浅谈发电企业市场营销策略
2023年水力发电机行业市场营销策略
2023年水力发电机行业市场营销策略在水力发电机行业，市场营销策略非常关键，可以帮助企业提升品牌知名度，扩大市场份额，并获得更多的客户和订单。
以下是一些水力发电机行业市场营销策略的建议：1. 定位和目标市场分析首先，企业应该对目标市场进行分析和定位，了解目标市场的特点和需求。
例如，确定目标市场是国内还是国际市场，是中小型企业还是大型企业，以及目标客户的行业和地理范围等。
这样可以帮助企业更好地制定市场营销策略，满足客户需求。
2. 品牌建设品牌建设是提升企业知名度和形象的关键。
企业可以通过参加行业展览，发布专业的水力发电机行业文章和报道，举办研讨会和培训课程等方式，展示自己的专业知识和技术实力，吸引潜在客户和合作伙伴的关注。
3. 渠道建设和销售推广企业可以建立强大的销售渠道，包括与经销商和代理商合作，建立在线销售平台，与购买水力发电机产品的关键客户建立长期的合作关系等。
此外，企业还可以通过广告宣传、促销活动、参加行业展会等方式推广产品，吸引更多的客户。
4. 与政府合作水力发电是一项重要的可再生能源，在许多国家和地区都受到政府的政策支持。
企业可以与政府机构合作，参与政府项目和计划，获得更多的机会和资源。
此外，企业还可以参与政府的能源政策制定和行业标准制定过程，提出自己的建议和意见，推动水力发电行业的发展。
5. 客户关系管理客户关系管理是维护和发展客户关系的重要手段。
企业应该建立有效的客户数据库，及时跟进客户需求和反馈，提供专业的售后服务，持续改进产品质量和性能，以及与客户保持良好的沟通和合作关系。
这样可以增加客户的满意度，提高客户忠诚度，并获得更多的重复订单和口碑推荐。
6. 研发和创新水力发电机行业是一个竞争激烈的行业，企业必须不断研发和创新，提升产品的性能和竞争力。
企业可以投入更多资源和人力，开展研发项目，提高技术水平和创新能力，推出具有市场竞争力的新产品和解决方案，满足客户不断变化的需求。
7. 公关和传媒通过合作伙伴和媒体进行公关活动，可以增加企业在水力发电机行业的曝光度。
2023年核电站发电行业市场营销策略
2023年核电站发电行业市场营销策略核电站发电行业市场营销策略市场营销策略是为了满足市场需求，实现企业利润最大化而制定的一系列行动计划和方法。
在核电站发电行业，市场营销策略尤为重要，可以帮助企业有效地推广产品和服务，增加市场份额，提高竞争力。
1. 核心竞争力定位核电站发电行业竞争激烈，为了突出自身特点，企业需要明确自己的核心竞争力定位。
核电站发电行业的核心竞争力主要包括技术优势、品牌优势和服务优势。
企业可以通过持续的技术创新、建立品牌形象和优质的售后服务来构建自己的核心竞争力。
2. 精准定位目标市场核电站发电行业的目标市场一般包括国内市场和国际市场。
企业需要根据自身实力和市场需求，精确地定位自己的目标市场。
在国内市场方面，可以重点关注经济发达地区和能源需求大的地区；在国际市场方面，可以重点关注新兴市场和能源需求旺盛的地区。
3. 建立完善的产品线核电站发电行业的产品线应包括不同规模、不同类型的核电站设备。
企业需要根据市场需求，不断改进和创新产品。
此外，还可以考虑引入相关配套设备，扩大产品线的覆盖范围，提高企业的市场竞争力。
4. 高效的销售渠道建设核电站发电行业是一个高度专业化的行业，销售渠道的建设对于企业的市场开拓非常重要。
企业可以与政府和相关机构合作，共同推动核电站发电行业的发展；与工程公司和建设单位建立合作关系，共同开展项目合作。
此外，还可以利用互联网平台和电商渠道，进行在线推广和销售。
5. 加强品牌建设和推广品牌建设是核电站发电行业市场营销的重要环节。
企业需要树立自己的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过参加行业展览和论坛、发布行业报告和研究成果、开展品牌宣传活动等方式，提升品牌影响力。
同时，企业还可以注重与用户建立良好的合作关系，提供优质的产品和服务，推动口碑传播。
