招生方法与技巧 ppt课件
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招生培训ppt课件
业竞争力。
THANKS
招生培训的创新与发展
个性化教学
根据学生的特点和需求 ，提供个性化的教学方 案，满足学生的个性化
需求。
混合式教学
结合线上和线下的教学 方式，发挥各自的优势
，提高教学效果。
智能化教学
利用人工智能、大数据 等技术，实现智能化教 学和管理，提高教学效
率和质量。
社会化教学
通过与行业、企业合作 ，开展社会化教学，提 高学生的实践能力和就
高了学员的满意度和忠诚度。
失败案例：某公司招生培训项目的问题与对策总结词Βιβλιοθήκη 缺乏规划、内容陈旧、执行不力
详细描述
该公司在招生培训项目中存在缺乏规划、内容陈旧、 执行不力等问题。首先，缺乏全面规划导致培训目标 不明确、内容零散、时间安排不合理。其次，内容陈 旧，未能及时更新培训材料和案例，与实际需求脱节 。最后，执行不力，如培训人员缺乏专业性、培训方 式单一等。为解决这些问题，该公司应加强规划、更 新内容、提高执行力度，以确保招生培训项目的成功 实施。
专业的招生培训可以提升学校整体形 象，提高学校的知名度和美誉度。
招生培训的历史与发展
早期阶段
早期的招生培训主要关注于基本 的招生技巧和策略，如如何与学 生和家长沟通、如何组织招生宣
讲会等。
发展阶段
随着教育市场的竞争加剧，招生培 训开始更加注重市场分析和定位， 以及如何制定有效的招生策略。
现代阶段
现代的招生培训更加注重数字化营 销和社交媒体宣传，同时强调个性 化服务和客户关系管理。
培训形式
选择适合的培训形式，如 线上、线下、集中或分散 等，确保培训效果。
时间安排
合理安排培训时间，确保 员工能够充分参与并获得 收益。
THANKS
招生培训的创新与发展
个性化教学
根据学生的特点和需求 ，提供个性化的教学方 案，满足学生的个性化
需求。
混合式教学
结合线上和线下的教学 方式，发挥各自的优势
，提高教学效果。
智能化教学
利用人工智能、大数据 等技术，实现智能化教 学和管理，提高教学效
率和质量。
社会化教学
通过与行业、企业合作 ，开展社会化教学，提 高学生的实践能力和就
高了学员的满意度和忠诚度。
失败案例：某公司招生培训项目的问题与对策总结词Βιβλιοθήκη 缺乏规划、内容陈旧、执行不力
详细描述
该公司在招生培训项目中存在缺乏规划、内容陈旧、 执行不力等问题。首先，缺乏全面规划导致培训目标 不明确、内容零散、时间安排不合理。其次，内容陈 旧，未能及时更新培训材料和案例，与实际需求脱节 。最后，执行不力，如培训人员缺乏专业性、培训方 式单一等。为解决这些问题，该公司应加强规划、更 新内容、提高执行力度，以确保招生培训项目的成功 实施。
专业的招生培训可以提升学校整体形 象，提高学校的知名度和美誉度。
招生培训的历史与发展
早期阶段
早期的招生培训主要关注于基本 的招生技巧和策略，如如何与学 生和家长沟通、如何组织招生宣
讲会等。
发展阶段
随着教育市场的竞争加剧，招生培 训开始更加注重市场分析和定位， 以及如何制定有效的招生策略。
现代阶段
现代的招生培训更加注重数字化营 销和社交媒体宣传，同时强调个性 化服务和客户关系管理。
培训形式
选择适合的培训形式，如 线上、线下、集中或分散 等，确保培训效果。
时间安排
合理安排培训时间，确保 员工能够充分参与并获得 收益。
高职院校提前招生动员大会ppt课件
专业课
针对专业特点，系统复习专业知识 和技能
04
应试技巧及心态调整方法
审题准确，理解题意，避免答 非所问
善于运用排除法和猜测法，提 高答题效率
保持冷静，遇到难题不要慌张 ，合理分配时间
积极心态，自信应对考试，发 挥出自己的最佳水平
历年真题模拟练习推荐
搜集并整理历年真题，进 行针对性练习
通过模拟考试，检验备考 成果和应试能力
提升语言表达和沟通能力
开设演讲与口才等课程，组织辩论赛等活动，提升学生的语言表达和沟
通能力。
03
培养团队合作精神和领导能力
通过参加团队项目和担任学生干部等职务，培养学生的团队合作精神和
领导能力。
06 答疑解惑环节
常见问题解答
提前招生的政策背景是什么？
提前招生与统一招生有何不 同？
提前招生的报名条件和流程 是怎样的？
提前招生的专业设置和就业 前景如何？
家长关注点回应
