XXX融资租赁公司运营方案(正 式版)
融资租赁行业实施方案
融资租赁行业实施方案融资租赁是一种特殊的融资方式，它是指融资租赁公司以其自有资金或通过融资向特定客户购买特定设备或资产，并将其出租给客户使用，同时向客户收取租金，以实现资金的回收和盈利。
融资租赁行业在我国发展迅速，为了更好地规范和促进融资租赁行业的健康发展，制定一套科学合理的实施方案显得尤为重要。
首先，融资租赁行业实施方案需要明确行业监管的责任部门和监管标准。
相关部门应加强对融资租赁公司的监管，建立健全监管制度，加强对融资租赁公司的日常监督和检查，及时发现和纠正行业内存在的违法违规行为，确保行业健康有序发展。
其次，实施方案需要加强对融资租赁产品的监管和规范。
融资租赁公司应当合理设计融资租赁产品，明确租赁期限、租金支付方式、租赁标的和权益义务等内容，规范融资租赁合同的签订和履行，保护当事人的合法权益，防范合同纠纷的发生。
另外，实施方案还需要加强对融资租赁市场的监管和引导。
相关部门应当建立健全融资租赁市场准入制度，鼓励和支持有实力的融资租赁公司开展业务，引导融资租赁公司加大对实体经济的支持力度，促进融资租赁市场的健康发展。
此外，实施方案还需要加强对融资租赁人员的监管和培训。
融资租赁公司应当建立健全内部管理制度，规范从业人员的行为规范，加强从业人员的职业道德和业务素养培训，提升从业人员的专业水平和服务意识，提高融资租赁行业整体服务水平。
最后，实施方案需要加强对融资租赁行业的信息披露和风险提示。
相关部门应当要求融资租赁公司加强信息披露，及时向社会公众公开融资租赁业务信息，提高市场透明度，加强风险提示，引导投资者理性投资，防范金融风险。
总之，融资租赁行业实施方案的制定对于规范和促进融资租赁行业的健康发展具有重要意义。
只有通过科学合理的实施方案，加强监管和规范，才能推动融资租赁行业朝着更加规范、透明、健康的方向发展。
融资租赁企业运营方案
融资租赁企业运营方案1. 企业背景介绍融资租赁是指企业或个人在购置设备、机械、车辆等资产时，与融资租赁公司签订租赁合同，由融资租赁公司购买资产，然后将资产租给租赁方，租赁方按约定期限和租金支付方式使用资产。
融资租赁作为一种融资手段，已经成为企业获取设备和资产的重要途径，也为融资租赁企业提供了丰富的商机。
本次拟建立的融资租赁企业将以提供设备、机械、车辆等资产融资租赁服务为主要业务，同时还将提供相关的融资咨询、风险评估、资产管理等服务。
企业将通过发展完善的供应链和销售网络，积极开拓市场，为客户提供优质高效的融资租赁服务，实现企业自身的快速发展。
2. 企业定位和发展目标（1）企业定位本次拟建立的融资租赁企业将定位于提供专业、便捷、高效的融资租赁服务，成为客户信赖和依托的合作伙伴。
我们将以客户利益为中心，致力于提供可靠的融资租赁解决方案，满足客户的个性化需求。
（2）发展目标- 在企业设立的第一年内，实现资产总额达到5000万元，服务客户数量达到100家以上；- 在前三年内，实现资产总额达到1亿元以上，服务客户数量达到300家以上；- 拓展国际市场，开发国际融资租赁业务。
3. 经营策略（1）产品策略本企业主要提供设备、机械、车辆等资产的融资租赁服务，可根据客户需求，提供不同种类、不同规模的资产融资租赁方案，满足客户的个性化需求。
（2）价格策略根据市场行情和成本情况，合理定价，制定租金支付方式和期限，制定灵活的融资方案以便更好地满足客户的需求。
（3）销售渠道通过建立和发展供应链合作伙伴、签订代理合作协议、互联网营销等多种方式，积极开拓市场，建立健全的销售渠道，提高市场占有率。
（4）服务策略为客户提供全方位的融资租赁服务，包括融资咨询、资产评估、租赁合同签订、资产管理等环节，确保客户在整个租赁过程中得到满意的服务体验。
4. 组织架构本企业将建立以董事会为领导核心的企业治理结构，设立总经理办公室、市场营销部、风控部、财务部、法务部、资产管理部等职能部门，确保企业运营的良好效率和秩序。
租赁运营方案
租赁运营方案引言：随着城市化进程的加速和人们对移动和灵活性的需求增加，租赁行业正在蓬勃发展。
无论是短期租赁还是长期租赁，租赁运营方案的制定对于一个成功的租赁企业至关重要。
本文将探讨租赁运营方案的关键组成部分，并为租赁企业提供一些建议和指导。
一、市场研究与定位在制定租赁运营方案之前，租赁企业需进行全面的市场研究和定位。