6. 强化售后服务和客户关系管理核电站发电行业的售后服务非常重要，对于用户来说，售后服务的质量直接影响到核电站的稳定运行。
电力改革下发电企业电力市场营销策略
电力改革下发电企业电力市场营销策略电力改革是我国电力行业的重要组成部分，具体包括电力市场化改革和电力体制改革。
电力市场化改革是指将电力市场由政府垄断向市场竞争的方向发展，通过建立电力市场，实现发电、输配电和销售电力等环节的市场化运作。
电力体制改革是指改革和完善电力行业的制度机制，建立具有竞争性和可持续发展的电力市场体系。
随着电力改革的深入推进，发电企业在电力市场营销方面面临了新的挑战和机遇。
为了适应市场竞争的需求，发电企业需要制定合理的营销策略。
以下是几点建议：一、树立品牌形象在市场竞争激烈的环境下，发电企业必须积极树立自己的品牌形象。
通过提高产品质量、提升服务水平、推出具有竞争力的产品和价格等方式，树立发电企业的品牌形象。
品牌形象的树立不仅有助于提高企业的知名度和美誉度，还能够提高企业的市场竞争力，吸引更多的客户。
二、精细化市场分析发电企业应该进行精细化市场分析，了解市场需求和竞争状况。
通过市场调研和数据分析，把握市场的发展趋势，准确判断客户需求，针对性地制定营销策略。
对竞争对手的情况进行分析，找到自身的竞争优势，以此为依据进行差异化竞争。
三、创新产品与服务在电力市场竞争中，发电企业必须不断创新产品与服务。
根据市场需求和技术发展趋势，推出具有竞争力的新产品，满足客户不同需求。
发电企业还可以提供一系列增值服务，如技术支持、售后服务、能耗管理等，提升客户的满意度和黏性。
四、建立销售网络五、注重售后服务售后服务是电力市场中很重要的一环。
发电企业应该注重售后服务，提供及时、有效的技术支持和维护服务。
通过优质的售后服务能够提高客户的满意度和忠诚度，增加客户再购买和口碑推荐的可能性。
电力改革给发电企业带来了新的发展机遇，同时也带来了激烈的市场竞争。
发电企业需要树立品牌形象，进行精细化市场分析，创新产品与服务，建立销售网络，注重售后服务，以此来应对电力市场营销的挑战，实现可持续发展。
火力发电厂电力市场营销策略分析
火力发电厂电力市场营销策略分析摘要：随着国家供给侧结构性改革，电力市场化改革的深入推进，火力发电企业面临煤价上行、上网电价下行的双重经营压力，火力发电厂的处境堪忧。
对此，本文主要介绍了电力市场营销的概念，对电力市场营销的工作重点进行了介绍，同时对火力发电厂电力市场营销策略进行了分析。
关键词：火力发电厂；电力市场；营销分析引言：随着国家供给侧结构性改革，电力市场化改革的深入推进，火力发电企业面临煤价上行、上网电价下行的双重经营压力，火力发电厂的处境堪忧。
由于新能源电力企业就如雨后春笋般大量出现，对传统的火力发电企业的获利空间产生了进一步的压缩；此外，因为火力发电企业自身受限于市场经济的巨大影响，煤炭的价格产生了不断的提升，进而阻碍了火力发电企业的正常发展。
一、电力市场营销的概念我国发电产能过剩，在有关电力方面的市场营销中，生产电力的相关企业间逐渐形成了竞争对手，会考虑怎样提高竞争能力把相关电力产品有偿提供给需要方。
电力市场营销指的便是对有关电力产品的销售、运输及生产进行相应的指导，使有关电力用户能够可靠、安全、合理及经济地对电力产品进行使用，持续提升电力公司经济效益的经济活动总称。
电力公司的发展和生存，主要取决于电力消费人员或者电力大用户对电力产品的购买能力及对电力产品的购买。
所以有关电力公司应当面向消费者与电力市场，对目前持续改变的实力市场环境进行适应，准确且及时地做出对应的决策，力求以最优异的质量、最稳定的供应、最快的速度及最少的成本把电力产品提供给相关用户与消费者，让电力公司真正成为客户满意的服务者与供应者。
二、电力市场营销的工作重点1、主动出击，积极开拓新的市场。
随着电力市场的逐步放开，将会有更多的电力用户达到直供电条件，我们要继续发扬“四千精神”多方寻找优质客户。
2、做好综合服务工作。
