2017年开业庆典公关营销策划方案范本
开业庆典公关策划活动方案
开业庆典公关策划活动方案开业庆典公关策划活动方案一、活动概述随着企业发展的需求，我司计划于近期举办一场开业庆典，以宣传公司形象、吸引目标客户、增加知名度和树立口碑。
本次活动旨在展示公司的创新、专业和服务能力，达到品牌推广、客户关系维护、潜在客户引导等多重目标。
本文将详细阐述开业庆典的公关策划活动方案。
二、活动目标1. 提升公司知名度及形象：通过开业庆典活动，树立公司的品牌形象，让更多人了解并关注公司。
2. 增加目标客户：吸引潜在客户参加庆典活动，积累资源，促使更多人加入我们的客户群体。
3. 公司口碑宣传：通过开业庆典让客户感受到公司的诚信、专业以及服务能力，提高公司的口碑。
4. 推广公司产品和服务：在庆典活动中展示公司的产品和服务，吸引客户购买或咨询。
三、活动策划1. 确定活动时间、地点和主题时间：在企业法人成立纪念日或公司成立周年庆日举办，具有纪念意义。
地点：考虑到客户参与度和场地需求，选择规模适中、具备场地设施的宴会厅。
主题：紧密与公司业务相关，突出创新、专业和服务能力。
2. 宣传推广策略a. 线上宣传：通过公司官网、微信公众号、微博、社交媒体等渠道发布活动消息，并配合定期更新活动进展和亮点，吸引潜在客户参与。
b. 线下宣传：在公司门店附近设立活动广告牌，制作宣传海报、宣传单页等，派发给过往顾客并在媒体合作伙伴的合作渠道发布活动信息。
3. 组织活动流程和环节a. 仪式环节：邀请行业相关的嘉宾出席开业剪彩仪式，同时准备开业庆典主题演讲和公司发展历程的展示，以突出公司的创新与专业能力。
b. 互动环节：设置互动环节，如抽奖、游戏等，增加客户参与度，同时可以引入公司产品或服务作为奖品，进一步推广产品。
c. 餐饮环节：提供精心准备的餐饮服务，体现公司的服务水平。
可以根据客户的口味和特殊需求进行定制菜单。
4. 嘉宾邀请与客户关系维护a. 嘉宾邀请：邀请行业内知名人士、合作伙伴以及媒体代表参加庆典，增加活动的影响力和曝光度。
开业公关策划方案
开业公关策划方案一、背景某公司即将开业，需要进行一系列的宣传活动，吸引顾客和媒体的注意，提高品牌知名度。
需要制定一套开业公关策划方案，确保活动的成功。
二、目标1. 媒体数量和曝光率通过宣传活动吸引媒体的关注，争取更多的曝光机会，提升品牌知名度。
2. 来场客流量吸引更多的顾客前来参加开业活动。
三、实施方案1. 媒体宣传1.1 网络宣传通过公司官网、微信公众号、企业邮箱等网络平台发布图片和活动内容，吸引互联网用户的关注，为线下活动做准备。
1.2 新闻发布会在开业前的一周左右，邀请各大媒体参加新闻发布会，介绍公司的营业理念、产品特色、服务宗旨等内容，同时宣布开业活动的具体时间、地点和内容。
1.3 社交媒体互动活动与知名社交媒体合作，在微博、微信等平台上发起打卡活动、转发有奖等互动活动，引导用户参与和分享活动信息。
2. 线下活动2.1 开业仪式开业仪式在开业的当天举行，邀请重要嘉宾和媒体参加，由嘉宾进行剪彩仪式，表达新店开业的意义和祝福。
2.2 营销活动在开业当天和后续若干天里举办各类营销活动，如促销、团购、满减等，吸引顾客前来消费和参与。
2.3 社区关怀与当地居委会或社区合作举办社区关怀活动，派发有奖问卷和小礼品，增强公司与社区的互动和认同感。
四、执行细节1. 时间规划提前3个月开始准备，制定详细时间表和工作计划，确保各项工作按时完成。
2. 预算控制控制宣传费用在公司预算范围内，避免费用超支。
3. 团队配合建立高效的团队协作机制，明确各自的职责和任务，避免工作重复和遗漏。
五、预期效果1. 媒体宣传效果吸引较多的媒体参与，增加曝光率，提高品牌知名度。
