外贸业务操作实训课程标准

湖南外国语职业学院

Hunan College of Foreign Studies

《外贸业务操作》实训课程标准

适用专业：全院经济管理类、商务语言类各专业编制人：李敏

编制单位：涉外院经管系（部）经贸教研室

编制日期： 2016.3 审核人：殷秀梅

专业负责人：殷秀梅

系主任：成浩

湖南外国语职业学院

《外贸业务操作》实训课程标准

课程编号：03104050

适用专业：经济管理类、商务语言类专业

课程类型：双证融通核心课程

修课方式：必修课

教学时数：32

一、课程定位和设计思路

1．课程定位

《外贸业务综合实训》是国际经济与贸易专业的专业核心课程，是商务语言类专业的重要专业课程。本课程是以《国际贸易实务》和《外贸函电》课程为基础，共同构建外贸业务员岗位人才培养的专业核心课程体系，同时与培养外贸单证员和外贸跟单员的其余六门课程共同形成国际贸易实务专业的专业核心课程体系。本课程以专业培养目标为原则，以岗位职业能力培养为依据，结合国际经济与贸易专业外贸业务员岗位实际操作流程，以工学结合的教学模式为路径，通过项目教学，使学生完成各项综合性的工作任务，加强学生操作能力和专业技能的培养，使学生达到外贸业务员这一外贸岗位的能力要求。

2．设计思路

1.2.1突出学生主体，注重学生的能力培养

《进出口业务综合实训》面向国际商务专业群全体学生，注重学生从事本职业技术领域工作的所需基本理论、基本方法和基本技能的学习及综合职业能力的培养。教学中通过激发学生的学习兴趣，在启发、提示下引导其自主地、全面地理解本综合实训项目教学要求，提高学生的思维能力和实际工作技能，增强他们理论联系实际的能力，培养学生的创新精神，使学生养成善于观察、独立分析和解决问题的习惯；以提高能力、磨砺意志、活跃思维和扩展视野为基本目标。

本课程在目标设定、教学过程、课程评价和教学方式等方面都突出以学生为主体的思想，注重学生实际工作能力与技术应用能力的培养，使课程实施成为学生在教师指导下构建知识、提高技能、活跃思维、展现个性、拓宽视野和形成工作能力的过程。

1.2.2拓展学习领域，改变教学方式，培养学生实际工作经验

本课程在教学过程中，引导学生通过调研与资料的查询和分析，培养其独立思考和理顺综合性项目的业务特点与处理流程，鼓励学生结合自己的思考提出解决问题的思路和计划程序，在教师引导下，通过各种典型项目的全过程的实训，使学生自主归纳总结，以增强学生对国际贸易中的核心业务即进出口业务的理解与评价能力；通过对进出口业务综合项目解决方案的决策、实施计划的制定，安排学生讨论与分工合作完成具体项目任务，使学生学会如何在一个团队的工作中通过沟通与交流，形成工作方案和安排具体工作计划，并以团队方式合作完成项目工作的能力与经验。

1.2.3 尊重个体差异，注重过程评价，促进学生发展

鼓励主动性思维方式并将其表达出来，尊重个体差异。建立能激励学生学习兴趣和自主学习能力发展的评价体系。该体系由过程性评价和结果性评价构成。在教学过程中以过程性评价为主，注重培养和激发学生的学习积极性和自信心。结果性评价应注重检测学生的业务处理和综合应用能力。评价遵循有利于促进学生的知识与综合应用能力和健康人格的发展。建立以过本课程在教学过程中，倡导自主学习，启发学生对设定状况与目标积极思考、分析，程培养促进个体发展，以学生可持续发展能力评价教学过程的双向促进机制，以激发兴趣、展现个性、发展心智和提高素质为基本理念。

二、工作任务和课程目标

1．工作任务

2．课程目标

本课程以专业培养目标为原则，以岗位职业能力培养为依据，结合国际经济与贸易专业外贸业务员岗位实际操作流程，以工学结合的教学模式为路径，通过项目教学，使学生完成各项综合性的工作任务，加强学生操作能力和专业技能的培养，使学生达到外贸业务员这一外贸岗位的能力要求。

方法能力目标：

（1）培养学生必备的思想政治素质和具备一定的法律意识。

（2）能与人共事、理解和激励别人，基本的沟通与计划能力。

（3）培养学生良好的职业道德素质。

（4）培养学生必备的人文素质、健康的体魄和健全的身心。

（5）培养学生良好的学习能力和敏锐的观察力及正确的分析能力。

社会能力目标:

