二手书创业项目策划书
二手书的创业计划书
（2）积极参与团队讨论，锻炼自己的表达和倾听能力；
（3）学会换位思考，理解他人的需求和期望，提高协调能力；
（4）向沟通高手请教经验，不断优化自己的沟通方式。
3.培养时间管理能力，提高工作效率
为提高工作效率，我将注重以下时间管理能力的培养：
（1）制定合理的工作计划，明确工作优先级；
（1）团队整体表现良好，成员间相互支持，共同解决问题；
（2）部分成员在技术、市场、运营等方面表现突出，为项目进展做出了重要贡献；
（3）团队沟通协作能力有待提高，部分工作存在重复劳动现象；
（4）个别成员在工作中出现懈怠情绪，影响了整体进度。
5.挖掘工作中的亮点与不足
（1）亮点：
-平台用户满意度较高，口碑效应明显；
（2）拓展合作书店至20家，保证书籍供应充足；
（3）优化团队协作效率，提高工作完成度；
（4）提升团队整体素质，增强市场竞争力。
2.制定具体可行的工作计划
为实现上述目标，我们制定以下工作计划：
（1）针对线上推广，制定详细的广告投放计划，并定期评估效果；
（2）组织专门的团队进行合作拓展，定期拜访潜在合作书店；
（3）引入项目管理工具，明确任务分配，提高团队协作效率；
（4）开展团队培训，提升成员专业技能和综合素质。
3.分解季度、月度工作重点
（1）季度工作重点：
-第一季度：重点进行线上推广策略优化，提升用户增长；
-第二季度：加大合作拓展力度，增加合作书店数量；
-第三季度：优化团队协作机制，提高工作效率；
-第四季度：总结经验教训，为下一阶段工作做好准备。
针对以上原因，我们应吸取以下教训：
（1）加大线上推广力度，提高品牌知名度；
二手书的项目计划书
二手书的项目计划书一、项目背景随着人们对知识和文化的追求不断提高，阅读成为了一种重要的生活方式。
然而，新书的价格往往较高，这使得许多人在购买书籍时有所顾虑。
与此同时，大量的二手书被闲置在个人手中，造成了资源的浪费。
因此，开展二手书项目具有重要的意义和市场需求。
二、项目目标1、提供一个便捷、实惠的二手书交易平台，满足读者的阅读需求。
2、促进资源的循环利用，减少浪费，为环保事业做出贡献。
3、打造一个具有良好口碑和品牌形象的二手书交易品牌。
三、市场分析1、目标客户学生群体：对学习资料和各类书籍有较大需求，且经济实力相对有限。
上班族：追求自我提升和兴趣爱好的阅读，注重性价比。
书籍爱好者：喜欢收集和阅读各类书籍，对二手书的接受度较高。
2、市场规模通过对相关数据的研究和市场调研，发现二手书市场规模逐年增长，具有广阔的发展空间。
3、竞争情况目前市场上已经存在一些二手书交易平台和实体书店，但仍有机会通过提供优质的服务、丰富的书籍种类和良好的用户体验来脱颖而出。
四、项目内容1、书籍收集与学校、社区、企业等合作，开展书籍捐赠活动。
设立线下收购点，以合理的价格收购二手书。
2、书籍整理与分类对收集到的二手书进行筛选，剔除破损严重、内容过时的书籍。
按照不同的类别（如文学、社科、科技、儿童读物等）进行分类整理。
3、线上平台建设开发一个易于操作的二手书交易网站和手机应用程序。
提供书籍搜索、浏览、下单、支付、评价等功能。
4、线下门店选择合适的地点开设线下门店，展示和销售部分热门二手书。
为顾客提供现场阅读和交流的空间。
5、物流配送与专业的物流公司合作，确保书籍能够及时、准确地送达顾客手中。
五、营销策略1、网络推广利用社交媒体、博客、论坛等渠道进行宣传推广。
开展线上营销活动，如打折促销、满减优惠等。
2、线下活动参加书展、文化节等活动，展示项目特色和优势。
在学校、社区举办读书分享会，提高项目知名度。
3、会员制度推出会员服务，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权。
二手教材创业计划书
二手教材创业计划书一、项目背景随着教育技术和教学模式的不断革新，教材更新换代的速度也在不断加快。
教材作为学生学习的重要工具，成为了家长和学生们必须面对的一个问题。
