服装的销售的基本知识
服装销售技巧知识
服装销售技巧知识服装销售技巧知识销售前的奉承，不如售后的服务。
这是制造“永久顾客”的不二法则。
以下是小编为大家搜集整理提供到的服装销售技巧知识，希望对您有所帮助。
欢迎阅读参考学习！导购策略销售小票是顾客购买的凭证，许多店铺也将其作为退换货时必须出示的重要证明。
但时间一长或由于顾客购买的衣服比较多，难免出现小票遗失的情况，按照公司规定就不能为顾客办理退换货手续了。
我一直认为，处理问题最好的方法就是让不该出现的问题不出现。
导购在顾客付款后一定要轻描淡写地告知顾客售后服务的条件并提示顾客妥善保管好相应凭证。
如果还是出现类似情况，导购可询问顾客退换货原因并加以解释，从而打消顾客退换货的念头。
当然，如果顾客还是执意退换货，导购则可以婉拒顾客，并解释具体原因，请求顾客谅解。
如果顾客情绪激动，有将事态扩大的趋势，则应请示上级领导协助处理。
服装售后问题处理：应对服装掉色要求退换货。
不建议的说法：1.有点掉色是正常的。
2.正常洗涤应该不会，您怎么洗的3.这种状况我们还从来没有遇到过。
4.唉，真麻烦，怎么老出这种问题!问题诊断“有点掉色是正常的”，暗示顾客没有见识，并且这样的语言过于简单，没有把话说圆满，让顾客感觉导购在敷衍他。
“正常洗涤应该不会，您怎么洗的”，这种说法一开始就假定顾客有过错，并且接下来就开始盘问顾客，让顾客怀疑你处理问题的诚意。
“这种状况我们还从来没有遇到过”，会让顾客在潜意识中认为自己很倒霉，要不就是导购认为他在撒谎，有强烈的怀疑意味。
“唉，真麻烦，怎么老出这种问题”，这种说法表示导购对这个问题已经很厌烦了，而且这款衣服确实有严重的质量问题!导购策略这个世界上最好的顾客不是买东西的顾客，而是来投诉的顾客，因为顾客来投诉说明顾客对你还没有死心。
有研究表明，顾客每5次光临店铺就有1次不满意，而只有5%的人会说出不满意。
这5%的顾客投诉如果得到很好的处理，有91%的可能性还是你的顾客，否则他将有95%的可能性拒绝继续光临，并且利用负面口碑影响到身边的11个人。
卖服装必须要知道的销售技巧
卖服装必须要知道的销售技巧在服装行业，销售技巧是非常重要的，它能够帮助销售人员吸引顾客的注意力，提高销售额。
以下是一些卖服装必须要知道的销售技巧。
1.熟悉产品知识：了解所销售的服装产品的特点、面料、搭配等。
这样销售人员可以更好地向顾客介绍产品，并回答他们的问题。
2.建立良好的形象：销售人员应该亲切、自信、专业地面对顾客。
他们的穿着和举止也应该符合服装行业的形象。
3.倾听和理解顾客需求：与顾客建立良好的沟通，倾听他们的需求，然后根据这些需求提供合适的产品选择。
这样能够增加顾客的满意度和忠诚度。
4.掌握销售话术：通过学习和实践，掌握一些销售话术来引导顾客做出购买决定。
例如，使用积极肯定的语言来描述产品的优点，使用限时促销来刺激购买欲望等。
5.寻找销售机会：当顾客进店时，销售人员应该主动接近并打招呼。
他们可以观察顾客的需求，并提供相关的建议和产品，从而增加销售机会。
6.提供个性化服务：尽量了解每位顾客的喜好和风格，提供个性化的购物建议。
例如，根据顾客的身材和肤色，推荐适合的服装款式和颜色，让顾客感到被重视和关心。
7.创造购物体验：在店铺的陈列和布置上创造舒适和时尚的购物环境。
销售人员可以通过巧妙的灯光、音乐和装饰，提升顾客的购物体验，增加销售机会。
8.技巧性推销：根据顾客的购买历史和需求，推荐其他相关产品。
例如，当顾客购买一件上衣时，推荐一条适合的裤子或裙子，从而增加销售额。
9.处理顾虑和异议：当顾客对产品有疑问或异议时，销售人员应该耐心倾听并提供解释。
如果可能，可以提供试穿或试用的机会来消除顾客的顾虑。
总之，卖服装需要掌握一系列的销售技巧，从产品知识到个性化服务，再到顾客的需求，都需要销售人员积极地学习和实践，以提高销售业绩和顾客满意度。