首先，了解目标客户的需求和行为模式，以便提供适合他们的租赁产品和服务。
其次，在市场竞争激烈的情况下，确定自身的竞争优势和差异化策略，以吸引目标客户并与竞争对手区分开来。
二、产品组合和定价策略租赁企业的产品组合和定价策略是租赁运营方案的核心部分。
产品组合应根据市场需求和目标客户的偏好进行设计，包括不同种类和规格的租赁物品。
定价策略应考虑成本、市场定位和竞争压力，以确保利润最大化并满足客户的支付意愿。
三、渠道推广和营销策略租赁企业需要选择适当的渠道进行推广和营销，以吸引潜在客户。
这包括在线渠道（如社交媒体、网站和电子商务平台）和离线渠道（如实体店铺、展览和合作伙伴关系）。
在选择渠道时，租赁企业应考虑目标客户的渠道偏好和消费习惯。
此外，租赁企业还应采用创新的营销策略，如营销活动、折扣和客户关怀计划，以增强品牌知名度和客户满意度。
四、服务质量和客户关系管理租赁企业的服务质量和客户关系管理对于长期成功至关重要。
租赁企业应制定有效的服务标准和流程，确保高质量的租赁体验。
同时，建立健全的客户关系管理系统，以加强与客户的互动和沟通，并及时解决客户的问题和投诉。
租赁企业还可以引入客户奖励计划和反馈机制，以增加客户忠诚度和口碑推荐。
五、物流和售后支持租赁企业的物流和售后支持是运营过程中不可忽视的环节。
租赁企业应建立高效的物流网络和供应链系统，以确保租赁物品的快速交付和回收。
此外，租赁企业还应提供专业的售后支持服务，包括问题解答、维修和更新等，以提高客户的满意度和租赁体验。
六、风险管理和合规性租赁企业在制定运营方案时，还需考虑风险管理和合规性问题。
融资租赁运营方案构思
船舶融资租赁运营构思一、船舶融资租赁的概念及当事方关系船舶融资租赁是指出租人按照租赁协议将船舶出租给承租人，船舶在承租人占有控制下营运，并在租期内向承租人收取租金的一种民事行为。
在通常情况下，船舶融资租赁是由银行或租赁公司通过合同安排，提供造船或购船资金，并取得船舶所有权，然后由该银行或租赁公司作为出租人将所造船舶租给航运公司使用，并收取约定租金。
采用融资租赁方式，承租人支付的租金是按出租人的总成本为基础计算的，它一般包括船舶的价格(扣除船舶残值)、出租人筹措资金的利息、手续费等费用及收取的利润。
在船舶融资租赁中，承租人自行配置船员、燃料、物料，从事经营管理; 出租人保留船舶的所有权,作形式上的船东。
船舶融资租赁的期限较长，一般在10 年以上。
在船舶融资租赁业务费用分摊方面,出租人承担船舶建造成本，承租人则承担船舶的营运成本和航次成本。
在租期内，承租人应定期向出租人支付合同所规定的租金。
在租赁届满时，承租人可以优先以低于市场的价格购买租赁船舶，使租赁船舶真正成为自由船舶，也可继续租赁，但租金只是象征性的(如金额只是原来的1/10)。
船舶融资租赁的出资人一般是公司或银行，他们将买船作为一种投资，而无意涉足航运业务。
多数银行不愿提供购船贷款而更愿采用融资租赁的方式，这是因为船舶在租赁期满前，银行仍对船舶享有所有权，如果承租人不按时缴纳某一期的租金，作为船舶所有人，银行有权把船舶撤回来，因此其不怕船舶投资收不回来。
一些造船厂也以出租人的身份出现，希望通过这种方式达到扩大船舶营销的目的。
通过上述分析可以看出，船舶融资租赁是一项复杂的系统工程，其业务涉及面极广，牵涉金融、国贸、法律、保险以及物资供应等许多方面。
船舶融资租赁所涉及的当事各方关系如图1 所示。
二、租赁业务流程1.承租人选择设备，向出租人提交融资租赁申请及相关资料（客户资料清单、融资租赁申请书、申请人资信调查表……）2.出租人实地考察，审核3.租赁公司和船舶使用人签订《租赁合同》，明确各项条款4.租赁公司根据合同选船厂建船，租赁公司与指定船厂签《购买合同》，船舶实际使用人在《购买合同》附签5.租赁公司融资（结构性保理）6.租赁公司与船厂签造船合同后，由船舶使用人支付首付款、保证金、手续费、保险费四项费用，此时签订相关保险合同（保险由租赁公司统一办理，费用有承租人支付，第一受益人为租赁公司）。
某某融资租赁公司运营方案(正式版)
