如何开拓区域市场
工程项目区域市场开拓思路及方案
工程项目区域市场开拓思路及方案一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，工程项目区域市场的开拓对于企业的发展至关重要。
本文将阐述一种系统性的开拓思路，并提供相应的实施方案，以帮助企业在工程项目区域市场中取得更大的成功。
二、开拓思路1. 市场调研：深入了解目标市场的需求、竞争对手情况、行业趋势等信息，为企业制定合适的营销策略提供依据。
2. 制定营销策略：根据市场调研结果，制定针对性的营销策略，包括产品定位、价格策略、销售渠道等。
3. 提升品牌影响力：通过各种方式提升企业在目标市场中的知名度和美誉度，如开展品牌宣传活动、参与行业展会等。
4. 建立客户关系管理系统：有效管理客户信息，定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化的服务。
5. 持续优化和改进：根据市场反馈和业绩评估，不断优化和改进营销策略，以适应市场的变化。
三、实施方案1. 设立专门的市场部门：负责进行市场调研、制定营销策略、管理客户信息等，确保各项开拓工作的有序进行。
2. 制定具体的营销计划：包括产品推广计划、价格策略、销售渠道等，明确各项工作的目标、时间节点和责任人。
3. 提升品牌影响力：加大广告投放力度，积极参与行业活动，提高企业在目标市场中的知名度和美誉度。
4. 建立完善的客户服务体系：提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
5. 定期评估和调整方案：根据市场反馈和业绩评估结果，定期对实施方案进行调整和优化，确保方案的有效性和适应性。
四、总结通过以上思路和方案的实施，企业在工程项目区域市场的开拓将更具系统性、针对性和有效性。
企业应注重市场调研、制定营销策略、提升品牌影响力、建立客户关系管理系统以及持续优化和改进等方面的工作，以实现在工程项目区域市场中取得更大的成功。
同时，企业还应不断关注市场动态和竞争对手情况，及时调整和优化开拓策略，以保持竞争优势。
区域市场开发方案
区域市场开发方案市场开发是企业扩大市场份额、提高销售业绩的关键策略之一。
在全球化和竞争激烈的商业环境下，制定一套科学有效的区域市场开发方案对企业的发展至关重要。
本文将为您介绍一种可行的区域市场开发方案。
一、市场调研与分析在制定区域市场开发方案之前，我们首先要进行市场调研和分析，以了解目标市场的潜力、竞争对手、消费者需求以及市场规模等信息。
通过收集数据、调查问卷、访谈等手段，我们可以深入了解市场情况，并为制定开发方案提供可靠的依据。
二、目标市场确定基于市场调研和分析的结果，我们可以确定目标市场。
目标市场的选择应综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，并与企业的产品定位和核心竞争力相匹配。
选择适宜的目标市场有利于提高市场开发的效率和效果。
三、市场定位策略市场定位是指企业在目标市场中如何树立自己的品牌形象和市场地位。
我们可以通过产品差异化、定价策略、推广活动等手段来实施市场定位策略。
在进行市场定位时，我们要充分考虑目标市场的需求和竞争对手的优势，以便在市场中找到自己的独特之处。
四、市场推广计划市场推广是市场开发的重要环节，有效的市场推广可以帮助企业更好地传达产品及品牌价值，吸引目标消费者并促成购买行为。
我们可以通过广告、促销活动、公关活动等渠道进行市场推广。
在制定市场推广计划时，我们需要明确推广目标、选择合适的推广媒介，并制定具体的推广策略和执行方案。
五、渠道与分销策略渠道和分销策略是将产品输送到目标市场的关键环节。
我们需要选择适合的渠道模式，如直销、代理商、分销商等，并与合作伙伴建立稳固的合作关系。
同时，我们还需考虑产品的流通方式、物流和售后服务等环节，以确保产品能够及时、有效地传递给消费者。
