市场细分-有效市场细分的要求.
一.市场细分可以选择多少个细分标准？
一．市场细分可以选择多少个细分标准？（一）按消费者市场细分：1.按地理因素进行市场细分（1）按消费者所处的地理位置来细分市场（2）按城市规模大小来细分市场（3）按消费者所处地区的人口密度来细分市场（4）按气候条件不同细分市场2.按人口因素进行市场细分；（1）按消费者的性别细分市场（2）按消费者年龄不同来细分市场（3）按消费者的家庭规模细分市场（4）按消费者的民族、职业等不同来细分市场3.按经济因素进行市场细分；经济因素主要是指消费者的家庭收入和个人收入水平。
企业按照消费者的收入水平就可以把商品分为高、中、低档，向不同收入的消费者提供不同档次的商品，以满足不同层次的需求。
4.按心理因素进行市场细分（1）按不同社会阶层进行市场细分：（2）按消费者的不同生活方式进行市场细分（3）按消费者的个性进行市场细分5.按购买行为进行市场细分消费者的购买行为，包括消费者对商品的使用时节、利益追求、使用频率、对产品牌号的忠诚程度、待购阶段以及对产品的态度等因素。
因为消费者的消费行为同消费者对商品的选择具有更密切的关系，所以，购买行为是细分消费者市场的最有效的标准。
但在实际的市场细分中，社会经济因素是所有细分标准的基础，地理环境因素易于辨别和分析，是细分市场时应予考虑的基本因素。
所以我们小组认为在对消费者市场细分时可按以下3种组合标准来细分：地理因素地理因素地理因素经济因素经济因素经济因素人口因素心理因素购买行为（二）生产者市场细分标准1.按产品的最终用户细分；企业按生产者市场上产品最终用户的不同，制订不同的营销策略，以满足不同用途生产者的需要和提供相应的售前、售中、售后服务。
2、按购买者的地理位置细分；每个国家和地区，都在一定程度上受自然资源、气候条件和历史文化传统等因素的影响，形成了若干工业区。
因此，生产者市场往往比消费者市场更为集中。
按购买者地理位置细分市场，使企业目标放在用户集中的地区，有利于节省推销人员往返于不同客户之间的时间、费用，有利于节省营销成本，提高企业经济效益。
伊利有效市场细分的条件、伊利市场细分的评估
伊利有效市场细分的条件：1.按照产品类型进行划分：液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉。
2.按照消费者年龄结构进行划分：婴幼儿、儿童、青少年、少年、青年、中年、老年。
3.按照产品消费地区不同进行划分：西北地区、西南地区、东北地区、东南地区。
4.按照消费者消费水平不同进行划分：低端产品、中端产品、高端产品。
伊利市场细分的评估：1.伊利市场潜量分析：（1）现有消费者：市场上超过90%以上的人群对牛奶具有需求，从90%的消费者来看，其中大约有59%的消费者会更加倾向于选择伊利，伊利现有消费者总量大，市场广阔。
但是目前乳制品的质量仍未满足消费者的预期。
（2）潜在消费者：据市场调查分析，伊利目前可争取的其他品牌的消费者可达80%，2.伊利企业特征分析：（1）企业的资源条件：○1奶源地多，如：内蒙古、黑龙江、包头等地，奶源优质，可以很好得满足市场需求量及消费者对乳制品质量的要求。
○2产品多样化。
伊利旗下的产品种类丰富，如：奶粉，牛奶，酸奶，高钙奶等。
可以满足不同年龄段的消费者的多样化需求。
○3生产基地、加工工厂、运输条件等较好，可以满足不同地区消费者的乳制品需求。
（2）企业的经营方针：○1严格贯彻强化质量管理。
严格管控，有效提升产品质量，满足消费者对质量的要求。
○2深化基础建设,为伊利的生产环节，销售环节，运输环节提供强有力的技术支持。
○3推进精确管理,提高费用使用效率、提升公司盈利能力”的经营方针。
3.伊利竞争优势分析：○1伊利和蒙牛：目前看来蒙牛是伊利最大的竞争者。
伊利创建时间长，市场影响力更大。
但蒙牛对伊利的冲击很大，是伊利最强有力的竞争对手。
○2伊利和光明：伊利市场份额占比高于光明但伊利的纯牛奶质量高于光明，伊利应充分利用自身的资源优势，加强纯牛奶市场的质量监管。
