某广告公司业务运作课程.ppt
合集下载
第十三章 广告公司 《图解广告学PPT课件》
广告的科学性和艺术性的关系是：科学 为本，艺术为用，艺术性为科学性服务。
图13-8 广告人要善于用脑
13.3 广告公司员工素质要求
13.3.5 广告人的吃苦精神与服务定位
广告人因工作性质的要求，还应该是既能吃苦耐劳，又善于认真缜密思考问 题的人；既有工作热情，又不是狂想主义者。
广告人不仅要有学品，更要有优秀的人品。要成为广告主的合格代言人，更 要成为受众—顾客—消费者利益的合法代表。
广告主、广告公司、媒介是广告市场 中最基本的组成要素。在广告代理制下， 三者的分工是：
图13-9 合理分工，互相合作，共同发展
13.4 广告代理
13.4.1 广告代理及广告代理制
1.广告主
随着市场竞争日趋激烈，企业单靠自身的力量已难以在市场 中取胜，它显然要依靠和委托有能力的广告代理公司，为其 提供专门的广告策划和市场营销等服务。
第13章 广告公司
13.1 广告公司
13.1.1 广告公司的类型
专业广告公司按其功能可分为5类：全面服务型广告公司、有限服务型广告公司、 广告代理商、广告制作机构和媒体广告公司。
13.1 广告公司
13.1.2 广告公司的机构
一般的专业广告公司的机构设置（见图13-2）大致如下：
媒体 部客户 服务 部 Nhomakorabea13.4 广告代理
13.4.2 广告代理制的优势
1.广告代理如一道过滤器，为合法广告打开关口， 阻挡不合法广告的逾越
2.广告代理是一间加工厂，为受众提供经过广告策 划创意、能为广告主带来效益的广告
13.4 广告代理
13.4.3 加入WTO以后，我国广告代理制需要解决的问题
第一，《广告法》并没有明确规定“完全代理”，已经给广告主与广告媒体 单位留下了直接发布广告的通道。
图13-8 广告人要善于用脑
13.3 广告公司员工素质要求
13.3.5 广告人的吃苦精神与服务定位
广告人因工作性质的要求，还应该是既能吃苦耐劳，又善于认真缜密思考问 题的人；既有工作热情，又不是狂想主义者。
广告人不仅要有学品，更要有优秀的人品。要成为广告主的合格代言人，更 要成为受众—顾客—消费者利益的合法代表。
广告主、广告公司、媒介是广告市场 中最基本的组成要素。在广告代理制下， 三者的分工是：
图13-9 合理分工，互相合作，共同发展
13.4 广告代理
13.4.1 广告代理及广告代理制
1.广告主
随着市场竞争日趋激烈，企业单靠自身的力量已难以在市场 中取胜，它显然要依靠和委托有能力的广告代理公司，为其 提供专门的广告策划和市场营销等服务。
第13章 广告公司
13.1 广告公司
13.1.1 广告公司的类型
专业广告公司按其功能可分为5类：全面服务型广告公司、有限服务型广告公司、 广告代理商、广告制作机构和媒体广告公司。
13.1 广告公司
13.1.2 广告公司的机构
一般的专业广告公司的机构设置（见图13-2）大致如下：
媒体 部客户 服务 部 Nhomakorabea13.4 广告代理
13.4.2 广告代理制的优势
1.广告代理如一道过滤器，为合法广告打开关口， 阻挡不合法广告的逾越
2.广告代理是一间加工厂，为受众提供经过广告策 划创意、能为广告主带来效益的广告
13.4 广告代理
13.4.3 加入WTO以后，我国广告代理制需要解决的问题
第一，《广告法》并没有明确规定“完全代理”，已经给广告主与广告媒体 单位留下了直接发布广告的通道。
广告公司的业务运作与管理共40页
广告公司的业务运作与管理
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
广告业务运作流程广告目标管理课件
全国性家居、生活、时尚 类杂志，地方卫视生活类栏目 新闻和专题，中心城市主流报 纸软性报道。
中央电视台各频道新闻类 栏目、财经类栏目对应时段的 硬性广告投放，中心城市主流 报纸配合活动的硬性版面投放。
PPT交流学习
12
例“汰渍”95广告总目标及分期目标