专业资料商用车融资租借及后市场服务——营运方案2018 年目录1.背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12.商模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .33.推模式⋯⋯⋯⋯⋯ . ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..54.信模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 75.盈利模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯. ⋯⋯⋯⋯⋯ ..86.控模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 97.人及房租成本⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯118.作流程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..129.市争⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..1410.收⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..1611.收益分析表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.211.背景2017 年国内商用车销量416 万辆，商用车产销增速显然高于上年，产销再次回到 400 万辆以上水平，同比增添 13.81%和 13.95%，增速比上年分别超出 5.8%和 8.2%。
2017 年，商用车产销量的快速拉升很大程度上受益于货车产销量的快速增添。
2017 年，货车销量达363.27 万辆，同比增添16.9%2017 年 1-12 月全国货车销量统计表类型2017年累计销量同比 2016 年增添率重型货车52.38%中型货车0.02%轻型货车11.63%微型货车-6.21%总计16.91%依据中国汽车工业协会统计，货车中间，东风、重汽领衔销售增量排行年销量均增添近10 万辆依据公司销售数据显示，商用车前十家生产公司2017 年 12 月份共销售 26.05 万辆，占比 64%。
租赁运营方案
租赁运营方案1. 介绍本文档旨在提出一种租赁运营方案，以帮助企业实现高效和可持续的租赁业务。
该方案涵盖了租赁流程、管理措施和市场推广策略等关键方面。
2. 租赁流程2.1 租赁申请：租赁方向运营方提交租赁申请，包括租赁物品、租赁期限和租金等细节。
2.2 合同签订：运营方对租赁申请进行评估后，与租赁方签订租赁合同，并明确双方权利和责任。
2.3 租赁提供：运营方按合同要求提供租赁物品，并确保物品的良好状态。
2.4 租赁归还：租赁期满或租赁方提前归还时，运营方进行租赁物品的检查和记录，并退还押金（如适用）。
3. 管理措施为确保租赁业务的顺利进行和高质量服务的提供，以下管理措施将被采取：3.1 存档管理：运营方将租赁合同、申请和归还记录等重要文件进行存档，以备后续查阅和核对。
3.2 售后支持：租赁期内，运营方将提供租赁物品的维修、翻新和换新等售后支持服务。
3.3 定期检查：运营方将定期检查租赁物品的状态，确保其正常运行和保持良好的外观。
3.4 技术支持：运营方将提供相应的技术支持，解答租赁方在使用过程中遇到的问题。
4. 市场推广策略为吸引更多客户和扩大租赁业务的范围，以下市场推广策略将被采取：4.1 广告宣传：运营方将通过线上、线下渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和租赁服务的曝光度。
4.2 促销活动：定期开展租赁物品的促销活动，提供优惠价格和增值服务，吸引更多客户。
4.3 合作伙伴关系：与相关产业链的企业建立合作伙伴关系，共同推广租赁业务，互利共赢。
4.4 社交媒体推广：通过社交媒体平台发布租赁物品的优势和使用案例，吸引潜在客户的关注。
5. 总结本文档提出了一种租赁运营方案，包括租赁流程、管理措施和市场推广策略等内容。
通过采取这些方案，企业可以实现高效和可持续的租赁业务，吸引更多客户并提供优质的服务。
融资租赁工作计划范文模板
融资租赁工作计划范文模板一、引言融资租赁作为一种重要的融资手段，已经在国内外金融市场上得到广泛应用。
为了加强融资租赁业务的开展，提高企业的适应性和竞争力，制定一份详细的融资租赁工作计划显得尤为重要。
