里斯视点-九阳：路在何方？
九阳小家电市场情况与渠道布局分析
九阳⼩家电市场情况与渠道布局分析⽬录⼀、九阳，从⾖浆机到品质⽣活⼩家电 (6)（⼀）产品矩阵⽇益完善，多重动⼒助推增长 (6)（⼆）盈利能⼒保持稳定，销售研发持续加码 (9)⼆、短期逻辑：产品升级、渠道优化、架构调整，三轮动⼒助增长 (10)（⼀）产品升级：品类拓展叠加价值登⾼，助推产品结构持续升级 (10)1、品类拓展为公司提供多重收⼊增长点 (10)2、价值登⾼助推产品结构持续升级 (11)（⼆）渠道优化：渠道调整成效初显，全员拥抱直播渠道 (12)1、线下渠道：扁平化叠加门店升级，助⼒品牌形象转型 (12)2、线上渠道：电商收⼊⾼增，市场份额提升 (13)3、新兴渠道：全员拥抱内容电商，引流获客成效显著 (14)（三）架构调整：股权集中分红稳定，BU制助⼒产品持续推新 (15)1、股权结构集中，现⾦分红稳定 (15)2、组织架构调整完成，BU制⼤幅提升效率 (16)三、长期逻辑：⼩电⾏业前景⼴阔，协同效应开启发展新篇章 (17)（⼀）⼩家电赛道优秀，内容电商助⼒推新 (17)1、⼩家电市场前景⼴阔，创意新兴品类留有空间 (17)2、品类丰富+差异化需求，⾏业料将多龙头并存 (18)3、⼩家电契合线上渠道，内容电商助⼒新品拓展 (20)（⼆）携⼿SharkNinja拓展品类，协同效应深化可期 (21)图表⽬录图表 1 九阳股份发展历程 (6)图表 2 九阳旗下的主要产品类型 (7)图表 3 2008-2020Q1公司营业收⼊及同⽐增速 (7)图表 4 2008-2020Q1公司归母净利润及同⽐增速 (7)图表 5 九阳股份产品结构愈加均衡 (8)图表 6 公司主要产品收⼊及增速情况 (8)图表7 2019年公司产品收⼊占⽐ (8)图表8 2018年九阳主要品类在中国市场的零售额份额 (9)图表9 九阳股份与可⽐公司⽑利率⽐较 (9)图表10 九阳股份产品拆分⽑利率情况 (9)图表11 九阳股份各项费⽤率情况 (10)图表12 九阳股份与可⽐公司净利率⽐较 (10)图表13 破壁料理机⾏业规模及同⽐增速 (11)图表14 2019年九阳破壁料理机销售额市占率 (11)图表15 九阳西式电器系列产品收⼊及同⽐增速 (11)图表16 西式电器产品收⼊占⽐提升显著 (11)图表17 九阳股份研发⽀出逐年提升 (12)图表18 九阳股份研发费⽤率处于⾏业前列 (12)图表19 九阳SKY系列⾼端产品 (12)图表20 九阳线下⾼端Shopping Mall店 (13)图表21 九阳线上销售额增速领先⾏业 (14)图表22 2020Q1⼩家电各品牌线上份额变化 (14)图表23 明星⽹红直播宣传九阳产品 (14)图表24 九阳线下门店导购全员参与直播 (14)图表25 九阳股份股权结构（截⾄2020年⼀季报） (15)图表26 九阳股份⾃上市以来平均现⾦分红率⾼达80.38% (15)图表27 九阳股份组织架构调整为BU制 (16)图表28 九阳与LINE FRIENDS合作款产品众多 (17)图表29 九阳⼀⼈⾷⼩型迷你Ksolo⾖浆机：⼀次⼀杯 (17)图表30 2015-2019年⽣活电器零售额规模及同⽐增速 (17)图表31 2019年家电各主要品类零售额同⽐增速 (17)图表32 我国⼩家电保有量相对较低 (18)图表33 2018年中国与发达国家吸尘器保有量 (18)图表34 ⼩家电涵盖厨房⼩电、环境⼩电和个护⼩电 (19)图表35 ⼩家电细分品类零售额份额变动 (19)图表36 我国单⾝⼈⼝⽐率持续提升 (19)图表37 我国平均每户⼈数下滑，单⾝经济凸显 (19)图表38 阿⾥渠道显⽰去年2年中⼀⼈⽤家电产品订单量⾼速增长 (20)图表39 