•
P&G公司为推动“汰渍”的超浓缩洗衣粉的
销售，争夺并拓展苏南市场，制定了’95广告目
PPT交流学习
5
注解：企业营销目标的构成
◇贡献目标 ◇市场目标 ◇竞争目标
◇利润目标 ◇发展目标
PPT交流学习
6
提供给市场的产品(数量、质量)；节约能
贡献目标 源状况；节省资源状况；保护环境目标；
利税目标。
市场目标 营 销 目 标 竞争目标
发展目标
原有市场的渗透；新市场的开发；市场占 有率的提高；销售额的增加。
• 第7.3：广告目标策划
• ---------带着目标去创意
• -----------------试着让生活去说事儿-----------广告的逻辑
• 目标---战略意义和象征意义，旗帜。
PPT交流学习
1
1.广告目标确立 （1）定义
是指广告活动要达到的目的。
PPTPPT交流学习
25
• S 系列特征的前脸设计、轿跑车般的流线 车身、宽大的车轮和刚劲有力的轮拱，使 其动感兼具优雅、沉稳而富有张力，这就 是全新奥迪A4L。它在原A4的基础上增加 了轴距，使乘坐起来更加舒服，也更大气， 摆脱了以往的沉稳风格，外形更凶悍，也 更时尚动感。
PPT交流学习
26
• 案例：你的生活相对论----矛盾 • -----一个关于速度的梦
• 关键作用，指示广告运作的具体目标和方 向，决定着广告策划发展。
中央电视台各频道新闻类 栏目、财经类栏目对应时段的 硬性广告投放，中心城市主流 报纸配合活动的硬性版面投放。
PPT交流学习
12
例“汰渍”95广告总目标及分期目标
•
P&G公司为推动“汰渍”的超浓缩洗衣粉的
销售，争夺并拓展苏南市场，制定了’95广告目
PPT交流学习
5
注解：企业营销目标的构成
◇贡献目标 ◇市场目标 ◇竞争目标
◇利润目标 ◇发展目标
PPT交流学习
6
提供给市场的产品(数量、质量)；节约能
贡献目标 源状况；节省资源状况；保护环境目标；
利税目标。
市场目标 营 销 目 标 竞争目标
发展目标
原有市场的渗透；新市场的开发；市场占 有率的提高；销售额的增加。
• 第7.3：广告目标策划
• ---------带着目标去创意
• -----------------试着让生活去说事儿-----------广告的逻辑
• 目标---战略意义和象征意义，旗帜。
PPT交流学习
1
1.广告目标确立 （1）定义
是指广告活动要达到的目的。
PPTPPT交流学习
25
• S 系列特征的前脸设计、轿跑车般的流线 车身、宽大的车轮和刚劲有力的轮拱，使 其动感兼具优雅、沉稳而富有张力，这就 是全新奥迪A4L。它在原A4的基础上增加 了轴距，使乘坐起来更加舒服，也更大气， 摆脱了以往的沉稳风格，外形更凶悍，也 更时尚动感。
PPT交流学习
26
• 案例：你的生活相对论----矛盾 • -----一个关于速度的梦
• 关键作用，指示广告运作的具体目标和方 向，决定着广告策划发展。
广告公司运作ppt课件
❖ 根据以上两个原则，最有利于广告业务流程 的莫过于业务小组形式，即通常由客户服务分析调研-策划创意-媒介执行组成
❖ 二、广告公司的组织层次
❖ 一般情况下是建立在三个层面上的：策划创 意、客户沟通、辅助协调。根据人、广告公司各主要机构的组织职责
❖ 1、客户部：也称业务部，其主要工作只能是 业务及客户资源的开发，并负责与客户的联 系沟通，并对客户的广告活动进行策划管理， 代表客户支配广告公司的内部资源。在公司 中是龙头。由客户总监、客户经理、客户执 行。
第三节广告公司的业务经营
❖ 一、广告客户的开发与维系 ❖ 1、有效的客户开发和业务拓展 开发新的广告业务
最成功的办法主要有三种：争取盛赞本广告公司的 客户；具备高超的演示技巧；运用关系王培炎与客 户高级主管人物的私交。 ❖ 维系包括：密切联系、节省钱并让其知道、不过多 提起其他客户、经常出谋划策、随时报告自己的工 作进展
第二节广告公司的组织构成
❖ 一、广告公司的组织原则 ❖ 每一个公司的业务、背景、规模、人员、历史等方