二、目标与任务1. 目标- 提高企业的融资能力，满足市场需求。
- 扩大融资租赁业务规模，提高市场份额。
- 提升融资租赁服务的水平和质量，增加客户满意度。
2. 任务- 加强市场调研，了解市场需求和竞争状况。
- 完善融资租赁产品的设计和创新，满足不同客户的需求。
- 扩大合作伙伴网络，提高融资租赁业务的覆盖面。
- 加强风险管理和合规审核，确保融资租赁业务的安全性和合法性。
- 加强融资租赁业务的宣传和推广，提高知名度和影响力。
- 不断提升融资租赁服务的水平和质量，提高客户满意度。
三、工作计划1. 市场调研- 分析融资租赁市场的发展趋势和竞争状况。
- 调查目标客户的需求和偏好，为产品创新提供参考。
- 跟踪监测相关法规和政策，及时调整业务策略。
2. 产品创新- 结合市场需求和客户反馈，推出创新的融资租赁产品。
- 提供不同类型和规模的融资租赁方案，满足不同客户的需求。
- 加强与科技公司的合作，推出基于物联网和人工智能的融资租赁产品。
3. 合作伙伴网络- 扩大与银行、证券公司、保险公司等金融机构的合作。
- 拓展与制造、贸易、物流等行业的合作伙伴关系。
- 引入国外融资租赁公司，加强与国际市场的联系。
4. 风险管理和合规审核- 建立健全的风险管理体系，包括信用评估、抵押担保等措施。
- 加强内部风险管理培训，提高员工风险意识和处理能力。
- 定期进行合规审查，确保融资租赁业务的合法性和合规性。
5. 宣传与推广- 制定宣传计划，包括传统媒体和新媒体渠道的推广。
- 加强线上线下的宣传活动，提高品牌知名度和市场影响力。
- 与行业协会、商会等机构合作，举办融资租赁论坛和培训活动。
6. 服务质量提升- 建立完善的客户服务体系，包括售前咨询、签约、售后服务等环节。
租赁公司运营方案模板
租赁公司运营方案模板一、公司简介公司名称：XXXX租赁公司公司简介：XXXX租赁公司是一家专业的汽车、房屋及办公设备租赁公司，致力于为客户提供高品质、便捷的租赁服务。
公司成立于2015年，总部设在XX市，目前已在多个城市设立了分支机构，并计划未来进一步扩大业务范围。
二、市场分析1. 行业概况我国租赁行业发展迅速，随着经济的不断增长和人们生活水平的提高，租赁市场需求也在不断增加。
汽车、房屋及办公设备租赁一直是租赁行业的重要领域，市场潜力巨大。
2. 目标市场公司主要目标市场包括城市白领、外企员工、学生及刚毕业的年轻人等，他们对于租赁需求较多，尤其是对于汽车、房屋及办公设备等大型物品的需求较为频繁。
3. 竞争分析目前，租赁行业的竞争主要来自于其他租赁公司及在线平台租赁服务。
竞争对手包括XXXX租赁公司、XXXX租赁公司等。
此外，一些新兴的在线租赁平台也在逐渐崛起。
三、产品与服务1. 产品介绍（1）汽车租赁：公司提供各类品牌的汽车租赁服务，包括轿车、SUV、商务车等，满足客户不同的用车需求。
（2）房屋租赁：公司提供高品质的公寓及别墅等房屋租赁服务，包括长租、短租等多种选择。
（3）办公设备租赁：公司提供办公桌椅、打印机、复印机等办公设备租赁服务，为客户提供一站式办公解决方案。
2. 服务特色（1）网上预订：客户可以通过公司官方网站或移动APP进行在线预订，方便快捷。
（2）送车上门：公司提供送车上门服务，为客户提供更便捷的租赁体验。
（3）定期保养：公司对租赁的汽车及设备进行定期保养，确保客户的使用安全。
（4）退换服务：公司提供退换服务，为客户解决使用中遇到的问题。
四、营销推广1. 线上推广：通过社交媒体、搜索引擎营销等渠道进行线上推广，提高品牌知名度。
2. 线下推广：在商场、写字楼等人流密集的地方进行宣传推广活动，吸引目标客户的关注。
3. 合作推广：与相关行业合作，如租车公司、房产中介等，开展互惠互利的合作推广活动。
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与信审要点相关的信息要素，自动生成信审问卷，现场核实问卷内容， 系统自动核对信息，核对完毕后生成信审评分表，根据评分高低确定用 户资质是否符合准入或需要追加保证条件后符合准入。
信审完成后，用户关键信息自动导入业务系统，手工录入车辆信息 及融资方案即可生成融资租赁合同，承租人现场签订融资租赁合同即完 成融资交易。合同签订后在车辆已到位的情况下安装GPS即可完成放 款，扣留部分保证金作为后续车务手续办理的保证，专人跟踪办理后期 车务手续后向经销商或挂靠公司退还保证金，业务完成闭环。
