《NBA2K16》线上对战打法技巧心得

《NBA 2K16》线上对战打法技巧?得

《N B A 2K16》线上对战和与电脑对战的技巧有所不同，下??编就为?家带来N B A2K16线上对战打法?得，希望对各位玩家有所帮助，也希望各位玩家的技术越来越好。

先说下键位啊，我是?惯了键盘不??柄的玩家。我看吧?有许多玩家问改键没?回帖啊，这?说?下，升级最新的升级档是可以改键盘键位的，下?放出我??的键位，因为16刚出是不能??改的，所以我改变了?12以来的键位。

上下左右：w s a d

击地传球：1

?吊传球：3

呼叫：q

加速：s h i f t

背打：?键盘e n t e r

战术?板快速换?什么的没改还是上下左右

哦对，我不爱开那个能看球员能?和显?徽章的?板，?挡视野

下?说些操作，进攻的话空接是两下?吊，花式传球是两下击地，键盘操作最难的是精确传?，反应不过来出现的?柄键位。其实我倒不是??，????向加合理传球很少失误

结合?下我打的情况说下，我打了快100盘了，快速电脑打的不计其数，电脑我们稍后再说。其实打多了发现在线上匹配的玩家进攻打的还是不错的，基本意识很到位，问题是他们的防守太差了，属于想到了但是操作跟不上，?步就过，有的是耍?聪明让电脑去防，别问我为什么知道，电脑的防守习惯是固定的，但有?点可以肯定，电脑防的并不会?有经验的?防的好

那么我们应该怎么防呢，其实最重要的?点是要知道你防守的?是谁。这听上去很滑稽，但确实有?是不知道的，你不单单要知道他是谁，还要知道他的特点，举个例?，对?传球给了三分线外的杜兰特，那我就要知道贴他?步之内，宁愿被过协防也不要让他扔三分球，加?对?是隆多控球，那我放他三步他都不敢投，因为他压根没有三分能?。

我这么说可能?些?就懂了，熟悉你的对位球员的特点能有效帮助你进?防守，进?预判。防守还有?点很重要，就是要活?贴防键，就是进攻的背打键，可以有效的封锁你的对位球员出?空间，即使他选择投篮你的防守者也会伸??扰，由于这代防守被??增强，?扰的作?也被放?，也会在防守中起到重要作?，缺点是移动会变慢，容易被过，所以要灵活运?。我的建议是打?盘快速试试，别选名?堂，开挂般的电脑命中率会打击你的信?

下?说说协防，我们都知道?对?封锁对?的s u p e r s t a r是?常难的?件事情，特别是在你的球队缺少精英防守者或防守者已失位的情况下。这时就需要协防，?般是被突破??的内线会?动补防的，盖帽?率也不低，这点很好，但如果对?是哈登或安东尼这样的突破，你就会很烦，因为你知道?有?九是被造规了，早早陷?犯规?烦是危机的开端，你就需要设定更为适合的防守战术，?如包夹，在暂停的防守设定?是可以设定?部分防守战术的，你可以设定如哈登的防守战术，是接球包夹还是内线包夹。在游戏中还可以快捷键包夹，是呼叫键，能有效遏制犀利的单打和突破，缺点是?旦分球成功容易失分，这点需要注意。到此防守篇结束，?些内线防守我觉得?家都是?知肚明不?多谈，你要勇于??去防守?不是依靠电脑，在防守时经验和预判最重要

谈谈进攻篇，进攻真的有太多可以谈了，丰富的进攻?段可以有效的撕裂对?的防守并让其很难预判。?单调的进攻会让对?很好针对。我的进攻?段?致可以分为：单打突破，挡拆单打或分球，背?单打，内线强吃。这其中又有分?，?如挡拆后三分球，单打突破后的稳妥的抛投或欧洲步，背?后仰或勾?，视情况?定。

我就粗浅的谈?谈了：我单打?般是要叫个战术的，快速单打战术，拉开防守?员以免被帽。我习惯?有脚步徽章的后卫突破单打，运?交叉步和背运可以轻松过掉防守者，即便过不掉也不要着急，24秒的时间很充?，?够我们进?p l a n B p l a n C了

电脑不在?边?法贴图，以后可能会应吧友需求补，下?谈谈突破?得，初体会时会感觉这代的突破变难了，防守像??糖，?法像15那样?速度或运球时间差甩掉对?，这就需要运?花式动作和脚步过?，还需要?定的节奏感。

我?的最多的是欧?库?和保罗，各有特?步法难分?下。?先是原地花式，?加速+花式动作任意键，做出花式动作，有徽章?定?率晃趴防守者直接过?，我的?得是库?的同?花式很好?，有?段位移可以直接跳投，或是突破。切记花式后突破不要再按加速键，?是电脑防守加速后会直接贴防做不出后续动作，?是?定?率会使后续按出的交叉步失效，按不出来，三是上述都按出来了也是玩家防守因为冲到太快会很??率失误掉球很伤??。要按后续交叉动作时不要按加速键，注意运球?，?要