每到开学季，学校的教材书店总是人头攒动，很多家长和学生们都面临教材更新的问题，而很多教材在课程结束后就被闲置，造成了资源的浪费。
因此，搭建一个二手教材交易平台，将有助于解决这一问题，帮助家长和学生们高效地完成教材的交易，节约资源，降低成本。
二、项目目标1. 搭建一个二手教材交易平台，方便家长和学生在这里进行教材的买卖交易。
2. 让家长和学生能够在交易平台上快速地找到所需的教材，并以较低的价格购买到。
3. 提高教材的再利用率，减少资源的浪费，保护环境。
三、市场分析1. 教育市场庞大，每年都有大量的教材需要更新，市场需求稳定。
2. 家长和学生在教材更新时会遇到困扰，而二手教材平台的出现能够解决这一问题，有较大的市场需求。
3. 目前市面上虽然有一些二手教材平台，但市场尚未饱和，还有很大的发展空间。
四、项目内容1. 搭建一个二手教材交易平台，包括网站和APP两个版本，方便用户在不同设备上进行交易。
2. 提供教材的分类查找功能，让用户能够快速找到所需的教材。
3. 提供在线支付功能，便捷快速地完成交易。
4. 提供评价和反馈功能，让用户能够在平台上相互评价，增加交易的信任度。
五、市场推广1. 通过线上广告、社交媒体等渠道推广，吸引用户加入平台。
2. 与学校合作，推广平台，让更多的家长和学生了解到二手教材平台的优势。
3. 参加教育展会和市场活动，提升品牌知名度。
六、盈利模式1. 平台收取一定的手续费作为服务费，用于平台的运营维护。
2. 开展广告推广合作，获得广告费用收入。
3. 与教材出版社合作，获得一定的提成。
七、项目预算1. 技术开发费用：10万元。
2. 市场推广费用：5万元。
3. 运营维护费用：3万元。
4. 其他费用：2万元。
5. 总预算：20万元。
二手书项目计划书
二手书项目计划书一、项目背景随着社会的发展和人们环保意识的提高，二手物品的交易越来越受到关注。
书籍作为知识的载体，具有较高的再利用价值。
然而，在当前的市场环境下，二手书的流通还存在一些问题，如信息不对称、交易渠道有限、品质难以保证等。
因此，我们计划开展一个二手书项目，旨在为广大读者提供一个便捷、可靠、经济的二手书交易平台。
二、项目目标1、建立一个线上线下相结合的二手书交易平台，满足读者的购书和售书需求。
2、提高二手书的利用率，减少资源浪费，推动环保事业的发展。
3、为读者提供优质的服务，打造良好的用户体验，树立品牌形象。
4、在一定时期内实现盈利，并逐步扩大市场份额。
三、市场分析1、需求分析随着教育水平的提高，人们对知识的渴望越来越强烈，购书需求不断增加。
然而，新书价格较高，对于一些经济条件有限的读者来说，二手书是一个不错的选择。
许多读者在阅读完一本书后，希望能够将其出售，以回收部分成本。
学校、图书馆等机构也有大量的二手书需要处理。
2、竞争分析目前，已经存在一些二手书交易平台和实体书店，但大多数存在服务不周到、书籍种类不全、价格不透明等问题。
与新书销售平台相比，我们的优势在于价格低廉、环保节能。
3、市场趋势环保理念的普及将促使更多人选择二手物品，包括二手书。
互联网技术的发展将为二手书交易提供更广阔的平台和更便捷的交易方式。
四、项目内容1、线上平台建立一个功能齐全的网站和移动应用程序，提供书籍搜索、购买、出售、评价等功能。
利用大数据技术，为用户推荐个性化的书籍。
设立在线客服，及时解答用户的疑问和处理投诉。
2、线下门店在人口密集的地区开设实体门店，展示和销售热门二手书。
提供书籍寄售、回收等服务。
3、书籍来源与学校、图书馆、个人等合作，收购二手书。
鼓励读者将闲置的书籍出售给我们。
4、书籍处理对收购的二手书进行分类、整理、消毒和修复，确保书籍的品质。
为每本书制定合理的价格，根据书籍的新旧程度、稀缺性等因素进行定价。
二手书创业计划书
二手书创业计划书一、背景介绍随着社会的发展，人们越来越注重知识的获取和知识的传播。
在这个信息化的时代，纸质图书虽然面临新媒体的冲击，但仍然受到很多人的喜爱。