服装销售人员(营业员)必备的营销知识与技巧
服装销售人员（营业员）必备的营销知识与技巧服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。
只有找到销售致胜的关键，服装销售人员才能够有的放矢。
世界上最顶尖的优秀业务人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
一、明确的目标成功的业务人员首先要有明确的目标。
明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。
顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。
此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。
优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。
二、健康的身心心理学家的研究证明，第一印象非常重要。
由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。
因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。
这样，才能使顾客有交流的意愿。
三、开发顾客能力强优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。
只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功。
优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。
四、强烈的自信自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。
只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。
心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。
当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。
成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。
服装销售工作内容
服装销售工作内容服装销售行业是一门充满活力和机会的行业。
无论是传统实体店还是在线电商平台，消费者对于时尚和个性化服装的需求都在不断增长。
作为一名服装销售人员，了解并熟悉工作内容是取得成功的关键。
本文将探讨服装销售工作的内容，这些内容将帮助销售人员实现业绩目标并满足客户的需求。
1.了解产品知识：了解所销售的服装品牌、款式和特点是作为一名服装销售人员的基本要求。
销售人员需要学会区分不同款式的服装，了解其材质、颜色和尺码。
此外，了解产品的特点和优势可以帮助销售人员向客户提供专业的建议和推荐，满足客户的需求。
2.顾客接待和咨询：服装销售人员的主要工作是接待和咨询顾客。
这包括问候并引导顾客进入店内，主动了解顾客的需要以及提供适当的建议和推荐。
销售人员需要倾听顾客的需求，并根据其要求和预算提供合适的产品。
他们还应该能够回答顾客对服装的问题，并解释产品的详细信息。
3.陈列和整理：服装销售人员负责保持店面整洁有序，并确保服装展示区域的陈列有吸引力。
这包括按照品牌和系列整理服装，并确保正确的标签和价格标记。
销售人员需要定期检查并整理货架，以确保服装展示的有序和更新。
此外，他们还要注意库存并定期报告库存销售情况。
4.销售和促销活动：为了促进销售，服装销售人员还需要参与销售和促销活动。
