【2018-2019】白酒促销物品word版本 (26页)
春节高端白酒促销方案范文（精选6篇）
春节高端白酒促销方案春节高端白酒促销方案范文（精选6篇）为了确保工作或事情有序地进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家收集的春节高端白酒促销方案范文（精选6篇），希望能够帮助到大家。
春节高端白酒促销方案1一、概论去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。
在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。
酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。
去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。
会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。
专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。
为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。
春节前至少有6个市完成这种改革。
明年年初湖南省将全部完成这种改革。
看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。
在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。
白酒促销活动方案(完整版)
方案编号：YT-FS-2892-90白酒促销活动方案(完整版)Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme.深思远虑目营心匠Think Far And See, Work Hard At Heart白酒促销活动方案(完整版)备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。
并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。
文档可根据实际情况进行修改和使用。
白酒淡季，要不要做促销?是一个颇耐人寻味的话题。
做促销吧，怕是“肉包子打狗——有去无回”，不做促销吧，又怕失去市场机会，导致抓瞎。
但在实际的市场销售当中，面对淡季，其实很多酒企选择了等，等旺季的到来;选择了靠，靠市场自然销售;选择了要，要客户自己“摆弄”市场，这都是消极的表现。
其实，换一个思维的角度，淡季恰恰是做促销的好时候，为什么这样说呢? 首先，淡季虽然总体销量小了，但做促销的厂家也少了，在别人“冬眠”的时候，你能主动出击，你就会获得占取主动以及攻击别人、抢占竞争对手份额的机会，你就更能吸引消费者的眼球。
比如，赊店酒曾经在淡季时，推出一个带瓶盖奖的促销运动，虽然创新性也不大，仅仅是“再来一瓶”(小瓶装)，但市场反响却很不错，终端拉动效果也非常明显，还是那句老话，投入了，往往就会回报，而不投入，就不会有回报。
这在淡季亦是如此。
季做市场，旺季求销量。
旺季，其实是销货的时候，只有淡季，才是稳扎稳打做市场的好时候。
由于是产品销售淡季，不仅厂家较为安闲，而且经销商、分销商、终端商一般也较为安闲，这个时候，厂家可以集中人财物，利用不太忙的间隙，扎扎实实做好终端铺货、产品摆设与生动化、免费试饮、促销、客情等工作，为旺季到来提升销量打基础。
白酒活动方案_白酒促销活动3篇
白酒活动方案_白酒促销活动3篇Liquor activity plan_ Liquor promotion汇报人：JinTai College白酒活动方案_白酒促销活动3篇前言：活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：白酒活动方案_白酒促销活动2、篇章2：白酒活动方案_白酒促销活动3、篇章3：白酒活动方案_白酒促销活动篇章1:白酒活动方案_白酒促销活动在白酒市场竞争愈演愈烈的今天，不少白酒品牌不仅是旺季难旺，且淡季更淡，严重的企业每逢盛夏时节，更好比雪上加霜!那么，作为季节性非常明显的白酒产品如何才能做到淡季不淡呢?这里，笔者认为得首先分析一下淡季销售不畅的几大主要原因所在：1、营销意识不强：不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象!而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季来临之前做好相关的市场防御工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和管理上来!从而由于准备不充分、战术不恰当，而丧失了在淡季的整体竞争力。
2、产品市场定位不准导致淡季更淡：炎热的夏天是饮料和啤酒等产品的旺季，作为白酒产品而言，要想在这个季节实现较大的销量，就必须在产品种类、结构与档次上进行合理的调整。
整体来看，在夏季，白酒市场高档酒和低档酒（如光瓶酒）的销售弧线变化不是很大，经常喝白酒或送礼的消费者在夏季基本上还是依然购买，而转喝啤酒、红酒等产品的消费者基本上以中青年人居多。