左右的前期流动性资金，流动性资金主要是解决银行放贷和客户提车的 时间差所需要的资金，具体在操作过程中对于银行来说对车辆贷款审批 在7天左右，物流公司对于客户可以做到当天提车，在车贷审批通过之 前的资金由流动资金先行垫付。
合资物流公司的收益除支付公司必须的费用之后，优先向当地合作 方分配，在当地合作方所获得的分配收益未达投入本金之前，合资物流 公司的财务人员及资金使用收当地合作方控制。
3.业务推进模式
3.1 全国各省建立合资公司
北京讯业互联 政府/当地公司
合资物流公司 客户 银行
技企 术业 管增 理信
北京讯业互联科技股份有限公司与当地政府或当地有影响力、与银 行有良好合作关系的公司成立合资物流公司，通过当地政府或当地合作 公司与银行增信，达到银行向合资公司放贷的目的。
成立完合资物流公司之后，当地政府或公司对物流公司注入2000万
对银行来说，物流公司开展的商用车购买业务，以车辆为抵押物， 并且物流控制的技术手段，贷款人每月进行还贷，风险可控。
对于政府来说，政府的前期投入用于物流公司的流动资金，流动资 金以物流公司的利润优先偿，做到政府引导资金安全、风险可控。
同时同地方企业合作，开展线下融资租赁后市场服务，包括维保、 物流等服务。
6.1还款风险 存在两种风险，有钱不还、没钱可还。 1）、有钱不还，监控平台具有消贷管理功能，及时分析贷款情 况、提前预警驾驶员，发现车队管理模块被断开、恶意欠款等行为，立 即执行远程锁车。如锁车后用户仍不还款，则通过第三方租赁公司将车 辆收回，同时起诉承租人。 2）、没钱可还，为保障承租人的还贷能力，具备物流信息服务， 根据车身数据分析，对车辆的行驶情况、车辆承载情况于平台搜集的物 流业务信息相匹配，及时推送最佳的业务行程，保障驾驶员的利益与偿 还能力。
商用车融资租赁及后市场服务 ——运营方案
2018年
目录
1.背景……………………………………………………………………………………………………1 2.商业模式…………………..……………………………………………………………………….3 3.业务推进模式…………….……………………………………………………………………..5 4.信审模式……………………………………………………………………………………………7 5.盈利模式…………………………………………………………………………….……………..8 6.风控模式……………………………………………………………………………………………9 7.人员及房租成本………………………………………………………………………………11 8. 作业流程………………………………………………………………………………………..12 9. 市场竞争优势………………………………………………………………………………..14 10.营收预测………………………………………………………………………………………..16 11. 收益分析表………………………………………………………………………………….21
业务闭环，转入车辆管理系统 车辆车务手续办理 安装GPS后放款
融资租赁合同签订 车辆信息、融资方案录入 信用审查系统动态评审 本人手持身份证拍照 承租人提出申请
5.盈利模式
盈利模式设计思路----金融环节利润只覆盖成本及利润来源----保险返点、衍生服务金融、维修返点、配件返点、开 票服务、燃油返点、ETC折扣、供应链金融、物流平台利润、二手车交 易利润等。
第四阶段 产业链整合阶段 在此阶段，后市场资源基本开发到位，存量用户费用大幅下降，收 益提升，对平台的依赖程度增加，此时可进一步压缩后市场的成本，压 缩部分即为新增利润，保险利润空间也可大幅提升，产业链整合利润空 间持续上升。 同时物流平台搭建基本成熟，利用运营成本优势及管理平台效率优 势开拓物流运输市场，物流环节的利润将成为平台利润最重要的来源， 同时与用户的黏性进一步增加，可掌握用户的货源、运营及结算，
降低成本
数据分析 衍生服务 存量客户
提升收益
忠诚优质客户
降低成本 提升收益
优质客户规模具备后，物流管理系统上线，前期客户运营成本下 降，有空间压缩运费报价，通过降低运费报价获取货源，同时利用物流
管理平台提升物流配送效率，通过效率提升进一步压缩物流成本，提升 利润空间。最终网内客户除部分自有货源外，大部分运输物流管理平台 货源，平台负责结算及票据开具，将金融风险率大大压缩，形成商用车 全产业链无死角闭环。