这包括承担折扣和促销的责任，并积极参与店内活动。
销售人员需要熟悉当前销售活动和促销策略，并能够向顾客解释活动细节并提供相应的优惠信息。
此外，他们还需要记录销售数据并准备与销售和促销相关的报告。
5.售后服务：售后服务是服装销售人员与顾客建立良好关系的关键。
销售人员需要跟进顾客的购买和提供售后支持。
这包括处理退货和换货请求，并确保顾客对购买的满意度。
他们应该主动解决和解决顾客的问题和投诉，并确保顾客在整个购买过程中得到满意的服务体验。
6.与团队合作：服装销售人员通常在团队中工作，因此良好的合作能力是成功的重要组成部分。
与同事合作，共同努力达到销售目标。
卖衣服的基础知识
卖衣服的基础知识1. 哎呀，说起卖衣服的基础知识，那可真是一门学问啊！别看穿衣服人人都会，可卖衣服可不是随随便便就能行的。
来来来，让我给你掰扯掰扯，保准让你听得直呼过瘾，说不定还能学会几招呢！2. 咱先说说认识布料。
这可是卖衣服的第一步啊！棉、麻、丝、毛，每种布料都有自己的脾气。
棉布吸汗透气，麻布挺括耐磨，丝绸滑溜顺滑，羊毛保暖蓬松。
你得把这些布料的特点摸得门儿清，不然顾客一问，你可就露馅儿了。
3. 再来说说尺码。
这可是个大学问啊！小码、中码、大码，这都是小儿科。
你得知道肩宽、胸围、腰围、臀围、袖长这些细节。
要是顾客问："这件衣服我穿得下吗？"你可得眼疾手快，一看就知道合不合身。
要是你说："试试就知道了。
"那可就太业余了。
4. 搭配技巧也得懂。
这可不是随便往身上一套就完事儿的。
上衣配裤子，裙子配外套，颜色要协调，风格要统一。
你得像个时尚达人一样，给顾客出谋划策。
要是顾客问："这件上衣配什么裤子好看？"你可不能挠头说不知道啊。
5. 还有季节性。
这可是个大坑啊！夏天卖羽绒服，冬天卖吊带，那不是自找没生意吗？你得懂得什么时候该上什么货，春天主打薄外套，夏天主打清凉装，秋天主打风衣，冬天主打厚棉服。
这样顾客一进门，就能找到自己想要的。
6. 洗涤保养也得懂。
顾客买了衣服，肯定会问怎么洗怎么保养。
你可不能说："看洗标呗。
"得细细说明，哪些衣服能机洗，哪些得手洗，哪些得干洗。
还得告诉顾客怎么保养才能让衣服穿得更久。
这样顾客才会觉得你靠谱。
7. 流行趋势也得了解。
这可是卖衣服的制胜法宝啊！今年流行什么颜色，什么款式，你得了如指掌。
顾客要是问："今年流行什么啊？"你可不能傻眼。
得侃侃而谈，让顾客觉得你是个时尚达人。
8. 价格策略也得懂。
这可是门精深的学问啊！打折、促销、会员价，你得玩得转。
不能一听顾客说贵就慌了，得会说服顾客，让他们觉得这个价格物有所值。
服装销售员职业知识点
服装销售员职业知识点服装销售员是零售行业中的重要一环，他们负责向顾客提供专业的服装销售和服务。
作为一名优秀的销售员，需要具备一定的职业知识和技巧，以帮助顾客选择适合的服装，并提供良好的购物体验。
以下是一些服装销售员需要掌握的职业知识点。
一、产品知识作为一名服装销售员，了解产品知识是非常重要的。
这包括不同款式、材料、颜色和尺码等方面的知识。
销售员需要熟悉自己店铺中的服装产品，了解每个款式的特点和适用场合，以便能够向顾客提供准确的推荐和建议。
二、搭配技巧良好的搭配技巧是服装销售员必备的能力之一。
销售员需要熟悉不同服装品类之间的搭配原则，能够根据顾客的需求和身体特点，提供合适的搭配建议。
此外，了解时尚趋势和流行元素也能帮助销售员更好地引导顾客选择服装。
三、面料知识了解不同面料的特点和优势也是重要的职业知识。
销售员需要学习各种常见面料的特点，如棉、丝、麻、羊毛等，以及它们的舒适度、透气性、易护理性等方面的差异。
这样可以在向顾客介绍产品时提供专业的意见，并满足顾客对面料的特殊需求。
四、体型顾虑销售员在推荐服装时需要兼顾顾客的体型特点。
不同的身材会对服装的选择产生影响，销售员应该了解不同身材类型的穿衣原则，并能根据顾客的身材特点提供合适的款式和剪裁建议。