（1）培养学生初步的管理能力和信息处理能力。

（2）培养学生良好的沟通能力及团队协作精神。

（3）培养学生勇于创新、敬业爱业的工作作风。

（4）培养学生社会责任心。

（5）培养学生的质量安全意识。

专业能力目标:

（1）掌握进出口业务相关国际惯例和规则的基础专业知识。

（2）掌握本课程所涉及到的进出口业务实务基础理论知识。

（3）掌握本专业所必须的进出口业务实务操作等基本专业技能。

（4）掌握运用所学的进出口业务基本理论知识进行实务操作的能力。

三、课程的内容与要求

四、课程内容及进度表

五、实施建议

1. 教材编写

本课程服务于国际经济与贸易专业外贸业务员岗位职业能力培养的需要，服务于课证融合教学培养模式的需要，服务于全国外贸业务员考试的需要，所以，在教材上也进行课证融合的尝试，以全国外贸业务员考试的指定教材《外贸业务理论与实务》为主要参考教材，适当辅以校本教材来完成教学任务。

（1）课程的教材的编写应当依据本课程标准进行。

（2）教材应充分体现任务驱动、项目导向的项目教学改革设计思路，以外贸综合业务操作项目为载体实施教学。

（3）教材在内容上要具有实用性和可操作性，内容上要能够反映新技术、新工艺、新政策。

2．教学建议

（1）依托多个真实的外贸业务载体进行项目教学

本课程将改变传统教学中业务案例不完整性和虚拟性的不足，所选择的业务载体将全部来自真实的外贸行业，并附有相应的公司作为整个业务载体的背景，所有的业务载体将贯穿从客户开发、业务成交到最终客户管理都是整套完整的外贸业务案例，使学生对整个外贸业务项目有一个全程的了解。

（2）采用双元课程建设模式

本课程的建设将整合国际经济与贸易专业所聘请的行业企业专家资源，打造了行业企业专家与专任教师共同开发课程、共同备课、共同授课、共同命题的“双元课程建设模式”。在共同开发课程上，我们将与行业企业专家共同研究课程标准及项目载体等课程内容的开发与完善，并在学期开始前充分利用各种机会与行业企业专家共同进行课程教学的备课工作，同时聘请行业企业专家到课堂上给学生进行授课，并积极听取专家们的意见，在最终的考核上采取多元考核方式，并让行业企业专家参与期末试卷的命题工作。

六、课程资源的开发与利用

本课程组通过与行业专家的共同讨论和多方咨询，结合具体的培养需要，在原有的多媒体教学、电子课件教学等基础上在以下两方面进行改革。

1．将真实外贸模拟软件应用到教学

本课程在教学过程中，将采用由专业公司开发的外贸软件进行教学，使学生在进行外贸业务操作的时候更加贴近实际。该软件应与当前我国外贸公司所使用的外贸软件保持一致，旨在能够将学生平时的操作环境更加地与实际业务相符合，并使学生在今后的就业上，能够迅速地胜任相应的业务岗位，实现“毕业与上岗零过渡”。

2．课堂与实习地点一体化

本课程的教学场所将依托于在示范性建设期间大力投入建设的国际经济与

贸易专业外贸业务实训室。该实训室模拟真实公司的进出口部门，设有出口部、进口部、谈判室、财务室等部门，并配有专业的外贸样品柜。同时在进出口部门的电脑上均安装了真实的外贸软件。本课程的学习将完全安排在该实训室，旨在给学生在学习的过程中，营造一个外贸公司的工作氛围，使学生在进行业务操作

中能够以一个外贸业务员所应具有的员工心态去完成各项业务，最终提升员工的业务能力和业务素质。

七、实训成果要求

1、教学方式

综合实训的过程要按照外贸企业的实际情况进行，参加实训的学生等同于在企业上班；服从分组安排，坚守工作岗位，不能随意串岗；工作场所不得追逐打闹。严格考勤制度，学生要按照计划安排时要求上下班，迟到、早退、请假、旷课要记录在案。缺课三分之一以上不能取得实训成绩，旷课一天以上，就可以认定缺乏职业道德，一票否决。