在纯牛奶质量方面超越竞争对手。
○3伊利和新希望：据调查新希望在西南地区占据绝大部分的市场份额，新希望是伊利在西南地区一个强有力的竞争者。
伊利应该利于自身的影响力和品牌效力，抢占市场份额。
5.2 市场细分及有效市场细分的条件
•反应差异
•实效性 •
可 进 入 性
（三）市场细分要注意的问题
1.有可能增大生产成本和推销费用
2.有些市场不必细分
3.避免“多数谬误”
4.抵不住外围市场一时走俏的诱惑 5.对已确定的目标市场缺乏精细的了解 6.对目标市场的变化没有足够的把握
消费者市场细分的标准
地理环境 国 候 密 乡 位 通 城 等 别 、 度 、 置 环 市 、 人 、 地 、 境 规 气 口 城 理 交 、 模
人口因素 社会阶层、 年龄、性 别、职业、 收入、受 教育程度、 家庭结构、 种族、国 籍、家庭 生命周期 等
心理因素 生活方式、 性格、兴 趣、偏好、 对各种营 销因素的 敏感程度 等
第五章
一、市场细分概述
市场细分与目标市场
二、市场细分及有效市场细分的条件
三、目标市场战略
四、市场定位
二、市场细分及有效市场细分的条件
（一）市场细分标准 （二）有效市场细分的条件 （三）市场细分要注意的问题
（一）市场细分的标准
1.消费者市场细分的标准 2.生产者市场细分的标准
1. 消费者市场细分的标准
Байду номын сангаас
购买行为 购买动机、 追求的利 益、使用 频率、品 牌与商标 的信赖程 度、使用 者情况等
2. 生产者市场细分的标准
生产者市场细分的标准
用户规模 购买力、 企业大小
用户地点 地区、国别、 集中程度
用户要求 用途、 期求利益
（二）有效市场细分的条件
•
可 衡 量 性
有 效 市 场 细 分 的 条 件
市场细分基本要求
市场细分基本要求
市场细分是指将整个市场划分成若干个互相独立、互相竞争的市场细分，以便于企业根据不同的市场细分特点，采取不同的市场营销策略和措施，以满足不同的消费者需求，提高市场占有率和销售额。
市场细分的基本要求如下：
1.可分性：市场细分应具有可分性，即市场应该可以通过一些明显的特征或者因素进行区分，如人口特征、生活习惯、消费行为等。
2.有效性：市场细分应该是有效的，即划分出来的市场细分应该能够反映消费者的需求和市场的实际情况，从而为企业提供有针对性的营销策略和措施。
3.稳定性：市场细分应该是稳定的，即市场细分特征和因素应该是长期有效的，而不是一时的，以便于企业能够长期制定营销策略和措施，稳定占领市场份额。
4.可操作性：市场细分应该是可操作的，即企业应该能够通过市场细分特征和因素，确定目标市场，并采取有针对性的营销策略和措施，从而实现市场营销目标。
总之，市场细分是企业制定市场营销策略的基础，只有通过合理的市场细分，才能更好地满足消费者需求，提高市场占有率和销售额，实现企业的发展目标。
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有效市场细分的条件有哪些？
有效市场细分的条件有哪些？有效市场细分的条件有哪些?企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。
众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。
由此，我们得出有效的细分市场必须具备以下特征：可衡量性这是指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可以识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围。
如果某些细分变数或购买者的需求和特点很难衡量，细分市场后无法界定，难以描述，那么市场细分就失去了意义。
一般来说，一些带有客观性的变数，如年龄、性别、收入、地理位置、民族等，都易于确定，并且有关的信息和统计数据，也比较容易获得;而一些带有主观性的变数，如心理和性格方面的变数，就比较难以确定。