同时，不少读者购买一本新书后，读完后就会将其闲置起来。
针对这个现象，我们决定开展二手书交易的创业项目，为读者提供优质的二手书资源。
二、项目概述我们的项目旨在为读者提供优质的二手书，促进图书的再利用，减少资源浪费。
我们将创建一个在线平台，供读者发布、购买和交换二手书。
通过搭建这个平台，我们期望能够为读者创造一个方便、多样化的图书交易环境。
三、市场分析1. 市场需求随着经济水平的提高，人们对知识的需求也越来越高。
然而，新书价格高昂，并不是所有人都有能力购买新书。
对于很多人来说，二手书是他们了解世界的一扇窗户。
因此，有一个平台专门供应优质的二手书必将受到市场的欢迎。
2. 竞争对手分析目前市面上已经有不少二手书交易平台。
竞争对手主要包括在线书店、二手书店和传统市场。
然而，我们相信通过优质的服务和多样化的选择，我们可以在竞争中脱颖而出。
四、市场定位我们的目标客户主要是有限购能力的学生、白领和其他喜好阅读的人群。
我们将提供优质的二手书资源，以便他们能够以合理的价格获取到自己想要的图书。
五、运营模式1. 供应链管理我们将与各类书店、学校和个人建立合作关系，获取图书资源。
同时，我们将进行书本鉴别和质量管理，确保所售二手书的品质可靠。
2. 平台开发与维护我们将建设一个用户友好的在线平台，以供读者发布、购买和交换二手书。
同时，我们会为用户提供个人账户管理、留言功能和在线支付系统等便捷服务。
六、营销策略1. 品牌塑造我们将通过各类线上线下渠道进行品牌推广，包括社交媒体、学校合作、书店合作和市场宣传等。
通过传播我们的核心理念和服务优势，树立良好的品牌形象。
2. 会员制度我们将设置会员制度，给予忠实用户一定的优惠和特别权益，以增加用户粘性和促进二次消费。
七、财务规划1. 成本预估我们的主要成本包括平台开发、运营维护、库存成本和市场宣传费用等。
二手书项目计划书
二手书项目计划书一、项目概述二手书项目旨在建立一个方便、快捷的二手书交流平台，为用户提供购买、出售和交换二手书籍的服务。
通过该项目，人们可以在一个集中的平台上找到自己需要的二手书籍，实现资源的共享与再利用，同时也促进了阅读文化的传播和发展。
二、项目目标1. 提供优质、多样的二手书籍资源，满足用户的阅读需求。
2. 打造一个高效、安全的交易环境，保障用户的权益。
3. 建立积极的社区互动机制，促进读书交流和分享。
三、项目实施计划1. 平台开发和维护a) 搭建网站或开发APP，提供在线浏览和搜索功能。
b) 设计用户界面，优化用户体验。
c) 建立数据库，管理书籍信息和用户信息，并确保数据安全。
d) 引入支付系统，实现在线支付功能，确保交易的安全性和便捷性。
2. 书籍收集与整理a) 开展宣传活动，吸引用户捐赠或出售二手书籍。
b) 设立书籍收集点，方便用户将书籍送达。
c) 对收集到的书籍进行分类整理，制定标准化的书本信息。
3. 交易管理a) 设立评价和反馈机制，鼓励用户留下真实、准确的评价。
b) 建立信誉系统，对用户进行信用评级，提高交易安全性。
c) 设计退换货政策，保障用户权益。
4. 社区建设a) 创建论坛或交流平台，为用户提供交流和互助的机会。
b) 定期组织线下活动，促进用户之间的交流和合作。
五、项目预期效果1. 提供方便的二手书交易平台，满足用户的需求，提高二手书交易的效率。
2. 促进阅读文化的传播和发展，激发人们的阅读兴趣。
3. 减少浪费，实现资源的共享和再利用，环保意识得到进一步提高。
4. 培养良好的阅读习惯，提升读者的阅读素养。
六、项目投资与收益预测1. 投资成本：平台开发和维护的费用、宣传和推广的费用、人员工资等。
2. 收益途径：- 用户交易产生的手续费；- 广告投放带来的收益；- 合作伙伴赞助和支持。
七、风险预测与应对措施1. 用户信任度不高的风险：- 增加信誉评级机制和反馈系统，提升用户之间的交易信任度；- 加强平台安全保障措施，防止用户信息泄露和交易纠纷。
关于二手书的创业计划书