教学质量和师资力量如 何保障？
学校的硬件设施和学习 环境是否优越？
01
02
03
学生在校期间的安全管 理措施有哪些？
04
学生的毕业去向和就业 率如何？
学生疑虑消除
01
提前招生是否会影响自己的高考 机会？
02
提前招生的专业选择是否有限制 ？
如何适应高职院校的学习节奏和 氛围？
学校会按照考试成绩和其他要素进行 综合评定，择优录取。具体录取原则 以学校招生简章为准。
通知书发放时间
录取通知书一般会在考试结束后的一 个月内陆续发放，具体时间以学校通 知为准。请考生保持通讯畅通，确保 能及时收到录取通知书。
04 备考策略与应试技巧分享
制定合理复习计划建议
针对专业特点，系统复习专业知识 和技能
04
应试技巧及心态调整方法
审题准确，理解题意，避免答 非所问
善于运用排除法和猜测法，提 高答题效率
保持冷静，遇到难题不要慌张 ，合理分配时间
积极心态，自信应对考试，发 挥出自己的最佳水平
历年真题模拟练习推荐
搜集并整理历年真题，进 行针对性练习
通过模拟考试，检验备考 成果和应试能力
提升语言表达和沟通能力
开设演讲与口才等课程，组织辩论赛等活动，提升学生的语言表达和沟
通能力。
03
培养团队合作精神和领导能力
通过参加团队项目和担任学生干部等职务，培养学生的团队合作精神和
领导能力。
06 答疑解惑环节
常见问题解答
提前招生的政策背景是什么？
提前招生与统一招生有何不 同？
提前招生的报名条件和流程 是怎样的？
提前招生的专业设置和就业 前景如何？
家长关注点回应
教学质量和师资力量如 何保障？
学校的硬件设施和学习 环境是否优越？
01
02
03
学生在校期间的安全管 理措施有哪些？
04
学生的毕业去向和就业 率如何？
学生疑虑消除
01
提前招生是否会影响自己的高考 机会？
02
提前招生的专业选择是否有限制 ？
如何适应高职院校的学习节奏和 氛围？
学校会按照考试成绩和其他要素进行 综合评定，择优录取。具体录取原则 以学校招生简章为准。
通知书发放时间
录取通知书一般会在考试结束后的一 个月内陆续发放，具体时间以学校通 知为准。请考生保持通讯畅通，确保 能及时收到录取通知书。
04 备考策略与应试技巧分享
制定合理复习计划建议
单招面试技巧简介PPT幻灯片课件
（1）“追问”，礼貌地表示自己没有听清问题，想请考 官重复一遍，以期从考官的复述中获取更多有用的信息；
（2）“请教+尝试”不妨就像平时向学校老师请教问题 那样大方的提问，有什么初步的想法出现在脑海中时，不 要害怕没有水准，只要有理有据，让考官明白你分析的思 路，自然就会获得认可。有时，考官看到你在思考，还会 循循善诱的“拉你一把”
14
仪态准备
个人的形象、仪表、谈吐都会影响 考官对你的评判
15
从你踏入考场那一刻，你的 考试过程就已经开始
考生进入考场之前要先敲门，得到 同意才可推门进入，并轻声关门;站立在 考生座位前向老师问好;得到老师示意方 可入座;结束面试，应简短表示感谢并向 老师道别。有不少学生在面试环节中， 看见面试官，招呼也不打，在细节上非 常不注意，缺乏礼貌，影响到老师对学 生的综合评价。面试不光看学生的知识 面，而是对整个综合素养的考量。
16
考生进场时走路要挺胸抬 头，不要慌慌张张或两边晃动; 坐姿要端正，两手平放在膝盖 上，不要太轻松随意;切忌大大 咧咧，左顾右盼，满不在乎， 以免引起反感。不可拉扯衣角、 头发，这会给自己传递更多紧 张的情绪。
17
在整个面试过程中，考生要保持举止文雅大方， 谈吐谦虚谨慎，态度积极热情。在面试过程中 眼睛要望着考官，可以短暂地低头沉思，但眼 神不要飘忽不定，眼睛不要东张西望;回答问 题时声音不要过轻，不要让考官听得很吃力。 如果有两位以上主考官时，回答谁的问题， 你的目光就应注视谁，并应适时地环顾其他主 考官以表示你对他们的尊重。有的主考官会故 意提一些刁钻的问题试探你的临场随机应变能 力，在这个时候冷静地保持不卑不亢的风度是 有益的。如果处理不好，容易乱了分寸，面试
主要考察个人的特点（爱好、优缺点、性格、价值观、 人生态度、人际关系、能力、自我评价）、经验（家庭 生活、社会生活经验）。题目有直接设问型和情景假设 型两类。
（2）“请教+尝试”不妨就像平时向学校老师请教问题 那样大方的提问，有什么初步的想法出现在脑海中时，不 要害怕没有水准，只要有理有据，让考官明白你分析的思 路，自然就会获得认可。有时，考官看到你在思考，还会 循循善诱的“拉你一把”