利用机组运行方式小时期，邀请客户到我厂进行技术交流及观摩学习，对客户电力安全及电力节能优化方面的知识进行培训。
发电企业电力营销策略分析
发电企业电力营销策略分析随着社会经济的不断发展，电力市场也逐渐步入市场经济的轨道。
发电企业在电力营销方面面临着新的挑战和机遇，需要制定有效的电力营销策略来应对市场竞争。
本文将从市场分析、竞争分析和电力营销策略三个方面展开，分析发电企业电力营销策略的制定过程和关键要点。
一、市场分析发电企业在制定电力营销策略之前，首先需要对市场进行全面的分析。
市场分析主要包括市场容量、需求结构、供给结构、价格水平、市场发展趋势等方面。
首先是市场容量，发电企业需要了解市场的总容量以及各个细分市场的容量情况，从而确定自身在市场中的定位和目标。
其次是需求结构，发电企业需要了解不同客户群体的用电需求情况，包括行业需求、地区需求、用电峰谷差异等，以便根据不同需求制定相应的营销策略。
再者是供给结构，发电企业需要了解市场上的竞争对手情况，包括主要竞争对手的市场份额、产品特点、价格策略等，以便制定针对性的竞争策略。
最后是价格水平和市场发展趋势，发电企业需要了解市场上的价格水平以及市场的发展趋势，从而进行市场定价和产品创新。
通过对市场的全面分析，发电企业可以了解市场的现状和发展趋势，为制定电力营销策略提供依据。
二、竞争分析首先是竞争形势，发电企业需要对市场上的竞争形势进行全面的了解，包括市场的集中度、市场的进出口情况、市场的增长速度等，从而制定适应市场竞争的营销策略。
三、电力营销策略在进行市场和竞争分析的基础上，发电企业可以制定相应的电力营销策略。
电力营销策略主要包括定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。
首先是定位策略，发电企业需要根据市场需求和自身实力，制定明确的市场定位，确定目标客户群体和市场定位，从而进行精准营销。
其次是产品策略，发电企业需要根据市场需求和竞争情况，进行产品创新和产品组合，提高产品的竞争力，满足客户需求。
渠道策略是指发电企业需要根据市场需求和产品特点，选择合适的营销渠道，提高产品的销售效率。
通过以上电力营销策略的制定，发电企业可以根据市场需求和竞争情况，制定相应的营销策略，提高产品的市场竞争力和销售效率。
浅谈电力市场营销特点及作用5篇(电力市场营销特点及策略探析)
浅谈电力市场营销特点及作用5篇电力市场营销特点及策略探析浅谈电力市场营销特点及作用摘要：电力市场营销是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的综合性应用科学。
由于电力营销活动过程具有其独有的特点,在新形势下建立一套以市场为导向的营销体系,以市场营销为支撑的企业发展体系,加深营销深度,进一步渗透目标市场,增加营销宽度,提高供电服务水平和服务深度,增强电力产品的市场竞争能力,直接关系电力企业的发展和人民生活水平高低。
因此,必须对电力市场营销加以重视。
关键词电力市场营销市场营销市场营销浅谈电力市场营销特点及作用:电力市场营销特点及策略探析【摘要】随着我国改革开放国策的逐渐深化,社会经济迅速由短缺型向过剩型转换。
办电渠道日趋多元化,我国的电力也面临着供过于求的压力,在部分地区卖电也逐渐变得困难。
因此本文对电力营销现状及存在的问题进行了剖析,文章的最后部分针对本文提出的问题提出了可行性的建议,以推动和指导供电企业的电力营销工作。
【关键词】电力营销目标市场特点营销策略电力市场营销作为电网企业的重要业务内容,不仅关系到电网企业本身发展,而且对其他行业和各类用户有巨大影响。
它不仅与建设节约型社会密切有关,而且与建立和谐社会密不可分。
因此必须转变观念,加强电力营销理论方法学习,提高营销技术水平,强化电力营销管理,开创电力营销工作新局面。
一、电力营销目标市场的特点1.具有整体性电力交换要通过电网,电网覆盖的区域就是电力市场的整体范围。
