浅谈投标报价策略

２ 报价分 析 、 最终 报价
标时用承包商所报单价 和业 主工程 量清 单 中提供 的参考 量算 出
在确定采用何种 策略进行报价后 ， 就需要对做 出的基 价进行 总标价 ， 作为评价各家报 价的依据 ， 故而相近 的项 目总标 价 ， 由于
析相结合 。
率作为可能的标底价 ； 其他投标 人的标价 分析主要根 据在 以往 对
的投标记录或通过搜集有关 的资料 ， 分析各 投标 人 的标 价变化范 围， 确定 其最 可能 出现 的报价 ； 最后 投标 人要 根据 自己企 业的实 际管理水平 、 市场的实际 价格确 定 工程 的保 本价 ， 标报 出的价 投
１ ２ 多方 案报价 法 ．
招标文件中工程范围不 明确 ， 某些条款不清 ， 在充 分考虑风险
格不得低于红线保本价 。投标人 在通过上述分 析后 ， 业主 的可 将
能标底价 、 其他投标人 的可能报价和 自己的报价结合业 主的评标 办法 ， 定本 企业的最终报价。 确
的情况下 ， 在满足原招标文件技术要求的条件下 ， 对原方案提 不仅
案， 并在投标截止 日规定时 间之前提 出， 利于中标 。 有
经济责任的连续性 ， 才能使一个蕴 涵潜 力和机会 的报价得 以贯彻
执行 ， 确保项 目的最终盈利 。
１５ 无利 润 竞标 法 ．
投标人在可能 中标 的情况下 ， 拟采取将部分工程转包给 报价
２合理把 握不 平衡 报 价 ， 争项 目中标后 可 以 “ 收 钱” ） 力 早 和 低的分包 商 ； 或对于分 期投标 的工 程采取 前段 中标后 段得 利 ； 或 “ 多收钱 ” 。目前市场上的招标项 目以单价合 同发 包为 主， 它强调 为了开拓建筑市场扭转 企业长期无标的困境时采取的策略 。 量价 分离 ， 即工程量 和单价 分开 ， 使用 过程 中是 量变 价不变 。投
在不提高 总报价 的前 提 下 ， 通过 调整 项 目内部各 部分 报 价 （ 调整 范围不能过大 ）谋求结算 时提高经济效益 的方法 。一般 是 ，
能够早 日结账收款 的项 目， 预计今后会 增加工程量 的项 目提 高单
投标人的报价分析 和保本 红线价 的分 析 。业 主标底 价的分 析 主
出报价 ， 还可以提 出新的方案进 行报价 。报价时要对 两种 方案进
行技术与经济 的对 比， 新方案比原方案报价应降低 ， 以利于 中标。
３ 投标 报价 应注 意 的方面
掌握项 目前期 的投标 策略 和报价 技巧 ， 力创造 各种 条件 ， 努
１ ３ 增加 建议 方案 法 ．
招标 文件允许投标人提 出建议 时 ， 以分析 设计方案提 出新 可
加价与削价 ， 在此方面必须注意 以下几 点 ： １ 避免报价人员与项 目实施人员相互脱 节的现象 ， ） 力争维系
建议 。提 出建议后要与原报价进行对 比且有所 降低 。
１ ４ 突然降价 法 ．
投标 人在充分 了解投标信 息的前提下 ， 通过优化施工组织设 计、 加强 内部管理 、 降低费用 消耗 的可能性分析 ， 提出降低报价方
有 ： 平衡 报价法 、 不 多方案报价法 、 加建议法 、 增 突然降价法 、 利 报价的最后确定。 由于 现行 的招投标 多采 取 复合 标底 的形式 确 无 定 中标价 ， 因此 ， 报价 的确定包括对业 主的标底价 的分析 、 对其他 润竞 标 法 。
１ １ 不 平 衡 报 价 法 ．
１ 投标 策 略
进行 单价 的对 比， 出差 别 ， 找 分析原 因 ， 于编 制错误 属 投标策略是指承包 商在投标 竞争 中 的系统工作 部署 及其参 等的项 目，
与投标竞争的方式和手 段 ， 投标策 略作 为投标 取胜 的方法 、 手段 的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ要 进 行 调 整 。 在将基价 调整完毕 ， 确认 基价 准确 的前提 下 ， 最后 的工作 是 和艺术 ， 穿于投标竞争 的始终 ， 贯 内容十分丰 富 ， 常用 的投标策 略
要是充分 了解业主 的习惯做法 ， 因为同一业 主对招投标 工作均有 习惯做法 ， 特别是其评标 、 定标的 方法 一般大 同小异。因此 ， 投标 人通过分析业主的习惯做 法 可确定 该工程 业 主采取 可能 的下浮
价 ， 计图纸不准确 或工程 内容解 释不 准确 的项 目， 设 暂定 项 目均 可以采取不平衡报价法 。应用时需与 网络分析 、 资金时 间价值 分
的建议 ， 投标人 可以提出技术上先进 、 操作上可行 、 经济上合理 的
用尽 可能少 的投入换取尽 可能多 的项 目回报 。对承包 商来说 ， 经 济效益永远是第一 位 的， 企业 的主旋律 就是形 成利 润 ， 理 的投 合 标策 略和报价技巧 ， 以从一开始就为 以后 在工 程实施 中赚 钱埋 可 下伏笔 ， 但投标报价不仅 具有 很强 的技术 性 ， 时还有赖 于编 标 同 人员的实践经验及临场决策 ， 应该灵 活掌握 ， 注意分寸 ， 于合理 善
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第３ ３卷 第 １ ６期
２ ００ ７ 年 ６ 月
山 西 建 筑
Ｓ ＨＡＮＸＩ ＡＲＣＨＩ ＴＥＣＴＵＲＥ
ＶＤ． ３ Ｎｏ １ 】３ ． ６
Ｊｎ ２ ０ ｕ． ０７
・２ ７ ・ ７
文章编号 ：０ ９６ ２ （０ ７ １ ２ ７０ １０ ．８ ５ ２ ０ ）６０ ７ —２
浅 谈 投 标 报 价 策 略
左 利 红
摘 要： 详细地介绍 了几种 常见的投标报价策 略， 阐述 了报价分析和 最终报价 的确定过程 ， 探讨 了投标 报价应注意 的一
些问题 ， 以便提高 中标 率， 而提高企业 的竞争能力。 从 关键词 ： 投标 策略 ， 报价分析 ， 报价技 巧 中图分类号 ： ７ ３ ２ ＴＵ ２ ． 文献标识码 ： Ａ 历史基价分析法是在 以往曾参与 的投标项 目中， 选取各种 条件相