2019年⼩家电细分品类线上及线下零售额占⽐ (20)图表40 短视频带货和直播对⽤户购物决策的影响 (21)图表41 ⽤户通过短视频平台购买的商品品类分布 (21)图表42 Shark、Ninja品牌主要产品品类 (22)图表43 2018年Shark Ninja主要品类在美国市场的零售额份额 (22)图表44 九阳关联交易⾦额增长情况 (23)图表45 Shark蒸汽拖把百度搜索指数持续攀升 (23)⼀、九阳，从⾖浆机到品质⽣活⼩家电（⼀）产品矩阵⽇益完善，多重动⼒助推增长深耕⼩家电领域⼆⼗余载，国民健康品牌形象深⼊⼈⼼。
里斯走出星巴克式困境
里斯走出星巴克式困境李靖;张云【期刊名称】《中外管理》【年(卷),期】2011(000)005【总页数】2页(P88-89)【作者】李靖;张云【作者单位】【正文语种】中文编者按：连40年的星巴克都不得已开始了品牌重塑。
随着消费者的迅速变化，企业进入了一个品牌重塑的时代。
因此，本期将以星巴克破题，用两篇文章揭示究竟是什么规律在品牌重塑中发挥关键作用，进而结合中国企业当前急需的品牌转型需求，进行最实用的品牌重塑思考。
这是一个品牌重塑的时代。
连星巴克这样的企业，也进行了成立40来的最大转型——与全球单杯咖啡机领袖绿山公司合作，冲击包装咖啡的零售市场。
星巴克CEO霍华德·舒尔茨强调：“今年星巴克的销售渠道将不再局限于咖啡门店，而将延伸到超市等更多渠道。
这意味着星巴克开始转型成为一家包装消费品公司，一个拥有多平台、多渠道的全球化公司。
”而进一步，为了配合这次大转型，星巴克开始重要的标识改动，不惜舍弃原来标识中“STARBUCKS COFFEE”英文字样，而将美人鱼图标扩大，打算像苹果一样采用无文字图标。
星巴克的一系列动作，涉及了不少品牌重塑的重大命题。
那么，让我们从星巴克入手，剖析品牌重塑中一些容易忽视的重要问题。
《中外管理》：对星巴克“延伸到超市”这样重大的营销战略转型，您怎样评价？会有一个值得期待的未来吗？艾·里斯：星巴克现在所做的是在和自己竞争！这不是个好主意。
如果消费者只要花50美分甚至更少的钱就能在家里喝到星巴克咖啡，那么去门店花两美元喝的需求就会减少。
一个高端品牌应该被认知为能提供“特殊款待”的品牌，而不是消费者可以每天都消费的东西。
星巴克让自己处处可见，就稀释了品牌的独特性，这在长期会对星巴克品牌造成伤害。
《中外管理》：将美人鱼标作为星巴克惟一的识别符号，效法苹果的无字标识，您如何判断其未来效果？艾·里斯：这是个不利的改变。
它通常意味着这个企业打算把品牌扩张到其他饮料领域，也许是茶。
九阳电磁炉九阳雄起还需多少壮阳药
九阳电磁炉故障代码对照表九阳电磁炉故障代码对照表：E0 内部电路故障E1 无锅或锅具（材质、大小、形状、位置）不合适；E2 机器内部散热不畅或机内温度传感器故障；E3 电网电压过高；E4 电网电压过低；E5 陶瓷板温度传感器断裂；E6 锅具发生干烧、锅具温度过高；E8 机器内部潮湿或有脏物造成按键闭合。
几款电磁炉维修故障代码电磁炉代码龙子１８００Ｄ／Ｅ型号电磁炉故障显示代码是相同的1、电磁炉按键短路时，显示屏显示E0 2、电磁炉主传感器开路时，显示屏显示E1 3、电磁炉主传感器短路时，显示屏显示E2 4、电磁炉散热片传感器开路时，显示屏显示E3 5、电磁炉散热片传感器短路时，显示屏显示E4 6、电磁炉工作电压过低时，显示屏显示E5 7、电磁炉工作电压过高时，显示屏显示E6 8、电磁炉主传感器高温时，显示屏显示E7 青蜓牌电磁炉故障代码: E0 检锅电路, E1 电源电压底于160U E2 电源电压高于270U E3 机内温度过高E4 电源不符合要求E5 线圈盘上感温器坏E6 散热片上感温器坏E7或E8 内部线路故障杨子美厨故障代码E0 表示锅具不对；E2 表示炉面温度传感器发生故障；E3 表示电压过高保护；E4 表示电压过低保护；E5 表示炉面温度过高保护；E6 表示功率管超温保护。
