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居然之家合同复习课程

甲方（消费者）：乙方（销售商）：甲方地址：乙方地址：电话：电话：签订日期：一．商品买卖内容及金额二．相关消费１.测量费、设计费的的计算方法为―――――――――，金额为―――元，（甲方在乙方完成测量和设计之后要求退货，上述费用不再退还）。

２.安装费的计算方法为―――――，金额――元。

３.其他费用的计算方法为―――――，金额―――元。

三．款项支付方式（）一次性付款：若甲方选购的商品送货周期在3个月以内，则甲方须在签订本合同同时一次性付清货款（）元；（）分期付款：若甲方选购的商品送货周期超过3个月，则甲方可以分两期付款，即在签订本合同支付货款（）元，相关费用-----元；在接到乙方送货通知之后、乙方送货之前，甲方需支付货款尾款----元，相关费用()元。

四．送货和安装甲方自提；乙方于----年---月日送货至甲方指定地点------------。

不论采取何种送货方式，甲方必须在送货之前付清全部货款及相关费用，否则乙方有权拒绝送货，由此造成的延期责任由甲方承担。

乙方送货时，甲方需验货签收，签收后出现商品数量短少或破损问题，乙方不再承担任何责任。

若甲方购买的是需要乙方安装的商品，则标准化商品（家具等）必须在送货当天完成安装，定制商品（橱柜、门窗、壁柜门等）必须在送货后三天内（含送货当天）完成安装，否则乙方要按本合同的第七条“送货安装零延迟”的规定承担违约责任。

五．非质量问题退换货1．一个月内无理由退换。

在商品验收后一个月内，在商品无任何损坏，不影响二次销售的情况下，甲方有喜好等原因发生变化，可以要求退货换货（定制商品和专门为甲方订购的进口产品除外），但货物的安装费用，晚饭运输费用和重新包装的费用由甲方承担，其中，运费参照本市搬家公司的费用标准，最高不超过----元；包装费按货款的3%计算，最高不超过----元。

2．环保家具180天内可以退换。

由于家具的生产是执行《室内装饰装修材料木家具中有害物质限量》标准，而室内空气质量执行《室内空气质量标准》，两个标准的制订部门不同，中间又缺乏有效的连接，因此根据家具的环保标准生产的合格家具在搬到居室后，由于叠加效应的影响，按《室内空气质量标准》检测，结论有可能是空气质量超标。

启动大会篇PPT课件

耀邦集团—营销顾问
中核营销策划机构
整体概括企业文化核心价值核心业务
中核营销策划机构——中国家居营销核心中核营销策划公司成立于2010年10月1日，由资深高级职业经理人发起，联合国内年轻而极富创造性的营销策划团队创立而成。
公司位于中国家居行业潮流前沿的东莞市厚街镇，我们秉持着：一切以市场为导向，为客户创造利益最大化为服务宗旨，全力打造中国家居行业营销策划第一品牌为目标！
我们是一个学习型组织，我们是一个创业型团队，我们有全新的市场概念，我们有创新的服务理念；我们自尊自重，人格完善；我们自立自强，追求卓越。
培培营营训训销销服爆爆务务破破
策策划划与与
推品广牌
营销与
问问市市场场研研究究顾顾
销渠道整合营
➢产生背景 ➢爆破定义 ➢强调重点 ➢体系内容 ➢活动内容
爆破营销
❖产生背景
变革的时代----所有的沟通、思考、消费、生意、价值观都在发展迅速变化，特别是我们的家居行业。家具市场需求越来越精细苛刻，家具竞争越来越激烈，这些都要求家具终端营销人作出不断的创新性回应。
2013年不促不销
主要包括广告投放、电话营销、社区推广、终端拦截等方式进行大面积的产品推广宣传攻势，并邀请所有潜在客户于特定日期到活动现场进行落地销售。
注意：火药、雷管、引线具体指什么？
爆破营销
❖强调重点
➢从营销姿态上，由“请消费者注意”转向“请注意消费者”，科学地分析市场、捕捉市场动静 ➢终端诉求上，由以往的感性营销为主、理性营销为辅，转向理性营销为主、感性营销为辅 ➢传播上精确聚焦，同时注重传播的低成本性与互动性，以求彻底沟通 ➢机制上，“支部建在连上”，渠道下行，终端前挪，将厂家、卖场、经销商资源拧成一股绳，