关于二手书的创业计划书一、项目背景和市场分析随着人们对知识的需求不断增加，书籍一直是人们获取信息和知识的主要途径。
然而，随着信息时代的到来，人们转向了电子书和网络阅读，导致实体书的销售量逐渐下降。
同时，大部分人在购买全新的书籍时会面临较高的经济压力。
因此，二手书市场逐渐兴起，成为了一种经济实惠且环保的购书方式。
二手书市场是一个巨大的商机，尤其在大学生和学术人士中尤为常见。
在大学生阶段，不少学生会面临着购买较多书籍的压力，同时在学术研究方面很多人需要大量的学术书籍。
二手书市场能够为这类人群提供了更加经济实惠的选择。
此外，不少书籍的正版价格昂贵，因此很多人在购买书籍时倾向于选择二手书。
根据全国图书零售监测数据显示，《中国书店零售监测月报》数据发布，2019年4月全国实体书店和连锁书店的销售总额增长24.66%。
其中，二手书销售增长更加明显，较2018年同期增长32.1%。
相比之下，全新书籍的销售增幅仅为15.2%，可见二手书市场的潜力巨大。
二、项目概述本项目将在二手书市场上线一家专门针对大学生和学术人士的二手书线上平台，主要定位于提供大学教材与学术书籍。
（一）平台名称：想知书屋（二）平台特色：1. 大学教材：提供大多数专业的全套教材，包括理工类、商科、医科、文科等；2. 学术书籍：提供大量学术专业书籍，包括期刊、论文集、学术研究类书籍；3. 全站阅读：提供在线图书阅读功能，方便用户在线阅读；4. 社区互动：提供书籍交流和分享的社区平台，用户可以分享自己的书籍知识和交流学习经验。
（三）盈利模式：1. 二手书交易：平台收取5%的交易手续费；2. 广告投放：允许相关出版社和书店在平台进行广告投放；3. 会员服务：VIP会员提供更多服务及特权，收取一定的年费；4. 物流配送：提供物流配送服务，收取一定的配送费用。
三、市场调研与竞争分析（一）市场调研1. 大学生：根据全国教育统计数据显示，我国高等教育发展迅速，全国高校毛入学率逐年提高，大学生人数不断增加，教材需求量大；2. 学术人士：中国大量的学术期刊、论文集和学术著作，学术人士需要大量的学术书籍。
二手书 创业计划书
二手书创业计划书创业计划书一、项目背景随着社会经济的发展，二手书市场逐渐兴起，越来越多的人开始购买二手书籍。
二手书籍价格相对较低，除了可以满足读者的阅读需求外，也能够节约购书的费用。
因此，开设一个二手书店可以满足广大读者对于低价购书的需求，同时也可以利用现有闲置的图书资源，实现资源的最大化利用。
二、市场分析1. 二手书市场规模庞大。
二手书市场受到大学生、职场人士和爱书人士的青睐，根据统计数据，二手书市场规模每年以10%的速度递增。
2. 二手书市场的竞争相对较小。
尽管市场规模庞大，但是目前二手书市场的竞争相对较小，市场上存在一些规模较小的小型二手书店，但整体上市场还不成熟。
3. 二手书市场的发展潜力巨大。
随着人们对于知识和阅读的重视程度的不断提高，未来二手书市场还有很大的发展空间。
三、项目名称和定位项目名称：书海岸二手书店项目定位：1. 客户定位：主要定位于大学生、职场人士和爱书人士等有阅读需求的人群。
2. 产品定位：提供优质的二手图书，包括各类小说、教材、教辅书籍等。
3. 服务定位：提供友好、舒适的购书环境，同时提供一定程度的书籍检索和推荐服务。
四、运营模式和盈利模式1. 运营模式：线下实体店结合线上购书平台。
通过线下实体店吸引消费者，同时通过线上购书平台提供更广泛的产品和服务，覆盖更多的潜在客户。
2. 盈利模式：通过书籍的销售获得利润，同时可以提供一些增值服务，如图书推荐、图书回收等，增加附加值收入。
五、投资估算和资金筹措1. 投资估算：- 房租装修费用：10万元- 图书采购费用：20万元- 设备购置费用：5万元- 广告宣传费用：5万元- 运营成本：5万元总计：45万元2. 资金筹措：自有资金15万元，银行贷款30万元。
六、市场推广计划1. 建立品牌形象：通过店面装修和店铺logo设计，营造有特色的书店形象，增强消费者的购书体验。