欧派克电磁炉故障代码E0: 低压保护E1: 不检锅E2: 热敏开路短路保护E3: 高压保护E4: 系统故障E5: 高温保护E6: IGBT故障苏泊尔电磁炉常见故障代码E0 内部线路故障E1 无锅具或锅具不适用于电磁炉E2 IGBT功率管过热保护E3 过载保护(一般是电压高于253V) E4 欠压保护(一般是电压低于175V) E5 传感器开路E6 炉面温度过热保护(一般是高于300℃) 迪科尔故障代码表序号故障数字代码备注 1 电源电压低于165V E0 2 电源电压高于265V E1 3 锅温起高温≥240℃或干烧 E2 4 散热器温度过高≥85℃E3 5 电流过大 E4 6 锅底温度传达感器开路或短路 E5 7 散热器传感开路或短路 E6 8 瞬间过压 E7 千森电磁炉故障代码及含义：故障情况：警告提示含义：无锅或不适应锅具屏幕显示E0，蜂鸣器每秒鸣一次系统电路故障屏幕显示E1，蜂鸣器每秒鸣五次温度传感器故障屏幕显示E2，蜂鸣器每秒鸣二次高电压保护屏幕显示E3，蜂鸣器每秒鸣二次低电压保护屏幕显示E4，蜂鸣器每秒鸣二次炉面过温干烧保护屏幕显示E5，蜂鸣器每秒鸣二次功率管过温保护屏幕显示E6，蜂鸣器每秒鸣二次威力WL-18A-E3,WL-20A_E3,WL-18A-k 3 E;--------无锅具E1:------电压干扰保护E2:------电压超过260VE3;------电压低于170v E4:-----锅低温度过高E5:------IGBT温度过高E6:------炉面热敏电阻开路或短路E7;-------功率管热敏电阻开路或短路凯腾电磁炉故障代码: E1 线路故障E2 电源电压过低或过低E3 功率管IGBT温度传感器故障E4 无锅或锅底传感器故障宝仕BS-C：E1：锅具不对E2：电压高于252V E3：电压低于175V E4: 锅底温度过高(高于280摄氏度）E5：温度传感故障E6：功率管过温E7：内部电路故障威王电磁炉故障代码E0 无锅具或锅具不适用E1 炉面温度传感器开路E2 IGBT温度传感器开路E3 电压过高E4 电压过低E5 炉面传感器超温E6 IGBT温度传感器超温骗子--面包车送"九阳电磁炉"九阳电磁炉SC-20 超级骗子骗你没商量今天刚好在下班的时候，在公司门口突遇一个开着面包车上门来卖"九阳电磁炉"的痘痘男子（此男子满脸的痘痘）。
九阳行业报告
九阳行业报告九阳行业报告是对九阳行业发展现状和趋势的分析报告。
九阳行业是指中国传统文化中的九阳之一，代表了阳气的强盛和生机。
在中国传统文化中，九阳被视为至高无上的存在，象征着力量和活力。
九阳行业报告旨在深入了解九阳行业的发展状况，为相关企业和机构提供决策参考。
一、九阳行业概况。
九阳行业是指与阳气相关的各种产业，包括但不限于太阳能、光伏发电、生物能源、农业、健康产业等。
随着社会的发展和人们对环保和健康的重视，九阳行业逐渐成为了热门产业之一。
九阳行业的发展不仅关乎经济发展，更关乎人们的生活质量和未来的可持续发展。
二、九阳行业发展现状。
1. 太阳能产业。
太阳能产业是九阳行业中的重要组成部分，随着技术的不断进步和成本的不断降低，太阳能发电已经成为了一种可行的清洁能源选择。
中国太阳能产业在全球的地位不断提升，成为了全球太阳能产业的重要参与者。
2. 光伏发电。
光伏发电是太阳能产业的一个重要分支，随着技术的进步和政策的支持，光伏发电已经成为了中国清洁能源发展的主力军。
光伏发电的成本不断下降，效率不断提高，已经成为了替代传统能源的重要选择。