面不同，很难说哪种组织结构是广告公司可以原本 照搬的。但是有两项原则是必须坚持的。 ❖ 1、目标一致原则 要求公司目标明确，围绕这个目 标所建立起来的组织结构，必须有利于目标的实现。 ❖ 2、保证效率原则 效率是对组织机构实现目标能力 的一种测量。
❖ 2、处理好与客户之间的关系 ❖ 保持管理层的接触 ❖ 注意客户方面的评估
❖ 二、广告公司的经营风险
❖ 1、来自比稿或比案投入的风险 ❖ 2、代理补偿制的风险 代理补偿是一种客户
对广告商的激励方式。但同时也是一把双刃 剑。
❖ 3、垫付资金的风险 广告公司的最大风险
❖ 三、广告公司的人员构成 ❖ 1、广告公司的领导人才 ❖ 2、广告公司的创意总监 ❖ 3、广告公司的文案人员 ❖ 4、广告公司的客户执行
广告公司的业务运作流程课件
这一阶段的工作目标: 广告效果评估报告
第一节 广告公司的业务运作流程 二、国际４Ａ广告公司业务运作流程
控制的经验
控制经验
会议记录
工作进度表 总工作表
流程员 工作袋
第一节 广告公司的业务运作流程
１．会议记录
以书面的方式记录客户与广告公司之间 工作的沟通过程，体现了在一定工作阶 段内广告公司与客户之间就双方展开的 工作内容所达成的非正式协议，是指导 双方下一步工作的纲要。
１．一定 区域内广 告公司的 联盟合作
２．广告 公司的跨 区域合作
３．国际 广告公司 与本土广 告公司的 合作
二、全面服务型广告公司与专业型公 司的合作
市场调研
营销战略咨询及策划
设计制作
内容
公共关系
促销活动
媒介购买
第四节 广告审查制度与业务管理制度
一、广告审查制度 广告审查机关在广告交付设计、制
第一节 广告公司的业务运作流程
３．流程员和工作袋
流程员的职责包括： 检查工作资料 跟进工作进度 审核质控单并签名 作品存档 制定每周工作进度表，每周一参加工作
进度会议 监测及登记各组员的工作时间表 处理供应商付款申请 审核工作完成时间等等。
第一节 广告公司的业务运作流程
工作袋是每项工作的资料库，是工作过 程的档案，记录着每项工作从开始到结 束的所有过程，记录原始创意初稿、修 改稿、确认稿以及最终成品。
第二节 广告公司的业务运作模式
一、微型事业部制广告公司的业务运 作模式
客户主管 创意人员 市场和促销人员
微型事业部
第二节 广告公司的业务运作模式 二、部门制广告公司的业务运作模式
营业统括局
创意统括局
部门制
第一节 广告公司的业务运作流程 二、国际４Ａ广告公司业务运作流程
控制的经验
控制经验
会议记录
工作进度表 总工作表
流程员 工作袋
第一节 广告公司的业务运作流程
１．会议记录
以书面的方式记录客户与广告公司之间 工作的沟通过程，体现了在一定工作阶 段内广告公司与客户之间就双方展开的 工作内容所达成的非正式协议，是指导 双方下一步工作的纲要。
１．一定 区域内广 告公司的 联盟合作
２．广告 公司的跨 区域合作
３．国际 广告公司 与本土广 告公司的 合作
二、全面服务型广告公司与专业型公 司的合作
市场调研
营销战略咨询及策划
设计制作
内容
公共关系
促销活动
媒介购买
第四节 广告审查制度与业务管理制度
一、广告审查制度 广告审查机关在广告交付设计、制
第一节 广告公司的业务运作流程
３．流程员和工作袋
流程员的职责包括： 检查工作资料 跟进工作进度 审核质控单并签名 作品存档 制定每周工作进度表，每周一参加工作
进度会议 监测及登记各组员的工作时间表 处理供应商付款申请 审核工作完成时间等等。
第一节 广告公司的业务运作流程
工作袋是每项工作的资料库，是工作过 程的档案，记录着每项工作从开始到结 束的所有过程，记录原始创意初稿、修 改稿、确认稿以及最终成品。
第二节 广告公司的业务运作模式
一、微型事业部制广告公司的业务运 作模式
客户主管 创意人员 市场和促销人员
微型事业部
第二节 广告公司的业务运作模式 二、部门制广告公司的业务运作模式
营业统括局
创意统括局
部门制
某广告公司业务运作课程
策略企划--撰写