居然之家方案

首层收银台休息区分布
收银台休息区休息区分布在扶梯两侧在不影响通道情况下设置单排休息椅
一层收银台休息区分布
收银台休息区服务台
服务台设置在一层的主入口位置方便客户咨询，收银台与服务台相对位置明显
二层收银台休息区分布
收银台休息区
二层收银台在中央位置两侧的客户方便流动
三四层收银台休息区分布
市场定位‚现代城市的高端市场‛
‘张家口’中国首都北京的北大门自古便是兵家必争之地，中国北方重要的物资集散地和对欧贸易的重要陆路商埠，是华北地区重要工业基地。
ห้องสมุดไป่ตู้
经济的发展受到开放程度的影响使得张家口这座城市始终在二三线上徘徊。随着北京城市从生产型工业城市到消费型城市的转型，工业项目逐渐外迁为张家口的发展带来前所未有的机会，市场空间会逐步加大，针对张市现在的消费状况我们对比‘红星美凯龙’与北京居然之家关于建材城的装修定位我们的风格-------现代简约
平台处安放旗杆
楼梯下做灯光局部照射点亮水系使光影和水影相结合美轮美奂
广场墙壁做广告展位预留电源
天井设计方案
考虑现场天井大小和采光情况顶面维持原有采光板顶面，补充夜间的照明。
居然北京店阳光井处理方式
扶梯井设计
扶梯井设计用运几条简单的弧形曲线顶面地面相互呼应，用柔和的曲线调节方正的中空空间，以实现刚柔的融合
入口大厅设计方案
入口大厅的设计提取赛车车轮和黑白方格旗元素；车轮代表努力，黑白方格旗代表收获，“来到居然你就已经收获”。用运两种元素对顶面与地面的相互交替设计使空间连贯而丰富。刚性的直线方格和柔性的弧线车轮相融合空间不会由于单一而生硬
入口大厅局部原始平面图

居然之家合同协议书

居然之家合同协议书这是小编精心编写的合同文档，其中清晰明确的阐述了合同的各项重要内容与条款，请基于您自己的需求，在此基础上再修改以得到最终合同版本，谢谢！居然之家合同协议书甲方（以下简称甲方）：居然之家乙方（以下简称乙方）：根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方提供商品及服务，乙方接受商品及服务的事宜，达成如下协议：第一条商品及服务1.1 甲方提供的商品及服务包括但不限于家具、家居用品、装修设计等。

1.2 乙方接受甲方的商品及服务，并按照甲方的报价单支付相应的价款。

第二条价格和支付2.1 甲方向乙方提供的商品及服务的价格按照甲方的报价单执行。

2.2 乙方按照甲方的付款要求及时支付商品及服务的价款。

第三条交付及安装3.1 甲方按照双方约定的时间、地点、方式将商品交付给乙方。

3.2 甲方负责商品的安装和调试，并保证商品的正常使用。

第四条质量保证4.1 甲方提供的商品及服务应符合国家相关法律法规和行业标准。

4.2 甲方提供的商品自交付之日起享受一年的质保期，质保期内出现质量问题，甲方负责免费维修或更换。

第五条售后服务5.1 甲方应提供完善的售后服务，包括商品的维修、更换、退货等。

5.2 乙方在购买商品后如有任何问题，应及时与甲方联系，甲方应在24小时内给予答复。

第六条违约责任6.1 甲乙双方应严格履行本合同的约定，如一方违约，应承担违约责任。

6.2 甲方未按约定时间、地点、方式交付商品的，应支付乙方违约金，违约金为商品价款的5%。

第七条争议解决7.1 甲乙双方在履行本合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。

第八条其他8.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

8.2 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为一年。

甲方（签字/盖章）：日期：居然之家年月日乙方（签字/盖章）：日期：年月日这是小编精心编写的合同文档，其中清晰明确的阐述了合同的各项重要内容与条款，请基于您自己的需求，在此基础上再修改以得到最终合同版本，谢谢！。

居然之家

居然之家多业态发展增大收益与“南红星”齐名的是“北居然”，在资本运作方面却是一个完全不同的模式。

与百安居等国际零售业品牌相似，店面一般以“开发商开发、居然之家租赁”的轻资产模式。

而令人稍感意外的是，2009年连锁店面已经超过20家的居然之家，资本结构仍然保持企业改制后的构成：没有外部资本进入，尚未上市，也没有商业地产可供抵押。

目前直营19家店，只有1家为加盟。

这就意味着如此庞大的运营和扩张成本，只能实体店收入支撑？这不得不让人联想到传说中居然之家的“政府背景”。

坐在记者面前的居然之家总裁汪林鹏，风风火火，强势依旧，处理公司事务的时候会把记者“打入冷宫”，处理完之后又谦和的道歉。

面对传说时也只是淡然一笑。

谈到企业时，立刻回归严肃。

汪林鹏承认扩张是居然之家在2010年的重中之重。

同时他也强调，扩张的资本没问题，居然之家不缺钱。

“零售行业讲究现金快速周转，快速回笼。

所以我们对外连锁的话，主要是选好地方，然后派好经营管理团队，尽快实现店面的良性运转。

”而没有金融手段辅佐，从实业到实业的模式真的没问题吗？杜厦的家世界就是从实业到实业、不借助资本扩张的失败先例。

当年家世界集中优势资源，在特点区域充分挖掘物流、IT、仓储能力，在“区域聚焦”策略下做得风生水起。

但凭着民营企业家对危机感的直觉，杜厦非常急迫地想在香港上市，不顾“区域聚焦”不轻易跨区经营的大忌，在外地疯狂扩张门店，2006年计划已达到75家，甚至包括冷僻的内蒙市场，以创造上市题材为上市造势。