3. 生物能源。
生物能源是九阳行业中的另一个重要产业，包括生物质能、生物柴油、生物乙醇等。
生物能源产业在中国的发展潜力巨大，受到了政府的重视和支持，未来有望成为中国能源结构的重要组成部分。
4. 农业。
九阳行业中的农业产业也是一个重要的组成部分，随着人们对健康饮食的需求不断增加，有机农业、绿色农业等新兴农业模式受到了越来越多的关注。
农业产业的发展不仅关乎粮食安全，更关乎人们的健康和环境的可持续发展。
5. 健康产业。
健康产业是九阳行业中的另一个重要组成部分，包括中医药、保健品、健身器材等。
随着人们对健康的重视，健康产业逐渐成为了一个朝阳产业，未来有望成为中国经济的新增长点。
三、九阳行业发展趋势。
1. 技术创新。
九阳行业的发展离不开技术创新，随着科技的不断进步，九阳行业将迎来更多的技术创新和突破。
九阳,盛世下的危机
2008年至今，国内豆浆机行业呈现了井喷式发展的态势，而九阳，作为该行业当之无愧的霸主，自然是水涨船高，占据着80%以上的市场份额。
而且，作为豆浆机品类中的领导者，九阳已经通过一系列的广告活动，并凭借“奶粉门”事件中及事件后的时势，顺利地在广大国人心中树立起了“豆浆机就是九阳”的品牌联想。
并且，九阳不仅在小家电领域拓展：进军电磁炉、电饭煲、电水壶，还向豆浆机产业链的上游延伸，涉足大豆生产等领域，可以这样说，以豆浆机为主体九阳，已经迎来了自己的“盛世”，资产规模及收入大幅增长。
按照九阳股份的会计年度报表显示，2009年前三季度的整体营业收入比去年同期同比增长23%，接近34亿元。
而其每股收益达到了0.93元，在上市的家电企业中名列第一。
中国有句俗话，“月盈则亏”。
那么，在九阳的盛世笼罩下面，隐藏着那些危机呢？国内豆浆机市场的蛋糕还不大一枝独秀不是春，万花齐放春满园。
作为豆浆机行业的霸主，九阳太过于注重自身的丰厚利润享受，在某种程度上又严重阻碍了这个行业的发展进程。
笔者认为，虽然小家电的科技含量没有传统家电那么高，但九阳这么多项专利已经给其他豆浆机生产企业造成很大压力。
“举一个简单例子，如果其他企业要模仿九阳的豆浆机，不说核心的豆浆磨制技术，单是从原材料、开模和流水线生产这些非核心技术上说，九阳就已经建立起壁垒森严的技术障碍。
”我们知道，任何一个行业都不可能一家独霸，有竞争才有发展和成熟。
即使强大到微软公司这样的地步仍然有像太阳微公司、IBM等巨头相争。
同样，如果一家企业想凭相关专利而独享行业利润的话，也同样会受到新进入者的挑战，如当年复印机的发明者施乐后来在复印机市场上的严重溃败就是明证。
而且，相对于国内其他小家电行业来说，豆浆机的市场还很小。
从豆浆机和微波炉两种小家电的发展态势可以很明显的区别：2005年至2007年，国内豆浆机的累计销售1030万台，九阳豆浆机占到80%的份额。
也就是说，这三年来，九阳豆浆机的销售量约为824万台，年均销售270多万台。
九阳走俏的偶然与必然
合 营销的 作用 。而且 在格 力 看 来 ， 所 谓 的 营 销 就 是 渠 道 ， 只 要 把 自 建 渠 道 做 好 ，那 么 依 靠 技 术 优 势
就 可 以 无 敌 。这 样 导 致 的
统文 化和 生活 方式 。 “ 文 化 引 导 消 费 ” ，九 阳 大 力
将 其 激 活 ，产 生 最 大 的 边 际 效 应 ，就 能 出现 热 销 产
有 很 多 ，不 然 ， 只 能 被 更 加 优 秀 的 企 业 所超 越 。
缘 心 摘 自 《当代 经
理人》
略都 笃信 “ 术 第一 、营 技 销 第 二 ” ，亮 丽 的 业 绩 和 尖端 的技 术让格 力非 常 自 信 ， 而 这 种 自信 却 在 一 定 程 度上 变 得 有 些偏 执 。 而 在 渠 道 上 格 力 当