• 资料分析，找出生意机会，归纳品牌定位及个性 • 确定目标对象及其消费需求 • 总结其目前对品牌持什么态度？问题何在？ • 广告任务自然形成---解决什么问题？ • 达到什么目的？ • 确定期望消费者接触广告后的反应 • 确定利益点（如何满足消费者以达成上述反应？） • 写出支持点（支持利益点成立的事实依据） • 结 的合格品调/牌态个度性/目标对象/广会务告公任司 务/竞争分析确定创意
会务公司
• 事先做好周密的准备工作 书面与口头的工作指令，确认策略 详细记录客户做的口头指示 了解工作的真正目的与眼前急需解决的问题
• 迅速消化简报并澄清疑点（以确保准时完成工作） 马上仔细消化工作说明，立即反馈 澄清问题，同时要求未给足的资料
• 了解产品、市场及竞争者（以确保创意的可行性） 产品生命周期（死马难当活马医） 品牌的市场占有率及变动情形 产品的分销情况及销售渠道 产品的价格及市场定位会务公司 主要竞争者广告促销动态
会务公司
一个广告涉及的角色
客户方
代理商
协作方
领导 业务 窗口
财务
创意 业务 企划 媒介
财务
会务公司
媒介 公司
制作 单位
媒介 单位
工作卡制度
• 统一流程环节 • 便于财务管理
专款专用 控制收支 个案结算 • 便于书面作业 • 便于品质管理
会务公司
以工作卡衔接的作业流程
客户 简报
客户 确认
客户 验收
我在哪里？ 我要去哪里？ 我要怎么去？
我为什么在这里？ 我为什么要去？ 别人在怎么做？
想法输出
会务公司
万变不离其宗的传播策略策略
5M MODEL
MISSION
《广告公司介绍》课件
创意团队
总结词
具备创新思维和艺术感，负责广告创意的设计和实施。
详细描述
创意团队是广告公司的核心力量，他们具备创新思维和艺术感，负责设计和实施 各种广告创意。他们的工作涉及品牌形象设计、广告文案撰写、视觉效果制作等 多个方面，旨在为客户提供具有吸引力和影响力的广告方案。
技术团队
总结词
精通各种广告技术，负责技术支持和实现创意方案。
媒体投放
在各类媒体平台进行广告投放，如电视 、网络、户外广告等。
市场调研
进行市场分析和消费者洞察，为广告策 略提供数据支持。
核心业务
品牌整合营销
为客户提供全方位的品牌整合营销 服务，包括品牌策划、广告创意、
媒体投放和市场调研。
数字营销
专注于数字媒体领域的营销服务， 如搜索引擎优化、社交媒体营销、
内容营销等。
05
公司文化
价值观
创新
始终追求创意和突破，为客户提供独特 且富有影响力的广告方案。
客户至上
始终将客户需求放在首位，致力于提供 满意的服务和解决方案。
合作
倡导团队协作，鼓励员工之间的交流与 合作，共同实现公司目标。
正直诚信
坚守道德和职业操守，以诚信赢得客户 的信任和行业的尊重。
品牌形象
01
专业性强
在广告行业拥有丰富的经验和 专业知识，树立了良好的专业
形象。
02
创新活力
不断探索新的广告形式和创意 ，展现出充满活力的品牌形象
。
03
可靠可信
始终履行对客户的承诺，赢得 了客户的信任和忠诚。
04
行业影响力
在广告行业中具有较高的知名 度和影响力，引领行业发展趋
势。
广告公司的业务运作管理课件(PPT64张)
查验各类广告证明文件的真实性、合法性、有效性，对 证明文件不全的提供补充收取证明文件的意见 核实广告内容的真实性、合法性
检查广告形式是否符合有关规定
审查广告整体效果，确认其不致引起消费者误解 检查广告是否符合社会主义精神文明建设的要求
签署对该广告同意、不同意或者要求修改的书面意见。
• 《如何实现由坐商到行商的转型为老板提供更多 的食物》 • 山外青山楼外楼，强中还有强中手啊 • 《想要做好老板先要懂得怎样留住员工》
4
●广告公司业务运作的一般流程 ●国际4A广告公司业务运作流程控制的 经验 ●广告业务运作中的合作方式 ●广告业务管理制度
广告公司业务运作的一般流程
２． 前期筹备 ３． 方案制定
9. 客户确认后制作出片 8.制作完成后交给相关人员确认
3. 客户部向创意部简报, 流程开单
4.
