影响国际分销渠道选择的因素
影响国际分销渠道选择的因素
分销渠道的选择是企业制定渠道策略的关键。
企业选择何种类型的渠道推销其产品，取决于许多因素。
认真分析影响渠道选择的因素，对企业选择适当的分销渠道起着积极的作用.
1.消费者的特点
由于各国文化、习俗的差异以及消费者数量、地理分布、购买模式、购买偏好的不同，企业在外贸推广销售渠道的选择上应考虑各国消费者的不同特点。
如企业销售的产品购买者少，市场小，消费者分布集中，则可利用直接销售。
对于便利品的销售，由于消费者购买频繁，可通过批发商、零售商转卖给广大的消费者，而对高档消费品或名牌商品的销售，企业则应精心挑选零售商去推销，甚至在一个地区只通过一家零售商经销其产品。
向消费者收入不均的国家出口产品时，渠道的选择应注意适应性，因为某类产品实际上只适用于某种收入水准的消费者。
2.产品的特点
企业在进行分销渠道选择时应考虑自己产品在体积、重量、易腐性、单位价值、服务要求等方面的特点。
如，鲜活产品和时髦用品的时效性很强，中间渠道的选择应越短越好，而对于要求有售后服务的耐用消费品，则选用经销商或独家代理商较为合适.
3.现有的中间机构及其营销能力
在国际营销中，中间商数目繁多，特点各异。
企业在选择分销渠道时，应考虑其提供的实体分配、储存、广告、推销、消费者信贷等情况。
.比如在印度，所有产品的销售都必须经过代理商一批发商一零售商的通路；在日本，由于批发、零售的分散性，产品必须通过许多中间商才能完成分销。
在商品的实体分配中，各种中间商表现的功能也不同。
如高档的时髦服装，由于价格高、时效性强，或许只有大型零售商、售货代理商和经纪人乐意经营，而普通的批发商往往不敢问津，对于同样一种商品，经营的中间商也会有所不同。
比如，同是罐头食品，出口到美国，经营者多是超级市场；出口到挪威，则是食品经纪人；出口到澳大利亚，则多为经销商。
4.竞争对手的特点
—般说来，企业要尽量避免和竞争对手采用同样的分销渠道，美国的化妆品通常是在百货商店和超级市场出售，而爱芳公司则避开竞争者的方式，训练了许多年青漂亮的女子，挨家挨户上门推销化妆品，其利润也很可观。
当然，受消费者购买模式的影响，像食品等商品不得不采用与竞争对手同样的分销渠道。
企业可通过为中间商提供优惠等手段，利用现有的分销渠道，甚至把竞争者挤出渠道以获取利润。
5.某些政府所规定的法律限制
企业在选择分销渠道时，应考虑各国有关渠道安排的法律限制。
比如，美国禁止某些实质上减少竞争或造成垄断趋势的渠道安排（如某生产企业釆取独家分销渠道等）。
某些国家还颁布限制中间商经营商品种类的法令，比如，在挪威，中间商经营的范围都由政府规定。
在意大利，经营何种商品都要通过当地市政府的允许。
在美国，某些州的食品杂货店多年来只能出售温啤酒，却不能出售冰镇啤酒，而在瑞士的超级市场内，则不能销售奶制品。
6.企业的特点
企业在选择分销渠道时，也要结合企业自身的情况，如产品组合、企业规模、财力资源、原有渠道经验以及整体市场经营战略，等等。
一般说来，企业产品组合宽度和深度都较大(即产品种类和型号规格多)时，可直接销售给零售商。
若企业财力雄厚、声誉良好，则可挑选最适宜的中间商，甚至建立自己的销售机构，自行推销。
文章来自。
2020年08月自考00098国际市场营销学试题及答案
2020年8月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题:本大题共10小题，每小题1分，共10分。
1.某产品在发达国家处于生命周期的成长期，则该产品在发展中国家最可能处于产品生命周期的（A）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期2.禁止用山川、河流的名字作商标的国家是（D）A.加拿大B.丹麦C.比利时D.印度3.联系生意时，14点到17点不能打电话的国家是（C）A.英国B.巴西C.希腊D.泰国4.对企业市场营销活动中自变量和因变量之间的因果关系进行的研究是（C）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究5.国际货币基金组织的成员国共有（C）A.185个B.186个C.187个D.188个6.网络营销导致营销者重要性降低的是（B）A.生产企业B.中间商C.消费者D.物流企业7.