营销体系架构和职责
营销公司组织架构策划书3篇
营销公司组织架构策划书3篇篇一营销公司组织架构策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，营销公司需要不断优化组织架构，以提高效率和竞争力。
本策划书旨在为营销公司设计一个合理的组织架构，以适应公司的发展战略和业务需求。
二、公司概述[公司名称]营销公司是一家专注于[产品或服务]的营销公司，成立于[成立年份]，总部位于[总部地点]。
公司的使命是为客户提供专业的营销解决方案，帮助客户提升品牌知名度和销售业绩。
三、组织架构目标1. 提高运营效率2. 增强市场竞争力3. 促进团队合作4. 适应公司发展战略四、组织架构设计原则1. 以客户为中心2. 以市场为导向3. 精简高效4. 分工明确5. 协同合作五、组织架构图[插入组织架构图]六、部门职责1. 营销部（1）制定营销策略（2）负责市场调研和分析（3）组织和实施营销活动（4）管理客户关系2. 销售部（1）完成销售任务（2）开拓市场（3）与客户沟通和反馈（4）维护客户关系3. 客服部（1）处理客户投诉和咨询（2）提供售后服务（3）收集客户反馈意见4. 策划部（1）制定营销方案（3）设计宣传海报和广告视频5. 财务部（1）负责财务管理和预算（2）核算成本和费用（3）编制财务报表和报告6. 人力资源部（1）招聘和培训员工（2）制定绩效考核制度（3）处理员工关系七、岗位描述1. 营销总监（1）制定营销策略和计划（2）领导和管理营销团队（3）与其他部门协调合作（4）负责公司品牌建设和推广2. 销售总监（1）制定销售计划和目标（2）领导和管理销售团队（3）开拓市场和客户资源（4）完成销售任务和业绩指标3. 客服经理（1）处理客户投诉和咨询（2）提供售后服务（3）收集客户反馈意见（4）维护客户关系4. 策划经理（1）制定营销方案和计划（3）设计宣传海报和广告视频（4）与其他部门协调合作5. 财务经理（1）负责财务管理和预算（2）核算成本和费用（3）编制财务报表和报告（4）协助制定营销策略6. 人力资源经理（1）招聘和培训员工（2）制定绩效考核制度（3）处理员工关系（4）协助制定公司发展战略八、人员配置根据公司的业务需求和组织架构设计，合理配置人员，确保每个部门和岗位都有足够的人员来完成工作任务。
营销体系架构方案
营销体系架构方案以市场为导向，以客户为核心，以规范营销业务流程为重点，以加快发展方式转变为主线，通过锻造一支精英营销队伍，搭建三级营销体系架构，促进营销工作上水平，经营质效上台阶，更好地推动企业经济繁荣发展,特制定本方案，请遵照执行。
一、机构（一）组织架构营销体系建立三级组织架构：总部、分部、网点，三个层面设置大客户中心。
（二）机构岗位配置1.总部设大客户主任1名、项目营销经理2-3名、业务开发经理2-3名。
2.分部设大客户主任1名，根据业务规模配置若干名客户经理。
3.网点设大客户主任1名，根据业务规模配置若干名客户主任。
（三）机构职责1.总部主要负责宏观市场研究以及战略规划，制定市场营销战略，统筹规划营销体系建设。
2.大客户中心负责全局营销及大客户服务管理工作；根据总部客户情况抽调相关人员组成营销团队，落实总部客户营销工作。
3.分部是营销体系建设的责任部门，提供专业营销策划支撑和日常业务的运作与维护。
4.网点是服务区域内营销体系建设的责任部门，负责开发和维护本区域综合性大客户。
根据属地客户和网点特点，按强弱搭配的原则，设立若干个营销小组，并负责对区域内综合业务实施团队营销。
二、人员管理（一）岗位设置营销人员岗位分为三级十档。
（二）岗位职责1.完成单位下达的年营销业务收入计划；2.收集、分析属地客户和市场的营销信息，为大客户提供优质服务；（三）日常管理1.客户营销管理系统注册管理客户经理、客户信息必须纳入系统实行动态管理。
2.“营销业绩龙虎榜”管理各用人单位应按要求填写营销人员的营销业绩运行图，及时监控营销人员工作表现。
3.晨会管理实行营销人员晨会制度。
4.培训管理建立营销人员定期培训机制，培训常态化。
5.进入退出管理（1）准入条件：工作经验不少于2年，且岗前培训考试合格。