进入项目实训区后，教师应明确告知现场用电安全等安全工作规定以及现场5S管理规定。

针对一个学期中参与实训学生的不同阶段，要分析学生实际掌握进出口业务的水平，对于学期不同阶段参与实训的学生，应在遵循项目课程实施要领与规范基础上，根据他们的特点因材施教，可让其中学有余力、能力较强的学生参与教师的项目开发并培养其项目组织管理能力；对能力与学习水平处于中游的学生应指导其通过对已往开发完成的项目的学习，使其尽快掌握拟完成项目的工作过程及技术要点进入角色；对能力与学习水平较弱的学生应指导其补习完成本实训项目所欠缺的知识、技能与方法等，使其能尽快通过努力掌握拟完成项目的工作过程及技术要点进入角色。以便在项目实训教学正式进入计划安排后能顺利地按实施要领与规范进行，达到本实训项目教学的能力培养目标。

2、考核方法

学生参加综合实训项目学习的成绩等第由单项任务考核与实训总结两部分相结合给出。

单项任务考核：每个典型项目任务完成后，实训指导教师作重考查学生在完成任务过程中的表现，并根据任务作业文件提交的齐全与规范程度、有关单证完成质量、项目答辩思路、语言表达等给予评定,结合组内同学互评、相关部门评定含网上申报自动评定给出单项总评;

实训总结:所有单项任务实训结束后,学生应按规定提交个人实训总结, 实训指导教师评定学生的实训总结;

综合评定：根据单项任务考核与实训总结两方面成绩，按规定要求给出学生进出口业务综合实训的综合评定成绩。

否定项：旷课一天以上、违反教学纪律三次以上且无改正、发生重大责任事故、严重违反校纪校规。

对学生的具体考核与评价

1、单项任务学生成绩由三部分组成：

(1)组内同学互评占15%(每个子项目任务的实训记录及组内表现等)

(2)相关部门评定占35%(“相关部门”指模拟现场的有关单位和部门含网上申报自动评定)

(3)指导教师评定占50%(每个子项目任务的过程表现和单证完成情况)

每位学生应完成规定子项目任务实训，按实训子项目任务完成情况计分

八、其他说明

1、项目教学组织

本综合实训项目教学要求各项目部教学团队，在接受学生大二下学期本综合实训项目课程任务后，根据系对本专业群教学安排分配到本项目部的学生人数，组成若干指导教师小组，并对学生进行分组，各指导教师小组落实组长，并指导若干小组学生的综合实训项目教学。教学组织中模拟外商和有关部门或单位代表的角色安排非常重要，直接影响对学生实训的引导和实训工作质量。

2、对教师的要求

系（部）对实训指导教师的工作情况由参与实训的全体学生和教学团队教师共同评价。

从以下几方面评价实训指导教师履行职责情况：

指导过程认真负责，在关键问题上把好关、作好引导工作，耐心解答学生所遇到的技术、工艺和质量管理等方面问题；

注意培养学生的综合职业能力，充分发挥他们的主动性、创造性；培养学生在整个工作过程中团队协作和敬业爱岗精神；

以身作则，模范地遵守校纪校规，具有良好的职业道德，为人师表。

对综合实训项目的实施控制能力强，在本专业领域有较深的造诣，在学生中有较高的威信。

对学生的评价公开、公平、合理。

国际贸易实训报告范文6篇

国际贸易实训报告范文6篇《国际贸易实训》课程是经贸类专业的核心课程,课程的合成化、综合化适应了培养复合型人才的需要,适应了职业教育课程改革的需要,针对目前实训课程中综合实训较少的情况,在职业教育中应当尽量用综合性的思维去整合不同课程之中具有内在联系的部分,用合成课程的教学新理念进行《国际贸易实训》课程的教学探索与思考。本文是笔者为大家整理的国际贸易实训报告范文，仅供参考。 [国际贸易实训报告范文篇一:大学生20xx年国际贸易实训报告] 一、实习目的: 通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习方法: 上机模拟操作

三、实习软件: simtrade软件四、实习时间: xx年x月x日----xx年x月x日五、实习心得: 经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟

国际贸易实训报告.doc

国际贸易实训报告《国际贸易实训》课程是经贸类专业的核心课程,课程的合成化、综合化适应了培养复合型人才的需要,适应了职业教育课程改革的需要,本文是我为大家整理的国际贸易实训报告范文，仅供参考。 [国际贸易实训报告范文篇一:国际贸易实训总结及心得] 一、前言随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

三、实训内容及过程 1、综合实训的组织与要求本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong 公司。 2、制定出口经营方案在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