电网是统一的,在同一区域内可能有不同需求的客户,电力销售部门一般只能将同一区域看作一个市场,进行整体销售服务,因此,不同的电力目标市场也由电网连接成一个整体。
2.具有差异性虽然各个电力目标市场在产品的类型,客户的分类等许多方面具有相同的性质,但在其他方面又有十分明显的差异,主要表现在以下几个方面: 第一,计划安排。
不同的客户对电力供应的方式具有不同的要求。
第二,需求量。
不同规模的消费者对电力的要求不同。
发电公司的市场营销策略
发电公司的市场营销策略发电公司的市场营销策略是至关重要的，它涉及到如何在竞争激烈的能源市场中脱颖而出，吸引潜在客户，增加销售额，并建立良好的品牌形象。
下面是一些可能适用于发电公司的市场营销策略：1. 确定目标市场：发电公司需要确定其最有可能的目标市场，比如住宅用户、商业用户或产业用户。
不同市场有不同的需求和挑战，因此针对不同市场开展定制的市场营销活动是必要的。
2. 建立良好的品牌形象：发电公司需要通过有效的品牌营销来建立良好的企业形象。
这包括设计具有辨识度的标志、标语和品牌口号，并在广告、宣传材料和网站上使用一致的品牌元素。
3. 制定有吸引力的定价策略：发电公司需要研究竞争对手的价格，并制定具有竞争力的定价策略。
这可能包括提供特殊优惠、打折活动或灵活的付款方案。
4. 提供卓越的客户服务：一个关键的市场营销策略是确保客户获得满意的服务体验。
发电公司可以提供24小时客户支持、快速响应客户投诉，并建立一个容易联系的客户服务渠道。
5. 开展有效的广告和宣传活动：通过广告和宣传活动，发电公司可以提高品牌知名度并吸引更多潜在客户。
这可以包括电视、广播、报纸、杂志和互联网广告，以及参加行业展览和会议。
6. 关注可持续能源和环保理念：随着人们对环境问题的关注日益增加，发电公司可以将可持续能源和环保理念纳入其市场营销策略中。
这可以包括推广使用可再生能源、宣传节能减排和环境保护措施等。
7. 合作伙伴关系：与其他能源公司、建筑公司或房地产开发商建立合作伙伴关系，可以扩大发电公司的市场份额。
通过共同的合作项目，可以共同推广和销售产品，实现互惠共赢。
综上所述，发电公司的市场营销策略是多方面综合考虑的，既要关注市场细分和定价策略，又要注重品牌形象、客户服务和环保理念等。
成功的市场营销策略将有助于发电公司在竞争激烈的能源市场中取得竞争优势，并实现持续的增长和发展。
电力行业的市场营销和推广策略
电力行业的市场营销和推广策略随着社会的不断发展和电力需求的增加，电力行业的竞争日益激烈。
在这一竞争激烈的市场中，电力企业需要有效的市场营销和推广策略来提高品牌知名度，吸引更多的客户，增加销售额。
本文将探讨电力行业的市场营销和推广策略，并就其进行分析和思考。
一、品牌建设和推广在电力行业中，建立和推广一个强大的品牌是至关重要的。
品牌可以赋予企业独特的形象，增加消费者对企业的信任度和忠诚度。
因此，电力企业需要投入一定的资源来进行品牌建设和推广工作。
首先，电力企业可以通过投入广告宣传来提高品牌知名度。
可以在电视、广播、互联网等媒体上投放品牌宣传广告，让更多的人了解和认识企业品牌。
此外，可以与有影响力的媒体进行合作，进行品牌推广活动，增加品牌曝光率。
其次，基于现代科技的发展，电力企业还可以通过社交媒体平台来进行品牌推广。
可以通过微博、微信、抖音等平台开展品牌互动活动，吸引用户关注并参与，从而增加品牌的影响力。
此外，还可以建立企业官方网站，提供丰富的电力知识和解决方案，通过网站获取更多潜在客户。
另外，电力企业还可以通过参加行业展览和论坛等活动来进行品牌推广。
这些活动通常会聚集大量的专业人士和潜在客户，是一个很好的宣传平台。
企业可以通过展台展示产品和技术，与客户进行深入交流，同时加强对行业的了解和参与。
二、差异化竞争和市场定位在电力行业竞争激烈的市场中，差异化竞争和市场定位是一项关键策略。
企业需要明确自身的优势与特点，并将其转化为市场竞争的优势。
首先，电力企业可以通过优质的产品和服务来区分竞争对手。
可以提供高效、可靠的电力产品，满足客户的不同需求。