（2）聘用范围：通过以邮政内部在岗职工选拔为主，外聘方式为辅的原则招收优秀营销人才。
（3）聘用程序：以个人申报和用人单位推荐相结合的方式，对拟招聘专职营销人员进行考核，择优聘用。
公司组织架构及营销方案【范本模板】
公司组织架构及营销方案(2012-09-03 08：56：24)转载▼第一部分：组织架构及岗位职责销售系统组织构架及岗位职责一．组织构架营销中心运营区试点区二．人员架构总经理销售部市场部（暂时空缺）部门经理助理/文员区域/业务设计文员(空）三．岗位职责总经理对销售系统工作监督和商议，统筹安排,参与各项决策制定。
销售经理职责（1)参与销售策略制定:建立全面的销售战略，研究、制定国内市场整体销售策略和实施方式，制定并组织实施完整的销售方案（2）销售管理：全面统筹部门的运营，组织和领导国内市场的销售工作;制定部门发展规划、管理方案以及操作流程并负责实施，有效地管理全国的经销商；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;（3)渠道政策执行:根据公司的渠道规划与渠道政策，开拓、扩大和维护销售网络，建立及完善公司的分销体系，强化渠道质量，努力提高单店流量(4)销售目标达成：制定全年销售计划和销售政策,并对销售目标进行分解；组建、补充、发展、培养销售队伍,指导销售团队制定各区域年度销售计划、开发多种销售手段，引导和控制各区域市场销售工作的方向和进度；对各大区销售进行跟踪、评估及管理；按时按量完成月度和年度经营目标(5）促销活动实施：根据公司年度渠道、消费者促销策略,系统的组织、实施公司的促销计划，从而提升品牌的市场占有率和市场份额(6）销售费用控制：制订年度销售费用预算，严格管理各项营销费用，将费用总额控制在公司预算内，从而完成公司利润目标（7）销售督导:监督各区域销售工作、促销活动、终端建设和广告宣传的落实（8）销售队伍建设:建设有执行力、凝聚力的销售队伍，从而完成公司的经营目标市场部经理(1）负责市场部的部门建设与业务管理。
（2）重点负责公司市场推广的研究、策划、组织与实施管理，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议。
（3)编制、提交部门行为管理方案.（4）负责研究制定公司品牌规划方案，并根据上级决策组织资源投入及品牌管理。
市场营销管理制度体系架构
市场营销管理制度体系架构市场营销是企业发展的核心竞争力之一，而市场营销管理制度体系则是为了规范和管理市场营销活动而建立的一套组织架构和管理体系。
本文将探讨市场营销管理制度体系的架构，包括体系的核心要素、目标、流程和相关管理措施。
一、市场营销管理制度体系的核心要素1. 目标设定与策略规划：市场营销管理制度体系的核心是明确企业的市场营销目标和制定相应的营销策略。
这包括市场定位、目标市场的选择、产品定价、渠道选择、推广活动等方面的决策和规划。
2. 组织架构与职责划分：市场营销管理制度体系需要明确市场部门的组织架构和职责划分。
这包括市场部门的层级结构、岗位设置、工作职责等方面的规定，以确保市场营销活动的有序进行。
3. 流程与执行机制：市场营销管理制度体系需要建立一套完整的市场营销流程和执行机制。
这包括市场调研、市场开发、产品开发、销售管理等方面的流程规范和执行机制，以确保市场营销活动的高效和有效执行。
4. 监测与评估：市场营销管理制度体系需要建立市场营销活动的监测与评估机制。
这包括市场数据的收集与分析、市场绩效的评估与反馈等方面的管理措施，以确保市场营销活动的持续改进和优化。
二、市场营销管理制度体系的目标1. 提高市场营销效益：市场营销管理制度体系的首要目标是提高市场营销的效益。
通过规范和管理市场营销活动，提高市场营销的执行效果和效率，增加市场份额和销售额，提高企业的市场竞争力和盈利能力。
2. 优化市场营销流程：市场营销管理制度体系的目标之一是优化市场营销流程。
通过建立流程规范和执行机制，提高市场营销的流程效率和执行质量，减少决策的主观性和随意性，降低市场营销的风险和成本。
3. 加强市场营销团队合作：市场营销管理制度体系的目标还包括加强市场营销团队的合作和协作能力。
通过明确职责和流程，建立团队合作的机制和文化，提高团队协作效率和创新能力，推动市场营销工作的整体提升。