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仪态准备
个人的形象、仪表、谈吐都会影响 考官对你的评判
15
从你踏入考场那一刻，你的 考试过程就已经开始
考生进入考场之前要先敲门，得到 同意才可推门进入，并轻声关门;站立在 考生座位前向老师问好;得到老师示意方 可入座;结束面试，应简短表示感谢并向 老师道别。有不少学生在面试环节中， 看见面试官，招呼也不打，在细节上非 常不注意，缺乏礼貌，影响到老师对学 生的综合评价。面试不光看学生的知识 面，而是对整个综合素养的考量。
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考生进场时走路要挺胸抬 头，不要慌慌张张或两边晃动; 坐姿要端正，两手平放在膝盖 上，不要太轻松随意;切忌大大 咧咧，左顾右盼，满不在乎， 以免引起反感。不可拉扯衣角、 头发，这会给自己传递更多紧 张的情绪。
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在整个面试过程中，考生要保持举止文雅大方， 谈吐谦虚谨慎，态度积极热情。在面试过程中 眼睛要望着考官，可以短暂地低头沉思，但眼 神不要飘忽不定，眼睛不要东张西望;回答问 题时声音不要过轻，不要让考官听得很吃力。 如果有两位以上主考官时，回答谁的问题， 你的目光就应注视谁，并应适时地环顾其他主 考官以表示你对他们的尊重。有的主考官会故 意提一些刁钻的问题试探你的临场随机应变能 力，在这个时候冷静地保持不卑不亢的风度是 有益的。如果处理不好，容易乱了分寸，面试
主要考察个人的特点（爱好、优缺点、性格、价值观、 人生态度、人际关系、能力、自我评价）、经验（家庭 生活、社会生活经验）。题目有直接设问型和情景假设 型两类。
2024专升本宣讲ppt课件完整版
专升本宣讲ppt课件完整版•专升本政策背景与意义•专升本报考条件与流程•备考策略与时间规划建议目录•优秀毕业生经验分享•院校专业选择指南•注意事项与常见问题解答01专升本政策背景与意义国家教育政策导向鼓励高等教育大众化国家通过实施专升本政策，推动高等教育从精英化向大众化转变，提高国民整体教育水平。
优化人才结构通过专升本途径，培养更多适应社会经济发展需求的高素质人才，优化国家人才结构。
促进教育公平专升本政策为广大专科生提供了继续深造的机会，有助于缩小教育差距，促进教育公平。
获得本科学历，拓宽个人发展空间，提高职业竞争力。
学历提升知识拓展与深化人脉资源积累在本科阶段学习更专业的知识，提升个人专业素养和综合能力。
结识更多优秀的同学和教师，拓展人脉资源，为未来职业发展奠定基础。
030201专升本对个人发展影响企业认可度逐渐提高随着专升本政策的推广和实施，越来越多的企业开始认可专升本学历，为专升本毕业生提供更多就业机会。
社会认可度逐步提升社会对专升本学历的认可度也在逐步提高，专升本毕业生在求职、晋升等方面享有更多平等机会。
部分领域存在偏见在某些领域或行业，仍存在对专升本学历的偏见和歧视，需要进一步加强宣传和引导。
社会对专升本认可度现状专升本毕业生具备扎实的专业知识和较强的实践能力，符合社会对高素质人才的需求，就业前景广阔。
就业前景广阔通过专升本途径获得本科学历的毕业生，在求职过程中具有更高的学历和更丰富的知识背景，竞争力显著提升。
竞争力显著提升专升本毕业生在职业发展方面具有更大的潜力，更容易获得晋升和提升机会。
职业发展潜力大就业前景及竞争力提升02专升本报考条件与流程学历要求年龄限制政治面貌资格审查报考条件及资格审查01020304报考专升本需要具备相应的大专学历背景，确保学术水平的连贯性。
通常要求报考者年龄在一定范围内，以保证学习能力和适应能力。
良好的政治表现是报考专升本的基本条件之一。
包括学历认证、成绩审核等环节，确保报考者符合相关要求。
单招课件ppt
通过练习和思考，培养分析问题、 解决问题的能力，提高逻辑思维能 力。
锻炼实践能力
结合实际生活和工作经验，将理论 知识与实践相结合，提高实践能力 。
04
单招面试技巧
面试准备
了解面试流程
熟悉面试的基本流程，包括面试 前的准备、面试中的问题回答以
及面试后注意事项等。
准备个人资料
