融创营销之道
融创逆市拓客营销策略实战解析及房地产公司移动互联网O2O营销(精)1.doc
融创逆市拓客营销策略实战解析及房地产企业移动互联网O2O营销(精)1 融创逆市拓客营销策略实战解析及房地产企业移动互联网O2O营销模式实操应用研讨会融创地产销售法宝第一季双强师资火爆登场2015年6月27-28 上海2015年7月18-19 大连【课程背景】2013年融创逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。
2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城。
2014年融创绿城业绩可谓令业内惊叹，仅前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席，并远超第二名万科逾20亿元。
上海楼市已进入“融绿时代”。
2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。
2014年融创目标600亿，加上绿城已经突破1000亿，千亿目标不是终点！以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的。
融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？这些，都值得我们同行业思考和借鉴。
2014年可谓是房地产企业拥抱互联网的触网元年。
80%的房企都在思考如何与互联网结合，而在未来，剩余的20%房企若还不开窍，可能就活不下去了。
——潘石屹2014房地产行业最火热的关键词：全民拓客营销+互联网思维顺应白银时代房地产市场所需，中房培特邀业界融创营销专家Joy，盛邀万科集团指定移动互联网O2O训练导师骏君共同探讨融创逆市拓客营销策略及房地产O2O项目实操落地方法及房地产实效营销创新策略，从而达到真正意义上的营销“破局”之势。
【课程收益】全面解析融创房产线下创新拓客营销策略●了解融创房产线上网络微信自媒体拓客营销方式●了解融创狼性团队管控及打造秘诀●深度解析房地产企业移动互联网O2O营销模式●学习并掌握房地产微营销实战方法【课程特色】●情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；●学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。
融创冰雪世界运营方案
融创冰雪世界运营方案一、应对COVID-19疫情的应急预案1. 健康监测：游客在进入融创冰雪世界前需接受体温检测和健康问卷调查，确保无发热、咳嗽等呼吸道症状。
如有异常情况将被劝阻入园，并指导其就医处理。
2. 人员密度控制：合理控制游客规模，避免人员聚集。
可以采取预约购票、分时段入园等措施，控制客流量。
3. 消毒措施：对公共区域、游乐设施等进行定期消毒，确保环境清洁卫生。
4. 员工防护：员工需定期接受健康检查，佩戴口罩、手套等个人防护设备。
5. 宣传引导：增加宣传力度，教育游客正确佩戴口罩、勤洗手等预防措施。
6. 突发事件处理：建立完善的突发事件处理机制，及时做好疫情防控工作。
二、营销策略1. 根据不同季节和节假日，设定不同的门票价格策略，吸引更多游客。
例如，在淡季推出折扣门票，或搭配其他景区联票销售。
2. 设计多样化的营销活动，如举办冰雪运动比赛、冰雪主题派对、冰雪文化艺术展览等，吸引不同群体的游客。
3. 制定会员制度，推出定制化服务，使得忠实游客可以享受到更多的优惠和特权。
4. 通过互联网平台，配合各种社交媒体手段，开展网络营销，提高知名度和美誉度。
5. 与各大旅行社合作，推出优惠的包含交通、住宿的冰雪主题旅游产品，吸引外地游客前来体验。
6. 定期举办儿童免费日、学生优惠日等促销活动，吸引学生、家庭等游客。
三、客户服务1. 为游客提供多样化的冰雪体验项目，如滑雪、冰壶等，满足不同游客的需求。