但当时家世界的现金流只能满足已有店面的正常运营，不得不占用供应商资金，以维持扩张需要的资本。

在这场账期与时间的赛跑中，市场没有给杜厦的疯狂扩张以应有的回报，反应惨淡。

这里固然有建材超市理念在中国过于超前，没有那么大市场支撑。

也同样由于先期资本跟实业的不配套，家世界在扩张的时候捉襟见肘。

后期引进了资本，却更多的作用只是灭火。

虽然沿用了“地产＋零售店”的模式，但杜厦相对黄光裕的资本帝国来说也只是小巫见大巫。

居然之家年终述职(3篇)

第1篇尊敬的领导、各位同事：大家好！在这辞旧迎新的时刻，我谨代表居然之家全体员工，向公司领导及各位同事汇报本年度的工作情况，并对公司给予的支持和帮助表示衷心的感谢。

以下是本年度居然之家的工作总结和述职报告。

一、年度工作回顾1. 市场拓展本年度，我们紧紧围绕市场拓展这一核心任务，积极开展线上线下营销活动，提升品牌知名度。

通过参加各类行业展会、举办品牌发布会、开展线上线下联合促销等方式，成功拓展了市场份额，提升了品牌影响力。

（1）参加行业展会：本年度，我们共参加了5场行业展会，与众多知名品牌建立了合作关系，为公司带来了大量潜在客户。

（2）品牌发布会：成功举办3场品牌发布会，邀请行业专家、合作伙伴及媒体参与，提升了品牌形象。

（3）线上线下联合促销：开展线上线下联合促销活动，吸引了大量消费者，提高了销售额。

2. 门店运营在门店运营方面，我们始终坚持“以人为本、服务至上”的原则，不断提升门店服务水平，优化购物体验。

（1）优化门店布局：对门店进行重新布局，提高空间利用率，提升购物体验。

（2）加强员工培训：定期开展员工培训，提高员工综合素质和服务水平。

（3）强化售后服务：建立健全售后服务体系，提高客户满意度。

3. 供应链管理在供应链管理方面，我们不断优化供应链结构，降低采购成本，提高供应链效率。

（1）拓展供应商资源：积极拓展供应商资源，降低采购成本。

（2）优化采购流程：简化采购流程，提高采购效率。

（3）加强质量管理：严格控制产品质量，确保消费者权益。

4. 企业文化在企业文化建设方面，我们积极开展各类文体活动，丰富员工生活，增强团队凝聚力。

（1）举办员工运动会：组织员工参加公司举办的运动会，增进员工之间的交流与合作。

（2）开展团建活动：定期开展团建活动，增强团队凝聚力。

（3）举办员工生日会：为员工举办生日会，传递公司温暖。

二、年度工作亮点1. 销售业绩持续增长：本年度，公司销售额同比增长20%，创历史新高。

2. 品牌知名度提升：通过一系列市场拓展活动，公司品牌知名度得到显著提升。

居然之家品牌营销策划案课堂PPT

然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中端价位为主。
居然之家要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，产品和服务质量必须有保证。
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四、居然之家研究
1、优势
①品牌传统：居然之家在国内市场知名度较高，在全国各地均有分公司，有完善的企业管理模式和运作模式。并由著名影星陈保国担任形象代言人。
目录：
一、
前言
二、
市场概况
#三、四、五、
消费者研究居然之家研究市场建议
六、
促销活动营销策略
七、
媒体投放
八、
广告费用预算
九、
广告效果测定
一、前言
昆明居然之家是北京居然之家投资控股集团有限公司的旗下企
#业。是由全国华联商厦联合有限责任公司、北京中天基业投资管理有限公司等33位股东共同投资设立的大型国有控股股份制企业，注册资本8100万元人民币。公司主要经营范围是投资开办以"居然之家"为统一字号，为顾客提供装修设计、装饰材料、家具、家居用品及饰品等" 一站式"服务，融家装设计中心、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心。
②价位方面：居然之家建材市场大多都是中高端品牌，在同行业低价的竞争环境中不占优势，所以一定要有相应的活动政策和促销活动配合。
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五、市场建议
1、定位——以中高价位为主，低价位为辅 2、宗旨——物超所值，一流服务 3、战术——公司给予的良好政策举行促销活动 4、战略——使居然之家品牌深入人心 5、品牌形象——用服务树立品牌形象 6、目标市场——家庭装潢，集团装潢 7、销售方式——批发、零售、直销