向前?，按出?运球??向的花式动作做出交叉动作，确定过?之后可以加速投篮终结进攻。

挡拆是这代相当强的进攻?段，成功率较?也很容易上?的进攻?段，挡拆成功后终结进攻的?段很多也很易成功，通常是挡拆被夹传球暴扣，传球空接(这代空接相当好按)挡拆未被包夹直接空位三分球，未被包夹的突破上篮或暴扣。挡拆要等?等，不然容易移动挡拆犯规。防守挡拆进攻的?法?是靠意识提前落位防守，不要漏?，?是有徽章挡拆躲闪者的球员，?如克莱汤普森，可以迅速摆脱挡拆使挡拆失败，我的建议是??去防守，电脑防拆喜欢包夹持球?员然后漏?。

我在16刚出?天时曾经发帖说这代三分球?常难进，三分被削。这?我必须澄清，不是三分被削了，是防守被?幅增强，不光是盖帽，?扰的作?较15??提升，强投三分的命中率不如15了，不过空位三分球还是相当准的。在线上时三分球给玩家的压?很?，不理智的玩家秉持着你进?个我也要进?个的原则强投三分，然后打铁被拉开分差的事情我见过太多了。三分球应该怎么投我上?有提到过，其实三分球是可以强投的需要?点?技巧，虽然不如15那么准，说下我打的时候的打法，有?定三分能?的控卫运球过半场到正对篮筐的三分线直接出?。说下原因，?般电脑在这种情况下是不会防的很紧的，?多数情况是离你还有?步半，他会伸?但不会明显?扰你的投篮。?定要快。?于玩家，我对阵过的百分之??的玩家见我第?次打的时候想不到，因为我总是打20秒进攻，连出??扰都做不到，剩下的百分之?九能做出像电脑的伸??扰但也?能为?。?般这招是震慑，我?节只会投?次，?于为什么不穿侧翼三分是因为?般侧翼防的很紧，正对篮筐是不想通过跑位侧翼让对?发现意图，我最爱?的球队?发控卫?这招，通常?场?赛下来是4投3中，只算?节扔?个的情况下。

题外话，这招是我宿舍和我对战的舍友最先放出来的，不妨称为战术，如果进了会对对?造成威慑，他不敢放你?步，你就更好突破，给对??理造成压?。我其实是偷学来的。

背?单打真的是很强很强的进攻?段，只适?于有很?数值背打能?的球员，我推荐?个好?的背打球员，格?芬，杜兰特，诺维茨基，詹姆斯。背打的问题也很明显，受制于好的球员，容易被包夹，容易被玩家?动换后卫偷球，这点在玩家对战?乎是决定性的，?家都知道背打很厉害，都会防。?句话，在缺少好的背打球员的情况下，背打在我的进攻体系中?例会很少，通常为我进攻的第三四选择。

基本的说的差不多了，下次更新更新球队篇，包含球员，我会分享?些强队的选择?得和打法供参考，还有我胜率最?的球队的?些战术和轮换??。有兴趣的线上玩家和快速对战发烧友敬请期待。

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心得体会《教师教学技能培训》心得体会

《教师教学技能培训》心得体会上周五在多媒体教室听取了邹校长关于听课、评课、说课及教学的报告。通过学习，我对于听课、评课、说课、教师如何听课又有了新的认识。现就将印象比较深刻的地方进行梳理，以便在以后的教学学习实践。一、教师如何听课。听课是我们作为教师的一项基本功。就如何听课这一点，邹校长给了我们这样的建议： 1、听课前要有准备。以前总觉得听课只需要准备听课记录本就够了。现在才意识到这并不能称之为做了准备。所谓的准备，既要了解所听课的教材内容，还要设想如果换作自己来上会怎样进行教学的设计；既要有理论上的准备，还要有问题上的准备，做到“带着思考离开教室，带着反思来回味。 2、听课中做到什么。在听课过程中，教师既要认真观察，观察授课教师，观察上课的学生，还要作好记录，记录课堂的原貌，即可教学环节的设计、教学重难点、教学方法、学习方法、教学辅助手段、板书；既要看授课教师的组织能力，也要看教师的调控能力；既要听教学过程，更要听教学理念。 3、思考。要做到听前思，思听什么、学什么；听中思，思教师、思学生；听后思，思体会、思反思。二、教师如何评课听课后的思考和整理是评课的前提和关键。评课要从以下以方面入