六、销售预测与目标设定在区域市场开发方案中，进行销售预测和目标设定非常重要。
通过对市场潜力和竞争态势的分析，结合企业的资源和能力，我们可以合理设定销售目标，并制定相应的销售策略和计划。
定期对销售情况进行评估和调整，以确保实现预期的销售业绩和市场份额。
区域市场拓展策略如何通过地域特点满足不同市场需求
区域市场拓展策略如何通过地域特点满足不同市场需求随着经济全球化的发展，企业不再局限于本土市场，而是开始寻求更广阔的区域市场。
然而，不同地域的市场需求千差万别，因此企业需要制定相应的拓展策略来满足这些不同市场的需求。
一、市场调研与分析在制定区域市场拓展策略之前，企业需要进行充分的市场调研与分析。
通过了解不同地域的消费习惯、文化背景、法律法规等因素，企业能够更准确地把握市场需求。
同时，还需要考虑竞争对手的情况，以制定与竞争者不同的拓展策略。
二、定位与差异化产品根据区域市场的特点和需求，企业需要对产品进行定位与差异化。
定位是指确定产品在市场中的独特地位，包括产品的定价、功能、质量等方面。
差异化则是指在产品设计、包装、销售和服务等方面与竞争对手产生差异，以吸引不同地域市场的消费者。
三、建立区域销售团队区域市场拓展需要有专门的销售团队来负责市场开拓与销售工作。
销售团队需要具备对目标市场充分了解的能力，能够根据不同地域的特点来开展销售活动。
同时，团队成员之间的配合与协作也非常重要，以确保销售工作的顺利进行。
四、利用地域特点进行市场推广每个地区都具有不同的地域特点，企业可以通过充分利用这些特点来进行市场推广。
比如，在文化底蕴丰富的地区可以开展与当地文化相关的活动；在气候条件适宜的地区可以通过户外广告来推广产品，等等。
地域特点的巧妙应用能够增强企业在目标市场的认可度和竞争力。
五、建立良好的销售网络与合作关系在区域市场拓展过程中，建立良好的销售网络和合作关系非常重要。
通过与当地的分销商、零售商、供应商等建立合作关系，企业能够更便利地进入新市场，同时借助当地合作伙伴的经验和资源，提升市场拓展的效果。
总之，通过充分了解目标市场的需求、定位产品、建立销售团队、利用地域特点和建立合作关系等方式，企业能够制定有效的区域市场拓展策略，满足不同市场的需求。
在执行过程中，企业需要密切关注市场的变化，及时调整策略，以保持竞争力和市场占有率的增长。
营销部区域市场开拓方案
营销部区域市场开拓方案一、市场调研与目标定位对于营销部来说，区域市场的开拓是一项重要的任务。
在制定开拓方案之前，首先需要进行充分的市场调研，了解目标市场的特点、竞争对手的情况以及消费者的需求。
通过市场调研的结果，确定开拓的目标市场，并为制定后续的策略做出基础。
二、品牌定位与差异化竞争在目标市场确定后，营销部需要对公司品牌进行定位，在整个市场中找到自己的竞争优势。
通过差异化竞争，与其他竞争对手形成鲜明的差别，从而吸引目标客户的注意力。
三、产品与服务创新为了满足目标市场的需求，营销部需要对产品进行创新与提升。
这可以包括产品性能的改进、功能的扩展以及外观的革新。
同时，在商品销售的过程中，还可以提供更多的增值服务，如售后服务、技术支持等，以吸引更多的客户并提升客户满意度。
四、多渠道营销营销部需要选择合适的渠道进行产品的销售和推广。
这可以包括在线销售渠道、线下门店渠道、代理商等。
通过多渠道的销售，可以有效地覆盖不同的客户群体，并提升产品的知名度和销售额。
五、营销活动策划针对目标市场的特点和消费者的需求，营销部可以策划一系列的营销活动。
这可以包括促销活动、特价优惠、抽奖活动等，以吸引客户的注意力并促进购买行为。
同时，通过与媒体合作，进行品牌宣传和推广，提升品牌声誉和知名度。
六、与合作伙伴的合作在区域市场的开拓过程中，营销部可以与合作伙伴建立良好的合作关系。
这可以包括与供应商的合作、与代理商的合作等。
通过合作，可以共享资源，提高市场开拓的效率，并获得更大的市场份额。
七、团队建设与培训营销部需要建设一支高效的团队，通过团队建设和培训提升团队的整体能力。