2. 开展优惠活动：开业期间可以推出一些优惠活动，如满减、赠品活动等，吸引更多的客户。
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摘要二手书对于学生来说是非常好的再利用资源，尤其在某某工商大学，学校不再统一要求订书，所以很多同学都会选择二手书。
同样的，很多同学在完成课程的时候不知道怎么处理书籍，如果能够以一定的价格卖出，创造资源，很多同学是非常愿意的，所以我们决定在某某工商大学里开一家“记忆二手书店〞。
“记忆二手书店〞专门针对学生提供二手书籍，比如教材，资料书等。
二手书店的存在不仅是满足了同学们对书的需求，更是符合当代大学生节约资源的表现，防止了浪费资源的现象。
“记忆二手书店〞由学生自主经营，以节约资源为理念，为同学们提供优质的服务。
第一章项目概要1.1 项目背景在大学里，同学们对旧版书有很大的需求。
比如教材，还有应付一些证书考试的资料。
还有一个重要的原因，工商大学规定可由学生自主购置教材，于是二手书对于很多同学来说一种不错的选择。
在大学里，很多同学对已经完成课程的书本不知道怎么处理，如果以低价方式卖出，也是同学们比拟乐意做的事情，毕竟把书闲着，还不如创造新的价值。
由此我们不难发现其中蕴藏的巨大商机。
所以开一家收购二手书籍再租借或出售给学生为主要业务的综合性服务书店是一个不错的创业计划。
1.2 书店简介“记忆二手书店〞主要通过收购二手教辅书籍与各类杂志期刊出售给学生而盈利。
书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种考试用书、考研用书以与其他各类书籍与相关产品。
1.3 经营与服务在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营X围、服务群体从而开展成为连锁经营模式、。
我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书等。
以合理的价格分门别类进展收购。
例如，教科书可以按重量或低折扣、按学科进展收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。
同时面向社会与市内其他高校购置可读性强、可循环利用率高的书籍。
二手书店同时提供网上图书交易平台，通过微博、微信、百度贴吧、QQ空间等进展宣传与销售。
后期开展可以同时在淘宝、拍拍等网购平台开店，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台，达到更加优质的服务。
1.4 市场分析新书的价格一般都比拟高，而学校以与校外根本上又没有比拟规X的旧书店。
学校真正最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以与大二大三的学生。
并且校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍与其资料、杂志等。
因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学或周边也开一系列的旧书店。
基于以上情况，本书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。
1.5 营销策略二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。
我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营X围。
同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。
第二章产品与服务2.1 产品内容二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购—销售〞模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店。