可持续发展要求国际企业开展国际市场营销应当有利于实现（D）A.政府利益的持续发展B.组织利益的持续发展C.团体利益的持续发展D.企业利益的持续发展8.非洲国家中，唯一不属于非洲统一组织的国家是（A）A.摩洛哥B.赞比亚C.埃及D.尼日利亚9.国际服务营销中企业要求规范服务人员的着装和动作，这属于（B）A.国际服务有形展示策略B.国际服务人员策略C.国际服务产品策略D.国际服务促销策略10.国际服务营销的限制因素主要有文化差异、知识产权保护和（C）A.服务质量差异B.服务环境差异C.服务贸易壁垒D.服务价格规制二、多项选择题:本大题共10小题，每小题2分，共20分。
11.国际市场营销学与市场营销学的主要联系表现在（ACE）A.理论基础相同B.研究对象相同C.经营理念相同D.经营范围相同E.市场边界的扩大12.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在（ABCE）A.经营主体不同B.商品流通的形态不同C.经营动机不同D.经营理念不同E.评价经济效益的信息来源不同13.进口限制的方法主要有（ABCE）A.进口关税B.进口配额C.进口许可证D.贸易禁运E.检验检疫条款14.国际市场营销面对国际政治风险可采取的防范策略主要有（ABDE）A.回避策略B.保险策略C.撤退策略D.当地化策略E.建立合资企业策略15.网络营销的特点主要有（ABDE ）A.经济性B.高效性C.稳定性D.整合性E.超前性16.狭义的国际自然环境的构成要素有（ABCD）A.自然资源B.气候条件C.地理位置D.地形地貌E.基础设施17.在世界政治经济的研究领域，区域的划分标准主要有（ABCE ）A.社会文化的相似性B.国家的政治观点和对外政策的相似性C.政治上的相似性D.经济上的独立性E.地理位置相邻18.非洲市场的自然环境所具有的特性主要有（ACDE）A.有“热带大陆”之称B.1/3的面积是沙漠C.是世界上沙漠面积最大的洲D.多海湾和半岛E.属于高原型大陆19.在国际营销调研过程中，现场实验法的主要优点有（ABE ）A.可调查因果关系B.能获取较真实的资料C.很容易控制市场变量D.具有较高的内部效度E.具有较高的外部效度20.国际营销调研中的非随机抽样方法主要有（ABC）A.任意抽样B.判断抽样C.配额抽样D.分层抽样E.分群抽样三、名词解释题:本大题共5小题，每小题2分，共10分。
国际市场营销学第六章
• 第3种是进口国的零售商经过进口国批发商和进口商， 从国外订货，然后销给顾客； • 第4种是外销企业避开中间商直接交给出口商产品， 进口国的进口商也避开中间环节直接将产品卖用户； • 第5、6、7种类型主要适用于消费品，它们大多都要 经过中间商，但经过中间环节的多少则视不同产品、 不同市场而有所区别。 其中，第七种类型出口国批 发中间商、出口商、进口商、进口国批发商和零售商 全部具备；第五种类型缺少进口批发商；第六种缺少 进口商。
二、国际市场营销渠道决策
（一）渠道的长度和宽度决策 • 国际分销渠道的长度，是指产品从生产者到最终用 户所经过的中间商层次的数目。 • 分销渠道的宽度是指渠道的各个层次中所使用的中 间商的数量，即企业在某一市场上的某一个销售环 节同时使用中间商的多少。
1、渠道的长度决策 • 渠道的长度决策一是关于是否使用中间商， 即直接营销或间接营销的选择问题；二是间 接营销过程中需要的多少中间商层次问题的 确定。 • 所谓国际市场直接分销渠道是指产品在从生 产者流向国外最终消费者或用户的过程中， 不经过任何中间商，而由生产者将其产品直 接销售给国内出口商、国外消费者或用户。
• • • • •
激励中间商的具体措施有： 资金奖励 精神奖励 沟通 扶助 合作
五、调整国际分销渠道
调整国际分销渠道包括更换渠道和修改渠道两 方面的决策。 • 更换渠道:即废弃原有的国际分销渠道系统，建立新 的国际分销渠道系统。 • 修改渠道:即在保留原有分销渠道系统的前提下，适 当增减某些渠道成员或渠道层次、更换某些渠道成 员。
国际市场营销学
《国际市场营销学》自学考试复习资料一、单项选择题1.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（B）A.成熟期B.生长期C.投入期D.发展期2.政府在经济发展中扮演的角色是（A）A.参与者与规范者B.参与者与决策者C.仅仅是规范者D.规范者与决策者3.在产品衰退期可采用（C）定价的方法。