同时，销售员还可以掌握一些修身技巧，帮助顾客展现最佳形象。
五、销售技巧优秀的销售员需要掌握一些销售技巧，以提高销售额和顾客满意度。
例如，了解顾客的喜好和需求，灵活运用销售话术和销售技巧，提供个性化的购物建议。
同时，销售员需要具备良好的沟通能力和耐心，积极主动地解答顾客的问题，并处理好售后服务。
六、品牌知识销售员需要对所销售的品牌有充分的了解，包括品牌的故事、设计理念、产品特点等。
了解品牌的核心价值可以帮助销售员更好地向顾客展示产品的独特之处，并增强顾客对品牌的信任和认同。
七、顾客服务良好的顾客服务是服装销售员的核心竞争力之一。
销售员需要热情友好地对待每一位顾客，提供专业的咨询和建议。
卖衣服入门知识点总结
卖衣服入门知识点总结卖衣服是一个古老而又高利润的行业，同时也是一个竞争激烈的市场。
对于想要打入这一行业的人来说，了解关于销售、市场营销、库存管理等方面的知识至关重要。
在这篇文章中，我们将讨论一些卖衣服入门的基本知识点，以便帮助你更好地了解并进入这一行业。
1. 了解市场需求在开始卖衣服之前，首先要做的是了解市场需求。
你需要知道当地消费者的喜好，他们对款式、尺码、颜色的偏好，以及他们的购买习惯。
通过市场调研和分析，你可以更好地了解市场上的机会和挑战，从而更好地制定销售策略。
2. 确定目标客户群体在卖衣服时，你需要明确你的目标客户群体是谁。
是年轻人、中年人还是老年人？是男性、女性还是儿童？他们的收入水平、职业和生活方式是怎样的？通过了解你的目标客户群体，你可以更好地选择产品和制定营销策略，从而更有针对性地开展销售活动。
3. 选择合适的产品选择合适的产品是成功卖衣服的关键。
你需要根据目标客户群体的需求和喜好，选择适合他们的服装款式、颜色和尺码。
同时，你也需要考虑到季节性和流行趋势，选择适合当地气候和当季潮流的产品。
4. 设计品牌形象品牌形象是卖衣服的重要组成部分。
通过设计独特、时尚的品牌形象，你可以吸引更多的目标客户，提升品牌知名度和美誉度。
除了产品本身，你还需要关注品牌包装、店面装饰、广告宣传等方面的设计，以确保品牌形象的一致性和吸引力。
5. 选择销售渠道选择合适的销售渠道是卖衣服的关键。
你可以选择线下实体店铺、线上电商平台、社交媒体等不同的销售渠道。
每种销售渠道都有其特点和优势，你需要根据自身条件和目标客户群体的购买习惯，选择最适合的销售渠道。
6. 制定价格策略制定合理的价格策略对于卖衣服来说至关重要。
你需要考虑产品成本、市场竞争情况、目标客户群体的支付能力等因素，来确定最合适的价格水平。
同时，你还需要考虑到促销活动、折扣策略等方式，来吸引更多客户并提升销售额。
7. 管理库存库存管理是卖衣服的一个重要环节。
服装销售技巧和话术总结
服装销售技巧和话术总结在现代社会，服装行业竞争激烈，销售技巧和话术成为了商家获取顾客的关键。
本文将总结一些有效且实用的服装销售技巧和话术，帮助从业人员提升销售能力。
首先，了解产品特点是提升销售能力的基础。
只有深入了解自己所销售的服装，才能给予客户准确的信息。
销售人员需要掌握产品的材质、款式、功能等特点，并能够在销售过程中对其进行有针对性的介绍。
比如，如果是一件透气性好的夏季T恤，销售人员可以提醒客户在高温天气下穿着会更加舒适，能够吸汗快干。
其次，注意个性化的销售方法。
不同的人有不同的喜好和需求，销售人员应该根据客户的特点进行针对性的销售。
可以先与客户进行简单的交流，了解他们的风格偏好和具体需求，然后根据所得信息给予相应的建议。
比如，如果客户是一个注重时尚潮流的年轻人，销售人员可以向他们推荐一些具有时尚元素的服装款式。
而对于一些注重舒适度和功能性的客户，销售人员可以介绍一些适合运动和户外活动的服装。
另外，强调产品的优势是提高销售效果的关键。
客户在购买服装时通常关注服装的质量、款式和价格等方面。