手： 1、从教学目标上全面进行分析。教师能否吃透教材，设定合理的教学目标。 2、从教材处理上分析。教师是否懂得利用教材，善于挖掘教材，提升教材。 3、从教学程序上分析。首先看教学思路的设计是否符合教学内容的设计，是否符合本班学生的实际。再就是看课堂结构的安排，主要侧重于教学方法的设计。4、从教学方法和手段上分析。教师是否能做到量体裁衣、灵活运用；教学方法是否避免了单一性；教学方法能否进行改革与创新；能否合理运用现代化教学手段辅助教学，提高教学效果。 5、从教师的基本功上分析。主要是看教师的板书，看教态，看教师的教学语言是否准确、清楚，看教师的操作是否熟练。 6、从教学效果上分析。评定一节课是不是好课，还要看教学的效果。三、教师如何说课首先要搞清说课与备课的区别，备课备什么，说课说什么。 1、说教材，教材内容的处理。在说教材时，要说明对教材的理解，说清课题、章节内容、地位、作用及知识点。 2、说教学目标。结合“三维目标”设定教学目标。 3、说教学重难点。 4、说教法。并说明为什么选这种教学方法。 5、说学法。说明教学内容以哪种学习方法为主。

市场营销专业课程学习心得

市场营销专业课程学习心得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维!下面，小编在这给大家带来市场营销专业课程学习心得，欢迎大家借鉴参考! 市场营销专业课程学习心得(一)：《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有十分鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品?赢得市场的商品就是好商品。如果把这句话套用在教学中，就能够是：什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上，就能够是：什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自我的体会。我的观点是：对于营销这门课，就应以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学资料、综合运用多种教学方法，构成一种“开放式”的教学模式。在那里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。一、案例教学法案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的方法。原先以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：难点一：案例的选取营销案例铺天盖地，但选取与主要教学资料密切相关、难度、长度都适宜的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与资料不相关或相关性不大。我要求自我在阅读超多案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选取的案例类型是既和讲述资料相关，又能激励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到之后的脑百金胜利的事例。和学生一齐分析，归纳，总结。让学生切实的感受史玉柱在战略上一个十分著名的“四不做”理论。“自我不熟悉的行业坚决不做;没有发展前景的行业坚决不做;没有好的人手坚决不做;没有足够的钱也坚决不做。” 难点二：案例的描述

课堂教学技能心得体会

课堂教学技能心得体会课堂教学技能心得体会1 在近两天的学习中，使我对高效课堂有了一个初步的认识，我觉得它主要是指教学过程的最优化，教育效果的最大化。是师生的共同进步，是知识和素养的共同提高。一、我理解的高效课堂是在课堂教学中，通过学生积极主动的学习过程配合老师的点拨指导，在单位时间内高效率、高质量地完成教学任务、促进学生获得高效益发展。教学高效益就其内涵而言，是指学生在知识与技能，过程与方法，情感、态度、价值观“三维目标”的协调发展。就其外延而言涵盖高效的课前精心预习、课堂教学中实践展示和课后反馈来提高课堂教学效率。一般来说，高效课堂效益评价主要标准是，学生思维活跃，语言表达正确、流利、有感情，课堂充满激情，分析问题与解决问题的能力强，目标达成且正确率在90%以上。前提是看学生是否愿意学、会不会学，乐不乐学，核心是教学三维目标的达成。二、从我们教师的角度来说，高效课堂应做好以下三个条件：一是教师能够依据课程标准的要求和学生的实际情况，科学合理地确定课堂的三维教学目标，编制科学合理的导学案。二是教学的过程必须是学生主动参与的过程。这种主动参与主要体现在教师能否采取灵活机动的教学策略和评价方式调动和激励学生学习的积极性。三是教学中适时指导、监控、反馈、激励，以多种方式巩固学生的学习成果，

使三维教学目标的达成度更高。三、两节展示课的启示。共性的地方： 1，学生素养高，学习过程上的学习参与度高，这就使得学生专注于课堂，能够保持较高学习兴趣取得较好的学习效果。 2，评价方式的灵活高效是高效课堂的一个重要指标，即时、灵活的评价同样起到激励学习主动性、保持学习兴趣的作用。 3，高效课堂应是长期进行的工作，最终形成一种常态的模式。它的预习、展示、反馈都应是高效进行的。 4，高效课堂重视各学科基本素养的落实和训练。在物理课上对动手实验能力、语言表达能力、逻辑思维能力的训练；语文课上对听说读写的强化训练无不突出了这一点。总之，课堂是我们教学的主阵地，更是现今我们课改的主阵地，必须切实的提高教育教学效率。影响课堂效率的因素很多，我们只有理性地认识我们的课堂教学，客观地面对我们的课堂教学存在的问题，才能不断改进我们的课堂教学。提高课堂教学效率的方法有很多，除了课前的预习准备、不断改进课堂结构和教学方法、营造和谐教学氛围外，还有很多很多需要我们去不断思考与实践。我们遇到的困难也会不少，碰到的问题也会很多，把追求课堂教学的高效益作为自己一生孜孜不倦的追求。只要我们面对问题和困难，冷静思考，勇于实践，善于总结，终会取得高效课堂教学改革的成功。课堂教学技能心得体会2 在寒假期间我认真的阅读了《聚焦课堂教学》这一本书，现在我

销售技巧培训总结

销售技巧培训总结销售技巧培训总结销售培训，是指企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。以下是小编为大家精心准备的销售技巧培训总结，欢迎参考阅读! 销售技巧培训总结1 为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多……首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客……