2. 设立儿童乐园区域，提供专业的儿童冰雪体验，增加亲子互动项目。
3. 配备专业的冰雪教练团队，为初学者和游客提供专业的指导和培训。
4. 举办冰雪运动交流活动，邀请专业运动员和教练进行展示和指导，提高游客体验和参与度。
5. 设立冰雪装备租赁服务，解决游客自行携带装备的问题，方便游客参与冰雪活动。
6. 提供多样化的餐饮和休闲设施，满足游客在园内的各种需求。
四、运营管理1. 建立健全的安全管理制度，规范冰雪活动的安全操作流程，保障游客的人身安全。
融创服务六个核心价值观内容
融创服务六个核心价值观内容
融创服务的六个核心价值观内容为：
1. 客户至上：将客户需求放在首位，为客户提供优质的产品和服务，确保客户满意度。
2. 诚信正直：遵守诚信原则，做到言行一致，坚守道德底线，与客户、合作伙伴、员工等建立诚信关系。
3. 创新进取：积极推动创新发展，不断提升产品和服务的品质和技术，不断追求卓越。
4. 团队合作：强调团队合作精神，鼓励员工之间的互相支持和协作，共同为客户创造价值。
5. 共同成长：关注员工的个人发展，提供培训和发展机会，激励员工积极进取，与员工共同成长。
6. 社会责任：承担社会责任，积极参与公益事业，关注环境保护和社会发展，为社会做出贡献。
2015年融创核心营销体系打造及策略解析
五、项目部组织架构
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组织架构
每个岗位基本职责 这样的项目部营销体系有什么好处 融绿集团营销体系的打造
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万达考核 万科考核 六、融创的考核 旭辉考核 融创考核
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一、绿城模式
该阶段特点（广告语、通路、创意） 好的推广怎么做？
报广如何做？ 内容：1、主副标：根据广告策略，结合客户关注度卖点排序，直白简洁；
副标一般输出销售信息，要求清晰简洁； 2、内文：融合卖点，与客户进行沟通，与家人享受生活。 配图：1、自然环境极具优势的，应选用项目现场实景图。 2、重金升级社区园林，环境极具吸引力的，应选用社区园林实景图片。 3、配套有重要进展，对客户购买或提升项目形象有促进作用的，应选用配 套实景图片。 4、产品、外立面极具吸引力的，应该选用结合苑区环境突显建筑特色的图 价格：研究更具吸引力的价格输出方式适时调整价格输出策略有助于引爆市场。
融创业务运营方案
融创业务运营方案融创集团是中国一家大型综合地产开发企业，成立于1989年，总部位于上海。
集团业务涉及房地产开发、物业服务、酒店及文化旅游等领域，拥有多个品牌。
如今，融创集团已成为中国房地产行业的领先企业之一。
作为一家大型综合地产开发企业，融创集团在业务运营方面必须具备一定的能力。
本文将分析融创集团的业务模式及其运营方案。
业务模式融创集团的业务模式主要有以下几个方面：1.多元化业务布局：融创集团通过覆盖房地产开发、物业服务、酒店及文化旅游等领域，实现多元化业务布局。
2.优质产品打造：融创集团一直致力于打造优质产品。
通过秉持着“感动客户、创造价值”的核心价值观，不断创新、改进，为客户提供卓越的产品和服务。
3.广泛的销售渠道：融创集团通过多种销售方式、各种销售渠道，广泛传递产品信息，以确保产品的良好销售。
运营方案市场前期策划融创集团的运营方案始于市场前期策划阶段。
在此阶段，公司将通过对市场的分析来确定开发项目的定位和标准。
该分析包括以下几个步骤：1.调查市场：进行市场调查，分析市场情况和竞争状况。
了解市场需求，寻找投资机会。
2.标准确定：确定开发项目的标准，包括产品定位、销售策略、营销活动等。
3.项目规划：制定项目的规划方案，确立目标和指标。
如项目的总投资额、建筑面积、产权性质等。
项目开发和建设在项目开发和建设阶段，融创集团将全面审查和监督项目的开发和建设，以确保项目按照公司的标准和要求进行。