所以，要巩固白酒的主流消费群体，在夏季是不宜主推高度酒的!但反观我们的不少厂家是冬季主推的什么产品、在夏季还是依然摆放在货架上，即没有根据季节变化的规律性来适时调整产品的合理结构，以至淡季更淡。
白酒促销的活动方案
白酒促销的活动方案目录1. 活动概述 (2)1.1 活动背景 (2)1.2 活动目的 (3)1.3 活动目标 (3)2. 目标消费者分析 (4)2.1 消费群体特征 (5)2.2 消费行为分析 (6)2.3 潜在消费需求 (7)3. 促销活动方案 (8)4. 促销策略与产品组合 (9)4.1 促销产品选择 (10)4.2 促销价格策略 (11)4.3 促销组合拳 (12)4.4 特别营销活动 (13)5. 促销物料与广告设计 (14)5.1 促销宣传册设计 (16)5.2 促销广告布局 (17)5.3 促销图像与标语 (19)5.4 促销文案撰写 (20)6. 销售推动措施 (21)6.1 销售培训与激励 (22)6.2 销售渠道支持 (23)6.3 销售监测与反馈 (24)7. 活动执行计划 (25)8. 风险评估与应对措施 (26)8.1 市场风险评估 (27)8.2 操作风险评估 (28)8.3 消费者反馈风险评估 (29)8.4 风险应对策略 (30)9. 活动评估与优化 (31)9.1 活动效果评估指标 (32)9.2 活动数据分析 (35)9.3 用户反馈与推介 (36)9.4 活动改进计划 (37)1. 活动概述本次白酒促销活动旨在提高品牌知名度，刺激消费者购买欲望，扩大市场份额，通过一系列精心策划的营销活动，将我们的白酒产品推广给广大消费者。
此次活动主要针对各年龄段白酒爱好者，特别是在节日期间，家庭聚会、朋友聚餐等场合，提供优惠和增值服务，提升消费者对我们品牌白酒的认可度和忠诚度。
活动将围绕以下几个方面展开：产品推广、优惠措施、增值服务、线上线下融合营销以及活动效果评估。
我们将充分利用现有资源，结合市场趋势和消费者需求，制定具有吸引力和实效性的活动方案。
通过此次活动，我们期望能够进一步提升品牌白酒的市场份额，同时也为即将到来的节假日消费市场注入新的活力。
随着社会经济的快速发展，消费者对于品质和品牌的追求日益增强，白酒市场也呈现出蓬勃的发展态势。
白酒的促销活动方案
3.媒体曝光度分析：统计活动期间各类媒体的报道数量，评估活动影响力。
九、风险控制
1.确保活动期间产品供应充足，避免断货现象；
2.加强线上平台安全防护，保障消费者信息安全；
3.合规经营，遵守国家相关法律法规，确保活动合法合规。
白酒的促销活动方案
第1篇展和消费市场的日益繁荣，白酒行业竞争愈发激烈。为提升我司白酒产品市场份额，增强品牌知名度和影响力，吸引更多消费者，特制定本促销活动方案。
二、目标定位
1.提高产品销量，实现销售额增长；
2.增强品牌知名度和美誉度；
3.提升消费者对产品的满意度；
（1）实体门店促销
活动期间，消费者在全国范围内指定实体门店购买白酒产品，可享受以下优惠政策：
①买满__元，赠送精美礼品；
②限时折扣：设置特定时间段，全场商品享受折扣优惠；
③会员专享：会员购买白酒产品，享受双倍积分。
（2）品鉴会活动
在各大城市举办品鉴会，邀请消费者现场品鉴白酒产品，了解产品特点，提升品牌形象。活动现场设置以下环节：
①专业品酒师讲解白酒知识；
②消费者互动品鉴；
③现场抽奖，赠送精美礼品。
七、宣传推广
1.利用网络广告、社交媒体、户外广告等多种渠道进行广泛宣传；
2.合作媒体发布活动新闻稿，扩大活动影响力；
3.通过短信、邮件等方式，通知潜在客户参与活动；
4.邀请知名网红、意见领袖等进行活动宣传。
八、活动效果评估
1.数据监测：收集活动期间的销售数据、网站访问量、社交媒体互动数据等，分析活动效果；
-与企业、商会等机构合作，开展团购优惠活动，增加销售渠道。
白酒促销方案大全范文
白酒促销方案大全范文白酒促销方案范文4 一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：4月--11月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象.渗透营销，多小步代替一大步.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：4月20日--5月1日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
要求： 1.做好员工的能力培养工作，技巧培养;.成立样板店工作组，专人专职，职责落实(样板店由区域主管负责);.选定好目标.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间5月1日--6月30日一.渠道促销：注：具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动(6月5日每一次，7月5日第二次).赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号的指定酒店).提供装饰性的门头广告.对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告二.服务员促销：注具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动(5月30日开展第一次，6月30日开展第二次).赠送精美小礼品，开展情感营销.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺.开展对入围的服务员进行联谊会活动a.6月15日开第一次活动b.本活动内容为：唱歌三.消费者促销：开展摸奖活动，活动人数2人，用具：精美纸箱一个，球若干;方式：即摸即奖;细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖;消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。