4. 建立市场营销信息系统：市场营销管理制度体系的目标之一是建立市场营销信息系统。
营销部组织架构图与岗位职责
迪亚爱柯节能科技（上海）有限公司营销部组织架构图与岗位职责一、营销部组织架构图二、部门解析1、销售部：负责全国范围内经销商的渠道拓展任务，企业品牌的推广，活动策划与执行，贴牌厂家合作，以及渠道代理。
2、工程示范中心：负责江浙沪地区内样板工程的开发，负责全国二十大地产开发商的战略合作推广，增强品牌影响力，为集团累积直接客户或战略合作客户，提高品牌的区域市场占有率。
3、市场部：负责公司目标市场内市场信息收集与分析，为销售部市场推广提供系统性营销方案和数据支持，并提供相应营销工具。
4、客服部：跟进并服务好所有已有客户，解答客户咨询，发现并解决所有客户提出的相关问题。
另需做好与其他相关部门的协调沟通工作。
三、营销部各部门组织架构（一）、销售部（二）、工程示范中心（三）、市场部（四）、客服部四、岗位职责分解销售部大区销售经理➢据公司营销战略和总体规划，在负责区域内建立并完善渠道销售网络➢负责区域内经销商的开发，评价筛选和评估工作➢负责渠道商的关系的建立和维护➢负责区域市场招商策略的拟定和市场规划➢负责拟定渠道年度季度月度销售计划➢负责产品销售过程中得控制与管理➢负责渠道的销售合同，订单的拟制和鉴定➢负责销售货款的回笼和催收➢负责渠道销售市场信息的收集和反馈➢负责销售数据的分析收集和反馈➢负责的员工队伍的建设和员工的培养工作➢负责本部门的工作计划的制定，工作总结和分析➢负责本部门员工绩效考核和绩效薪酬的分配➢负责制定本部门的组织的制定，优化本部门的管理制度和流程➢负责执行制度的推进与监督，控制，不断完善部门的管理➢宣企业文化，提高部门员工的凝聚力和战斗力➢负责部门费用的预算和控制销售内勤➢负责协助大区经理完成文书方面工作，并做好对客户资料的整理；➢协助大区经理制定完善相关招商管理规范与程序，设计经销商的审核、考核流程；➢根据大区经理指示拟订各项招商工作相关文案及销售工具的制作；➢分配大区经理制定的每年、季、月的销售计划、方案及费用预算至各招商小组负责人；➢收集各种信息资源，以便上级决策部门随时调用；；➢完成领导交办的其他工作，做好其他部门的协助工作。
营销体系架构和职责
评估周期：定期评估和实时监 控
反馈来源：客户反馈、市场调 研、内部数据等
改进措施：根据评估结果调整 营销策略、优化产品等
01
营销体系的挑战和应对策略
市场竞争的挑战
• 竞争对手的威胁：分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的应对策略 • 客户需求的变化：了解客户需求的变化，及时调整产品和服务 • 技术的快速发展：关注新技术的发展，将新技术应用到产品和服务中 • 营销渠道的多样化：利用多种营销渠道，提高品牌知名度和市场份额 我正在写一份主题为“千里江山
消费者需求的变化
消费者需求多样化 消费者对品质和体验的要求提高 消费者对个性化定制的需求增加 消费者对环保和可持续性的关注度提高
营销技术的创新和应用
营销技术的重要性 营销技术的创新趋势 营销技术的应用场景 营销技术对营销体系的影响
营销团队的建设和管理
招聘和选拔：选择具备专业知识和技能的营销人员，注重团队文化和价值观的匹配 培训和发展：提供系统的培训和发展计划，提升团队成员的专业素养和综合能力 激励和考核：建立合理的激励机制和考核制度，激发团队成员的积极性和创造力 团队沟通和协作：加强团队内部沟通和协作，形成良好的工作氛围和合作关系
营销活动的策划和执行
策划阶段：明 确目标、制定 策略、设计流 程、分配资源
执行阶段：组 织协调、监控 进度、调整策 略、评估效果
营销活动的策 划和执行需要 与营销体系的 其他要素紧密
配合
营销活动的策 划和执行需要 遵循一定的流 程和规范，以 确保活动的顺 利进行和目标
的达成
营销效果的评估和反馈
评估指标：销售额、市场份额、 客户满意度等
数字化营销和社交媒体的应用
数字化营销的发展趋势：随着互联网技术的不断进步，数字化营销逐渐成为主流，未来将更加注 重数据分析和个性化营销。
酒店营销部组织架构图及岗位职责.