团队成员应该具备良好的沟通能力、销售技巧和市场洞察力。
通过培训和团队建设，可以提高团队成员的专业素养和执行能力，从而更好地完成市场开拓的任务。
八、客户关系管理对于已经开拓的市场，营销部需要重视客户关系管理。
通过建立良好的客户关系，可以提升客户的忠诚度和满意度，增加回购率和口碑传播。
如何开发区域市场
如何开发区域市场课程介绍：在复杂多变的市场环境中，企业如何在区域市场占据一席之地？如何借助区域“地利”，发挥本企业优势，广推产品？解决方案：它山之石，可以攻玉！虽然各行各业在开发区域市场时都有不同的方法，但万变不离其宗。
下面我们从实战经验中总结一些方法流程，以便大家参考。
市场调研是区域营销最基础的企业行为，也是寻找产品切入点的关键行为。
区域市场调研一般从市场环境、消费者状况、竞争状况、行业状况和企业自身状况等方面来进行。
市场环境调研主要是对该地区进行人口统计、调查人群购买力、了解当地的法律法规政策、融入到当地的文化环境中。
消费者状况调研，主要是调查影响消费者购买力的因素，根据这些因素对消费群体进行分类。
竞争状况调研包括竞品的价格、竞品的相关信息、竞争对手的营销模式和竞争程度。
关于行业状况主要是对市场规模、市场增长速度、分销渠道种类进行调研。
至于企业自身状况调研，主要包括市场资源和自身资源两类，市场资源有客户、机会、品牌，自身资源有人才、产品、财务等方面。
占领市场中的最佳位置，进行正确适当的市场定位，才能达到营销目标时间最短化。
这是开发区域市场的第二步。
区域市场的定位必须以市场细分和选择目标市场为前提。
市场细分的基础一般是依据消费者购买力、地区、人文和消费习惯等，然后根据对细分市场的各方面评估选择获得最大市场机会的目标市场。
选择好目标市场之后依据一定的策略，对市场进行定位。
包括价格定位、消费群体定位和渠道定位等。
所采取的策略一般有三种：一种是钻市场空隙，一种是突出产品特色和优势，另一种是针锋相对的策略。
商场如战场，只有“不战而屈人之兵”，占取市场的最佳位置，才能取得最大程度的胜利。
市场定位之后，要规划营销方案和制定销售计划。
有了目标和方向，才能更好地去开发客户。
营销方案规划和销售计划制定包含五个步骤。
第一设定好营销目标；第二制定好营销策略；第三制定好销售计划；第四是财务预算编制；最后一步就是营销计划的推进步骤。
区域市场开拓策略
区域市场开拓策略随着全球经济的发展，企业竞争日趋激烈，如何有效地开拓区域市场成为了企业发展的重要战略。
本文将从市场分析、定位策略、市场推广和合作伙伴关系等方面，探讨区域市场开拓的策略。
一、市场分析在制定区域市场开拓策略之前，我们首先需要进行市场分析，以了解市场潜力和竞争状况。
市场分析包括以下几个方面的内容：1.1 市场规模与增长率通过调研和数据分析，了解目标区域市场的规模和增长率，以及相关产业的发展趋势。
这有助于我们判断市场潜力和未来发展空间。
1.2 目标客户群体明确目标客户的特征、需求和购买习惯，可以帮助我们制定精准的市场推广策略，提高销售转化率。
通过调研和市场分析工具，如市场调查和行业报告，可以获取相关数据。
1.3 竞争状况了解目标区域市场的竞争对手，包括其产品、定价、市场份额、品牌声誉等方面的信息，可以帮助我们找到差异化竞争的定位点，制定相应的竞争策略。
二、定位策略基于目标市场分析的结果，我们需要制定合适的定位策略，找到适合自身企业的市场差异化定位点，在竞争中脱颖而出。
2.1 目标市场选择根据市场分析的结果，选择一个或几个具有较大潜力和适合企业发展的目标市场。
这可以是针对某个地理区域、特定行业或特定消费群体的市场。
2.2 唯一卖点确定企业的核心竞争力和差异化优势，将其作为市场定位的关键卖点。
这可以是产品品质、创新技术、价格优势、服务质量等方面的特点。
2.3 价值主张传达企业的价值主张和品牌形象，让目标客户对企业有信任感和认同感。
这有助于建立长期稳定的客户关系，提高客户忠诚度。
