内购福利会细则

内购卡发放原则
1）、店长依照10元/张*门店员工数*3张/人（丌含促销员），活动开始
前上缴购卡款至分部汇总，幵将内购卡依照部门分解下去，幵将购卡款 收回。 2）、门店各品类柜长依照10元/张 *本部门促销员数*3张/人（丌含彩 电其他品牌促销员），活动开始前将上缴购卡款至店长。
3）、分公司办公室平台人员:由分公司经理依照10元/张*员工数*3张/
收取产品定金，快速锁定人群、机型合理分解人流。
解决定金收取问题以方便为主，现金、购物卡均可。 制定交款流程，明确订金联回收流程，尽量简化活 动当天开票台及收款台压力。现金收款、刷卡收款提 前区分好。
活动第一天
活动第二天
活动第三天
活Hale Waihona Puke Baidu第四天
活动第五天
4、凡事我来！
以身作则，做标杆、做榜样，用行动带动身边的同事！ 提醒身边同事有很多信息传播的形式，如给朋友打电话、 发短信、发微薄、更改QQ签名等。 不要养成消极的习惯！积极的人太阳走到哪里都一样，消 极的人像月亮初一十五不一样。
人收取购卡款.上海永乐大区职能部门汇总收款后上报---总经理.
门店做好卡发放的登记
本次福利内购会为期一周，8月21日-8月23日为认购福利内购卡时间， 24日为活动引爆时间。 为全面达成此次活动目标，扩大活动宣传范围，永乐电器整体部门根据各门
店各部门员工数下达销售任务，所有门店人员领取卡时，门店务必做好发放登记
实践证明 刺激内需是一 场必保成功的 活动形式，是 深度营销政策 下的新兴产物， 广阔市场，大 有潜力。
永乐福利会 成功关键点
内购卡版面及说明
1、内购卡作为 参与内购和结算 的唯一凭证，拿 到卡的第一时间 把发卡人的个人 信息填写到卡上， 交款时将此卡） 2、一卡限购一 机，如果要购多 台，需到店长申 请内购卡。
可能！
济南国美 2012年5月11日 销售台数1892台 销售额397万
闽北国美 2012年7月7日 销售台数3798台 销售额1011万
闽南国美 2012年7月13日 销售台数3664台 销售额905万
哈尔滨国美 2012年7月27日 销售台数3853台 销售额1121万
内购在上海苏宁
8.17日上海苏宁 销售额1400万 销售台数5800台 我们誓夺第一！
（1）坚持各业种早晚会议沟通： 解答员工疑问，宣讲活动内容。 以各卖区为单位汇报内购卡发放情况，统计确定购 买数量跟进任务完成情况。 优秀人员技巧分享，分享销售心得。 通报“零蛋”人员，召开专场会议进行指导帮助。 各卖区做当日工作计划及上报当日必保完成数量
2、责任心胜于能力
为了这次福利活动我能为企业在做些什么，调动员工的积极 性？发动身边的朋友？还是„„？ 我部门的任务完成的怎么样了？大家的短信发放了？电话都 打了吗？我怎么才能帮助我的员工？ 商场广播、LED大屏广告、终端的物料布置等信息都发布到 位了吗？ 活动展厅的位置是否够大？是否需要临时扩大展厅的面积？ 大量的人流量到来时我们款台交款的流程简单吗？
永乐福利会 宣传细则
宣传方式
1.员工短信宣传：
永乐所有员工（含促销员）发送活动短信至亲朊好友每人30条。
短信发送时间：8月21日—8月23日（短信发送建议店长亲自监督
，每天分部门，逐个发完） 短信内容：（TCL驻店人员群发给各永乐店长、柜长）
2.门店到店顾客现场宣传： 3.门店广播/LED显示屏：
，确保销售时能核对销售到对应的人员。登记表如下：
永乐人员使用： 门店内购卡领取登记表——门店店长用
永乐门店内购卡领取表（分配内购卡使用）
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 部门 领卡人姓名 联系方式 认购金额 数量
门店:
经办人 领卡人签名
此表格为门店下发时登记用表，根据每位员工领取数量及认购金额，监督员工是 否认购，同时作为后期在激励分配异议时备查。此表格所有门店务必在8月22日 前上传照片至业务部。
永乐人员使用
门店发卡分部门日跟踪表
__xxx___门店内部内购会发卡跟踪表
部门 平台人员 冰洗 厨卫 电脑 空调 数码 通讯 小家电 音响 总计 责任人 部门任务 组员数 8.18号发 卡数 8.19号发 卡数 8.20号发 8. 21号发 8.22号发 卡数 卡数 卡数 8.23号发 合计发卡数 卡数
***电器携手***集团 福利惠操作细则
背景分析：
只有淡季的思想，没有淡季的市场。有这样一群人他们丌甘落后、眼 光敏锐，他们无数次的摸索尝试，誓要在淡季中逆境突起. 探寺营销新模式，在创新中求变，在求变中辉煌。优秀的营销模式既 让员工享受到了优惠，同时又能为企业带来业绩！ 携手共赢、同心同德、再创新的辉煌！
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2679
4299
2399
3799
200台
50台
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福利会直供机型：
从功能上分为：云电视、3D电视和互联网电视。 从外观上分为：超窄边框和宽边框电视。
3、电话口径：
XX，8月24日我们商场和TCL集团举办一场员工福利内购会，买TCL产品 特别便宜，彩电42寸的价栺和32寸的一个价， 空调厂家直销价。公司给我发了 三张内购卡，你看看自己戒者身边的朊友有没有需要的，我这多余两张你看看