营 策略 上过于 注重 技术 ，
一
二 、构 建 专 利 壁 垒 。 个 小 小 的 豆 浆 机 ，大 大
的 产 品 本 身 必 须 已 经 相 当
成 熟 ，且 公 司 实 力 不 俗 ，
小 小 连 螺 丝 等 算 起 来 总 共 也 不 过 一 百 多 个 部 件 ， 九 阳 从 技 术 到 外 观 竟 然 申 请 了 上 百 项 专 利 ， 给 后 来 者 树 立 了一 道很 高 的 门 槛 。
他 们 当 成 战 略 性 的 法 务 规 划 人 员来 看 待 。
冠 军 必 然 当 仁 不 让 ，便 如
日 中 天 ，连 年 占据 豆 浆 机 市场 ８ ％ 上 的份 额 。 ｏ以
一
年 与 国 美 谈 崩 ， 于 是 格 力 负气 出走 ，离开连 锁卖场
的 怀 抱 ，至 今 也 未 曾 和 国 美 、苏 宁 等 卖 场 合 作 。 在
九阳产业转型的原因与前景
九阳产业转型的原因及前景九阳，作为豆浆机的领头羊，做出了进军大都市场的举措。
我认为，九阳的这项战略决策是有必然性的。
首先，在豆浆机市场火爆的情况下，九阳分析了现状，及时发现了其中的危机。
王旭宁发明的豆浆机从2000年起出现较快增长，2008年出现井喷式增长，九阳作为豆浆机的名牌自然在这种市场增长中获取了很大的利润。
同时，豆浆机行业技术、资本门槛较低，根据经济学原理，这必然使得其他企业进军豆浆机。
“2008年国内新增豆浆机企业800多家，其中具有自主品牌的有100多家。
大型家电集团也陆续跟进。
飞利浦，东菱，苏泊尔等入局。
”九阳的市场占有额下降，营业成本也增长了146%。
豆浆机作为小家电，其市场变化快，受消费者潮流影响大，十分容易过时。
而九阳的其他小家电产品营业额虽然在增长，但在成熟的竞争激烈的市场中取得稳定的市场占有还是十分困难。
基于以上几点，九阳才会考虑产业的转型。
一个企业首先要解决的问题是：生产什么？根据消费者反馈的信息，即消费者的疑问：“哪种大豆做豆浆最好？哪里可以买到好大豆？可以多种大豆混搭吗？”九阳首先分析了大豆市场，消费者需要的是优质的大豆，而市场上却没有优质的大豆品牌，更没有专门针对豆浆机的搭配好的大豆产品。
所以九阳认为大豆市场仍有很大空缺。
中国的非转基因大豆正在收到国外低价转基因大豆的冲击，而非转基因大豆却十分适合豆制品及豆类的加工，所以国外的低价策略似乎并不能对九阳的大豆产业构成威胁。
对于供应商，东北的政府的政策支持和农民也十分欢迎，双方也构成了良好的合作关系。
然而国内的豆制品产业同样有着激烈的竞争，九阳要面对维维豆奶和永和豆浆的挑战。
九阳进军大豆市场，挑战不仅仅来源于此。
虽然消费者需要重复购买，未来市场可能很大，但因为产销地距离远，物流运费的成本需加在产品价格中。
再加上豆浆机，消费者喝好豆浆的成本增加，这便又缩小了消费者的数量和范围。
对于九阳企业的内部来说，九阳是豆浆机这个小家电的传统企业，转型做农产品未免显得有些生疏。
浅谈九阳豆浆机的营销策略
浅谈九阳豆浆机的营销策略内容摘要：就在豆浆机市场迅速发展的今天，由于有利可图,一些大的家电厂商开始进入，市场前景的不确定性十分明显。
论文主要介绍了九阳豆浆机的基本情况及其战略分析，然后针对九阳豆浆机具体采用的营销策略进行分析，并提出提出建议，希望能为我国其他豆浆机企业提供一些借鉴.关键词：九阳豆浆机营销策略一．企业基本情况（一)发展历程九阳股份有限公司（简称九阳公司），前身为山东九阳小家电有限公司，1994年，九阳创始人王旭宁发明了世界上第一台全自动家用豆浆机。
“家庭自制熟豆浆"使九阳家用全自动豆浆机很快在市场上占有一席之地，人们的豆浆消费习惯随之开始由传统的“外出购买"转变为“家庭自制"，自此，九阳成为豆浆机行业的首创者，在这个前人尚未涉足的领域开疆辟土。