白酒促销活动方案范本(三篇)
白酒促销活动方案范本酒水企业近年来在市场推广方面越发重视传统白酒的促销活动，通过不同形式的宣传和促销手段，吸引消费者的眼球，增加销售量。
针对白酒促销活动的方案制定，公司需综合考虑市场需求、竞争情况和品牌特点，合理搭配活动内容和形式，确保促销效果最大化。
下面就是一些可行的白酒促销活动方案：一、线上折扣优惠活动结合线上销售平台，推出白酒满减、折扣等优惠活动，吸引消费者线上购买。
可通过社交媒体广告、电商平台合作等途径进行推广，提高品牌知名度，扩大销售渠道。
二、线下特惠销售活动在超市、便利店等实体店面开展特惠销售活动，如买一送一、满额赠送礼品等形式，吸引顾客前来购买。
活动期间可设置专柜展示、品鉴活动等，增加产品曝光度，提升购买欲望。
三、线上线下结合的消费返利活动推出消费满额返利的活动方案，鼓励消费者购买白酒产品，并通过APP或线下门店等途径进行返利操作，增加消费者使用频率和忠诚度，促进销售量增长。
四、联合推广合作活动与知名餐饮集团或酒水连锁店等进行合作推广，联合举办白酒品鉴活动、主题晚宴等，为消费者提供更丰富的消费体验，吸引更多消费者关注和购买。
五、节假日主题促销活动结合节假日或特定主题，开展相应的促销活动，如春节团圆套餐、中秋礼盒套装等，设计创意活动方案，增加产品吸引力，打造品牌节日氛围，提高销售额。
通过以上促销活动方案的实施，酒水企业可以有效提升白酒产品的品牌价值和市场竞争力，实现销售目标，赢得更多消费者的青睐和信任。
未来，企业可继续不断创新，完善促销策略，持续提升产品品质和服务水平，实现长久稳健的发展。
白酒促销活动方案范本（二）标题：____年白酒促销活动方案一、活动目标1. 提高销售额：通过促销活动，提升白酒销量，增加销售额。
2. 品牌宣传：通过促销活动，增加品牌知名度和声誉，提高消费者对白酒的认知和好感度。
3. 提升客户满意度：通过促销活动，提供优惠和福利，增强客户满意度和忠诚度。
二、活动方案1. 促销价格：设立特价区，推出价格较低的白酒产品，吸引消费者购买。
白酒促销活动方案范本8篇
白酒促销活动方案范本8篇小编精心推荐促销活动策划书 | 营销策划书 | 市场营销策划书我们在工作中应当要有计划和安排，工作的具体情况常常可以通过一份方案表达出来，“白酒促销活动方案范本”这篇文章值得一看特地为您推荐，如果这篇文章对你有很大的收获请把它保存在你的收藏夹中！白酒促销活动方案范本篇1一、活动主题xx陈酿，乐享国庆。
二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。
由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。
市场部希望能够以国庆节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的推动xx陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间国庆节期间。
五、活动地点xx超市门口。
六、活动方式购买xx陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。
奖项设置和控制原则：本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖。
一等奖：赠xx陈酿典藏1瓶。
二等奖：赠xx陈酿精品1瓶。
三等奖：赠xx陈酿小红瓶酒1瓶。
参与奖：赠打火机1个。
七、活动执行细则（一）活动店的选择条件1.活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。
2.营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。
（二）活动店的提报程序1.在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。
2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。
3.超市内申请堆头，配合促销活动。
4.超市展架上的爆炸签。
5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
白酒促销活动方案范本篇2一、活动背景国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的推动xx酒旺季销售。
白酒促销活动方案范本(2篇)
白酒促销活动方案范本一、买赠活动针对高端产品(零售价格____元/瓶以上的产品)、中档产品(零售价格30--____元/瓶的产品)和低档产品(零售价格____元/瓶以内的产品)进行买酒赠酒或者赠送其他礼物，每个等级促销活动不同，“买一赠一”、“买一赠三”、“买酒送优惠券”等活动，以增加品牌的曝光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