A.撇脂B.渗透C.驱逐D.满意4.政府在国家经济中参与程度受该国（A）的影响。
A.市场开放程度B.法律C.公众群体D.传统习惯5.1975年1月，（D）将石油公司的股权全部收归国有。
A.马斯洛B.蒙代尔C.史密斯D.科威特6.在1974年，黑戴尔、弗斯特和（D）提出的政治体制稳定指数(PSSI)法。
A.艾特林B.德莱德C.穆尔D.麦都7.世界没有哪两个国家的法律制度是相同的，比较归类后可分为：习惯法系、（A）和神权法系。
A.成文法系B.自由法系C.人权法系D.穆斯林法系8.从根本上来说，国际营销环境分析就是研究企业所面临的（C）A.经济环境B.政治环境C.不可控制因素D.可控制因素9.（C）是人类社会实践过程中所创在的物质财富和精神财富的总和。
A.经济B.品牌C.文化D.历史10.中国的经济发展极大地扩大了中国企业和世界市场接触的局面,（D）以贸易为主。
A.消费者市场营销活动B.政府营销活动C.目标市场营销活动D.国家级市场营销活动11.最基本的一体化合作模式是（A）A.区域性合作集团B.企业性合作集团C.市场性合作集团D.国家性合作集团12.运用经济全球化营销战略的关键在于（C）A.营销目标的转变B.市场的全球化C.经济哲学观念的转变D.了解全球化市场、13.（B）是营销中最具魅力的满足消费者需求的营销工具之一。
A.计算机B.因特网C.广告D.促销14.生产汽车出口到外国销售时是否加配空调器，这取决于国外的（A）A.平均气温B.气候C.降水量D.平均湿度15.用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率是(B)A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究16.在海外从事生产和经营的企业需要将（B）作为考察和评价目标市场的一个重要指标。
分销渠道中存在的问题及对策
分销渠道管理中存在的问题及对策中文摘要在当今社会中，大多数的生产者并不是直接将产品出售给最终用户。
在两者之间有执行不同功能和不同名称的中间机构。
这些中间机构便组成了分销渠道。
生产者利用中间商更有效的将商品推入目标市场，中间机构凭借自己的各种关系、经验及活动规模，将生产企业变得更加出色，但是由于各个独立业务实体的利益不可能一致，生产者与中间商之间总会有某些冲突，这样便产生了渠道冲突。
就这些问题提出具体的管理对策，以便提高企业的经济效益和核心竞争力，促进市场快速、稳定、和谐发展。
关键词：分销管理冲突策略整合DISTRIBUTIOXCHAXNELMANAGENENT PROBLEMS ANDCOUNTERMEASURESEnglish abstractIn our society, mostproducers are notselling the goods to the end user directly. There are some Intermediate institutions which has different functionor names・These intermediaries will be composed of the distribution channe1.Producers use more brokers can integrate merchandise into the target market, intermediate agencies by virtue of their relationships, experienceand activityscale, manufacturing enterprises will be better, but due to various independent business entities of interest can not be the same, producers and middlemen between there is always some conflict, this will produce a channel conflict・With respect to these problems put forward