国际贸易课程实训心得

国际贸易课程实训心得通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业知识，也学到了不少专业技能，真的是让我受益匪浅啊！作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大三的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论知识和实践更好的联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了许多的知识。通过对实训课的学习，我得出的最深刻的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，尤其是如果决心从事国贸的同学，英语水平一定要非常的好，估计起码也得有个至少六级。我的英语水平是四级，在没学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一天不如一天，貌似现在的英语水平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，知识是无止境的学习也是没有界限的。在这学期的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我基本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过这个学期的实训课,我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要的,同时学以致用也显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际操作，那也只能是纸上谈兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚实的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻

外贸业务综合实训实训报告

福建师范大学协和学院国商系《外贸业务综合实训》实训报告专业班级学号姓名 2014 年 12 月 15 日实训课程名称：《外贸业务综合实训》；实训地点：ERP实验室；指导教师：

实训操作总结及心得：大四上学期，我们做了pocib的实习。pocib是一个关于国际贸易的实验平台。通过这个软件，我们可以模拟进行国际贸易，填制单据。从而整体掌握国际贸易流程。实习遇到的问题 1、预算错误这是个大问题，也是我们开始接触Pocib时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后在签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。 2、货物数量问题这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同!这样，在做中间制单过程中，我们经常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊?”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了!” 3、填单错误量大这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。 4、计算错误这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。 5、流程跳跃大这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么，所以在做Pocib的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。例如我开始做的出口商，我在没有查看市场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货一直跟我跟到试验结束，因为没有进口商愿意买它。 6、沟通问题因为我们都是个人做的，所以签定合同前一定要沟通好。如果没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开始做合同的时候。我们都很安静。到实验后期，我们沟通得多了，所以整个实验机房会很“乱”。 7、邮件问题做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简单。这都是我们所没注意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次实验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作以后，一定要注意这个问题。实习效果：我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已经更近了一步，对业务流程目前已经有了初步的掌握，基本实现了如下基本目标：对两年来所学的国际贸易知识，在实习中得到了运用。为未来的实际业务的开展打下了坚实的基础，对各种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式。在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点。能够掌握进口商、出口商和供应商的基本业务流程。能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业

国际贸易实务实训报告

国际贸易实务实训报告 1 2020年4月19日

经管实验中心实验报告学院：管理学院课程名称：国际贸易模拟实训专业班级：市场112 姓名： *** 学号：学生实验报告一、实验目的及要求： 1、目的经过实训一，使学生尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟悉simtrade模拟实训平台操作界面，建立基础账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。 2、内容及要求（1）了解simtrade基本用法。（2）以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息。（3）选择目标产品与交易对象，做好市场调查。（4）提交实验报告。二、仪器用具：三、实验方法与步骤: 按照实训指导书上的操作方法和步骤进行。 1、熟悉simtrade外贸实习平台软件的操作方法； 2 2020年4月19日

2、明确外贸模拟实训过程中的个角色定位，及角色扮演； 3、分别以工厂、出口商以及进口商的角色建立账户，并完善基本账户资料；四、实验结果与数据处理：（一）工厂账户资料（二）出口商账户资料（三）进口商账户资料（四）银行相关信息五、指导教师评语及成绩：成绩：指导教师签名：批阅日期：学生实验报告篇二：国际贸易实务实验报告一、实验目的学生能够熟练制作全套议付单据二、实验基本原理题目要求和说明三. 实验主要仪器设备及耗材 3 2020年4月19日

1、学生在微机房中进行实验操作，要求每人配备一台计算机及配套桌椅。电脑配置windows /xp操作系统，64m以上内存，足够的硬盘空间。ie6.0（含）以上。显示设备800x600真彩（含）以上。. 2、计算机连接互联网，每台计算机配有office办公系列软件、图片处理软件、desunsoft世格模拟软件中的simtrade外贸实习平台。南京世格外贸实务教学系统和外贸单证教学系统。 3、使用指导老师为每个学生分配的simtrade帐号，获得出口商、进口商、工厂等模拟角色的登陆权限，建立个人用户贸易资料档案，并修改登陆密码，得到个人使用权限。 4、主要操作可参考软件中的“在线帮助”。四、实验操作步骤 1．学生登陆 2．用户帮助完成登陆以后，初次实验能够进入“帮助”查看实验步骤。 3．进入练习学生在首页点击“我的练习”进入练习页面，练习页面里面是实验老师布置的实验内容，一般包括国际结算需要处理中的主要单据，如：出口货物明细单、出境货物报检单、出口货物报关单、货物运输投保单、海运提单、商业发票、装箱单、一般原产地证、普惠制产地证、受益人证明、汇票、出口货物许可证、装运通知等等，另 4 2020年4月19日