2. 客流量通过营销活动和社区关怀活动吸引大量顾客前来消费和参与，达到预期效果。
六、风险和对策1. 天气不佳对于开业式和活动需要空旷场地的方案，应该在天气不佳的情况下做好后备计划或延期。
2. 突遇突发事件如发生突发事件，如火灾、地震等，需要准备好紧急应对预案，确保员工和参与者的人身安全。
新开店铺公关策划书3篇
新开店铺公关策划书3篇篇一新开店铺公关策划书一、项目背景二、目标受众1. 核心受众：对[产品/服务]有较高需求和购买能力的消费者。
2. 潜在受众：对[产品/服务]感兴趣的潜在消费者。
3. 媒体受众：各类媒体记者、编辑、评论员等。
三、公关目标1. 提高新店的知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 吸引目标客户群体的关注，增加店铺的客流量和销售额。
4. 引导媒体对新店进行正面报道，提升品牌曝光度。
四、公关策略1. 媒体宣传：与当地和行业相关的媒体建立合作关系，发布新店开业的新闻稿和专题报道。
提供媒体采访和专访机会，让店铺负责人和相关专家分享关于[产品/服务]的专业知识和经验。
制作宣传册、海报等宣传物料，分发给媒体和潜在客户。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传推广，发布新店的照片、视频、活动信息等内容。
开展线上互动活动，如抽奖、优惠券发放等，吸引粉丝关注和参与。
与社交媒体上的意见领袖合作，进行推荐和宣传。
3. 事件营销：举办开业庆典活动，邀请嘉宾、客户和媒体参加，展示[产品/服务]，并进行现场表演和抽奖活动。
合作举办相关主题的活动，如新品发布会、讲座、研讨会等，增加品牌曝光度和影响力。
推出特别活动和优惠，如开业折扣、买赠活动等，吸引消费者光顾。
4. 口碑营销：提供优质的客户服务，确保顾客满意度。
鼓励顾客在社交媒体上分享他们的购物体验和评价，积极回应顾客的反馈和建议。
建立会员制度，提供会员专享优惠和服务，增加顾客忠诚度。
五、公关活动安排1. 开业前宣传：在开业前一个月开始进行媒体宣传，发布新店的预告和相关信息。
制作宣传海报、宣传册等物料，并在店铺周边、商业区、社区等地点进行张贴和发放。
利用社交媒体平台进行预热宣传，发布新店的照片、视频、介绍等内容，吸引潜在客户的关注。
2. 开业庆典活动：活动时间：[具体时间]活动地点：[具体地点]活动内容：邀请嘉宾、合作伙伴、媒体等参加开业庆典活动。
开业庆典公关策划方案
开业庆典公关策划方案一、前言开业庆典是每个企业必须要面对的重要事项，无论是大规模的超市连锁还是小众品牌的开张典礼，都需要借助一定的公关策划来提升品牌知名度。
本文将从五个方面出发，为大家介绍一份基于实际操作的公关策划方案，帮助大家顺利完成开业庆典。
二、目标受众我们的开业庆典公关策划方案主要针对以下两个受众群体：1. 主要消费者开业庆典的主要消费者是我们产品或服务的用户群体，他们是我们的顾客和潜在顾客，他们需要通过开业庆典，了解我们的产品服务，确认我们的品牌形象，增加消费意愿。
2. 公众媒体公众媒体是我们开业庆典宣传推广的重要渠道，通过媒体报道和宣传，可以大大提高我们的知名度和影响力，吸引更多的客户和潜在客户关注和购买我们的产品服务。
三、策划方案1. 前期准备在开业庆典前，我们需要进行某些项目的准备工作。
首先需要进行一次详细的市场调研，包括各类竞争对手、不同消费群体等，以及启动市场推广和宣传活动，例如地铁广告、宣传单、户外广告等。
其次是确定庆典时间和地点，这需要特别注意时间的合理性和场地的多样性。
我们可以选择在室内场地举办，亦或是在公共场所进行开放性庆典，景观和品牌形象欣赏同时进行，既能吸引更多观众，同时也能提高品牌知名度。