通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：一、外表要整洁，要有礼貌和耐心; 二、保持良好的人员形象，专业的服务态度; 三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩;

《学习新教学技能培训》心得体会

《学习新教学技能培训》心得体会 [模版仅供参考，切勿通篇使用] 《学习新教学技能培训》心得体会刘晓红 2019年6月9日为提高自身教育教学水平，按照学校的安排部署，我认真学习了《教师课堂教学技能教师技能是教师最基本的职业技能。它是教师在教学活动中，运用教与学的有关知识和经验，为促进学生的学习，实现目标而采取的教学行为方式。从整体教学活动系统看，教师技能是教师面临教学情景时直接表现出来的一系列具体教学行为。可以说，它是教师所掌握的理论转向教学实践的中介环节，对于教师提高教学质量、完成教学任务、增强教学能力、具有十分重要的意义。教学技能的掌握，是教师职业的“通行证”，是教师专业素质的基本表现，同时也是教师工作绩效的基本保证。《教师课堂教学技能培养》一书，此书从“课堂教学理论与技能概述”“教师教学设计准备技能”“课堂教学常用技能”和“新课程课堂教学艺术”四层面详细解读教师的教学技能，并结合新课程下教师教学方式的转变与学生学习方式的改变，指导教师了解并掌握新课程下的新技能，为新课程下教师的专业发展提供有

效帮助。教学技能是表现在教学活动中的教学行为方式，是一种富有灵活性、开放性和创造性的高级技能，是教师专业素养的外化形式。“人们普遍认为课堂教学是一门艺术，是教师在课堂上采用优美的语言，和谐的动作，高尚的情操，给学生以美的享受。欲使课堂显示出强大的魅力，让学生和教师都沉浸在艺术的境界之中，就必须要求教师努力追求各个教学环节中的艺术，尤其是教师那循循善诱，独具一格的评价语言。”这是我学习的一本关于课堂教学艺术书籍中的一段话。书中讲述的很多课堂教学方式给我留下了很深的印象，读到其中谈的课堂评价语言魅力，再结合自己平时教学进行反思，感触颇深。现在我简单的从以下几个方面的内容进行深刻的体会。因学而教--导入新课：导入新课程的技能是教师在课堂教学中采用各种教学媒体和教学方式，吸引学生注意，唤起学习动机，明确学习方向和建立知识联系的一类教学行为方式。这一意图性行动广泛地运用于上课之始，或运用于开设新学科，进入新单元和新段落的教学过程。课堂教学的导入，犹如乐曲的“引子”，戏剧的“序幕”，有酝酿情绪、集中学生注意力、渗透主题和带入情境的任务，精心设计的导入，能触动学生心弦；立凝激趣，使学生产生“欲罢不能”的求知渴望，情绪高涨、精神振奋地投

教学技能培训心得体会【精品】

是教师最基本的职业技能。提升教学技能，才能更好的完成教学工作。下面是带来的教学技能培训心得体会，希望可以帮到大家。狂年暑期，南通市教育局组织了我们中心校教师进行了教学技能全员培训，本次培训的内容比较丰富全面，而且也比较细致。在这次的培训中，我从中受益匪浅，感受颇多。从刘局长的讲话中，我感受到了本次教师培训的重要性和必要性，他指出：1、明确培训目的，充分认识提高自身素质和技能水平的重要性;2、善于学习实践，在提高自身素质上狠下功夫;3、锤炼师德师风，造就高素质教师队伍，它给了我们每一位培训教师一次很好的充电机会;林景教研员的“关于有效教学的思考”的专题讲座，加深了我对“有效教学”的理解，让我重新树立了新的正确的教育教学观念;在学习期间，同时还聆听了我市多位优秀教师(邓雪巧、王儒、欧兴畅、蔡亦充、孙振华)的“教材分析”，各位老师对教材的分析非常精彩，具有针对性和科学性，同时也提出了自己宝贵的见解，对我们的帮助很大。特别是王儒老师，给我留下了深刻的印象，他对教材的理解非常深刻，对教材的分析极其到位，让我感受到了新课程改革的形势下，转变师生的角色是很关键的，教学的方法与形式也要体现多样化，这样才能实现教学的有效性。这次教学技能的培训，让我们每一个学员在教育教学的观念得到了再一次的更新。下面我就本次假期培训的情况谈谈我自己的一些体会：一、博学好学，严谨治学，努力提高自身的专业技能。我们要以这次才学习作为新的起点，不断探索创新，“学不可以已”，学习贵在持之以恒。只有学习上不断进步，才可能在实践中不断开拓进取，否则，事业将是无源之水。工作中，我们应该学会不断自我学习，自我提高，这也是我们每个人事业成功的重要法宝，在平时工作中，我们要常虚心请教别人，借鉴他人，与其取长补短，为我所用，营造一个有利自身进步的良好环境，从而来提高自身的专业素养和教学水平。因此，我想我应该朝着这样的方向去努力，在工作中，应当扎扎实实，不断努力，不断充电，学习和研究先进的教育教学理论，并自觉地运用理论去指导自己的教学实践，同时在学习中深刻反思，认真消化，并付诸于实践，为了避免造成的“闭门造车”，我绝不会放弃任何的学习充电机会。只有这样坚持不懈，才能积累经验，增强智慧和提升能力。二、教学必须以人为本，实现教书育人。一名优秀的教师，必须以人为本，在教学中应该尊重他人，理解他人，一切从“人”出发，着眼于人的自我完善，教师无论面对什么样的学生都不会为学生一时一地的表现和成所惑，而是通过反复深入的观察分析和细致入微的工作去引导学生，去培养学生，以人为本并不是考虑社会需要，它的最终正是着眼于社会，而教书育人，就是要教会学生学习的能力。古人说“授人以鱼，只供一饭之需，授人以渔，则终身受用无穷。”任何一名教师都不可能把学生一生中所需要的知识都传授给他们，但如果学生具备了自学的能力，独立思考的能力、探求新知的能力、动手实践的能力。同时具有良好的思想道德素质，就能适应社会发展的需要，终身受益不尽，如今教师的角色正在发生变化，从“传道者”转向“引路人”，从“解惑者”转向“启发人”，从“授业者”转向“参与人”，所以在今后的教学中，我们不光要认真教好书，更重要的是教好学生怎样做人，真正实现“教书”和“育人”。三、积极实施新课程理念，促进有效教学。

