有效细分市场的目的
市场细分和目标市场选择的重要性
市场细分和目标市场选择的重要性市场细分和目标市场选择是市场营销中的两个重要概念。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要准确地了解消费者的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求，并制定有效的营销策略。
本文将探讨市场细分和目标市场选择的重要性，并提供一些实践建议。
一、市场细分的重要性市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场或目标市场的过程。
市场细分的目的是更好地了解消费者的需求和行为，以便为他们提供个性化的产品和服务。
以下是市场细分的重要性：1. 更好地了解消费者：市场细分可以帮助企业更好地了解不同细分市场的消费者，包括他们的需求、偏好、购买行为等。
通过深入了解消费者，企业可以更准确地满足他们的需求，提供更有针对性的产品和服务。
2. 提高市场竞争力：市场细分可以使企业在特定细分市场中获得竞争优势。
通过专注于某一细分市场，企业可以更好地满足该市场的需求，提供更高质量的产品和服务，从而在市场上脱颖而出，获得竞争优势。
3. 提高市场营销效果：市场细分可以帮助企业制定更有效的市场营销策略。
通过了解不同细分市场的消费者需求和行为，企业可以有针对性地制定广告、促销和定价策略，提高市场营销效果，增加销售和利润。
二、目标市场选择的重要性目标市场选择是在市场细分的基础上，选择一个或多个最具潜力的细分市场作为企业的目标市场。
以下是目标市场选择的重要性：1. 资源最优化利用：目标市场选择可以帮助企业将资源集中在最具潜力的市场上，以获得最大的回报。
通过选择目标市场，企业可以集中精力和资源在满足该市场需求的产品和服务上，提高资源利用效率，降低成本。
2. 提高市场定位效果：目标市场选择可以帮助企业更好地定位自己在市场中的位置。
通过选择目标市场，企业可以更准确地了解自己的目标消费者，并制定相应的市场定位策略。
这有助于企业在消费者心中建立独特的品牌形象，提高品牌认知度和忠诚度。
3. 降低竞争压力：目标市场选择可以帮助企业避免与竞争对手直接竞争。
市场细分_说课稿
市场细分_说课稿一、引言市场细分是市场营销中的重要概念，通过将整个市场细分为不同的消费群体，可以更精准地满足消费者需求，提高市场营销的效果。
本文将从市场细分的定义、目的、方法以及案例分析等方面进行详细介绍。
二、市场细分的定义市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求特征的消费群体，以便更好地满足这些消费群体的需求。
通过市场细分，企业可以更准确地了解消费者的需求，制定针对性的市场营销策略，提高产品销售和市场份额。
三、市场细分的目的1. 更好地满足消费者需求：通过市场细分，企业可以了解不同消费群体的需求特点，针对性地开发产品和服务，提供更好的消费体验。
2. 提高市场营销效果：市场细分可以帮助企业制定更精准的市场营销策略，减少资源浪费，提高市场推广的效果。
3. 增加市场份额：通过满足不同消费群体的需求，企业可以扩大市场份额，提高竞争力。
四、市场细分的方法1. 基于人口统计学特征的细分：根据消费者的年龄、性别、职业、教育程度等人口统计学特征进行市场细分。
例如，针对不同年龄段的消费群体，可以推出不同款式和风格的产品。
2. 基于地理位置的细分：根据消费者所在的地理位置进行市场细分。
例如，根据不同地区的气候差异，推出适合当地气候条件的产品。
3. 基于行为特征的细分：根据消费者的购买行为、品牌偏好、消费习惯等行为特征进行市场细分。
例如，根据消费者的购买频率和购买金额，将消费者划分为高价值客户和低价值客户，采取不同的营销策略。
4. 基于心理特征的细分：根据消费者的兴趣、态度、价值观等心理特征进行市场细分。
例如，根据消费者的兴趣爱好，推出不同主题的产品。
五、市场细分的案例分析以某手机品牌为例，通过市场细分成功提升了市场份额。
1. 基于人口统计学特征的细分：该手机品牌根据消费者的年龄和性别进行市场细分，推出了适合不同年龄段和性别的手机款式。