specific countermeasures, so as to improve the economic efficiency of enterprises and the core competitiveness, promote the market fast, stable, harmonious developmentKeyword: distribution management conflict strategyintegration目录中文摘要0English abstract1目录21分销渠道绪论41.1分销渠道的概念及其与营销渠道的区别41.2分销渠道的功能41.3分销渠道的选择51.4影响分销渠道选择的因素62分销渠道的管理和价值评估62.1渠道对象的权利和义务82.2激励渠道成员92.3评估渠道成员103分销渠道冲突与管理策略103.1渠道冲突的类型103.2渠道冲突的原因123.3渠道冲突管理策略143.4渠道冲突解决办法153. 5有效避免渠道冲突174分销渠道整合19致谢22参考文献：231分销渠道绪论1.1分销渠道的概念及其与营销渠道的区别分销渠道(distribution channel)是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
国际市场营销之渠道策略
四、产品包装区域差别化 在不同的区域市场上，相同的产品包装采取不同标识是常用的防窜货 措施。娃哈哈和经销商签订的合同中给特约经销商限定了严格的销售区域， 实行区域责任制。发往每一个区域的产品都在包装上打上了一个编号，编 号和出厂日期印在一起，根本不能被撕掉或更改，除非更换包装。比如， 娃哈哈AD钙奶有三款包装在广州的编号是A51216、A51315、A51207。 这种产品包装差异化能较准确地监控产品的去向。企业营销人员一旦发现 了窜货，可以迅速追踪产品的来源，为企业处理窜货事件提供真凭实据。 五、成立反窜货机构 货和市场价格，严格保护各地经销商的利益。娃哈哈把制止窜货行为作为 日常工作常抓不懈，反窜货人员经常检查巡视各地市场，及时发现问题并 会同企业各相关部门及时解决。有时宗庆后及其各地的营销经理也经常到 市场检查，第一要看的便是商品上的编号，一旦发现编号与地区不符，便 严令要彻底追查，一律按合同条款严肃处理。
个案分析2：娃哈哈是怎样控制分销渠道，防止窜货的？
一、实行双赢的联销体制度
娃哈哈在全国有1000多家经销商，组成了覆盖中国每一个乡 镇的销售体系，形成了强大的销售网络。娃哈哈采用保证金的 方式，要求经销商先打预付款。打了保证金的经销商，与娃哈 哈的距离大大拉近，极大地改变了娃哈哈的交易组织。娃哈哈 公司董事长兼总经理宗庆后称这种组织形式为“联销体”。经 销商交的保证金也很特别，按时结清货款的经销商，公司偿还 保证金并支付高于银行同期存款利率的利息。宗庆后说：“经 销商打款的意义是次要的，更重要的是维护一种厂商之间独特 的信用关系。我们要经销商先付款再发货，但我给他利息，让 他的利益不受损失，每年还返利给他们。这样，我的流动资金 十分充裕，没有坏账，双方都得了利，实现了双赢。”娃哈哈 的“联销体”以资金实力、经营能力为保证，以互信、互助为 前提，以共同受益为目标指向，具有持久的市场渗透力和控制 力，并能大大激发经销商的积极性和责任感，这些对防止窜货 具有重要意义。
国际分销渠道策略
国际分销渠道涉及跨国界的交易，需要应对不同国家的市场 环境、政策法规和文化差异；同时，国际分销渠道需要协调 不同国家和地区的物流、资金流和信息流，以实现产品和服 务的高效流通。
分销渠道的重要性
01
市场覆盖
通过国际分销渠道，企业可以将产品和服务覆盖更广泛的目标市场，提
高市场占有率和品牌知名度。
02 03
3
分销渠道的激励
制定合理的分销政策，通过价格折扣、销售奖励 等措施激励渠道成员，提高其销售积极性和忠诚 度。
分销渠道的物流管理
物流网络规划
01
根据产品特性、市场需求和运输条件，规划合理的物流网络布
局，确保产品快速、准确地送达客户手中。
物流配送管理
02
建立高效的物流配送体系，优化配送路线，提高配送效率，降
调整分销策略
根据评估结果，及时调整分销策略，优化分销渠 道，提高渠道效率和效益。
提升渠道成员能力
加强渠道成员的培训和指导，提升其专业素质和 销售能力，增强渠道的整体竞争力。