2. 宣传推广在确定开业庆典时间和地点后，我们需要进行宣传推广工作。
我们可以借助媒体渠道宣传和宣传单发放等方式进行宣传，让消费者、媒体等对我们的开业活动产生兴趣。
建立开业主题或口号非常重要，这需要反映品牌的定位和理念，同时在广告和宣传中突出，让消费者第一时间知道品牌的重要信息。
3. 活动内容在开业庆典活动中，活动内容是重点和关键。
我们可以分为以下几个环节：•仪式环节：包括入场礼仪、开幕式、纪念品发布等。
•互动环节：包括品牌活动、小游戏、互动环节等，通过互动让客户更多地了解我们的产品。
•表演环节：包括艺术表演、音乐演出、选美比赛等等，在吸引眼球的同时增加活动趣味性。
4. 社交媒体推广现如今，社交媒体已成为一个无可替代的宣传推广渠道。
开业活动营销策划方案范本(三篇)
开业活动营销策划方案范本活动营销策划方案：____年开业活动一、背景：____年，公司计划开设一家新的门店/分公司/网店（根据实际情况而定），旨在扩大市场份额并提升品牌知名度。
为了吸引更多的潜在顾客，增加销售量，提高品牌形象，我们将举办一系列的开业活动。
本文将提出一套综合性的开业活动营销策划方案，以确保活动的成功实施和目标的达成。
二、目标：1. 提高品牌知名度：通过开展各种形式的宣传活动，让更多的人了解并熟悉我们的品牌。
2. 吸引潜在顾客：通过活动吸引潜在顾客的注意，促使他们前来参加活动并成为我们的忠实顾客。
3. 增加销售量：通过开展促销活动和优惠活动，提高销售量，实现开业初期的经济回报。
4. 建立良好的品牌形象：通过细致入微的服务，以及完善的售后保障，树立优质品牌形象，获得顾客口碑传播。
三、策划内容：1. 前期准备：（1）策划团队的组建：成立专业的活动策划团队，明确分工，确保各项任务能够有序进行。
（2）目标用户定位：通过市场调研和数据分析，确定目标用户的人群特点，为后续活动的开展提供准确的依据。
（3）预算制定：根据公司的财务状况和市场需求，制定合理的活动预算，并与财务部门协商确定。
2. 宣传推广：（1）线上宣传：通过社交媒体平台（微信、微博、抖音、ins 等）发布推广文章、海报、短视频，以及配合线上广告投放，进行品牌宣传和活动预告，吸引潜在用户的注意。
（2）线下宣传：在周边社区、商场等重要节点张贴宣传海报、横幅，通过传单派发等方式进行品牌推广。
3. 开业庆典：（1）开业剪彩仪式：邀请知名人士、政府官员等参加剪彩仪式，增加媒体关注度。
（2）礼品赠送：为前来参加开业活动的顾客准备小礼物，如品牌特色礼品、代金券等，以此提升顾客满意度。
（3）琴韵hai展演：邀请本地知名音乐家、舞蹈团队等进行现场演出，提高开业庆典的氛围和娱乐性。
（4）活动抽奖：设置活动抽奖环节，吸引顾客积极参与，增加活动的趣味性。
4. 促销活动：（1）限时特价：开业初期推出特价产品，降低产品售价，吸引更多的潜在顾客参与购买。
开业庆典的公关营销策划方案
开业庆典的公关营销策划方案嘿，老铁们，今天咱们就来聊聊如何打造一场让人记忆犹新的开业庆典公关营销策划方案！下面是我根据十年经验，结合当下热门趋势，给大家精心准备的一份方案，保证让你的开业庆典火遍全城！一、目标设定咱们要明确开业庆典的目标。
这个目标不仅是吸引顾客，提高品牌知名度，还要让顾客感受到品牌的价值和服务理念。
简单来说，就是让顾客爽到心里去！二、活动主题咱们来设计一个独特的活动主题。
这里我给大家提供一个创意：以“梦想启航，共筑未来”为主题，将开业庆典与品牌愿景相结合，让顾客感受到品牌的成长历程和未来发展方向。
三、活动时间与地点活动时间：选择一个周末，这样上班族和学生都有时间参加，有利于提高活动参与度。
活动地点：品牌门店前广场，或者附近的大型购物中心广场，便于吸引人流。