其中书籍来源主要集中在学生闲置书籍。
书籍主要包括：教材、辅导书、工具书等。
2.2 服务实现〔1〕以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。
〔2〕便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进展一定X围内的送货上门服务。
〔3〕还可以进展订购，如有需要，也可以送货上门！〔4〕如果产品过于单一，会面临比拟大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致赔本的。
为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。
〔5〕实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。
第三章人员与组织管理3.1 团队成员介绍目前我团队有3名成员，在后期成长过程中，我们会招纳人才参加我们，一起完成我们的创业梦想。
我们分工大致如下：尹山花：商务策划系国际商务专业学生，擅长人际交往，人脉广泛，是该项目的创始人。
林澜：管理团队成员，制定长期开展目标，确定项目的可实施性，前期主要负责项目的宣传工作。
黄丽：擅长财务管理、人脉广泛，是该项目的合伙人。
3.2 组织理念书屋的开展追求平稳，稳扎稳打一步一个脚印，立足某某工商大学校园，步步为营循序渐进；逐步展开校园扩X，打造自主创新创业品牌。
从顾客和员工出发，坚持以人为本，以顾客为导向，以人才为制高点；进展产品研发设计与完善。
（1）立足校园，从构建校园文化出发。
（2）把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍传阅速度更快。
（3）新的经营理念，突出节约本钱特色。
3.3 组织管理在人才管理方面，坚持以人为本，赛马不相马的用人理念；招募认同公司文化的志同道合的优秀员工，对新进员工进展系统的培训，同时根据业绩成果进展考评和奖惩；充分与员工沟通，建立完善的激励机制。
第四章市场分析4.1 市场现状分析很多同学都愿意都愿意购置二手书，也比拟赞同利用二手书资源。
但是某某工商大学还没有二手书书店。
所以市场对我们还是非常有利可图的。
4.2 竞争对手分析图书馆目前是我们最大的竞争对手，图书馆，图书馆的种类非常多，又是可以供同学们免费借阅。
但是我们书屋比图书馆的服务性更高。
另外新书也是我们的一大竞争对手，针比照拟兴旺的经济环境条件下，人们对生活的要求越来越高，也有很多同学愿意购置新书。
但是新书的价格比拟高，价格是二手书的3-8倍，所以我们这方面的竞争会在一定程度上的减少。
但是假设有一门课的课本要大改版，就只能去买新书了，那也会增大我们的竞争压力。
在面对市场竞争对手的时候，我们必须做到知己知彼，百战不殆的商业精神。
SWOT分析（1）优势：旧书来源广泛，开店本钱低，利润比拟大。
无污染，没有保质期，易于保管和收藏，管理本钱比拟低，在每学期开学和期末时旺季。
（2）劣势：二手书不够卫生，局部同学会嫌弃。
要注意书本防潮，防火等增加了管理难度。
对书籍的来源控制力度小，不能由市场决定，主要取决于卖者，另外存在淡季。
（3）机会：工商大学不再统一订购教材，校园内没有专门的二手书店，二手书的价格比拟低，有重点标记，比拟受同学们喜欢。
（4）威胁：目标市场定位单一，主要是大学生，学校有复印店，也有同学选择复印。
还有网购比拟廉价，很多同学也会选择网购新书。
综合SWOT分析来看，二手书市场需求大，市场容量大，有良好的内外环境以与学校支持，客户群大量且稳定，有极大的价格优势。
二手书经营有很大的特色性，竞争力强；另外我们要抓住机会，就可以降低我们的威胁。
总的来说，我们书屋的市场是比拟可观的。
第五章营销战略5.1 产品策略我们的书屋产品种类比拟多，包括了教材、工具书、考研书、各种证书考试的教材和工具书、四六级资料等。