例如，针对年轻女性消费群体，推出了外观时尚、功能多样的手机产品。
2. 基于地理位置的细分：该手机品牌根据不同地区的消费习惯和需求进行市场细分，推出了适合当地市场的手机产品。
如何有效地进行市场细分和定位
如何有效地进行市场细分和定位市场细分与定位是企业在营销过程中非常关键的步骤。
它们帮助企业更好地了解市场和顾客，为企业的产品和服务提供有效的定位和推广策略。
本文将会探讨如何有效地进行市场细分和定位。
一、市场细分的目的和方法市场细分的目的是为了更好地了解市场和顾客，以便为不同的市场和顾客提供不同的营销策略和产品，并最终满足顾客的需求。
市场细分通常可以按照以下方法进行：1. 按照地理位置进行市场细分：企业可以将市场根据不同的地理位置进行细分，比如不同的城市、地区、国家等。
2. 按照人口统计学因素进行市场细分：企业可以将市场根据不同的人口统计学因素进行细分，比如不同的年龄、性别、职业、教育程度等。
3. 按照行为因素进行市场细分：企业可以将市场根据不同的行为因素进行细分，比如不同的消费习惯、购买周期、购买渠道等。
二、有效的市场细分方法在执行市场细分时，必须遵循以下方法：1. 只划分有利可图的市场：企业应该将精力集中在具有明显的有利可图性的市场上，而不是在整个市场中进行过于广泛的细分。
2. 在市场细分中使用广泛的数据：企业需要使用广泛的数据进行市场细分，包括消费者调查、市场调查等，以便获取更准确的市场细分数据。
3.采用利用多种细分标准：企业需要采用多重标准进行市场细分，以便更深入地了解市场和顾客。
三、定位的目的和方法市场定位是营销策略的核心。
企业应该在市场细分的基础上为产品和服务制定定位策略，以便将其展示给特定的目标受众。
市场定位通常可以按照以下方法进行：1. 根据产品或服务的独特价值定位：企业需要了解其产品或服务的独特优势，为其定位定位，以区别于竞争对手。
2. 根据目标客户的需求定位：企业需要了解目标客户的需求，以定位可以满足顾客需求的产品或服务。
3. 根据与客户沟通的文化语言定位：企业所使用的商业语言应该与目标受众的文化能力相匹配。
4. 根据市场占有率定位：企业可以根据市场占有率定位其产品或服务。
如果企业希望成为市场占有率的领导者，那么应该将产品和服务定位在高端市场定位上。
试述企业为什么要进行市场细分
-试述企业为什么要发展市场细分现代市场经济中，由于现代企业资源的有限性和消费需求的多样性，绝大多数企业都不可能获得自己行业的整个市场，也可以说至少不能以同一种方式吸引住所有的购置者。
因此，每一个企业都必须找准定位，找到它能最好满足的市场局部，这就要求企业必须要发展深入的市场调查，寻觅市场时机，发展市场细分，这样才干在剧烈的市场竞争中生存和开展。
一、市场细分的概念市场细分是指营销者通过市场调研，是企业根据消费者需求的不同，依据消费者的需要和欲望、购置行为和购置习惯等方面的差异，把*一产品的市场整体划分成不同的消费者群的市场分类过程。
市场细分之后所形成的具有一样需求的顾客群体称为细分市场。
每一个细分市场都是由一组具有一样的或者类似的需求与欲望、购置行为和购置特征的消费者组成的群体。
市场细分包括彻底市场细分、无市场细分以及两者之间的过渡细分模式。
我们研究市场细分，主要是分析彻底市场细分和无市场细分。
1、彻底市场细分彻底细分是指市场中的每一个消费者都单独构成独立的子市场，企业根据其不同的需求生产不同的产品。
理论上说，惟独一些小规模的、消费者数量极少的市场才干发展彻底细分，且对企业不够经济。
但彻底细分在飞机制造业等*些行业还是大有市场，而且近几年开场流行的订制营销就是企业对市场发展彻底细分的结果。
2、无市场细分无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是彻底一样的，或者是企业故意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场发展细分。
二、现代企业发展市场细分的原因市场细分是企业获取营销时机的根抵，是企业实施市场营销战略的关键，对企业营销具有重要作用。