酒店营销部组织架构图及职责初稿一、酒店市场营销部组织结构图1、酒店市场营销体系二、总办营销部岗位及职责1、总办营销部总监•在总经理办公室领导下,全面负责市场营销部工作,确保本部门及监管部门职能的正常发挥。
•制定并组织实施分店销售工作计划,督导营销人员进行市场开发。
•定期组织销售人员进行市场调研工作,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势,并及时向总经理汇报以便及时应对市场变化。
•制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,负责集团经营产品的销售工作。
•负责本部门的工作质量和服务质量,以及本部门人员的工作指挥、考核权,制定、修订本部门各级人员的职责与权限,树立和改善人员的形象。
•督导,检查销售人员的市场开发与客户的维护情况。
•协调、沟通与集团监管部门的工作事务。
•完成总公司总经理办公室委派的其他工作2、总办营销部副经理•根据企业未来战略发展规划制定可持续发展计划和目标•量化指标下达分店任务•连锁酒店会员和公司卡的开发推广•分店销售培训及指导•负责促销推广及监控•统筹和协调其他兼管部门•完成上级委派的其他工作3、总办营销部助理(监管400 客服中心•客房预订受理•顾客投诉处理•关系营销(如通过短信答谢昨日离店客人等•礼品申请受理•积分储值分店间清算汇总•完成上级委派的其他工作三、分店销售部岗位及职责1、销售经理•报告上级:销售总监•督导下级:销售副理•联系部门:前厅部、客房部、财务部、工程部、人力资源部•执行总公司营销总监指令。
•根据酒店市场目标、销售计划和销售政策,督导销售人员进行市场开发和团队、商务客户的销售工作,并根据市场分析,做出销售导向。
•负责并协调有关部门做好团队的接待及服务工作;听取客人意见,处理客人投诉;协调有关部门,通力合作,确保团队客人的优质服务。
•管理旅游团队合同,督导销售副理完成团队预订的建档、存档工作,督导销售副理做好房间预订及餐饮预订工作。
•搜集、整理旅游团队的反馈信息,为上级正确分析市场提供资料,并为提高酒店的服务质量和声誉提出建议。
营销中心组织架构及各岗位职责
郑州广厦置业有限公司营销中心组织架构及岗位职责一、营销中心组织架构二、营销中心总职责１．负责集团公司各项目的产品策划、推广、销售及相关对外业务管理工作；2.集团公司及项目的品牌建设与管理工作的责任部门;3。
集团公司网站、商业项目网站、会刊的建设和管理工作及对外媒体协调的责任部门；４.市场研究、项目论证、市场定位、产品定位及营销策划、推广工作组织的责任部门;5．各项目卖场、样板房的策划包装（装修）及装修管理工作的责任部门;6．产品销售和客户资源管理、客户服务及相关对外工作的责任部门;7.项目销售报表、营销总结分析等资料提供的责任部门;８．参与集团公司经营管理计划的制订与落实;９.集团公司领导交办的其他工作。
三、各岗位职责【一】销售部(一)销售部经理1。
负责销售部和销售案场的日常管理工作；2。
参与新建项目的前期规划及其相关工作;3.负责销售部管理制度的制定、审查及实施情况；４.销讲资料、答客问、各类统一说辞的编写；５．负责项目各类讲解演练及考核;6。
参与讨论项目营销推广策略；７.负责制定项目销售计划;8。
组织市场调研,及时了解与项目有关的市场信息；9。
负责置业顾问的培训及考核工作；10。
负责处理案场的突发事件；11。
完成上级领导安排的其他工作。
(二)销售主管１。