例如，在城市中心区域可以提供稳定的电力供应以满足商业需求，在农村地区可以提供可再生能源以满足环境友好需求。
此外，可以提供全天候的客户服务，及时回应客户的问题和需求，提高客户满意度。
其次，通过市场定位可以抱团取暖。
电力企业可以选择特定的目标市场和客户群体，并对其进行精准营销。
2023年氢能发电行业市场营销策略
2023年氢能发电行业市场营销策略氢能发电是可持续能源领域的一项重要技术，具有清洁、高效、可再生等特点。
在氢能发电行业，制定有效的市场营销策略对企业的发展至关重要。
本文将从市场定位、目标市场、竞争分析、产品定价、渠道选择等方面，提出氢能发电行业的市场营销策略。
一、市场定位市场定位是指确定自己在目标市场中的定位，以便与其他竞争对手进行区分。
对于氢能发电行业，市场定位可以从以下几个方面来考虑：1.技术先进性：强调公司在氢能发电领域的技术优势，以提供先进、可靠的技术解决方案。
2.绿色环保：强调氢能发电的环保性质，以满足对清洁能源的需求。
3.可再生性：将氢能发电与可再生能源相结合，强调氢能发电的可持续性，以吸引对可再生能源感兴趣的客户。
二、目标市场在确定市场定位的基础上，需要确定具体的目标市场。
针对氢能发电行业，可以考虑以下几个目标市场：1.工业市场：将氢能发电技术应用于工业领域，满足工业用户对可持续能源的需求。
2.交通市场：将氢能发电技术应用于交通工具，例如氢燃料电池汽车，以满足对燃料供应的需求。
3.家庭市场：将氢能发电技术应用于家庭能源系统，提供可再生的家庭能源解决方案。
三、竞争分析在制定市场营销策略时，需要对竞争对手进行分析。
对于氢能发电行业，存在以下几个主要竞争对手：1.传统能源公司：传统能源公司在氢能发电行业中具有一定的技术和市场优势，因此需要重点应对他们的竞争。
2.新能源公司：由于氢能发电是一项新兴技术，新能源公司也是主要的竞争对手。
需要通过提供更先进的技术和更具竞争力的价格来应对竞争。
3.政府支持项目：一些政府支持的项目也可能成为竞争对手，需要与政府建立良好的合作关系，共同推动氢能发电行业的发展。
四、产品定价产品定价是市场营销策略的重要组成部分。
对于氢能发电行业，可以考虑以下几个因素来确定产品定价：1.成本：考虑到氢能发电技术的成本较高，因此产品定价可能会较高。
2.竞争对手定价：需要考虑竞争对手的定价情况，以保持一定的竞争力。
发电企业电力营销策略分析
发电企业电力营销策略分析电力营销策略是指发电企业为增加市场份额和提高销售业绩而采取的一系列营销措施。
本文将从市场定位、产品差异化、渠道选择、价格策略和促销活动等方面进行电力营销策略分析。
市场定位是电力营销的重要基础。
发电企业需要通过市场研究找到目标客户和市场需求，确定自己在市场中的定位。
市场定位可以根据不同的客户群体，如工商业用户、农村用户和居民用户，进行差异化定位，以满足不同用户的需求。
产品差异化是电力营销的核心。
发电企业应通过技术创新和产品升级，提供具有竞争力的产品。
可以引入清洁能源发电技术，生产更环保的电力产品，满足不同用户对绿色能源的需求。
还可以通过增加附加服务，如电力用户故障维修等，提升产品的附加值。
渠道选择是电力营销的重要环节。
发电企业可以选择直销、代理商、经销商等多种渠道形式，将产品直接销售给终端用户。
渠道选择需要考虑市场需求、产品特点和销售成本等因素。
发电企业还可以通过与电力用户协会、行业协会等建立合作伙伴关系，获取更多的销售资源和市场支持。
价格策略是电力营销的关键。
发电企业可以根据不同用户群体和市场需求，制定差异化的价格策略。
对于大型工商业用户，可以采用合同价或阶梯电价等方式，提供更具竞争力的价格。
对于居民用户，可以通过价格优惠、套餐销售等方式，吸引更多用户选择。
促销活动是电力营销的有效手段。
发电企业可以通过推出优惠活动、举办能源知识讲座、参与展会等方式，提高品牌知名度和产品销售量。
还可以建立客户关系管理系统，实施针对性的客户维护和服务，提升用户满意度和忠诚度。