准备好个人简历、成绩单、荣誉 证书等相关资料，确保在面试时
1 2 3
职业规划
单招为学生提供了更广阔的职业发展空间，学生 可以根据自己的兴趣和特长选择适合自己的专业 和职业方向。
实践能力
单招注重实践操作能力的培养，这将有助于学生 在未来的职业生涯中更快地适应工作环境和岗位 要求。
创新思维
单招鼓励学生发挥创新思维，培养独立思考和解 决问题的能力，这将为未来的职业发展奠定坚实 基础。
03
单招备考策略
制定备考计划
确定考试科目和时间
分配时间与资源
了解考试科目和时间安排，为制定备 考计划提供基础信息。
合理分配时间，安排每天的学习任务 ，并确保有足够的复习时间和学习资 源。
制定学习计划
根据考试大纲和自己的实际情况，制 定详细的学习计划，包括每日、每周 、每月的学习内容和目标。
掌握考试技巧
05
单招成功案例分享
成功案例一：逆袭之路
总结词
详细描述
通过不懈努力，从成绩平平到一鸣惊人。
张同学在高二时成绩并不突出，但通过一 年的努力，他成功逆袭，以优异的成绩通 过了单招考试，进入心仪的大学。
关键点
启示
制定明确的学习计划，找到适合自己的学 习方法，坚持不懈。
每个人都有潜力，只要找到自己的动力和 正确的方法，就能够实现逆袭。
锻炼实践能力
结合实际生活和工作经验，将理论 知识与实践相结合，提高实践能力 。
04
单招面试技巧
面试准备
了解面试流程
熟悉面试的基本流程，包括面试 前的准备、面试中的问题回答以
及面试后注意事项等。
准备个人资料
准备好个人简历、成绩单、荣誉 证书等相关资料，确保在面试时
1 2 3
职业规划
单招为学生提供了更广阔的职业发展空间，学生 可以根据自己的兴趣和特长选择适合自己的专业 和职业方向。
实践能力
单招注重实践操作能力的培养，这将有助于学生 在未来的职业生涯中更快地适应工作环境和岗位 要求。
创新思维
单招鼓励学生发挥创新思维，培养独立思考和解 决问题的能力，这将为未来的职业发展奠定坚实 基础。
03
单招备考策略
制定备考计划
确定考试科目和时间
分配时间与资源
了解考试科目和时间安排，为制定备 考计划提供基础信息。
合理分配时间，安排每天的学习任务 ，并确保有足够的复习时间和学习资 源。
制定学习计划
根据考试大纲和自己的实际情况，制 定详细的学习计划，包括每日、每周 、每月的学习内容和目标。
掌握考试技巧
05
单招成功案例分享
成功案例一：逆袭之路
总结词
详细描述
通过不懈努力，从成绩平平到一鸣惊人。
张同学在高二时成绩并不突出，但通过一 年的努力，他成功逆袭，以优异的成绩通 过了单招考试，进入心仪的大学。
关键点
启示
制定明确的学习计划，找到适合自己的学 习方法，坚持不懈。
每个人都有潜力，只要找到自己的动力和 正确的方法，就能够实现逆袭。
高考填报志愿PPT课件
585志愿填报案例院校序号院校名称专业1专业2专业3专业4专业5专业6是否服从专业调剂录取规则第一批设5个平行学校志愿院校1天津财经大学金融学587会计学584财务管理581财政学578法学575国际经济与贸易573服从分数清院校2燕山大学机械设计制造及其自动化578车辆工程577自动化575计算机科学与技术570软件工程565网络工程564服从专业级差43220院校2北京信息科技大机械类581电子信息类581计算机类577自动化575材料类574数学类558服从分数清院校2杭州电子科技大电子信息类576通信工程572电子信息工程565自动化563计算机科学与技术562信息管理与信息系统549服从分数清院校3哈尔滨理工大学机械设计制造及其自动化560机械电子工程558自动化549通信工程545电子信息工程538计算机科学与技术536服从分数清第二批设5个平行学校志愿院校1上海立信会计学会计学575审计学572财务管理564服从分数清院校2山东财经大学金融学563审计学559金融数学552经济统计学548经济学547财政学543服从分数清院校2上海金融学院金融工程550金融数学545经济统计学543工商管理类会计学院所属专业540工商管理类工商管理学院所属专业538经济学国际经济方向537服从分数清院校4广东金融学院金融学542财务管理540信用管理540计算机科学与技术535国际经济与贸易532服从分数清院校5河北金融学院金融学526会计学522财政学518工商管理515人力资源管理515软件工程510服从分数清志愿填报案例姓名
