目的的经营过程。
其本质是利用互联网络对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它全程贯穿于企业的各种经营活动，包括网上市场调查、网上虚拟市场特征分析、网上客户购买行为分析、产品研发、销售策略制定、市场信息反馈等方面[1]。
网络营销作为新的营销方式来实现企业的营销目标，它的内容非常丰富。
一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，对网上虚拟市场的特征和消费者行为模式进行及时准确的了解和把握，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供精确的数据分析和可靠的营销依据。
另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络又具有信息交流自由、开放、和平，而且信息交流费用极为低廉，信息交流渠道即直接又高效等传统渠道和媒体所不具备的独特特点，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的营销手段和方式。
（二）网络营销的特点我国中网络营销作为在互联网上进行营销活动，与传统营销相比有着它的独特之处，具体体现在以下几个方面：1、创造市场机会通过互联网,企业营销可以超越时间的约束和空间的限制,从而创造大量的市场机会。
网络营销是面向全世界的,企业可以24小时不间断地将企业信息、产品信息、服务信息通过网络传播到世界各国,这种效果是传统媒体根本无法匹及的,更与许多中小民营企业采用的拜访客户、摆摊设点有着天壤之别。
网络营销可以使中小民营企业占有更多份额的现有市场,还可以开拓传统营销所不能的到达的新市场；不仅可满足客户需求，还能引导客户，创造客户需求。
据资料统计，目前世界上180多个国家和地区开通了互联网,市场涵盖面较为宽广,可以扩大交易机会,为企业赢取更多的利润。
2、降低交易成本企业成本由生产成本和交易成本两部分构成。
众所周知，在全世界范围内来说，我国的生产成本是比较低的,可交易成本却很高，这使得我国企业在国际环境中竞争力较弱。
受企业传统经营模式的影响,我国中小民营企业只重视生产成本,不重视交易成本,甚至忽视交易成本的现象大量存在。
结果由于交易成本过高,导致产品难以打入、占有市场,最后影响企业的生存与发展。
网络技术的发展大大改善了这一状况：先进的网络技术可以简化市场交易过程，减少市场中介组织,使企业可以直接面对消费者，客观上减少了产品到达消费者手中的时间，实现企业与消费者双赢。
总的来说,网络营销具有大幅度减少市场“交易成本”的作用[2]。
3、提供个性化服务每个消费者的兴趣爱好都是不同的。
现代社会厂商开始重视消费者的个性化要求,这使得网络营销的产品呈现出众多新的特色。
中小企业在制定产品策略时,应从网络营销环境出发,从消费者需求出发，努力满足不同顾客的各种个性化要求,开发符合市场发展潮流的新产品,创造新的市场需求,形成企业优势。
企业应利用网络上能与顾客直接交流的机会，同时发挥中小企业新产品研究与开发灵活的特点，为顾客提供定制化产品服务。
4、改善客户关系“客户就是上帝”,在日趋激烈的市场竞争中,没有什么比让客户满意更为重要的了。
一份美国中小企业的分析报告中指出:正确处理买卖双方的关系,形成企业与客户的良好互动,对任何企业都很重要,对中小企业更为重要。
利用互联网络,我国中小民营企业可以将自己的产品介绍、技术支持和订货情况等信息公布到网上,客户可以随时随地根据自己的需求有选择的了解相关信息。
这样克服了在为客户提供服务的时间和空间限制,满足客户个性化需求。
网络营销使企业以客户为导向,具有和客户极强的互动性,从根本上提高客户的满意度。
同时能满足客户对购物快捷方便的需求,提高客户的购物效率，有利于企业抢占市场先机[3]。
5、寻找合作伙伴在激烈的市场竞争中,企业要想求得生存，发展壮大,必须找到能实现共赢的合作伙伴。
网络营销正好为企业寻求合作伙伴提供了一条方便快捷的途径。
企业可以在网上宣传企业、宣传产品,与合作伙伴进行沟通交流,足不出户就可以找到理想的合作伙伴,进而实现中小民营企业与大企业、中小民营企业之间的联合,建立高效的供应链,形成战略联盟,也可利用网络,组成虚拟企业,从而降低中小民营企业的规模劣势[4]。
二、我国中小企业网络营销现面临的问题现今，我国中小企业正在加速互联网化,通过建设网站开展网络营销活动。
据CNNIC调查显示，截至2010年12月，有94.8%的中小企业配备了电脑，无电脑的中小企业仅占5.2%。
中小企业互联网接入比例达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%，已经达到了一个相当高的水平。
在基础建设达到一定的水平时，中小企业纷纷建立企业网站或企业网店，尝试网络营销。
根据目前的调查，中国中小企业建站的比例也达到了一个较高的水平。
如图一所示。
但在如此多的建站企业中，16.6%的企业认为网站基本没有用，只是个摆设，65.4%的企业认为网站有点用，可以宣传公司和产品，而仅仅只有18.0%的企业认为网站很有用，带来很多流量和订单。
由这些数据可以看出，中小企业在网络营销中存在很多问题。
图一 不同规模企业建站行为比例0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%10人以下11-100人101-500人501以上来源：中国互联网络发展状况调查报告（一）网络营销已初步应用，但整体水平较低各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，也己随着我国中小企业上网数量的大幅度提升而不同程度地进入到中小企业的生产经营中。
但大部分企业网站功能主要还是集中在展示上，互动功能、交易功能、后台统计功能方面还有很大的欠缺。
如图二所示。
大部分企业的网站应用水平不高，推广力度不够，知名度不高，使得企业网站成为一种摆设[5]。
图二 中小企业网站设计功能0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%提供联系方式展示主要产品宣传企业形象留言板产品网上销售在线客服系统网站运营数据统计系统论坛其他功能来源：中国互联网络发展状况统计报告（二）网站建设缺乏目的性，不注意更新与维护由于绝大多数企业只把竞争焦点定位于实体市场，没有意识到抢占网络虚拟市场的重要性，甚至一些企业至今还没吸收网上虚拟市场的观念。