1.项目审查及规划：在项目开发和建设初期，融创集团将进行项目审查及规划。
该审查将包含一些关键因素，如市场需求、建筑设计方案、项目总体规划、环境影响评价等。
2.施工管理：融创集团将负责施工管理和人员控制，以确保施工按照公司标准和计划进行。
建设期间，公司还会与承包商建立密切关系，以确保按计划施工并保质保量。
营销和销售融创集团运营方案的重点在于营销和销售阶段。
该阶段的目标是迅速有效地销售出开发项目，并帮助顾客做出明智的购房决策。
融创文旅城水乐园运营方案
融创文旅城水乐园运营方案一、市场背景分析1.1 市场需求随着人们生活水平的提高，水上娱乐成为一种流行的休闲方式。
融创文旅城所在地目前缺乏大型水上乐园，市场潜力巨大。
1.2 竞争分析周边地区目前并无类似规模的水上乐园，但需警惕其他娱乐设施的竞争，需提供独特的体验以吸引更多游客。
二、运营策略2.1 定位融创文旅城水乐园将定位为一家集休闲、娱乐、健身为一体的综合性水上乐园，致力于为游客提供丰富多样的娱乐项目和服务。
2.2 设施建设水乐园需要包括各类游乐设施、水上游戏、泳池、自助餐厅等，确保游客能够在园内尽情享受各种娱乐项目。
三、营销推广3.1 宣传推广通过各种渠道进行广告宣传，例如社交媒体、线下广告等，提升融创文旅城水乐园的知名度。
3.2 优惠促销推出各类优惠活动，吸引游客前来体验，如票价折扣、团体优惠等。
四、服务管理4.1 人员培训配备专业的员工团队，提供优质的服务，确保游客在园内能够得到良好的体验。
4.2 安全管理制定严格的安全规定，加强设施维护保养工作，保障游客在水乐园的安全。
五、经营规划5.1 初期经营在开业初期集中资源进行宣传推广，借助优惠活动吸引游客，提升知名度。
5.2 中期经营根据游客反馈及市场需求，不断优化水乐园的设施和服务，提高游客满意度。
5.3 长期经营维持水乐园的新颖性和吸引力，持续更新游乐设施，引入新的娱乐项目，确保融创文旅城水乐园的长期盈利。
六、总结融创文旅城水乐园作为一家综合性水上乐园，必须不断满足游客的需求，提供优质的服务和丰富的娱乐项目，才能在激烈的市场竞争中立足并取得成功。
需要从市场需求、运营策略、营销推广、服务管理、经营规划等多个方面做好规划和实施，持续改进和创新，以确保融创文旅城水乐园的稳定发展。
双十一融创活动方案策划
（1）融创购房狂欢节：推出限时特惠房源，设置阶梯式优惠，越早购买优惠越多，吸引消费者抢购。
（2）全民砍价：邀请好友助力砍价，最低可砍至五折购房，增加活动趣味性，提高参与度。
（3）双十一购房优惠券：通过线上渠道发放购房优惠券，消费者可在购房时抵扣相应金额。
（4）融创幸福家直播：邀请明星、网红、设计师等进行直播，分享家居装修、生活技巧等，为购房者提供更多实用信息。
2. 资金审批流程：建立严格的资金审批制度，确保活动资金的合理使用。
3. 预算执行监控：在活动过程中，实时监控预算执行情况，避免超支。
九、风险评估与应对措施
1. 评估可能存在的风险：包括市场风险、政策风险、合作方风险等，并制定相应的应对措施。
2. 应急预案：针对可能出现的突发情况，如活动当天天气突变、活动现场安全事件等，制定应急预案，确保活动能够顺利进行。
2. 客户互动增强：鼓励参与者通过社交媒体分享活动体验，设置话题标签，增加活动的话题性和互动性。
3. 反馈信息处理：对收集到的反馈信息进行整理分析，针对提出的问题和建议，制定改进措施。
十四、活动效果持续追踪
1. 销售数据跟踪：活动结束后，持续跟踪销售数据变化，评估活动对销售的长期影响。
2. 品牌形象监测：通过市场调研、媒体监测等手段，了解活动对品牌形象的影响，及时调整品牌传播策略。
2. 创新营销模式，提高项目销售额；
3. 提升企业品牌形象，扩大品牌知名度；
4. 与合作伙伴共同发展，实现多方共赢。
二、活动主题：美好融创，幸福双十一
三、活动时间：2021年11月1日至11月11日
四、活动对象：
1. 融创旗下各项目业主及潜在客户；