现代企业发展市场细分主要有以下原因：1、现代企业资源有限必然要求发展市场细分现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和效劳。
为了有效的发展竞争，企业必须发展市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。
市场细分和定位策略
市场细分和定位策略市场细分和定位策略是企业在面对激烈竞争的市场环境下，为了更好地满足消费者需求和提高市场份额，制定的重要策略。
本文将从市场细分和定位策略的定义、重要性、目的等角度进行深入分析。
一、市场细分的定义与重要性市场细分是指将整个市场按照消费者的特性细分为若干个相对独立且具有相似需求特征的小市场的过程。
而市场细分的重要性在于能够帮助企业准确定位目标市场，以便更好地满足消费者的需求。
市场细分将广大市场变为小众市场，企业可以通过对小众市场的精准定位，提供更专业化的产品和服务，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场细分的目的与依据市场细分的主要目的是为了更全面地了解消费者的需求，并为企业提供精确的市场营销方案。
市场细分的依据可以根据消费者的地理位置、社会经济条件、人口特征、消费习惯、产品使用等方面进行划分。
例如，根据地理位置可以分为城市消费者和农村消费者，根据人口特征可以细分为青年消费者、中年消费者和老年消费者等。
三、市场细分的类型市场细分可以根据不同的分类基准划分出不同的类型。
常见的市场细分类型有地理市场细分、行为市场细分和心理市场细分。
地理市场细分是根据消费者所在的地理位置进行划分，例如按地区、按城市规模等；行为市场细分是根据消费者的购买行为和消费习惯进行划分，例如按产品使用频率、购买力等；心理市场细分是根据消费者的心理特征和个人价值观进行划分，例如按消费者的品牌忠诚度、自我形象等。
四、市场定位策略的定义和重要性市场定位是指企业根据市场细分结果，选择一个或多个目标市场，并在该目标市场中建立企业自身的独特地位和品牌形象的过程。
市场定位策略的重要性在于帮助企业找到与市场需求相匹配的差异化竞争点，从而在竞争激烈的市场中建立起一定的竞争优势。
五、市场定位策略的原则市场定位策略的制定应遵循一些基本原则，如一致性原则、差异性原则、有效性原则和可实施性原则。
一致性原则是指企业的市场定位应与企业的整体战略和核心竞争力相一致；差异性原则是指企业的市场定位应具备明显的差异化特点，与竞争对手形成区别；有效性原则是指企业的市场定位应能够有效地满足目标市场的需求；可实施性原则是指企业的市场定位策略应能够在企业自身的资源和能力范围内实施。
市场细分将目标市场细分为不同的客户群体制定相应的销售策略
市场细分将目标市场细分为不同的客户群体制定相应的销售策略市场细分是市场营销中的重要概念，指将整个市场细分为不同的客户群体，以便更好地满足不同客户群体的需求，并制定相应的销售策略。
市场细分的目的是为了更好地理解目标市场，提高销售效果，增强品牌竞争力。
一、市场细分的重要性1.满足客户需求：市场细分可以帮助企业更好地了解客户的需求和购买行为，有针对性地提供产品和服务，从而提高客户满意度。
2.提高销售效果：通过细分市场，企业可以有针对性地制定销售策略，更好地定位产品和服务，提高销售效果，增加市场份额。
3.降低销售成本：细分市场有助于更有效地利用资源，提高销售效率，减少浪费，从而降低销售成本。
二、市场细分的方法1.地理细分：根据地理位置将市场细分为不同区域，例如国家、城市、地区等。
这样可以根据不同地域的消费特点和需求制定销售策略。
2.人口统计学细分：根据人口统计学数据，如年龄、性别、收入、教育水平等，将市场细分为不同的群体。
不同群体对产品和服务的需求有所不同，因此可以制定有针对性的销售策略。
3.行为细分：根据消费者的购买行为、使用习惯、偏好等，将市场细分为不同的消费者群体。
这样可以更准确地预测消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
4.心理细分：根据消费者的价值观、生活方式、兴趣爱好等，将市场细分为不同的心理群体。