辅助销售经理做好销售案场的管理工作；2.配合销售经理完成项目销讲资料;3.配合销售经理做好培训工作;4.带领置业顾问进行市场调研，编写调研报告;5。
对置业顾问日常工作进行监督,严格执行各项管理制度；6.配合案场销售经理做好房源控制，以利于房源有计划的顺利去化; 7。
晨、晚会议的组织与召开;８。
协助销售经理对客户投诉的接待和处理;９。
完成上级领导安排的其他工作。
（三）销售内勤1．案场日常后勤事务的管理;２.收集项目的各类重要文件、资料并建立档案;3。
完成项目各阶段的销售统计报表及行政报表统计并上报;4。
物资的申领、保管,并做好物资台帐;５。
来电、来访的汇总归档；6.考勤的监督;7.日常各种计划、报告、会议纪要等重要文件的归档；8。
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营销体系工作纲要市场营销部营销体系工作纲要前言：本工作纲要是为了在公司更好的配合总经理的工作，为公司营销体系日常工作提供具体的指引和规范，使公司各项业务运转正常，完成公司董事会下达的年度任务。
工作目标：为公司顺利实现今后几年公司开发和代理项目的成功销售，完成销售目标，并建成一流的营销团队，为公司开发和代理的项目作好服务，及时、准确、有效的完成公司布置的任务，积极主动的开展各类工作，快速完成销售及资金回笼工作,使公司和代理开发商均实现利润的最大化；进一步的扩大公司在业界的知名度、美誉度，更好的实现公司项目成功的运作。
营销体系人员组织架构：营销副总经理（1人）销售执行部经理（1人）市场研究部经理（1人）工作职责：营销体系各部门工作范围及人员架构：一、销售执行部工作范围及人员架构（一）部门工作目标：为公司顺利实现今后几年公司开发和代理项目的成功销售，完成销售目标，并建成一流的销售执行部，为公司开发和代理的项目作好服务，及时、准确、有效的完成公司布置的任务，积极主动的开展各类工作，快速完成销售及资金回笼工作,使公司和代理开发商均实现利润的最大化。
（二）部门人员组织架构：（专案组大案13人左右，小案9人左右） 销售部经理专案经理1专案经理2 专案经理3销售副专 行政专员 销售副专 行政专员 销售副专 行政专员高级 高级 高级 高级 高级 高级销售 销售 销售 销售 销售 销售代表 代表 代表 代表 代表 代表销售 销售 销售 销售 销售 销售代表 代表 代表 代表 代表 代表注：⏹小案销售案场驻场人员：共计9人，包括专案、副专、行政专员各1人，高级销售代表2人（销售分组组长），销售代表4人；⏹大案销售案场驻场人员：共计13人，包括专案、副专、行政专员各1人，高级销售代表4人（销售分组组长），销售代表6人；⏹业务组织构架完善，管理层次分明。
（三）部门工作范围1、楼盘销售业务的管理、组织及执行；2、各项目前期规划和市场定位工作的参与；3、各案场前期各项销售工作的准备；4、各案场的销售执行工作；5、建议广告策划公司完成广告推广的各项工作；6、销售合同的洽谈及签约，各项房款的收缴；7、协助财务部完成回款及催款工作；8、部门内部的各项管理工作。
（四）销售部岗位职责⏹销售部经理1、制定部门年度和月度工作计划；2、执行公司各项管理制度；3、指导和监督部门各项工作的开展；4、传达和落实公司各种会议精神和工作要求；5、制定和执行公司各项管理制度和考核制度；6、制定和执行部门培训计划，锻炼和培养部门业务骨干；7、指导和监督各案场工作，做好各案场的佣金结算工作；8、合理安排和调配各案资源及工作，协助案场经理处理和培养与业主的关系；9、指导案场经理展开各项工作，负责提交部门日、周报及月报；10、协助完成其他部门的工作支援请求；11、完成公司领导要求的其他各项工作。