四、活动内容1.红毯签到：设置一个时尚的红毯签到区，邀请顾客走红毯，留下美好瞬间。
2.开幕仪式：邀请政府领导、行业专家、合作伙伴和媒体记者出席，共同见证品牌新篇章的开启。
3.互动环节：设置多个互动游戏，如抽奖、答题、亲子游戏等，让顾客在参与中感受品牌魅力。
4.艺术表演：邀请当地知名艺术家或团体进行表演，增加活动艺术氛围。
5.美食环节：提供美食试吃，让顾客品尝品牌特色美食，提升品牌口碑。
6.购物优惠：推出开业特惠活动，如满减、折扣、赠品等，吸引顾客消费。
7.礼品赠送：为到场的顾客准备精美礼品，提升品牌形象。
五、宣传推广1.线上宣传：利用社交媒体、官方网站、公众号等平台，提前发布活动预告，吸引粉丝关注。
2.线下宣传：在周边区域张贴海报、发放传单，邀请顾客参加活动。
3.媒体报道：邀请当地主流媒体进行现场报道，扩大品牌影响力。
4.KOL推广：邀请知名网红、自媒体人参与活动，通过他们的社交媒体平台进行推广。
六、活动预算根据活动规模和内容，制定合理的预算，确保活动顺利进行。
七、活动评估活动结束后，对活动效果进行评估，包括参与人数、顾客满意度、品牌知名度提升等，为今后类似活动提供参考。
开业庆典的公关营销策划方案
开业庆典旳公关营销筹划方案一、背景简介（一）宏观环境伴随经济旳发展和市场条件旳变化, 商品旳市场供应过剩使得消费者主权愈加强化, 人们旳消费趋势逐渐从重视生活水平旳提高向重视生活质量旳提高转变, 从满足基本旳生存需求向追求个性化旳发展转变, 生活水平旳提高表目前消费旳质量上重要是消费选择旳自由度愈来愈高。
为了追求更高旳生活质量, 个性化旳消费越来越成为一种时尚, 廉价旳大众化消费逐渐让位于显示个性旳、比较昂贵旳高度差异化产品。
因此, 适应消费者需求旳构造变化和升级, 就必须加大产品和技术开发旳力度, 推进以适应消费者个性化需求旳产品为主导旳构造调整, 提高产品旳质量和档次, 扩展产品旳性能, 增强产品旳实用性。
由于消费构造旳变化方向已经非常明确, 适应消费需求旳构造变动就必须尽快调整生产构造, 提高产品质量, 重视产品旳多样化和多层次。
沃尔玛企业, 全球500强榜首企业, 已经成为美国最大旳私人雇主和世界上最大旳连锁零售企业。
截至5月, 沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场, 员工总数210万人, 每周光顾沃尔玛旳顾客1.76亿人次。
而在中国, 伴随越来越多旳店铺旳开发, 沃尔玛总结出了一套自己旳选址经验, 并在新店旳选址过程中遵照这些经验。
以销售额而言, 截至, 位居中国百强连锁百货企业第10位。
相信通过一段时间旳本土化建设后, 沃尔玛也会由磨合期进入大规模扩张阶段, 充足体目前全球市场旳霸主地位！（二）市场分析目前郑州超市扩张速度较几年前有所下降, 然而, 这并不意味着竞争就有所减弱, 国内外大型超市郑州仍旧继续着轮番轰炸, “;家乐福”“;华联”等大型连锁超市品牌也在继续着他们旳瓜分大计。
然而, 正如大家所言, “;一招鲜, 吃遍天”, 郑州旳消费者对如今超市旳普遍模式态度大都冷漠, 没有多少忠诚度, 他们看重旳是便捷和利益, 谁给他们带来更多旳利益和以便, 谁就是他们常常光顾旳对象。
庆典公关活动 策划书3篇
庆典公关活动策划书3篇篇一庆典公关活动策划书一、活动主题[活动主题名称]二、活动目的1. 庆祝公司成立[X]周年，回顾公司发展历程，展示公司成就。
2. 加强与客户、合作伙伴、员工及社会各界的沟通与联系，提升公司品牌形象。