分销渠道的整合
整合资源
将企业内外部资源进行整合，优化资源配置，提高资源利用效率。
统一管理
对分销渠道进行统一管理和协调，确保渠道成员之间的良好合作关 系和整体效益最大化。
创新发展
不断探索和创新分销渠道的发展模式，适应市场变化和客户需求， 保持竞争优势。
04
国际分销渠道的运营与 维护
分销渠道的运营管理
1 2
建立分销渠道
根据产品特点、市场状况和竞争态势，选择合适 的分销渠道，如直接销售、代理商 Nhomakorabea经销商等。
分销渠道的优化
定期评估分销渠道的效率和效果，调整分销策略， 优化分销渠道结构，提高渠道整体效益。
出口企业的渠道状况及渠道选择的一般模式
出口企业的渠道状况及渠道选择的一般模式国际营销分销渠道决策在国际营销中，分销渠道按照产品从生产者到达最终顾客所历经的环节的前后次序，我们可将其分成两个层面：一是国家间渠道；二是各国国内的分销渠道。
（1）企业进入国际市场的渠道企业进入国际市场的渠道分成间接出口、直接出口和国外生产三大类。
☞间接出口。
间接出口是企业刚走向国际市场时最常采用的策略，是指企业将生产出来的产品卖给国内中间商或委托国内代理机构，由其负责经营出口业务的出口方式。
这种方式有利于节约用于出口方面的外汇开支及其他支出；可以不必承担外汇及信贷风险：可以利用各种中间商的外贸业务经验和销售渠道较快地进入国际市场。
其缺陷在于降低了企业对国外市场的控制，使企业较难在国际市场上树立起产品形象和企业自己的形象，不利于企业直接获得国际市场信息和学习国际营销经验，也不利于迅速调整营销策略。
☞直接出口。
指企业把产品直接卖给国外中间商或者最终顾客，而不是通过国内中间机构的出口方式。
直接出口主要有以下几种形式：利用国外的经销商或代理商；直接卖给最终用户；设立企业驻国外办事处或建立国外营销子公司等。
直接出口使企业更加直接地参与了国际市场营销活动。
其优点是：可以简化商品流转程序，从而节约相当的时间和费用，有利于增强企业的影响力并能使企业获得较大的营销活动控制权。
其局限性是：企业独立完成出口程序，需要承担相应的费用、风险、有一定的资金负担，此外对企业的人员素质有较高的要求。
☞国外生产。
是指企业将产品生产转移到目标市场所在国，就地进行生产、销售或出口。
国外生产超越了直接出口和间接出口两种方式的国际营销渠道，将产品生产地变成产品的销售地，缩短了营销渠道的长度。
国外生产的主要形式有：组装业务、合同制造、许可贸易、国外合资经营和国外独资生产。
（2）国外市场的分销渠道企业从事国际营销时，国外现有的营销渠道模式对企业的渠道选择决策有很大影响。
受历史和经济发展等多种因素的限制，各个国家的进出口商、批发商和零售商的发展情况、经营范围、经营方式等各不相同。
[复习]影响国际分销渠道选择的因素
影响国际分销渠道选择的因素分销渠道的选择是企业制定渠道策略的关键。
企业选择何种类型的渠道推销其产品，取决于许多因素。
认真分析影响渠道选择的因素，对企业选择适当的分销渠道起着积极的作用.1.消费者的特点由于各国文化、习俗的差异以及消费者数量、地理分布、购买模式、购买偏好的不同，企业在外贸推广销售渠道的选择上应考虑各国消费者的不同特点。
如企业销售的产品购买者少，市场小，消费者分布集中，则可利用直接销售。
对于便利品的销售，由于消费者购买频繁，可通过批发商、零售商转卖给广大的消费者，而对高档消费品或名牌商品的销售，企业则应精心挑选零售商去推销，甚至在一个地区只通过一家零售商经销其产品。
向消费者收入不均的国家出口产品时，渠道的选择应注意适应性，因为某类产品实际上只适用于某种收入水准的消费者。
2.产品的特点企业在进行分销渠道选择时应考虑自己产品在体积、重量、易腐性、单位价值、服务要求等方面的特点。
如，鲜活产品和时髦用品的时效性很强，中间渠道的选择应越短越好，而对于要求有售后服务的耐用消费品，则选用经销商或独家代理商较为合适.3.现有的中间机构及其营销能力在国际营销中，中间商数目繁多，特点各异。
企业在选择分销渠道时，应考虑其提供的实体分配、储存、广告、推销、消费者信贷等情况。
.比如在印度，所有产品的销售都必须经过代理商一批发商一零售商的通路；在日本，由于批发、零售的分散性，产品必须通过许多中间商才能完成分销。
在商品的实体分配中，各种中间商表现的功能也不同。