2004年，九阳建立了多个生产基地，开始朝着集团化方向发展.2007年9月正式改制为股份公司，2011年11月份所监控的十个城市（广州、深圳、成都等十个城市），豆浆机市场仍将高速发展,年度增长率可能超过50%，销量达到1500万台。
从长远来看，豆浆机市场潜力巨大。
目前中国市场家庭豆浆机占有比仅为3％至4％，相比其它主流小家电50％至60％家庭占有比，豆浆机市场仍有非常大的空间。
九阳现为国家知识产权试点企业、国家AAAA级标准化良好行为企业、国家商标战略实施示范企业、国家诚信典型示范企业，入选“国家名片",九阳品牌被评为“中国最有影响力的小家电品牌”、“国家重点保护品牌”，九阳商标是中国驰名商标,九阳豆浆机是中国名牌产品.2010年九阳营养王豆浆机更荣获“中国小家电原创奖”行业最高殊荣。
品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势.九阳豆浆机已经牢牢占据了第一品牌的位置。
（二）主要业务和产品九阳在小家电领域不断拓展，官方网站新产品层出不穷，市场规模不断扩大。
目前，九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲等七大系列一百多个型号,同时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。
2005中国营销市场三足鼎立
2005中国营销市场三足鼎立
佚名
【期刊名称】《《职业时空》》
【年(卷),期】2005(000)005
【摘要】2005年对于传统广告终端营销除了"蚁力神"与"巨能钙"引发了一些小小的骚动,本年基本无事.一位朋友对04年的总结是"有焦点没亮点".
【总页数】1页(P7)
【正文语种】中文
【中图分类】F713.50
【相关文献】
1.中国数字化营销市场的标准先行者 [J], 贺静;
2.中国数字化营销市场的标准先行者 [J], 贺静
3.2005中国营销市场三足鼎立 [J],
4.广东用20亿建全国第一水运网——预期2005年穗深港将成三足鼎立之势 [J], 熊满蓉;何智
5.中国农药营销市场的桎梏及改进措施探究 [J], 孙祥龙
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九阳股份PEST分析
4.九阳股份有限公司的PEST分析4.1政治环境因素（Political）过去几年，在国民经济稳定增长的大环境下，国家实施了一系列拉动内需政策，对家电行业应对金融危机发挥了重要作用。
在行业政策、市场需求、企业集体发力的共同作用下，家电行业出现了持续性的快速增长，家电产品消费需求旺盛，产销规模快速扩大，小家电市场规模也得到了空前的高速发展。
4.2 经济环境因素（Economic）据有关数据估算，目前市场豆浆机保有量最大为1162万台，与我国2.4亿个消费家庭相比增长空间仍然巨大。
即使不论小家电3-5年更新换代的需求，豆浆机市场仍将处在高速成长期。
随着欧美债务危机、国内信贷紧缩、房地产市场低迷、大宗原材料价格波动较大、成本压力上升等外部宏观经济环境的变化，以及多项经济刺激政策的逐步退出，2011年家电行业的整体增长速度日趋回归常态。
小家电在提前透支部分消费需求后，也面临着快速增长后的理性回归，增长速度下降明显。
另外，在奶粉三聚氰胺事件下，对奶业的需求转向对替代产品豆浆的需求，也使得豆浆机行业迅速发展。
4.3社会和文化环境因素（Social）鲜豆浆起源于中国，相传是西汉淮南王刘安所发明。
《本草纲目》记载：“豆浆，利气下水，制诸风热，解诸毒。