2. 合作伙伴及供应商；
融创营销力解读及营销案例
四、营销组织——最牛销售员，销冠团队
• • 在业内最好的营销团队一定是融创。 首先，融创必须找到最好的销售员。融创认为好的销售员一定可以带来客户，或者好的销售员一定知道 这个项目哪个好卖，哪个不好卖，或者好的销售员一定知道在什么时候和客户说什么话。你知道什么时 候促单，也知道如何利用你手里的资源，所以融创对于销售员的要求非常高。当然融创给销售员的佣金 也高，去年销售员有4个上了一百万的收入，今年上半年有17个超过一百万收入的销售员。我们的提成是 千分之三到千分之六。西山一号今年是56亿的指标，就算50个亿，20个销售员，每个人2.5亿，平均销售 员年薪都得上一百万。所以我们希望销售员拿得多，但是一定是最好的销售员。这里面我们对于营销本 质的理解要找到最好的销售员，而且往往最好的销售员能够卖出更高的价钱。我们做了一个比较，去年 和前年监控企业所有的销售，销冠级的员工售价比最后落后几名员工的售价高3%，相当于给客户的优惠 少了3%，意味着优秀的销售员售价支持更好。所以我们一定要找到最好的销售员组成最好的销售团队， 这是我们对于营销本质两方面的理解。 融创销售团队有的是自己培养的，有的是挖的，更多还是挖来的。你要找到最好的销售员，最好的销售 员可能就在你的周边，他卖得好就要把他拉过来。我们每个团队的每个人都要单独审核，都是这个城市 销售项目的前两名。
战略二 “为城市代言”聚焦做极致产品
• 通常而言，专一化的聚焦战略伴随着良好的企业管控。 在孙宏斌看来，高聚焦战略下对进入城市的管控和要求， 则主要体现在对产品品质、企业品牌的塑造。 • 孙宏斌认为，每一座城市都应当有一个足以代言城市 高度的经典作品，并适度超越市场、引领市场，如其在北 京打造的西山壹号院、天津的王府壹号以及重庆的玖玺台。 • 为此，孙宏斌对各地团队要求极高，不但要能够快速 抢占优质资源、挖掘市场需求，还需要将融创自身的品牌 优势代入其中。 • “融创是少有的既能坚持高端定位，又能保持高周转 的房企。”业内分析人士指出，融创的高周转、高聚焦归 于企业独特的开发模式和流程管控。
融创逆市强销的5大营销管控系统、4大狼性拓客方略及经典案例解析
■课程背景融创2014年逆势突围，销售业绩突破715亿，挤进一线房企阵营。
从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。
融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。
与同行对手相比，融创的产品、品牌并不算最强，但他为什么能让自身项目在各区域或城市的销售排行榜中名列前茅甚至是销冠？事实上，融创真正的强项是营销，甚至可以说在营销上，融创更象一头凶残的狼。
融创将线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致，这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科、保利、新河湾等房企前辈，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？本课程从营销案场的普遍问题开始分析，全面解读了融创逆市营销的“组织管控系统”、“营销考核系统”、“渠道资源系统”、“狼性拓客系统”、“后勤保障系统”5大营销管控闭环系统，并分析了融创的“一源”、“三核”、“六力”、“十策”4大营销拓客方略，最后深入剖析了融创营销奇迹的5个经典案例，打造一个最具营销专业水准的营销盛宴与交流平台。
■邀请对象房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英■课程收益✧全面学习融创逆市强销的5大管控闭环系统，掌握营销“道”“术”“法”三维度核心手法✧学习融创4大创新拓客营销方略及狼性团队打造心法✧学习“互联网+”时代的地产线上线下营销创新方式✧通过经典案例的解读，实操性学习融创项目热销的核心秘诀出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