⏹专案经理1、领专案组人员完成公司下达的业绩指标；2、带领专案组人员完成公司交给的各项相关工作；3、在楼盘定位及规划研讨期，向公司提出建设性的销售方案及实际操作要求；4、制定专案组各项考核制度及考核办法；5、制定各案销售计划；6、制定专案组销售佣金发放办法及佣金的发放；7、案前各项销售工作的准备与执行（如答客问、合同范本等）；8、销售指标的制定与考核；9、案前业务员的各项培训；10、与业主的沟通，对接及事务处理。
⏹销售副专1、掌握案场的日常工作次序；2、协助业务员进行现场杀单；3、协助业务员针对有望各案进行分析并展开追踪工作；4、协助专案编制本部门人员配备规划；5、定期向公司汇报现场各种资讯情况；6、负责现场与公司各部门之间的沟通协调工作；7、落实和执行案场各项管理和考核制度；8、组织和召开每周案场销售例会；9、根据案场情况，协助专案经理调整销售策略；10、定期组织案场人员市调，并制定销售战略、战术；11、接待客户投诉，并及时反馈专案经理，做好客户售后服务工作。
⏹销售女专1、负责案场每日报表的收集及整理工作；2、负责每周周报表的统计分析工作，并及时向专案经理汇报销售情况及来访情况；3、负责每月月报表的统计分析工作，汇报于专案经理和公司领导，以做决策参考；4、负责做好销售部内部的客户台帐工作，及时更新；5、负责业务员的日常排班及考勤统计；6、业务员销售业绩及佣金统计；7、案场各项报表、资料、合同的收集与管理；8、销售例会的会议记录工作；9、协助案场主管进行销售工作；10、案场的备用金管理，费用报销及办公用品的申领、发放和保管。
⏹销售代表1、认真工作，尽自身最大的努力完成各项业务任务；2、负责现场客户接待、介绍、谈判及成交事宜；3、必须及时将客户的信息以书面形式反馈给公司；4、按时完成现场表单的填写工作；5、及时更替销售文件夹内的内容；6、做好个人客户销售台帐，清楚了解个人经营的客户状况；7、必须拥有团队精神，互相协作、共同进步；8、协助做好收款、缴款、催款及货款工作；9、负责销售流程的事务服务工作（补定、签约、售后服务）；10、必须不断学习，努力提高自己的专业水平。
（五）销售部绩效考核⏹级别：1、试用期销售代表2、一星级销售代表3、二星级销售代表4、销售组长（高级销售代表）5、销售副专6、销售专案⏹评定标准：1、试用期销售代表➢评定标准：※经公司培训考核正式录用，试用期1－3个月。
※完成每季度下达的业务指标※月度综合评定➢业务标准：※遵守公司规章制度※掌握基本房产知识，相关法规。
※掌握楼盘相关知识点※了解销售流程，具备说介能力※较好完成上级主管交代的任务➢薪资标准：※底薪700元/月※销售佣金+特别奖（试用期内暂无团奖）2、一星级销售代表➢评定标准：※完成每月下达的业务指标※月度综合能力的评定➢业务标准：※遵守公司规章制度。
※全面了解基本房产知识，相关法规※了解销售流程，具备较强的说介能力※了解周遍市场状态，知晓竞争个案的情况。
※具备一定的销售技巧。
※完成上级领导安排的任务。
➢薪资标准：※底薪800元/月※销售个奖、团奖加特别奖3、二星级销售代表➢评定标准：※完成每月下达的业务指标※月度综合能力的评定➢业务标准：※全面精通基本房产知识，相关法规。
※精通销售流程，具备较强的说介能力。
※了解周边市场状态，知晓竞争个案的情况。
※精通项目所在区域房产发展状况，能够作出精辟的分析。
※可以较好掌握客户动向，把握客户购买动机※具备较强的销售技巧※熟练掌握计算机应用软件。
※具备协助其他星级销售代表完成任务能力。