”迄今，这一杯豆浆已经衍生出巨大的市场，国务院发展研究中心家电课题组发布的《2008年中国小家电发展趋势研究报告》中称，在微波炉与电磁炉两大金矿被挖掘殆尽之后，小家电的下一个金矿非豆浆机莫属。
如今豆浆机行业进入产能扩张的井喷时代，据保守估计，整个行业在未来几年之内将达到5000万台的产能规模。
中国人千年前就喝豆浆，但最早的豆浆机要通过泡豆子、研磨、过滤，然后再倒出来加热等好几道工序才能够喝上豆浆，之后清洗豆浆机，差不多要1个小时。
不便捷成了阻碍市场增长的最大因素。
而经过几次大的技术革新之后，豆浆机在便捷性上有了很大的提升。
这些应用专利技术的大品牌推出的新款豆浆机，不仅干豆湿豆都能做豆浆，而且从制作开始到清洗，基本不用20分钟就能全部完成。
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里斯视点-九阳：路在何方？
为应对豆浆机市场发展的回落，九阳开始以“健康”为主题进行多元化拓展。
行业领先者该如何应对整体市场的下滑？领先者在进行品牌延伸时是否比虚弱品牌更容易成功？
7月23日，九阳宣布拟投资10亿元发展健康产业园项目。
健康产业园项目分两大部分，一部分主要经营净水设备的研发、生产和销售，另一部分是健康休闲旅游项目，涵盖健康养生保健、消费者健康养生等项目。
九阳股份的新闻发言人表示，九阳正在围绕“健康”这个主题构筑产业链，打造“好机+好豆+好水=好豆浆”。
国内豆浆机市场在经过前几年的集中性、爆发式增长后，未来几年将会步入休整和回落通道，这将给整个豆浆机产业带来不小的挑战。
目前，豆浆机的销售和利润占到九阳销售和利润的70%左右，随着豆浆机爆发式增长时代的终结，九阳不得不在其他产业实现突围。
今年1月，九阳与海狼星(北京)电器有限公司签署了《合作意向书》，拟购买海狼星公司部分净资产，借此进入了净水器领域。
后又与韩国Picogram、凯珀国际共同投资设立九阳皮克布朗（北京）净水科技有限公司。
中国净水行业协会的资料显示，与欧美等发达国家净水器家庭拥有率超过70%相比，中国净水器普及率仅为2%左右，每年增速为30%～50%。
而净水器行业的问题在于，国内已获和待获卫生许可批文的正规净水器生产企业有1200多家，另外还有2000多家小作坊式厂家。
九阳该如何应对豆浆机行业的天花板？九阳品牌进入净水器领域有哪些优劣势？能否抓住“健康”概念？对此，我们对“定位之父”艾·里斯先生进行了专访，以下是他的主要观点。
《销售与市场》：一个品类或行业的领导品牌如何应对行业发展的天花板？
艾·里斯：九阳不该等到豆浆机品类发展到顶峰，它本该在最近十年内就定期推出新机器。
领先者就是这么做的，它们不断创新，消费者就认为领先品牌是最好的，是品类中最新的产品。
举个例子，吉列早在20世纪初就发明了可替换刀头。
如果公司没有继续推出新型刀头（双锋、三锋等），它可能在几年前就丢失了自己的领先地位。
持续的创新使吉列成为可替换刀头剃须刀的领先者，占据全球市场70%的份额。
《销售与市场》：领先品牌如何应对整体市场的下滑？
艾·里斯：创新的新机型能帮助九阳豆浆机提升市场份额，但每个品类最终都会到达顶峰并开始下滑。
九阳早该料到。
能存活很久的公司通常都是投资于新兴发展品类产品的公司。
苹果就是一个好例子。
苹果公司曾经是个人电脑生产商，但最近苹果在高容量音乐播放器（iPod）、可触屏智能手机（iPhone）和平板电脑（iPad）等不同品类领先。
如今，苹果公司是全世界最具价值的公司，市值3696亿美元。
如果苹果仍然仅仅是一个个人电脑生产商，处于一个已经到达顶峰的品类，那么这个公司今天可能就会面临困境。
数年前，九阳就应该致力于开发“下一代”新产品品类，并取得领先地位。