前身是创建于1952年的北京拖拉机工业学校，1956年，应国家工业基地建设布局需要迁 至洛阳，机械类学科是其传统优势。
河北工业大学
天津 河北省、天津市和教育部共建的211学校，以工科见长。
前身是创建于1952年的北京拖拉机工业学校，1956年，应国家工业基地建设布局需要迁 至洛阳，机械类学科是其传统优势。
河北工业大学
天津 河北省、天津市和教育部共建的211学校，以工科见长。
幼儿园招生培训课件
效果评估是优惠政策实施的重要环节，可以 通过比较实施前后的幼儿数量、质量等方面 进行评估，评估结果可以为优化政策提供参 考。
优惠政策的调整和优化建议
调整
根据效果评估的结果和实际情况，可以对优惠政策进 行调整，如调整优惠幅度、扩大优惠范围等。
优化建议
优化建议应基于效果评估的结果和实际情况，可以从 提高政策实施效果、提高学前教育质量等方面提出建 议，如加强政策宣传、提高教育质量等。
你对幼儿园的教学方 法和课程设置有什么 看法？
面试问题和面试答案01 Nhomakorabea面试答案
02
在回答问题时，要简洁明了，表达清晰。
对于自己的优势，要结合实例进行说明；对于自己的不足，要
03
诚实并表达出改进的意愿。
面试问题和面试答案
在回答与家长沟通和合作的问题 时，要表现出良好的合作态度和
有效的沟通技巧。
对于幼儿园的教学方法和课程设 置，要表达出自己的看法和改进
建议。
在回答紧急情况和突发事件的问 题时，要表现出沉着冷静、果断
处理的能力。
面试评估和面试结果通知
01
面试评估
02
03
04
根据应聘者的回答和表 现，进行综合评估。评 估内容包括应聘者的专 业技能、沟通能力、团 队合作精神、应对突发 事件的能力等。
将评估结果与岗位需求 进行对比，确定是否录 用该应聘者。
宣传效果评估和调整
学生反馈
与学生进行交流，了解他们对幼儿园的感受 和评价，及时调整教育教学方法。
更换宣传渠道
如果某种宣传渠道效果不佳，可以考虑更换 其他渠道。
调整策略
根据评估结果，及时调整宣传策略
调整宣传内容
如果某种宣传内容不受欢迎，可以考虑调整 内容方向。
优惠政策的调整和优化建议
调整
根据效果评估的结果和实际情况，可以对优惠政策进 行调整，如调整优惠幅度、扩大优惠范围等。
优化建议
优化建议应基于效果评估的结果和实际情况，可以从 提高政策实施效果、提高学前教育质量等方面提出建 议，如加强政策宣传、提高教育质量等。
你对幼儿园的教学方 法和课程设置有什么 看法？
面试问题和面试答案01 Nhomakorabea面试答案
02
在回答问题时，要简洁明了，表达清晰。
对于自己的优势，要结合实例进行说明；对于自己的不足，要
03
诚实并表达出改进的意愿。
面试问题和面试答案
在回答与家长沟通和合作的问题 时，要表现出良好的合作态度和
有效的沟通技巧。
对于幼儿园的教学方法和课程设 置，要表达出自己的看法和改进
建议。
在回答紧急情况和突发事件的问 题时，要表现出沉着冷静、果断
处理的能力。
面试评估和面试结果通知
01
面试评估
02
03
04
根据应聘者的回答和表 现，进行综合评估。评 估内容包括应聘者的专 业技能、沟通能力、团 队合作精神、应对突发 事件的能力等。
将评估结果与岗位需求 进行对比，确定是否录 用该应聘者。
宣传效果评估和调整
学生反馈
与学生进行交流，了解他们对幼儿园的感受 和评价，及时调整教育教学方法。
更换宣传渠道
如果某种宣传渠道效果不佳，可以考虑更换 其他渠道。
调整策略
根据评估结果，及时调整宣传策略
调整宣传内容
如果某种宣传内容不受欢迎，可以考虑调整 内容方向。
《招生宣传讲座》课件
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
招生问答环节
学生常见问题解答
学生常见问题一
学生常见问题二
学生常见问题三
学生常见问题四
学校的师资力量如何？
学校的课程设置有哪些 特色？
学校的学习氛围如何？
学校的课外活动有哪些 ？
家长常见问题解答
01
家长常见问题一
学校的安全措施如何？
教学质量
强调学校的教学质量，包括优质课程 、优秀教师以及教学成果等方面。
学校环境与设施
校园环境
描述学校的校园环境，包括自然 环境、人文景观以及校园文化等
方面。
教学设施
介绍学校的教学设施，如图书馆 、实验室、体育场馆等，以及这
些设施的使用情况和效果。