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浅谈发电企业市场营销策略
作者：曹琳
来源：《科技创新与应用》2013年第31期
摘要：在电力体制改革不断深化的背景下，发电市场上各企业之间的竞争持续的加剧，同时，受煤炭价格市场化牵制，企业控制发电成本被动，在发展经营方面面临着严峻的形势。
在这种情况下，发电企业若想提升自身的市场竞争力，推进自身的发展，就必须制定适应于市场需要的营销策略。
文章便首先就现阶段发电企业面临的市场形势做一个概述，然后对发电企业市场营销策略中存在的问题进行分析，最后针对这些问题探讨一下发电企业的市场营销策略。
关键词：发电企业；市场营销；现状；策略
随着社会和经济的发展，人们生产、生活对电的需求量增加，这给发电企业的发展带来了新的机遇，但同时电力市场上各发电企业之间的竞争也越来越激烈，又给发电企业的发展带来了挑战，如何把握机遇赢得挑战是每一家发电企业都极其重视的问题，而良好的营销策略的制定可以大大提升企业的市场竞争力，对企业的发展有着重要的推进作用。
1 现阶段发电企业面临的市场形势
市场经济的发展和电力体制改革的深化带动了发电企业的繁荣，很多发电企业都扩大了规模，增加了装机容量，这使电力产品由供不应求转变成了供大于求，部分地区出现电力过剩的情况，卖方市场被买方市场所替代。
电力产品销售惨淡，在电价疏导方面难度持续加大，国家对电价严格控制，当煤炭市场价格越来越高，煤电价格联动机制无法及时启动，很多发电企业都面临经营困难，甚至出现亏损。
另外，国家加大对环境保护的力度，发电企业在生产过程中大量排出二氧化硫和二氧化氮等污染气体，相应的在减少排放和污染治理上要付出高额的成本费用，这些情况都导致了发电企业在市场上越来越难以生存。
在这种不利的市场形势下，企业若想继续生存下去，就要对更多的市场进行开发和占领，提高自身的收益，而想达到这种目的，关键的便是制定合理的营销策略。
2 发电企业市场营销策略中存在的问题
部分发电企业之所以难以生存下去，除了市场竞争激烈、成本费用太高等原因，其营销策略的不合理也是一个很重要的原因。
2.1 发电企业市场营销中存在问题的表现
首先，在市场开拓上，国家对清洁能源的推广给发电企业带来了很大的机遇，但同时太阳能、天然气等可替代能源的应用以及与电能竞争的加剧，也使发电企业面临着挑战，增加了发电企业的市场开发难度。
其次，在具体营销策略上，一方面，发电企业在价格的申报上不够合理，对市场的分析考虑得不够深，不了解竞争对手的交易想法和发电能力，这些都使发电企业的价格申报缺乏合理性。
另一方面，发电企业对未来没有正确的预期，在对机组发电能力缺乏预测的情况下，认为后期机组发电能力很高，导致了申报的电量比实际大并成功交易。
当发电企业没有生产出交易电量的时候，按照合约的要求对购电方进行经济方面的赔偿，这将有可能遭受非常重大的损失。
2.2 发电企业市场营销中存在问题的原因
对于发电企业市场营销中存在的问题，其产生的原因是：首先，在市场营销的管理上，发电企业多数营销人员缺乏较高的专业素质，营销经验不是特别丰富，这使发电企业营销队伍的素质整体偏低。
其次，在国家长期垄断电力产业的影响下，电力企业在经营管理方面的水平一定程度上还受计划经济时的影响，缺乏健全的营销体制，营销组织结构比较简单，营销人员在市场意识方面比较单薄，总体上无法适应市场营销的需要。
再次，电力企业的生产经营活动必须要以营销活动为主，发电量的多少是由交易量来决定的，但实际情况是很多发电企业在营销的重要性上没有足够的认识，在规划企业核心业务的时候没有将电量的影响纳入规划的范围，针对这种情况，发电企业有必要树立以市场营销为主的观念，而不是以生产管理为主，把市场的具体需求作为生产经营的导向，把经济效益当做生产经营的中心。
3 发电企业的市场营销策略
电力产品比较特殊，无法以普通商品的方式在市场上流通，供消费者挑选，它的销售模式是，在发电企业和消费者之间构筑一个巨大的电力网络，为电力产品提供一个买卖的流通渠道。