可进入性这是指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性。
一是企业能够通过一定的广告媒体把产品的信息传递到该市场众多的消费者中去，二是产品能通过一定的销售渠道抵达该市场。
可盈利性(规模性)这是指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和**服务效益。
如一个普通大学的餐馆，如果专门开设一个西餐馆满足少数师生酷爱西餐的要求，可能由于这个细分市场太小而得不偿失;但如果开设一个回族饭菜供应部，虽然其市场仍然很窄，但从细微处体现了民族政策，有较大的**效益，值得去做。
差异性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应相对稳定性指细分后的市场有相对应的时间稳定。
细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定，直接关系到企业生产营销的稳定性。
特别是大中型企业以及投资周期长、转产慢的企业，更容易造成经营困难，严重影响企业的经营效益。
此外，市场细分的基础是顾客需求的差异性，所以凡是使顾客需求产生差异的因素都可以作为市场细分的标准。
市场细分标准是哪四个
市场细分标准是哪四个大家好,小问来为大家解答以上问题。
市场细分标准是哪四个，市场细分这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！1.市场细分是指根据消费者对产品的不同欲望和需求，以及不同的购买行为和习惯，将整个市场划分为不同的或相同的小市场群体。
2、市场细分来源市场细分这个概念是由美国市场学家温德尔·史斯（We-ndell R。
Smith）在20世纪50年代中期首先提出来的。
这一观念的提出及其应用是具有客观基础的。
当时市场趋势已是买方市场占统治地位，市场营销观念已逐渐成为企业经营指导思想，即顾客的需求已成为企业营销活动的出发点。
而顾客的需求随着商品经济的发展表现出多样性，为满足不同顾客的需求，要在激烈的竞争中获胜，就必需进行市场细分。
3.市场的重要性。
市场上有成千上万的消费者，他们分散在不同的地区。
他们的需求和愿望非常不同。
就消费者对服装的需求而言，4.差别很大。
例如，当消费者购买衣服时，一些顾客追求时尚5.高价买时髦的衣服；有的顾客为了显示身份和社会地位，购买昂贵、优质、高雅的衣服；有些顾客因为收入低或者追求简约而购买流行服饰。
企业面临着消费者多样化的需求。
由于人力、物力、财力的限制，不可能生产出满足客户不同需求的各种产品，也不可能生产出满足消费者所有需求的各种产品。
为了提高企业的经济效益，必须对市场进行细分。
消费者需求的差异是市场细分的内在基础。
只要有两个以上的消费者，我们就可以根据他们不同的需求、态度和购买行为来细分市场。
况且，在市场竞争中，一个企业不可能在整个营销过程中占据绝对优势。
为了有效竞争，企业必须评估、选择和集中于最有效的市场，这是市场细分的外在强制性。
6、市场细分对企业有下列好处：7.有利于开拓市场机会，开拓新市场。
8.通过市场细分，企业可以了解各个细分市场，把握不同市场群体的客户需求，了解各个细分市场的买家满意度。
同时，他们可以分析和比较不同细分市场竞争对手的营销情况，重点关注竞争对手较弱的不符合需求的细分市场，寻找有利的营销机会，开拓新的市场。
市场细分标准有哪些
市场细分标准有哪些市场细分是市场营销中非常重要的一个概念，它指的是将整个市场按照某种标准分成不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
市场细分可以帮助企业更好地了解消费者，精准定位目标市场，并制定更有效的营销策略。
那么，市场细分的标准有哪些呢？首先，人口统计学是市场细分最常用的标准之一。
人口统计学包括年龄、性别、职业、教育水平、收入等因素。