学生生活条件
描述学校为学生提供的生活条件 ，如宿舍、食堂、超市等，以及
01
02
03
招生名额分配
政策规定各地区、各类型 学校的招生名额分配原则 。
招生标准与程序
明确招生标准，规范招生 程序，确保公平公正。
特殊群体照顾
对特殊群体，如贫困地区 学生、残障学生等，制定 优惠政策。
招生政策影响
教育资源优化配置
通过招生政策，可以实现 教育资源的优化配置，提 高教育效率。
社会流动与分层
专业就业与发展
就业前景
随着信息技术的快速发展和互联网的广泛应用，计算机科学与技术专业具有广阔的就业前景，毕业生可以在IT企 业、政府机构、教育机构等单位从事研发、管理、教学等方面的工作。
职业发展
电子商务专业的毕业生可以从事电子商务策划、运营管理、网络营销等方面的工作，同时也可以在传统企业中担 任电子商务主管等职位。市场营销专业的毕业生可以在各类企业中从事市场策划、销售管理、品牌推广等方面的 工作，同时也可以在市场调研机构和广告公司等单位工作。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
★张贴海报法
关系协调-城管、居委会、物业 位置方式-橱窗、公示栏、便民栏、门洞内 板式印刷-美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式 张贴检查-不干胶、胶带、浆糊（不用胶水） 变化： 商店、书店门口广告、墙体广告
★晚间陪读法
针对市场-双职工家庭
内部维护-内部生源免费或优惠参加
外部招生-市场化运作 赢利点： 1、代接放学；2、同步辅导； 3、晚餐供应；4、提供住宿。 增加人气-教室利用最大化（学大模式）
组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费（优惠）精英班 1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习
2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好
3、教师寒假练兵，保证春季授课
★定点咨询法
位置选择-大型超市内（门口、收银席后）、 校门口（公立、本校）、书 店、公园、商业街 人员招聘-专职、兼职 把握督察-信任不等于放弃监督。 工资核算-按天、按发放量、按回收信息量。 要电话！！
ห้องสมุดไป่ตู้
★成绩宣传法
全方位、立体式、地毯式宣传
上：漫天飞舞横幅、贺信
中：宣传单、海报、报纸 X展架、展板、公示栏 游街宣传 大型家长会（分享经验） 下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱
★举办大赛法
前期筹备-精细化准备，以赛促招 公关效果-联合举办、公私“连赢” 托大影响-依托媒体：合肥砺智
后续服务-赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课
• 最好的招生手段是—— 过硬的教学质量 • 全国好的的培训学校—— 前期用市场手段，后期全靠口碑招生
• 成熟的机构—— • 1、不需要招生—学生入学须考试 • 2、口碑宣传招生—低成本 • 3、不断探索招生方法—学习
招生技巧
★邀访招生法：
一、邀访方式
1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约
二、邀访内容
★内刊宣传法
潜在营销-学刊（报纸）开路，响亮名头 确定主题-公益为主，家庭教育可读性强
设计排版-专业设计，体现档次
借力传播-整合宣传，降低成本 目的：增加保留度和可读性
★传单招生法
内容确定-阶段性市场吸引点 设计排版-突出重点、留存度 发放技巧-怎么发？ 收集信息-关键中的关键。怎么收集？ 嘴皮子+礼物 部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册 （作业本等）、学生垫板、课程表、笔等
★网络招生法
彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标志。 在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。 形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。 多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站 关注后续-效果，提高效果。