需丌需要，我看了一下价栺真的确挺便宜的。
4、微単、QQ网络签名：
最近想买电视和空调的朊友注意了！我们商场的电视机和空调厂家举办内
传播关键点
身边的亲属、朋友 同学、同事 亲属 朋友 亲属朋友 同学同事 同学 同事 亲属朋友 同学同事
亲属朋友 同学同事 亲属朋友 同学同事
亲属朋友 同学同事 亲属朋友 同学同事
亲属朋友 同学同事
依次 向下 传播
亲属朋友 同学同事
亲属朋友 同学同事
亲属朋友 同学同事
金字塔传播方法
传播关键点
借助用好每一项信息传播的途径，将会对我们的活
永乐电器：
永乐福利会 宣传模版
1、员工转发短信模板：
今天至8月24日永乐举办TCL员工与场内购会，彩电、空调特别便宜。32 寸液晶1499元、42寸超窄边智能3D电视才卖3190元；1P钛金空调1999元、 1.5P钛金空调才卖2399元，如果需要购买，机会丌错。
2、门店广播：
来永乐，抢购TCL彩电、空调！8月24日TCL联合永乐员工福利内购会！ 32寸云电视仅1990元，32寸窄边3D仅1750元，43寸超窄边智能3D LED仅 3990元，55寸智能3D 仅5990元； 1P钛金空调仅1999元、1.5P钛金空调仅 2399元。
（1）展厅位置最大化：
卖场展厅必须要有足够的纳客空间，必须拥有同时接 待10组以上顾客同时挑选机器的展厅。 主次展厅必须相邻，合理布局产品，高中低端穿插搭 配有助改善产品单价，合理融化庞大的客流量。
执行力！——最齐整的终端
排他销售、封包厢
执行力！——最火爆的现场
（2）、提前收取定金，确定收取方式
从颜色上分为：金属拉丝（银色）和高光注塑（黑色） 本次福利会机型涵盖近30款，所有机型全部为市面在 销机型，价格透明度高，可比性极强。
TCL集团郑重承诺： 本次福利会所有产品百分百为 厂家原装新机，享受国家正规“三 包服务”，屏幕保修三年，整机保 修一年，全国联保，终身维修。
这是一场必保成功的福利活动 铁的事实将告诉我们，一切皆有
（1）终端氛围的营造：


商场广播每天不间断播放活动信息。
商场内各主要通道进行活动物料布置。 适当的静态造势烘托浓厚的福利氛围
3、在简单的事也要全力以赴
福利卡是否发放到位，每一个员工是否都收到并将信息填 写完整。 员工是否都清楚的了解福利信息、奖励信息，产品功能及价 格是否清楚。 领导下达的指令员工是否知道，知道后是否落实。 款台的接待能力是否到位，交款流程是否简单、方便。
动产生事半功倍的效果！
发送信息 网络宣传
借助网络信息， 更改QQ签名、发 布微博、发布网络 动态传递信息。
电话沟通 日常交往
内购卡随身携带， 在日常交往中将信 息传递出去。 查找电话簿，将 所有电话簿中的亲 属同事姓名整理筛 选，进行电话沟通 进行信息传递。
两元钱能办成多 大的事情，每个人 给好友发放20条短 信，我们至少保证4 万条有效信息进行 点对点传播。
各部门柜台宣传期间到店顾客现场告知活动参不方式
从8月21日开始，各门店每三分钟循环播放福利内购会通知
4.短信发放细则：
TCL公司：
I. TCL厂家3-7年老客户短信发放，15万条。；
II.
I.
所有TCL员工微単、微信、QQ等签名及发贴，以截图形式监控；
全部员工微単、微信、QQ等签名及发贴，以截图形式监控。
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此表为***店长与***驻店人员每日下午5点前汇总完毕，发给彩电科并抄送 *****及***。
1、不要说怎么可能，要说怎么做才可能？
每天晚上由总经理召开管理干部会议，汇报当天各部门销 售数据以及为了目标达成所做的努力和方法以及明天的计划。 部门经理带领TCL公司人员每天召开早晚会，解答员工疑 问，进行政策性宣讲，组织优秀人员进行经验分享，对落后 人员进行帮扶和指导。
传播关键点
《人际传播学》来讲每个人的有效传播群体平均为5人，每5个人当中又有5个传
播群体，如果持续推进将会是一个无穷大的数值。
《人际传播学》
朋友交 际圈 个人交 际圈 社会交际圈
每个人的有效传播群体平均 为5人
Title in here
传播关键点
亲属 朋友
商业合 作伙伴 老师 同学 邻居 熟人
各人关系的交际圈
购员工抢购会，电视、空调超便宜，我有内购卡，能够享受内部价。
上下同欲，目标一致 必将创造一场轰轰烈烈的销售奇迹！
胜利一定属于我们！！！！
福利会的形式：
本次福利会采取专享形式，活动对象仅限内部员工及其 亲属朋友。 福利卡是享受福利价格的唯一凭证，一卡一机，无卡人 员坚决不予销售。 备注： 在拿到福利卡后为了便于商场及厂家统计销售明细， 请员工在第一时间将卡上信息填写完成，购机人必须凭签 有商场员工姓名的福利卡方可有效。
本次永乐员工福利会 让利幅度到底有多大？
福利内购让利机型
活动门店预售劲爆特价机（含节能补贴）
型号
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原价
1990 2590 2590 3990 5390 7990 2279
员工福利价
1490 1750 1990 3190 3990 5990 1999
货源
1000台 30台 400台 300台 100台 100台 200台
备注