三、市场推广市场推广是区域市场开拓的关键环节，通过合适的推广策略和渠道，将产品或服务推向目标客户。
3.1 线上推广借助互联网和社交媒体平台，进行线上推广活动。
可以通过建立企业网站、参与行业论坛、开展网络广告等方式，吸引潜在客户的关注。
3.2 线下推广参加行业展览、举办产品发布会、进行销售推广活动等，利用线下渠道直接接触目标客户，传递产品信息和企业价值观。
网络营销中的区域市场开拓
网络营销中的区域市场开拓随着互联网的快速发展，网络营销已经成为了企业推广和拓展市场的重要手段之一。
然而，在纵观整个网络营销的过程中，我们可以发现不同地区的市场与消费者需求存在着差异。
因此，为了更好地利用网络营销拓展业务，企业应当注重对区域市场的开拓。
本文将探讨网络营销中的区域市场开拓策略。
一、了解当地市场特点在进行区域市场开拓之前，首先要了解当地市场的特点。
这包括消费者的需求、喜好、购买习惯等。
只有深入了解当地市场，才能更好地制定相应的营销策略。
可以通过市场调研、咨询当地专家等方式获取相关信息。
二、制定区域化营销策略根据对当地市场特点的了解，可以制定区域化营销策略。
这包括定位、推广手段、促销活动等。
例如，有些地区对价格敏感，可以通过降价或折扣来吸引消费者；有些地区注重品质和服务，可以加大对产品品质和售后服务的宣传力度等。
根据不同地区的特点，制定相应的营销策略，以更好地满足消费者需求。
三、寻找当地合作伙伴寻找当地的合作伙伴也是开拓区域市场的关键步骤之一。
合作伙伴可以提供当地市场的了解和资源，帮助企业更快地进入市场。
可以与当地经销商、代理商、网络红人等建立合作关系，共同开展网络营销活动。
通过与合作伙伴的合作，企业可以更好地了解当地市场，提高品牌曝光度和声誉。
四、适应当地文化和习俗在进行区域市场开拓时，要充分考虑当地的文化和习俗。
不同地区的文化和习俗存在差异，因此企业在产品定价、产品包装、广告宣传等方面要与当地文化相契合，避免引起消费者的反感和不适应。
例如，在一些东方国家，红色代表吉祥，可以考虑在广告宣传中加入红色元素。
五、有效运用当地网络渠道在网络营销中，当地的网络渠道是非常重要的。
可以通过当地的社交媒体平台、网络论坛、电子商务平台等渠道进行广告投放、宣传推广。
同时，要根据当地的网络习惯和使用习惯进行合理安排。
比如，一些地区偏爱使用微信，企业可以结合微信公众号进行宣传推广；而一些地区偏爱使用微博，企业可以加大在微博上的推广力度。
区域开拓实施方案
区域开拓实施方案一、方案背景。
随着经济全球化的发展，区域开拓成为企业拓展市场的重要策略之一。
在市场竞争日益激烈的背景下，如何有效地开拓新的区域市场，成为企业发展的关键问题。
因此，制定一套科学合理的区域开拓实施方案，对于企业的发展至关重要。
二、目标定位。
1.明确开拓区域，根据市场调研数据，确定开拓区域的范围和目标市场。
2.制定开拓策略，根据目标市场的特点和需求，制定相应的开拓策略，包括市场定位、产品定位、价格策略等。
3.实施方案，明确开拓的具体步骤和时间节点，确定责任人和执行计划。
三、市场调研。
在确定开拓区域之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、政策法规等。
通过市场调研，可以为后续的开拓工作提供有效的数据支持和决策依据。
四、开拓策略。
1.市场定位，根据市场调研结果，确定目标市场的定位，包括目标客户群体、消费习惯、购买力等。
2.产品定位，根据目标市场的需求特点，调整产品结构和定位，确保产品能够满足目标市场的需求。
3.价格策略，根据目标市场的消费水平和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，提高产品的市场竞争力。
4.营销策略，制定针对目标市场的营销策略，包括广告宣传、促销活动、渠道建设等，提升品牌知名度和市场份额。
五、实施方案。
1.确定责任人，明确开拓工作的责任人，建立专门的开拓团队，确保开拓工作的顺利进行。