3. 提供一个平台，让各界人士深入了解公司的业务和产品，促进业务合作与发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动主体[具体活动主体]六、活动内容1. 签到入场：在活动现场设置签到处，安排礼仪人员引导嘉宾签到，并为嘉宾佩戴胸花或纪念章。
2. 开场致辞：主持人介绍出席活动的领导和嘉宾，邀请主办方领导上台致辞。
3. 回顾与展望：播放公司宣传片，回顾公司发展历程，展示公司的成就和未来规划。
4. 主题演讲：邀请行业专家或公司领导发表主题演讲，分享行业趋势和公司战略。
5. 文艺表演：安排精彩的文艺表演，如歌舞、杂技、魔术等，营造欢乐祥和的氛围。
6. 产品展示：设置产品展示区，展示公司的新产品和技术，安排专业人员进行讲解和演示。
7. 互动环节：设置互动游戏、抽奖等环节，增加观众的参与度和趣味性。
8. 答谢晚宴：在活动结束后，安排答谢晚宴，为嘉宾提供美食和交流的机会。
七、活动宣传1. 媒体宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行宣传，提高活动的知名度和影响力。
2. 海报宣传：在活动现场及周边地区张贴海报，宣传活动主题和内容。
3. 邀请函宣传：制作精美的邀请函，邀请客户、合作伙伴、员工及社会各界人士参加活动。
4. 网络宣传：利用公司官方网站、公众号、微博等网络平台进行宣传，扩大活动的覆盖面。
八、活动执行1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、执行和协调工作。
2. 制定详细执行方案：根据活动主题和内容，制定详细的执行方案，包括场地布置、节目安排、人员分工等。
3. 彩排：在活动前进行彩排，确保活动流程顺畅，节目效果达到最佳。
4. 现场管理：安排专人负责活动现场的管理和服务，确保活动安全、有序、顺利进行。
开业公关活动策划方案
开业公关活动策划方案一、背景分析随着经济的发展和城市的扩张，新的商业项目、零售店铺等不断涌现。
在竞争激烈的市场环境中，如何吸引消费者的注意和增强品牌知名度，成为每一个新兴企业所面临的挑战。
因此，开业公关活动成为一种重要的推广方式。
本方案为一家零售店铺的开业公关活动策划方案，旨在为店铺引入目标消费群体，提升品牌知名度，增加销售额。
二、目标设定1. 吸引目标消费群体：通过开业活动，吸引目标消费群体到店铺消费，提高销售额。
2. 增强品牌知名度：借助媒体宣传和互动活动，提升店铺品牌知名度，塑造良好的品牌形象。
3. 留下深刻印象：通过创新的活动设计和体验营销手段，让消费者对店铺有深刻的记忆，提高顾客留存率。
三、目标群体分析1. 年龄：20-40岁的年轻人是主要的目标消费群体。
2. 性别：男性和女性的消费者比例大致相等。
3. 地理位置：目标消费群体主要分布在周边居民区和商业中心区。
4. 兴趣爱好：追求时尚、个性化、品质生活的消费者。
四、活动设计1. 主题设计：选择一个有吸引力且与店铺定位相符的主题，例如“品味生活，尽享美好”。
主题既能凸显店铺的特色，又能引起目标消费群体的共鸣。
2. 活动内容：(1) 高大上的开幕式：邀请嘉宾、明星或专业团队参与，通过现场表演、仪式感的活动，吸引公众关注。
(2) 现场互动游戏：以店铺特色为基础，设计互动游戏吸引顾客参与，如抽奖、猜谜等。
游戏设有丰厚的奖品，以吸引更多的消费者参与。
(3) 优惠促销：推出特别的开业优惠，例如首次消费打折、满赠活动等，以提高购买率。
(4) 礼品发放：赠送纪念品、礼品卡或小样等，让顾客感受到店铺的诚意和关怀。
(5) 美食品尝：合作当地知名餐饮品牌，提供免费的美食品尝，吸引更多顾客光顾店铺。
(6) 专业导购：为顾客提供专业的导购服务，提高购买决策的准确性和顾客满意度。