利用产品种类与价格优势来吸引学生。
5.2 渠道策略〔1〕我们可以和每个班的负责人沟通好，和他们商量约定好，来我们书屋购置，给定相应的折扣。
〔2〕在网上、QQ上、等等发布我们书屋的相关信息，以与相关的优惠活动，来收购二手书，和销售我们的书屋的书籍。
〔3〕同时在淘宝、拍拍等网购平台开店，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台，达到更加优质的服务。
5.3 价格策略(1) 采用市场渗透定价方式，鉴于原价的百分之十到十五进展定价，迅速打开市场。
(2) 由于教材书籍使用周期长，而临时复习资料使用周期短的特点，采用分别定价和阶梯定价等方式。
〔3〕本钱加成定价，由于不同二手书籍本钱不一，针对个别书籍的本钱相差，进展利润加成定价。
5.4 促销策略在前期进展宣传单X的发放，增加浪漫书屋的知名度；被顾客知道后，靠顾客的人际关系拉动新顾客的到来；根据市场反响调整宣传手法和促销策略。
具体如下：〔1〕申请固定浪漫书屋QQ群，让大家交流读书心得；〔2〕根据顾客不同的需求，在书屋增加各种不同种类的书。
〔3〕增加服务，提供送书上门的服务。
〔4〕增加记忆书屋的文化品质感。
让学生更加信赖我们。
〔5〕在书屋门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的气氛一种无与伦比的满足和成就感。
第六章开展战略6.1 市场前景在学校，一个二手书店的存在还是非常有必要的，因为同学们有大量的时间来读书，同学们对书的需求也非常大，尤其现在工商大学不统一订教材，很多学生都会选择二手书，而且国家也倡导节约本钱。
所以二手书市场潜力巨大，经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一局部，但其更具针对性和可操作性。
如果能够开展成连锁店。
将对图书销售市场产生积极而深远的影响！创办这样的书店也是大学生创业的很好选择！尤其对于高校毕业生来说，国家给以了很大的扶持力度和很多优惠政策。
虽然此类不如其他行业获利多，但其投资不多、风险小、获利快，是一个很理想的投资理财项目。
所以综合来说，我们二手书屋的市场前景非常大。
6.2 战略目标（1）我们认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由和实惠的书屋，能够更好的为工商大学的学生们服务，为同学们提供更多的书籍，让同学们相信我们的，更加的依赖我们。
（2）在名声、信誉、关注度都建立很好的根底上可开展更多学校，在更多的高校里创造“记忆书屋店〞，也可横向开展，让“记忆书屋店〞成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。
（3）利用网络平台，进展网络购销，开展专业的网络二手平台，为全国各地的学生提供二手教材。
第七章财务分析与预测融资方式由于该项目前期投入资金相对于我们来说较多，我们预计前期将启动资金控制在4万元以内，所需资金将由我团队成员共同筹集，合资完成，获取一定的收益后可以将规模扩大。
在后期建设中如果需要数额较大的资金，我们将考虑允许其他融资模式，如入股等方式的进入，来增加我们的资金运作能力。
7.2 初期资金预算7.3 盈利分析第八章风险与风险管理8.1 风险分析〔1〕本钱风险分析：经营二手书的运营与管理，根本设施的建设本钱还在其次，最重要的还是建立供销渠道的本钱，通过回收——储存调配——销售的根本运营模式，货币转化成了“图书〞这种看得见的资产，然而假设买不出去或不能与时卖出去，“旧书〞不能再转化为货币，资金链便断了，本钱便变成了损失。
〔2〕市场供需风险分析：1、竞争者分析：二手书店作为集信息与实体于一身的新开辟夹缝中企业，一边有创统的书籍销售商的挤压，另一边有时兴的网络书城在抢占书籍销售的市场。
作为提倡节约环保的二手书店假设不能与时改变大学生的消费观念，想要在这种夹缝中喘一口气都难。