融创企业文化实践案例
融创企业文化实践案例融创真正的强项是营销，甚至可以说在营销上，融创更象一头凶残的狼。
在融创，营销是一个压力比较大的体系，大浪淘沙，适者留下了，不适的到了两年就走了。
那么，营销狼者到底是怎么炼成的？本文试图从目标、定位、本质、文化、组织、团队、考核、执行力等角度揭秘。
一、营销目标——融创每个区域城市，所在项目销售必须第一融创有一个特别值得骄傲的地方，就是融创在进入的每个城市和区域，所在项目都是第一位，这是融创觉得很骄傲的一个事儿。
天津是融创的大本营，肯定是第一名。
西山一号是下半年开的盘，下半年开盘是当年的第一，半年的业绩在整个北京全年排名前三甲。
奥林匹克花园是重庆的项目，连续五年都是重庆市第一名，而且每年刷新这个城市的记录。
融创也有一个核心的目标，只要在售的项目最低指标是20亿。
二、营销定位——绝对营销导向，公司一切以营销为大融创营销的事儿在这个企业具有特殊的地位，很多企业对于营销都很重视，但是融创对于营销的重视大家非常难理解。
因为老板原来是做销售出身的，原来是代理公司出身，他把自己定位成营销人。
第二、融创公司有一个级别叫做s1级，就是最高级，高管11个人几乎都是营销出身，所以对于营销的重视度不一样。
融创上下把营销当成最重要的事儿，如果营销说了一个事儿，比如对于工程部说怎么样，工程部第一反映是怎么排和怎么弄，而不是考虑合理不合理。
只要是融创的正式员工都有一个销售指标，包括签的工程合同里面约定20%要底房，而且底房的价格高于市场价格，至于怎么卖是你自己的事儿。
所有的这一切都是围绕营销的，它的上下各部门，每个岗位，甚至每个岗位所带来的合作方都是有这种要求的，这是它的一个核心思想。
三、营销本质——所有思考与行动围绕“客户是谁，在哪，找出来，成交”孙宏斌在个人微博中曾用将销售的本质归纳为四点：1、找到好的销售员，提高佣金比例；2、所有思考和行动围绕“客户是谁，在哪，找出来，成交”；3、产品满足客户需求；4、客户对产品和服务满意。
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懈 追求 和努力 ，实现 自我价 值 的意 志力。
对 于 融 创 强 大营 销能 力 的评 价 ，有 人认 为 融创 只有销 售 能 力强 ，我 不是 很认 同，融创 人包 括 孙 宏
斌 在 内也 不认 同。如 果 一 个 企 业 的核心竞 争力 只是
营销 ，那这个企 业不会 长久 地 生存下 去。
产 品，定位可 以改变 ，那 项 目也可 以拿 。 同时要关注
对 把握 整 体营销 决策 至关重 要。 此 外 ，融 创还 定期 制 作竞 品周报 。这 份周 报 由 区域 市 场 部 门以及项 目策 划 部 门联 合 制作 ，以关 注 每个项 目每周成交 套数 、均 价 、户型 ，以及更多 的楼 层位 置 为主， 以此了解 每 个项 目的来访 量、 成 交 占比 、 小户型数 、客户购 房原因 、撤 单最大抗性 ，以及 对项
市场 研 究 周 报与月报 不 同 ，反 馈 更 及 时 、数 据
更细 致 ，也 更 有 市场 的热 点性 。 内容包 括成 交 趋 势 解 析、行业 资 讯解 析 、营 销 动作解 析和 降价 行 为 解
析 等。
融 刨在 销 售方 面 的强 大 ，其 内涵 是 强大 的 执 行 能 力 ，是 拥 有一 套 可 以使 房 子卖 得 好 的体 系 ，涉及
３ ． 营销 动作解 析。 杭 州有很 多优 秀企 业 ， 如龙湖 、
万科 、滨 江 和绿 城 ，都 有 很 强 的核 心竞 争力，也 有 很 强 的营 销案 例 ，都值 得 融创 学 习。融创 周 报每 周
以及 绿 色 环 保 系统 。“ 除 霾 ” 有 两种 方 式 ，一种 是
使 用 负离子 ，安 装 在 空 调等 排 出 口 ； 另一 种 是 把机