教师教学技能培训心得体会

《教师课堂教学技能指导》学习心得通过学习《教师课堂教学技能指导》一书后，使我深刻认识到课堂教学中，教师的提问十分重要，它是师生互动、交流、探究的切入点，如何把握实施好提问的技巧，提高教学有效性的重要途径之一，下面就提问谈一点自己的感受。课堂教学提问要结合教材内容的难易程度，根据提问对象的认知水平和差异来设计问题，而有效的提问是能够启发学生思维，激发学习了解问题和解决问题的过程。在提问时一定要把握好提问的对象，虽然问题是指向全班学生，但要获得学生学习情况的准确信息，还是要让学生个体来回答，叫谁来回答？教师的反应不一，效果也不同，问题是成为课堂教学的纽带，不同水平的教师有不同的表现。一、来时没问题，走时也没问题这是我们课堂上最常见的现象，面无表情的学习，在教师的指挥下，打开课本，翻到指定的页码，在书上勾划重点，写上注解，朗读、背诵、练习、回答提问，操作实验，教学内容顺利完成，看似有条不紊，顺风顺水，然而对于学生来说，这样的学习一切都是被动的，没有激情，要学什么，怎么学，学到何种程度，一概不知，学生成了容器，等待教师用知识去充填。这样的教学有利于学生理解和掌握知识的本质吗？是否还有其他更好的教法？二、带着问题来，解决问题走在一些教师的课堂上，已能看到这样的现象，教学不在是以学生对教学内容一无所知为起点，按照老师的预先设计按部就班地展开，而是针对学生想要解决的问题来进行，经过一番讲解或探讨后，老师课前问学生：“问题都弄明白了吗？还有问题吗？”在得到学生“弄明白了，没问题了”的回答后，教师才会放心地让学生下课。显然，比起“来时没问题，走时也没问题”的教学，这已经是一大进步，表明教师的关注点不再只是要讲的内容，眼里开始有了学生，能够把教学任务的完成与解决学生的问题有机地结合在一起。总之，课堂提问应根据不同的教学内容，采用不同的教学方法，在设计问题时要注意经常变换方法，让学生有一种新鲜感，时刻激发学生的学习积极性，是学生在教师的指导下了学、愿学、会学，从而提高课堂的学习有效性。在这短暂的学习中，我获得了一笔精神财富！我认识到了本次教学技能培训的重要性及必要性。特别是关于“有效教学的思考”专题讲座和各位优秀教师对于新课程及新的教学理念的品评，使我的教育教学观念和业务素质得到进一步提高，可谓收益颇丰。下面我就来谈谈几点体会。一、善于学习，不断提高专业素养和技能。在知识更新日益加快的今天，如果不及时补充新知识，掌握新技能，拓展新视野，势必丧失竞争优势。形势迫切需要我们教师更新专业知识，更新知识结构，拓宽知识视野，提高专业素养和技能。有句话说得好，要想给人一杯水，自己必须有一桶水，而且这一桶水还要在不断地增加。因此我们要不断地充电，学习和研究先进的教育教学理论，并自觉地运用理论反思自己的教学实践、指导自己的教学活动，在学习中深刻反思、认真消化、并付诸于实践。我们要养成终身学习的习惯，不要放过任何一个学习的机会。还要敞开心胸，虚心向他人学习、借鉴教学经验，取长补短，为我所用。要以这次学习为新的起点，不断探索学习提高自己的专业素养和技能，把教育事业不断推向前进。二、进一步锤炼师德师风，加强自身道德修养。教师是人类灵魂的工程师，他担负着教书育人，传播人类文明，培养合格人才，提高民族素质的重任。教师的知识水平、业务能力、思想道德、心理素质如何，将直接影响到人才的质量与教育的效果。教师只有具备了良好的道德品质，才能更好地教育和影响学生。一位好的教师对孩子的影响将是一生的，我们要以身边的优秀教师为榜样加强自身修养，不断学习提高思想认识和道德觉悟，平时严格要求自己，以良好的师德形象为学生树立一个表率，以自己的人格力量去影响学生，达到教书育人的最高境界。因此，要想成为一名优秀的教师，除了必须以满腔的热情对待事业，对待学生以外，还必须自觉地，高标准地去塑造自身的人格，才能培养出学生健康的人格。