2.制定执行计划，根据开拓策略，制定详细的执行计划，包括工作内容、时间节点、执行步骤等，确保开拓工作的有序进行。
3.监控与评估，建立开拓工作的监控与评估机制，及时发现问题并进行调整，确保开拓工作的顺利实施。
六、风险控制。
在开拓新区域市场的过程中，可能会面临各种风险挑战，如政策风险、市场风险、竞争风险等。
因此，需要建立健全的风险控制机制，及时应对各种风险挑战，确保开拓工作的顺利进行。
七、总结。
区域开拓是企业拓展市场的重要战略，制定科学合理的开拓实施方案，对于企业的发展至关重要。
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如何开拓区域市场、渠道如何维护、这些问题是很多公司老板为之重视的问题，因为他决定着一个企业的发展状况，在我们柳老师的课程中很多老板都会与柳老师沟通和探讨，其中柳老师的系列课程中就会告诉您如何开发区域市场和渠道管理，如何打造强势的区域品牌等，今天先为大家分享开拓区域市场的七大步骤：区域市场开拓的体系模型包含：正确观念的树立、认清你的市场、市场机会点找寻、破局策略确定、执行流程设计、重点难点问题破解以及如何高效执行。
一、正确观念的树立1、为什么要首先强调观念？观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运，源头还是观念。
成功=态度*能力，态度为0分，能力再强，也无济于事！2、我们应该树立的三个核心观念：①没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人；此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念，当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素，只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才真正有可能去完成任务，这就是信念的力量！②再困难的市场也一定有机会点，只是需要我们用心去发现；此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法，有句俗语说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多！当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候，我们仍然要静下心来仔细分析、研究，也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感，山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村！③营销是个有因有果的过程，关键核心动作执行到位了，销量自然水到渠成。
此观念强调要正确认识营销的本质、要真正意义上理解营销工作的流程。
不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，而是把营销的关键动作（比如铺市率、终端陈列、促销执行等）真正执行到位，这样我们的市场业绩才是良性的，我们的业绩才能稳步增长，良性循环！千万不能急功近利！二、认清你的市场（市场调研）1、地理位置、经济发展水平中国最大的特点就是人口多、面积大。
中国的一个省相当于欧洲的一个国家，而且省与省之间的经济发展水平相差甚远，长三角的城市与西北的城市已不可同日而语。
因此，对区域市场的地理位置与经济发展水平要有清晰的认识，这一要素在很大程度上已经决定了我们的主打产品定位问题。
2、人口数、收入水平（购买力）、生活方式、消费习惯市场的容量究竟有多大，基本上是由人口数和收入水平（购买力）决定的，不同的生活方式及消费习惯在很大程度上又决定了产品的渠道选择及促销方式，比如像上海这样的城市，消费者购物的习惯更多的是选择到卖场或便利系统，因此能否有效的占领卖场和便利渠道就决定了能否真正意义上的打开上海市场。