圈 ｘ ｐ ． 。 探 寻 。 传 承 大 讲 堂
融创营销 之道
融创 营销总监 邵 佳
２ ０＂ 一
一 售 额 ６ ５ ８
特点一 ： 尊重 市场
在 业界 说起 融创 ，有 两个 印象 式 的评 价 ，一 是 融创 的 “ 狼性 ” ，二 是融 创强 大 的营销 能力。对 于这 两个评 价，融创有 自己的看法 。
器放 在 室 内， 释 放净 化空气 。 因产品不 同而区别 使用 ， 是 基于顾 客 的需求 。 ２ ． 价值 定 位 。也 就 是 对产 品的 价值 定位 。融 创 在做 出拿 与不拿 别 人 出让项 目的决 策 时，关 键 要 看
这个板 块 的供 需 关系 。如 果板 块供 需关 系非常合理 ，
到产品定位、产品品质、服务质量等方方面面。对
销 售能 力 的评 价不 能孤 立 地 评价 销 售部 门、销 售 团
队 ，更 应 该 从公 司整 体 运 营体 系 中去 评 价。融 创 营
１ ． 成交 趋势 解析 。 以去年 杭州 出现 的‘ 井 喷” 为例：
“ 井 喷 ”是 什么构成 的？是 因为 双 限解 除 ，还 是市场 回暖？ 是 政 策扶 持，还 是 潜在 消费 者爆发 ？ 周报 以每
只是 因 为 团队管 理 、操 盘 或 是 产 品定 位 出现 问题 ，
究的 问题 。降价 行 为 目前是 一 个 普 遍现 象 ，但 是其
成 因复 杂 ，分析 每 个 企 业 的 每个 楼盘 的每 次 降 价 ，
那 么项 目可 以拿 。如 果 拿 到 之 后，项 目中原 有 产 品
有 热 销产 品 ，或 者 目前 滞销 产 品有 可能转 化 成热 销
ＺＨＥＪ ｌ Ａ ＮＧ ＲＥＡ Ｌ ＥＳＴ Ａ ＴＥ
结 构进 行调整 。 ２ ． 行 业资 讯 解 析。 融创 会对 市 场政 策 、信息 进 行 解读 ，以便做 出更好位至关 重要 。 １ ． 产 品定位 。 比如 ，基于 “ 除霾 ” 的需 求 ，融创 在产 品定位 与产 品开发 中引入生 态系统 、健 康系统 ，
市场 研 究月报 提 供 每个 板块 或 每个 区域 的供 需 关 系、量 价 趋 势 、性 价 比 、利 润 、现 金 流 、产 品趋
势 等方面的数 据和走 势 分析。比如 ，现在 ９ ０方 或者
１ ３ ９方 的产 品在 市场 上是否 还具 有竞 争力？竞争对手 在 做 怎 样 的改 变？融创 以此 来 做 出 判断 ： 销 售 是 跟 在 其他企 业 后面 ，还 是做 市场领 跑 者？
融创有独立 的市场研究部门，通过定期制作市
场 研 究 月报 、周报 等 ，对 市 场进 行 多方位 、多 维 度
的分析与监控 。
工作 中的 “ 狼性 ”可 以分成 两层 含义 ： 一 是对 团 队而 言 ，“ 狼性 ”是 协 同一致 ，向一个 目标 冲 锋 的凝 聚力 ； 二 是 对个 体而 言 ，“ 狼性 ”是 为达 到 目标 ，不
融 创 对市 场 的充 分尊 重 ，主 要 体 现 在 ： 一 是市 场监 控与市场 研究 ； 二是市场定位与市场定价。
一
、
市场监 控与市场研 究 。
“ 狼性” ，一 般 意义 上 是 贬义 词 ，但 对 于销 售 部 门却又不 得不 强调 “ 狼性 ”精神——激 情 以及 对 目标
的专 注。
都 会 针对 它们 当下 的动 作进 行 分析与研 究 ，来 提 升
自己的营销能 力。 ４ ． 降价 行 为解 析。融 创对 每次 降价行 为 进行 深
度 剖 析 ，是 单个 企 业 出现 了生存 压 力 ，还 是市 场 整
体 问题 ？ 是不 得 已为之 ，还 是顺 势而为 ？ 这 是重 点研
销是 多个 部 门联 动的结果 。
周 的变化 量 来 统 计这 一次 “ 井 喷 ”数 据 ，融 创 通 过 分析 与判 断 ，对价 格 走 势 、供 应 量 ，以及 供 应 产 品
下 面，我 与大家分享融创 营销 的特点 。
Ｉ Ｊ ｕ ｎ ｅ ２ ０ １ ５
浙江 房地 产