市场营销学习心得3篇

市场营销学习心得3篇市场营销最根本的作用是为公司创造价值。下面是为大家准备的市场营销学习心得，希望大家喜欢! 市场营销学习心得范文1 一个学期很快就要过去了，在这个学期，我学习了一门重要的课程，那就是《现代市场营销学》。在选择这样一个专业之前我对市场营销并不熟悉,甚至可以说是非常陌生,我和很多人一样,对市场营销的笼统概念就是:市场营销就是销售东西. 但现在可不一样了,经过老师的解说以及更多书本的介绍之后让我感到真是受益匪浅。我明白了市场营销学是一门科学,它不再是一门新兴的应用型学科,它的哲理已渗透到人们的各项活动之中,包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活,社会生活中得到广泛的应用.而市场营销学本身理念也是动态发展,不断创新的,以适应知识经济,信息经济和经济全球化的全面挑战. 通过老师留的作业我更加深刻的了解了市场营销学的感念以及营销技巧。但是相比钻研市场营销学的各个理念,我个人是更愿意从事实践活动的.一开始我总以为实践跟理论之间是不会有多大的关系的,所以我不喜欢繁琐且绕口的各个概念或概述,我更想立刻就投身于商业大海之中,感受并且参与到那种激

烈的竞争中. 但经过老师留的作业在自己调查相关资料以后,我才发觉自己很愚蠢,真的是"不知所谓",营销这件事根本没有自己想的那么简单，让我明白想要做好并不是意见容易的事情没有强有力的后盾支撑的自己是很难在竞争压力如此繁重的环境中生存,除非是象是中乐透那般幸运.可惜我没有,所以扎扎实实地掌握好理念方面的知识,踏稳每一步,才有可能在实践经营方面有所斩获. 我一直觉得菲利普`科特勒的一句话很哲学. "优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场". 我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功,我不只想达到优秀,我的目标是杰出. 市场营销学习心得范文2 在选择这样一个专业之前我对市场营销并不熟悉,甚至可以说是非常陌生,我和很多人一样,对市场营销的笼统概念就是:市场营销就是销售东西. 但现在可不一样了,经过老师的解说以及更多书本的介绍,我明白是市场营销学是一门科学,它不再是一门新兴的应用型学科,它的哲理已渗透到人们的各项活动之中,包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活,社会生活中得到广泛的应用.而市场营销学本身理念也是动态发展,不断创新的,以适应知识经济,信息经济和经济全球化的全面挑战. 相比钻研市场营销学的各个理念,我个人是更愿意从事

教学技能培训心得体会5篇

教学技能培训心得体会5篇教学技能是指教师运用已有的教学理论知识，通过练习而形成的稳固、复杂的教学行为系统。以下是小编整理的教学技能培训心得体会5篇，欢迎阅读参考! 教学技能培训心得体会(1) 8月1日全市小学教师教学技能全员培训班正式开班了。这次培训，是适应我市教育发展的需要，教育大业，人才为本;科教兴国，关键在人。当前国内外教育发展形势使得人才资源已成为最重要的战略资源，一个国家、一个地方、一所学校加快发展的关键因素在于人才。美国总统奥巴马认为，是教育改变了他的一生!奥巴马曾在竞选中表示：“现在是最终履行为每一个孩子提供世界一流的教育的道德责任的时候了因为全球经济竞争不允许我们有丝毫的懈怠。米歇尔和我之所以今晚站在这里，唯一的原因是我们获得了教育的机会。”而这次培训的目的，就是为了培养一支综合素质高、业务能力强的高素质教师队伍，努力提高教育教学创新能力，努力提高教育事业发展水平。在将近一个星期的学习中，我感触很深，如果说在培训期间我能有一些进步和收获的话，那要归功于培训班的领导和培训班主任梁斌老师以及各位授课老师对我们的谆谆教诲。在这里我对你们为我提供这次难得的学习机会表示衷心的感谢!向所有付出辛勤汗水的培训班老师表示诚挚的谢意!通过培训，使我对今后的教育教学工作充满信心。在彼此的研究、讨论中，提高了教学的方法的掌握。在相互的观摩中，我的业务能力也有了进一步的提高。回顾本次培训的全过程，感触比较多。教学技能是教师最基本的职业技能，它是教师在教学活动中，运用教与学的有关知识和经验，为促进学生的学习、实现目标而采取的教学行为方式，是教师把掌握的教学理论转向教学实践的中介，这一环节的有效实施，对于提高教师教学质量、完成教学工作任务、增强自己的教学能力有着十分重要的意义。通过学习,我知道了教学技能的特点，教学技能有以下3个明显特点：教学技能和性质决定了教学技能的特点，这些特点表现在教学技能的习得与养成的过程中，成为教师掌握教学技能应当遵循的通则。一、教学技能获利的情境性教学技能的学习应当镶嵌于教学情境中，借助案例研究、行动参与等方式才