3. 媒体合作：(1) 新闻发布会：邀请当地主流媒体参与店铺的新闻发布会，对店铺的开业、产品特色、发展前景等进行介绍，增加媒体曝光度。
开业庆典的公关营销策划方案策划方案
开业庆典的公关营销策划方案策划方案公关营销在开业庆典中起着关键的作用，它可以通过策划和组织一系列活动来提高品牌知名度、吸引顾客、增加销售量。
以下是一个开业庆典的公关营销策划方案：1. 确定目标受众：首先要明确开业庆典的目标受众是谁，比如潜在顾客、媒体、业界专家等等。
2. 策划主题：根据品牌形象和目标受众，确定一个令人关注的主题，将其贯穿整个庆典活动，从而提高知名度和吸引力。
3. 媒体宣传：与媒体合作，制定媒体宣传计划，包括新闻稿、媒体采访、社交媒体推广等。
确保庆典的信息能够传递到更广泛的受众中。
4. 社交媒体活动：运用各种社交媒体平台，通过发布相关内容、举办线上互动等方式，来吸引顾客的关注和参与。
5. VIP嘉宾邀请：邀请业界专家、知名人士等作为开业庆典的VIP嘉宾，提高品牌的影响力和号召力。
6. 活动亮点设计：设计一系列吸引人的活动亮点，比如抽奖活动、体验活动、赠品活动等，以吸引并留住参与者。
7. 品牌合作：与相关企业或组织合作，共同推广开业庆典。
比如与当地商会合作、与其他品牌联名推出合作产品等。
8. 周边衍生产品：设计并推出一些周边衍生产品，如纪念T恤、限量版商品等，以增加品牌的曝光度和销售量。
9. 反馈收集：在活动进行期间，收集参与者的反馈意见和建议，并及时回应和改进。
这样可以提高品牌形象和顾客满意度。
10. 后续跟踪营销：庆典结束后，进行后续的跟踪营销，比如发送感谢信、推广优惠活动、保持与顾客的互动等，以保持顾客粘性和品牌关注度。
总之，开业庆典的公关营销策划方案需要结合品牌定位、目标受众和市场环境来制定，以提高品牌知名度、吸引力、销售量和顾客满意度。
通过合理的策划和组织，可以实现公关营销的最大价值。
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2017年开业庆典公关营销策划方案范本
一、背景介绍
（一）宏观环境
随着经济的发展和市场条件的变化，商品的市场供应过剩使得消费者主权更加强化，人们的消费趋势逐渐从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，从满足基本的生存需求向追求个性化的发展转变，生活水平的提高表现在消费的质量上主要是消费选择的自由度愈来愈高。
为了追求更高的生活质量，个性化的消费越来越成为一种时尚，廉价的大众化消费逐渐让位于显示个性的、比较昂贵的高度差异化产品。
因此，适应消费者需求的结构变化和升级，就必须加大产品和技术开发的力度，推进以适应消费者个性化需求的产品为主导的结构调整，提高产品的质量和档次，扩展产品的性能，增强产品的实用性。
由于消费结构的变化方向已经非常明确，适应消费需求的结构变动就必须尽快调整生产结构，提高产品质量，注重产品的多样化和多层次。
沃尔玛公司，全球500强榜首企业，已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
截至2011年5月，沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场，员工总数210万人，每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。
而在中国，随着越来越多的店铺的开发，沃尔玛总结出了一套自己的选址经验，并在新店的选址过程中遵循这些经验。
以销售额而言，截至2011年，位居中国百强连锁百货企业第10
位。