了解消费者的心理需求，可以有针对性地制定销售策略，提高产品的吸引力。
三、制定相应的销售策略1.定位策略：根据市场细分的结果，确定目标市场的定位。
即将产品和服务定位于适合的客户群体，通过差异化定位营销来提高产品的竞争力。
2.定价策略：根据不同的客户群体的消费能力和需求，制定不同的定价策略。
例如，对于高端消费者，可以采用高价定位，以获取更高的利润。
3.促销策略：根据不同的客户群体的购买习惯和偏好，制定相应的促销策略。
例如，在线购物促销对于年轻消费者更为有效，而传统广告和促销活动则更适合中老年消费者。
4.产品策略：根据不同客户群体的需求，设计和改进产品。
浅析市场细分的意义和方法
浅析市场细分的意义和方法市场细分是市场营销中非常重要的一个概念，它指的是将整个市场按照某种特定的标准进行划分，将广大的消费群体分成若干具有相似特征和需求的小群体。
市场细分的目的是为了更好地满足不同消费者的需求，提高市场营销的精准度和效果。
本文将从市场细分的意义和方法两个方面进行浅析。
一、市场细分的意义1. 更准确的了解消费者需求市场细分可以帮助企业更加清晰地了解消费者的需求，找出消费者的关注点和偏好，从而更好地进行产品设计和营销策略的制定。
通过细分，企业可以更准确地了解不同细分市场的消费者需求，更好地满足消费者的需求。
2. 提高市场营销的效果市场细分可以使企业的市场营销更加精准和有效。
通过细分后的市场，企业可以为不同的细分市场设计不同的产品和营销策略，提高产品的适配性和吸引力，从而提高市场营销的效果。
如果企业只是针对整个市场做统一的市场营销，很可能会导致资源的浪费和市场营销效果的下降。
3. 提高企业的竞争力市场细分可以使企业更好地把握市场细分市场的机会和挑战，提高企业的市场敏感度和反应速度。
通过对不同的市场细分进行深入分析，企业可以更好地制定市场营销策略，更快地适应市场需求的变化，从而提高企业的竞争力。
4. 建立品牌忠诚度通过市场细分，企业可以更好地满足不同细分市场的消费者需求，使消费者对企业的产品和品牌产生认同感，从而提高消费者的品牌忠诚度。
不同的市场细分群体们的需求和偏好是不尽相同的，只有满足了他们的需求，才能够真正赢得他们的信任和忠诚度。
1. 按照地理位置进行市场细分地理位置是一种常用的市场细分方法。
企业可以根据不同地区的经济、文化、气候等差异，将市场分成不同的地理细分市场，然后制定针对不同地理细分市场的市场营销策略。
北方地区和南方地区的人们对于食品的口味和偏好都有很大的差异，企业可以根据这些差异来进行不同地域的产品设计和市场推广。
消费者特征是市场细分的另一个重要方法。
消费者特征包括性别、年龄、职业、收入水平、教育程度、兴趣爱好等，企业可以根据这些特征将市场分成不同的消费者特征细分市场，然后设计不同的产品和市场营销策略。
如何进行市场细分
如何进行市场细分市场细分是市场营销中的一项重要技术。
它可以帮助企业更好地了解目标客户、了解竞争对手，从而制定出更有针对性的市场营销策略，提高营销效果。
本文将介绍市场细分的概念、目的、方法、步骤以及细分的常见误区，希望能为营销人员提供一些参考。
一、市场细分的概念和目的市场细分是指将整个市场分成若干个互相独立、相对集中、具有相似需求特征的消费者群体，以便企业能够更准确地了解这些消费者群体的需求和行为，制定出更有效的产品、价格、渠道和促销策略。
市场细分的主要目的是：（1）更准确地了解消费者，了解其需求和行为；（2）为不同的消费者提供不同的产品和服务，满足其需求；（3）精准定位营销策略，提高销售量和盈利能力。
二、市场细分的方法市场细分的方法主要有三种：基础细分法、聚类分析法和因子分析法。
基础细分法是一种简单、易行的方法。
它主要是依据个人、性别、年龄、职业、地域、收入等基本特征进行细分。
这种方法的优点是简单易行，但其缺点是不能全面、深入了解消费者的需求和行为。
2.聚类分析法聚类分析法是一种比较常用的方法，它是通过对一系列变量进行数据分析，将相似的变量分成同一类进行分类。
它能够全面深入地了解消费者需求和行为。
3.因子分析法因子分析法是一种相对高级的方法，它通过建立变量之间的因果关系，分析各种因素对于变量的影响程度，以便更深入地了解消费者需求、行为和心理状态等因素。