研发一个独特的概念需要花费时间，那些能长久存在的公司通常都是投入了可观的费用在研发上的，比如，快速消费品领先者宝洁去年用于研发的费用就高达20亿美元。
《销售与市场》：对于中国独特的净水器市场，作为豆浆机代名词的九阳该如何运作九阳净水器？
艾·里斯：将九阳这个名字用在净水器上是个严重的错误。
九阳代表的就是“豆浆机”，九阳不是“净水器”，九阳净水器只会让潜在顾客混淆。
将同一个名字用在两种不同的产品品类中，就是我们所说的“产品线延伸”。
它是今天营销界最严重的错误，但还是有很多公司一直在这么做。
为什么？因为这些公司认为其核心品牌（例如九阳）非常强大，消费者会因此考虑购买这个公司生产的其他产品。
当然确实如此，但公司给新产品一个不同的名字仍然可以占有优势。
当丰田推出更高一级的豪华轿车时，它没有将它命名为“丰田至尊”或类似的产品线延伸名。
它的新轿车称为“雷克萨斯”，最终成为美国市场上销量最大的豪华轿车。
但最初的时候，在雷克萨斯品牌的公关活动中不断提到“丰田”，典型的标题就是“丰田推出新一款豪华轿车”。
因此丰田从两方面受益：消费者被雷克萨斯吸引因为它是丰田制造的，消费者同时又能从低价的丰田汽车中区分出高价的雷克萨斯。
九阳可以给它的新净水器起一个不同的品牌名，并仍然从产品与九阳公司的联系中获益。
《销售与市场》：九阳的“好机+好豆+好水=好豆浆”的未来战略是一种定位上的调整，九阳能否将自己在豆浆机上的优势移植到这一构筑产业链的未来战略上来？
艾·里斯：实际上，九阳在豆浆机市场上的地位会有损于其进入其他品类，这是占据强势主导地位的市场领先者的典型问题。
领先者与其最初所在品类的强烈关联，会令消费者拒绝认同这个公司同样也是其试图推出的新品类中的专家。
当消费者看到正在销售的九阳净水器时，他或她可能会想：“嗯，九阳对于净水器能有什么了解？九阳是个做豆浆机的公司。
”在施乐推出“施乐电脑”时就发生了同样的事。
施乐在复印机市场占据强势的主导地位，潜在顾客不相信施乐还是电脑领域的专家。
这就是产品线延伸的悖论。
如果施乐是一个虚弱的复印机品牌，潜在顾客更可能接受“施乐电脑”这样的产品。
但是谁会想延伸虚弱的品牌呢？公司只想对强势品牌进行延伸，也因此而陷入困境。
《销售与市场》：您如何看待九阳从家电制造向健康旅游文化产业的扩张？
艾·里斯：如果九阳的名字用在健康旅游文化产业的扩张上，那么我们认为九阳不会成功。
九阳只有启用不同的品牌名，才可能在新产业中取得成功。
另外还有一个问题，同一时间推出几个新“品类”通常都是不对的。
如果九阳计划推出净水器，它就应该在接下来的几年内聚焦于这个产品。
只有在净水器产品取得成功后，九阳才应该考虑推出其他品类的产品。
“一次一个”与“同时多个”相比，前者是更好的战略。
推出一个新产品，特别是一个试图开拓新品类的新产品，是一项艰难的事业。
要成功，就需要整个组织的支持。
在新产品成功后，公司就可以相应缩减其精力，而且仍然能持续主导市场。
喷气式飞机在离地起飞时需要110%的发动机输出功率，而当飞行高度达到30000英尺（9144米）时，同一架飞机的输出功率就可以减少到70%，并保持每小时500英里（805公里）的速度。
《销售与市场》：九阳该如何抓住“健康”这一字眼？
艾·里斯：对一个只有单一产品（豆浆机）取得成功的公司来说，“健康”这个概念太宽泛。
九阳要缩小它的焦点，简化它的想法。
我们接下来要推出什么新产品？如果公司认为净水器市场是其未来最好的机遇所在，那么它就需要将整个公司组织的精力都聚焦在这个单一产品上。
此外，因为市场上已经有了其他净水器品牌，九阳就要问问自己：如何将我们的品牌与竞争对手区隔开来？如何做到不同？打个比方，现有的净水器使用的是单次净化，也许九阳可以推出“第一款双重净化净水器”。
当然，要用一个新品牌名。