1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评
2、试听法
3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法
★知名讲座法：
市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销 我们能解决学生的一系列问题） 升华招生——口碑>现场报名
★老生续班法：
1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习 （一年三期x4年级=12期x500元=？） 3、口碑宣传-学生成绩的周期 4、流失影响-流失一个影响十八个 授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系 备注：续班工作做在平时、做在细处。
一定要注意版面颜色（周边颜色） 把握时机-平日打小，不如关键打大 周五>周三四>周一二>周末（统计测算）
慎重选择-每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整
★户外课堂法
时机选择-春华秋实、周六、日 突出宣传-户外教学、趣味活动、宣传手段 扩大影响-从家长、学生心理入手 吸引生源-要告诉周边的学生、家长： （1）我们是什么学校 （2）我们有什么课程 （3）家长、学生为什么要学
★软文招生法
软文内容-硬广是形象、软文是影响 栏目互动-教育专刊，新闻版块 活动互惠-广告公司（人）相互竞争，任务量 互利关系-联合举办活动，双方受益 和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅便于宣传，更 重要的是规避风险
★硬广招生法
高投入-低回报-不得不投入 突出主题-寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球
版面选定-新闻版>广告版；左上方>右下方
★以生招生法
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么· · · 1、授课质量-成绩· 成绩· 成绩· 成绩· 能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造
★一生多班法
课程多元-为什么引进？ 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？
★冬夏令营法
项目选择-对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接 寓教于乐-学生喜欢，家长乐于付款 安全把握-绝对绝对 生源转化-冬夏令营中就需要潜移默化的渗透 注意事项： 安全！安全！
★电视广播法
频道选择-中央>省级>地方；1套>2套；新闻>广告 广播文字-软文、新闻最好，广告次之，飘字再次之 合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传 充分利用-一次上电视，可宣传一年
文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海
模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
★公关招生法
校校合作分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师 利益分配-上下打点 关系维护-逢年过节，时时关照无底洞 短期利用-利益链脆弱。
★示范课程法
掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱 把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点 抓住心理-报名关键点（临门一脚） 及时回访-为什么不报名，怎样让其报名 报名流程： 前台-授课教师-咨询教师 -收费教师（前台）