经具体负责人同意的工作时间表, 交给流程，分发到每个相关人员 创意完成后流程与相关人员确认
7. 经创意确认后交给制作 6. 流程交业务部向客户提案
5.
国际4A广告公司业务运作流程控制的经验 控制经验
客户简报
仔细解释产品
–成分/功能/秘方/独特点 –与消费者有关的产品利益点 –产品组合： 尺寸/形状/包装/口味等 –价格
探究产品如何满足消费者
消费者对这个问题有什么感觉和谈论（必须有调 查资料）
目前市场状况
–市场量（数量、价值）
–一般趋势（成长率及其它）
–季节性和区域性 –如何卖出、渠道结构与状况
大禹伟业结合TCL手机销售状况，策划实施 建立了TCL移动通信全国广告营销代理服务联 盟活动。 大禹伟业组织专家学者，制订科学的招评 标方案，并在全国各省市主流媒体上发布招 标广告，3000家竞标，最终确立了120家。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
媒介工作三步曲
• 客户代表
媒介计划
媒介工作简报，产出：媒介策略
• 媒介计划
媒介购买
媒介策略简报，产出：媒介计划
• 媒介购买
媒介单位
实施媒介购买，结果：媒介投放
• 好的简报必须经过整理、消化、并思考如何产生好成
果
会务公司
• 简报只是开始，应适时适度关心，掌握工作进度和品 质
媒介计划三步曲
媒介目标
媒介策略
• 熟悉客户内部的组织运作
谁说话最有力？谁有最终决定权？谁对结论负责？
品牌负责人的个性
眼观六路，耳听八方，保持中立，勿介入战场
切记“小鬼难缠”
• 转化客户语言与创意思考
客户语言
创意思考
-产品刚上市，消费者不知道
-提升知名度，引起兴趣
-竞争者太多，加强广告，增加销售 -增加偏好度--品牌转换
-产品性能和特点
开卡
内部 作业
拟案
提案/ 报价
执行
客户 付款
结卡
主管 审核
主管 指导
调度/ 财务
主管 指导
会务公司
万事开头难+无米之炊难
客户工作简报/搜集资料
• 明确市场状况
• 明确竞争状况
• 明确目标对象状况
• 明确自身状况
• 明确问题、机会和目标
• 明确能力和对策（有所为与有所不为）
• 明确评估标准
会务公司
资讯输入
会务公司
一个广告涉及的角色
客户方
代理商
协作方
领导 业务 窗口
财务
创意 业务 企划 媒介
财务
会务公司
媒介 公司
制作 单位
媒介 单位
工作卡制度
• 统一流程环节 • 便于财务管理
专款专用 控制收支 个案结算 • 便于书面作业 • 便于品质管理
会务公司
以工作卡衔接的作业流程
客户 简报
客户 确认
客户 验收
业务：什么是好广告？
符合策略 +
创意同意 +
客户喜欢
会务公司
客户：什么是好广告？
正合我意 +
产品畅销 +
制作免费 +
马上会能务公播司
什么是好广告？
业务
创意
会务公司
客户
A--如何“正和我意”？
• 事先做好周密的准备工作 • 迅速消化简报并澄清疑点 • 了解产品、市场及竞争者 • 熟悉客户内部的组织运作 • 转化客户语言与创意思考 • 以客户的语言来贩卖创意 • 选定良辰吉日去贩卖创意
策略企划--准备
• 准备一份资料清单，请客户照单提供 • 向媒介部索取竞争品牌广告作品资料 • 向媒介部索取竞争品牌广告量及时间 • 搜集并了解广告法规对该类别的限制 • 了解至少五个消费者对产品的意见 • 了解至少五个店面陈列和回转的状况 • 列清楚需要市调提供的消费者资料 • 自己使用产品三次以上 • 在三天内完成上述事项 • 向客户提出从策略形成到会广务告公播司 出的工作进度 • 向创意及媒介主管询问确定作业人员
会务公司
WHEN/WHERE
对客户的10点建议