销售人员在销售过程中需要强调产品的优势，让客户认识到购买此款服装的价值所在。
比如，如果一件衬衫采用了高品质的面料，销售人员可以告诉客户这种材质具有舒适、耐久等优点，并且可以经久不衰。
同时，销售人员也可以与客户分享一些其他客户的购买心得和好评，以增加客户的信心和购买欲望。
此外，灵活运用促销活动也是提升销售能力的策略之一。
促销活动有助于吸引客户的目光，增加购买的动力。
销售人员可以根据客户的购买习惯和需求，灵活运用各种促销手段，比如打折、赠品等。
同时，销售人员还可以根据具体情况提供一些个性化的优惠，比如特定会员的独家优惠、生日优惠等。
这些促销活动不仅可以提高购买率，还能够增加客户的忠诚度。
最后，营造良好的购物体验对于提升销售能力至关重要。
店面的整洁与舒适、细致入微的服务以及积极主动的沟通等都能够提高客户的购买满意度。
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色彩搭配 色彩搭配原则
冷色+冷色 暖色+暖色 冷色+中间色 暖色+中间色
中间色+中间色 纯色+纯色 纯色+杂色 纯色+图案
精品
色彩搭配精品Fra bibliotek色彩搭配
精品
色彩搭配
精品
色彩搭配
精品
色彩搭配
精品
色彩搭配
服饰色彩的搭配方法
上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃 ； 上浅下深：明快、活泼、开朗、自信 ； 突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深 ； 突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深 ； 绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭配
销售技巧之
服装的热销绝招
主讲： 时间：9:00-12:00
静音
精品
服装的热销绝招
课程主讲内容： 服装面料特性及保养； 色彩搭配； 销售技巧。
精品
服装的热销绝招
服装面料特性 及保养
精品
服装面料特性及保养
面料种类
棉 锦纶 涤纶 氨纶 麻
丝 毛 莫代尔 莱卡 羽绒
精品
面料种类
棉—天然纤维
羽绒—动物蛋白质纤维
2、洗涤与保养： 一定要手洗； 30度水温漂洗，最好使用中性洗涤剂（如洗洁精）清 洗； 不能拧应将水分挤出，再挂起晾干，忌曝晒和熨烫。 要求悬挂存放，不可用压缩袋装纳。
精品
服装的热销绝招
色彩搭配
精品
色彩搭配 服装的颜色分类
1 暖色 红、黄、橙、粉红 2 中间色 黑、白、咖啡 3 冷色 青、蓝、紫、绿、灰
精品
色彩搭配
色系的搭配
五、咖啡色 主配色：米色、鹅黄、砖红； 次配色：蓝绿色、黑色（优雅）。 六、绿色 主配色：白色、米色、黑色、暗紫色； 次配色：灰褐色、灰棕色（气质优雅）。
精品
色彩搭配
色系的搭配
七、墨绿色 主配色：粉红色、浅紫色、杏黄色； 次配色：暗紫红色、蓝绿色。 八、蓝色 主配色：白色、粉蓝色、酱红色、金色、银色、
1、特性: 穿着柔软舒适、吸湿透气性强； 易染色、光泽柔和，富有自然的美感。
精品
面料种类
棉—天然纤维
2、缺点： 易皱、易褪色、缩水率大； 强度和耐磨性差。 3、洗涤及保养： 用冷水洗，现泡现洗； 用一般沐浴露及洗手液洗即可； 忌太阳曝晒，以免褪色。
精品
面料种类
锦纶—化学纤维
1、特性： 柔软舒适，强度大，耐磨性好、富有弹性 。 需与棉混合搭配使用后裁制于春、秋、冬外套；
精品
面料种类
涤纶—化学纤维
2、缺点： 透气性差，吸湿性更差，穿起来比较闷热； 干燥的季节（冬天）易产生静电而容易吸尘土。
3、洗涤及保养： 用冷水或温水洗涤，不要强力拧； 不可暴晒，以免因热生皱。
精品
面料种类
氨纶—化学纤维