2021销售技巧培训心得体会大全

2021销售技巧培训心得体会大全 #销售培训心得体会1# 这周我公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师x老师给我们进行了为期x天的培训，虽然只是短短的x天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后x老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。其次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有

问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。还有专业知识的学习，就像x老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和x公司一齐成长，并且在激烈的x市场上占有一席之地。 #销售培训心得体会2#

市场营销实训学习总结 (2500字)

2012-2013学年上学期市场营销实训学习总结学院：班级：姓名：学号：市场营销实训学习总结为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。一、实训目的市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实训时间和地点 2012年10月至11月，云南师范大学南门外面的步行街三、实训内容与过程 2011年10月11号，我们从螺蛳湾进了一批编织围巾用的毛线，我们下午四点左右的时候到卖东西的地方占摊位，下午六点开始摆摊，我们就开始了我们的实训销售。我们面带微笑面对每个客人，本着为一切为了客人利益的原则，教授顾客编织围巾的方法，而且我们的价格比较合理，所以销售情况还是比较好。而且我们作为学生，也比较了解学生的偏好，卖的商品比较受欢迎，我们也卖了不少钱，通过销售毛线，在这两周的实训时间让我对好多知识有了新的认识，以前的好多观念在慢慢的改变，我回顾了这几天来的实训内容，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。四、实训总结及体会通过一段时间的市场营销实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需

学习课堂教学技能心得体会_1

学习《课堂教学技能》心得体会学习《课堂教学技能》心得体会城南中学王邦松课堂教学是实施素质教育的主要途径实施素质教育的主渠道是课堂教学,所以,现在要真正实施素质教育,必须抓住课堂教学,这一中心环节.素质教育进入各学科的课堂教学是一个了不起的飞跃。课堂教学开始自觉地朝着素质教育的方向努力.学生的受教育权最终要落实在课堂上,课堂教学推进素质教育的首要体现，是教师要满腔热忱地关心每个学生，热爱每个学生，从每个学生的不同特点出发，全心全意教育好每一个学生。课堂教学推进素质教育的基本要求是,一切教学活动都必须以调动学生的积极性、主动性、创造性为出发点，引导学生主动探索、积极思维，通过自己的活动达到生动活泼地发展。这也是启发式教学的思想灵魂. 课程的内容和意义在本质上并不是对所有人都相同的。在特定的教育情境中，每一位教师和学生对给定的内容都有其自身的理解，教学过程应成为学生的一种愉悦的情绪生活和积极的情感体验。学

生在课堂上是兴高采烈还是冷漠呆滞？是其乐融融还是愁眉苦脸？学生对学科学习的信心是越来越强还是越来越弱？这一切必须为教师所关注，这种关注同时还要求教师必须用“心”施教.那么怎样才能更好的搞好课堂教学?启发式教学在课堂上,应得到广泛的应用. 教师不仅给学生传授知识，更重要的是启发学生学会学习,用启发式打开学生思维.一个人获得知识不能全靠点滴的接受，而要“举一隅而以三隅反”，其间的关键就是启发式的教学方法,教师不能一味地“讲”，要给学生留下足够的思考时间和空间，要给学生的大脑装上想象的翅膀。教师应当启发学生全面思考问题。现在许多学校靠“题海”来提高学生的解题能力，教学作业量之多、难度之大成了师生们苦不堪言的负担。要寻求一条捷径来减轻学生的负担，那就是要启发学生,让学生学会思考,学会学习方法,这样就会,收到事半功倍的效果.启发式不单纯是方法，也是渗透于整个教育教学活动中的思想。

销售培训心得体会范文

销售培训心得体会范文当今社会买方市场的特征越来越明显,优秀销售人员对企业的意义也越来越重要。接下来就跟着小编的脚步一起去看一下关于销售培训心得体会范文吧。销售培训心得体会范文篇1 我行全员营销培训课程告一段落了，然而此次培训学习我所收获的远远超出我所预期的。通过这次培训学习，对于全员营销的概念，我有了全新的认识，老师生动活泼的讲授给了我耳目一新的感官享受，也让我突破传统思维的藩篱，阐发了许多前所未有的新思维。营销不仅是一门技巧，更是一门艺术，学习全员营销理论对我的工作有极大的指导意义。下面就此次培训谈谈自己的心得体会：一、营销观念的树立庄子曾说过，“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯学无涯，殆已。”通过这次培训学习，我更加深感学习理论知识的必要性。课程上学习的营销理论是前人无数的成功和失败的经验的总结。更何况作为新任客户经理才一年的我，对营销基本理论的把握与运用上显得相当拙劣。在我行金融产品和服务的营销过程中，仅仅局限于自己盲目摸索而积累起来的一点经验，要想营销工作有所创新突破，是根本不可能的。面对金融市场一日千里的变迁，我行发展模式的相对单调，创新策略的捉襟见肘，最终只会导致自己甚至整个银行倒在市场发展的马蹄下。只有树立起主动营销的理论体系，才能在竞争日益激烈的金融市场中