3、公司的现状（产品线、渠道、价格秩序、推广策略、团队情况）兵法讲，知己知彼百战百胜。
面对一个已经运作的区域市场，首先应该先把公司的现状分析清楚，产品线的规划是否合理？主打产品的口感、价格是否与当地的消费习惯及购买力吻合？是否抓住了当地市场的主流渠道，价格秩序如何？是否出现产品价格倒挂现象，区域间窜货程度如何？现有的产品推广策略能否迎合渠道成员的利益需求？产品的终端促销有无新意，能否真正对消费者有购买吸引力，而不是简单重复的特价促销？现有的团队稳定性如何？专业程度如何？执行力如何？4、竞品的现状（产品线、渠道、价格秩序、推广策略、团队情况）对竞品的研究我们往往忽略的一点是研究的不够系统与深入，甚至很多区域经理根本不研究竞争对手只是自顾自的推广自己的产品，因此难免要在市场上打败仗！埋头拉车更要抬头看路，看什么路？其中重要的一条就是要看竞争对手在走什么路！三、市场机会点找寻能否真正意义上找到市场的机会点，直接决定了区域市场破局的成败，这也是营销重在“营”的道理，正所谓战局未开，胜负已定！那么如何才能够精准的找到市场的机会点呢？1、SWOT分析工具的运用所谓的SWOT分析即强弱机危综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机(Opportunities)和威胁(Threats)，用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。
在系统市场调研的基础上，通过SWOT分析才能够精准的找到我们的市场机会点究竟在哪！2、市场切入点的精准定位市场的机会点找到了，接下来要思考的是如何快速高效的切入区域市场。
如何找准市场的切入点其中关键的因素是要对竞争对手进行系统的分析，在此基础上才有可能真正找到市场切入点，如果本企业实力足够强，则完全可以与对手展开“正面战争”，如果本企业实力较弱，则只能充分的差异化思考，只能与对手展开“侧翼战”或“游击战”！比如在产品、规格等方面的差异、主攻渠道类型的差异、价格带的差异等等。
总的来说，这个层面还应该回到最基础的4P思考：卖什么产品？运作哪些渠道？制定什么样的价格体系？用什么样的推广策略？总体上的逻辑顺序是这样：产品决定渠道、渠道决定促销方式、竞争水平决定价格带选择。
四、破局策略的制定1、产品线规划策略①宏观层面产品是一切销售的根本，区域市场的产品线规划是否合理直接决定市场破局的成败！区域市场不仅要给企业带来销量，而且要树立品牌形象，同时尽可能多的创造利润！因此产品线设定的思考点是：既要有能够树立品牌形象的产品、同时还要有能够给企业带来销量与利润的产品！具体来说应该有以下三种类型的产品：品牌型产品：高价格、高品质，塑造品牌形象，不过分强调销量利润型产品：主力单品、价格适中，重点推广、提升利润竞争型产品：有价格优势、能适应渠道价格战、能快速提升销量②微观层面在三种类型的产品选定以后，以哪种产品作为市场的主打产品，主要依据企业的整体市场营销策略、产品推广计划以及核心竞争对手的情况而定。
如公司总体的营销策略是“游击战”，那在主打产品的选择上就要避开竞争对手的主打产品体系，选择相对差异化的产品作为主打。
具体的产品差异策略有：规格差异、包装差异、价格差异等等。
2、渠道布局策略产品决定渠道！不同的产品价格及包装规格决定了应该选择什么类型的渠道。
1000元的茅台酒放到路边的早餐点肯定是卖不动的！因此渠道如何布局首先要考虑的是企业设定了什么样的产品线，在此基础上谈渠道布局才是有意义的。