综上，业务推进模式如下图，最终完成业务再循环，打造与用户的 利益共同体。
4.信审模式
抓住信审核心要点，剔除形式化的信审要素，最大限度的简化流 程、提高效率。
信审核心要点： 1)承租人的个人信用状况； 2)承租人的运营经验； 3)承租人的家庭稳定因素； 信审系统接入个人信息综合数据库，通过身份证自动识别系统筛选
商用车用户 低价高效金融支持
存量客户 后市场资源 物流管理平台 物流资源 运营成本下降 货源、运营及结算支持 供应链金融支持 重复购买 全产业链利润，与用户的价值共同体
风险进一步降低，同时供应链金融可适时推出，完成全产业链的金 融覆盖，业务进入良性可持续发展循环状态。
6.风控模式
风控模式设计原则----贷前严控准入，贷中严格监管，贷后及时跟 踪，风险控制以疏导为主。
类别 重型货车 中型货车 轻型货车 微型货车 总计
2017年1-12月全国货车销量统计表
2017年累计销量 同比2016年增长率
111.69
52.38%
22.91
0.02%
171.89
11.63%
56.86
-6.21%
368.27
16.91%
根据中国汽车工业协会统计，货车当中，东风、重汽领衔销售增量 排行 年销量均增加近10万辆
存量客户积累至一定规模，可进行后市场业务的开发，包括维修资 源、配件资源、燃油资源、ETC资源等，同时可开始建设物流管理系 统。后市场开发阶段，获取的规模优惠全部让利给重点客户，以提升终 端客户的信任及认同，同时增加用户粘性，树立品牌及口碑。后市场开 发阶段业务同步开展，业务规模拓展至30000台左右。
模型，面对这一风险，公司建立一套有效的专家论证体系，充分与研究 机构合作，掌握最新科技，达到内外结合、社会化、专业化、学术化。
7．人员及房租成本 每个省核心管理团队----总经理、运营总监、财务总监、风控总监、 综合管理部经理、技术支持部经理各1人，共6人。 信用评审部 3人----订单审核专员一名，放款审核专员一名 技术支持部 3人----系统开发协调维护专员一名 财务管理部 2人----主管会计一名，出纳兼扣划专员一名 资金管理部 1人----资金管理专员一名 综合管理部 1人----综合管理及人力资源专员一名 风险控制部 2人----风险监控专员一名，风险分析专员一名 GPS监控部 1人----GPS监控及分析专员一名 客户服务部 1人----客户回访及服务专员一名 综上，启动团队招募计划20人。 管理层共6人，平均人力成本为2万元共计12万元； 员工层共14人，平均人力成本为1万元共计14万元 当地租用办公室租金，按照4万元/月计算，年租金成本48万元。 综上所述，人力成本加上办公室租金共计74万元。
信审按照核心信审要点严格审核客户准入资格，将不符合准入标准 的用户全部排除；严格按照要求安装调试GPS，跟踪车务手续的办理，
重点是抵押登记的办理，不能办理抵押登记区域坚决不开展业务；车辆 交付后客服部门定期对用户进行回访，了解用户运营情况，GPS监控部 门密切关注车辆运营状态，判断用户运营结果,发现异常及时处置。
根据企业销售数据显示，商用车前十家生产企业2017年12月份共销 售26.05万辆，占比64%。其中，福田和东风销售优势明显，销量分别为 5.38万和4.40万辆。
一般来说，重型货车销售价在25-35元/辆，中型货车销售价在15-20 万元/辆，轻型货车销售价在7-15万元/辆，微型货车销售价在3-7万元/ 辆。
2. 商业模式
以融资租赁为入口进入商用车全产业链，以车联网、大数据、智能 AI为手段切入市场，快速积累用户，通过覆盖商用车全产业链业务获取 长尾多点收益，包括前端的车辆保险以及车辆销售，后端的维修、轮 胎、配件、运营资金、供应链金融等，建立车辆管理平台、数据分析平 台以及物流管理平台对网内车辆进行有效的管理及控制，为客户创造价 值，最终获取商用车产业链内各链条的综合利润。
1.背景
2017年国内商用车销量416万辆，商用车产销增速明显高于上年， 产销再次回到400万辆以上水平，同比增长13.81%和13.95%，增速比上 年分别高出5.8%和8.2%。2017年，商用车产销量的快速拉升很大程度上 得益于货车产销量的快速增长。
2017年，货车销量达363.27万辆，同比增长16.9%