2020年国际贸易实训报告范例

国际贸易实训报告范例实训报告主要用于加深学员对知识和技能的理解和认识。下面是关于国际贸易实训报告范例的内容，欢迎阅读！一、实习公司简介 (1) 利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994 年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦?超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。利宏纺织有限公司经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化; 产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。 (2) 丽宏国际贸易有限公司简介： 1991 年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XXO余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配

件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。二、实习主要工作任务在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事（小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在X 月x号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于X月X号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email 里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。由于公司针对XXXX年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短

国际贸易实务模拟操作实训报告

湖南女子学院外贸单证实训报告（2014年下学期）院系经济与管理系专业国际经济与贸易班级11级国贸一班姓名王珏学号2011111129 指导教师袁学军成绩 2014年12 月

一、引言国际贸易是跨国的商品买卖，不能用简单的货物和货款交换来形容这种特殊性的跨国交易，跨国的商品买卖以单证作为交换的媒介手段，故外贸单证是国际贸易中最重要的环节，买卖双方处理的只是与货物相符的单据。单证工作是国际贸易业务中最重要的环节，贯穿于进出口合同履行的全过程。二、实训目的外贸单证制作实训是在《外贸单证实务》课程的基础上开设的，通过综合业务模拟制单，使学生能够将课程中比较零散的制单练习贯穿起来，从而系统地了解外贸企业单证工作流转程序和具体的制单要求，加强对所学专业知识的理解，明确掌握各种进出口单证的制单技巧，以培养学生的实际操作能力，提高自身的制单水平，同时也培养了学生耐心、细致的工作作风。三、实训时间：2014年9月-12月四、实训地点：实训楼504 五、实训内容本实训要求学生根据信用证、合同、订单等各种材料及相关信息，进行综合制单训练。由于信用证项下制单对单证的要求最为严格，所以本实训内容也主要以信用证制单为主，结合托收和汇付方式的制单，材料涉及到信用证、合同、订单等各种外贸文件，实习素材也基本上来自于外贸公司的真实业务，模拟了不同的贸易术语、分批交货、选择港的确定等各种贸易情形，使学生能够熟练掌握各种外贸单证的制单技巧，逐步学会独立制作各种外贸单证，丰富制单经验。具体包括： (一) 审核信用证 1、目的与要求信用证的开立是以合同为基础的，而其下的制单要求是:单证一致，单单一致。信用证受益人只有提交的单据合格，才能获得银行的付款保证。因而认真审核国外开来的信用证，关系到受益人能否收到货款。通过实训操作，使学生进一步掌握审证的基本规律和方法，了解“UCP600”和国际标准银行实务的规定的有关规定，同时会及时联系进口商通过开证行对信用证进行修改。 2、实训内容 (1)审核信用证主要是信用证内容的审核，是否与合同一致，以及一些特别条款的审核。 (2)修改信用证撰写一封完整的改证函 (二) 出口托运 1、目的与要求出口方在合同的履行过程中，如需要订舱，则出口方必须负责与承运人订立运输合同、预订船只或舱位。通过实训操作，要求了解出口货物托运的程序，会托运单、订舱委托书的填写。 2、实训内容 (1)出口订舱流程会查阅各班轮公司的船舶、船期、挂靠港及船舱箱位数等具体情况，然后选择合适的船只订舱。(2)会缮制有关单据，如订舱委托书、托运单 (三) 出口货物报检 1、目的与要求商品检验检疫是商品出口过程中的一个重要环节。通过实训操作，使学生掌握报验流程，

国际贸易实习心得体会范文3000字

国际贸易实习心得体会范文3000字国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。下面为大家带来国际贸易实习心得体会范文3000字，欢迎阅览! 国际贸易实习心得体会范文3000字(1)国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助，希望大

家看完的这篇国际贸易SimTrade外贸实习报告可以给大家作为参考范例。实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。实习内容：国际贸易电子模拟实习即SimTrade外贸实习平台实习过程：本次实习历时六周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻

的学习过程。上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识Sim Trade实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金”中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/c为结算方式、cIF为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度

《外贸业务综合实训》实训报告

福建师范大学协和学院国商系《外贸业务综合实训》实训报告专业班级学号姓名 2014 年12 月15 日实训课程名称：《外贸业务综合实训》；实训地点：ERP实验室；指导教师：