如高档的时髦服装，由于价格高、时效性强，或许只有大型零售商、售货代理商和经纪人乐意经营，而普通的批发商往往不敢问津，对于同样一种商品，经营的中间商也会有所不同。
比如，同是罐头食品，出口到美国，经营者多是超级市场；出口到挪威，则是食品经纪人；出口到澳大利亚，则多为经销商。
4.竞争对手的特点—般说来，企业要尽量避免和竞争对手采用同样的分销渠道，美国的化妆品通常是在百货商店和超级市场出售，而爱芳公司则避开竞争者的方式，训练了许多年青漂亮的女子，挨家挨户上门推销化妆品，其利润也很可观。
国际分销渠道
二、国外中间商Байду номын сангаас选择
寻找中间商 选择中间商
寻找中间商
寻找中间商的最佳选择在于采取主动方式。
制造商也可以通过更为直接的方式来吸引分销商。 其中登载广告是一种选择范围很广的方式， 参加贸易展览会也是寻找潜在分销商的场所。
选择中间商
企业应根据分销目标和自身条件制定选择中间商的适应标准。 标准： （1）财力和绩效。 （2）市场覆盖率 （3）目前正在经营的业务 （4）信誉 （5）合作态度
第八章
国际分销渠道策略
经贸管理系
本章节重点难点
国际分销渠道的概念以及影响渠道系统选择 的因素 中间商的类型及划分方法 为具体产品选择最佳的分销渠道
主要内容
国际分销系统 国际中间商类型 国际分销渠道管理 国际市场产品物流分配及管理
第一节
国际分销系统
分销渠道的含义 国际分销系统的结构 不同国家分销渠道比较
三、分销渠道的管理和控制
评估中间商 激励中间商 调整渠道成员
第四节 理
国际市场产品物流分配及管
国际物流管理的重要性 国际市场产品物流决策 国际市场产品物流管理应注意的问题
一、国际物流管理的重要性
物质分销又称实体分销、物质流通、物流等，是指产品实体从 生产者手中运送到消费者手中的空间移动过程。 （1）物质分销是实现整合营销的重要一环 （2）物质分销是最后完成销售的保证 （3）物质分销的效率与质量关系着顾客的满意度 （4）物质分销的运行状态影响着企业的经济效益
二、国际市场产品物流决策
存货决策 仓库决策 货物运输决策
存货决策
订货量 订货点 计算公式：订货点存储量=（备运天数+误期天数）*平均销售量 仓库决策 选择仓库位置时应注意： （1）用户的地理分布和要求的运输量 （2）用户要求的服务水平 （3）仓库位置与仓库数量的配合关系 经济批量
《国际市场营销实务》项目七
《国际市场营销实务》项目七国际市场分销策略的制定及应用例：一个美国电子应用产品制造商的渠道历史空调怎么卖？美的模式——批发商带动零售商海尔模式——零售商为主导的渠道系统格力模式——厂商股份合作制志高模式——区域总代理制美的模式——批发商带动零售商海尔模式——零售商为主导的渠道系统格力模式——厂商股份合作制志高模式——区域总代理制7.1 国际市场分销系统7.1.1 国际市场分销渠道的结构1．国际市场分销渠道的含义指使所有产品及其所有权从生产者转移到国外消费者的过程中所经历的各种通道和市场组织的总和在国际分销系统中，一般具有三个基本因素：制造商、中间商和最终消费者。
制造商和消费者分别居于分销系统的起点和终点。
当企业采取不同的分销策略进入国际市场时，产品或服务从生产者向消费者的转移就会经过不同的营销中介机构，从而形成不同类型的国际分销结构当企业以出口方式进入国际市场时，产品不仅要经过国内的分销渠道，而且要经过进口国的分销渠道，才能最终到达目标市场国家的消费者和用户手中。
在这种情况下，一次分销的完成必须经过三个环节：本国国内的分销渠道由本国进入进口国的分销渠道进口国的分销渠道2．国际市场分销渠道的结构零售商国际分销系统图从事国际市场营销的企业在国外设厂生产、就地销售时，产品或服务的分销所经过的过程和环节，与出口的方式相比则可能要简单一些，最明显的就是在国外生产时不需要经过母公司所在国的国内中间商。
分销渠道的类型1.按照企业的分销活动是否有中间商参与，可分为直接分销渠道和间接分销渠道。
2.按照流通环节或层次的多少，可分为长渠道和短渠道。
3.间接渠道中每层的同类中间商数目的多少，可分为宽渠道和窄渠道。
分销渠道的类型（一）直接渠道和间接渠道—两者区别就是企业在其分销渠道中是否通过中间商的问题。
直接渠道就是指企业在其分销活动中不通过任何中间商，而直接把产品销售给消费者的分销间接渠道则是指企业通过一个以上的中间商向消费者销售产品的分销渠道。