二、卖场促销一提到国庆节促销活动，大多数的营销人员都会马上联想到国庆节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。
白酒节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。
三、堆头包装堆头主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观；效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。
堆头包装既要美也要方便，酒类产品可做成梯形形状，保证顾客可以从三四个方向同时取货。
包装赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客一目了然。
在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。
白酒促销活动方案范本（二）众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择默默等待淡季来临?还是未雨绸缪将促销进行到底，打一场漂亮的淡季冲锋战?相信贵厂一定会明智的选择后者!没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，消费者对于白酒的选择免不了有点“审美疲劳”，于是在这个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。
那么，用什么赠品来吸引消费者的眼球呢?我们认为赠品必须从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。
同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。
春节白酒促销范文(精选5篇)
春节白酒促销xxx 第1篇1、买家电送年货吃、喝、玩乐尽分享活动期间单件消费299以上送年货：瓜子、花生、糖果、饮料、啤酒等；单件消费299元以上限购瓜子或花生1斤，1元/斤；599元以上限购瓜子或花生2斤，1元/斤；999元以上限购瓜子或花生3斤，1元/斤；1999元以上限购糖果1斤，1元/斤；2999元以上限购糖果2，1元/斤；4999元以上限购糖果3，1元/斤；x流程：顾客凭信誉卡到服务台处领取相应礼品卡，工作人员进行明细登；顾客凭信誉卡、礼品卡、及相应现金到付货处领取礼品；付货处在信誉卡上作标记，收回礼品卡并收取现金；每天下班前对帐，现金数与礼品卡数要能对上；x堆头展示地点：北门入口处；x堆头展示物料：年货架子2个、年货大集拱门3个（双面）由企划负责完成此项工作；x赠品展示：活动期间xx部、行政、保安负责此项工作的堆头、展示及保管；x要求各年货展架上将年货赠品实体出样并展示，保安负责早晚运送。
2、新年大礼超值_惠_活动期间单件消费满：1999元以上送恒源祥高档枕芯一对2999元以上送数码dv5999元以上送千针纺防寒被6999元以上送高档新年餐具1套赠品数量有限送完为止。
3、新年套购满额即送苹果iphone手机一部；活动期间套购满额送xx99元赠高档不锈钢餐具五件套xxx98元赠高档足疗机一台xx998元赠水星家纺毛毯被一套xx98元赠32寸液晶电视一台xxx998元送iphone手机以上赠品特价机、报版机、工程机除外，单品与套购不可兼得。
春节白酒促销xxx 第2篇中高档啤酒、白酒品牌由于操作空间较大，在酒店终端的操作方式上较灵活多样，在酒水已经上柜正常销售的时候，怎样在酒店终端扩大产品首尝率，促使消费者重复购买，怎样得到酒店作为通路成员的支持。
面对日益激烈的酒店通路争夺，各厂商花费心思采取各种方式的促销，你方下台，我方上场，好不热闹，其中不乏经典之作，也有不少龌龊之举。
促销只是一个有效手段，经常举行不计投入和成效的促销稀释了品牌的含金量，与厂商的初衷大相违背。
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白酒促销物品
篇一：白酒新品上市促销方案
古铭白酒新品上市推广方案
一、中国高端白酒的市场分析
（一）高档白酒品牌市场格局的宏观分析近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅
台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经
在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入
进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，
西凤的天长地久系列，全兴水井坊公司推出了天号陈高档白酒。
从西风和泸州老窖一系系列
的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实
体现。
通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵
营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573 等为代表的
强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌
处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。
当然，这种竞
争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被新的
格局所替代的可能，
（二）机会分析
从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看，白酒行业继续保持了快
速增长的
态势。
中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。
随着消费者消费能力愈发
增强，消费健
康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。
高端白酒的市场份额
在逐年增长。
目
前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区
域市场操作并
不成功，而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作
的模式十分粗
放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端
品牌在市场份
额、整合运作留下了巨大的契机。
我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、
战术的运用和终端的深度运作，一定会保证品牌市场的成功。
（三）威胁分析八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一
定会被各区域品牌纷纷瓜分
各自所在的区域市场。
中高档层次的白酒产品，竞争更为激烈。
想靠原来的营
销模式，依赖
原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全
国引发终端之
战以来，许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道。
三、产品的定位
1、基本定位
酒的品牌名称为“古铭”，酒香型为清香型。
2、文化定位
“古铭”的文化定位为铭。
清香型白酒的特点是清香纯正，醇甘柔和，诸味协调，余味
净爽。
在现代的社会，成功人士在事业有成以后更加追求自己文化的修养，所以中国
传统特色
的铭文化必将受到青睐！
3、价格定位
价格定为388 元/瓶的中高档酒，既不过高，亦不过低。
其一，茅台、五粮液、泸州老
窖等行业巨头已经跨入或正在跨入千元市场行列，其优势地位不言而喻，而古
铭作为新兴白
酒品牌要想进入超高端千元价位市场，难度可想而知。
其二，古铭酒定位为中
高端白酒，若
低于300，其自身的价值也必将受到质疑。
4、消费市场定位
政务、商务用酒。
目前，中国高端酒水政务消费约占到46%、商务消费约占到35%、个人
消费仅占到19%。
四、产品的品牌推广
1、树立品牌，提高知名度，让群众觉得档次高，是消费者身份的象征消费者为什么要喝高档酒？我们首先要了解此类消费者的消费动机。
无论是送礼还是宴
请，或者公务消费，基本上都存在者面子心理。
高档白酒可以支撑起这方面的
面子要求。
在
健康与口感要求上，高端白酒一般是高品质的象征，实际酒质也相对较高。
购
买高端白酒应
该有相对应的品牌价值支撑，缺乏品牌力与美誉度的白酒自然很难被高端白酒
消费人群认可，
也难以在高端白酒市场有所作为。
2、包装创新，美观，要具有极高的鉴赏，收藏价值，以便开发高端酒的收藏市场。
如今的高端市场的价格层次覆盖已经很全面，在价格补位上找突破口已经很难；众多白
酒企业炒作年份酒、过度挖掘历史，让消费者对白酒历史文化产生了质疑，即使拥有悠久酿
造历史的白酒企业，想以历史概念切入高端白酒市场也绝非易事；白酒在国内本身赋予了传
统意义上的价值内涵和消费认知，创新概念在高端白酒市场运用则有点不伦不类。
双沟珍宝
坊玩另类包装与饮用概念，仅在少数市场占有一席之地，其它市场难有进展。
高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏、收藏、庆典、纪念等消费附加值体现，这就
给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销模式创新，能够找到进入高端白酒新的销售
机会。
目前，国内白酒的拍卖和收藏市场仍处于并无多少规则约束的阶段。
随着国民经济的进
一步繁荣，社会精英阶层对于具有中国文化特色的传统白酒拍卖收藏将会进一步深刻地认识，
中国白酒拍卖收藏市场也将进一步发展。
至今，中国白酒拍卖收藏级产品理念及标准仍然是空白。
而谁率先开发出这一标准并有
效的实施推广这一标准，谁注定将在未来的白酒市场中占据核心地位。
3、了解消费者的年龄段，用长久的眼光看问题。
关注年轻人，他们愿意尝试新的事物，
这为我们品牌创立带来很大的优势。
我们不断追求创新才能得到消费者的人可与关注。
新兴消费人群，引导白酒消费变革。
白酒消费人群主要集中在30 岁—55 岁，30 岁以
下的消费者中经常饮用白酒的人群占的比率较低。
而1980 年后出生，年龄在21 岁—31 岁。