相信经过一段时间的本土化建设后，沃尔玛也会由磨合期进入大规模扩张阶段，充分体现在全球市场的霸主地位！
（二）市场分析
现在郑州超市扩张速度较几年前有所下降，然而，这并不意味着竞争就有所减弱，国内外大型超市郑州依旧继续着轮番轰炸，“家乐福”“华联”等大型连锁超市品牌也在继续着他们的瓜分大计。
然而，正如大家所言，“一招鲜，吃遍天”，郑州的消费者对如今超市的普遍模式态度大都冷漠，没有多少忠诚度，他们看重的是便捷和利益，谁给他们带来更多的利益和方便，谁就是他们经常光顾的对象。
现在郑州市场上的超市品牌没有形成自己的客户群，大多超市在消费者心中没有一个具体的品牌形象，所以要想在此市场现状中摆脱，必须要给消费者直觉的、清晰的、新颖的品牌形象，若要达到此效果，须从公关入手。
二、企业诊断
（一）优势
作为世界头号霍售企业的沃尔玛
1）管理高度规范化，经营理念科学化
2）信息技术高度发达
3）营运促销具有特色。
4）培训体系健全化。
5）物流体系强大（主要指国外）
6）美国品牌商品价格优势明显。
7）品牌优势显著。
（二）劣势
中国市场竞争激烈，各大超市卖场进驻中国市场
企业内部危机来自一线员工与精英人物的造反。
沃尔玛历史上也经历过快速成长的危机。
那是20世纪60、70年代。
沃尔玛接连陷入诉讼，多是一些工人不满相关待遇所致。
近200万名女员工组成的“集体”正在以“性别歧视”为由起诉这家全球雇员规模最大、同时受诋毁最多的公司。
公司内部体系过于庞大为企业管理带来危机.
（三）机会
目前零售业的发展形势很好，市场机率很高，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
（四）威胁
现实存在的和潜在的竞争力和市场风险因素较多。
比如说沃尔玛最大的竞争对手就是家乐福，所以它面临着各种挑战。
三、品牌战略
品牌是什么？品牌就是一种品质，一种综合素质，和做人做事一样，小到一个人，大到一个企业，一个民族，一个国家。
今天，我们谈论商业品牌，并无意在此为沃尔玛树碑立传，但我佩服山姆·沃尔顿的诚信、苦干、精细和勤俭，财富的秘密是劳动的价值，人类的高级商业劳动借助了技术的手段，更不要忘记是价值观决定了财富的秘密。
沃尔玛成功的奥秘在于“低成本与满意服务”。
沃尔玛的经营宗旨是“天天平价,始终如一”,它指的是“不仅一种或若干种商品
低价销售,而是所有商品都是以最低价销售；不仅是在一时或一段时间低价销售而是常年都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价销售,而是所有地区都以最低价格销售”。
为实现这一承诺，沃尔玛想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切办法节省资金，把利润让给顾客。
四、促销活动
（一）促销对象确定
促销对象是普通人群，大众消费。
（二）促销商品确定
促销有以下商品：
粮油、纯水、猪肉，鸡蛋，鲜奶，部分蔬菜，洗发水，卫浴洁具，美容、化妆品，生活用品，厨房用品等。
（三）宣传形式确定
（1）代价券
（2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。
常见的这种方法的商业语言是“买几送几”。
（3）折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑
促销活动真实性的心理。
折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。
（4）回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实现，而是需要一定步骤才能完成。