三、市场细分步骤市场细分一般有以下几个步骤：首先必须确定你所要细分的市场，以及细分的目标是什么。
你需要考虑到产品或服务所面向的市场，消费者的需求和行为以及竞争对手的情况。
只有明确了细分目标，才能更好的进行市场细分。
2.获取细分数据市场细分需要有足够的数据来支持，包括部分市场调查数据、行业研究数据等等。
这些数据可以通过相关的市场研究机构和媒体获取，也可以通过自己组织市场调查来获取。
3.分析数据分析数据是市场细分的重要环节，需对数据进行分析和归类，从数据中挖掘出消费者的需求和行为特征。
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有效细分市场的目的
[摘要]在营销活动中，如何对市场进行有效的细分始终是值得我们重点研究的课题。
本文针对企业市场细分过程中存在两极分化的现象，提出了企业在细分市场时要配合运用市场泛化的策略，以达到有效细分市场的目的。
[关键词]市场细分新思考市场泛化
市场细分的目的是为了正确地选择企业的目标市场。
在具体细分的过程中，细分变量的选择十分重要，变量选择失误往往会导致整个市场细分的失败。
一、市场细分过于单一的表现
在市场细分时，有的企业由于盲目自信、过于乐观而对市场不加细分，或者为了图方便、省事而选择单一的细分变量。
1、没有界定细分市场范围。
在日常生活中，我们常常会听到这样的高论：“全国各地都是我们企业的市场，所有人都是我们的潜在用户。
”咋听起来很有大企业家的气魄，但这恰恰是企业进行市场选择时常犯的错误:将全部市场看成是自己的市场，不进行市场细分。
因为消费者需求客观上存在着差异性，不进行市场细分将使我们很难确定明确的营销对象，企业也将面临浪费资源、丧失顾客的风险。
2、仅以产品作为市场细分的基础。
以产品为基础进行市场细分是企业根据产品的不同种类来寻找自认为适合的目标市场，这是明显的以生产为导向的做法。
举个简单的例子，以产品为基础进行市场细分会认为所有奶粉的目标市场都是相同的。
事实上，由于消费者年龄的
差异，他们在购买奶粉时往往具有不同的需求；所以，奶粉一般根据年龄作为主变量来细分市场，如婴儿奶粉、成人奶粉和老年人奶粉。
通过这样的细分，每个市场需求的差异就表现得非常明显。
3、仅以地理因素为标准。
处在不同地理环境下的消费者，对于同一类产品往往有不同的需求偏好。
如在美国，东部人对咖啡的味道要求清淡，西部人则喜欢浓郁一些的。
因此，地理因素一直是一种传统的市场细分标准。
实际上，在早期，由于产量有限及交通运输条件的制约，许多企业只需要也只能以其所在地区的消费者作为目标顾客。
现在，交通运输网络四通八达，产品同质现象日趋明显，因此仅以地理因素来进行市场细分是远远不够的。
4、仅以人口统计因素为标准。
人口统计变量比较稳定，主要包括年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教等多个方面。
在实际生活中，取得这些资料比较容易，所以常常它成为企业进行市场细分的重要标准。
但是，消费者的欲望和需求并不单纯取决于人口统计因素，而是往往要受到其他因素特别是心理因素的影响。
因此，单以人口统计因素细分市场并不十分可靠。
二、市场细分过于复杂的表现
和第一种情况刚好相反，有的企业为了更准确地找到自己的目标市场，在市场细分时，一味强调要采用多种细分变量，殊不知，“物极必反”也会给企业带来很多风险。
1、错失一些有利的市场机会。
在市场细分的过程中，市场如果分割得过细，一方面会造成市场支离破碎，会给企业将来的市场管理带
来很多意想不到的困难；另一方面，由于细分后的子市场过多，也会给企业目标市场的选择带来很大的困难，一旦选择失误，企业很容易错失一些很好的营销机会。
2、会造成营销资源的浪费。
对于一个同时针对几个相关细分市场的企业，往往会因为市场的过分细分而影响了其资源共享，从而导致营销资源的浪费。
曾经出现过一家企业的三支销售队伍在同一天上午拜访了同一个客户的事例。
因此企业如果把几个细分市场分别作为服务对象，还必须密切注意细分市场在成本、经营和技术上的联系。
3、会导致营销成本的增加。