国际贸易实务实训操作习题集

国际贸易实务实训操作习题集深圳大学经济学院国际经济与贸易系 2005年5月目录第1章习题 (1) 第2章习题 (4) 第3章习题 (8) 第4章习题 (11) 第5章习题 (18) 第6章习题 (22) 第7章习题 (26) 第8章习题 (28) 第9章习题 (30) 第10章习题 (34) 第11章习题 (38) 第12章习题 (42) 第13章习题 (46) 第14章习题 (51) 第15章习题 (54)

第16章习题 (58) 第1章习题一、填空题（每空1分）：１、剔除了价格变动的影响计算出来的对外贸易额称为。２、是否反映在海关的是有形商品贸易与无形商品贸易的一个主要区别。３、对外贸易依存度是指所占的比重。４、如果一国在某种商品上既有出口也有进口且进口量大于出口量，则该国是此种商品的。５、体系是以关境作为统计对外贸易的标准。６、贸易条件可表示为一国整体进出口商品的。７、我们将一国出口总额与进口总额相等的情况称之为。８、国际贸易商品结构指一定时期内在国际贸易中的地位。９、国际贸易地理方向通常用各洲、各国或各地区的出口贸易额占的比重来表示。１０、直接贸易、间接贸易与转口贸易的划分标准是。１１、将货物经过计价而作为清偿工具的商品交换活动称之为。１２、利用电子数据交换代替传统的纸质单证进行贸易活动的英文缩写是。１３、国际贸易产生的两个基本前提：一是有可供交换的剩余产品；二是。１４、国际贸易是指世界各个国家或地区之间进行的。１５、按贸易清算平衡的范围，可分为。二、判断正误（每小题1分）：１、商品贸易条件的恶化必然导致一国贸易得益的下降。２、世界各国进出口贸易额的总和即为国际贸易额。３、对外贸易地理方向指一国进出口交易的地区分布或国别分布。４、国际贸易与对外贸易的实质内容是一致的，区别在于考察交换活动的角度不同。５、按总贸易体系进行对外贸易统计时，是把所有运入国境的货物都列为进口。６、总贸易体系与专门贸易体系是只适用于货物贸易的统计制度。７、对外贸易额是用货币表示的一定时期内一国出口贸易额与进口贸易额之和。８、对一国的外贸和经济发展来说，长期的贸易顺差并不一定绝对有利。９、对外贸易商品结构通常以一国商品在世界出口总额或进口总额中所占比重来表示。１０、出口贸易依存度指一国一定时期内的出口贸易额占对外贸易总额的比重。１１、商品直接由生产国运到消费国，也可能是转口贸易。

外贸业务实训报告

外贸业务实训学号：姓名：专业班级：指导教师：年月日

为了进一步增加对本专业的感性认识，结合本学期开设的《国际结算》、《国际货物运输与保险》、《国际金融》、《国际商法》和《国际市场营销》等课程，对学生进行相关的国际商务模拟训练，以进一步巩固所学知识。通过Simtrade 虚拟贸易平台模拟操作训练，使学生学会如何建立买卖合同关系，如何选用支付方式和确定合同的其它要件；如何进行租船订舱和办理保险业务，尤其是如何缮制各种相关单证。单、保险单等单据。 1. 国际贸易买卖合同的磋商过程，询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧； 2. 主要贸易术语和结算方式的细节和运用； 3. 进出口商品的价格核算、成本控制和扩大利润的方法； 4. 国际贸易买卖合同的商定；进出口业务履约基本技巧； 5. 主要进出口单据的缮制与运用。根据学生的出勤、实训情况及最终交易完成情况综合评定成绩。实验名称外贸业务实训一一模块1 （运输、保险、结算）指导教师职称实验时间实训地点经济管理学院实训中心国际贸易实验室评语成绩成绩: 签名: 日期: 实训目的实训要求 1. 2. 3. 利用SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。掌握贸易往来函电的书写技巧。掌握出口合同、形式发票的签订。掌握开证、审证要点，能熟练拟写开证函、催证函。了解不同贸易术语下租船订舱及投保业务的基本流程，能正确缮制海运提实训内容实验结果