生存下去。二、营销技巧的掌握掌握营销技巧，拓宽营销思路。本次培训主要安排了三个方面的内容：第一方面是柜员柜面的营销，主要讲解了柜面工作人员如何在客户办理业务时简短营销本行的金融产品和服务;第二方面是大堂经理的专业服务流程，大堂经理是网点现场的灵魂人物，对大堂经理的工作职责与技能、大堂经理如何引导分流、如何快速识别客户等作了示范;第三方面是客户经理的主动营销，客户经理作为战斗‘一线’队员，需要掌握更多的营销技巧，包括如何了解你的客户，了解客户的家庭、职业、学历等情况、如何应对客户的拒绝、如何及时的化解客户心中的疑虑，从而及时地促使营销活动的完成等等。三、营销工作的执行现代营销管理理论认为：“营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果”。营销工作应重在执行的过程，贵在执行营销中坚持“过程导向”，就是说在银行金融产品和服务的营销一定要落实在平时的工作乃至生活中，不能只是“纸上谈兵”。在营销管理工作中，不能有安排没有检查，有布置没有落实，而要以“高质量、高效率”的责任感落实管理措施，推动企业发展。短暂的培训，无限的学习。只有不断运用到实践中去，才能将培训得到的知识得以接地气。在今后的工作中，把这次培训的思维方法融会贯通到现实去，不断调整工作方法、思维方式和服务理念，在实

市场营销学习心得

这学期市场营销学，学了不少内容与知识，使曾经匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科,同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中,包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活,社会生活中得到广泛的应用.而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展,不断创新的,以适应知识经济,信息经济和经济全球化的全面挑战. 通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理: "优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场".我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我希望在学习中不断充实使自己越来越完善。

《教师的教学技能》心得体会

《教师的教学技能》心得体会《教师的教学技能》心得体会从某件事情上得到收获以后，可以记录在心得体会中，这样能够给人努力向前的动力。那么问题来了，应该如何写心得体会呢？下面是小编为大家收集的《教师的教学技能》心得体会，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。《教师的教学技能》心得体会1 愉快教育又称“乐学”教育，它针对学生负担过重的状况，进行改革实验，取得丰硕成果，逐步形成了鲜明的特色，是推行素质教育的一条有效途径，《教师的教学技能》心得体会。愉快教育的实质是让学生“人人有快乐的追求，事事有奋斗的目标，天天有攀登的行动，时时有成功的喜悦”，真正达到变“苦学”为“乐学”。愉快教育体现在课堂教学之中，它吸收情境教学、和谐教学、目标教学的合理内核，逐步构建起独具特色的愉快教学模式，其运作流程分为三个相互衔接的阶段。第一阶段：以趣激学，引发动机，展示目标。教师采取灵活多样的方法，营造一种和谐的教学气氛，做到揭题引趣，强化求知欲望，明确学习目标，让学生兴趣盎然地、主动自觉地投入学习。第二阶段：以趣导学，组织认知，掌握目标。教师要善于设疑或启发学生质疑，以疑启思，使学生产生浓厚的学习兴趣。同时，教师要教给思路、方法或引导学生自我发现、领悟，以思导学，使学生在学中寻趣。第三阶段：以趣励学，适时评价，反馈目标。在教学中教师要对学生的学习态度、过程和效果适时地作出评价，并采取相应的手段及时反馈信息，让学生感到学习上的进步，获得成功的愉悦感。参与教改实验的教师把愉快教学模式形象地表述为三句话：“课伊始，趣已生；课正行，趣正浓；课已毕，趣犹存。”让学生在教学全过程中，始终保持大脑的兴奋状态，维持着兴趣的延续和发展；让学生在充满乐趣的心境中进行学习，在兴奋的激情中融化吸收新知识，使学生的智力潜能在非智力因素的推动下得到发展，从而改变了生硬、呆板地强制学习的教学方式，使教与学在“以趣导学”中达到完美和谐的统一。《教师的教学技能》心得体会2

5篇实战销售培训心得体会

销售培训心得篇一：销售>培训心得短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。下面我给大家分享一下我的感悟： 1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击！人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。 2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！ 3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行！如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？

4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！ 5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。销售是帮助你成长最快的方式。销售是未来最黄金的职业。销售是高雅和高品质生活的象征。销----自己，售----价值观。说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。 6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力！站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标；我们要把个人的理想上升到公司的理想；我们要把个人的价值上升到公司的价值；我们要把个人的意义上升到公司的意义！ 7、>思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。