在市场细分时，如果细分过细，随着财务、定价、促销、人力资源等方面决策的差异化会引起多项额外的成本。
（1）会引起生产成本的增加。
企业为了满足不同细分市场消费者的需求，而对原有产品进行外观、功能上的一些修改，通常需要额外的研究开发费用，这必然会导致一定的产品修改成本。
进行过分市场细分之后，企业必将针对不同的细分市场推出不同类型的产品，于是生产成本比原先就会有所提高。
（2）会引起存货成本的增加。
差异产品的存货管理成本一般要比单一产品的存货成本高一些，因为企业必须为之做更多的记录和审核工作。
而且为了避免缺货的风险，多种产品的安全库存量之和也将大于单一产品所需的安全库存量。
因此过分的市场细分，必然也会使产品的存货成本有所提升。
（3）会引起分销成本和促销成本的上升。
由于销售渠道的多样化，企业将面对着越来越多的分销商，这必然会导
致渠道费用的提升；实施过分细分策略后，企业针对不同的细分市场通常会采用不同的促销策略，这会降低个别媒体的使用频率，同时失去媒体费用的数量折扣优惠。
此外，对原有产品进行修改或推出新产品等行为也必将引起促销费用的相对提高。
（4）会引起其他成本的增加。
针对不同的细分市场增设管理人员和销售人员，这样也会额外地增加人工成本。
企业在制定不同的营销计划时，也需要额外的市场调研、预测、销售分析、促销、计划工作和销售渠道管理。
此外，还必须依据各细分市场的具体情况制定出相应的财务、定价决策等等，这些决策的多样化和复杂性也会增加行政管理费用。
由于采用多种变量细分市场会给企业带来较多的风险，所以企业在采用多种变量细分市场时应考虑配合运用市场泛化策略。
三、市场细分新观念——实行市场泛化策略
市场细分理论产生之后经过了一个不断完善的过程。
最初，人们认为把市场细分得越细越能适应客户的需求。
但是，自20世纪70年代以来，营销管理者看到过分细分市场必然导致企业总经营成本上升，因而导致总收益下降。
因此，在市场细分理论之后，又出现了一种“市场泛化”的理论。
1、“市场泛化”的理论。
市场泛化是指企业将客户在消费上具有某种相关性的不同需求综合起来，或者说将不同的市场综合起来，形成一个统一的新市场，并通过推出具有多种功能的产品，来满足这个新市场的需要。
在当今市场上，市场泛化的例子随处可见。
例如，组
合音响是CD、VCD、卡拉OK等功能的综合，它针对的是那些有多种娱乐需求的细分市场。
2、“市场泛化”与市场细分的关系。
“市场泛化”的理论不是对市场细分理论的简单否定，而是对过度细分的反思和矫正，它的理论基础仍然是市场细分。
市场细分是对客户的细分，是在一个大市场上辨别具有不同需求的消费群体，并加以分类的过程；而市场泛化则是将客户不同的需求综合起来，形成一个特定消费群体。
由此可见，市场泛化也需要一个辨别具有不同需求的消费群体、并加以分类的过程，只是它进一步看到了不同客户在消费上具有某种相关性并加以综合而已。
因此，没有市场细分就没有市场泛化，不懂市场细分就无法进行市场泛化。
市场细分是从“分”的角度认识、分析和开发市场，而市场泛化则是从“合”的角度去认识、分析和开发市场。
企业的经营者不仅要认识到市场是可分的，而且要认识到市场是可合的。
同市场细分一样，市场泛化也是一种发掘机会、开发市场、应对竞争、规避风险的有效手段。
3、“市场泛化”与市场细分的结合运用。
在结束初步市场细分时，所细分出的市场中并不是所有的部分都对企业具有同等的吸引力。
虽然那些缺乏吸引力的子市场只在整个市场上占有很小的一部分市场容量，但是，这类市场却往往在一个企业的营销策略中处于非常微妙的位置。
如果一个企业轻易将这些市场抛掉，不仅会使其所面对的市场变得支离破碎，而且还会破坏整个企业市场营销策略的连续性。
对于
这种情况，市场泛化为我们提供了一个很好的解决方案。
虽然某个市场的市场容量小、吸引力不足，但是如果我们找出这些市场的相似性，将其进行合并，那么就会出现一个容量可观的市场了。
无论我们采取局部泛化——只合并众多细分市场中的某几个，还是采取完全泛化——合并所有的细分市场为一个统一的大市场，关键就是要找出细分市场间的需求相似性。
此外，还需要注意泛化后所形成的新市场不能与其他保留的市场重复，否则还需要进一步优化、完善各细分市场。