一、实训简介实训时间：地点：经济管理学院过程：出口商：……股份有限公司国籍进口商： Linda Trading Company.LLC 国籍交易方式： CIF PHNOM PENH 交易货物：睡袋 Sleeping Bag 数量： 200CARTO ，N20PC PER CARTON 装运港：上海港 SHANGHAI 目的港：金边港 PHNOM PENH 单价： USD47 PER PC 交易金额： USD188000 /RMB1200906.4 人员信息：出口商： ....... 股份有限公司进口商： *** Linda Trading Company.LLC 工厂： ***** 股份有限公司下面简单介绍出口商公司的有关信息：公司全称：……股份有限公司英文全称：企业法人：电话：传真：邮政编码： Mua Trading Company.LLC Linda 261061 税务登记号： 0186 海关代码电子邮件公司地址 0000000186 140411400201@simtrade 中国山东省青岛市四方区洛阳路 34 号 3 号楼 4 单元 402 户公司英文地址： Room 402,Unit4Building3,No 34.Luoyang Road, SiFang District ,Qingdao City,Shangdong Prov,China 注册公司信息截图

国际贸易实训收获与体会

国际贸易实训收获与体会鉴于近来很多同学都在找国际贸易实训收获与体会，下面为大家整理国际贸易实训收获与体会范文，希望你能从中获得想要的信息! 范文一：国际贸易实训收获与体会在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以国际贸易实训这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能

遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。这次实训不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实训中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实训结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。我认为，这次实训收获是丰富的。实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此，认真地履行实训要求，努力完成实训，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

国贸实训操作过程(DOC)

(1)定购20英尺集装箱的货物 20英尺集装箱的规格：体积：25立方米，重量：17.5公吨例:04001商品 (1)17.5*1000=17500kg 17500/6.2=2822.58 2822箱 (2)25/0.16064=155.63箱定货数量为155箱（包装单位）再算出多少个销售单位（155*5=775set）这个就是订货数量 (2) 进口商---出口商---工厂分别发布一个产品信息一个公司广告每个界面进入后点业务中心点广告公司 (3) 进口商---------出口商--------工厂之间的磋商第一步：进口商向出口商询盘：进入进口商界面，点最上面一排的邮件图标点新建收件人地址输入出口商的公司邮件地址。合同号暂空。要求：英文内容里面得告诉出口商定购货物的编号和名称，定购货物的数量，还有目的港的名称，即要求对方报CIF目的港价（目的港在“淘金网”的“运费查询”中查寻进口商所在国家对应的港口）。第二步：出口商向工厂询盘：合同号暂空要求：中文，直接告诉对方要订购的产品和数量。要求对方报价第三步：工厂向出口商报价报价之前得计算商品的价格商品的价格大致包括：（产品的生产成本+公司的业务费用+公司的预期利润）工厂核算成本并向出口商报价。 (1)查看商品的生产成本（进入工厂界面，然后进入“业务中心”点“市场”点查看市场，就可以看到产品的生产成本） (2)打开“在线帮助中的”工厂的业务费用”，照其中的说明计算各项支出。 (3)利润往往设为合同金额的10%-20%；具体报价的例子：订购商品04001 ，订货数量775set,设每套报价为x. 则合同金额为775x. 有：775x=775*62.70 +775x/(1+17%) *17% +0+5% 775x+20%775x 解出x 由此可以算出工厂对出口商的报价可以适当变动取整取100元/set（方便），

国际贸易操作实训心得

国际贸易操作实训心得商英092 宋静27 经过了大约10 周上机实验的模拟实训课程操作, 从中让我体会到了到了贸易工作其实是一件很复杂性，变化性，灵活性，困难性很强的工作。在这次模拟实训操作中我一共完成了两笔进出口业务的交易。虽然在实际操作过程中，有许多环节是我以前从没有接触过的，但是在老师和同学的合作与帮助下，让我顺利地完成了任务并且也学到了很多东西。首先老师叫我们在国际贸易操作平台的一个相关网站上，先登入并注册自己在贸易业务中想要扮演的角色：进口商、出口商、进口地银行、出口地银行、生产商、辅助员，并且填写自己相关公司的资料便于后面一系列的贸易操作。通过两笔贸易我觉得一个完整具体的进出口贸易操作流程应该是这样的: （1）先利用网络发布自己公司产品的广告与信息（2）同业务伙伴建立合作关系（3）询盘、报盘、还盘、成交（4）签订外销合同（5）开立信用证（6）审证和改证信用证（7）签订内销合同（8）租船定舱（9）进出口货物保险与索赔（10）进出口货物报检（11）缮制报关单据（12）办理进出口报关（13）缮制议付单据（14）银行处理议付结汇（15）办理出口核销退税（16）各种成交方式和付款方式的具体实施。我在这两笔外贸业务当中扮演的是进口商与进口地银行。扮演进口商中我的第一步工作是交易准备与磋商。先在产品库里面选择我自己想要进口的产品，通过邮件与出口商建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。第二步工作是：签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同是各类单证必须要填写的单证，是重要的核心单据之一。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有相关因素考虑周全，计算后的结果是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。履行合同它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的