• 由公司开始：历史、 成长、组织、文化、 哲学
• 仔细解释产品 • 目前市场状况 • 竞争分析 • 仔细定义消费者
• 探究产品如何满足 小组（调研资料）
• 品牌的行销历史
• 说明渠道系统
• 行销目标及策略
• 告诉代理商，如何 判断、评估广告的
会务公效司 果
休假前后
YES会！务公司
OPTIMAL price MAXIMIZE PROFIT INCRES
B--产品因广告而畅销吗？
广告能够解决的问题
广告不能解决的问题
• 建立、提升品牌的知名 度
• 提高消费者对品牌的兴 趣
• 激起购买欲望
• 产品质量太差 • 铺货差或断货 • 产品定价不合理 • 产品进入衰退期
策略企划--撰写
• 资料分析，找出生意机会，归纳品牌定位及个性 • 确定目标对象及其消费需求 • 总结其目前对品牌持什么态度？问题何在？ • 广告任务自然形成---解决什么问题？ • 达到什么目的？ • 确定期望消费者接触广告后的反应 • 确定利益点（如何满足消费者以达成上述反应？） • 写出支持点（支持利益点成立的事实依据） • 结 的合格品调/牌态个度性/目标对象/广会务告公任司 务/竞争分析确定创意
广告公司业务运作
会务公司
广告代理内部作业模式
客户
主管
创意 部
主管
主管
业务 部
媒介 部
主管
财务 行政
会务公支司援 系统
客户
品牌 小组
资讯 中心
服务 系统
一个广告的产生过程
• 想出来
• 卖出去 • 做出来 • 播出去
• 客户做工作说明 • 搜集资料 • 内部作业 • 提案+报价 • 制作执行 • 媒介执行
媒介计划
会务公司
媒介策略
• 目标对象 • 媒介选择 • 媒介行程 • 媒介比重 • 地域分配 • 优先顺序
会务公司
媒介计划取决于
竞争者 经济状况
市场
产品
媒介计划
消费者
行销目标 与策略
媒介环境
广告创意
预算投入
会务不公司可抗力
业务运作关键--业务工作简报
一份好的策略 详实的相关资料 开好工作简报会
-消费者利益点
前轮驱动
爬坡力强，省油
中置盘带
行驶平稳
电子喷射式发动机 含维生素
会务公司
起步迅速，提速快 营养，健康
• 以客户的语言来贩卖创意
BEST price
vs
INCREASE SALES vs
GENERATE
vs
AWARENESS
• 选定良辰吉日去贩卖创意
开大会前后NO！
作预算期间NO！
月初及月终NO！
我在哪里？ 我要去哪里？ 我要怎么去？
我为什么在这里？ 我为什么要去？ 别人在怎么做？
想法输出
会务公司
万变不离其宗的传播策略策略
5M MODEL
MISSION
MONEY
MESSAGE
MEDIA
MEA会S务U公司MENT
所有策略无外乎在归纳
目标 对象
+
创意 策略
+
媒介 策略
WHY/WHO
WHAT/HOW
会务公司
• 事先做好周密的准备工作 书面与口头的工作指令，确认策略 详细记录客户做的口头指示 了解工作的真正目的与眼前急需解决的问题
• 迅速消化简报并澄清疑点（以确保准时完成工作） 马上仔细消化工作说明，立即反馈 澄清问题，同时要求未给足的资料
• 了解产品、市场及竞争者（以确保创意的可行性） 产品生命周期（死马难当活马医） 品牌的市场占有率及变动情形 产品的分销情况及销售渠道 产品的价格及市场定位会务公司 主要竞争者广告促销动态
AE 不等于 特快专递 会务公司
想出来很重要，卖出更重要
消费者导向思考模式与客户导向思考模式结合
代理商的消费者是客户 客户认为什么是好广告
--了解客户的期望 --成功地贩卖想法
会务公司
什么是好广告？
创意的观点 业务的观点 客户的观点
会务公司
创意：什么是好广告？
发挥才华 +
得奖经典 +
符合策略
会务公司