1、特性： 保型性好，而且不起皱； 手感柔软平滑、弹性最好、穿着舒适、体贴合身； 耐磨、而且不宜褪色。
精品
面料种类
氨纶—化学纤维
2、缺点： 吸湿差； 氨纶通常不单独使用，需与其他面料搭配 使用。
精品
面料种类
麻—天然纤维
1、特性 透气，有独特凉爽感， 出汗不粘身； 有较好的天然光泽，不 褪色，不缩水； 抗蛀，抗霉。
精品
面料种类
麻—天然纤维
2、缺点： 手感粗糙，穿着不滑爽舒适； 易起皱，悬垂性差。 3、洗涤及保养： 忌使用硬毛刷刷洗或用力搓，洗后忌用力拧绞； 有色织物不要用热水泡，不宜在强烈阳光下曝晒， 以免褪色。
在一起； 上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子；
精品
色彩搭配
服饰色彩的搭配方法
上衣有竖纹花型或格子，裤装应避开横条纹或格子 ； 上衣有杂色，裤装应穿纯色 ； 裤装是杂色时，上衣应避开杂色 ； 上衣花型较大或复杂时，应穿纯色裤装 ； 中间色的纯色与纯色搭配时，应辅以小饰物进行搭 配。
精品
色彩搭配
精品
面料种类 莱卡—弹性纤维
1、特性： 自由拉长4至7倍，在外力 释放后，迅速回复原有长度 。 面料柔软挺括、手感滑爽、 悬垂性好、穿着舒适； 抗皱、吸湿快干、易于搭理 。
精品
面料种类
羽绒—动物性蛋白质纤维
1、特性： 防风透气、防水、轻软 保暖，保暖能力是一般人 造材料的三倍； 吸湿发散。
精品
面料种类
精品
面料种类
毛（羊毛\羊绒）—蛋白质纤维
1、特性： 吸湿透气性，轻薄滑爽； 具有很好的保暖性； 光泽柔和自然，手感柔软 ，与其它天然纤维相比较拉 伸性及弹性恢复性强； 熨烫后保型性好。
精品
面料种类
毛（羊毛\羊绒）—蛋白质纤维
2、缺点： 易被虫蛀，易起球，易缩水； 同类衣物不能一起叠放。
精品
面料种类
精品
面料种类
锦纶—化学纤维
2、缺点：
吸水性较差、收缩性较大； 不耐高温、久晒会发黄而老； 服装穿久易起毛，起球 。
3、洗涤及保养： 洗涤时不要猛搓，以免出现小毛球； 对浅色织品洗后应多冲几次，不然日久容易泛黄； 耐热性较差，忌太阳曝晒、不能干烫 。
精品
面料种类
涤纶—化学纤维
1、特性： 抗皱免烫 、保型性好、坚固耐用、手感光滑 ； 耐光性较好、易洗快干、不怕虫蛀 ； 外套需与棉搭配使用，羽绒服外面料可单独使用。
毛（羊毛\羊绒）—蛋白质纤维
3、洗涤和保养： 不可使用搓衣板搓洗，不可使用洗衣粉或肥皂，否 则衣服很容易发生缩水； 储藏时，应挂在衣架上存放在衣柜里，应放置适量 的防霉防蛀药剂； 在高温潮湿季节应经常拿出晾晒(不要曝晒)； 熨烫时要求垫湿布熨烫，以免起亮光。
精品
面料种类
莫代尔—天然（绿色）纤维
1、特性： 具有棉的柔软、丝的光泽，麻 的滑爽； 健服饰产品，有利于人体生理 循环和健康； 具有天然的抗皱性和免烫性； 多次洗涤后仍能保持最初的柔 顺。
精品
色彩搭配
精品
色彩搭配
精品
色彩搭配
精品
色彩搭配
色系的搭配
一、红色 主配色：白色、黑色、蓝灰色； 次配色：米色、灰色。 二、粉红色 主配色：紫红、灰色、墨绿色、白色； 次配色：米色、褐色、海军蓝（海军风情）。
精品
色彩搭配
色系的搭配
三、橘红色 主配色：白色、黑色； 次配色：蓝色（感性）。 四、黄色 主配色：紫色、蓝色、白色； 次配色：咖啡色、黑色（夸张大胆）。
精品
面料种类
丝—蛋白质纤维
1、特性： 光泽度非常好，悬垂飘 逸之感，穿着舒适，尽显 高雅华贵 ； 吸湿性强，手感滑爽且 柔软，比棉、毛更耐热。
精品
面料种类
丝—蛋白质纤维
2、缺点： 易皱、耐光性差； 容易吸身、不够结实； 不宜用机械洗涤。
精品
面料种类
丝—蛋白质纤维
3、洗涤和保养： 冷水洗涤，洗涤前最好将衣物在水中浸泡5－10分钟； 轻柔洗涤，可大把轻搓，忌拧绞和硬刷刷洗； 最好单独叠放存放，用布包好，不可挤压； 丝绸不宜放置樟脑丸，否则白色衣物会泛黄。