渠道布局要考虑的第二个因素就是区域市场的主流销售渠道类型是什么？只有抓住了主流销售渠道类型，才有可能真正取到市场破局的成功！如前文已经提到，上海市场的主流渠道是KA系统与连锁便利系统（CVS），规划上海市场的渠道布局自然要重点考虑这两种渠道类型！具体来说渠道布局策略的关注点有以下几个方面：①经销商布局：对于大多数企业来说，还是要通过经销商来操作市场，因此如何选择好经销商、区域市场设置多少个经销商，各类型的经销商比例如何界定变的至关重要！总体上经销商布局应考虑以下几个要素：A、原则上以行政区域划分来界定经销商的数量，如地级市场设置1名经销商，县级市场设置1名经销商。
如果产品处于刚进入市场阶段或所选择的地级市经销商网络覆盖能力较强，也可考虑一个城市只设一家总经销，县城设立分销商；B、选择什么类型的经销商主要参考当地的渠道特点，KA渠道发达则主要选择以KA为主的经销商，流通渠道发达则主要选择以流通为主的经销商，当然也要考虑到公司整体的渠道发展策略（以KA为主还是流通为主）及市场费用的投入情况；②分销渠道的构建对于快速消费品来说，成功的核心决定因素在于铺市率！无论是新老产品，如何提升产品在市场的铺市率是首要考虑的问题，通过分销渠道的构建是有效提升铺市率的重要方法。
分销渠道的构建问题说到底是渠道的层级设置问题，着重强调的是渠道的深度！构建分销渠道要考虑的因素有几下几点：A、一批商的网络覆盖广度与深度设置分销渠道的核心目的就是为了提高铺市率，如果一批商的网络覆盖广度与深度足够强，能够满足提高铺市率的要求，则市场上没有必要或只要很少的补充型分销商。
分销商的数量与一批商的网络覆盖能力应该是反比的关系，即一批商的网络覆盖能力越强，需要设定的分销商数量越少！B、区域市场的人口数、行政面积区域市场人口数、行政面积与分销商数量也是反比关系，即人口数越少，行政面积越小的区域市场，需要的分销商数量越少。
C、产品的渠道利润水平每一级渠道成员对产品的利润都是有要求的，渠道利润水平如何在很大程度上影响到渠道层级的设置问题，产品的毛利空间越大，在理论上才有可能设定越多的渠道层级。
2、渠道布局策略产品决定渠道！不同的产品价格及包装规格决定了应该选择什么类型的渠道。
1000元的茅台酒放到路边的早餐点肯定是卖不动的！因此渠道如何布局首先要考虑的是企业设定了什么样的产品线，在此基础上谈渠道布局才是有意义的。
渠道布局要考虑的第二个因素就是区域市场的主流销售渠道类型是什么？只有抓住了主流销售渠道类型，才有可能真正取到市场破局的成功！如前文已经提到，上海市场的主流渠道是KA系统与连锁便利系统（CVS），规划上海市场的渠道布局自然要重点考虑这两种渠道类型！具体来说渠道布局策略的关注点有以下几个方面：①经销商布局：对于大多数企业来说，还是要通过经销商来操作市场，因此如何选择好经销商、区域市场设置多少个经销商，各类型的经销商比例如何界定变的至关重要！总体上经销商布局应考虑以下几个要素：A、原则上以行政区域划分来界定经销商的数量，如地级市场设置1名经销商，县级市场设置1名经销商。
如果产品处于刚进入市场阶段或所选择的地级市经销商网络覆盖能力较强，也可考虑一个城市只设一家总经销，县城设立分销商；B、选择什么类型的经销商主要参考当地的渠道特点，KA渠道发达则主要选择以KA为主的经销商，流通渠道发达则主要选择以流通为主的经销商，当然也要考虑到公司整体的渠道发展策略（以KA为主还是流通为主）及市场费用的投入情况；②分销渠道的构建对于快速消费品来说，成功的核心决定因素在于铺市率！无论是新老产品，如何提升产品在市场的铺市率是首要考虑的问题，通过分销渠道的构建是有效提升铺市率的重要方法。
分销渠道的构建问题说到底是渠道的层级设置问题，着重强调的是渠道的深度！构建分销渠道要考虑的因素有几下几点：A、一批商的网络覆盖广度与深度设置分销渠道的核心目的就是为了提高铺市率，如果一批商的网络覆盖广度与深度足够强，能够满足提高铺市率的要求，则市场上没有必要或只要很少的补充型分销商。
分销商的数量与一批商的网络覆盖能力应该是反比的关系，即一批商的网络覆盖能力越强，需要设定的分销商数量越少！B、区域市场的人口数、行政面积区域市场人口数、行政面积与分销商数量也是反比关系，即人口数越少，行政面积越小的区域市场，需要的分销商数量越少。