※可以出色的完成上级领导安排的任务。
➢薪资标准：※底薪1000元/月※销售个奖、团奖加特别奖⏹评定方式1、季度度考核2、阶段考核3、岗位竞聘4、年度考核⏹晋升标准1、业务指标2、季度考核3、综合能力（五）销售部待遇及工作条件⏹各案场的总体佣金比例为2-2.35‰,专案经理佣金比例为0.5-0.7‰,销售个奖为1‰，销售副专为0.1－0.3‰，行政助理为0.05-0.1‰，团奖为0.15‰，特别奖为0.1‰。
⏹一星级销售代表以上人员均享受劳动合同所有权利。
⏹薪资、奖金分配注：1、专案奖说明：（仅限销售副专及行政专员）季度结算，按每季度总销金额的万分之2－4予以结算。
2、个奖说明：（仅限销售代表、高级代表）季度结算，按每季度个人总销金额的千分之1予以结算。
3、团奖说明：（除销售专案、副专外）季度结算，以每季度总销金额的万分之 1.5为基础，除以固定基数后得到奖金份额（以S计）；每人按固定份额发放：基数：5S：✧试用期销售代表：无✧一星级销售代表：1S/人/月✧二星级销售代表：2S/人/月✧销售组长：2S/人/月2、特别奖说明：（除销售专案、副专外）季度结算，以每季度总销金额的万分之1为基础（以奖励为主），按当季度业绩评定对个人进行发放。
3、奖金发放比例说明：8 ----- 季度结算：业务员完成每笔业务的签约、收足购房款，结算奖金的80%1 ----- 年底：全部奖金的10%1 ----- 交房：全部奖金的10%二、市场信息部工作范围及人员组织架构（一）部门目标：好的开发公司需要及时的了解房地产市场的各种信息，做好信息的收集、整理与分析是我们在任何情况下获取成功的必要条件，在房地产市场规模不断加大，机制逐渐完善的情况下，市场工作的重要性进一步凸显出来，作为公司市场部员工，我们衷心希望通过大家共同的努力，不断的健全与完善合美市场部的各项工作，为公司的发展与壮大打下坚实的基础。
市场部的目标是建成一流的市场部，及时、准确、有效的完成公司布置的任务，积极主动的开展各类工作，加强信息储备。
(二) 部门人员组织架构：（目前公司业务设置5人，今后根据公司业务发展状况进行增减）市场部经理（1人）项目前期研究员（1人）专项市场研究员（2人）市场信息员（1人）（三）部门工作范围：1、建立在房地产市场上的专业化、规范化、全面的市场信息、研究成果平台，为使在业界有自己特色的房地产开发和代理执行团队，提供有效的信息支持。
2、全面的为公司的开发和代理业务中的投资、规划、市场前期定位、广告推广和销售各环节提供各类信息、分析报告，保证公司各项营销业务的顺利开展。
3、负责各项目所在区域市场信息的收集，即宏观信息资料、城市规划举措、区域土地政策、经济政策、土地供应及房地产相关法律制度的收集、分析。
4、负责各项目所在区域供求调查、价格调查、销售渠道调查、促销调查等调研工作，对区域房地产的发展趋势、实事新闻等作出相应的判断和总结。
5、负责各区域市场的基础主题研究项目的趋势跟踪及报告、月报、季报和年报的组织和撰写在公司项目的开发和代理工作中。
6、在公司项目的开发和代理工作中，负责拟订各项目的前期市场定位策划报告、销售执行策划报告的项目专项的市场信息搜集、整理和分析部分。
7、对销售执行部收集的所负责代理项目、楼盘的本地市场销售推广信息及项目销售过程中的推广效果的各项数据、客户信息、销售资料录入数据库，建立公司的客户信息库，从而使公司能够发挥客源优势。
8、建立和完善市场信息库，供公司内各部和公司服务的开发商共享，各类相应信息、报告的汇总及归类，建立索引目录的功能。
（四）部门工作职责。