国际贸易实训报告及心得

国际贸易实训报告及心得国际贸易实训报告及心得一、前言随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。三、实训内容及过程1、综合实训的组织与要求本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做

为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家Dingdong公司。2、制定出口经营方案在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的Dingdong 公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份CIF报价策略。3、模拟谈判，磋商交易我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。4、合同条款的签定和单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致

2020年国际贸易实训报告范文

篇一一.前言随着信息技术的高速发展，经济的全球化，以及我国加入世界贸易组织以来，对外贸易迅速发展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，中国经济也有了更为广阔的发展空间，中国的国际地位也跟着提高了，面对了越来越多的国际竞争对手，对国际贸易方面的人才的需求也迅速增加。为了适应当前的发展形势，使我国快速地与国际接轨，让我国的经济腾飞发展，国家也越来越重视国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解也就更加必要了。因此，学校特意为我们商务英语专业的学生在这学期开设了一星期的国际贸易实训周，让我们更好的提高这方面的能力。二.目的 1.提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力; 2.提高外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程; 3.更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下坚实的基础。三.实训内容及过程 1.实训的分配与要求本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的身份进行谈判，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的操作程序。我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司，出口的是遥控赛车(TELECONTROLRACINGCAR)，与美国一家DRAGON玩具公司进行贸易谈判，希望对方与我芳顺利的进行贸易合作。 2.制定出口经营在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过国际互联网知道了美国纽约DRAGONTOY公司，并对客户进行了调查，然后根据交易条款以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、品质、交货期、费用等条款，我方制定了非常严密的商品出口经营方案，并且根据对方提出的条件，我们进行了成本核算，一份CIF 报价，以市场行情、价格水平、有关经济政策、出口的各项费用为依据进行成本核算。 3.进行谈判，磋商交易磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方又根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进行了发盘，并根据对方的要求进行了还盘，

国际贸易实务流程上机操作

实验报告实验项目: 国际贸易实务专业班级：姓名：学号：指导教师：

2013-2014学年度第二学期一、实验目的本次实验课教学是英语（商务英语方向）专业的一个重要实践性教育环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。二、实验时间 12-14周，16-19周三、实验地点国际贸易实务实验室四、实验容 1、交易准备 2、交易磋商 3、签订合同 4、信用证业务 5、备货 6、租船订舱 7、出口报检 8、办理保险 9、出口报关 10、装船出运 11、结汇 12、出口核销与退税 13、进口报检 14、进口报关与提货 15、进口付汇核销 16、销货五、实验要求 1. 使用系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 2. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 3. 根据磋商容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

4. 掌握四种主要结算方式（L/C、D/P、D/A）的进出口业务流程。 5. 根据磋商容做好备货工作，正确签订国买卖合同。 6. 正确判断市场走向，做好库存管理。 7. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。 8. 掌握开证、审证、审单要点。 9. 学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 10. 体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关。六、实验步骤（实验以CIF方式结算）第一笔，灯具交易，以出口商身份一：交易准备阶段 1.角色登录。在登录画面中输入用户名11020405，在"选择用户类型"选择"出口商"，点"登录系统"按钮，进入出口商业务主页面。 2.出口商创建公司，资料里面包含公司注册资金，账号，所属国家，单位代码，地址等资料，需要自己填写公司名称，地址，企业法人，邮编，，传真，以及公司简介等。 3.在业务中心的广告公司里发布广告（当时不知道广告公司在哪里，通过询问同学方才得知） 4.寻找商机，点淘金网，进入查询界面，在首页上可查看通知以及各类市场信息，供求信息，其中在进口商发布信息中可找到Y&G GENERAL ELECTRIC TRADING CO.发布的求购台灯（DESK LAMP）的信息。 5.查看交易对象，点击淘金网中的公司库，可看到所有公司资料，然后寻找进口商Y&G GENERAL ELECTRIC TRADING CO.，查看其详细情况和具体信息。 6.查看交易商品。点产品展示，可看到所有产品，输入关键词灯具，点搜索，找到对应的产品，再点详细情况，查看商品具体资料。二：交易磋商阶段 1.与进口商建立业务关系.回到出口商业务主页面，点，进入系统，点新建，