不同年龄段的人对产品或服务的需求往往不同，性别、职业、教育水平和收入也会影响消费者的购买行为和偏好。
因此，根据人口统计学的标准进行市场细分，可以更好地满足不同群体的需求。
其次，地理位置也是市场细分的重要标准之一。
不同地区的消费者可能有不同的文化背景、生活习惯和消费习惯。
因此，根据地理位置进行市场细分，可以更好地针对不同地区的消费者群体，推出符合他们需求的产品或服务。
此外，行为特征也是市场细分的重要标准之一。
消费者的购买行为、消费习惯、品牌偏好等都可以作为市场细分的标准。
比如，一些消费者更注重品牌，愿意为知名品牌买单，而另一些消费者则更注重产品的性价比。
因此，根据消费者的行为特征进行市场细分，可以更好地满足不同消费者群体的需求。
最后，心理特征也是市场细分的重要标准之一。
消费者的生活态度、价值观念、消费心理等因素都可以作为市场细分的标准。
比如，一些消费者更注重产品的外观设计和品味，而另一些消费者则更注重产品的实用性和功能性。
因此，根据消费者的心理特征进行市场细分，可以更好地满足不同消费者群体的需求。
综上所述，市场细分的标准有很多种，包括人口统计学、地理位置、行为特征和心理特征等。
企业可以根据实际情况，选择合适的市场细分标准，更好地了解消费者，精准定位目标市场，制定更有效的营销策略，从而获得更好的市场竞争优势。
市场细分：有效细分市场的标准
市场细分：有效细分市场的标准
企业可依据单一因素，也可依据多个因素对市场进行细分。
选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相应就越小。
相反，选用的细分标准越少，子市场就越少，每一子市场的容量则相对越大。
如何查找合适的细分标准，对市场进行有效细分，特别重要。
一般而言，胜利、有效的市场细分应遵循以下标准。
可衡量性：指细分的市场是可以识别和衡量的，细分出来的市场不仅范围明确，而且对其容量大小也能大致做出推断。
可行动性：细分的市场便于企业采纳不同的营销组合。
响应性：对肯定的市场激励或其他市场活动有反应。
内部同质性：同一细分市场内的潜在客户对产品和服务有相同的要求与喜好。
外部差异性：来自不同细分市场的潜在客户对产品和服务有不同的要求与喜好。
可进入性：指细分出来的市场应是企业营销活动能够抵达的，即企业通过营销、促销、分销、广告等努力能够使产品和服务进入并对顾客施加影响的市场。
有效性：指细分出来的市场，其容量或规模要大到足以使企业获利。
进行市场细分时，企业必需考虑细分市场上顾客的数量，以及他们的购买力量和购买产品的频率。
假如细分市场的规模过小，市场容量太小，细分工作烦琐，成本耗费大，获利小，就不值得去细分。
差异性：指各细分市场的消费者对同一市场营销策略会有差异性的反应，或者对营销策略的变动，不同细分市场会有不同的反应。
各细分市场的客户有不同的消费行为和需求，对公司当前和将来的价值也不同。
相关性：公司所服务的各细分市场之间有肯定的内在联系。
实力性：细分市场足够大。
可持续：细分市场足够稳定，不会在短期内消逝。
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选择目标市场应具备的条件
拥有一定的购买力，有足够的销售量及营业额； 有较理想的尚未满足的消费需要，有充分发展的潜在购买力，以作为企业市场营销发展的方向； 市场竞争还不激烈，竞争对手未能控制市场，有可能乘势开拓市场营销并占有一定的市场份额，在
市场竞争中取胜。
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主讲： 王永学
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市场细分 — 有效市场细分的要求
主讲： 王永学
课程团队：王永学 董月秋 成敏娟 邱原性 可接近性 实在性 可辨别性 可行性
• 规模, 购买力, 和基本情况是可以测量的.
• 细分市场必须能够接近并提供服务.
• 细分市场必须足够大并能够赢利.