在现阶段电力市场上卖方市场开始转变为买方市场的市场形势下，电力需求出现了一定程度的疲软，发电企业若想持续健康的发展，就必须制定适应市场需求的营销策略。
3.1 树立营销理念，适应市场变化
发电企业若想取得好的发展，就必须转变观念，树立营销理念。
首先，发电企业要对现阶段的角色转换进行适应，找准自己在电力市场中的定位，在企业的资金、人才、效益、资本等方面树立全新的理念，深入的研究市场营销策略，转变之前相对落后的管理办法，使其适应当前市场的需要。
在市场调研方面增加投入，加强对市场的预测、研究和分析的重视，对国内外经济走势拉动当地经济增长和用电需求的情况进行全面了解，掌握用电市场的负荷需求变化。
其次，管理上要从“一把手”开始，提高企业上下以及各个专业部门全员的市场意识，强化市场营销人员的专业素质，能够做到依据市场的变化及时调整营销策略。
总而言之，要跟随企业改
革深化的进程，在观念和体制上加快转变，使企业跟上市场经济发展的步伐，更好的推进发电企业的发展。
3.2 狠抓市场营销基础工作
对于发电企业来说，市场营销最基本的三项工作就是电量、电价和电费回收。
多发电量是每个发电企业的重中之重，企业通过认真分析当地的电力供需形势变化，加大外部沟通协调争取电量计划。
内部要加强安全生产管理，确保机组长周期的安全稳定运行，通过加强设备改造和综合治理，提高机组负荷率，减少污染物排放，减少非计划停运或污染物排放超标造成的发电量损失。
加强营销、燃料与生产的互动管理，根据市场的动态变化，随时调整营销策略。
电价是盈利能力的关键，发电企业必须密切关注电价及有关政策的动态，提前谋划，当煤炭价格上涨，推动煤电联动及有利于发电侧的电价调整，通过电价调整提升盈利能力或缓解经营困难。
电费是经营成果的体现，电费的及时回收是发电企业提高资金使用率，资金正常周转的重要保证。
3.3 降低发电的成本费用
现阶段，电力市场上各发电企业之间的竞争逐渐加剧，但由于电价受国家调控，所以发电企业若想提高自己的竞争力并取得更大的经济效益，要从发电成本上进行控制，具体的说，可以采用以下几个方面的措施来降低发电的成本：一是增强自身对成本控制和市场营销重要性的认识，改变原来过分重视安全生产而不重视经营管理的生产经营状态，使经营管理可以和安全生产并重。
二是新建的电厂要注意控制基建费用，在设备购置方面多利用阳光采购的方式，在融资方面，以多元化融资达到最低融资成本的目的。
三是在企业的运行维护方面缩减成本，通过对厂用电率、供电标准煤耗等方面指标的分析和实验，达到节约能源和降低损耗的目的；通过对维护的材料费、大小修等费用的控制管理，达到发电运行成本的降低。
此外，改造发电机组，实现增容、降耗，根据节能发电调度原则，可以在一定程度上争取更高的电量计划。
3.4 加强关系营销
要建立并巩固与政府部门及有关单位的良好关系，保持常态的沟通协调联系渠道和机制，形成和谐的经营环境。
首先，与政府、电网公司和大用户之间要建立并保持长期互相支持的友好关系，达到共赢的目的，在向政府部门尽量争取更多的计划电量，向电网公司尽量争取超发电量的同时，发电企业提供的优质电能，也为当地经济发展提供电力保障。
在对大用户实行电量促销的同时，通过与用电时间比较灵活的企业签订负荷低谷时段用电合同，降低停机的频率，在高峰负荷到来时可以使负荷被快速带起，促使发电企业可以在用电高峰的时段占据一定的优势。
其次，要对企业的形象予以足够的重视，树立品牌营销的意识，为购电方提供优质的服务，造福用户。
4 结束语
在电力体制改革不断深化、电力市场竞争持续加剧的形势下，发电企业若想取得好的发展，就必须增强对市场营销重要性的认识，制定合理的营销策略，把营销工作做好，只有这样，才能提高自身在电力市场上的竞争力，获得更大的经济效益，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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