（5）有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。
（6）样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品和现场品尝两种。
（7）现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。
（四）促销折扣确定
折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。
折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。
（六）促销奖品确定
促销奖品设有四个奖项：
特等奖：价值1258元的诺基亚手机一台（1名）
一等奖：价值458元的平板微波炉一台（3名）
二等奖：价值200元的移动充值卡一张（6名）
三等奖：价值88元的braun博朗电动剃须刀（10）
（七）促销品的订货计划
1、将所有要促销的商品分两次订货，每次订货各500件
2、如果需要，可再次订货
（八）广告宣传
（1） 6月20日到7月1日在河南电视台做10s的电视广告，所需费用每天80元
（2）发宣传页向大众宣传，所需费用100元
（3）6月20日到7月1日在《大河报》、《河南日报》、《周末晚报》等各大报纸做头条新闻宣传，所需费用300元
五、促销活动的实施
（一）开业庆典舞台的设计和搭设
1、舞台两边有两个红的充气柱子，上面有彩色大气球，柱子上有对联“走近沃尔玛，感受温暖家”
2、舞台搭建独特，别具一格
（二）促销现场展示台设计
展示台外观简洁大方，颜色搭配合理，突出新颖，沃尔玛的特别标志放在最醒目的地方，要突出沃尔玛的经营理念理念，以便让消费者更加了解沃尔玛这个品牌。
（三）各方面人员的合理安排
1、邀请省市级领导前来参加开业庆典
2、邀请各大媒体新闻记者前来参加开业庆典
3、开业庆典之日，要多派安保人员维持秩序
4、邀请著名歌星前来演出
六、活动内容安排
1、活动主题：
天天平价,始终如一
2、活动风格：
金色装饰，精致品质。
舞台四周架子上用金色气球装扮，四周摆上盆景，上面洒满金色光粉。
3、活动目的：
建立沃尔玛高品质，价格低，无假货的形象，让消费者对沃尔玛信赖。
沃尔玛无假货,件件都放心，顾客永远是正确的。
4、活动地点、时间:
地点：郑州市二七区民主路88号(近西太康路)
时间：7月1日
5、活动流程
（1）具体流程:
1、开业庆典开幕式
2、鞭炮鸣放
3、领导致辞——对沃尔玛的现在做出承诺，对未来进行展望
4、明星台上演出
5、明星签名
（2）抽奖活动:
1、猜价格猜中就半价
2、抓糖有奖——2、6、8颗数的有奖，金额逐步增加
3、现场抽奖，有特等一、二、三等奖
（3）领导致辞:
领导对对沃尔玛的对沃尔玛的现在做出承诺，对未来进行展望，提出沃尔玛的经营服务理念，以及对消费者的承诺。
建立与消费者的情感交流。
并宣布沃尔玛即将举行的老年人活动。
说明老年人活动的主题和活动内容，充分展现沃尔玛对社会的关爱。
（4）建议：在超市里面设立鉴别处，使消费者能够对商品真假进行咨询。
六、现场安全保卫
由于考虑到开业庆典当天人流、车流较多，以避免造成交通拥挤，及其他意外事情的发生，沃尔玛雇佣安保人员全力维护庆典期间的安全稳定，按照以“四定一包“原则：采取定人、定位、定岗、定时间、包安全和“分工协作、整体运行”的原则，细化任务、明确职责，分别在现场入口处、紧急通道安排了充足的安保人员加强备勤处突，确保活动现场安全。
七、活动经费预算
1、舞台搭建和租费用约1000元
2、奖项经费约4700元
3、请明星演出约4000元
4、广告费用约1200元
共计约11000元。